短期經(jīng)營決策實務課件

第八章短期經(jīng)營決策實務1現(xiàn)在是1頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務2看哪家銀行的英文縮寫最牛中國銀行－BC（BankofChina）－“不存！”中國農(nóng)業(yè)銀行－ABC（AgricultureBankofChina）－“啊，不存！”中國工商銀行－ICBC（IndustryandCommercialBankofChina）－“愛存不存”國家開發(fā)銀行－CDB（ChinaDevelopmentBank）—“存點吧！”北京市商業(yè)銀行－BCCB（BeijingCityCommercialBank）－“白存存不？”現(xiàn)在是2頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務3第八章短期經(jīng)營決策實務

第一節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)決策第二節(jié)產(chǎn)品定價決策決策實例及分析習題解答現(xiàn)在是3頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務4第一節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)決策企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，經(jīng)常會面臨各種生產(chǎn)決策問題：如生產(chǎn)哪種產(chǎn)品?采用何種工藝方式進行生產(chǎn)?每批產(chǎn)量應為多少?顧客的非正常訂單應不應該接受?產(chǎn)品應在何階段出售好?企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，可能有些產(chǎn)品發(fā)生虧損，為了增加企業(yè)的利潤，這些虧損產(chǎn)品應否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)?生產(chǎn)過程中需要的某種零件是自制還是外購合算?等等涉及到的決策分析方法：比較分析法、差量分析法、邊際貢獻分析法、臨界成本分析法、線性規(guī)劃法、經(jīng)濟批量法、邊際分析法等等現(xiàn)在是4頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務5一、產(chǎn)品生產(chǎn)對象決策決策要求：既使企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營能力能夠得到合理、充分的利用，又可在經(jīng)濟上獲得盡可能多的收益決策目標：最優(yōu)的產(chǎn)品生產(chǎn)對象(單一品種)決策方法：邊際貢獻分析法(邊際貢獻總額、單位資源邊際貢獻、剩余邊際貢獻)、差量分析法決策案例：教材223頁例1注意無關(guān)成本的分析現(xiàn)在是5頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務6二、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策決策要求：在產(chǎn)品的產(chǎn)銷數(shù)量同其價格、成本、利潤之間存在著聯(lián)動關(guān)系的條件下，解決產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量問題決策目標：最優(yōu)的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量(單一品種)(盈利最多)決策方法：邊際分析法(直接求解、列表測試)決策案例：教材226頁例2注意：沒有考慮產(chǎn)銷數(shù)量對價格的影響問題：成本與業(yè)務量呈線性關(guān)系的產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)銷數(shù)量如何確定？現(xiàn)在是6頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務7三、產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策對于產(chǎn)品按批生產(chǎn)的企業(yè)而言，當某種產(chǎn)品的全年最優(yōu)生產(chǎn)量確定之后，還應為其確定最優(yōu)投產(chǎn)批量，以使與之相關(guān)聯(lián)的成本最低一般說來，同某產(chǎn)品每批投產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)的成本主要是生產(chǎn)成本、調(diào)整準備費用和儲存費用三項：生產(chǎn)成本：指某產(chǎn)品在制造過程中所耗費的有關(guān)成本調(diào)整準備費用：指某產(chǎn)品每批投產(chǎn)前進行調(diào)整準備工作所發(fā)生的有關(guān)費用，如調(diào)整機器、清理現(xiàn)場、調(diào)換工卡模具、布置生產(chǎn)線等耗用的材料和人工費。