黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

黑龍江烏蘇里江制藥有限企業(yè)

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匯報(bào)2023年4月21日黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第1頁(yè)企業(yè)戰(zhàn)略綜述制訂明確企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來(lái)為基點(diǎn)，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出相關(guān)全局策劃和謀略。此次戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目將幫助烏蘇里江藥業(yè)達(dá)成以下目標(biāo)：1、確定烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展定位和總體目標(biāo)；2、統(tǒng)一企業(yè)思想、明確努力方向、圈定未來(lái)資源配置重點(diǎn)；3、在行業(yè)變遷下走構(gòu)筑關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)可連續(xù)發(fā)展之路。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第2頁(yè)目錄第一部分外部環(huán)境分析第二部分內(nèi)部環(huán)境分析第三部分總體戰(zhàn)略定位第四部分階段戰(zhàn)略規(guī)劃黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第3頁(yè)第一部分外部環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析機(jī)會(huì)與威脅黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第4頁(yè)宏觀(guān)環(huán)境對(duì)醫(yī)藥行業(yè)四大影響趨勢(shì)分析國(guó)內(nèi)醫(yī)藥消費(fèi)需求將保持快速增加醫(yī)療政策改革及加入WTO使醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇消費(fèi)者醫(yī)藥消費(fèi)觀(guān)念逐步向“綠色、自然”轉(zhuǎn)變技術(shù)創(chuàng)新將成為未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)生命力121234黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第5頁(yè)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求將因以下五大驅(qū)動(dòng)原因，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持高速增加中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)高速增加老齡化加劇經(jīng)濟(jì)總體增加農(nóng)村收入提升人口增加人均消費(fèi)增加121234黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第6頁(yè)資料起源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)在連續(xù)幾年較高速增加之后，未來(lái)幾年有望連續(xù)穩(wěn)定增加原因今年人大會(huì)議已經(jīng)同意了繼續(xù)增發(fā)國(guó)債計(jì)劃，政府仍會(huì)保持較高投入，確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)增加不低于7%。入世及奧運(yùn)會(huì)建設(shè)、西氣東輸、青藏鐵路、三峽工程及農(nóng)網(wǎng)二期改造等大項(xiàng)目，必將極大地促進(jìn)投資需求和消費(fèi)需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-2月份，國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)類(lèi)固定資產(chǎn)投資達(dá)1408億元，同比增加24.5%；累計(jì)社會(huì)消費(fèi)零售總額6920億元，同比增加8.5%；外貿(mào)出口總值實(shí)現(xiàn)757.3億美元，同比增加8.8%。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第7頁(yè)當(dāng)前，我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家水平相比差距顯著，而未來(lái)幾年這一差距將逐步縮小我國(guó)人均年藥品消費(fèi)當(dāng)前不到10美元中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)額為40－50美元美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)達(dá)300美元人均醫(yī)藥消費(fèi)將連續(xù)增加黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第8頁(yè)人口凈增加和老齡化將深入推進(jìn)醫(yī)藥需求增加預(yù)計(jì)到，我國(guó)人口將到達(dá)13.88億，人口增加將使醫(yī)藥消費(fèi)比凈增250億元。人口增加未來(lái)幾年，我國(guó)老年人口將以每年3%速度增加，預(yù)計(jì)到到達(dá)1.6億多，占人口總數(shù)12%。按現(xiàn)行老年人用藥水平每人每年385元計(jì)算,到老年人用藥總額將到達(dá)616億元。