酸奶品牌廣告文案

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營銷環(huán)境分析消費者分析商品分析競爭對手分析廣告策略

目標(biāo)策略市場策略定位策略媒體策略訴求策略分析廣告廣告語廣告文案

前言年但是光明“康”的能。—xxxx一貫倡導(dǎo)的品牌主張恰如其分地道出

正文市場分析1.銷環(huán)境分析作為中國乳業(yè)重要市場的華南市場競爭愈發(fā)激烈巨頭伊利在佛山收購了澳純?nèi)槠芳庸S全力打造酸奶產(chǎn)品圖占廣州酸奶市場經(jīng)因與光明分手而黯然退出廣州市場的達(dá)能碧優(yōu)，又卷土重來，低調(diào)現(xiàn)身廣州市場；與此同時，廣東本地品牌燕塘、風(fēng)行牛奶也有著20%左的增長，而且相繼推出自己的酸奶產(chǎn)品。華南乳飲料行業(yè)逐漸形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局，各大品牌都絞盡腦汁想分得一份蛋糕。作為目前廣州酸奶市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌xxxx，面對競爭對手的沖擊，堅持以策略為導(dǎo)向，以品質(zhì)為保證，整合一切有利資源，樹立暢優(yōu)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。2.費者分析的標(biāo)消費者是有著高收入，追求高品質(zhì)生活的現(xiàn)代都市女性，其年齡大致在20至歲之。她們有著比一般女性更讓人羨慕的資本，同時她們有著更高的追求：追求小資品味，追求高品質(zhì)生活；更重要的是她們更關(guān)注自身的健康，追求自身的美麗。但是現(xiàn)代都市女性工作生活壓力大食沒有規(guī)律常被腸道問題所困擾容出現(xiàn)排便不暢，甚至便秘，導(dǎo)致小腹膨脹，皮膚暗黃無光澤。她們希望擁有健康通暢的腸道、擁有平坦的小腹和迷人的身體曲線。xxxx針女性對“健康”和“美麗”的關(guān)注，以“通暢”作為切入點進(jìn)行廣告訴求，從早期的“天天暢優(yōu)，輕松美麗”到現(xiàn)在的“天天暢優(yōu)然麗”清一致的策略，讓產(chǎn)品與目標(biāo)消費者在一起，相信她們的思考，表達(dá)她們的心聲，鼓勵她們的美麗蛻變。3.品分析年始，一種健康飲食潮流已經(jīng)蔚然成風(fēng)，酸奶市場逐漸興起了一股綠色風(fēng)暴，由內(nèi)到外的美麗已經(jīng)成為現(xiàn)代都市女性的時尚健康追求奶作為一種時尚的飲品清理腸道、幫助消化、美容的功能已經(jīng)成功贏得了女性消費者的親睞。暢優(yōu)以一種時尚飲品的形式出現(xiàn)在消費者面前其它品牌的酸奶相比更加強調(diào)功能性富B+100TM雙益生菌夠調(diào)理腸胃，通暢身體，排除體內(nèi)垃圾皮膚光滑透亮。對于現(xiàn)代都市女性，xxxx的特功能具有無可比擬的吸引力，而健康、美麗兩大核心利益點更是切中要害。

