國際貿(mào)易實務(wù)課題二

課題二合同標(biāo)的物條款引例（1）韓國KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但在繕制合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜”。可是在臨近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致欠收，貨源緊張。BR公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。但KM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求BR公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。試問，KM公司的要求是否合理？并評述此案。第一頁，共五十二頁。

（2）某年我出口公司出口到加拿大一批貨物，計值80萬美元。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的嘜頭。但我公司實際交貨改用其他包裝代替，并仍使用只有英文的嘜頭，國外商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售要求，不得不雇人重新更換包裝和嘜頭，后向我方提出索賠，我方理虧只好認(rèn)賠。試對此案作出評析。第二頁，共五十二頁。一、商品的品名1、約定品名的意義品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。第三頁，共五十二頁。

2、品名條款的基本內(nèi)容舉例：品名：東北大豆NameofCommodity：NortheastSoybean品名：中國桐油NameofCommodity:：ChineseTongOil有時會把品名條款與品質(zhì)條款合并在一起。第四頁，共五十二頁。

3、規(guī)定品名條款要注意什么內(nèi)容必須明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。凡做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入。盡可能使用國際上通用的名稱。注意選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運費開支。第五頁，共五十二頁。二、商品的品質(zhì)案例：日本某公司（日方）擬從我國進(jìn)口某冷凍海產(chǎn)品，簽約前日方有關(guān)人員在我國某出口公司（中方）業(yè)務(wù)人員陪同下，先后到甲、乙和丙三個產(chǎn)地看貨，最終決定購買丙地產(chǎn)品，雙方即在內(nèi)地談判成交，并簽署書面確認(rèn)書。該確認(rèn)書上列明貨物的規(guī)格，但未表明“憑樣品買賣”。而日方簽約后提出在丙地貨物中抽樣并封樣，并未遭中方反對。不久，中方收到買方通過銀行開立的信用證，經(jīng)審證無誤后即辦理備貨、報驗，并取得商檢合格證書。裝船前，日方派人對裝運貨物用所封樣品加以對照，結(jié)論是貨物不一致，不準(zhǔn)許裝船。日方聲稱賣方違反品質(zhì)擔(dān)保，提出保留索賠權(quán)利。而中方則認(rèn)為貨物已經(jīng)商檢部門檢驗并認(rèn)可，日方無權(quán)拒收貨物。思考：（1）什么是品質(zhì)？（2）你如何認(rèn)識品質(zhì)的重要性？（3）品質(zhì)表示的方法有哪些？（4）從案例看，中日雙方為什么會出現(xiàn)爭議？（5）從該案例可得到什么教訓(xùn)？第六頁，共五十二頁。什么是品質(zhì)？商品的品質(zhì)（QualityofGoods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能，機(jī)械性能，化學(xué)成分和生物物性等自然屬性，后者包括商品的外形，色澤，款式或者透明度等。第七頁，共五十二頁。

合同中的品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。英國貨物買賣法把品質(zhì)條件作為合同的要件，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同，這就進(jìn)一步說明了品質(zhì)的重要性。如何認(rèn)識品質(zhì)的重要性？第八頁，共五十二頁。

品質(zhì)表示的方法有哪些？第九頁，共五十二頁。

（1）以實物表示品質(zhì)①看貨買賣（SalebyActualQuality）多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中，如珠寶、首飾、字畫等商品。②憑樣品買賣（SalebySample）以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)?！锇礃悠诽峁┱叩牟煌?，可分為以下幾種：賣方樣品（Seller‘sSample）“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)＂(Qualityasperseller'ssample)買方樣品（Buyer‘sSample）“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”（Qualityasbuyer'ssample）對等樣品（CounterSample）“對等樣品”或“回樣”，也稱為“確認(rèn)樣品”（ConfirmingSample）。第十頁，共五十二頁。

★憑樣成交應(yīng)注意的事項：嚴(yán)格按樣交貨，賣方應(yīng)有絕對把握；憑樣表示品質(zhì)，只能酌情采用；賣方對品質(zhì)無絕對把握時，可在合同條款中作出靈活規(guī)定。如“品質(zhì)與樣品大致相同”、“品質(zhì)與樣品近似”。復(fù)樣或封樣；合同中應(yīng)有保障條款；參考樣品無法律約束力。第十一頁，共五十二頁。如果要從1000個同類商品中選擇樣品寄給客戶，是否應(yīng)選擇最好的？為什么？憑樣買賣與看貨買賣的區(qū)別在哪里？思考一下第十二頁，共五十二頁。