調(diào)整準備費用每投產(chǎn)一批發(fā)生一次，與投產(chǎn)次數(shù)成比例地變動，與每次投產(chǎn)批量大小無關(guān)儲存費用：指某產(chǎn)品在儲存過程中所發(fā)生的有關(guān)費用，如倉儲設備費、搬運費、保險費、保管費、儲存過程中的損失費等。儲存費用隨產(chǎn)品存庫量的增加而增加，兩者通常成比例地變動全年生產(chǎn)量確定后，生產(chǎn)成本為一常數(shù)，對最優(yōu)生產(chǎn)批量沒有影響；調(diào)整準備費用和儲存費用卻是可變的。企業(yè)可采用擴大生產(chǎn)批量，減少投產(chǎn)次數(shù)的方式來降低全年的調(diào)整準備費用；也可采用減少生產(chǎn)批量方式來降低儲存費用。不過，擴大生產(chǎn)批量固然可降低調(diào)整準備成本，但要增加產(chǎn)品庫存量，使全年儲存費用增大。同樣，減少生產(chǎn)批量雖能達到減少儲存費用的目的，但由此又會增加投產(chǎn)次數(shù)，使全年調(diào)整準備費用增大。調(diào)整準備費用和儲存費用之間存在著互為消長的關(guān)系。因此，要使與某產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的成本總額最小，即該產(chǎn)品全年調(diào)整準備費用和儲存費用之和最小，關(guān)鍵在于最優(yōu)批量的選擇現(xiàn)在是7頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務8圖：生產(chǎn)批量與成本的關(guān)系相關(guān)總成本=調(diào)整準備費用+儲存費用批量儲存費用調(diào)整準備費用現(xiàn)在是8頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務9問題提出：由于某些因素(設備、加工工藝)的影響或制約，產(chǎn)品需要分期、分批組織生產(chǎn)決策目標：合理確定某種或若干種產(chǎn)品的每批投產(chǎn)數(shù)量，使有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本最低相關(guān)成本：在生產(chǎn)總量一定的前提下，與投產(chǎn)批量大小有關(guān)的生產(chǎn)設備的調(diào)整準備費用以及產(chǎn)品的儲存保管費用(每批投產(chǎn)數(shù)量大，調(diào)整準備次數(shù)少，設備調(diào)整準備費用少，但儲存保管費用多；反之….)決策方法：經(jīng)濟批量法決策案例：單項產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策：教材228頁例3多種產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策：教材229頁例4注意無關(guān)成本：生產(chǎn)成本現(xiàn)在是9頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務10四、產(chǎn)品生產(chǎn)組合決策問題提出：企業(yè)同時經(jīng)營多種產(chǎn)品，如何將現(xiàn)有的經(jīng)濟資源在各產(chǎn)品之間合理有效的配置，從而使企業(yè)獲取最好的經(jīng)濟效益(各產(chǎn)品對資源的需求與消耗相互影響)決策目標：最佳的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量組合(多種產(chǎn)品)決策方法：線性規(guī)劃法(若干種解法)決策案例：教材232頁例5注意比較不同方法的特點現(xiàn)在是10頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務11逐次測試法優(yōu)先安排A產(chǎn)品的生產(chǎn)？A產(chǎn)品1000件B產(chǎn)品500件甲部門剩余機時=0乙部門剩余機時=8000調(diào)整甲部門乙部門減少A產(chǎn)品