人口老齡化黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第9頁(yè)認(rèn)為，從藥品需求推進(jìn)原因分析，藥品研發(fā)方面則應(yīng)該愈加重視對(duì)老年藥品及保健品需求研究老年常見(jiàn)疾病研究老年藥品產(chǎn)品特點(diǎn)研究老年藥品購(gòu)置對(duì)象研究老年藥品銷(xiāo)售方式研究老年人常見(jiàn)疾病有哪些，如：心腦血管疾病，老年癡呆，中風(fēng)，老年日常保健藥等針對(duì)老年人特點(diǎn)設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，比如飲劑及針劑好于片劑；藥品效果應(yīng)該顯著，作用時(shí)間快等購(gòu)置者主要為老年人本身及其兒女、晚輩等等,應(yīng)該分析不一樣購(gòu)置群體購(gòu)置心理、購(gòu)置力水平、購(gòu)置習(xí)慣等包含醫(yī)院選擇，藥店選擇，藥品擺放，藥品促銷(xiāo)方式研究等，比如應(yīng)把小區(qū)醫(yī)院、診所作為重點(diǎn)市場(chǎng)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第10頁(yè)近年來(lái)城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民醫(yī)藥開(kāi)支占總開(kāi)支百分比逐年增加，帶來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)品需求穩(wěn)步增加資料起源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒即使農(nóng)村醫(yī)藥開(kāi)支水平近年來(lái)一直落后于城鎮(zhèn)居民，但伴隨農(nóng)村收入逐步增加，以及農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)制度大力推廣和完善，未來(lái)醫(yī)藥需求增加將是驚人。預(yù)測(cè)到年我國(guó)人口到達(dá)14億多，假設(shè)城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)藥開(kāi)支達(dá)1970元，農(nóng)村居民人均醫(yī)藥開(kāi)支達(dá)227元話(huà)，全國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售將達(dá)1.26萬(wàn)億元，約為年水平五倍。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第11頁(yè)制藥企業(yè)今后市場(chǎng)重點(diǎn)應(yīng)該在鞏固城鎮(zhèn)市場(chǎng)前提下逐步向農(nóng)村市場(chǎng)傾斜農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)農(nóng)村人口多，分布廣，目標(biāo)市場(chǎng)較城市分散制藥企業(yè)對(duì)策藥品銷(xiāo)售應(yīng)該更多依靠區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，利用其網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入大范圍市場(chǎng)（診所和藥店）農(nóng)村人口收入低，消費(fèi)水平也較低，難以負(fù)擔(dān)高價(jià)藥品常規(guī)促銷(xiāo)伎倆在農(nóng)村市場(chǎng)使用相對(duì)不顯著，且因?yàn)槭袌?chǎng)集中度不高，高投入普通難以帶來(lái)高回報(bào)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品應(yīng)該重視質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，且應(yīng)服用周期短，見(jiàn)效快伴隨農(nóng)村藥品需求提升，這一類(lèi)藥品需求增加也會(huì)快速增加，制藥企業(yè)應(yīng)該對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)做好準(zhǔn)備農(nóng)村人口與城市人口相比多發(fā)疾病有一定差異，比如消化系統(tǒng)疾病、貧血、肺結(jié)核等等低成本、低投入人員促銷(xiāo)和戶(hù)內(nèi)外擺放廣告能夠作為主要促銷(xiāo)伎倆黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第12頁(yè)最近國(guó)家出臺(tái)主要醫(yī)藥行業(yè)改革及政策醫(yī)療三項(xiàng)改革醫(yī)療保險(xiǎn)改革藥品生產(chǎn)和流通改革－藥品分類(lèi)管理、藥價(jià)改革、零售連鎖、招標(biāo)購(gòu)藥衛(wèi)生管理體制改革－醫(yī)藥分開(kāi)核實(shí)、醫(yī)院分類(lèi)管理、醫(yī)藥分業(yè)藥品管理法系列新《藥品管理法》GMP、GSP等達(dá)標(biāo)改造WTO承諾藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)降低進(jìn)口藥品關(guān)稅開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)開(kāi)放醫(yī)療121234黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第13頁(yè)醫(yī)療政策系列改革將會(huì)給我國(guó)制藥行業(yè)帶來(lái)巨大影響，促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加猛烈醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革與藥品分類(lèi)GMP認(rèn)證醫(yī)藥流通改革GSP認(rèn)證新《藥品管理法》實(shí)施醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)促使患者醫(yī)藥消費(fèi)重心逐步從醫(yī)院轉(zhuǎn)向藥店，OTC藥品在未來(lái)將取得巨大發(fā)展提升了制藥行業(yè)進(jìn)入壁壘同時(shí)，使行業(yè)產(chǎn)能大大提升，造成競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈促進(jìn)了掌控銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端大型醫(yī)藥流通企業(yè)出現(xiàn)，使制藥企業(yè)處于愈加不利競(jìng)爭(zhēng)地位使處方藥當(dāng)前處方費(fèi)銷(xiāo)售方式面臨巨大法律風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)處方藥銷(xiāo)售模式向功效、品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變降低了醫(yī)院進(jìn)藥成本，使行業(yè)利潤(rùn)從制藥企業(yè)流向醫(yī)院，造成制藥企業(yè)利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)更激烈黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第14頁(yè)醫(yī)藥行業(yè)改革將使藥品價(jià)格逐步下降，最終讓患者成為最終受益者，同時(shí)OTC市場(chǎng)將得到很大發(fā)展招標(biāo)購(gòu)藥能夠遏制購(gòu)藥中不正之風(fēng)，臨床促銷(xiāo)會(huì)大幅降低，不合理用藥自然會(huì)隨之降低大幅降低藥品價(jià)格，最終使患者和購(gòu)藥者受益藥價(jià)改革全部藥品將實(shí)施政府定價(jià)和市場(chǎng)調(diào)整兩類(lèi)，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)藥品生產(chǎn)和流通步驟透明化，藥品價(jià)格虛高現(xiàn)象降低流通改革形成大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，占有較大市場(chǎng)份額流通渠道透明化，費(fèi)用率逐步降低，最終造成價(jià)格下降藥品分類(lèi)管理保障患者用藥安全有效，降低了藥品誤用，提升整體醫(yī)療質(zhì)量有利于實(shí)施醫(yī)療費(fèi)用國(guó)家、集體和個(gè)人分擔(dān)方法醫(yī)療保險(xiǎn)改革基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)是由用人單位和職員個(gè)人共同繳納，個(gè)人需要支付起付線(xiàn)以下費(fèi)用直接去藥店買(mǎi)藥將可節(jié)約時(shí)間和精力，取得時(shí)間經(jīng)濟(jì)效益醫(yī)藥分業(yè)消除“以藥養(yǎng)醫(yī)”現(xiàn)象，最終減輕病人及社會(huì)負(fù)擔(dān)能夠降低藥品浪費(fèi)，提升全社會(huì)合理用藥水平，確保人民身體健康黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第15頁(yè)醫(yī)保改革同時(shí)使原來(lái)制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)伎倆發(fā)生較大改變，主營(yíng)渠道也隨之展現(xiàn)多樣性特點(diǎn)，原先傳統(tǒng)處方藥渠道向非處方藥渠道轉(zhuǎn)移處方藥非處方藥銷(xiāo)售人員組成以醫(yī)院代表為主以藥店代表為主以及分銷(xiāo)渠道代表銷(xiāo)售工作重點(diǎn)醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師藥店經(jīng)理、主管、店員、連鎖店業(yè)務(wù)經(jīng)理分銷(xiāo)渠道醫(yī)院藥房連鎖店、普通藥店、有藥柜百貨企業(yè)、有藥柜大型賣(mài)場(chǎng)宣傳伎倆主要以醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)人士為目標(biāo)對(duì)象，主要經(jīng)過(guò)醫(yī)學(xué)媒體傳輸主要針對(duì)終端消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)各種媒體廣告宣傳以及其它促銷(xiāo)活動(dòng)處方藥非處方藥主營(yíng)銷(xiāo)渠道黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第16頁(yè)招標(biāo)采購(gòu)本意意在逐步降低藥品價(jià)格，但短期內(nèi)僅表達(dá)在行業(yè)利潤(rùn)從制藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到醫(yī)院，制藥企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈有利影響：當(dāng)前各地招標(biāo)主要面向當(dāng)?shù)赜袑?shí)力資信好醫(yī)藥商業(yè)，所以生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)合作將較以前愈加親密藥品招標(biāo)將直接為醫(yī)院及患者節(jié)約購(gòu)藥成本，促進(jìn)了醫(yī)藥采購(gòu)規(guī)范化運(yùn)作不利影響：在銷(xiāo)售步驟上，又增加了一道道市場(chǎng)進(jìn)入步驟，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本增加企業(yè)之間在招標(biāo)過(guò)程中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降低了后續(xù)運(yùn)作空間，產(chǎn)生“中標(biāo)即死”現(xiàn)象招標(biāo)藥品只是總藥品一部分，而大量藥品仍需經(jīng)過(guò)常規(guī)渠道進(jìn)入醫(yī)院制藥企業(yè)醫(yī)院行業(yè)利潤(rùn)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第17頁(yè)依據(jù)新《藥品管理法》要求，現(xiàn)行處方藥帶金銷(xiāo)售模式將面臨極大法律風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)將逐步走向產(chǎn)品功效與品牌之爭(zhēng)12月1日版布《藥品管理法》明確要求：第七章

