2023年-促銷策劃方案-42

第頁2023促銷籌劃方案精選促銷籌劃方案范文集合七篇

為了確保事情或工作扎實開展，我們須要提前起先方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面安排。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是我整理的促銷籌劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。

促銷籌劃方案篇1

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢〞成為了必要。?大河報?是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河·統(tǒng)一漂亮生活〞。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就起先?大河報?投放整版?大河·統(tǒng)一漂亮生活?硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基矗

活動支配

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南globrand辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

促銷籌劃方案篇2

一、活動背景

今年的國慶節(jié)期間我公司進軍湖南市場，為了順當進軍湖南市場。以節(jié)約本錢為原那么，到達預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動，同時以相應(yīng)公關(guān)活動同期推廣，抓住“國慶黃金周〞，吸引更多消費群體，提升營業(yè)額，提高市場占有率。我們活動期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，進入新的環(huán)境，面對競爭，我公司話費大血本進行進行宣揚，但是不能做太大的折扣讓利活動，因為要限制好活動本錢，全力以赴做好店慶。

二、活動目標

〔一〕根本目標:我們安排在國慶節(jié)期間推出以提高美譽知名度為主，買贈打折等較輕的促銷活動，國慶期間活動要大，那么主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽度。

〔二〕營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參加度，拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤。

〔三〕長期目標：提高銷售額，擴大市場占有率，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、時間地點

國慶節(jié)活動時間：

20xx年9月19日(周四)20xx年10月11日(周日)(共23天)另附：9月19日為中秋活動促銷日

四、活動主題

〔一〕歡慶國慶歡樂無極限

歡慶國慶，歡樂無極限，活動期間，健康食品類商品全場85折起，維護護膚品萃、雅護膚品、植物個人護膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。

(明示商品不參與活動，會員卡正常積分)

〔二〕中秋〔國慶〕團聚夜，快樂健康送

國慶節(jié)活動期間，在新世紀購物廣場、步步超群市購物，當日單票滿額即可

到總效勞臺領(lǐng)取禮品:

購物滿298元以上(含298元)，送無極限余甘清潤含片1包(限前20xx名)

購物滿488元以上(含498元)，送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒(限前1000名)

購物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒(限前500名)團購不參與活動。

五、活動詳情

〔一〕快樂購物滿就送：

9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費超過500元，以500元計，每人限領(lǐng)一份。)

10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護防曬霜一份(電腦小票當日有效)。

〔二〕會員特享十倍積分：

9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費可享受相當于平常一般積分的十倍積分，詳細積分規(guī)那么參照前臺的“VIP積分方法與規(guī)那么〞。

〔三〕便捷到店禮，打的送10元：

9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當天購物小票和的士票到總臺，即送送10元現(xiàn)金券。

〔四〕一字千金——懸賞“緝拿〞好創(chuàng)意：

9月30至10月10日，假設(shè)您對我們商場廣告宣揚語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總效勞臺，全部參加者均可獲贈精致禮品一份;最正確創(chuàng)意，賜予1000元(現(xiàn)金券)的嘉獎，并于10月23日張榜公布，其余可酌情嘉獎(如200、500、800元現(xiàn)金券)?！参濉惩鷳c：

凡在9月19日誕生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲精致紀念品一份。

〔六〕好運連環(huán)中：

凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客，憑電腦小票可參與9月30日至10月10日的抽獎活動，一等獎10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎20名無極限紅果清露一盒，三等獎50名植雅沐浴露一盒，四等獎150名植雅兒童牙膏一盒，參加獎假設(shè)干，百分百中獎，百分百好運!

〔七〕正點大抽獎：

9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎券投入抽獎箱內(nèi)，每小時抽出一名全額返還獎。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎一次，每天共產(chǎn)生全額返還10名，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費自理)，中獎?wù)哒堅?小時內(nèi)兌獎(即11點抽中的顧客請于11：59分之前兌獎)，過時作廢。

中獎狀況將在門前海報公布及店內(nèi)播送滾動播出，請參加活動的顧客隨時留意!

