2023年-大四學(xué)生實習(xí)報告-9

第頁2023大四學(xué)生實習(xí)報告大四學(xué)生實習(xí)報告

在當(dāng)下這個社會中，越來越多人會去運用報告，報告具有成文事后性的特點。那么報告應(yīng)當(dāng)怎么寫才適宜呢？以下是我細心整理的大四學(xué)生實習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

大四學(xué)生實習(xí)報告1

邁入了高校最終的一個學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會，實習(xí)是必不行少的一個重要環(huán)節(jié)。而一個好的實習(xí)經(jīng)驗不光可以為找工作增色不少，同時也能夠使自己快速實現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將我在興利的實習(xí)記錄如下。

興利集團是一個家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國內(nèi)最早從事家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營的家具企業(yè)集團之一。是目前國內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團，從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過近多年的持續(xù)開展，興利集團已成長為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品不懂的方面進行答疑。給我最深的還是這個公司的企業(yè)文化，對于公司的各個員工它不光要求你發(fā)揮你個人的潛能，同時也要求你留意合作和團結(jié)。每個員工都可以報名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專長拿出來和大家共享。公司會不定期的實行一些培訓(xùn)和考核，覺察人才，支配相宜的工作。而對于你不懂的學(xué)問你可以向公司任何人請教，不必擔(dān)憂他們會藏而不說。這種環(huán)境下公司很多員工都報名參與了自考給自己充電。有些老員工還時常地向我們實習(xí)生請教一些書本上的學(xué)問，給我的印象很深。

三月中旬正好是一年一度的家具展，和很多家具公司一樣興利也非常重視這次展銷會。在結(jié)束了起先一個周的培訓(xùn)后我們一批實習(xí)生就被支配到了詳細的實習(xí)崗位進行實習(xí)。我被分到了公司的現(xiàn)代事業(yè)部下的營銷部門，被一個老員工帶著。工作就是聯(lián)系老客戶，開展新的客戶，找尋更多的經(jīng)銷商和代理商。由于展銷會的到來，公司的全部員工根本上都不能出差了，要留在公司里面?zhèn)鋺?zhàn)這次家具行業(yè)的"盛典"。我也就只能先留在公司里熟識產(chǎn)品的分類和特性構(gòu)造等，為展銷會做打算。帶我的老員工每天會帶著我去公司的展廳里面了解公司旗下的各個品牌的特征和賣點，向我具體介紹推銷的技巧。由于展廳太多的原因〔公司旗下有多個品牌〕，所以要完全在這么短的時間里熟識這些產(chǎn)品也不是一件很簡潔的事情。大多時間我們會幫著整理展廳，學(xué)習(xí)家具賣場的擺放，或者跟著師傅學(xué)習(xí)家具的安裝，看著一件件的加工好的板材是這么組裝成家具的。在這個過程中更清晰的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺乏，而更好的想客戶解說。

在這段時間里給我印象最深的一點那就是"團結(jié)"了。在人手不夠的時候，公司的員工都會團結(jié)起來一起面對困難，不少老員工也總是會身先士卒的做到表率作用。搬運產(chǎn)品，整理展廳，組裝擦拭家具……每當(dāng)我們這些實習(xí)生說道累的時候，那些老員工總會感慨說其實這已經(jīng)算是好的了，他們會說出去跑業(yè)務(wù)的時候比這些累多了。然后向我們將他們剛起先跑業(yè)務(wù)的一些軼事。聽他們的講解并描述之后才會感覺到社會真的很殘酷，每個光鮮的背后原來都有著這么多的艱辛。剛起先我就很自我的認為能夠做營銷在外面跑是一件多么有意思的事情，現(xiàn)在才知道原來一切并不是想象中的那樣。在展銷會起先的時候，也正是我們實習(xí)生熬煉和展示自己的時刻了。每天都有許多的客戶來參觀，來自全國各地的不同的經(jīng)銷商，在展廳里會詢問各個不同品牌的價格和賣點等等。這些問題雖然在平常我們都熟識的差不多了，但是有些問題還是很麻煩的。有些很專業(yè)的顧客，問的問題也總是很難答復(fù)，在這種狀況下最終只好請帶我的師傅幫助解答，看著他們奇妙的答復(fù)方式，真的是不能不叫人佩服。學(xué)歷并不代表實力，這個時候我最終信任了這句話。有許多東西是你在書本中所不能學(xué)到的。但這也并非說學(xué)習(xí)是沒用的。在這期間也有許多外國人在展廳參觀，這個時候我和許多實習(xí)生一樣，就要幫著做一下產(chǎn)品的介紹了。可是每次這個時候我都只能做一些很簡潔很簡潔的介紹，更多時候還要輔以一些比劃，真的是很慚愧英語學(xué)的那么差。營銷就是一種溝通，而這種溝通存在著許多的因素，學(xué)識，技巧都是很重要的?？粗緝?nèi)部好多員工都在抽時間給自己充電，我就更深刻的相識到了學(xué)習(xí)的重要性了。

我始終很信任一句話——"看法確定高度"。在忙活了半個多月后，這次展銷會最終結(jié)束了，我們也不再那么忙了。略微閑了一點，公司在進行展銷會總結(jié)的時候，老總也是很滿足的，帶我的師傅也順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯窘唤o他的50萬的訂單的任務(wù)。他也很興奮的請我們幾個實習(xí)生出去吃飯。在酒桌上他很真誠的向我們說起了他剛進公司的努力：每天會早早的到辦公室整理好自己和他人的辦共桌，遇見事情搶著去做，和同事處理好關(guān)系等等。踏踏實實的做人，認仔細真的做事。也正是這種看法所以現(xiàn)在的他，在別人的眼中也算是混的不錯。聽著這些話真是叫我明白了許多。正是緣于這種兢兢業(yè)業(yè)的看法，你才能過的比別人好。天上不會掉下餡餅來，做好打算爭取時機并且努力，這樣面包總是會有的。

四月初我結(jié)束了在興利的實習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次實習(xí)中還有許多東西亟待我去學(xué)習(xí)，但是這個經(jīng)驗本身也讓我懂得了許多。現(xiàn)在的我正處于正式步入社會的打算階段，有許多東西須要我去學(xué)習(xí)和打算，做人和做事。雖然這之間可能會有很大的落差，有許多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實習(xí)經(jīng)驗，我堅信一切都會好起來，只要有信念肯努力，沒有做不好的事情。

大四學(xué)生實習(xí)報告2

一、實習(xí)目的

本人是護理專業(yè)的學(xué)生，希望通過這次在醫(yī)院的畢業(yè)實習(xí)，充分了解做一個護士所須要具備的條件和素養(yǎng)，為自己畢業(yè)了能做一名優(yōu)秀的護士做好前期的打算工作。

二、實習(xí)時間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

三、實習(xí)地點

xx市人民醫(yī)院xx科

四、實習(xí)內(nèi)容

〔一〕幫助主治醫(yī)生做好對病患及其家屬的輔導(dǎo)和治療工作

在醫(yī)院進行畢業(yè)實習(xí)的這段時間，是本人重新相識護理專業(yè)的一段時間。在學(xué)校里學(xué)的，以及在學(xué)校里“實踐〞的，等到真正到了醫(yī)院里來，才覺察那些都不夠真實，也讓我深深感受到理論與實際的差距有多大。在實習(xí)過程中，本人的主要工作是幫助主治醫(yī)生做好對病人及其家屬的詢問、輔導(dǎo)、接診以及治療工作，其中最最重要也就是輔導(dǎo)和治療的工作了。這些工作是過去在學(xué)護理專業(yè)時，根本不行能真正接觸到的事情，所以本人在實習(xí)的過程中，特別仔細以及刻苦，生怕自己不能在短短的實習(xí)過程中駕馭好這些最根本的工作，生怕自己畢業(yè)了之后因為自己護理水平的緣由止步于成為一名護士之前。