1件少耗8機時少耗4機時增加B產(chǎn)品

4件需用8機時需用24機時剩余機時沒有變化剩余機時凈減少20計算調(diào)整的次數(shù)8000÷20=400確定產(chǎn)品數(shù)量組合A：1000－400×1=600

B：500+400×4=2100現(xiàn)在是11頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務12矩陣法：解矩陣方程求解列向量圖解法根據(jù)約束條件找出可行解區(qū)域可行解區(qū)域邊界上的角點存在極值比較角點的目標函數(shù)值現(xiàn)在是12頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務13單純形表(Ⅰ)①以檢驗數(shù)行中最大的負值“-15”所在列對應的變量P1作為換入變量；②以該P1所在的列所有的元素去除“解”所在的列對應的元素，得到“比值”，以比值最小者所在的行對應的變量P5作為被替代者；③將P1所在列除“軸心項”外的其他元素值化為0，“軸心項”化為1行次變量解P3P4P5P6P1P2比值(1)P390001000821125(2)P4150000100463750(3)P510000010101000(4)P62500000101∞檢驗00000-15-9現(xiàn)在是13頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務14單純形表(Ⅱ)行次變量解P3P4P5P6P5P2(5)(1)－(7)×8P3100010-8002(6)(2)－(7)×4P41100001-4006(7)(3)÷1P11000001010(8)P62500000101檢驗檢驗＋(7)×1515000001500-9現(xiàn)在是14頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務15五、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝決策問題提出：在保證完成產(chǎn)品生產(chǎn)任務的前提條件下，可有不同的加工工藝過程(方案)選擇決策目標：工藝成本最低的(單一品種)決策方法：臨界成本分析法相關(guān)成本：工藝成本(變動性、固定性)決策案例：單一臨界產(chǎn)量點：教材241頁例6多個臨界產(chǎn)量點：教材243頁例7注意：產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的直接成本為無關(guān)成本現(xiàn)在是15頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務16六、零(部)件取得方式?jīng)Q策問題提出：企業(yè)生產(chǎn)中所需的零(部)件，既可以直接從市場上購買，也可以利用自身條件自己制造決策目標：取得成本最低的方式(有關(guān)方式最終的目的或效果相同，差量收入為零)決策方法：成本比較(需要量確定)、臨界成本分析法(需要量不確定)相關(guān)成本：外購：購置成本、(分批時)訂購成本和儲存成本自制：生產(chǎn)成本、機會成本、專屬成本、(分批時)設備調(diào)整準備費和儲存費用注意：不同情形下，考慮的相關(guān)成本項目會有所不同自制方式生產(chǎn)成本中的固定性制造費用的相關(guān)性問題？現(xiàn)在是16頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務171、需要量確定條件下的零部件取得方式?jīng)Q策相關(guān)成本的分析如果用于自制的設備沒有其他用途，則沒有機會成本，自制方式中與設備有關(guān)的固定性制造費用屬于決策的非相關(guān)成本如果用于自制的設備有其他用途，則自制方式相關(guān)成本中應考慮機會成本(其他用途可能帶來的收益)，此時與設備有關(guān)的固定性制造費用是屬于決策的相關(guān)成本還是非相關(guān)成本？決策案例分批(次)取得時：教材245頁例8不分批(次)取得時：教材248頁例9現(xiàn)在是17頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務182、需要量尚未確定條件下的零部件取得方式?jīng)Q策相關(guān)成本項目的分析：同前決策目的：確定兩種取得方式適用的不同需求量范圍決策案例外購價格不變動時：教材252頁例11外購價格變動時：教材250頁例10現(xiàn)在是18頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務19七、設備利用決策問題提出：企業(yè)現(xiàn)有的各種生產(chǎn)設備在生產(chǎn)效能、使用費用上存在差異，如何為不同的生產(chǎn)設備選擇不同的加工對象，或為選定的產(chǎn)品配置加工設備決策目標：充分有效地利用現(xiàn)有生產(chǎn)加工能力，節(jié)約設備使用費用，盡量降低產(chǎn)品成本決策方法：臨界成本分析法、邊際貢獻分析法決策案例：多種設備、同種產(chǎn)品：教材253頁例12同一設備、多種產(chǎn)品：教材255頁例13現(xiàn)在是19頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務20八、材料利用決策問題提出：企業(yè)同時