〔八〕新人購物—送婚紗套照：

9月1日至10月7日在本店消費滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生〞婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悅〞婚紗套照，另有300-500元抵用券假設(shè)干(全免套照數(shù)量有限，送完即止)。

〔九〕購物之星大“鉆〞送：

以2萬元為基準(即獲獎?wù)哔徫锟傤~必需在2萬元以上)，9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鉆飾，其次/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。

〔十〕1元“搶〞名牌：

9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客，可用1元購置價值50—100的超值知名品牌商品。

六、廣告預(yù)算

七、人員支配

本次活動由商場根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動的順當進行，針對活動執(zhí)行過程中的幾個細微環(huán)節(jié)，須要由專人負責：

1.傳單派發(fā)人員：活動期間每天在營業(yè)時間活動現(xiàn)場人流量最大的通道派發(fā)傳單，特殊是向女性消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整齊，并穿有明顯標記的公司服裝。

2.抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動的有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響品牌形象。

3.活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，各區(qū)派出人員進行活動檢查，如覺察商場在操作上的一些偏差行為進行即刻調(diào)整，保證活動同步進行。

促銷籌劃方案篇3

促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增加企業(yè)競爭力，是勝利與否的一個重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略，

成為我們沛綠雅的一個重要課題。

(一)促銷的概念

企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)立對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購置欲望和購置行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用

1,供給商業(yè)信息.通過促銷宣揚,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點,到什么地方購置,購置的條件是什么等,從而引起顧客留意,激發(fā)其購置欲望,為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論打算.

2,突出產(chǎn)品特點,提高競爭實力.在劇烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣揚本企業(yè)產(chǎn)品的特點,努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和寵愛,增加信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.

3,強化企業(yè)形象,穩(wěn)固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣揚,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培育和提高"品牌忠誠度",穩(wěn)固和擴大市場占有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客愛好,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)立新的需求,從而為新產(chǎn)品翻開市場,建立聲譽.

〔三〕沛綠雅促銷策略

1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增加企業(yè)競爭力在廣闊社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2、方式：廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合

3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！

4、活動：分為長期和短期活動兩種

長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理睬員制促銷和積分券促銷；

短期性活動：針對目前元旦節(jié)日，進行有利于消費者的假日促銷，采納活動形式效果較好的形式。比方：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動；家居生活好用裝飾大賽；購物有禮活動；社區(qū)“快樂家庭“評比活動；

5、節(jié)日時推出自行精致包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里經(jīng)常聚滿“白看雜志顧客〞。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜愛的店〞和“好進的店〞等的印象。

6、媒體宣揚：制作DM雜志，分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前?！蔡岈F(xiàn)出便利店的特色〕，在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染。〔當進行規(guī)模開展時，就要擴大宣揚范圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣揚。比方：?華商報?，?西安晚報?〕

促銷籌劃方案篇4

一經(jīng)營目標

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東供給待遇可持續(xù)的效勞及

經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從一般商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

二經(jīng)營方式

經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的敏捷經(jīng)營方式。經(jīng)營實惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

三詳細實施：

1產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，限制利潤。

2建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或?qū)嵒荽黉N的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣揚單〔特性化的宣揚單，帶有常識性學(xué)問及便民效勞內(nèi)容，具有肯定的好用性〕，定期掃樓，至

少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3客戶管理

a政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位選購 目前多以具備政府選購 協(xié)議供貨資格的公司為選購 對象，目前我公司無資格，首先須要完成的工作即是找兩家相對適宜的具備區(qū)、市協(xié)議選購 資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系〔猶如學(xué)、同事、摯友等〕建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預(yù)料產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)開展度作為分類標準，依據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。詳細見?客戶檔案表?。依據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。詳細見?客戶待遇表?。b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的'方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品〔廣告宣揚式的小禮品〕，建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預(yù)料產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)開展度作為分類標準，依據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。詳細見?客戶檔案表?。依據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。

