淘寶直通車深度優(yōu)化講解和我國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務分析報告

直通車深度優(yōu)化講解

----浙江區(qū)直通車VIP----靜閑

概述困惑1.找不到那么多的關(guān)鍵詞來推廣？2.添加的關(guān)鍵詞沒有點擊？3.關(guān)鍵詞排名在什么位置比較好？4.每天改關(guān)鍵詞的價格需要很長時間？5.最近直通車更新了哪些內(nèi)容

？。。。。。。。。。。。。。。。。。提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

添加了很多的關(guān)鍵詞，大多數(shù)詞1個點擊都沒有？為什么要設(shè)置那么多的關(guān)鍵詞？每個關(guān)鍵詞就是1個銷售人員,降低每個流量的價格案例截圖：80%關(guān)鍵詞有點擊添加什么樣的關(guān)鍵詞？如何添加更加有效的關(guān)鍵詞?添加關(guān)鍵詞如何使用關(guān)鍵詞表？推薦多久更新一次關(guān)鍵詞？提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

選詞思路選詞角度示例產(chǎn)品詞產(chǎn)品名T、T恤、tee、t-shirt、打底衫流行詞流行詞瑞麗、米娜、昕薇、潮、爆、小辣椒、小凡屬性詞風格歐美、日式、韓版、公主、甜美、個性、復古、波西米亞、民族風、田園、水手風、學院派……款式長袖、高袖、修身、圓領(lǐng)、性感、一字領(lǐng)修身、卡通、長、荷葉邊、顯瘦、寬松圖案花朵、字母、愛心、彩虹、碎花、豹紋顏色白、白色、糖果材質(zhì)棉、全棉、純棉季節(jié)秋、09秋冬品牌百家好、BasicHouse提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

泛詞精準詞相關(guān)詞30%泛詞70%精準詞方法一：直接復制表格中的詞方法二：系統(tǒng)推薦，更相關(guān)如何添加更加有效的關(guān)鍵詞?方法：提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

1倒三角按鈕怎么出現(xiàn)？2彈出如下界面的選擇框,彈出時二級類目下的類目名稱為全選狀態(tài)(全打勾的)推薦使用top關(guān)鍵詞表實例說明提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

流量價值（單品出價預計）=單筆利潤/單筆成交所需多少流量提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

查看單個寶貝的最近7天的訪客數(shù)最近7天單品售出數(shù)量訪客數(shù)/售出數(shù)量=售出1件商品需要多少流量流量價值=每品的利潤/單件商品需要的流量提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

添加新詞后，如何操作最簡單？設(shè)置默認出價，設(shè)置多少價格比較合適？每個類目上的平均點擊單價截圖。。提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

第二天調(diào)整關(guān)鍵詞的排名出價，調(diào)整哪些關(guān)鍵詞？根據(jù)流量來調(diào)整關(guān)鍵詞。。每個寶貝展現(xiàn)里量top的關(guān)鍵詞！展現(xiàn)量至少200/日其余很多關(guān)鍵詞即可試用默認出價！提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞排名每天需要花費很長時間在調(diào)整關(guān)鍵詞上。。。位置和ctr

右上角的位置相對ctr比較高提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

那么多詞，如何排名？精準詞：1-3頁（1-30名）1.流量少2.競爭對手少3需求明確熱門詞：5頁左右（45名）1.流量非常大2.競爭激烈提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

每個寶貝展現(xiàn)里量top的關(guān)鍵詞！展現(xiàn)量至少500/日其余很多關(guān)鍵詞即可試用默認出價！每日關(guān)注哪些關(guān)鍵詞？多久更新一次關(guān)鍵詞？善于管理無展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，每周更新提高關(guān)鍵詞的點擊比例：低于20%屬于差無點擊的原因？1、展現(xiàn)量很高，但是點擊量很少。點擊率低于0.1%就是很差，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量影響因素：圖片，標題，價格2、關(guān)鍵詞價格設(shè)置很低，導致沒有展現(xiàn)量，沒有點擊，可適當把關(guān)鍵詞價格提高，來提高點擊量！提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