4競爭對手分析隨著國內(nèi)消費者對酸奶的逐步認(rèn)可巨們也逐步將競爭的重點轉(zhuǎn)向了酸奶市場，伊利與蒙牛兩只大鱷從液態(tài)奶市場打到酸奶市場后內(nèi)酸奶市場的競爭愈加激烈為國乳品行業(yè)的老大與老二伊利與蒙牛從來都不缺乏競爭奶市場的觀測結(jié)果看伊和蒙牛產(chǎn)品品種的重合比較明顯品牌在原味酸牛奶無酸奶雙果料酸牛奶幾個品類都存在非常明顯的競爭如原酸奶這個小品類同規(guī)格的蒙牛原味酸牛奶與特品原味酸奶占據(jù)了貨架的很大比例伊更是擁有多個系列的原味酸奶除伊利原味酸牛奶外還有原味優(yōu)品酪乳妙乳和味濃酸牛奶等原味酸奶品種雙料酸牛奶這一品類中，蒙牛與伊利也并不滿足于使用單一系列的產(chǎn)品打市場擁有復(fù)合果粒酸牛奶和纖維新意大果粒酸牛奶兩種產(chǎn)品利則擁有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶兩種產(chǎn)品富且同質(zhì)的產(chǎn)品使得伊利和蒙牛之間的直接競爭非常明顯個品牌卻在當(dāng)前比較暢銷的品類中占據(jù)了優(yōu)勢地位明為酸奶市場一個老品牌自然有自己的定位蒙牛伊利紛紛進(jìn)軍雙果料市場的情況下，光明沒有盲目跟進(jìn)，因此光明推出時尚酸飲暢優(yōu)，更加注重功能性都市女性。廣告策略1.標(biāo)策略提高知度，讓廣大消費認(rèn)識，了解xxxx進(jìn)而擴大市場占有率，提高產(chǎn)品競爭力。2市場策略的牌策略以“通暢”為主訴求點，每年通過不同的主題延展，與消費者近距離溝通。暢優(yōu)一開始進(jìn)入市場廣告策略就清晰明確地直指功能性訴求，其產(chǎn)品個性也隨之越來越色彩鮮明新自然的廣告風(fēng)格色包裝很快提升了消費者對酸奶品牌的心理認(rèn)知。年xxxx推“天大挑戰(zhàn)”等活動，通過體驗式營銷，使消費者關(guān)注并獲得產(chǎn)品的健康和功效同時此活動在聚氰胺事件爆發(fā)時到了積極有效的緩沖作用從而使光明品牌在華南地區(qū)并沒有受到太大的影響。年xxxx的牌策略更具前瞻性，在面對達(dá)能的回歸，本地乳業(yè)品牌的崛起，品牌策略在2008年基礎(chǔ)上進(jìn)一深化，提出了“7天美”的概念，通過消費者食用暢優(yōu)優(yōu)酪乳后７的身體變化進(jìn)一強調(diào)了其功能性時暢優(yōu)同步推出新口味產(chǎn)品并進(jìn)行產(chǎn)品包裝改造升級，全面出擊，鞏固華南地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