〔二〕負責(zé)醫(yī)療文件和物品管理以及做好物品清點交接工作

這段畢業(yè)實習(xí)的時間，除了做好護理的工作外，剩下的時間我都在看著護士長以及其他前輩護士學(xué)習(xí)以及管理醫(yī)療文件以及物品，做好每日的護理物品清點交接工作。跟著護士前輩們學(xué)習(xí)，是自己去實踐之外，學(xué)習(xí)最快的一種方式。在空閑一點的時候，我會跟著她們?nèi)タ此齻內(nèi)绾闻c病人以及家屬溝通溝通，學(xué)習(xí)如何把護理技能之外的護理素養(yǎng)都印在自己的腦海里，以便自己在真正遇到類似狀況時，有極好的應(yīng)對閱歷以及護理閱歷。醫(yī)療文件和物品的管理工作，以及物品清點交接工作，是本人實習(xí)做一名護士的過程中比擬難以吸引自己留意力的事情，然而我明白這些事情不是我可以無視的，要想做好一名護士，這些瑣碎的工作也是得仔細做好的。

五、實習(xí)總結(jié)

通過這次的畢業(yè)實習(xí)，本人學(xué)會了如何在真實的現(xiàn)實生活中去做好一名護士，將自己過去在護理專業(yè)里學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到實踐當(dāng)中去，實習(xí)單位對本人的實習(xí)評價很好，本人自己也信任自己將來肯定能夠成為一名優(yōu)秀的護士，對得起“白衣天使〞這個稱號。

大四學(xué)生實習(xí)報告3

前言：

古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞。自從走進了高校，距離工作就不遠了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)學(xué)問三年之后，組織我們進行實習(xí)。實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運用到實際工作中打下堅實的根底。

一、實習(xí)根本狀況

單位狀況：

廊坊市中谷糧保設(shè)備位于素有“京津走廊的明珠〞之稱的廊坊市，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設(shè)備產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品有LZWS-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)、智能通風(fēng)系統(tǒng)、深層糧食扦樣下纜器、測溫電纜等糧保產(chǎn)品。

公司下屬的廊坊中環(huán)測溫設(shè)備廠始建于1985年，是生產(chǎn)測溫設(shè)備的專業(yè)廠家，經(jīng)過二十多年的開展已到達國內(nèi)同行的先進水平。研發(fā)的LZWS-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)實現(xiàn)了全數(shù)字精確測控并具有操作簡便、性能穩(wěn)定、防雷擊等優(yōu)點。依據(jù)市場客戶須要，公司自主研發(fā)了原模擬測控系統(tǒng)向無線數(shù)字測控系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的方案系統(tǒng)，所需費用較低，并實現(xiàn)與全新數(shù)字測控系統(tǒng)的兼容。

公司生產(chǎn)的LZWS-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)已通過電力自動化設(shè)備質(zhì)量檢驗測試中心認證。產(chǎn)品用戶普及遼寧、廣東、安徽、內(nèi)蒙、四川、云南、山西、黑龍江、甘肅、江西、湖北、湖南、吉林、重慶等各大省市，并獲得良好的信譽口碑。

實習(xí)經(jīng)驗：

20xx年8月17日我在聘請網(wǎng)站上向廊坊市中谷糧保設(shè)備遞交了我的實習(xí)簡歷，并接到了面試通知。

第一次來到中谷糧保設(shè)備是20xx年8月19號下午2點，目的是復(fù)試。進到辦公室就給人一種小而精的感覺，困難的擺設(shè)沒有，就只有幾盆綠色植物給這個以白色為基調(diào)的空間增加了一抹色調(diào)。復(fù)試中，感覺公司里的人都很親切而且又不失幽默。

順當(dāng)通過復(fù)試后，20xx年8月23日，我懷著劇烈的心情踏上了實習(xí)之路，我知道迎接我的將是一段特別的不平凡的并且充溢收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。

到公司后進行了入職培訓(xùn)，為我們接下來順當(dāng)開展工作打下了根底。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對工作各方面狀況的了解都是甚少。培訓(xùn)中介紹了各項規(guī)章制度及工作中的相關(guān)留意事項并下發(fā)了員工手冊，這使我對這分工作有了肯定的了解。公司的工作時間為：早上8：30至晚上6：00，中午的休息時間是12:00到1：30，公司的全部員工都必需遵守上、

下班制度。公司每天早上都會開一個早會，主要是為了激昂員工的心情，讓我們有更好的精神狀態(tài)來投入到工作中去。

在實習(xí)的前兩個星期，我在公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的最根本工作，了解公司的各種產(chǎn)品，登記出入庫數(shù)據(jù)、統(tǒng)計原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。通過這些簡潔的工作，我了解了公司業(yè)務(wù)的根本操作流程，原來看似簡潔的一套流程，是必需經(jīng)過領(lǐng)料、核準、錄入、復(fù)核、存檔、編制、入庫等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了過失，都會帶來繁瑣的訂正工作。剛起先認為對于簡潔的記錄工作完全可以勝任的我，漸漸明白，最重要的不是快，而是準。除了日常生產(chǎn)的操作流程，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò)各部門業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到一個設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不是簡潔的生產(chǎn)、銷售的機構(gòu)，而是一個具有風(fēng)險性的完整的資本增值過程。

剛進入工作崗位，我對很多東西都充溢了新奇和生疏感，與人的交往也要從最初的階段起先漸漸學(xué)習(xí)，漸漸了解。我從一起先留神謹慎的說話行事到后來的暢所欲言經(jīng)驗了一個按部就班的過程。特殊要感謝我的部門經(jīng)理對我的幫助，他對我們每個同事都特別親切，在這段實習(xí)期間，他就是我在社會上的第一位老師。

這兩個星期后，我對公司的產(chǎn)品有了初步的了解，從第三周起先我就跟新來的同事接受了為期一周的市場開發(fā)培訓(xùn)，也正因為我是比擬早來的，相對于他們來講，所以我的接受實力就比擬快，相識和學(xué)習(xí)起來就比擬簡單。就這樣我們進行了關(guān)于設(shè)備功能、品質(zhì)指標、設(shè)備根底學(xué)問、產(chǎn)品報價、產(chǎn)品維護、營銷技巧和營銷策略的培訓(xùn)。從中我對公司有了進一步的了解，培訓(xùn)雖說時間不是很長，我們也不行能駕馭的那么扎實，但是我們可以以此為契機通過以后的工作不斷學(xué)習(xí)和穩(wěn)固使我們到達必要要求。

培訓(xùn)后，我被安排的任務(wù)是針對公司新產(chǎn)品測溫電纜做市場開發(fā)。市場部是干脆和新客戶打交道的，也是最熬煉人的崗位，通過市場開發(fā)的過程來檢驗自己的學(xué)問駕馭狀況和自身素養(yǎng)的凹凸，通過不斷的與人接觸來查找自己在與人溝通上的缺陷。同時依據(jù)自己所學(xué)學(xué)問對市場進行前期的調(diào)研，探討顧客心理從而找到突破口，從而開發(fā)新的市場。預(yù)先的調(diào)研加潛在客戶的選擇再加客戶的探望是我工作的根本內(nèi)容，然后通過自身的努力爭取得到客戶。通過前期的探望和預(yù)約到干脆探望再到后期的跟蹤使整個環(huán)節(jié)不斷跟進，從而與客戶保持聯(lián)系而最終達成訂單。總體來講從事市場開發(fā)應(yīng)當(dāng)是營銷專業(yè)最接近市場和最對口的崗位但是其中的艱辛也不是簡簡潔單可以講清晰的，但是最接近市場的工作是熬煉我的一個良好契機我會為之而努力。