促銷籌劃方案篇5

一、活動目的：

1、營造開快樂心快樂的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)立干脆的經(jīng)濟收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；

3、利用新年元旦消費者充溢新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信念，嶄新的相識，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動時間：

活動前期：預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可依據(jù)自己實際時間定，促銷活動的宣揚可以協(xié)作各行各業(yè)圣誕的促銷來進行〕

正式活動期：12月20日—1月5日〔15天促銷期，各地經(jīng)銷商可依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況增減時間〕

三、活動地點：全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店〔各省總代理商〕

四、促銷主題：

20xx年曙光之獻

——海妖點燃希望享受生活享受海妖

五、活動詳細內(nèi)容：

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動預(yù)熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝愿語簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)全部產(chǎn)品的9、5折實惠〔包括特價產(chǎn)品〕

2、圣誕元旦送鴨蛋：但凡持有海妖衛(wèi)浴祝愿卡的顧客或者祝愿卡上有簽名祝愿語的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：但凡20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，但凡下單客戶，均有時機砸金蛋。獎品為、相機、筆記本、u盤。

六、活動宣揚及實施細那么

1、市場宣揚：

〔1〕支配自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣揚。以統(tǒng)一自行車隊為形象〔假設(shè)當?shù)責o自行車隊，就派人干脆步行派發(fā)〕在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，假設(shè)沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴〞的綬帶，動身前要分清路途，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的內(nèi)容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每天派發(fā)100份，約950份祝愿卡片。

〔2〕小區(qū)門口發(fā)放宣揚單張及接受準業(yè)主預(yù)約在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并馬上和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)實行駐點宣揚，駐點宣揚期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點宣揚的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)料在XX份左右宣揚單張〕

〔3〕邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣揚單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動內(nèi)容，讓他活動期間帶客戶到店。

〔4〕夾報：

與當?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采納單張夾報的形式，〔在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送?！畴S報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。

〔5〕網(wǎng)站宣揚：在當?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣揚團購實惠活動。如：a、搜房網(wǎng)；b、地方建材網(wǎng)；c、焦點家居網(wǎng)；

〔6〕高空卡位、巨幅等戶外廣告?；顒悠陂g全部海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面；

注：前期的宣揚是一個促銷活動能否勝利的關(guān)鍵，以上宣揚活動須要嚴格時間支配與執(zhí)行，不能零散進行，需形成集群效應(yīng)。假設(shè)想做出效果，宣揚肯定要到位。

2、專賣店布置〔店長全面負責，并支配相關(guān)人員詳細跟進每一項任務(wù)〕

〔1〕、2XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點主推新品必需標準陳設(shè)在專賣店最惹眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點〔市場部供給x架版本〕

〔2〕、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標貼、各系列產(chǎn)品x架等；

〔3〕、專賣店門口，設(shè)一個x展架簡潔介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣揚單張、小折頁、刊登有廣告的當?shù)貓蠹垺⑵放平榻B、新產(chǎn)品宣揚資料放置在資料架中供消費者取閱；

〔4〕、專賣店門口的玻璃墻〔門〕、櫥窗、外墻必需貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。

〔5〕、專賣店門頭和市場要道必需拉掛橫幅，有條件的區(qū)域〔獨立展廳等〕立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；

〔6〕、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氣氛；

〔7〕、促銷產(chǎn)品〔特價產(chǎn)品〕貼上相應(yīng)的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；

〔8〕、在效勞臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣揚單張，便利閱知；

〔9〕、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和喧鬧的氣氛，打算好禮品；

〔10〕、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣揚，形成劇烈的喜慶氣氛，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣揚為主。

〔11〕、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

20xx年曙光之獻

——海妖點燃希望享受生活享受海妖

〔12〕、市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標貼指引顧客；〔即路標，冠上“海妖衛(wèi)浴〞字樣〕，地帖或是鋪地毯，這個特別重要，可以和市場主管部門協(xié)商。

〔13〕、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長舉薦〞“暢銷產(chǎn)品〞“設(shè)計師舉薦產(chǎn)品〞“20xx新品〞等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客留意，營造強勢的視覺氣氛。