整體報表，每天的點擊和點擊單價寶貝報表，花費多的是不是重點寶貝提高效率篇-----報表如何看類目報表，是否達到50%提高效率篇-----報表如何看類目出價帶來50%的流量我們需要搞清楚提高效率篇-----報表如何看時段報表：9:00點到24:00晚上可是黃金時間段哦！提高效率篇-----報表如何看報表都反映什么情況？整體報表，每天的點擊和點擊單價寶貝報表：查看花費最多的寶貝是不是準備重點推廣類目報表，是否達到50%時段報表：9點到24：00每日限額設(shè)置：從點擊到轉(zhuǎn)化上分析？每100次點擊才有1個成交，如果你每天點擊都不到100個，那么推廣就沒有效果一定要給自己設(shè)置一個目標，每天希望帶來多少個訂單，來設(shè)置每日預算！針對不同寶貝設(shè)置日限額？針對不同寶貝設(shè)置時間？專門針對促銷推廣寶貝？每個寶貝設(shè)置更多的關(guān)鍵詞僅參加活動的寶貝投放全地域，其他仍可控制？不同寶貝設(shè)置不同城市？讓不同的寶貝投放不同的平臺？多推廣計劃幫您實現(xiàn)！想讓寶貝更靈活投放，

更精準推廣嗎？讓不同地方買家看到不同寶貝系統(tǒng)新功能介紹—多推廣計劃現(xiàn)在的界面如何進入關(guān)鍵推廣中的寶貝呢?進入其中一個推廣計劃中，推廣計劃管理項目中的操作和報表都是獨立于這個推廣計劃的！系統(tǒng)新功能介紹—多推廣計劃報表如何看呢？此報表是在此處“默認推廣計劃”中的各項報表此報表是：“整個店鋪”總點擊和花費和各推廣計劃中總點擊和花費系統(tǒng)新功能介紹—多推廣計劃最大的優(yōu)勢：想要打造一款爆款，或者店鋪主要熱賣單品，需要更多的流量。那么可以在不同的計劃中放同一個寶貝，這樣一個寶貝就可以設(shè)置最多800個關(guān)鍵詞了推廣計劃建議針對不同的地域推廣不同薄厚的衣服，使推廣更加有效精準（南方，北方，換季時可使用）報名直通車活動的寶貝可以單獨設(shè)置計劃1、活動的寶貝設(shè)置全天展示和不設(shè)限額就對其他寶貝沒有影響2、活動中的寶貝標題和平時推廣標題分開。系統(tǒng)新功能介紹—多推廣計劃在幾個推廣計劃中有不同的寶貝選擇了同一關(guān)鍵詞，當這個關(guān)鍵詞被搜索時，這些寶貝能同時出現(xiàn)嗎？當關(guān)鍵詞被搜索時，一個賬戶只會展示一個寶貝。在投放時間、地域、平臺等設(shè)置都相同的情況下，系統(tǒng)會根據(jù)寶貝與買家搜索意愿的相關(guān)性、關(guān)鍵詞出價等綜合因素，選擇一個最合適的寶貝進行展示。在各項設(shè)置不同的情況下，根據(jù)實際設(shè)置情況展現(xiàn)寶貝。如計劃A設(shè)置地域為北方，計劃B設(shè)置地域為南方，那么當北方用戶搜索該關(guān)鍵詞時，計劃A中的寶貝會在直通車推廣位置上出現(xiàn)；當南方用戶搜索時，計劃B中的寶貝會展現(xiàn)。系統(tǒng)新功能介紹—多推廣計劃最近很多人發(fā)現(xiàn)之前添加的關(guān)鍵詞，最近調(diào)整到很高的價錢都排名還是在100名之后？1、首先檢測關(guān)鍵詞對應的類目是否是優(yōu)先展示類目：系統(tǒng)新功能介紹—ranking2、關(guān)鍵詞對應寶貝標題是否相關(guān)：系統(tǒng)新功能介紹—ranking情侶裝：2023新款韓版情侶裝T恤短款短袖男裝女裝T恤3、關(guān)鍵詞對應寶描述是否相關(guān)：描述內(nèi)容要跟所購買的關(guān)鍵詞匹配4、關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否相關(guān)：Questions？玩玩看吧09女裝類目分析09各類目概況了解女裝類目Q1女裝店鋪成交情況根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示：截止到2010年3月淘寶上從事女裝類產(chǎn)品銷售的商家店鋪達到49.5萬家。Q1女裝類目成交情況Q1女裝品牌成交情況Q1女裝時間成交情況女裝分類淘寶女裝按貨源分類：1、市場貨：代表客戶華北區(qū)豬豬的店（動物園，7P路，四季青，平湖，常熟，廣州白馬）