接下來就是實戰(zhàn)了，作為市場部的一員就應(yīng)當(dāng)直面市場去開發(fā)新的市場，去干脆跟客戶聯(lián)系。雖然我學(xué)的專業(yè)比擬適合做市場，但事實上這并不是件好差事。對于我這個沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說跑市場確實很難的。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)視察并向老同事請教，覺察自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，所以起先只能局限在周邊，而且領(lǐng)導(dǎo)也充分考慮到我們的實際狀況了起先就給我們規(guī)定在廊坊周邊一百公里內(nèi)進行，然后慢慢放開范圍。

最初我進行初步的市場調(diào)研把目標選在我比擬熟識的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比擬大的企業(yè)進行探望，通過接觸了解到一般廠家都有比擬穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實不易，但他們都同意我前去探望并對他們進行報價，所以起先的時候并沒有遇到特殊大的阻礙，但是在探望中漸漸覺察了自身在專業(yè)學(xué)問上的欠缺，所以以后要不斷穩(wěn)固學(xué)習(xí)。

一個月很快就過去了，我沒有什么值得傲慢的成果但是我并沒有氣餒，我堅信自己持之以恒就能勝利。過了一段時間由于一個老客戶要更新設(shè)備，因為之前給其供給的設(shè)備質(zhì)量很好，顧客非常滿足，贏得了其信任，這次主動上門找到了我們市場部。我順便向他們舉薦了我們的新產(chǎn)品，正好顧客也有這方面的需求，在幾輪談判后最終達成了購置協(xié)議，我很興奮，從中我懂得了一個公司的信譽的重要性。

時間過的很快，轉(zhuǎn)瞬實習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過害怕 、彷徨和面對生疏環(huán)境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，假設(shè)說學(xué)校是接受學(xué)問的殿堂，那么社會就是運用學(xué)問解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習(xí)，我體會很深。我想這是一段難忘而珍貴的經(jīng)驗，或許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很無趣，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。

二、主要收獲

通過這次工作實習(xí)，我從別人身上學(xué)到了很多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的，學(xué)校這個象牙塔很單純，沒有困難感，而且會讓人有依靠感，因為有老師和家長在身邊；但是來到這里，就相當(dāng)于提前一次進入社會，不管遇到什么事情，必需首先學(xué)會自己解決問題，沒有人會去遷就你。但是通過這次短暫的工作，我得出一個道理：在以后的工作的，不管做什么事情，都要專心去做，只要專心去做了，盡管是一件很簡潔的任務(wù)，你都會做得和別人不一樣。

所以不管做什么事情都會有困難，都會很辛苦，說簡潔一點：工作就是辛苦。所謂是“花錢簡單，賺錢難〞。這使我更加深刻的理解辛苦勞動供我讀書的父母，他們出賣自己的氣力賺幾個錢就為了送我讀書，為的只有一個目的：只愿我能夠出人頭地，以后能夠比他們?nèi)A蜜。這使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加堅決信念，有更大的動力。

在這里我覺察工作不只是做事，更重要的是與人相處，我覺察，假設(shè)不與自己的同事溝通，那么有些工作就很難做好，假設(shè)不和上級溝通，恒久也不會有深造和開展的時機。但只要多問多溝通就能學(xué)到更多的學(xué)問，就能與同事更好的接觸。只要和上司多溝通多溝通就能使他更多的了解自己的特長和缺乏，是他們更好的支配自己的工作，更好的幫自己彌補缺乏和發(fā)揮特長。當(dāng)然在這里學(xué)到和受用無窮的更多的是人際關(guān)系的處理方面。上級應(yīng)持什么樣的看法對待自己的下屬，而下屬又該用什么樣的禮儀去面對自己的主管以及同級之間的同事，相處融洽是一門很深的學(xué)問，信任在以后無論去什么公司工作，這次實習(xí)的經(jīng)驗以及體會都會讓我在畢業(yè)后的工作中受用無窮。

此次實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作實力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了根底。

三、存在的問題和缺乏

我的問題與缺乏：

溝通實力不強。在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的找尋工作讓我相識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是須要長期的練習(xí)。以前工作的時機不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。

害怕。在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。起先放假的時候，知道要實習(xí)時，自己就害怕 了。自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。〞其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕 ，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。有志氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說:“志氣通往天堂，怯懦通往地獄。〞

公司管理中的問題及改良建議：

在實踐期間，我也覺察了公司各個方面存在的問題。員工對公司的目標不夠明確，員工對公司的目標相識根本處于外表階段，從新員工培訓(xùn)起先，公司對戰(zhàn)略目標描述得并不是很全面，只是在培訓(xùn)的過程中粗略地向新員工片面的給我們提了一下。公司并沒有進行細微環(huán)節(jié)上的說明，也沒有一份具體的公司戰(zhàn)略目標資料。

領(lǐng)導(dǎo)層沒有與員工建立良好的和諧關(guān)系，只是純粹的雇傭與被雇傭，沒有做到與員工有效的溝通，溝通貫穿于員工關(guān)系管理的全過程，但是公司并沒有做好入職溝通、日常培訓(xùn)溝通、績效管理溝通、工作異動溝通、離職溝通等。沒有溝通好，所以對員工的問題就了解不到，這樣員工的問題得不到解決，就會越積越多。長期下去，就會引發(fā)員工對公司的不滿心情。

我認為應(yīng)當(dāng)加強企業(yè)內(nèi)部的溝通，企業(yè)內(nèi)部溝通是企業(yè)內(nèi)部人與人之間、個體與群體之間一種感情和信息的通達。彼此的信任、承諾、合作與信息的溝通，都是通過溝通來實現(xiàn)的。當(dāng)今世界，國際競爭日趨劇烈，企業(yè)正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)生存的競爭，既是人才、經(jīng)濟和科技實力的競爭，也是有凝合力團隊的必要條件，企業(yè)內(nèi)部溝通是企業(yè)開展的內(nèi)在要求?？梢栽谄髽I(yè)內(nèi)部設(shè)立“溝通協(xié)商調(diào)解部門〞等組織機構(gòu)，使企業(yè)內(nèi)部溝通步入制度化、標準化的軌道。還有就是采納縱向干脆溝通。即會議溝通。通過員工代表大會，由總經(jīng)理向員工報告年度目標和任務(wù)，明確開展方向，幫助員工樹立信念。

大四學(xué)生實習(xí)報告4

實踐是理論聯(lián)系實際，培育實踐工作實力和分析解決問題的實力，到達應(yīng)用學(xué)習(xí)的目的，為社會的勝利做好打算。畢業(yè)后不久，我來到了北京XXX科技開展。，做銷售。銷售現(xiàn)在是一種主流的銷售方式。由于大多數(shù)公司不喜愛在辦公時間進入，所以有上門銷售人員，所以銷售已經(jīng)普及，而且越來越廣泛。作為一名新生，我很難找到一份工作。因此，那些銷售和社會保險已經(jīng)成為我們的首選。起初，我認為這份工作應(yīng)當(dāng)很簡單，只是打，但當(dāng)我真正從事這項工作時，我意識到這并不簡單和困難。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，覺察它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：駕馭國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供給全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他供給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假設(shè)客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、實習(xí)內(nèi)容

剛起先工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰確定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，假設(shè)合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。