（2）憑說明表示品質(zhì)用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質(zhì)，在這類表示品質(zhì)方法中，可細(xì)分為如下幾種：①憑規(guī)格買賣（SalebySpecification）商品規(guī)格（Specification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分，含純度，性能，容量，長短粗細(xì)等。憑規(guī)格買賣時，說明商品品質(zhì)的指標(biāo)因商品的不同而異，即使是同一商品，也會因用途不同，而對于規(guī)格的要求有差異。第十三頁，共五十二頁。

②憑等級買賣（SalebyGrade）商品的等級（GradeGoods）是指同一類商品，按規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。在品質(zhì)條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級：每只凈重不低于1500克；大級：每只凈重不低于1000克；中級：每只凈重不低于600克；小級：每只凈重不低于400克。第十四頁，共五十二頁。

③憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）如ISO國際標(biāo)準(zhǔn)、美國ANSI、英國BS、法國NF、德國DIN、日本JIS、歐盟CE等。對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality,FAQ）這一術(shù)語來表示其品質(zhì)。另外，上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,GMQ）是指上好的，可銷售的的品質(zhì)。含義不清，很少采用。第十五頁，共五十二頁。

④憑說明書和圖樣買賣（SalebyDescriptions）主要是電器、儀表、機(jī)器等商品。⑤憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName）商標(biāo)（TradeMark）是指生產(chǎn)者或商號用來識別所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志。品牌（BrandName）是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來，一個品牌可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品。第十六頁，共五十二頁。討論分析以下商品用了哪種品質(zhì)的表示方法：①長毛絨玩具熊，貨號NT002，尺碼24英寸，詳情根據(jù)2010年5月15日賣方寄送的樣品。②光明牌嬰兒奶粉（1歲~2歲）。③檸檬酸鈉，純度不低于99%，符合1980年版英國藥典標(biāo)準(zhǔn)。④文件柜，中國橡木和橡木三夾板面，黃銅拉手，兩個抽屜，16′W×17′D×28′H。⑤1515A型多梭箱織機(jī)，詳細(xì)規(guī)格見所附文字說明與圖樣。⑥東北大豆，水分最高14%；雜質(zhì)≤9%。第十七頁，共五十二頁。

⑥憑產(chǎn)地名稱買賣在國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件，傳統(tǒng)加工工藝等因素，在品質(zhì)上具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的特色，對于這類產(chǎn)品，一般可用產(chǎn)地名稱來表示品質(zhì)。如景德鎮(zhèn)瓷器、長白山人參等。第十八頁，共五十二頁。

（1）對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動幅度交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其它類似條款；品質(zhì)公差；例：手表公差為48小時可誤差1秒。品質(zhì)機(jī)動幅度；例：漂布，幅闊35/36英寸。大米，碎粒35％（最高）；水分15％（最高）；雜質(zhì)1％（最高）。鴨絨衫，含絨量18％，上下1％。

品質(zhì)條款的規(guī)定第十九頁，共五十二頁。

（2）正確運用各種表示品質(zhì)的方法一般來講，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明質(zhì)的商品，則適于規(guī)格，等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣。有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品，則適于憑樣品買賣。某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣。凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣。上述這些表示品質(zhì)的方法，不能隨意濫用，而應(yīng)當(dāng)合理選擇。第二十頁，共五十二頁。

（3）品質(zhì)規(guī)定要有科學(xué)性和合理性要從產(chǎn)、銷實際出發(fā)，防止品質(zhì)規(guī)定偏高或偏低；要合理規(guī)定影響品質(zhì)的各項重要指標(biāo)，對于一些與品質(zhì)無關(guān)緊要的條件，不宜訂入；品質(zhì)條件應(yīng)明確具體，不宜采用諸如“大約”、“左右”、“合理誤差”之類的籠統(tǒng)含糊字眼，以避免在交貨的品質(zhì)上引起爭議。第二十一頁，共五十二頁。最后思考中日雙方爭議的焦點是什么？為什么會出現(xiàn)爭議？從該案例可得到什么教訓(xùn)？第二十二頁，共五十二頁。三、商品的數(shù)量為什么要約定商品的數(shù)量？商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國家的法律規(guī)定．賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》也規(guī)定．按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)．如賣方交貨數(shù)大于約定的數(shù)量．買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。第二十三頁，共五十二頁。思考：商品的計量單位有哪些？按重量（Weight）計算按數(shù)量（Number）計算按長度（Length）計算按面積（Area）計算按體積（Volume）計算按容積（Capacity）計算第二十四頁，共五十二頁。

