商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司洽談投資事宜，應(yīng)該事先制定一份完整的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，這是創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險(xiǎn)資金的敲門(mén)磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司才能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和評(píng)估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行更深入的接觸和討論。良好的商業(yè)計(jì)劃所通常具備兩個(gè)主要特征：一是簡(jiǎn)潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇幅不宜太長(zhǎng)；后者則要求企業(yè)全面披露有關(guān)信息，如果披露不完全，風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)對(duì)未披露信息加以特別關(guān)注。風(fēng)險(xiǎn)投資公司歡迎創(chuàng)業(yè)者提供任何有助于說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目的相關(guān)資料，以進(jìn)行更全面的評(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其未來(lái)、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與投資退出、營(yíng)運(yùn)分析預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及有關(guān)驗(yàn)證資料。下面從風(fēng)險(xiǎn)投資公司的角度分項(xiàng)描述商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架。1摘要：從商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要中，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得對(duì)該公司的初步印象，即可以看出企業(yè)為獲取風(fēng)險(xiǎn)資金是否作出了充分的準(zhǔn)備。摘要應(yīng)當(dāng)形式優(yōu)美，敘述清晰流暢。2公司及其未來(lái)：這一部分將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。從總體上講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要了解的核心是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，以及這一獨(dú)特性對(duì)公司未來(lái)盈利前景帶來(lái)的動(dòng)態(tài)影響，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司應(yīng)當(dāng)確信公司在整個(gè)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素。公司及其未來(lái)涉及范圍很廣，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也不一定面面俱到，主要內(nèi)容包括以下各項(xiàng)：2．1企業(yè)的概況：指企業(yè)的地址、電話(huà)號(hào)碼、聯(lián)系人和聯(lián)系方式。2．2業(yè)務(wù)性質(zhì)：概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，并對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作簡(jiǎn)要描述，從而盡可能使風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。2．3業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：包括企業(yè)成立日期，生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間，公司發(fā)展的重要階段和重大事件。2．4公司前景：可按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。從這一部分，風(fēng)險(xiǎn)投資公司一般需要了解企業(yè)未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。如果公司預(yù)期未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，則應(yīng)解釋公司發(fā)展成功所必需的條件。2．5產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)創(chuàng)性：企業(yè)的特型可以表現(xiàn)的管理隊(duì)伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資結(jié)構(gòu)和融資安排上。總之，企業(yè)只有在市場(chǎng)具有獨(dú)特性，才有可能具有良好的盈利前景。2．6產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略的描述，包括產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、成本、利潤(rùn)及利潤(rùn)構(gòu)成等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要了解產(chǎn)品定價(jià)是否充分考慮了所有影響因素，包括價(jià)格的構(gòu)成、在邏輯上是否為市場(chǎng)所接受、產(chǎn)品定價(jià)是否反映競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)以及價(jià)格是否能抵御來(lái)自市場(chǎng)降價(jià)方面的壓力，等等。2．7顧客群特征：包括顧客特征描述，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品的主要買(mǎi)主及其購(gòu)買(mǎi)金額和單批購(gòu)買(mǎi)量。2．8產(chǎn)品市場(chǎng)描述：主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述。包括該行業(yè)的銷(xiāo)售總額和增長(zhǎng)速度，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以據(jù)此掌握該企業(yè)在市場(chǎng)所占的份額。2．9競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、年銷(xiāo)售額及財(cái)務(wù)實(shí)力。此外還需對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作出分析。有些企業(yè)擁有某種專(zhuān)利權(quán)或經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，從而暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也可能在未來(lái)的投資期內(nèi)出現(xiàn)更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)公司或替代產(chǎn)品，所以風(fēng)險(xiǎn)投資公司必須了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和方式。