會議結(jié)束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式起先了自己的銷售工作。當(dāng)我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負責(zé)查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎〞。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京xx科技的，主要是給您供給糧油詢問信息效勞的〞。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大約100多個呢。

而我的辦公桌上只有一部，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起表打出了第一個。接通時，難免有些驚慌，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我剛好限制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個，我絕的有了些底氣，于是又照著表打了下去，這其中有的打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接，可能她們常常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負責(zé)人時，她會說全部負責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責(zé)人看法比擬惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是常常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素養(yǎng)的，他們會比擬友好的拒絕你，或者短暫先試用你的效勞。

我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進行溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終確定和你合作，當(dāng)然，銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方剛好不做，也會很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。

同時，當(dāng)我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個，工作強度特別大。

三、實習(xí)心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作〞，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)立最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好摯友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)立經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

大四學(xué)生實習(xí)報告5

一個多月的實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷。在這一個多月中我們驚慌過，努力過，快樂過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)驗讓我們進步了，成長了，學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過的東西。

我于2023年9月1日至10月15日在親親珍寶寵物醫(yī)院實習(xí)，該醫(yī)院位于長沙市楊家山家潤多超市旁邊，是一家以私營為主的寵物醫(yī)院，醫(yī)院占地面積不大，不超過一百平米，有兩個樓層。寵物醫(yī)院里根底設(shè)施還算是比擬齊全的，各個必需的手術(shù)室、美容室、傳染病隔離室等都有設(shè)置。但由于規(guī)模小，醫(yī)院尚在開展階段，所以較為先進的醫(yī)療設(shè)備不多。在職員工也不多，總共四個人。

該寵物醫(yī)院主要是給寵物美容、看病、手術(shù)、住院，銷售寵物食品、寵物玩具、寵物相關(guān)用品。每天的顧客流量比擬大，我們每天在那里的主要工作就是清掃一下衛(wèi)生，接待前來就診的小寵物，幫小寵物做一些簡潔的美容，給寵物打針，常常性的對醫(yī)院進行消毒工作等一些比擬簡潔的工作。

前來該寵物醫(yī)院就診的寵物主要是犬類，其中以博美、金毛、牧羊犬、吉娃娃、前來就診的比擬多，這些犬大局部是從外省或是國外通過空運被主子所接收的，由于從異地托運，所以或多或少的會帶一些疾病。實習(xí)過程中，我所接觸到的病例主要是：傳染病〔像犬瘟熱、細小病毒病、結(jié)核病〕、寄生蟲病、外科病〔像創(chuàng)傷、膿腫〕、內(nèi)科病〔口炎、肺炎〕、中毒性疾病〔有機磷化合物中毒〕等一些疾病。

經(jīng)營這家醫(yī)院的老板是我們農(nóng)大的一位師兄，他在工作中嚴格要求我們，在生活上對我們特別關(guān)切，從他及其他寵物醫(yī)生那里我們學(xué)到了許多關(guān)于做人、做事、創(chuàng)業(yè)的方面的東西，并讓我深刻的相識到作為一名合格的寵物醫(yī)生不僅須要嫻熟的操作技巧，而且同樣須要優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)：

我總結(jié)了三點：

1．思想素養(yǎng)

寵物行業(yè)的每一個人應(yīng)當(dāng)對小動物有愛心，酷愛寵物工作，獻身寵物事業(yè)，樹立鞏固的專業(yè)思想；要有良好的醫(yī)德，仔細負責(zé)，團結(jié)協(xié)作。

2.專業(yè)素養(yǎng)

對顧客要看法懇切，親善熱忱，關(guān)切保護，駕馭寵物的心理特點，賜予細致的治療，技術(shù)嫻熟，做到精確、平安，精益求精，要有敏銳的視察力，擅長覺察病情改變，遇到病情突變，既要鎮(zhèn)靜冷靜，又要在搶救中靈敏、堅決。

3.科學(xué)素養(yǎng)

做為寵物醫(yī)生要有實事求是、勇于探究的精神，要仔細駕馭本學(xué)科根本理論，每項操作都要知其然并知其所以然。作為寵物醫(yī)生應(yīng)當(dāng)努力拓寬自己的學(xué)問面！

此次實習(xí)給我印象最深不是如何的給寵物看病，美容，而是驚羨越來越多的人群對寵物關(guān)注，這些人群主要表達在青年人上面，還有一些白領(lǐng)階層，這可能跟經(jīng)濟和不同年齡階層的人的觀念以及人們心態(tài)的改變有很大的關(guān)系。每個養(yǎng)寵物的主子對自己的寵物都像對待自己的親人一樣，很是費心費力的去為寵物生活的方方面面著想。我記得在就診的過程中就有一位中年婦女是哭著抱著患病的小金毛到醫(yī)院看病的。

現(xiàn)在飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經(jīng)大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時的玩伴。隨著物質(zhì)生活的富有，人們越來越注意休閑生活情趣的培育。他們將寵物視為家庭成員之一，寵物在家庭的地位可見一斑。細細琢磨，在現(xiàn)代化的家庭，可以說無奇不有，彩電、音響、空調(diào)……，但好似還缺少一點什么？缺少一點溝通感情、善解人意的東西，寵物就充當(dāng)了這樣一個角色，人類在欣賞這些可愛的寵物時，精神將得到調(diào)整，憂愁也可能悄然離去。再者，隨著傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的改變、解體，人際關(guān)系漸漸趨于淡化，使越來越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依靠關(guān)系，將隨時間的消逝而日益深厚。

寵物，在社會生活、家庭生活中充當(dāng)重要角色；它進入了家庭圈，充當(dāng)人們的生活伙伴，它進入了社會交圈，表達人們的身份地位，作為珍貴禮品贈送親戚和摯友；它進入了經(jīng)濟圈，開展寵物以帶動一批產(chǎn)業(yè)的興起……伴隨時代的開展以及人們觀念的更新，寵物行業(yè)在國內(nèi)各個城市的興起將無可置疑。

通過這次實習(xí)我相識到，我國寵物品種資源豐富，寵物飼料資源也很足夠，亟待動物專家和愛好者探討開發(fā)。

一個月的實習(xí)生活讓我獲益匪淺。實習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我信任在將來的路上我會做的很好。

上面就是我的寵物醫(yī)院實習(xí)小結(jié)，希望對須要寫寵物醫(yī)院實習(xí)報告的同學(xué)有所幫助，寵物醫(yī)院實習(xí)期雖短，但總結(jié)下來也學(xué)習(xí)到了不少學(xué)問。再次感謝為我供給實習(xí)時機的寵物醫(yī)院。

大四學(xué)生實習(xí)報告6

實習(xí)目的：將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運用于實踐當(dāng)中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，到達熬煉實力的目的。讓我們對本專業(yè)學(xué)問形成一個客觀，理性的相識，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。

實習(xí)時間：xx—9—1至xx—9—18

實習(xí)地點：焦作四周地區(qū)。

實習(xí)團隊：土木工程道橋?qū)I(yè)全體師生。

實習(xí)要求：

(1)實際視察各種路橋模型，理論聯(lián)系實際，相識并了解路橋的結(jié)構(gòu)。

(2)通過自己實地的視察并記錄，了解馬路的交通量，計算一般地市內(nèi)馬路橋

梁的交通壓力。

(3)了解板的配筋方法、施工要領(lǐng)。

(4)了解橋梁交通中的作用、及其與道路途型的主從關(guān)系。

(5)了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求。

(6)了解立交在城市交通中的作用及其主要組成局部。

(7)了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點。

實習(xí)前記

這次實習(xí)從xx年9月1號至9月18號，歷時約三周，期間大家蹤跡遍布焦作四周大小工地。在這段共同度過的難忘時問里，不僅使我們在專業(yè)學(xué)問上獲益匪淺同時也增進了師生之間的感情，使我們在接近畢業(yè)前又多了一份可以共同回憶的美妙時間!