經(jīng)營的若干種產(chǎn)品都需要耗用某種或某幾種緊缺的材料物資，如何將現(xiàn)有的經(jīng)濟資源在各產(chǎn)品之間合理有效的配置，從而使企業(yè)獲取最好的經(jīng)濟效益或成本最節(jié)約決策目標：盈利最大的產(chǎn)品消耗材料的優(yōu)先順序或材料耗用成本最低(最節(jié)約)的材料消耗組合決策方法：邊際貢獻分析法、線性規(guī)劃法決策案例：一種材料、多種產(chǎn)品：教材257頁例14多種材料、多種產(chǎn)品：教材259頁例15現(xiàn)在是20頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務21九、產(chǎn)品進一步加工決策問題提出：企業(yè)經(jīng)營的有關(guān)產(chǎn)品是經(jīng)過初步加工或聯(lián)產(chǎn)過程結(jié)束立即出售，還是對其進一步加工后再行出售決策目標：利潤最大化決策方法：比較(差量)分析(進一步加工所帶來的增量收入>進一步加工所需的追加成本支出，即增量利潤>o)決策案例：普通產(chǎn)品：教材262頁例16聯(lián)產(chǎn)品：教材263頁例17現(xiàn)在是21頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務22十、生產(chǎn)能力利用決策問題提出：企業(yè)在完成一定的產(chǎn)品生產(chǎn)任務之后，尚有剩余生產(chǎn)能力，而且企業(yè)目前又無能力投產(chǎn)新產(chǎn)品的情況下，如何在現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品中選擇最佳的增產(chǎn)品種對象決策目標：既使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力能夠得到合理、充分的利用，同時實現(xiàn)利潤最大化決策方法：邊際貢獻分析法(邊際貢獻總額、單位資源邊際貢獻、剩余邊際貢獻)、差量分析法決策案例：教材266頁例18說明：與“產(chǎn)品生產(chǎn)對象決策”類似現(xiàn)在是22頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務23十一、虧損產(chǎn)品處置決策問題提出：企業(yè)經(jīng)營的若干種產(chǎn)品中，存在著虧損產(chǎn)品，應該如何處置：停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)決策目標：利潤最大化決策方法：比較分析(停、轉(zhuǎn)產(chǎn)前后的效益)決策案例：應否停產(chǎn)：在虧損產(chǎn)品占用的生產(chǎn)能力沒有其他用途的前提條件下，如果產(chǎn)品能帶來邊際貢獻，則不能停產(chǎn)教材267頁例19應否轉(zhuǎn)產(chǎn)：如果有利用虧損產(chǎn)品占用的生產(chǎn)能力能夠為企業(yè)帶來更多的邊際貢獻(凈額)的產(chǎn)品，則轉(zhuǎn)產(chǎn)對企業(yè)有利教材269頁例20現(xiàn)在是23頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務24第二節(jié)產(chǎn)品定價決策產(chǎn)品價格大致可分為壟斷價格、完全自由竟爭的市場價格和企業(yè)可控制價格三類壟斷價格包括國家壟斷價格和企業(yè)壟斷價格，此類價格對個別企業(yè)來說具有強制性，企業(yè)只有執(zhí)行的義務，沒有變更的權(quán)利，不存在定價決策問題。由具有壟斷地位的企業(yè)集團制訂或壟斷的價格即為企業(yè)壟斷價格在完全自由竟爭條件下，市場上，某種商品的供應者與消費者的數(shù)量都很多，價格完全由供求規(guī)律支配。由于個別企業(yè)的市場占有率較低，無法扭轉(zhuǎn)或操縱市場自發(fā)形成的價格，因此只能接受市場價格的約束。若擅自提價或降價，只會失去原來的市場或招致?lián)p失。對這種產(chǎn)品的定價決策，必須充分考慮市場客觀的供求規(guī)律確定一個市場上可以接受的價格企業(yè)可控制價格與定價決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系。因此，企業(yè)定價決策重點要解決的問題是可控制價格的制訂(定價能力的體現(xiàn))現(xiàn)在是24頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務25一、產(chǎn)品定價方法影響價格的基本因素成本因素需求因素商品的市場生命周期因素政策法規(guī)因素競爭因素科學技術(shù)因素相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量現(xiàn)在是25頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務26企業(yè)價格制定的目標以追求最大利潤為定價目標以一定的投資利潤率為定價目標以保持和提高市場占有率為定價目標以穩(wěn)定的價格為制定目標以應付和防止競爭為定價目標現(xiàn)在是26頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務27(一)成本導向定價法