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不甚了解的話(huà)，則風(fēng)險(xiǎn)投資公司將謹(jǐn)慎評(píng)估其增長(zhǎng)的持續(xù)性和可靠程度。2．10營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程和分銷(xiāo)渠道，基本環(huán)節(jié)包括：公司銷(xiāo)售方式，廣告戰(zhàn)略，市場(chǎng)滲透策略，銷(xiāo)售障礙，銷(xiāo)售人員構(gòu)成等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司據(jù)此分析評(píng)價(jià)分析企業(yè)的市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終傳到用戶(hù)手中全部過(guò)程。2．11生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過(guò)程及其影響因素，重點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)能力、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本加以確認(rèn)。2．12人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動(dòng)力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的問(wèn)題包括雇員地域分布，雇員素質(zhì)要求，員工培訓(xùn)計(jì)劃，工資成本及津貼和年終分紅，雇員與管理層關(guān)系，工作時(shí)間安排，技術(shù)人員比例等。2．13供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)建和關(guān)鍵外購(gòu)件供貨是否及時(shí)可靠。還應(yīng)當(dāng)提供一份供貨商的清單，包括其名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)碼、主要聯(lián)系人，最大的供貨商及供應(yīng)金額，以及關(guān)鍵供應(yīng)商和唯一原材料供應(yīng)商的情況。2．14設(shè)備：企業(yè)生產(chǎn)所必需的設(shè)備的基本狀況，包括：企業(yè)已有或打算購(gòu)買(mǎi)的主要設(shè)備；固定資產(chǎn)總額及變現(xiàn)價(jià)值；使用現(xiàn)有設(shè)備達(dá)到的產(chǎn)量及產(chǎn)值；設(shè)備采購(gòu)周期；設(shè)備采購(gòu)難度；設(shè)備安裝難度及由于運(yùn)轉(zhuǎn)的特殊技術(shù)需要；設(shè)備的專(zhuān)用性和抵押價(jià)值；設(shè)備維修費(fèi)用；設(shè)備折舊速度；設(shè)備的技術(shù)更新速度和設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。2．15資產(chǎn)構(gòu)成與資金：企業(yè)當(dāng)前的固定資產(chǎn)以及未來(lái)的固定資產(chǎn)的投資需要；資產(chǎn)抵押狀況；固定資產(chǎn)的折舊；目前的生產(chǎn)能力和收益；有關(guān)融資租賃的財(cái)產(chǎn)以及租賃協(xié)議文件。2．16專(zhuān)利和商標(biāo)：企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專(zhuān)利和商標(biāo)方面的情況，以此判斷該企業(yè)的獨(dú)特性。2．17研究和開(kāi)發(fā)：包括研究開(kāi)發(fā)的支出，已經(jīng)投入和未來(lái)打算投入的資金，以及創(chuàng)業(yè)者對(duì)投入這些研發(fā)資金的目的和效果的說(shuō)明。2．18涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業(yè)債務(wù)關(guān)系、用戶(hù)起訴和專(zhuān)利糾紛。2．19政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進(jìn)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)。披露相關(guān)法律和法規(guī)。3管理層：企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)狀況，包括董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關(guān)鍵人員（如核心技術(shù)人員）。3．1管理層履歷：董事、監(jiān)事、高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵人員的名單，包括其名字、年齡、職位、經(jīng)歷、受教育程度等。3．2管理者的職業(yè)道德：企業(yè)提供過(guò)去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監(jiān)事和主要股東是否有破產(chǎn)或不良信用記錄。3．3薪金即董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的收入，以及董事會(huì)費(fèi)用、咨詢(xún)費(fèi)、傭金、紅利和薪金等各種費(fèi)用。3．4股份安排：企業(yè)是否在內(nèi)部有股票期權(quán)安排。對(duì)已經(jīng)享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應(yīng)列出其期權(quán)數(shù)量，平均執(zhí)行價(jià)格，已經(jīng)執(zhí)行期權(quán)數(shù)量和尚未執(zhí)行期權(quán)數(shù)量。對(duì)尚未執(zhí)行期權(quán)，應(yīng)說(shuō)明理由。3．5主要股東：主要大股東名稱(chēng)、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重，期權(quán)全部執(zhí)行后股權(quán)比重以及期權(quán)的執(zhí)行價(jià)格。3．6聘用合同：涉及關(guān)鍵雇員的勞動(dòng)合同，雇傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。3．7利益沖突：充分披露與關(guān)聯(lián)方交易的狀況。3．8顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、貸款銀行：列示咨詢(xún)顧問(wèn)名單、為企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、貸款銀行及其他相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)以及費(fèi)用。4融資需求及相關(guān)說(shuō)明：4.1提議的融資方式：創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資工具的選擇意圖，以及相應(yīng)的條件細(xì)節(jié)，提出針對(duì)性方案，為隨后進(jìn)行的財(cái)務(wù)安排及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提供依據(jù)。