3.定位策略xxxx一所堅持的通暢概以及天暢優(yōu)美”的傳播口更是逐漸被更多的都市女性所認(rèn)知與接受從費者來看2040歲性是暢優(yōu)主要目標(biāo)消費人群。她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾。針對消費者，我們從品牌的角度考慮，塑造暢優(yōu)品牌形象，使活動帶有公益色彩。讓消費者感受到xxxx關(guān)女性腸道健康。作為們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對她們的關(guān)愛變成一種行動。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天美麗輕松的關(guān)愛。4.體策略首先安排廣告的播出位置和播出時間全國一線和部分發(fā)達(dá)的二線城市加大宣傳力度因?qū)V告在各省衛(wèi)視黃金時間播出續(xù)時間暫時為半年視視效果和宣傳效果再做調(diào)整。其次，在知名健康網(wǎng)和女性網(wǎng)上發(fā)布廣告還有，進(jìn)駐各目標(biāo)城市，實行實地宣傳。5.求策略根據(jù)廣告語的核心概念暢優(yōu)的創(chuàng)意緊緊抓住“保持身體通暢”這一主訴求點過綠色健康輕優(yōu)雅的畫面感強調(diào)連續(xù)7天暢優(yōu)后身體腸道的明顯變化感性中不乏理性說服，因此，更具說服力、影響力和銷售力。此主題既能把產(chǎn)品暢通的概念表達(dá)出來，又能涵蓋關(guān)愛的主題，目標(biāo)人群非常明確。廣告分析廣告創(chuàng)意為一個女主持人在戶外試鏡，但是工作繁忙的她非常自信地拒絕在現(xiàn)場補妝，因為她有自己的美麗秘密，那就是xxxx天天喝暢優(yōu)，令身體通暢，氣色更佳。通過主持人的工作狀態(tài)來表現(xiàn)出xxxx給人帶來的自信和美麗。“暢優(yōu)自然更美麗，時刻成為鏡頭的焦點，光靠補妝是不夠的，要自然美麗，我喝暢優(yōu)。暢優(yōu)優(yōu)酪乳，每杯特含125億B+100雙歧益生菌，能清理腸道，７天令身體更通暢。體內(nèi)沒垃圾，感覺好輕松，氣色好，自然煥發(fā)光彩。一起來喝暢優(yōu)吧！”根據(jù)廣告語的核心概念，暢優(yōu)的TVC意緊緊抓住“保持身體通暢”這一主訴求點，通過綠色健康輕優(yōu)雅的畫面強調(diào)連續(xù)7天暢優(yōu)后身體腸道的明顯變化性中不乏理性說服，因此，更具說服力、影響力和銷售力。地鐵廣告通過分析比較地鐵作為一種更代更快捷的交通工具白領(lǐng)上班一族的生活中發(fā)揮著越來越重要的作用為現(xiàn)代都市女性上下班不愿擠公交車中意于乘坐地鐵，

享受地鐵所帶來的便捷生活擇地鐵作為傳播表現(xiàn)工具而將信息更好的傳達(dá)給了最大數(shù)量的目標(biāo)消費群體。另一方面地鐵有著公交巴士等通工具所沒有的通暢感不堵塞晚點的通暢特性得與暢優(yōu)“令身體保持暢”的品牌主張以及“天天暢優(yōu)然美麗”的傳播口號有著一個共通點，那就是“暢通”。在此基礎(chǔ)上xxxx提出了“出行阻乘地鐵，身體通暢選暢優(yōu)”和“天天美味暢優(yōu)，站站美麗暢游”的宣傳口號。表現(xiàn)方式與傳播載體的確定時傳物料的及時到位得州各大地鐵路線和站臺一夜間變成了綠色的海洋羊城的春季掀起了一股綠色創(chuàng)意風(fēng)暴費者也在親身感受通暢交通的同時，逐漸開始更多地接受xxxx所提倡的健康理念與品牌主張，從而最終接受xxxx的品。

廣告語暢通無阻，自然健康美麗，我喝暢優(yōu)健康輕松，自然暢優(yōu)綠色健康暢優(yōu)，自然自信美麗我有我自信xxxx暢優(yōu)生活廣告文案廣告語：健康輕松，自然暢優(yōu)標(biāo)題：還在等什么正文：作生活壓力大，飲食不規(guī)律常被為腸道問題所困擾，還在等什么，有更好的方式來幫助你健康無阻：xxxx奶含B+100TM雙益生菌能夠調(diào)理腸胃，通暢身體，排除體內(nèi)垃圾，保持皮膚光滑透亮。身體通暢，自然健康美麗，煥發(fā)光彩，由它開始。健康輕松，自然暢優(yōu)。說明：酸奶普遍具有清理腸道、幫助消化、美容護(hù)膚的功能?！眳s獨創(chuàng)性的將“通暢這物理功能作為其品牌核心訴求此告文案自然也有抓住這一點進(jìn)行強調(diào)過綠色健康、輕松優(yōu)雅的畫面感，積極塑暢”消費者心中通酸奶第一”的認(rèn)知。廣告創(chuàng)意沒有驚世駭俗，有的只是平實親切。但是它所訴求暢概，卻正好符合了現(xiàn)代都市女性的生活需求：希望身體時刻保持通暢，擁有平坦小腹的