計算重量的方法有哪些？毛重商品本身的重量加包裝物的重量。凈重去除包裝物后的商品實際重量。“以毛作凈”，實際上就是按毛重計算重量。

第二十五頁，共五十二頁。

公量為準(zhǔn)確計算有較強(qiáng)吸濕性的商品的重量，常采用按公量計算。如棉花，羊毛，生絲等。理論重量這種計重方法是建立在每件貨物重量相同的基礎(chǔ)上的。法定重量和實物凈重所謂法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量，而除開這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實物凈重。第二十六頁，共五十二頁。

案例：某年6月，中方某出口企業(yè)與美某公司簽訂了一份本廠生產(chǎn)產(chǎn)品的出口合同，數(shù)量為600公噸（允許溢短裝5%），單價為CIF紐約520美元/公噸，總值312000美元。結(jié)算方式：不可撤銷即期信用證。裝運期定為8月。7月12日，對方按約定開來了信用證。經(jīng)審核，信用證中貨物的數(shù)量、單價、總值均按合同開立。表面上看，這是一份完全按合同開立的信用證。8月10日，該企業(yè)按信用證“數(shù)量為600公噸，可溢短裝5%”的規(guī)定裝運630公噸貨物，并制作全套單據(jù)于8月16日向開證行收款。8月20日，我企業(yè)接到由通知行轉(zhuǎn)來的拒付書。這是為什么？我企業(yè)應(yīng)如何操作才合理？第二十七頁，共五十二頁。

數(shù)量條款的規(guī)定（特殊條款）（1）數(shù)量機(jī)動幅度數(shù)量機(jī)動幅度是指賣方可按買賣雙方約定某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度。①溢短裝條款規(guī)定交貨可多裝或少裝合同規(guī)定數(shù)量的一定百分比。如糧食、化肥、礦石、煤等。例：數(shù)量100000公噸，允許有3%的增減幅度，由買方選擇，增減部分按合同價格計算。Quantity：100,000M/T，3%moreorless，atBuyer'soptionandatcontractprice.第二十八頁，共五十二頁。

②“約”量條款例：約1000公噸。About1000M/T.★UCP600的相關(guān)規(guī)定（信用證金額、數(shù)量與單價的伸縮幅度）如下：·凡“約”、“近似”、“大約”或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10％的增減幅度。·除非信用證規(guī)定貨物指定數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量允許有5％的增減。但信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或個數(shù)計量時，此項伸縮不適用。第二十九頁，共五十二頁。參考答案

這是由于賣方?jīng)]有正確領(lǐng)會合同與信用證中數(shù)量與金額的關(guān)系而引起的，即沒有完全掌握數(shù)量機(jī)動幅度在實際業(yè)務(wù)中的正確運用。正確的操作：信用證要說明金額的波動幅度；可將信用證金額開足、開夠；可以在規(guī)定機(jī)動幅度的下浮范圍內(nèi)交貨，不要按上浮范圍交貨。第三十頁，共五十二頁。

例題：中國某公司從國外進(jìn)口某農(nóng)產(chǎn)品，，合同數(shù)量為100公噸，允許溢短裝5%，而外商裝船時共裝運了120公噸，外商是否按合同裝運？我方應(yīng)如何處理？第三十一頁，共五十二頁。四、商品的包裝約定包裝有什么重要意義？包裝是保護(hù)商品在流通過程中完好和數(shù)量完整的重要措施，有些商品甚至根本離不開包裝，它與包裝成為不可分割的統(tǒng)一整體。良好的包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科學(xué)、文化、藝術(shù)水平。在國際貨物買賣中，包裝是說明貨物的重要組成部分，包裝條件是買賣合同中的一項重要條件。第三十二頁，共五十二頁。

按照某些國家的法律規(guī)定，如賣方交付的貨物未規(guī)定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。如果貨物另按約定的方式包裝，但卻與其它貨物混雜在一起，買方可以拒收違反約定包裝的那部分貨物，甚至可以拒收整批貨物。第三十三頁，共五十二頁。

包裝有什么類型？（1）運輸包裝（外包裝）單件包裝（箱、包、桶、盒、袋、簍）集合包裝（大包裝，如集裝袋、集裝箱）（2）銷售包裝（內(nèi)包裝）要求：便于陳列展銷；便于識別商品；便于攜帶和使用；要有藝術(shù)吸引力。第三十四頁，共五十二頁。