如果出售普通股，明確普通股類(lèi)型，是否分配紅利，紅利是否可以積累，股份是否可以贖回，股份的價(jià)格以及所附帶的投票權(quán)等；如果發(fā)售優(yōu)先股，則需要說(shuō)明股利的支付方式，是否有回購(gòu)安排，是否可以轉(zhuǎn)換為普通股即相應(yīng)的轉(zhuǎn)換價(jià)格，優(yōu)先股股東權(quán)利等；如果出售可轉(zhuǎn)換債，債權(quán)的期限、利率以及轉(zhuǎn)換為股份的價(jià)格和比例；如果含股票期權(quán)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、期權(quán)執(zhí)行價(jià)格、購(gòu)股數(shù)量和期權(quán)有效期限。4．2資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)資金后的資本結(jié)構(gòu)變化。4．3融資抵押和擔(dān)保：企業(yè)能否為獲得債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金提供相應(yīng)抵押品；企業(yè)能否為投資提供個(gè)人或公司擔(dān)保，如果是個(gè)人擔(dān)保，提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明；如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。4．4擔(dān)保：企業(yè)能否為投資提供個(gè)人或公司擔(dān)保，如果是個(gè)人擔(dān)保，提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明；如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。4．5經(jīng)營(yíng)報(bào)告：主要介紹企業(yè)打算以何種方式向風(fēng)險(xiǎn)投資公司報(bào)告經(jīng)營(yíng)管理情況，如提供月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表。4．6資金運(yùn)用計(jì)劃：企業(yè)對(duì)未來(lái)幾年所需資金以及對(duì)使用這些資金的詳細(xì)規(guī)劃。4．7所有權(quán)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資后的持股數(shù)量，并給出獲得所有權(quán)的價(jià)格；每位股東的股權(quán)比例；如果考慮給予土地、建筑物、機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對(duì)這些市場(chǎng)目前的市值也需加以說(shuō)明。4．8費(fèi)用支付：投資過(guò)程中所發(fā)生的咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)、律師費(fèi)等費(fèi)用的支付方式。4．9風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入：風(fēng)險(xiǎn)投資一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占據(jù)一定的席位，如果企業(yè)希望風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入更深一些，可以在此加以說(shuō)明。企業(yè)需要哪些方面的增值服務(wù)，以及為提供這些服務(wù)所支付的費(fèi)用。5風(fēng)險(xiǎn)因素：創(chuàng)業(yè)者對(duì)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)加以說(shuō)明，盡管風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)懷疑企業(yè)的客觀性，并根據(jù)自己的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)來(lái)獨(dú)立判斷，但企業(yè)所提出的問(wèn)題有助于風(fēng)險(xiǎn)投資公司的評(píng)估。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)包括：經(jīng)營(yíng)期限短：如果企業(yè)剛剛成立，經(jīng)營(yíng)歷史短將是雙方討論的主要風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容。資源狀況、如果企業(yè)沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可能會(huì)中止對(duì)其的后續(xù)投資。管理經(jīng)驗(yàn)、如果管理層年輕，或者剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域，這可能會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。市場(chǎng)不確定因素、與銷(xiāo)售有關(guān)的市場(chǎng)不確定性因素。生產(chǎn)不確定因素、對(duì)任何生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行說(shuō)明。償債能力、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)是否有足夠的清償能力，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司確認(rèn)，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時(shí)，則投資能回收多少。對(duì)企業(yè)核心人物的依賴(lài)關(guān)系、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向風(fēng)險(xiǎn)投資公司解釋如果任何一個(gè)企業(yè)核心人物的去世將給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響；誰(shuí)接替此人的位置；誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。企業(yè)的或有負(fù)債情況。6投資回報(bào)與退出：風(fēng)險(xiǎn)投資公司不是為投資而投資，而是為了獲得資本利得，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)向風(fēng)險(xiǎn)投資公司描述最終投資退出的途徑。對(duì)于前面提及的風(fēng)險(xiǎn)投資公司收回投資方式，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從自身角度看待投資退出的問(wèn)題，尤其是不同退出選擇對(duì)企業(yè)的影響。公開(kāi)上市：公開(kāi)上市無(wú)疑是投資雙方都最希望達(dá)到的結(jié)果，但是難度也最大，公司上市后股本的社會(huì)化使風(fēng)險(xiǎn)投資公司所持有的部分或全部股份得以賣(mài)出。兼并和收購(gòu)：即大企業(yè)集團(tuán)或上市公司出于某一戰(zhàn)略考慮（如對(duì)技術(shù)的控制），出資購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?；刭?gòu)協(xié)議：風(fēng)險(xiǎn)投資公司可能要求企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)所持有的股份。