振業(yè)泊墅營銷策略執(zhí)行方案

【振業(yè)泊墅】營銷策略執(zhí)行方案陜西華遠經(jīng)紀2010年3月8日第一頁，共三十六頁。2010年，香江國際中國西北第一個多功能復合化國際生態(tài)濱水商務生活區(qū)，即將起航。

2010年，綠地集團4000畝西北第一的綠地雁鳴湖生態(tài)城將在浐灞生態(tài)區(qū)誕生。2010年，中新浐灞半島獨灞河山2期6層電梯花園洋房五月面世。別墅產(chǎn)品下半年推出?！?010年，群雄逐鹿的時代即將開始……2010年，御錦城、龍湖弗拉明戈等直接競品對手的別墅即將面世。第二頁，共三十六頁。要解決的問題：亂世英雄的崛起！第三頁，共三十六頁。我們認為：群雄逐鹿的時代，崛起要把握……強而避之

打時間差（在其它高檔項目還未出聲前，快速占領市場快速銷售）。利而誘之

品牌開路（振業(yè)老牌房企貢獻浐灞，迎合西安人對于品牌的看重）實而備之

產(chǎn)品制勝（借助稀有的位置/意大利精工品質(zhì)提升價值感）亂而取之

強勢銷售（針對相對理性的別墅客群，擾亂其心智，在客戶心理矛盾時，取而代之。）第四頁，共三十六頁。具體價值梳理！“墅”業(yè)有專攻第五頁，共三十六頁。第一雙水系公園社區(qū)廣運潭、桃花潭、雙公園項目位于浐灞生態(tài)區(qū)重點建設的廣運潭公園、桃花潭公園之間，并且緊鄰桃花潭公園。本案“墅”業(yè)有專攻第六頁，共三十六頁。本案第一源水岸別墅項目位于浐河最寬流域的岸邊，享受到的是西安唯一活水水岸生活?！笆睒I(yè)有專攻第七頁，共三十六頁。本案第一未來城市外灘9公里城市中心生活項目距鐘樓9公里，是離市區(qū)最近的生態(tài)別墅區(qū)，堪稱未來的上海外灘口岸生活?！笆睒I(yè)有專攻第八頁，共三十六頁。第一科技景觀別墅戶型景觀+區(qū)域景觀戶型采用全明、全通風科技化生態(tài)設計。保證戶型、社區(qū)的觀景效果。并利用桃花潭公園的給予的自然養(yǎng)生離子，為生活提供最大的健康保證。“墅”業(yè)有專攻第九頁，共三十六頁。第一意式居所意大利精工社區(qū)意大利風格建筑社區(qū)，原自意大利品牌的精工制作。依水而居，意大利科莫湖的景色躍然紙上.“墅”業(yè)有專攻第十頁，共三十六頁。項目核心價值提煉__?___說了這些，我們的第十一頁，共三十六頁。將是西安“源生態(tài)”別墅住宅社區(qū)構成條件為何？交通便利建筑考究景觀生態(tài)企劃思考300平米左右合理大小全明、全通風、高科技設計私家花園、露臺意大利精工外立面產(chǎn)品優(yōu)勢理性面地段優(yōu)勢振業(yè)生態(tài)別墅專家西安首部力作關于生態(tài)別墅的革命性做法桃花潭公園浐灞商務區(qū)感性面第十二頁，共三十六頁。將是西安最出色的“源生態(tài)”

別墅住宅社區(qū)如北京中南海、臺北信義計劃區(qū)如上海佘山、香港太平山如法國香榭大道、北京798未來配套完善的成熟區(qū)富有生趣的景觀住宅優(yōu)雅藝術化的私享區(qū)第十三頁，共三十六頁。我們要解決的問題——通過以上價值的樹立，第十四頁，共三十六頁。問題一：

品牌知名度低，區(qū)域高端項目少，孤掌難鳴。第十五頁，共三十六頁。2010年3-6月滲透期全城釋放/品牌形象/項目理念目的：為振業(yè)泊墅外展場的來客提供有效幫助解決之道第十六頁，共三十六頁。主題策劃：上市18周年振業(yè)尋找西安最老股民目的：側面?zhèn)鬟f出“振業(yè)地產(chǎn)”中國第一批上市老牌房地產(chǎn)企業(yè)，大品牌、高資歷、強實力

