創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)意

（優(yōu)選）創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)意現(xiàn)在是1頁\一共有30頁\編輯于星期一機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會與創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機會機會的來源機會識別影響機會識別的因素機會識別過程信息獲取與分析機會的分類識別機會的常見方法評價創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)者與機會匹配創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會市場測試機會價值現(xiàn)在是2頁\一共有30頁\編輯于星期一【引導案例】1、胡潤的富豪榜2、梁伯強的指甲鉗胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，運氣太好？為什么是他們發(fā)現(xiàn)這些機會？現(xiàn)在是3頁\一共有30頁\編輯于星期一機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會：未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會識別首先需要從識別甚至創(chuàng)造需求開始。為什么蘋果手機如此受歡迎？蘋果公司在滿足通訊功能的基礎(chǔ)上強化了手機的上網(wǎng)、游戲和娛樂功能，這滿足了人們的快樂需求。說明了物質(zhì)產(chǎn)品的非物質(zhì)因素的重要性?，F(xiàn)在是4頁\一共有30頁\編輯于星期一機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)意：對機會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生具有新穎性和創(chuàng)造性的想法創(chuàng)意的基本特征新穎性真實性價值性雞戴隱形眼鏡現(xiàn)在是5頁\一共有30頁\編輯于星期一機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會商業(yè)概念可以在市場上檢驗的創(chuàng)意。它既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，及解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段?，F(xiàn)在是6頁\一共有30頁\編輯于星期一創(chuàng)業(yè)機會預(yù)期能夠產(chǎn)生價值的清晰的目的——手段組合。目的：滿足顧客需求，解決顧客意識到和沒有意識到的實際問題，創(chuàng)造價值手段：實現(xiàn)價值的途徑現(xiàn)在是7頁\一共有30頁\編輯于星期一好利來：如何靠愛心賺大錢好利來企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司、北京好利來商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業(yè)集團，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。現(xiàn)在是8頁\一共有30頁\編輯于星期一機會的來源技術(shù)變革（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、APP）政治和制度變革(環(huán)境保護政策、電動車）社會和人口結(jié)構(gòu)變革（西洋節(jié)日的引入、圣誕節(jié)）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革（企業(yè)的并購、沃爾瑪）現(xiàn)在是9頁\一共有30頁\編輯于星期一10先前經(jīng)驗1認知因素2社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)3創(chuàng)造性4目錄影響機會識別的因素現(xiàn)在是10頁\一共有30頁\編輯于星期一113.2.2機會識別過程機會識別包括三個截然不同的過程：一是感覺或感知到市場需求和尚未利用的資源；二是認識和發(fā)現(xiàn)在特殊的市場需求和特別的資源之間“相匹配的東西”；三是這種“相匹配的東西”以新業(yè)務(wù)的形式展現(xiàn)出來?，F(xiàn)在是11頁\一共有30頁\編輯于星期一12這些過程分別代表了感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而不僅僅是“識別”?，F(xiàn)在是12頁\一共有30頁\編輯于星期一3.2.3信息獲取與分析技術(shù)行業(yè)結(jié)構(gòu)社會人口趨勢政治制度經(jīng)濟制度創(chuàng)業(yè)機會信息處理能力

關(guān)鍵現(xiàn)在是13頁\一共有30頁\編輯于星期一1獲取別人難以接觸的有價值信息1在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置

2有較廣的工作圈或生活圈

3注重搜索信息

4創(chuàng)業(yè)警覺現(xiàn)在是14頁\一共有30頁\編輯于星期一2優(yōu)越的信息處理能力1良好的智力結(jié)構(gòu)2樂觀的心態(tài)3敏銳的洞察力現(xiàn)在是15頁\一共有30頁\編輯于星期一機會的分類目的-手段的明確程度

目的的性質(zhì)目的-手段組合識別型（十分明顯）問題型（未被解決的問題）模仿型（生存型創(chuàng)業(yè)活動）發(fā)現(xiàn)型（任意一方未知）趨勢型（未來發(fā)展方向）改進型（改進性創(chuàng)新）創(chuàng)造型（皆不明朗）組合型（兩項以上因素組合）

突破型（突破性創(chuàng)新）現(xiàn)在是16頁\一共有30頁\編輯于星期一

歐元即將于2002年元旦流通的消息對于海寧的一位企業(yè)家意味著商機。通過研究發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)新版的歐元比原先歐元的紙幣長了兩厘米。正是這小小的兩厘米，將導致原來的錢包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了一萬個錢包，大受歡迎。后來他每天的產(chǎn)量超過一萬只，仍無法滿足市場需求。案例分析一:發(fā)現(xiàn)型機會---慧眼識珠

啟示：盡管錢包已是家喻戶曉的必備品，但是怎樣發(fā)掘它的價值卻是這位商人成功的秘訣?，F(xiàn)在是17頁\一共有30頁\編輯于星期一

羅紅，四川雅安人。1990年，為給母親過生日，他尋遍了整個雅安，卻買不到一個稱心如意的蛋糕。這時，他萌生了自己開一家蛋糕店的想法。他感嘆道，在自己的人生中，“愛”字起了很大作用；于是，他開始創(chuàng)業(yè)，從雅安的第一家蛋糕房，做到沈陽，再做到全國，羅紅的蛋糕事業(yè)越做越大。目前，好利來投資有限公司已經(jīng)成為中國最大的烘培食品企業(yè)。案例分析二:問題型機會---對癥下藥