7營(yíng)運(yùn)分析與預(yù)測(cè)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)本企業(yè)以前經(jīng)營(yíng)狀況和項(xiàng)目前景進(jìn)行綜合分析，即根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來(lái)的財(cái)務(wù)狀況，包括凈收入、銷(xiāo)售成本，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)歸類(lèi)，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來(lái)發(fā)展前景。8財(cái)務(wù)報(bào)表：對(duì)于處于成長(zhǎng)階段和成熟階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解財(cái)務(wù)狀況非常重要，尤其是當(dāng)財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有經(jīng)過(guò)獨(dú)立的審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查。通常，財(cái)務(wù)報(bào)表包括合并資產(chǎn)負(fù)債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項(xiàng)目。通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以把握企業(yè)的財(cái)務(wù)比率、經(jīng)營(yíng)成果、償債能力、應(yīng)收應(yīng)付賬款、或有負(fù)債等事項(xiàng)。9財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：企業(yè)應(yīng)該對(duì)未來(lái)5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及一份針對(duì)未來(lái)一年的詳細(xì)的月度現(xiàn)金流量表進(jìn)行說(shuō)明，使投資人能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢(shì)，為價(jià)值評(píng)估和下一步審慎調(diào)查打下基礎(chǔ)。準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)筑在訪問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)寨投資家之前視，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)蔑家應(yīng)準(zhǔn)備好貍所有的必要搶文件。投資泄家們會(huì)通過(guò)順這些文件的吳準(zhǔn)備情況以抵及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)冰家的應(yīng)對(duì)情賴(lài)況來(lái)評(píng)價(jià)這借一投資項(xiàng)目品。這些文件慣包括：筑(1)業(yè)務(wù)葵簡(jiǎn)介(Bu俱sines掌ssum株mary)返??一份關(guān)味于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)估的管理者、撫利潤(rùn)情況、葵戰(zhàn)略定位以私及退出的簡(jiǎn)押要文件；(紫2)經(jīng)營(yíng)計(jì)泥劃(Bus漠iness籠plan元)??關(guān)于店公司情況的盲詳細(xì)文件，生包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)艙略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)牌劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)晚手分析、財(cái)稱(chēng)務(wù)文件等；鵲(3)綜合妨調(diào)查與分析號(hào)或?qū)徤鞯恼{(diào)裹查分析(d案ueDi撫ligen趕ce)??筒關(guān)于公司、餓管理隊(duì)伍以島及行業(yè)的背路景分析和財(cái)囑務(wù)可靠性分羞析；(4)嶺營(yíng)銷(xiāo)資料(宵Marke鐵ting滔Mater珠ial)?束?一切直接臭或間接與公呀司的產(chǎn)品/北服務(wù)有關(guān)的銅文件。蓮攏在所有這些紫文件中，最感重要的是風(fēng)艙險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)市營(yíng)計(jì)劃，該肢計(jì)劃除了要摘簡(jiǎn)明扼要、浪表達(dá)準(zhǔn)確、飾突出財(cái)務(wù)狀粥況并附有數(shù)剃據(jù)外，還應(yīng)棋表現(xiàn)出管理錢(qián)者的能力和鄙遠(yuǎn)見(jiàn)。經(jīng)營(yíng)寸計(jì)劃的篇幅舞一般應(yīng)在3顫0～40頁(yè)未左右，應(yīng)該得由熟悉公司箏業(yè)務(wù)和投資挽業(yè)務(wù)的律師淺或會(huì)計(jì)師草露擬，其主要雁內(nèi)容包括：勇公司背景；玩所需金額及咱用途；公司殃組織機(jī)構(gòu)；辦市場(chǎng)情況；膊產(chǎn)品情況；畫(huà)生產(chǎn)狀況；徹財(cái)務(wù)狀況等違等。渾美國(guó)的一位科著名風(fēng)險(xiǎn)投康資家曾說(shuō)過(guò)姑，"風(fēng)險(xiǎn)企巡業(yè)邀人投資扒或加盟，就學(xué)象向離過(guò)婚糠的女人求婚座，而不像和朱女孩子初戀掀。雙方各有掩打算，僅靠袍空口許諾是歌無(wú)濟(jì)于事的冰"。對(duì)于正東在尋求資金隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)行來(lái)說(shuō)，商業(yè)岔計(jì)劃書(shū)就是妻企業(yè)的電話(huà)偏通話(huà)卡片。勒商業(yè)計(jì)劃書(shū)蕩的好壞，往擔(dān)往決定了投心資交易的成憲敗。繁對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)撞險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)雀，商業(yè)計(jì)劃杜書(shū)的作用尤糟為重要，一映個(gè)醞釀中的諒項(xiàng)目，往往胡很模糊，通得過(guò)制訂商業(yè)城計(jì)劃書(shū)，把恩正反理由都浸書(shū)寫(xiě)下來(lái)。紅見(jiàn)后再逐條妙推敲。風(fēng)險(xiǎn)敵企業(yè)家這樣炕就能對(duì)這一隱項(xiàng)目有更清日晰的認(rèn)識(shí)。生可以這樣說(shuō)形，商業(yè)計(jì)劃蠟書(shū)首先是把敲計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)拒立的企業(yè)推樂(lè)銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)院企業(yè)家自己炕。年其次，商業(yè)亞計(jì)劃書(shū)還能霉幫助把計(jì)劃負(fù)中的風(fēng)險(xiǎn)企賞業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)攏險(xiǎn)投資家，網(wǎng)公司商業(yè)計(jì)墨劃書(shū)的主要桐目的之一就胸是為了籌集柜資金。因此吩，商業(yè)計(jì)劃的書(shū)必須要說(shuō)跨明：隆(1)創(chuàng)辦惠企業(yè)的目的苗??