這次實習(xí)分為兩局部：理論講座與工地實踐。理論局部我們主要在學(xué)校聽幾位專業(yè)老師的講座;實踐局部主要以工地實習(xí)的形式來進行。

聽講座

實習(xí)時間：xx年9月2日

實習(xí)地點：河南理工高校土木工程學(xué)院

實習(xí)人員：土木工程道橋方向全體學(xué)生

實習(xí)期問我們一共聽了兩個講座，分別由老師給我們講解并描述了專業(yè)方面的最新成果與進展。即河南理工高校土木工程學(xué)院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關(guān)于道路工程及隧道工程的報告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路開展的現(xiàn)狀，從能源與環(huán)境的關(guān)系著重強調(diào)了，做為新一代的祖國建設(shè)者不僅要存結(jié)構(gòu)上，形式上令人滿足，還要做到節(jié)約，與環(huán)境的相和諧的開展觀。以下為簡要記錄：

道路工程學(xué)是從事道路的規(guī)劃、勘測、設(shè)計、施工、養(yǎng)護等的一門應(yīng)用科學(xué)和技術(shù)，是土木工程的一個分支。道路通常是指為陸地交通運輸效勞，通行各種機動車、人畜力車、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱。道路按運用性質(zhì)分為城市道路、馬路、廠礦道路、農(nóng)村道路、林區(qū)道路等。城市高速干道和高速馬路那么是交通出入受到限制的、高速行駛的汽車專用道路。道路工程歷史源遠流長。歷史上最早的原始社會人群，因生活和生產(chǎn)的須要，形成自然原始的人行小徑。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木過溪，以利通行。當(dāng)人類由原始農(nóng)業(yè)到馴養(yǎng)牲畜后，漸漸利用牛、馬、駱駝等乘騎或馱運。這種生產(chǎn)力的飛躍進一步要求更適用的道路，因而出現(xiàn)馱運道。

道路工程學(xué)的探討內(nèi)容主要有：道路網(wǎng)規(guī)劃和路途勘測設(shè)計、路基工程、路面工程、道路排水工程、橋涵工程、隧道工程、附屬設(shè)施工程和養(yǎng)護工程等。道路網(wǎng)規(guī)劃應(yīng)考慮各種交通運輸綜合功能的協(xié)調(diào)開展，路網(wǎng)布局的完善。路途勘測設(shè)計應(yīng)選定技術(shù)經(jīng)濟最優(yōu)化的路途，對平、縱、橫三個面進行綜合設(shè)計，力爭平面短捷舒順、縱坡平緩勻稱、橫斷面穩(wěn)定經(jīng)濟，以求保證設(shè)計車速、縮短行車時問、提高汽車周轉(zhuǎn)率。對路基、路面、橋梁、隧道、排水等構(gòu)造物進行細心設(shè)計，在保證質(zhì)量的條件卜‘降低施工、養(yǎng)護、運營和交通管理等費用。

路基既是路途的主體，又是路面的根底并與路面共同承受車輛荷載。路基按其斷面的填挖狀況分為路堤式、路塹式、半填半挖式三類。路肩是路面兩側(cè)路基邊絳以內(nèi)地帶，用以支護路面、供臨時?？寇囕v或行人步行之用。路基土石方工程按開挖的難易分為土方工程與石方工程。路基工程在道路建設(shè)中，工程量大、占地廣，常為限制施工進度的關(guān)鍵，故要求盡可能與沿線農(nóng)田水利建設(shè)相結(jié)合并力爭節(jié)約用地;根據(jù)標準設(shè)計，嚴格限制施工質(zhì)量，保證路基具有足夠的強度和穩(wěn)定性;搞好排水和防護加固工程，沿河路基應(yīng)留意不被洪水漂浮沖垮;填方工程應(yīng)慎選土質(zhì)并分層夯實，對其密實度和含水量進行現(xiàn)場限制;冰凍地區(qū)還應(yīng)設(shè)置防凍層或設(shè)置隔水層和隔溫層，切斷毛細水，削減負溫差的不利影響;當(dāng)路途通過懸?guī)r峭壁需修建懸出路臺或半山橋。

大四學(xué)生實習(xí)報告7

大四一開學(xué)，我們就忙著找實習(xí)單位，經(jīng)過一番周折，最終在老師的幫助下找到了一所實習(xí)學(xué)校，楓山試驗中學(xué)。

楓山試驗中學(xué)座落于xx縣縣城南星路中段。學(xué)校占地45畝。建筑面積12023余平米。學(xué)?，F(xiàn)有標準教室28個，專用教室18個，教學(xué)樓班班有投影儀，教學(xué)樓集教學(xué)、辦公、閱覽、試驗于一體。學(xué)校實行的是寄宿制。學(xué)校現(xiàn)有在校生1788多人。音體美中學(xué)師資力氣雄厚，教職工103人，任課老師88人。中高級老師10人，中級老師93人，省市級骨干老師5名，縣級骨干老師和學(xué)科帶頭人11人。

我在那里實習(xí)的根本內(nèi)容包括兩局部：課堂教學(xué)、班主任工作。此外，還有其他的一些工作

我實習(xí)的班級——初二〔2〕班，全班有56個學(xué)生，是一個很優(yōu)秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時還是政教處副主任，頗受關(guān)注，他們運用的又是我所不熟識的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實習(xí)老師，總是要給他們上課的。雖然我生性不是很內(nèi)向，但是站在講臺上，有那么多的眼睛看你，我還是會感到驚慌。所以第一次試講時，都不知道自己在做什么。通過指導(dǎo)老師韓秀麗老師的幫助和鼓勵，我漸漸放開了一些，從心理上克服驚慌心情，不怕出錯，最終可以去講了。由此，我覺得人必需首先敢于去表達自己，不要擔(dān)憂出丑、丟面子，上了講臺以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期盼著你的表演，所以肯定不能害怕，要鎮(zhèn)靜沉著，大膽地去說去講，自信地去說去獎。即使自己并不確定某些學(xué)問點正確與否，帶了講臺之后也不能表現(xiàn)出來。決不能猶遲疑豫，粘粘糊糊。要做到一點——敢于表達自己。

但是怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，又是是我面臨的一個重要而又迫切的問題。

思索之后，我確定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么勝利，學(xué)習(xí)他的方法、汲取他的閱歷自然是一條捷徑。實習(xí)起先的兩周，我便用心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負責(zé)，很熱心地告知我怎么聽課，在課堂上如何視察學(xué)生，如何針對不同的狀況作出適當(dāng)?shù)姆错懀瑥亩岣呓虒W(xué)效果?？偟膩碚f呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語權(quán)交給學(xué)生，用他的`話說就是一節(jié)課能讓全部的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算勝利了。至于如何把話語權(quán)交給學(xué)生，主要就是采納老師點撥法，即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是老師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生答復(fù)、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最終把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)奶接?，某些課文再結(jié)合文體特點，采納品嘗法、朗讀法進行教學(xué)。法國教化學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于鼓勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去鼓勵、喚醒、鼓舞聽課者呢？讓他們參加課堂，賜予他們更多的時機，惟有這樣，學(xué)生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個較好保證學(xué)生參加課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過屢次實踐，我覺察這種教學(xué)模式有頗多好處，詳細的說有助于學(xué)生思索多方面的看法，增加學(xué)生思維的敏捷性，開展了學(xué)生清楚明白地溝通思想和看法的實力，有助于開展學(xué)生分析和綜合的實力，鼓勵學(xué)生用心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗得到了敬重，使學(xué)生成為學(xué)問的共同創(chuàng)立者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增加學(xué)生的創(chuàng)立性、口頭表達實力、應(yīng)變實力以及學(xué)生的主動性。