運輸包裝的標(biāo)志運輸標(biāo)志又稱嘜頭，其主要內(nèi)容包括：目的地的名稱或代號；收，發(fā)貨人的代號；件號，批號。第三十五頁，共五十二頁。

第三十六頁，共五十二頁。

標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志包括：收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；參考號，如運單號，訂單號或發(fā)票號；目的地；件號。標(biāo)準(zhǔn)化運輸標(biāo)志實例：ABC收貨人代號1234參考號NEWYORK目的地1/25件數(shù)代號第三十七頁，共五十二頁。

指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸，運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。有人稱其為注意標(biāo)志。第三十八頁，共五十二頁。

第三十九頁，共五十二頁。

警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志又稱危險貨物包裝標(biāo)志，凡在運輸包裝內(nèi)裝有爆炸品，烯物品，有毒物品，腐蝕物品，氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運輸包裝上標(biāo)明用于各種危險品的標(biāo)志，以示警告。使裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。第四十頁，共五十二頁。

第四十一頁，共五十二頁。

包裝條款的規(guī)定包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝由誰負(fù)責(zé)等內(nèi)容。為了訂好包裝條款，以利合同的履行，在商訂包裝條款時，需要注意下列事項：要考慮商品特點和不同運輸方式的要求對包裝的規(guī)定要明確具體明確包裝由誰供應(yīng)和包裝費由誰負(fù)擔(dān)包裝由誰供應(yīng)的三種做法：一是由賣方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一塊交付買方；二是由賣方供應(yīng)包裝，但交貨后，賣方將原包裝收回；三是由買方供應(yīng)包裝或包裝物料。第四十二頁，共五十二頁。

●關(guān)于包裝費用，一般包括在貨價之中，不另計收。但也有不計在貨價之內(nèi)而規(guī)定由買方另行支付的，究竟由何方負(fù)責(zé)，應(yīng)在包裝條款中作出明確的規(guī)定，以利合同的履行。第四十三頁，共五十二頁。精典案例我某出口公司憑買方樣品成交出口商品一批，價值50000美元。合同規(guī)定裝運期8月份，但需要買方認(rèn)可回樣后方能裝運。7月15日，買方開來的信用證上也有同樣的條款。我方多次試制回樣，均未得到買方認(rèn)可，因此我方不能如期裝運。時至9月份，買方以我方延遲交貨為由向我方索賠。問：我方應(yīng)如何處理？在訂立合同時我方有無失誤之處？第四十四頁，共五十二頁。

我某公司向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB價400美元，合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外按時開來信用證，證中規(guī)定金額為8000美元，數(shù)量約20公噸。結(jié)果，我公司按22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行辦理議付時遭拒絕。問原因何在？第四十五頁，共五十二頁。練一練一、單項選擇1、在國際貿(mào)易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品適合于（）。A、憑樣品買賣B、憑規(guī)格買賣C、憑等級買賣D、憑產(chǎn)地名稱買賣2、目前我國出口的某些工藝品、服裝、輕工業(yè)品等常用來表示品質(zhì)的方法是（）。A、憑樣品買賣B、憑規(guī)格買賣C、憑等級買賣D、憑產(chǎn)地名稱買賣第四十六頁，共五十二頁。

3、國際貿(mào)易中，大宗農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一部分工業(yè)制成品習(xí)慣的計量方法是（）。A、按面積計算B、按長度計算C、按重量計算D、按容積計算4、國際貿(mào)易中，木材、天然氣和化學(xué)氣體習(xí)慣的計量單位是（）。A、按重量計算B、按面積計算C、按體積計算D、按容積計算5、在工業(yè)制成品的交易中，為了順利履行合同，通常在合同中訂立（）。A、品質(zhì)機(jī)動幅度條款B、品質(zhì)公差條款C、數(shù)量增減價條款D、品質(zhì)增減價條款

第四十七頁，共五十二頁。

6、國際貿(mào)易中，對于大宗低值的農(nóng)產(chǎn)品，通常采用的計量辦法是（）。A、以毛作凈B、凈重C、公量D、毛重7、某公司出口商品大約1000公噸，根據(jù)《UCP600》規(guī)定，該公司發(fā)貨時，如果支取金額不超過信用證金額，最多可裝運多少公噸？（）A、1150B、1100C、1050D、10008、某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為500公噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數(shù)量可增減5%，但未對多交部分如何作價給予規(guī)定。賣方依合同規(guī)定多交了20公噸，根據(jù)國際慣例的規(guī)定，此20公噸應(yīng)按（）作價。A、到岸價B、合同價C、離岸價D、議定價

第四十八頁，共五十二頁。

二、多項