按總成本定價以產(chǎn)品總成本為定價基礎(chǔ)，是一種采用最為普遍的定價方法。單一產(chǎn)品企業(yè)運用最多。定價時，可根據(jù)需要在以下三個模型中選用一個價格＝(預計總成本＋目標利潤)/預計產(chǎn)銷量例21價格＝(預計總成本＋投資額×投資利潤率)/預計產(chǎn)銷量價格＝[預計總成本×（１＋成本利潤率）]/預計產(chǎn)銷量其中：成本利潤率＝投資額×投資利潤率/預計總成本按單位制造成本定價按單位制造成本定價，就是在單位制造成本的基礎(chǔ)上加上按成本毛利率計算的單位毛利進而計算產(chǎn)品價格的方法。即：價格＝單位制造成本×（１＋成本毛利率）現(xiàn)在是27頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務28按單位變動成本定價按單位變動成本定價就是以單位變動成本為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的邊際貢獻作為產(chǎn)品價格的一種方法，其公式為:價格＝單位變動成本＋單位產(chǎn)品邊際貢獻即：價格＝單位變動成本＋價格×邊際貢獻率則：價格＝單位變動成本/(１－邊際貢獻率)例22按臨界成本定價就是以臨界成本為依據(jù)確定產(chǎn)品售價的一種方法臨界成本：保本價格，是使產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營處于盈虧兩平狀態(tài)時的單位平均成本價格=單位變動成本+固定成本總額/預計產(chǎn)銷量例23現(xiàn)在是28頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務29(二)市場導向定價法在自由競爭的市場上，企業(yè)產(chǎn)品的價格是市場上自發(fā)形成的。因此，企業(yè)需廣泛進行市場調(diào)查，了解消費者的需求和可能接受的價格，以此作為定價的依據(jù)。如果通過中間商推銷產(chǎn)品，還需考慮中間商加價等因素［例］經(jīng)市場調(diào)研，某產(chǎn)品零售價格160元，零售商加價率25％，批發(fā)商加價率28％，則產(chǎn)品出廠價格計算如下：零售價160元零售商加成毛利32元批發(fā)價格128元批發(fā)商加成毛利28元