在文言文的教學(xué)方面，指導(dǎo)老師韓老師很注意誦讀法。讓學(xué)生反復(fù)的讀，在讀中感悟、讀中品嘗、讀中鑒賞，在讀中受到熏陶。對那些優(yōu)秀篇章、名言佳句可反復(fù)誦讀體會，做到“讀了又思，思了又讀，自然有味，乃至愈讀愈有味，趣味無窮。〞例如教學(xué)?岳陽樓記?這樣的名篇，指導(dǎo)老師就讓學(xué)生在反復(fù)的朗讀中駢句整齊、瑯瑯上口的特點，領(lǐng)會范仲淹“不以物喜，不以己悲“的曠達胸襟以及他那“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂“的宏大理想。讀時要求學(xué)生要“不行誤一字，不行少一字，不行多一字。〞進一步做到有輕有重、抑揚頓挫的讀出感情來，大大增加了閱讀的形象感、意蘊感和情趣感。對要求背誦的文言文，韓老師還加強背誦的指導(dǎo)。其中我了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規(guī)律。第一，讀準字音；其次，讀清句讀、讀懂文意；第三讀美意境與情感。

新教材也是我須要探討的一個重要內(nèi)容。新課改強調(diào)的是合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，無疑，新教材的指導(dǎo)思想確定是要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、創(chuàng)立性。指導(dǎo)老師在課余還教我如何去探討教材，如何去備課。他要求我先熟識課本，然后在課本中選擇幾篇我認為對學(xué)生有幫助，或者與高考相關(guān)的文章，去編寫教學(xué)案。要選擇對學(xué)生有幫助的，或者與高考相關(guān)，這就要求我了解學(xué)生的須要，了解高考的要求和趨勢，工程量可謂浩大，但不行否認這是必需的。好的教學(xué)當(dāng)然是能夠滿意學(xué)生須要的教學(xué)，這種須要可能是現(xiàn)實的參與高考的須要，也可能是解決學(xué)生關(guān)于生活、關(guān)于人生的迷惑的須要，而滿意后面一種須要對于語文學(xué)科來說是很重要的，當(dāng)然，前一種須要也是不行無視的，終歸這是一個極其現(xiàn)實的問題，不是單單一個“應(yīng)試教化〞的指責(zé)所能躲避的。了解了學(xué)生的須要，高考的形勢之后，便起先著手編寫教學(xué)案。指導(dǎo)老師告知我，教學(xué)案是老師和學(xué)生一起運用的，不同于一般的備課，除了要表達教學(xué)思路，還要給學(xué)生留下思索的空間。教學(xué)案中的問題應(yīng)當(dāng)是具有啟發(fā)性的，對理解課文、感受作者寫作意圖起關(guān)鍵作用的。教學(xué)思路不是大問題，這些啟發(fā)性問題的設(shè)置就大有學(xué)問了，不僅要對教材非常熟識，有透徹的理解，還要有自己的獨特感悟，非常地費腦筋。

從一起先見到大班的學(xué)生就驚慌，甚至連講話都帶著顫音，到后來能嫻熟自如的把一堂課講下來，我都平安不信任自己，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以同學(xué)校正式老師那樣毫不驚慌地講課了，或許這就是實習(xí)帶給我的最大收獲。

大四學(xué)生實習(xí)報告8

高校四年這一路過來，我在學(xué)習(xí)方面始終主動努力的提高自己，通過與老師同學(xué)的請教以及自身在日常學(xué)習(xí)中的充電，我在學(xué)問上有了較為足夠的儲藏，并在學(xué)習(xí)成果上保持了良好的結(jié)果。

如今，在高校最終的一段旅途中，我隨著學(xué)習(xí)階段的推動，在xx市的xx公司中得到了自己的實習(xí)崗位。并通過在社會和公司環(huán)境中的不斷嘗試和挑戰(zhàn)，順當(dāng)完成了自己的實習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)將我三個月實習(xí)期來的經(jīng)驗和體會做如下總結(jié)報告。

一、實習(xí)的目標

本次實習(xí)最主要的目標是通過環(huán)境的變更來適應(yīng)社會工作和生活。其次，也同樣是為了在工作方面考驗我們的學(xué)習(xí)駕馭狀況，保證我們的個人實力能通過社會的根底考驗，完成自身的工作目標。

二、工作的狀況

在這次的實習(xí)工作中，我來到了xx公司xx部門的實習(xí)崗位，主要負責(zé)的是xx方面的工作任務(wù)。作為一名頂崗實習(xí)的新人，雖然駕馭著很多相關(guān)專業(yè)的學(xué)問，但真正的工作體會中我卻感受到了將學(xué)問轉(zhuǎn)化為工作實力的困難。這不僅須要閱歷，更須要足夠的動手實力和推斷力。

為此，在工作中我們依靠領(lǐng)導(dǎo)的主動培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)和熬煉中提高了個人的實際實力，并仔細嚴謹?shù)淖袷刂镜臉藴室?，努力在工作中完成自己的任?wù)。順當(dāng)結(jié)束了頂崗實習(xí)的要求。

三、生活體會

在實習(xí)期間，我搬到了校外居住。平常生活中雖然沒有太過麻煩的不便，但也嘗試了許多沒有體會過的事情。如：洗衣、做飯和鄰里的溝通等等。這些都大大擴展了我對生活的相識，也讓我更有了參加生活的實感。

四、成長和收獲

1、工作收獲

在這次的工作中，我充分相識到只有學(xué)問的缺乏。在實習(xí)的任務(wù)中，光有學(xué)問難以完成任務(wù)，但光靠閱歷，也往往會在一些專業(yè)的方向上犯錯。為此，只有在累積閱歷的同事主動學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，穩(wěn)固自身的實際實力，才能在工作中取得良好的成果。

2、生活收獲

在生活中，我通過日常的體會以及向其他人的溝通，汲取了許多生活上的閱歷和技巧，并且較好的熬煉了自己的自我管理實力?，F(xiàn)在的我，不僅能管理好自身的生活規(guī)律，也能保持對工作的嚴謹看法，有了較強的自律性。

三個月的時間飛速的過去了，作為一名實習(xí)生雖然我不肯定表現(xiàn)的非常精彩，但在實習(xí)中的經(jīng)驗肯定會給我今后的生活帶來幫助。我也會接著努力的去學(xué)習(xí)、體會，讓自己在將來創(chuàng)立更美妙的生活！

大四學(xué)生實習(xí)報告9

通過在中國農(nóng)業(yè)銀行的實習(xí)，熟識金融機構(gòu)的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，留意視察和思索，穩(wěn)固在學(xué)校中的學(xué)問，更加深化地理解理論，并理論聯(lián)系實際，增加自我解決實際問題的實力。同時，提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，加大適應(yīng)新環(huán)境的實力，為走入社會打下根底。

大四學(xué)生實習(xí)報告10

我是個大四女生。我的實習(xí)，其實是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個月中，有太多太多感受，一時不知從何說起。那就從頭起先吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺；外表秀氣，實那么剛毅的大肚子女老板，給人崇敬的感覺；來來往往的阿拉伯商人，給人簇新的感覺；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺！一句話，對于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充溢了期盼的。