〔14〕、專賣店要保持整齊，適當擺放各類小食、茶水。

〔15〕、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)播送播報活動內(nèi)容，告知客戶詳細實惠政策，又或播放音樂，到達活潑現(xiàn)場氣氛的目的

3、專賣店員工

1〕、促銷活動正式起先前，必需集中開會，適當培訓(xùn)，明確活動的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的安排等。

2〕、特殊要強調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的效勞看法，要比平常拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱忱，多一倍的效勞，多一倍的容忍度。

3〕、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清楚，特殊是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的安排，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4〕、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，賜予適當提成，提高全體員工主動性，使活動到達更好的效果。

5〕、全部促銷人員要統(tǒng)一服裝，并支配禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、詳細人員分工

由經(jīng)銷商自行支配人員及負責人

八、促銷備貨及支持〔以12月20日前打款為準〕

1、進貨1萬元海妖公司支持1000元；進貨3萬元海妖公司支持4000元；進貨5萬元，海妖公司支持6000元。

備貨金額〔m〕元m≥1萬m≥3萬m≥5萬m≥10萬

海妖支持〔元〕10004000600013000

2、進貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。

促銷籌劃方案篇6

一、圣誕節(jié)活動時間：20*年12月2日——12月27日

二、圣誕節(jié)活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售頂峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣揚，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，干脆提升銷售業(yè)績。

三、圣誕節(jié)活動宣揚安排：

1、海報：依據(jù)公司總體支配。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內(nèi)外廣告牌宣揚：總體要求：活動公布肯定要提前、精確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

四、圣誕節(jié)活動組織安排：

(1)分時間段的活動支配：

(為使活動具有連續(xù)性、連接性，簡單記憶，將活動按周支配，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對*的印象，不斷實施消費行為。)

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更實惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力氣。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30起先

活動內(nèi)容：

“顧客是*的上帝，*更離不開顧客的支持“，為了感謝對*長期支持而又忠實的顧客，*超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此實惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米

其次周：12月7日—13日

驚喜其次重：*積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢?唯一方法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，*積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的實惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的實惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間：20*年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣揚，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家供給相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間供給10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得*圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得*柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小摯友進行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六、周日活動支配：

目的：依據(jù)目前銷售狀況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門供給兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

活動內(nèi)容：每天15部、25部輪番派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參與投柚子競賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

□□圣誕到，好運來!

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)歡樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有時機憑電腦小票到我商場出口處參與一次“玩骰子〞嬉戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

玩骰子“高手〞獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

玩骰子“幸運〞獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

玩骰子“參加〞獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用

“您的健康，我們的心愿〞*全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必需與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必需有相關(guān)部門審批，留意顧客平安。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參加，參與者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家供給，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品

“狂歡圣誕周歡樂無極限〞系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內(nèi)容：購物、消遣、休閑，*

與您開快樂心過圣誕，為此我們特打算了每晚一場大型消遣節(jié)目，敬請大家關(guān)注*，聚焦*。

時間：每晚7：00地點：*商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周〞化裝舞會：員工集體報名參與，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演嬉戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參與，以活潑氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周〞大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉〞時裝隊組織。(自理)

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒嬉戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈競賽6組，每組5人，跳繩競賽6組，每組5人，共計60人。(自理)

五、費用預(yù)算。

促銷籌劃方案篇7

櫥柜經(jīng)銷同籌劃促銷活動的其次種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)〞，就只能自己“造東風(fēng)〞了，能借勢是上策，在不能借勢的狀況下，再考慮自己造勢。造勢的方法許多，筆者列舉如下：

造勢的第一種方法是造事務(wù)。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事務(wù)。造事務(wù)上最勝利的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(VOC)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程〞。

造勢的其次種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭最劇烈，也是玩概念，造賣點最劇烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈?zāi)垦５母拍睢①u點，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。

造概念、造賣點也是一種特別適合中國國情的促銷方式。筆者在效勞某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOODLOO