電動工具市場調(diào)查報告

電動工具場調(diào)研1電工行發(fā)簡在我國，電動工具的生產(chǎn)始1942年1989年，全行業(yè)電動工具產(chǎn)203萬臺，其中出口萬臺，進口39.7臺；1992年全國電動工具產(chǎn)量達到884.9萬臺，是上年度的369%，是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點；十一五期間，行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢2009年，我國電動工具產(chǎn)量2.6億臺；國內(nèi)市場營銷數(shù)量3150萬臺；外貿(mào)出口數(shù)量約為17263臺；品種數(shù)量已經(jīng)達到近300個，規(guī)格數(shù)量近500個；園林工具和可充電式工具得到前所未有的發(fā)展；品牌意識增強，自主品牌建設(shè)受到重視并逐步取得初步成效；外貿(mào)貼牌近20年，在學(xué)習中成長；六家企業(yè)獲得中國名牌分別是江蘇金鼎江鐵榔浙江恒友青島地恩地、浙江博大、上海銳奇；行業(yè)共性服務(wù)平臺建設(shè)得到加強；專業(yè)研究機上海電動工具研究所行業(yè)組織---中國電器工業(yè)協(xié)會電動工具分會檢驗測試機構(gòu)---海電器器具檢驗測試所；形成了四個電動工具產(chǎn)業(yè)集----永康、武義、啟東、余姚；從總體來看，中國電動工具企業(yè)品牌效益低下，生產(chǎn)管理、生產(chǎn)方式、品質(zhì)技術(shù)、勞動生產(chǎn)率、標準制訂等都與國外品牌差距明顯。2電工行現(xiàn)（1）總體市場競爭無序，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高；（2大部分企業(yè)走低端化策略占領(lǐng)市場份額為第一選擇為了搶占市場，不惜犧牲短期利益；（3）進口品牌仍然主導(dǎo)高端市場，國內(nèi)民族品牌技術(shù)突破尚需時日；（4）整體市場渠道多元化將長期存在，行業(yè)附加值較低，渠道的精耕細作沒有展開；（5）行業(yè)高端人才奇缺，整體營銷水平落后；（6）行業(yè)面臨洗牌，市場期待強勢企業(yè)品牌和商業(yè)流通品牌的出現(xiàn)，市場格局將面臨新的態(tài)勢（7）隨著人類社會的發(fā)展與進步，社會勞動用工成本在不斷上升，電動工具從專業(yè)市場轉(zhuǎn)向家庭化已成為必然趨勢（8）隨著技術(shù)和市場的突破，國內(nèi)電動工具品牌企業(yè)的已稍然崛起，并且在國際國內(nèi)市場占領(lǐng)主導(dǎo)地位。（9）我國電動工具是典型的外向型行業(yè)，出口占據(jù)總產(chǎn)量八成以上，外部市場依賴較大。行業(yè)主要集中在江蘇、浙江和廣東等沿海地區(qū)，國內(nèi)注冊有多家企業(yè)。（10）電動工具市場作了嚴格的細分，從工業(yè)級、專業(yè)級到DIY級。產(chǎn)品品種已達到300多種、500多個規(guī)格，但是產(chǎn)品品質(zhì)的“兩級分化”現(xiàn)象依然突出。（11）從本世紀開始，隨著環(huán)境重視度的提高，園林工具獲得快速發(fā)展。同時作為清潔能源的可充電式電動工具也進入快速的發(fā)展階段交流電動工具有的品種，幾乎都有可充電式產(chǎn)品相對應(yīng)，當然包括了園林工具。（12隨著可充電式電動工具配套電池性能的改善和提高符合環(huán)保要求的鋰電池已得到較快的應(yīng)用階段并已成為可充電式電動工具的“主流”動力源可見新材料、新技術(shù)、新工藝的不斷涌現(xiàn)，并為廣大制造商接受，正在發(fā)揮優(yōu)勢的作

用。（13）新的商業(yè)模式（即網(wǎng)絡(luò)銷售模式）正在興起，并逐步取代傳統(tǒng)的渠道銷售模式目前只要打開淘寶、天貓、京東及國外的亞馬遜等網(wǎng)站便會出現(xiàn)大量各式電動工具的信息3國外動具要牌紹（1博世7--8億/年德國企業(yè)電動工具行業(yè)王者品牌中國生產(chǎn)基地在杭州濱江區(qū)；主銷產(chǎn)品（品牌代表產(chǎn)品）是輕型電錘、電鉆、電鎬、角磨；作為世界500強和多元化運作企業(yè)，電動工具只是其一個小項目，但其整體實力強，對中國市場也是非常重視，應(yīng)該在一定的時間內(nèi)，其綜合優(yōu)勢還是沒有其它品牌能超越的。（2）牧田---2--3億年，日本品牌，國內(nèi)制造基地在江蘇昆山，目前國內(nèi)銷售機型主要為昆山工廠生產(chǎn)田進入中國市場很早年---2004年期間進口品牌其銷量最為突出，當時最高峰中國年銷售額可達到個多億，后來因為國內(nèi)市場的競爭格局的變化別是專仿其產(chǎn)品快速崛起的國產(chǎn)東成品牌以性價比的優(yōu)勢對其銷售份額威脅最大，在很多市場銷量下降很快。從05年開始，其在中國市場的營銷費用投入明顯開始減少，行業(yè)的展會不再參加其主力經(jīng)銷商處了解的信息來看也反映對中國市場的重視程度大不如以前。（3）日立---1--1.5/年，日本品牌，國內(nèi)制造基地在廣東番禺，目前國內(nèi)銷售機型主要為廣州工廠生產(chǎn)。日立也算是進入中國市場最早的品牌之一，和牧田一樣在前些年銷量突出這幾年在國內(nèi)市場下降很快日立同樣為多元化運作企業(yè)電動工具只是其小分支項目之一在國內(nèi)市場銷售份額下降主要同是因為競爭格局的原因使然。（4得偉---6000萬左右年美國品牌國內(nèi)制造基地在江蘇蘇州目前國內(nèi)銷售機型主要為江蘇蘇州生產(chǎn)百得為全球最大電動工具企業(yè)但在國內(nèi)銷售卻不盡人意在中國市場加上百得品牌年年銷售8000萬不到這幾年投入很大，得偉作為其高端品牌進入中國市場較晚。（5啟洋---3000萬韓國品牌國內(nèi)制造基地在江蘇蘇州目前國內(nèi)銷售機型主要為江蘇蘇州生產(chǎn)。（6）喜利得---2000萬不到/年，為歐洲列支敦士登原裝進口。國產(chǎn)高品牌（1）大有：7000萬左右年；南京德塑，公司年銷售20多億，實力雄厚，主要以出口為主給博世等國外品牌貼牌配套年開始加大投入做內(nèi)銷，穩(wěn)步增長，潛力很大。（2大宇約3000萬元/年定位較高走工業(yè)級路線主要用戶是專業(yè)工廠，流通領(lǐng)域基礎(chǔ)薄弱。產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性較好，角磨類產(chǎn)品有較好口碑（3銳（小金剛個億左右從2001年開始到上海買地辦廠籌建上海銳奇截止到現(xiàn)在外界評價和市場論證這些年下來應(yīng)該是很成功銳奇品牌在國內(nèi)市場成為了國產(chǎn)一線標桿品牌下面附屬的多個品牌在國內(nèi)市場也都有一定的影響力，且發(fā)展了不少行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商09年東成的價格下壓確實給了銳奇不少壓力加上金融危機的影響在上海浙江廣東這些主力