為什么宮要冒風(fēng)險(xiǎn)，冷花精力、時(shí)蜻間、資源、狼資金去創(chuàng)辦普風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?懂者(2)創(chuàng)辦憐企業(yè)所需的書(shū)資金??為魯什么要這么這多的錢(qián)?為眼什么投資人堪值得為此注砍入資金?趕對(duì)已建的風(fēng)惠險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)傾，商業(yè)計(jì)劃仗書(shū)可以為企漲業(yè)的發(fā)展定法下比較具體錄的方向和重紗點(diǎn)，從而使明員工了解企閱業(yè)的經(jīng)營(yíng)目襲標(biāo)，并激勵(lì)改他們?yōu)楣餐^的目標(biāo)而努骨力。更重要參的是，它可槐以使企業(yè)的毀出資者以及網(wǎng)供應(yīng)商、銷(xiāo)消售商等了解懲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)狀況和經(jīng)營(yíng)票目標(biāo)，說(shuō)服慌出資者(原尊有的或新來(lái)乏的)為企業(yè)凳的進(jìn)一步發(fā)佛展提供資金變。夾正是基于上穴述理由，商并業(yè)計(jì)劃書(shū)將基是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)蔥家所寫(xiě)的商是業(yè)文件中最灘主要的一個(gè)仙。那么，如而何制訂商業(yè)際計(jì)劃書(shū)呢?賺賞一、怎樣寫(xiě)腐好商業(yè)計(jì)劃蹦書(shū)汽那些既不能藍(lán)給投資者以薄充分的信息廣也不能使投心資者激動(dòng)起誠(chéng)來(lái)的商業(yè)計(jì)地劃書(shū)，其最雕終結(jié)果只能司是被扔進(jìn)垃庫(kù)圾箱里。為日了確保商業(yè)意計(jì)劃書(shū)擊中濾目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)交企業(yè)家應(yīng)做微到以下幾點(diǎn)樹(shù)：拒1．關(guān)注產(chǎn)蹤品崖在商業(yè)計(jì)劃席書(shū)中，應(yīng)提月供所有與企饒業(yè)的產(chǎn)品或毅服務(wù)有關(guān)的裕細(xì)節(jié)，包括敲企業(yè)所實(shí)施達(dá)的所有調(diào)查服。這些問(wèn)題胖包括：產(chǎn)品諷正狐處于什么樣溉的發(fā)展階段尿?它的獨(dú)特拜性怎樣?企趨業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品智的方法是什雨么?誰(shuí)會(huì)使久用企業(yè)的產(chǎn)倆品，為什么皺?產(chǎn)品的生款產(chǎn)成本是多絞少，售價(jià)是植多少?企業(yè)聾發(fā)展新的現(xiàn)罵代化產(chǎn)品的念計(jì)劃是什么待?把出資者榜拉到企業(yè)的母產(chǎn)品或服務(wù)委中來(lái)，這樣翠出資者就會(huì)速和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)鏈家一樣對(duì)產(chǎn)察品有興趣。穩(wěn)在商業(yè)計(jì)劃吃書(shū)中，企業(yè)慈家應(yīng)盡量用糞簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)銹來(lái)描述每件柿事??商品粥及其屬性的陵定義對(duì)企業(yè)個(gè)家來(lái)說(shuō)是非抱常明確的，篩但其他人卻宏不一定清楚慘它們的含義盤(pán)。制訂商業(yè)字計(jì)劃書(shū)的目界的不僅是要哀出資者相信箱企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)在世界上刷產(chǎn)生革命性酒的影響，同絡(luò)時(shí)也要使他異們相信企業(yè)沸有證明它的喊論據(jù)。商業(yè)煙計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)狐品的闡述，壁要讓出資者雙感到："噢庭，這種產(chǎn)品亭是多么美妙約、多么令人朽鼓舞啊!"烏鼻2．敢于競(jìng)倚爭(zhēng)猛在商業(yè)計(jì)劃燒書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)古企業(yè)家應(yīng)細(xì)婦致分析競(jìng)爭(zhēng)調(diào)對(duì)手的情況孤。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思都是誰(shuí)?他介們的產(chǎn)品是額如何工作的蜘?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咽的產(chǎn)品與本幻企業(yè)的產(chǎn)品濤相比，有哪言些相同點(diǎn)和廳不同點(diǎn)?競(jìng)膏爭(zhēng)對(duì)手所采腸用的營(yíng)銷(xiāo)策復(fù)略是什么?甚要明確每個(gè)孫競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)翼售額，毛利捕潤(rùn)、收入以己及市場(chǎng)份額為，然后再討管論本企業(yè)相痕對(duì)于每個(gè)競(jìng)州爭(zhēng)者所具有蝕的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)宮，要向投資捏者展示，顧落客偏愛(ài)本企夠業(yè)的原因是獻(xiàn)：本企業(yè)的懼產(chǎn)品質(zhì)量好陣，送貨迅速潮，定位適中涼，價(jià)格合適幫等等，商業(yè)彼計(jì)劃書(shū)要使失它的讀者相鋼信，本企業(yè)喊不僅是行業(yè)箭中的有力競(jìng)拒爭(zhēng)者，而且疊將來(lái)還會(huì)是擠確定行業(yè)標(biāo)宮準(zhǔn)的領(lǐng)先者發(fā)。在商業(yè)計(jì)鵝劃書(shū)中，企知業(yè)家還應(yīng)闡孝明競(jìng)爭(zhēng)者給角本企業(yè)帶來(lái)呼的風(fēng)險(xiǎn)以及曲本企業(yè)所采習(xí)取的對(duì)策。判3．了解市妥場(chǎng)椒商業(yè)計(jì)劃書(shū)惑要給投資者忙提供企業(yè)對(duì)殲?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)的挽深入分析和腳理解。要細(xì)爹致分析經(jīng)濟(jì)竊、地理、職褲業(yè)以及心理轟等因素對(duì)消猛費(fèi)者選擇購(gòu)訓(xùn)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)徐品這一行為工的影響，以集及各個(gè)因素截所起的作用盤(pán)。商業(yè)計(jì)劃愧書(shū)中還應(yīng)包釣括一個(gè)主要戴的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃脖，計(jì)劃中應(yīng)打列出本企業(yè)頸打算開(kāi)展廣中告、促銷(xiāo)以貸及公共關(guān)系哨活動(dòng)的地區(qū)搖，明確每一困項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)跑算和收益。務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需中還應(yīng)簡(jiǎn)述譜一下企業(yè)的略銷(xiāo)售戰(zhàn)略：向企業(yè)是使用愁外面的銷(xiāo)售疼代表還是使宏用內(nèi)部職員銷(xiāo)?企業(yè)是使飽用轉(zhuǎn)賣(mài)商、陽(yáng)分銷(xiāo)商還是搏特許商?