出廠價格100元其中：零售商加成毛利=零售價—零售價／(１+零售商加成率)=160—160/(1+25%）=32（元）

批發(fā)商加成毛利=批發(fā)價－批發(fā)價／(１+批發(fā)商加成率)=128—128/(1+28%）=28（元）現(xiàn)在是29頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務30最優(yōu)定價最優(yōu)定價法，就是通過研究價格、成本、收入和利潤等指標的相互關(guān)系，從而確定使利潤最大的合理價格的一種方法我們知道，假若價格不隨銷售數(shù)量而變動，則銷售數(shù)量越大，利潤就越高。但是，由于供求規(guī)律的作用，價格將隨著銷售量的變動而作反向變動。也就是說，要擴大銷售量，就可能引起價格下降；要提高售價，就可能抑制銷售?？梢?，將價格確定在什么水平上，才能提供最多的利潤，便成為值得研究的問題兩種具體方法微分極值法：通過建立價格與產(chǎn)銷數(shù)量之間的數(shù)學模型，在此基礎(chǔ)上進一步建立利潤與價格或產(chǎn)銷量之間的數(shù)學模型，并令利潤函數(shù)的一階導數(shù)為零求得最優(yōu)價格(產(chǎn)銷量)邊際分析法：當企業(yè)邊際收入與邊際成本相等時，利潤最大。因此，最優(yōu)價格也就是使邊際收入和邊際成本相等的價格現(xiàn)在是30頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務31對上述兩種定價方法的評價成本導向定價法側(cè)重于以成本為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品定價，較少考慮其他因素，其優(yōu)點是可以使企業(yè)成本得到足額補償，并獲得期望的盈利水平。但它的缺點也顯而易見：它不考慮市場供求情況，是一種企業(yè)“以自我為中心”的定價方法。這種方法適用于競爭力強，質(zhì)量過硬，并處于賣方市場中的產(chǎn)品定價市場導向定價法則走向另一極端，它較少考慮成本水平，價格與成本可能相距甚遠，但它充分重視市場供求規(guī)律，以市場為導向進行價格決策現(xiàn)在是31頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務32二、定價決策(一)新產(chǎn)品定價決策對于新產(chǎn)品的定價一般可先采用“試銷”的方法，在某幾個選定的地區(qū)分別采用不同的價格推銷。通過試銷，首先摸清產(chǎn)品可能遇到的競爭情況，銷售量與價格的關(guān)系，以及在不同價格，不同銷售量情況下的貢獻毛益、利潤等重要信息。然后根據(jù)這些信息制定出最佳價格決策案例教材274頁例24其中應用的是微分極值法，若用邊際分析法又該是怎樣的呢？現(xiàn)在是32頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務33在試銷階段，可根據(jù)新產(chǎn)品的具體情況分別采用以下兩種策略：（1）撇油(脂)法：就是在試銷初期，新產(chǎn)品尚未出現(xiàn)競爭對手的情況下訂出較高的售價，以保證初期的高額利潤，隨著市場銷量的提高，競爭加劇而逐步降價。此法乃是先高后低的策略。它適用于與同類產(chǎn)品差異性大，能有較大市場需求，價格彈性小，不易仿制的新產(chǎn)品。這種方法的缺點是：由于試銷時利潤可觀，會迅速引來競爭，高價不能持久。因此這是一種短期性的定價策略（2）滲透法：就是在試銷初期，以較低的價格為新產(chǎn)品開拓市場，爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢后再逐步提價的方法。此法乃是先低后高的策略，這種方法盡管在試銷初期利潤較低，但它能有效地避免引來眾多競爭對手，便于在市場上建立長遠的領(lǐng)先地們，能持久地帶來日益增長的經(jīng)濟效益，因而是一種長遠的定價策略。此法適用于那些與同類產(chǎn)品差別不大，需求彈性較大，易于仿制，市場前景可觀的新產(chǎn)品定價現(xiàn)在是33頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務34(二)老產(chǎn)品調(diào)價決策問題：企業(yè)經(jīng)營的有關(guān)產(chǎn)品面對的內(nèi)外條件發(fā)生改變(產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、成本以及市場供求、競爭等)，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售帶來了不同性質(zhì)和不同程度的影響決策目標：通過產(chǎn)品價格的調(diào)整(提高或降低)，使企業(yè)盈利增加注意：價格調(diào)整會由此引起產(chǎn)銷量的變動(甚至有可能突破現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍)決策方法：比較分析(比較價格調(diào)整前后企業(yè)的盈利)現(xiàn)在是34頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務35決策案例：提高價格直接計算比較提價前后兩種情況下的盈利或邊際貢獻實例：教材277頁例25降低價格降價會帶來產(chǎn)銷量的增加，當價格降低到一定程度，市場需求量甚至會突破企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力范圍，這時企業(yè)有兩種選擇：降價但不(需)擴充生產(chǎn)能力、降價同時擴充生產(chǎn)能力直接計算比較降價前后兩(三)種情況下的盈利或邊際貢獻實例：教材278頁例26最佳調(diào)價幅度前述調(diào)價決策只是針對價格調(diào)整前后的盈利數(shù)額進行比較，從而得出是否應該調(diào)價的結(jié)論，但調(diào)整后的特定價格帶來的盈利不一定是最大的現(xiàn)在是35頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務36決策實例：教材279頁例27U=u1xα=y/x=(q/Q1)/xq=αxQ1A2=u2Q2=(u1–u)(Q1+q)=(u1–u1x)(Q1+αxQ1)

α>1，降價x>0，增利解決盈利最大化的最佳調(diào)價幅度問題決策可利用邊際分析法。仍以上例資料根據(jù)資料建立價格與需求量函數(shù)

P=24–0.0002Q建立銷售收入函數(shù)R=PQ=(24–0.0002Q)Q求導，得到邊際收入函數(shù)R'=24–0.0004Q令邊際收入與邊際成本相等，求得最佳產(chǎn)銷量

24–0.0004Q*=14Q*=25000將最佳產(chǎn)銷量帶入價格與需求量函數(shù)即可求得最佳銷售價格P*=19最后即可求得最佳調(diào)價方向與幅度

最佳降價幅度=5%現(xiàn)在是36頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務37以市場為導向的價格調(diào)整策略

1、根據(jù)產(chǎn)品價格彈性定價所謂價格彈性是指產(chǎn)品價格對銷售總量變化的敏感程度。凡價格彈性較大的產(chǎn)品(即消費者對該產(chǎn)品價格變動反應非常靈敏)，宜采用低價，實行“薄利多銷”的策略。反之，對價格彈性較小的產(chǎn)品(即消費者對該產(chǎn)品價格變動反應不靈敏)，宜采用較高價格