。平臺：產(chǎn)品推介會效應：事件引爆的方式引起社會輿論及傳播媒體方向：sina、焦點、800j等網(wǎng)站首頁橫幅發(fā)布2個月；振業(yè)泊墅項目網(wǎng)址發(fā)布信息；紙媒軟文炒作。主題：上市18周年振業(yè)尋找西安最老股民活動策劃：外展場活動+產(chǎn)品推介會第十七頁，共三十六頁?！镜谝浑A段形象樹立期2010年3-6月】3月：振業(yè)尋找西安最老股民活動平面媒體上市18周年振業(yè)尋找西安最老股民軟文：深振業(yè)介紹及振業(yè)泊墅理念

導入振業(yè)老牌房企姿態(tài)強化振業(yè)生態(tài)別墅專家美名、吸引大眾關注網(wǎng)絡主題上市18周年，振業(yè)尋找西安最老股民媒體選擇：房周刊推廣重點振業(yè)品牌的貢獻性第十八頁，共三十六頁?！镜谝浑A段形象樹立期2010年3-6月】平面媒體載譽而來振業(yè)榮膺全球人居設計典范獎利用紙媒發(fā)布全球人居獎，預熱市場，為房展會的高調(diào)亮相及外展場鋪墊人氣

利用房展會有效密集傳播振業(yè)全球人居獎殊榮繼續(xù)拉伸振業(yè)生態(tài)別墅專家形象形成口碑宣傳媒體選擇：房周刊4月9日房周刊房展會?？?月：線上：振業(yè)西安最老股民

線下：曲江房展會全球人居獎炒作網(wǎng)絡主題全球人居設計典范獎上市18周年，振業(yè)尋找西安最老股民推廣重點振業(yè)品牌的貢獻性第十九頁，共三十六頁?！镜谝浑A段形象樹立期2010年3-6月】平面媒體、短信以“終極別墅”為名利用紙媒炒作活動當天盛況，再一次將項目推向社會討論

以振業(yè)老股民活動獎項最終發(fā)布為名集合外展場目標客戶和部分股民參與振業(yè)泊墅產(chǎn)品推介會網(wǎng)絡媒體（主題）上市18周年，振業(yè)尋找西安最老股民開獎典禮即將揭幕媒體選擇：華商報（軟文硬做）5月：人居獎+產(chǎn)品推介會推廣重點聯(lián)合國人居獎的實至名歸生態(tài)別墅（湖泊、天然源水）第二十頁，共三十六頁?！镜谝浑A段形象樹立期2010年3-6月】戶外媒體+紙媒網(wǎng)絡媒體（主題）生態(tài)別墅樣板間奢華全城6月：生態(tài)別墅樣板間奢華盛放源水岸別墅樣板間奢華盛放

活動策劃別墅生活觀賞（周末聘請演員在樣板間演繹生活小品）體驗式消費，將客戶帶入身臨其境之感為開盤抓最準確一批客戶。推廣重點生態(tài)別墅（湖泊、天然源水）第二十一頁，共三十六頁。問題二：高端住宅形象下，產(chǎn)品如何釋放？第二十二頁，共三十六頁。2010年7-10月爆發(fā)期品牌提升/品質(zhì)訴求/產(chǎn)品制勝目的：振業(yè)泊墅重拳出擊產(chǎn)品集中亮相，促成成交解決之道第二十三頁，共三十六頁?！镜诙A段產(chǎn)品發(fā)布期2010年7-10月】7月：開盤在即認購火爆