一段時間后，我嫻熟了許多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我信任自己的實力，并為自己的進步感到傲慢。

工作，其實并沒有太大難度。只要會肯定英語，肯專研，就人人都可以勝任。問題是，在浙江義烏的人才市場上，本科、英語六級、計算機二級，醇厚地說，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了短暫離開。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯的環(huán)境。僅有的兩臺電腦，一臺在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。

上班時間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無加班費，無休息日。對此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不聽從。面試時她親善地對我說：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來我才茅塞頓開，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你每天上班！本以為離家僅兩小時車程，可以?；丶铱纯矗F(xiàn)在不免感到有些失落。但公司可以打，只要老板不在，所以釋然多了。在三個月的時間里，我學(xué)會了不少阿語。剛起先是一竅不通，還被老板責(zé)怪了一次：你怎么連個阿語都不會！我冤不知往哪兒審，不過這一句話，大大促進了我學(xué)習(xí)阿語的步伐。兩個月后她無意中聽到了我和老外的對話，用驚異的口氣其次次評價了我的阿語：你現(xiàn)在阿語這么好啦？！我說：舒克蘭〔阿語：感謝〕同事集體暈倒。

從這里我知道學(xué)語言最重要的是環(huán)境，而不是語法詞匯之類。語言是用來溝通的，而最快的途徑是開口說！我真實地體會到了這點。對于工作，我覺察我能做的已經(jīng)做過了，老板不會再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語，在想說但說不完整的階段，所以她向老板申請帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發(fā)話：你不要多說，我妹妹說不來的地方你教她一下就可以了。我說哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說事情太多。

辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門關(guān)窗。外人根本沒窺探的時機。我僥幸談過一次，那晚老板趕不回來，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說與廠家，將廠家的價格報與老外。談并不是很難，貨量大，價錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠?。雙方都非常滿足。我感到了一種前所未有的成就感，因為假設(shè)換成老板，她根本不會設(shè)計字體。潘多拉的盒子翻開，原來不過如此。

什么人有什么樣的實力，取決于其在什么職位。出自我的一位好摯友。我最終明白并信任了這句話。隨著時間的推移，全部的光環(huán)慢慢散去，事物都復(fù)原了原來的面目。老板的脾氣越來越急躁，對待員工一概用咆哮的看法。我是比擬幸運的，和她對話時不用捂著耳朵。三個月將近，我覺得我的價值應(yīng)當(dāng)有所提升了，便確定向老板要求加薪。我實行了極其奇妙的方法：和一個大客戶搞好關(guān)系〔老板對他言聽計從〕，請他和老板說。那老外還真講信用，果真向老板說了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此廉價的員工。對我說：你現(xiàn)在進步很大嘛，老外都夸你好呢！

我趁機：那您是不是考慮一下幫我加點工資??？老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不行能的，到了年底會有適當(dāng)嘉獎，那也要看公司經(jīng)營狀況而定。

我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢。我爸媽都下崗了……

她打斷：那你男摯友呢？

我一愣：在學(xué)?！酉聛?，老板、老板老公、老板妹妹三個人起先圍攻：那換一個??！我?guī)湍憬榻B！我相識許多有錢的！女孩子么就是要……！……！

當(dāng)我欲哭無淚時，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我還沒反響過來，老板便很開明地對老公說道：你在外面養(yǎng)多少個我都不反對，但都要讓我知道，還要都聽我的話！然后，溫順地凝視著我。

百口莫辯。我第一次經(jīng)驗如此的為難。當(dāng)然其他人都是從這場談話中得到了歡樂的。我不明白細心籌劃的場面怎么會變成這樣，自取其辱??！老外每天請我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩，我不知接下來還會發(fā)生什么事情。

兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無法和以前那么快速地完成工作。事情經(jīng)過：老板姐妹倆重感冒好多天，我無法避開，但因為來了那個，對抗力一下不夠用，最終被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解。

我奮戰(zhàn)一上午，中午時想她妹妹訴了兩句苦。一會老板就叫我了。咆哮：LINDA，你怎么搞的，老是頭痛頭痛，我這里事情怎么辦?。。。∧悴荒苷埣偃タ匆幌旅矗。?！

我問：那請假要不要扣錢啊？她覺得我問的是白癡問題：當(dāng)然要?。?！

我再問：那加班有沒有加錢呢？〔常被她留到八九點才回家啊〕老板強壓住氣：這里沒有什么所謂加不加班，你來應(yīng)聘的時候就說過，你作為助理是沒有休息天的。我說：哦，那我下午去看一下。

回去睡了工作以來第一個午覺，小床雖然一動就會嘎吱，但還是睡的很香。大公司看環(huán)境，中公司看行業(yè)，小公司看老板。這也是那位好摯友教我的。在這里，老板已經(jīng)不再掩飾，在她眼里，員工僅僅是賺錢的工具，而不應(yīng)當(dāng)有人的情感。

在去廣交會前，老板好言好語地叮囑我多多打理公司事務(wù)，我以交房租為由支取了全部應(yīng)得工資，老板一邊給錢一邊說：以后最多支二十天的?。≡诠纠铮脑露l(fā)三月份工資，她對我已經(jīng)很實惠了。

當(dāng)然能順當(dāng)支錢也因為我這段時辰表現(xiàn)無可挑剔，長加班，不計辛苦。有必要說一下，這三個月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是習(xí)以為常，常常沒電的收音機是唯一的消遣，醇厚說，這是我這二十多年生活過的最艱苦的環(huán)境，但是我從沒為此埋怨，因為是我自己的選擇。而我的同學(xué)們在大四第一個的學(xué)期大都還留在學(xué)校，上著一兩門課，接著著歡樂的學(xué)生生活。

其次天我就回了上海。以后公司來電一概不接，公司從沒給我報銷過費，我實在想不出什么理由去接她的長途。后來我爸來電，讓我打一個給公司，他說老板打到家來找我，我膽戰(zhàn)心驚，因為我?guī)ё吡死习宓呐f，有一次在倉庫驗貨，我被偷了，而她剛好買了個新的，我就問她借了舊機來用，結(jié)果當(dāng)然不還。

我以為她會問我要，沒想到她口氣很好，就問了工作的事情，其他什么都沒提。我長呼了一口氣。最終結(jié)束了。

生活就是這樣的殘酷，讓人無法喘息，所以要趁還有一口氣的時候另覓活路。這是一段烙在我身上的經(jīng)驗，學(xué)會了怎樣堅毅地面對火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊，怎樣平靜過后的痛楚。

我信任，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好摯友，還有我的爸媽，真心感謝你們無時無刻的精神陪伴。我會英勇地走下去，因為不管有再多荊棘，前途都必將是光明的。

大四學(xué)生實習(xí)報告11

一個周的相識實習(xí)就這樣娓娓離去，不舍的仍舊是對實習(xí)過程中點點滴滴收獲和感慨的描述：說到這里，我不得不把話題拉扯的很遠很遠，昨天晚上我到網(wǎng)吧通宵，目的就是完成闊別已久的實習(xí)報告，眼看著自己的報告就要完成了，可是結(jié)果卻讓鄙人特別的惱火。或許你可以猜測到，那就是、那就是電腦死機了，對，死機了！忙了幾個小時的相識實習(xí)報告最終是功虧一簣。當(dāng)時，那難過?。∧请y受?。∧X子一下子蒙了，這該死的家伙，為什么不保存呢？今*天又是新的一天，我坐在一個寧靜的角落，感受著昨日耽誤瞌睡的睡意綿綿，接著我的實習(xí)總結(jié)昨夜，我在心得中寫到，人，要有志向，有激情。我想今日也應(yīng)當(dāng)一樣，也應(yīng)當(dāng)要有激情，縱然是好事多磨，我也不會因為面對事實的無語而放棄、拋棄。