2、根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量定價如產(chǎn)品質(zhì)量十分過硬，同類產(chǎn)品望塵莫及，可利用他人無法竟爭的絕對質(zhì)量優(yōu)勢，制訂較高價格；若產(chǎn)品質(zhì)量平平，生產(chǎn)同種產(chǎn)品的競爭者又較多，宜采用低價，以多銷求厚利現(xiàn)在是37頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務383、根據(jù)對手情況定價對于實力較弱的竟爭對手，可先采取低價策略，令其知難而退。若競爭對手實力強勁，無法與之抗衡，則只能采取“他提我也提，他降我也降”的定價策略。對于勢均力敵的對手，為了避免競相降價而兩敗俱傷，常常實行聯(lián)合，締結(jié)價格合約，共同決定價格漲落，同時在維修、供應備件、代培人員、三包服務等方面展開非價格競爭4、根據(jù)購買者心理定價若購買者是企事業(yè)單位，當他們采購的商品在其ABC法的存貨管理中屬于A類，他們必然花費較多精力選擇恰當?shù)墓?，對價格也有敏感的反應。此時供應者定價過高就容易失去銷售機會。如果屬于Ｃ類，需方往往不致于在價格上斤斤計較，供方不妨定價略高。顧客心理各式各樣，有些人認為便宜無好貨，好貨不便宜；有些消費者為顯示他們的地位和身價，買商品唯恐價格不高，有失身份。企業(yè)完全可以利用顧客這種心理，采有高價、厚利、少銷的策略。零售企業(yè)，對中低檔商品可采用尾數(shù)定價法，即多用9或8為商品價格的尾數(shù)，如9.98，4.95等；對于高檔商品則宜采用整數(shù)定價，以提高顧客的身價，對于不著名的商品采用心理折扣，即抬高原價后再折價銷售現(xiàn)在是38頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務395、根據(jù)企業(yè)工作負荷定價若企業(yè)生產(chǎn)能力已得到充分利用，任務非常飽滿，如果仍有新的訂貨，不妨提高價格，既可獲得較豐厚的利潤，又可提高商譽；相反，如果企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力，則宜采取低價以吸引顧客，只要價格高于單位變動成本，即可獲得貢獻毛益而有利可圖6、按購貨數(shù)量多少定價即按客戶購買數(shù)量多少確定不同的價格折扣比例，購買量越多，折扣越大，以求達到促銷增利之目的現(xiàn)在是39頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務407、按時間定價這里的時間，既包括季節(jié)，也包括日期，甚至包括同一天的不同時間。對于一些供求有季節(jié)性、時間性的商品可以區(qū)分不同時間制訂不同的價格。例如，蔬菜及一些鮮活商品，冬季定價一般高于夏秋季；長途電話服務價格星期天和平日一般不同，夜間和白天也不相同；旅游服務價格在旺季一般高于淡季；等等。8、按付款方式定價商品銷售可以采用現(xiàn)銷、賒銷、分期付款等多種方式。不同付款方式可以制訂不同的價格。一般情況下，現(xiàn)銷風險最小，價格也最低；賒銷和分期付款方式不但風險大，而且供方考慮到貨幣時間價值方面所蒙受的損失，必然要求在定價上獲得補償現(xiàn)在是40頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務41(三)特殊訂貨價格決策特殊訂貨：指客戶向企業(yè)提出的臨時性購貨或追加訂貨。此時，企業(yè)經(jīng)營的有關(guān)產(chǎn)品尚有部分剩余生產(chǎn)能力處于暫時閑置狀態(tài)問題提出：應否接受客戶追加訂貨的新報價(往往低于目前市價)充分滿足客戶追加訂貨要求，有可能相應削減目前已經(jīng)或預定達到的產(chǎn)品銷售規(guī)模決策目標：接受追加訂貨是否有利可圖現(xiàn)在是41頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務42決策案例（１）只利用剩余生產(chǎn)能力而不減少正常銷售時：

特殊訂貨價格＞單位變動成本例28

采用此法訂價，應以特別訂貨不致沖擊正常銷售為條件（２）利用剩余生產(chǎn)能力，并減少部分正常銷售：特殊訂貨價格＞單位變動成本＋因減少正常銷售而損失的邊際貢獻/特殊訂貨數(shù)量例29