開盤活動主題意大利風情節(jié)品嘗到純正的意式美食，欣賞到意大利風情表演，觀賞意式社區(qū)的風采。前提：樣板區(qū)的落成意大利翁布里亞風情節(jié)：威尼斯的最流行的傳統(tǒng)節(jié)日之一，圣馬可廣場上煙花燃放是節(jié)日亮點，人們建造浮舟橋用以連接Giudecca(Redentore教堂)和威尼斯其他地方。在佩魯賈(Perugia)舉行世界聞名的爵士音樂節(jié)，吸引來自全球的藝術家。不必花錢去看的，爵士樂會飄到街上，咖啡室里，整個音樂節(jié)期間都可以聽到。推廣重點意大利精品住宅第二十四頁，共三十六頁?！镜诙A段產(chǎn)品發(fā)布期2010年7-10月】戶外媒體+紙媒活動主題奢墅私享周購房客戶可周末免費租借樣板房，作為自己的會客場，宴請朋友參與小型別墅聚會。（聚會小品由振業(yè)提供）8月：周末私人品鑒會項目賣點+私人品鑒邀約購房客戶的互動，帶動項目知名度。推廣重點意大利精品住宅第二十五頁，共三十六頁?！镜诙A段產(chǎn)品發(fā)布期2010年7-10月】戶外媒體+紙媒+短信活動主題獨“墅”夜話請名人：楊瀾、竇文濤、魯豫等，在空中別墅中的一次談話節(jié)目，為星空華墅剪彩。并邀請媒體全程參訪，強調(diào)空中別墅的奢華別墅感受。9月：“星空華墅”新品亮相星空華墅全城耀動前提：空中別墅樣板間落成。名人效應帶動項目知名度，擴大影響力?？罩袆e墅的觀景感受及別墅體驗。傳達客戶以別墅的新視野。推廣重點意大利精品住宅(景觀）第二十六頁，共三十六頁?！镜诙A段產(chǎn)品發(fā)布期2010年7-10月】外展場活動活動策劃10月：國慶“華彩”月鐘樓世紀金花外展場星空別墅展示利用十一長假，開展振業(yè)泊墅新品—星空華墅的促銷活動。品紅酒、觀賞油畫、聽歌劇詠嘆調(diào)。國慶節(jié)，現(xiàn)場舉辦意大利國際節(jié)，讓客人感受意大利人文的浪漫、自由。推廣重點意大利精品住宅（空間）第二十七頁，共三十六頁。問題三：承上啟下，如何讓別墅口碑走向高層？第二十八頁，共三十六頁。2010年11月-2011年1月平穩(wěn)期品質(zhì)追溯/感恩回饋目的：感恩答謝，促進老帶新及老客戶的再次投資、購買解決之道第二十九頁，共三十六頁?！镜谌A段客戶答謝期2010年11月-2011年1月】網(wǎng)絡+紙媒+短信+電影片頭廣告活動策劃11月：意大利電影節(jié)

情系意大利+泊墅意大利生活還原案場：周末輪番播放《天堂電影院》《海上鋼琴師》《西西里的美麗傳說》等意大利電影。并刻錄DVD送給來訪客戶。

媒體推廣重點泊墅生活采風第三十頁，共三十六頁。12月-1月：迎雙節(jié)感恩回饋活動策劃全年老帶新獎勵暨客戶答謝活動【第三階段客戶答謝期2010年11月-2011年1月】媒體短信、房周刊、戶外迎雙節(jié)感恩98折推廣重點泊墅生活采風第三十一頁，共三十六頁。當前的重要工作：外展場的進駐曲江展會的確定與展位設計尋找老股民活動的實施第三十二頁，共三十六頁。項目振業(yè)泊墅合計備注廣告服務費6060戶外廣告費315315宣傳推廣費6565評獎、軟媒、雜志、短信報紙廣告費6565網(wǎng)絡廣告費4040其他媒體費4040機場媒體促銷活動費6060春、秋交會8585其他140140印刷品、模型、虛擬現(xiàn)實合計8708702010年營銷費用配比第三十三頁，共三十六頁。項目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計營銷道具銷售資料（樓書、戶型圖、折頁等）

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1050網(wǎng)站建設及維護10

10模型制作30303D虛擬實景50

50戶外長期12050300短期101001010平面媒體報紙

101030101070雜志

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50網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡5555510555555點對點營銷DM

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531活動營銷推廣活動

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101051040外展場（包括展會）長期5010122.4短期

22.4

10101010其它（廣告公司及市場調(diào)研等備用）6969累計費用預計877.42010年營銷費用預算（單位：萬元）第三十四頁，共三十六頁。謝謝觀賞！第三十五頁，共三十六頁。內(nèi)容總結【振業(yè)泊墅】營銷策略執(zhí)行方案。陜西華遠經(jīng)紀2010年3月8日。2010年，香江國際中國西北第一個多功能復合化國際生態(tài)濱水商務生活區(qū)，即將