企瘋業(yè)將提供何鋒種類(lèi)型的銷(xiāo)膜售培訓(xùn)?此初外，商業(yè)計(jì)猾劃書(shū)還應(yīng)特料別關(guān)注一下秒銷(xiāo)售中的細(xì)腦節(jié)問(wèn)題。呢4．表明行中動(dòng)的方針兵企業(yè)的行動(dòng)支計(jì)劃應(yīng)該是權(quán)無(wú)解可擊的倍。商業(yè)計(jì)劃亂書(shū)中應(yīng)該明私確下列問(wèn)題捆：企業(yè)如何壇把產(chǎn)品推向晃市場(chǎng)?如何宣設(shè)計(jì)生產(chǎn)線錦，如何組裝循產(chǎn)品?企業(yè)爬生產(chǎn)需要哪由些原料?企姻業(yè)擁有那些尊生產(chǎn)資源，霧還需要什么紫生產(chǎn)資源?清生產(chǎn)和設(shè)備兆的成本是多伶少?企業(yè)是撥買(mǎi)設(shè)備還是爪租設(shè)備?解準(zhǔn)釋與產(chǎn)品組受裝，儲(chǔ)存以罰及發(fā)送有關(guān)合的固定成本鵝和變動(dòng)成本晚的情況。醒5．展示你隔的管理隊(duì)伍想把一個(gè)思想律轉(zhuǎn)化為一個(gè)傳成功的風(fēng)險(xiǎn)享企業(yè)，其關(guān)斷鍵的因素就循是要有一支稿強(qiáng)有力的管哀理隊(duì)伍。這腫支隊(duì)伍的成醋員必須有較總高的專(zhuān)業(yè)技類(lèi)術(shù)知識(shí)、管肌理才能和多呀年工作經(jīng)驗(yàn)務(wù)，要給投資要者這樣一種盡感覺(jué)："看怕，這支隊(duì)伍節(jié)里都有誰(shuí)!飛如果這個(gè)公盆司是一支足維球隊(duì)的話(huà)，勞他們就會(huì)一摧直殺入世界麗杯決賽!"竿管理者的職緒能就是計(jì)劃種，組織，控溪制和指導(dǎo)公膛司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銳的行動(dòng)。在偉商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)中，應(yīng)首先糧描述一下整蛋個(gè)管理隊(duì)伍驚及其職責(zé)，包然而再分別劉介紹每位管覽理人員的特蔥殊才能、特莫點(diǎn)和造詣，圖細(xì)致描述每經(jīng)個(gè)管理者將限對(duì)公司所做姨的貢獻(xiàn)。商區(qū)業(yè)計(jì)劃書(shū)中害還應(yīng)明確管躬理目標(biāo)以及萄組織機(jī)構(gòu)圖棄。大6．出色的極計(jì)劃摘要亭商業(yè)計(jì)劃書(shū)潑中的計(jì)劃摘掏要也十分重出要。它必須刻能讓讀者有悟興趣并渴望梨得到更多的逮信息，它將簽給讀者留下廊長(zhǎng)久的印象巾。計(jì)劃摘要貪將是風(fēng)險(xiǎn)企溪業(yè)家所寫(xiě)的葉最后一部分湯內(nèi)容，但卻僑是出資者首潛先要看的內(nèi)義容，它將從條計(jì)劃中摘錄源出與籌集資欲金最相干的禍細(xì)節(jié)：包括窗對(duì)公司內(nèi)部謀的基本情況慢，公司的能濁力以及局限貪性，公司的恭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搬營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)愛(ài)戰(zhàn)略，公司復(fù)的管理隊(duì)伍鴿等情況的簡(jiǎn)獄明而生動(dòng)的浙概括。如果疲公司是一本壁書(shū)，它就象計(jì)是這本書(shū)的累封面，做得絡(luò)好就可以把鵲投資者吸引屑住。它會(huì)風(fēng)陣險(xiǎn)投資家有競(jìng)這樣的印象悲:偽這個(gè)公司將禁會(huì)成為行業(yè)防中的巨人，所我已等不及千要去讀計(jì)劃氣的其余部分立了。齒二、商業(yè)計(jì)填劃書(shū)的內(nèi)容脈1．計(jì)劃摘胖要堵計(jì)劃摘要列粒在商業(yè)計(jì)劃說(shuō)書(shū)書(shū)的最前桃面，它是濃擱縮了的商業(yè)嘗計(jì)劃書(shū)的精催華。計(jì)劃摘蕉要涵蓋了計(jì)瀉劃的要點(diǎn)，嗽以求一目了袖然，以便讀壤者能在最短始的時(shí)間內(nèi)評(píng)闖審計(jì)劃并做冒出判斷。勵(lì)計(jì)劃摘要一參般要有包括甘以下內(nèi)容：童公司介紹；在主要產(chǎn)品和彩業(yè)務(wù)范圍；賴(lài)市場(chǎng)概貌；務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略；剪銷(xiāo)售計(jì)劃；績(jī)生產(chǎn)管理計(jì)做劃；管理者亞及其組織；悼財(cái)務(wù)計(jì)劃；絨資金需求狀量況等。寺在介紹企業(yè)襪時(shí)，首先要餅說(shuō)明創(chuàng)辦新星企業(yè)的思路午，新思想的鑰形成過(guò)程以足及企業(yè)的目?jī)H標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)懲略。其次，把要交待企業(yè)曬現(xiàn)狀、過(guò)去燭的背景和企疫業(yè)的經(jīng)營(yíng)范事圍。在這一叢部分中，要測(cè)對(duì)企業(yè)以往肝的情況做客耗觀的評(píng)述，史不回避失誤減。中肯的分情析往往更能輩贏得信任，扭從而使人容汁易認(rèn)同企業(yè)蝶的商業(yè)計(jì)劃筍書(shū)。最后，與還要介紹一季下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)肆家自己的背石景、經(jīng)歷、賽經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)灶等。企業(yè)家籍的素質(zhì)對(duì)企棉業(yè)的成績(jī)往桌往起關(guān)鍵性歪的作用。在求這里，企業(yè)只家應(yīng)盡量突隆出自己的優(yōu)農(nóng)點(diǎn)并表示自科己強(qiáng)烈的進(jìn)律取精神，以斑給投資者留說(shuō)下一個(gè)好印睡象。銳在計(jì)劃摘要帳中，企業(yè)還籠必須要回答掏下列問(wèn)題：斬(1)企業(yè)佛所處的行業(yè)利，企業(yè)經(jīng)營(yíng)牧的性質(zhì)和范輛圍；(2)策企業(yè)主要產(chǎn)那品的內(nèi)容；訊(3)企業(yè)騎的市場(chǎng)在那逮里，誰(shuí)是企醒業(yè)的顧客，勢(shì)他們有哪些堤需求；(4冷)企業(yè)的合策伙人、投資刊人是誰(shuí)；(查5)企業(yè)的序競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是消誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)蜘手對(duì)企業(yè)的筋發(fā)展有何影淹響。默宴摘要要盡量裕簡(jiǎn)明、生動(dòng)爬。特別要詳峽細(xì)說(shuō)明自身沃企業(yè)的不同隔之處以及企溪業(yè)獲取成功糞的市場(chǎng)因素刮。如果企業(yè)啦家了解他所狀做的事情，席摘要僅需2崗頁(yè)紙就足夠值了。如果企離業(yè)家不了解妥自己正在做繁什么，摘要裁就可能要寫(xiě)剝20頁(yè)紙以柔上。因此，速有些投資家響就依照摘要恭的長(zhǎng)短來(lái)"亭把麥粒從谷鞏殼中挑出來(lái)譯2．產(chǎn)品(策服務(wù))介紹抓在進(jìn)行投資駛項(xiàng)目評(píng)估時(shí)夾，投資人最逐關(guān)心的問(wèn)題予之一就是，銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的作產(chǎn)品、技術(shù)揉或服務(wù)能否循以及在多大章程度上解決死現(xiàn)實(shí)生活中疾的問(wèn)題，或音者，風(fēng)險(xiǎn)企泄業(yè)的產(chǎn)品(答服務(wù))能否擺幫助顧客節(jié)磨約開(kāi)支，增柔加收入。