我得隨時了解自己所需、所求、所能。盡心、盡力、盡責(zé)去盡可能的完成各人的人生志向。恰如在參觀湘鋼是我瞥見的一句話一樣，勝利的人找緣由，失敗的人找理由，我應(yīng)當(dāng)坦然的面對事實。昨夜的事確實有些讓人傷透腦筋，但是我必需得重新振作起來來完成我的報告，我想勝利就是堅持吧！在這里，我允許自己對昨夜的事情說最終一次我怎么那么笨??！在參觀的過程當(dāng)中，我把我更多的留意力投向了公司的員工，從他們的工作的投入程度，我隱隱隱約體會到了他們的精彩，他們都很精彩，在這一點上是不分老董和老總的。因為他們都是那么的兢兢業(yè)業(yè)，始終在自己的崗位上工作著，而我好似看不出一點他們的乏累。相反，我還時常的看到他們滿臉恪守職責(zé)的喜悅。

有人說，人生須仔細、人生當(dāng)務(wù)實、人生應(yīng)樂觀、人生要進取，這些，都在員工們的骨子里反映的淋漓盡致。在湘鋼，我感受到了兩次灼熱的溫度，一次是在新一號高爐，一次是在板材廠，而無論是哪一次，都讓我感受到了湘鋼人始終如一的精神，他們各盡其責(zé)，讓工廠的生產(chǎn)流程井然有序。對他們來說，這么一點高爐散發(fā)的熱量算什么，這一點由寬厚板散發(fā)的熱量又算什么呢？湘鋼人的汗水，是仔細的汗水，我何時才有這個福氣，讓我也來一把酣暢淋漓的汗水。

在超宇，一位大姐級的員工教會了我運用她給焊機接線時的工具，我享受到了會運用一個簡潔工具的愉悅，她也看到了一個敏而好學(xué)的當(dāng)代大*學(xué)生?；蛟S，在不久的將來我也會像她那樣教會另外一個高校生，其實，這個工具該這么用！在凌天，我相識了一個新的東東，它叫做冷凝器，它盡然有628千克重，換熱面積可以到達64平方米，介質(zhì)水標記為r22，我到現(xiàn)在都還不知道它是什么意思，還有什么管程、殼程的一些參數(shù)實在是欺壓人，讓我迷惑多時，至今還搞不懂。同樣是一個員工，當(dāng)我對他的操作那嫻熟的程度說了一聲厲害的時候，他微微的笑了，我想，這就是一個技術(shù)人員須要的聲音吧！雙馬，是我們相識實習(xí)的最終一站，因此，參觀車間的速度明顯的比以前快了許多。但是，一些精彩的地方總是逃不出我的眼睛。就是這么一句話，或許我一輩子也忘不了了，它說，今日工作不努力，明天努力找工作。；實事求是、經(jīng)世致用的湖湘文化能給我?guī)硪唤z絲的啟迪，讓我學(xué)會情控、力控、理控、利控。從而真正的實現(xiàn)自身的自動化限制。

大四學(xué)生實習(xí)報告12

不知不覺已經(jīng)在農(nóng)行江海支行工作了快半年了，在這半年里我深刻體會到了剛剛步入社會起先工作的艱辛，有苦亦有甜，在工作中體會到了父母掙錢的辛苦也增加了自己的閱歷磨練了自己的實力，對將來也更有期盼有向往。

大四學(xué)生實習(xí)報告13

首先，我想向全部為我的實習(xí)供給幫助和指導(dǎo)的四平市中級人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻槷?dāng)實習(xí)所作的幫助和努力。我的實習(xí)是由南開高校法律系和四平市中院共同支配的。通過實習(xí)，我在我的其次專業(yè)法學(xué)領(lǐng)域獲得了實際的工作閱歷，穩(wěn)固并檢驗了自己兩年本科學(xué)習(xí)的學(xué)問水平。實習(xí)期間，我了解并參加了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔(dān)當(dāng)了書記員的工作,并且對局部參加案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法,對程序問題有了更深的理解,將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習(xí)單位充分確實定和較好的評價。實習(xí)期間我主要對關(guān)于郭繼魁與四平市中興經(jīng)貿(mào)、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案進行了深化的探討，參與了案件審理的全過程，并被特許參與合議庭評議。案件詳細狀況如下：

一、案件的由來和審理經(jīng)過郭繼魁與中興經(jīng)貿(mào)、中興建筑公司、中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區(qū)人民法院20xx年4月29日作出〔20xx〕四西民二初字第349號民事判決。宣判后，郭繼魁不服，提出上訴，四平市中院于20xx年7月4日立案，并依法組成合議庭，公開開庭進行了審理，上訴人郭繼魁、托付代理人蓋如濤，被上訴人四平市中興經(jīng)貿(mào)〔以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司〕托付代理人胡振儒，被上訴人四平市中興建筑公司〔以下簡稱建筑公司〕托付代理人蘇軍，被上訴人四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司〔以下簡稱開發(fā)公司〕托付代理人付佳賓，被上訴人尹杰、托付代理人竇樹法到庭參與訴訟，本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

二、當(dāng)事人和其他訴訟參與人狀況上訴人〔原審原告〕：郭繼魁托付代理人：蓋如濤。被上訴人〔原審被告〕：中興經(jīng)貿(mào)。法定代表人：劉連貴托付代理人：胡振儒被上訴人〔原審被告〕：中興建筑公司法定代表人：劉連貴托付代理人：蘇軍，被上訴人〔原審被告〕：中興房地產(chǎn)開發(fā)公司法定代表人：吳孝貴托付代理人：付佳賓，被上訴人〔原審第三人〕尹杰，托付代理人：竇樹法三、原判要點和上訴的主要內(nèi)容原告郭繼魁訴稱：1999年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協(xié)議書，將中興二期工程⑥-⑦，2/0A-B軸約86平方米商網(wǎng)出售給原告，原告按合同約定交房款30萬元，后又于1999年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告四平市中興經(jīng)貿(mào)至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司賣給第三人尹杰，是重復(fù)買賣，這種行為是無效的。現(xiàn)原告知至法院，要求被告四平市中興經(jīng)貿(mào)履行合同交付房屋，并擔(dān)當(dāng)訴訟費。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)〔以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司〕辯稱：原告所述無異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經(jīng)貿(mào)公司的托付，是合法有效的，原告是初始買受人，交付了全部房款，應(yīng)予以保護。第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司所簽購房合同是重復(fù)買賣行為，開發(fā)公司覺察重復(fù)出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付現(xiàn)金，是用一輛車折抵了20萬元房款，是無效合同，經(jīng)貿(mào)公司可以根據(jù)規(guī)定賠償?shù)谌藫p失。被告四平市中興建筑公司〔以下簡稱建筑公司〕辯稱：被告建筑公司與原告簽訂的購房合同合法有效，原告已按合同約定交納了全部房款，第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了購房合同屬于重復(fù)買賣，是無效合同，不應(yīng)支持。被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司〔以下簡稱開發(fā)公司〕在法定期限內(nèi)未做辯論。第三人尹杰訴稱：第三人于20xx年4月6日與被告開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的，且被告經(jīng)貿(mào)公司已確認了第三人的買賣關(guān)系；他們之間是惡意串通，損害了第三人的利益。原審法院認為：與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格，與第三人簽合同的被告開發(fā)公司具有銷售房屋的主體資格，雖然原告購房時間早于第三人買房時間，但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上，故不存在初始買