因減少正常銷售而損失的邊際貢獻實質(zhì)就是一種機會成本（３）暫時利用剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時：

轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價格＞單位變動成本＋新增專屬成本/轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量

剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時，往往需要增添部分設備、工卡具等，因此而增加的專屬固定成本應該從轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價格中得到補償。由于共同固定成本并不因轉(zhuǎn)產(chǎn)而變動，屬于無關(guān)成本，無需加以考慮現(xiàn)在是42頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務43實例：設某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，年正常生產(chǎn)能力為10，000件，該產(chǎn)品正常單位售價及成本資料如下：單位售價120元，單位成本110元，其中直接材料成本40元，直接人工成本20元，變動制造費用20元，固定制造費用30元。該企業(yè)目前生產(chǎn)能力還有20％未被利用，現(xiàn)有一顧客前來要求訂貨2000件，每件只出價100元，而且，該批訂貨還需租用一臺專用設備，租金3000元。要求作出應否接受該項追加訂貨的決策按照傳統(tǒng)的觀點，這種產(chǎn)品的正常單位成本為110元，出價只有100元，每件虧10元，另外還需支出租金3000元，這批訂貨是不能接受的。但進一步分析可知，由于接受該批訂貨，與原有生產(chǎn)能力聯(lián)系的固定成本不受影響，只需對變動成本和租用專用設備租金加以考慮，根據(jù)上述資料，編制差量分析表如下:現(xiàn)在是43頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務44上表表明，接受該項訂貨是合理的，可為企業(yè)增加37000元的利潤必須指出，在上例中是以不影響到企業(yè)正常顧客的訂貨為前提進行分析的。若追加的訂貨影響到企業(yè)的正常銷售，則還要考慮因減少正常銷售而損失的收益，應在追加訂貨所提供的收益中得到補償現(xiàn)在是44頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務45練習(二)參考解答產(chǎn)品計算過程耗用1公斤緊缺材料帶來的邊際貢獻A11.75B12.26C14.93D13.3單位售價×產(chǎn)品合格率－單位變動成本單位產(chǎn)品耗用某緊缺材料量現(xiàn)在是45頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務46新產(chǎn)品投產(chǎn)的決策開利公司原來生產(chǎn)甲產(chǎn)品，現(xiàn)準備發(fā)展乙產(chǎn)品或丙產(chǎn)品、有關(guān)資料如下表所示甲產(chǎn)品（實際）乙產(chǎn)品（預計）丙產(chǎn)品（預計）銷售收入120,00060,00080,00050,00040,00020,000變動成本邊際貢獻60,00020,00030,00020,000固定成本利潤40,000現(xiàn)在是46頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務47新產(chǎn)品投產(chǎn)的決策（續(xù)）問題如果是利用剩余生產(chǎn)能力來生產(chǎn)乙產(chǎn)品或丙產(chǎn)品，投產(chǎn)新產(chǎn)品對原有的甲產(chǎn)品生產(chǎn)沒有影響，應選擇生產(chǎn)乙產(chǎn)品還是丙產(chǎn)品如果發(fā)展乙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必須減產(chǎn)?；發(fā)展丙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必須減產(chǎn)1／5，則應選擇生產(chǎn)乙產(chǎn)品還是丙產(chǎn)品在前一問的基礎(chǔ)上，如果發(fā)展丙產(chǎn)品需要增加固定成本開支10000元，則應選擇生產(chǎn)乙產(chǎn)品還是丙產(chǎn)品現(xiàn)在是47頁\一共有54頁\編輯于星期一第八章短期經(jīng)營決策實務48分析1、乙產(chǎn)品帶來的邊際貢獻更多，選擇生產(chǎn)乙產(chǎn)品2、發(fā)展乙產(chǎn)品帶來的邊際貢獻=3－3=0

發(fā)展丙產(chǎn)品帶來的邊際貢獻=2－1.2=0.8或者發(fā)展乙產(chǎn)品后帶來的邊際貢獻總額=3+3=6發(fā)展丙產(chǎn)品后帶來的邊際貢獻總額=4.8+2=6.8結(jié)論：發(fā)展丙產(chǎn)品能帶來更多的