因膨此，產(chǎn)品介館紹是商業(yè)計(jì)某劃書(shū)中必不孫可少的一項(xiàng)姨內(nèi)容。通常竄，產(chǎn)品介紹摟應(yīng)包括以下避內(nèi)容：產(chǎn)品際的概念、性搭能及特性；產(chǎn)主要產(chǎn)品介景紹；產(chǎn)品的楊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力祝；產(chǎn)品的研茅究和開(kāi)發(fā)過(guò)眨程；發(fā)展新育產(chǎn)品的計(jì)劃形和成本分析過(guò)；產(chǎn)品的市店場(chǎng)前景預(yù)測(cè)嶄；產(chǎn)品的品賴(lài)牌和專(zhuān)利。分在產(chǎn)品(服翁務(wù))介紹部縣分，企業(yè)家轎要對(duì)產(chǎn)品(蹄服務(wù))作出拍詳細(xì)的說(shuō)明賊，說(shuō)明要準(zhǔn)闊確，也要通扭俗易懂，使升不是專(zhuān)業(yè)人槐員的投資者冰也能明白。嫁一般的，產(chǎn)磁品介紹都要營(yíng)附上產(chǎn)品原瀉型、照片或國(guó)其他介紹。挪一般地，產(chǎn)曬品介紹必須籮要回答以下扮問(wèn)題：(1禁)顧客希望堵企業(yè)的產(chǎn)品約能解決什么油問(wèn)題，顧客叫能從企業(yè)的困產(chǎn)品中獲得參什么好處?冤(2)企業(yè)磨的產(chǎn)品與競(jìng)托爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)雀品相比有哪衣些優(yōu)缺點(diǎn)，蜻顧客為什么貸會(huì)選擇本企劍業(yè)的產(chǎn)品?泄(3)企業(yè)籃為自己的產(chǎn)順品采取了何注種保護(hù)措施檢，企業(yè)擁有槽哪些專(zhuān)利、警許可證，或飾與已申請(qǐng)專(zhuān)迎利的廠家達(dá)宗成了哪些協(xié)朱議?(4)毀為什么企業(yè)素的產(chǎn)品定價(jià)敗可以使企業(yè)耐產(chǎn)生足夠的沒(méi)利潤(rùn)，為什恒么用戶(hù)會(huì)大崇批量地購(gòu)買(mǎi)陸企業(yè)的產(chǎn)品客?(5)企頁(yè)業(yè)采用何種煙方式去改進(jìn)捎產(chǎn)品的質(zhì)量盼、性能，企貓業(yè)對(duì)發(fā)展新改產(chǎn)品有哪些落計(jì)劃等等。鳳產(chǎn)品(服務(wù)稼)介紹的內(nèi)筑容比較具體民，因而寫(xiě)起籮來(lái)相對(duì)容易脾。雖然夸贊富自己的產(chǎn)品禍?zhǔn)峭其N(xiāo)所必田需的，但應(yīng)慨該注意，企才業(yè)所做的每尸一項(xiàng)承諾都?jí)匾还P債，都稅要努力去兌壤現(xiàn)。要牢記俯，企業(yè)家和勿投資家所建鵝立的是一種博長(zhǎng)期合作的毫伙伴關(guān)系。西空口許諾，銅只能得意于古一時(shí)。如果乞企業(yè)不能兌功現(xiàn)承諾，不疾能償還債務(wù)灰，企業(yè)的信梅譽(yù)必然要受貼到極大的損行害，因而是游真正的企業(yè)灑家所不屑為舍的。憤3．人員及筋組織結(jié)構(gòu)總有了產(chǎn)品之圖后，創(chuàng)業(yè)者臨第二步要做傲的就是結(jié)成郵一支有戰(zhàn)斗餐力的管理隊(duì)鍛伍。企業(yè)管狡理的好壞，滋直接決定了印企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)仔險(xiǎn)的大小。招而高素質(zhì)的賞管理人員和兆良好的組織割結(jié)構(gòu)則是管辛理好企業(yè)的怠重要保證。梨因此，風(fēng)險(xiǎn)輸投資家會(huì)特冶別注重對(duì)管綢理隊(duì)伍的評(píng)店估。乓企業(yè)的管理耐人員應(yīng)該是研互補(bǔ)型的，好而且要具有欺團(tuán)隊(duì)精神。袍一個(gè)企業(yè)必掏須要具備負(fù)餐責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)鋸與開(kāi)發(fā)、市振場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生曠產(chǎn)作業(yè)管理墓、企業(yè)理財(cái)劃等方面的專(zhuān)陰門(mén)人才。在塔商業(yè)計(jì)劃書(shū)碑書(shū)中，必須嘗要對(duì)主要管歐理人員加以束闡明，介紹梨他們所具有割的能力，他污們?cè)诒酒髽I(yè)學(xué)中的職務(wù)和螺責(zé)任，他們漸過(guò)去的詳細(xì)案經(jīng)歷及背景謎。此外，在從這部分商業(yè)渴計(jì)劃書(shū)書(shū)中爭(zhēng)，還應(yīng)對(duì)公識(shí)司結(jié)構(gòu)做一告簡(jiǎn)要介紹，冶包括：公司惕的組織機(jī)構(gòu)趁圖；各部門(mén)兇的功能與責(zé)側(cè)任；各部門(mén)意的負(fù)責(zé)人及表主要成員；家公司的報(bào)酬必體系；公司迅的股東名單踏，包括認(rèn)股崇權(quán)、比例和紡特權(quán)；公司攜的董事會(huì)成猛員；各位董史事的背景資躁料。膝4．市場(chǎng)預(yù)殼測(cè)捕當(dāng)企業(yè)要開(kāi)應(yīng)發(fā)一種新產(chǎn)膽品或向新的屈市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)慰，首先就要承進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)京測(cè)。如果預(yù)味測(cè)的結(jié)果并插不樂(lè)觀，或訴者預(yù)測(cè)的可垃信度讓人懷司疑，那么投扒資者就要承披擔(dān)更大的風(fēng)槽險(xiǎn)，這對(duì)多械數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資安家來(lái)說(shuō)都是旬不可接受的絡(luò)。唇市場(chǎng)預(yù)測(cè)首濕先要對(duì)需求滿(mǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)：掙市場(chǎng)是否存除在對(duì)這種產(chǎn)突品的需求?敵需求程度是逗否可以給企燈業(yè)帶來(lái)所期瞞望的利益?散新的市場(chǎng)規(guī)鏈模有多大?盯需求發(fā)展的完未來(lái)趨向及倒其狀態(tài)如何奶?影響需求猶都有哪些因需素。其次，情市場(chǎng)預(yù)測(cè)還左要包括對(duì)市齡場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情筋況??企業(yè)危所面對(duì)的競(jìng)序爭(zhēng)格局進(jìn)行旬分析：市場(chǎng)陷中主要的競(jìng)情爭(zhēng)者有哪些債?是否存在歷有利于本企蕉業(yè)產(chǎn)品的市姜場(chǎng)空檔?本冠企業(yè)預(yù)計(jì)的鼠市場(chǎng)占有率付是多少?本呼企業(yè)進(jìn)入市蓄場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)牢爭(zhēng)者怎樣的脖反應(yīng)，這些億反應(yīng)對(duì)企業(yè)居會(huì)有什么影乘響?等等。副在商業(yè)計(jì)劃砍書(shū)書(shū)中，市杯場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包尖括以下內(nèi)容喊：市場(chǎng)現(xiàn)狀惕綜述；競(jìng)爭(zhēng)瓶廠商概覽；率目標(biāo)顧客和剪目標(biāo)市場(chǎng)；妻本企業(yè)產(chǎn)品蛙的市場(chǎng)地位素；市場(chǎng)區(qū)格次和特征等等否。千風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)怎市場(chǎng)的預(yù)測(cè)瓶應(yīng)建立在嚴(yán)罪密、科學(xué)的委市場(chǎng)調(diào)查基穩(wěn)礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)吉企業(yè)所面對(duì)問(wèn)的市場(chǎng)，本腿來(lái)就有更加逢變幻不定的聲、難以捉摸述的特點(diǎn)。因爸此，風(fēng)險(xiǎn)企腳業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)扣大收集信息巡的范圍，重與視對(duì)環(huán)境的垮預(yù)測(cè)和采用替科學(xué)的預(yù)測(cè)起手段和方法趨。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)電家應(yīng)牢記的隙是，市場(chǎng)預(yù)古測(cè)不是憑空盯想象出來(lái)，交對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤胡的認(rèn)識(shí)是企丘業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗陷的最主要原惱因之一。倘5．營(yíng)銷(xiāo)策餓略頸營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)本經(jīng)營(yíng)中最富脂挑戰(zhàn)性的環(huán)項(xiàng)節(jié)，影響營(yíng)癢銷(xiāo)策略的主張要因素有：真(1)消費(fèi)嚴(yán)者的特點(diǎn)；踐(2)產(chǎn)品外的特性；(兔3)企業(yè)自親身的狀況；原(4)市場(chǎng)償環(huán)境方面的鞭因素。最終砌影響營(yíng)銷(xiāo)策雷略的則是營(yíng)左銷(xiāo)成本和營(yíng)腰銷(xiāo)效益因素售。橡在商業(yè)計(jì)劃存書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)布策略應(yīng)包括昌以下內(nèi)容：屈(1)市場(chǎng)岸機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)短渠道的選擇煉；(2)營(yíng)遵銷(xiāo)隊(duì)伍和管怎理；(3)兼促銷(xiāo)計(jì)劃和打廣告策略；連(4)價(jià)格耀決策。日對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)匆來(lái)說(shuō)，由于克產(chǎn)品和企業(yè)璃的知名度低厘，很難進(jìn)入段其他企業(yè)已迫經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)承售渠道中去猾。因此，企咽業(yè)不得不暫臭時(shí)采取高成愚本低效益的熔營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，獻(xiàn)如上門(mén)推銷(xiāo)馳，大打商品曲廣告，向批去發(fā)商和零售碼商讓利，或騰交給任何愿貪意經(jīng)銷(xiāo)的企掌業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)盯發(fā)展企業(yè)來(lái)常說(shuō)，它一方淡面可以利用請(qǐng)?jiān)瓉?lái)的銷(xiāo)售康渠道，另一涌方面也可以槍開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)膏售渠道以適退應(yīng)企業(yè)的發(fā)爪展。朗6．制造計(jì)云劃卡商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)中的生產(chǎn)制搏造計(jì)劃應(yīng)包脾括以下內(nèi)容洲：產(chǎn)品制造吩和技術(shù)設(shè)備句現(xiàn)狀；新產(chǎn)柜品投產(chǎn)計(jì)劃薪；技術(shù)提升立和設(shè)備更新蜓的要求；質(zhì)寄量控制和質(zhì)恒量改進(jìn)計(jì)劃凍。器在尋求資金撞的過(guò)程中，炕為了增大企催業(yè)在投資前恰的評(píng)估價(jià)值蜂，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)之家應(yīng)盡量使眾生產(chǎn)制造計(jì)畝劃更加詳細(xì)誕、可靠。一腸般地，生產(chǎn)鹽制造計(jì)劃應(yīng)干回答以下問(wèn)縮題：企業(yè)生供產(chǎn)制造所需惹的廠房、設(shè)暈備情況如何遙；怎樣保證頭新產(chǎn)品在進(jìn)奮入規(guī)模生產(chǎn)現(xiàn)時(shí)的穩(wěn)定性鏈和可靠性；秘設(shè)備的引進(jìn)您和安裝情況揭，誰(shuí)是供應(yīng)麥商；生產(chǎn)線賄的設(shè)計(jì)與產(chǎn)獎(jiǎng)品組裝是怎密樣的；供貨狂者的前置期份和資源的需靠求量；生產(chǎn)勝周期標(biāo)準(zhǔn)的盒制定以及生絞產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃其的編制；物伯料需求計(jì)劃灰及其保證措復(fù)施；質(zhì)量控?fù)屩频姆椒ㄊ菈卧鯓拥?；相粗關(guān)的其他問(wèn)燈題。窮7．財(cái)務(wù)規(guī)區(qū)劃疾財(cái)務(wù)規(guī)劃需經(jīng)要花費(fèi)較多恒的精力來(lái)做葉具體分析，箭其中就包括文現(xiàn)金流量表泛，資產(chǎn)負(fù)債糞表以及損益被表的制備。表流動(dòng)資金是錘企業(yè)的生命調(diào)線，因此企臉業(yè)在初創(chuàng)或鬼擴(kuò)張時(shí)，對(duì)橋流動(dòng)資金需蹲要有預(yù)先周獸詳?shù)挠?jì)劃和著進(jìn)行過(guò)程中熄的嚴(yán)格控制盤(pán)；損益表反傾映的是企業(yè)踩的贏利狀況咳，它是企業(yè)派在一段時(shí)間峰運(yùn)作后的經(jīng)皮營(yíng)結(jié)果；資輸產(chǎn)負(fù)債表則弦反映在某一彼時(shí)刻的企業(yè)威狀況，投資腫者可以用資只產(chǎn)負(fù)債表中債的數(shù)據(jù)得到膀的比率指標(biāo)癢來(lái)衡量企業(yè)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)狀況刊以及可能的毯投資回報(bào)率貞。暢財(cái)務(wù)規(guī)劃一燥般要包括以愿下內(nèi)容：賢(1)商業(yè)腐計(jì)劃書(shū)的條斑件假設(shè)；(當(dāng)2)預(yù)計(jì)的混資產(chǎn)負(fù)債表煤；預(yù)計(jì)的損蝴益表；現(xiàn)金辭收支分析；鐘資金的來(lái)源念和使用。之策可以這樣說(shuō)汪，一份商業(yè)珍計(jì)劃書(shū)概括稅地提出了在河籌資過(guò)程中難風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家點(diǎn)需做的事情廣，而財(cái)務(wù)規(guī)獅劃則是對(duì)商桶業(yè)計(jì)劃書(shū)的激支持和說(shuō)明顯。因此，一預(yù)份好的財(cái)務(wù)廟規(guī)劃對(duì)評(píng)估煉風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所康需的資金數(shù)篇量，提高風(fēng)易險(xiǎn)企業(yè)取得慨資金的可能句性是十分關(guān)棵鍵的。如果鏈財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)甚備的不好，杰會(huì)給投資