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五連礦泉市場推廣策劃策劃時間：2011、10、07策劃人：鐘軍勇前言五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2到4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項榮譽，通過ISO9001和ISO14001雙項認(rèn)證，是第六屆華商大會指定用水，2001年全國人大、政協(xié)（兩會）文藝晚會指定用水等等。在被Ｊ集團投資３億元并購前，該礦泉水一直沒有做大，僅局限在東北地區(qū)。Ｊ集團正式運作該項目，決定加大產(chǎn)品開發(fā)力度和市場投入，做大做強?，F(xiàn)五連礦泉水準(zhǔn)備進軍湖南市場，為此我們做出此項策劃，策劃內(nèi)容主要針對市場分析、新品分析、新品SWOT、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費預(yù)算、效果評估等制定。市場分析（一）宏觀環(huán)境分析我國礦泉水行業(yè)銷售額不斷增長，市場規(guī)模分布廣而寬，銷售渠道密集，品牌化越來越受歡迎，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)，與其相應(yīng)的經(jīng)濟規(guī)模水平、生活收入水平、城市化水平完全一致。（二）消費者分析人體身上70%是由水組成的，人們對于飲用水有著大量的需求，現(xiàn)如今人們越來越注重健康，綠色、環(huán)保等問題，人們對于飲用水的質(zhì)量安全尤為關(guān)注，無污染并含有大量的人體所需礦物質(zhì)的飲用水受到廣大的消費者青睞。（三）競爭對手分析行業(yè)發(fā)展越來越快競爭越來越激烈，品牌之間的競爭格局已非常明朗，大品牌走大渠道走主流市場，小品牌走小渠道做小市場，無名品牌只能打游擊做邊緣市場。國內(nèi)近幾年來，在整個礦泉水市場上占據(jù)一席之地的主要有農(nóng)夫山泉、怡寶、哇哈哈、康師傅等知名品牌。新品分析該產(chǎn)品有如下特點：１、世界三大冷泉之一，與世界最好的法國維希礦泉水齊名；２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見；３、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮；４、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶

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