市場銳奇銷量降低了不少，但其整體規(guī)模和實力在行業(yè)還是有很強的地位，也有不少消息反映其年外貿(mào)自主品牌銷量增長迅猛。國中端牌（1）東成（東強/DCA個億以上/年（整機成公司這幾年特別是09年在國內(nèi)市場的表現(xiàn)“井噴去形容一點也不為過趁金融危機影響在年年底原材料大跌之際，其銷售價格分兩次累計整體下調(diào)幅度15%，一時間既有效的阻擊了假冒產(chǎn)品和啟東同行，又給其它同行造成了較大的壓力，加之多年累積的市場影響力和完善的分銷渠道09年東成無疑是國內(nèi)電動工具行業(yè)的焦點其銷售額翻番的增長也是行業(yè)一大奇跡有很多啟東籍的經(jīng)銷商都用羨慕的口氣說成的老總當年怎么也沒有能想到會有今年的成績其實東成的成功肯定有它的必然和偶然不出大的變動?xùn)|成作為國產(chǎn)同行頭把交椅的地位在5年內(nèi)還是很難撼動的。（2）神川：4000左右/年；從產(chǎn)品上來說，品牌增長瓶頸在角磨，突破還得靠角磨項目；錘鎬、木工類產(chǎn)品在產(chǎn)品穩(wěn)定的前期下增長空間也很大。?優(yōu)力特：4000萬左右；?博大（銀箭計1億左右；?信（日九6000萬左右肯（紅箭精銳計3000萬左右；?田島（立邦等計萬左右；?華麗（銳派/凱諾等計7000萬左右；?川島三狼（雷霸等計萬左右；?韓川（匯普計萬左右；?史力丹（歐本等計萬左右；?正陽（鴿牌：2500萬左右；?德世（多品牌系列錘鎬：8000萬左右；包括給眾多工廠配套銷售額。?凱?。ǘ嗥放葡盗绣N鎬：4000萬左右；?恒友（系列錘鎬：2000萬左右；?勁星（多系列錘鎬：3000萬左右；?俊豐（多系列鋼材機左右；包括給眾多工廠配套銷售額。?豪邁（多系鋸鋁機：4000萬左右，包括給眾多工廠配套銷售額。?倫達（倫達多品牌整機、多系列鋼材機萬左右。?卡頓（多系列電鏈鋸、充電鉆、雕刻機左右；包括給眾多工廠配套銷售額。?永康武義年銷售額在1000--3000萬左右的企業(yè)至少還有20另外銷售額在1000萬以下的小作坊也數(shù)不勝數(shù)；?江蘇啟東年銷售在2000---6000萬左右的企業(yè)有15家左右，銷售額在2000萬以下的小企業(yè)同樣是數(shù)不勝數(shù)；4電工的用域1）機械工業(yè)：鉆孔，攻絲，鋸割，去銹，磨光，拋光，脹管及螺釘，螺栓和螺母的緊固等。2)農(nóng)田改造：水利建設(shè)，隧道施工，礦山開采：鑿巖，混凝土搗實。3建筑裝璜水泥鉆孔墻壁開槽泥漿攪拌磁磚切割剝墻紙石材切割。4）鐵道建設(shè)中：道渣搗實、激光定標、線纜或光纖固定等。

5）農(nóng)牧業(yè)中：農(nóng)藥噴灑，剪毛。6）采茶、林業(yè)、園藝：伐木，造材，松土，種樹，修枝，剪枝，打草，割灌，草坪修邊，剪草，樹葉清掃，碎枝。7）木材加工業(yè)：鋸，刨，開榫，砂光，雕刻。8）醫(yī)療方面；鋸骨，鉆骨，拆石膏。9）工藝美術(shù)中：木工雕刻，地毯剪，吊磨。10）特殊用途：剪切鋼板，沖剪不會使工件彎曲變形)，角鉆在狹小的場所對工件鉆孔磁坐鉆能吸附在被加工鋼鐵件上作業(yè)自爬式鋸管機能自動切斷大直徑鋼管定扭矩電扳手能控制螺栓達到恒定張力拉鉚槍能單面鉚接工件其它如泳池清洗衛(wèi)生除塵等可以說電動工具幾乎涉及了各行各業(yè)并得到了廣泛的應(yīng)用。5電工銷模和銷道（1）傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式為主。濃厚區(qū)域性特色的經(jīng)銷商隊伍將面臨新的洗牌；（2省級經(jīng)銷商分布在當?shù)氐奈褰鹗袌鰹橹饕缘赇?倉庫的方式采用物流和市區(qū)送貨的方式進行分銷（3）電動工具主要零售渠道為：大中小型五金機電超市、機