啟示：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中尚待解決的問題，尋找商機，對癥下藥?，F(xiàn)在是18頁\一共有30頁\編輯于星期一案例分析三:突破型機會---打破陳規(guī)

1973年的一天，柯達公司一位主管和賽尚用了一年左右的時間建造了首款數(shù)碼相機的雛形，他也被稱為“數(shù)碼相機之父”，奠定了數(shù)碼相機的架構(gòu)和發(fā)展基礎(chǔ)，讓數(shù)碼相機一步步走向現(xiàn)實。直到1989年，柯達終于推出了第一臺商品化的數(shù)碼相機。

隨著數(shù)碼領(lǐng)域的到來，數(shù)碼相機取代傳統(tǒng)膠卷相機已經(jīng)成為了歷史發(fā)展的必然趨勢。

啟示：進行技術(shù)革新，打破傳統(tǒng)思維的桎梏，發(fā)現(xiàn)商機。現(xiàn)在是19頁\一共有30頁\編輯于星期一識別機會的常見方法1.新眼光調(diào)查新眼光調(diào)查就是持續(xù)的通過各種媒體獲取信息，比如互聯(lián)網(wǎng)，報紙，雜志。然后進行整合思考，同時，新眼光也將不斷發(fā)展，想法也必將大大增加。Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的嗎？A:創(chuàng)始人介紹說，他曾有本筆記本，當記錄到第200個想法時，他就創(chuàng)立了這個公司。這就是典型的新眼光調(diào)查?，F(xiàn)在是20頁\一共有30頁\編輯于星期一2.系統(tǒng)分析從政治，法律，技術(shù)，人口進行分析從顧客，競爭對手，供應(yīng)商等進行分析縱觀古今，你會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，從壞境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是個亙古不變的規(guī)律。現(xiàn)在是21頁\一共有30頁\編輯于星期一案例分析以日本汽車公司識別并把握美國汽車市場為例：

通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)美國人把汽車作為身份象征的觀念削弱

觀察市場需求和走向，發(fā)現(xiàn)美國家庭縮小，更重視舒適性。

填補市場空缺，另辟蹊徑，大規(guī)模生產(chǎn)小型舒適經(jīng)濟性車現(xiàn)在是22頁\一共有30頁\編輯于星期一3.問題分析和顧客建議一.孔子說過：“吾日三省吾身，可以為師矣?！痹趧?chuàng)業(yè)過程中，尋找問題并分析也必不可少。二.孔子也說過：“三人行，必有我?guī)熝伞！鳖櫩秃芏嗲闆r下就是最好的老師，虛心接受顧客的建議并反思絕對會發(fā)現(xiàn)新的機會?，F(xiàn)在是23頁\一共有30頁\編輯于星期一4.創(chuàng)造優(yōu)點：新穎，回報率不高創(chuàng)造的機會通常是一項新技術(shù)發(fā)明案例：索尼開發(fā)隨身聽缺點：難度大，風險大。創(chuàng)造機會現(xiàn)在是24頁\一共有30頁\編輯于星期一創(chuàng)業(yè)者與機會匹配一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，另一方面，創(chuàng)業(yè)機會也在識別創(chuàng)業(yè)者。只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機會之間存在恰當?shù)钠ヅ潢P(guān)系時，創(chuàng)業(yè)活動才最有可能發(fā)生，也更有可能取得成功。現(xiàn)在是25頁\一共有30頁\編輯于星期一

世界酒店大王希爾頓，早年追隨掘金熱潮到丹麥掘金，他沒有別人幸運，沒有掘出一塊金子，可他卻得到了上天的另一種眷顧。當他失望地準備回家時，他發(fā)現(xiàn)了一個比黃金還要珍貴的商機，也迅速地把握住了它。當別人都忙于掘金之時他卻忙于建旅店，他頓時成為了有錢人，也為他日后在酒店業(yè)的成功奠定了基礎(chǔ)。案例分析:啟示：上帝為你關(guān)上一扇門的同時，也為你打開了一扇窗。現(xiàn)在是26頁\一共有30頁\編輯于星期一創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷

對創(chuàng)業(yè)機會進行評價初始判斷來自于假設(shè)加簡單計算經(jīng)典案例著名企業(yè)家牛根生在談到牛奶的市場潛力是說“民以食為天，以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一”。也許只就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。進一步行動調(diào)查研究，對機會做進一步評價現(xiàn)在是27頁\一共有30頁\編輯于星期一系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會初始判斷評價機會為了快速行動未來不確定的環(huán)境難以預(yù)測不足夠?qū)?chuàng)業(yè)機會進行系統(tǒng)評價有必要創(chuàng)業(yè)機會評價指標體系行業(yè)和市場經(jīng)濟因素收獲條件競爭優(yōu)勢管理團隊致命缺陷問題個人標準理想與現(xiàn)實（八個方面53項指標）注意要點需注意創(chuàng)業(yè)活動不確定性強的特點不能事事都強調(diào)依據(jù)需要在行動中不斷地檢驗創(chuàng)業(yè)者的假設(shè)現(xiàn)在是28頁\一共有30頁\編輯于星期一3.3.4市場測試機會價值一個靠預(yù)測分析、調(diào)查論證出有價值而且適合自己的機會不一定能為顧客提供價值，更不敢說能創(chuàng)造出巨大的市場。為顧客提供價值是創(chuàng)業(yè)活動