2,自產(chǎn)自銷：代表客戶我是阿卡（有自己的加工工廠）

3，馬仔買手型：大量買手為賣家提供工廠尾貨，賣得好的款式直接工廠下單，代表客戶tearingangel。淘寶女裝按風格也有四種類型的店鋪：1，瑞麗風格低價跑量，曾經(jīng)風光一時，隨著淘寶的各項政策已經(jīng)逐漸要淡出舞臺（代表客戶：瑞麗爾旗艦服飾，天使名妝）2，原創(chuàng)品牌型，強烈的風格，很強的客戶粘度，未來淘寶發(fā)展趨勢（代表客戶：我是阿卡，天鵝縱橫）3，定時上新小女生型，店主個人魅力，彪悍的店鋪文化，精美的照片和店鋪制作，往往帶有很強的個人色彩（代表客戶：luna，小怡，天使之城，vicky0vicky，宜佳）4，定時上新外貿(mào)型，比較好的貨源渠道，對外貿(mào)有比較深的理解，離開貨源比較近（代表客戶：小蟲米子，dimplehsu，blueluck，西西和，powerfulman99，拉拉js）09年女裝類目成交額top10二級類目如何應對目前的淡季提高信譽，搞促銷，清理庫存保持流量,積攢下一季度的老客戶群提前預備下一季的產(chǎn)品買家回頭率和停留時間與信用成正比店鋪深度優(yōu)化講解

----浙江區(qū)直通車VIP----靜閑

內(nèi)功讓更多人來買過的再來買的買更多讓來的都買直通車推廣軟文類推廣硬廣告推廣貨正質(zhì)量好網(wǎng)店可信賴價格有優(yōu)勢店內(nèi)促銷活動在線客服推薦網(wǎng)店有魅力交易流程舒心售后服務順心在線服務貼心客戶維護暖心分解每個目標優(yōu)化一、直通車優(yōu)化

主推產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、類目、排位策略二、店鋪優(yōu)化

店鋪裝修風格、寶貝圖片、分類設(shè)計、產(chǎn)品價格的建議、產(chǎn)品定位等三、店鋪營銷的優(yōu)化

寶貝關(guān)聯(lián)營銷、店鋪促銷活動、如何打造爆款四、管理、客服流程的優(yōu)化

明確的分工、客服的銷售技巧、如何維護客戶、售后標準、產(chǎn)品包裝標準、物流、ERP軟件等

直通車優(yōu)化-選寶貝價格適中，符合淘寶定位、有良好交易記錄，細節(jié)圖以及好的評價店鋪營銷優(yōu)化-寶貝細節(jié)圖-爆款寶貝頁面延展更多顏色任你挑，總有一種適合你!不喜歡扣子？還有拉鏈相似款哦！店鋪TOP熱賣榜，加入瘋搶！每種都有搭配款，提升客單價！混搭1.

感性文字：潛移默化地打動3.

促銷滲透：臨門一腳！2.

理性文字：用賣點直接勸服！4.

實在沒想好？先收藏吧！寶貝頁面延展店鋪優(yōu)化-店鋪促銷活動刺激購買刺激多買刺激再來店鋪秒殺限時特價滿5筆換購滿就送滿*包郵會員折扣抵價券會員積分買家購買行為滿意度分析（非淘寶官方數(shù)據(jù)）商品本身價值=45%客戶購買商品就等同認可你的商品，這個因素是個心理預期客服銷售技巧=35%客服的態(tài)度、表達方式、語氣、銷售技巧、售后服務外包裝精美整齊第一眼觀感十分重要快遞效率=7%快遞時效問題造成中差評比例為7%其它因素=3%買家失戀、工作被炒、股票下跌等不可抗拒自然因素。公司管理-客服優(yōu)化第二步：打造標準手冊1、《客服標準用語》明確客服如何與客戶交流。按順序分為：歡迎語、對話語、議價語、支付用語、物流用語、售后語、歡送語、好評用語，表情的使用等。*************************************重點***********************************1、多用表情；2、第一句話的笑臉；3、成交后的祝福歡送語；4、議價的階梯用語（盡量少用“不”字）;5、建議報客服工號，以便今后查詢第二步：打造標準手冊2、《售后及中差評應急方案》明確售后問題如何解決及找誰解決?？焖偬幚聿襟E：1、安撫買家；2、查明原因；3、表明立場（轉(zhuǎn)移責任）；4、全力解決；5、真誠道歉；6、感謝理解*************************************重點***********************************1、無論買家對錯首先安撫買家情緒；2、最短時間處理售后或中差評；3、客服無權(quán)處理中差評應由專人負責；4、縮短處理時間節(jié)約人工成本；5、放眼長遠不計小利Q&A*中國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務*中國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務國外物流業(yè)發(fā)展新趨勢中國物流業(yè)發(fā)展新特點信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是現(xiàn)代物流的生命線*國外物流業(yè)發(fā)展新趨勢國際物流總量規(guī)模穩(wěn)步增長，物流空間進一步擴大?，F(xiàn)代物流在某種意義講是電子物流第三方物流形成新格局供應鏈競爭將逐步取代企業(yè)競爭物流業(yè)的發(fā)展水平成為綜合國力得重要標