藥品價(jià)格和廣告管理第五十九條禁止藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品購(gòu)銷(xiāo)中帳外暗中給予、收受回扣或者其它利益。第九章

法律責(zé)任

第九十條藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品購(gòu)銷(xiāo)中暗中給予、收受回扣或者其它利益，藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者其代理人給予使用其藥品醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任人、藥品采購(gòu)人員、醫(yī)師等相關(guān)人員以財(cái)物或者其它利益，由工商行政管理部門(mén)處一萬(wàn)元以上二十萬(wàn)元以下罰款，有違法所得，給予沒(méi)收；情節(jié)嚴(yán)重，由工商行政管理部門(mén)吊銷(xiāo)藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并通知藥品監(jiān)督管理部門(mén)，由藥品監(jiān)督管理部門(mén)吊銷(xiāo)其《藥品生產(chǎn)許可證》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》；組成犯罪，依法追究刑事責(zé)任。

現(xiàn)行處方藥銷(xiāo)售模式：制藥企業(yè)醫(yī)院臨床醫(yī)生推介患者進(jìn)院公關(guān)費(fèi)處方促銷(xiāo)費(fèi)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第18頁(yè)強(qiáng)制施行GMP最終期限6月30日確實(shí)定，將淘汰一部分條件太差企業(yè)（預(yù)計(jì)20%以?xún)?nèi)）近兩年將形成新資產(chǎn)重組熱潮，外行業(yè)資金大量進(jìn)入在外來(lái)資金推進(jìn)下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模將快速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈符合GMP生產(chǎn)線(xiàn)投入形成高水平重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi)制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大：強(qiáng)者愈強(qiáng)；中等規(guī)模企業(yè)拼命擴(kuò)張實(shí)力，力爭(zhēng)盡快躋身強(qiáng)者俱樂(lè)部；而弱小企業(yè)者面臨淘汰或被吞并結(jié)局GMP實(shí)施將使制藥企業(yè)重新洗牌，提升了制藥行業(yè)進(jìn)入壁壘，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第19頁(yè)醫(yī)藥改革、GSP認(rèn)證使得醫(yī)藥流通領(lǐng)域形成掌控銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端大型流通企業(yè)，迫使制藥企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)，不然將受制于人GSP認(rèn)證促使藥商優(yōu)勝劣汰，未來(lái)醫(yī)藥流通銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將被少數(shù)大型藥商所控制，與藥廠(chǎng)討價(jià)還價(jià)能力大大提升。國(guó)家對(duì)重點(diǎn)大型醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行扶持，將在未來(lái)幾年形成幾十家全國(guó)性大型流通企業(yè)。對(duì)于實(shí)力較弱制藥企業(yè)，必須加強(qiáng)對(duì)品牌推廣，終端控制降低對(duì)藥商依賴(lài)，從而逐步提升在產(chǎn)業(yè)鏈中競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)本身實(shí)力。制藥企業(yè)加大與醫(yī)藥流通業(yè)合作，或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，或者經(jīng)過(guò)參股控股方式實(shí)現(xiàn)與大型流通企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終到達(dá)控制市場(chǎng)目標(biāo)。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第20頁(yè)進(jìn)入WTO給中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)與威脅，但對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)有弊有利，而對(duì)于中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)則利大于弊WTO對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要求使得中國(guó)企業(yè)從事仿制藥生產(chǎn)受到限制，而自主研發(fā)又實(shí)力不足，使中國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)面臨巨大威脅國(guó)際醫(yī)藥集團(tuán)將攜資金、技術(shù)和先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念大量涌入中國(guó)市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇我國(guó)藥品質(zhì)量和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相比有一定差距，制藥企業(yè)必須在短期內(nèi)加大投入，從工藝、配方、臨床等方面處理此問(wèn)題加入WTO為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件，尤其對(duì)中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好機(jī)遇黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第21頁(yè)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀(guān)念逐步向綠色、自然轉(zhuǎn)變近年來(lái)伴隨人們生活條件、生存環(huán)境改變，使人類(lèi)身心疾病增加，當(dāng)代疾病對(duì)人類(lèi)威脅正在或已經(jīng)取代了以往傳染性疾病，人類(lèi)醫(yī)學(xué)模式已經(jīng)由“生物醫(yī)學(xué)”向“生物—心理—社會(huì)醫(yī)學(xué)”轉(zhuǎn)變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)提供了有利發(fā)展時(shí)機(jī)，同時(shí)也為中藥發(fā)展提供了機(jī)遇。“回歸自然”、“綠色”醫(yī)藥消費(fèi)正在成為時(shí)尚，醫(yī)療模式也單純地從疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)合，使人們醫(yī)藥消費(fèi)更多樣化，更綠色化。因?yàn)榛瘜W(xué)藥品毒副作用大，輕易產(chǎn)生抗藥性，對(duì)一些世界性疑難病癥力不從心且使藥源性疾病增多，已極難滿(mǎn)足人們?nèi)找嫣嵘】敌枨?，而在人?lèi)“回歸自然”時(shí)尚中，天然藥品因?yàn)槎靖弊饔眯?，越?lái)越受到人們青睞。綠色醫(yī)藥消費(fèi)成為趨勢(shì)生活水平提升促使醫(yī)學(xué)模式改變天然植物藥受到人們青睞121234黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第22頁(yè)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀(guān)念改變，給以天然植物藥為主流當(dāng)代中藥發(fā)展提供了良好機(jī)遇作為世界植物藥主流當(dāng)代中藥擁有以下優(yōu)勢(shì)：l

中醫(yī)藥自古至今已形成一整套完整、嚴(yán)謹(jǐn)理論基礎(chǔ)l

人類(lèi)回歸自然愿望日益強(qiáng)烈，而中藥以天然原料制成l

合成藥品毒副作用日見(jiàn)突出，而中藥毒副作用小l

化學(xué)制藥對(duì)環(huán)境影響與全球環(huán)境保護(hù)趨勢(shì)相悖l

中醫(yī)中藥對(duì)老年病和慢性病治療有顯著優(yōu)勢(shì)l

中醫(yī)藥文化對(duì)世界影響不停擴(kuò)大天然植物藥產(chǎn)品已在世界范圍內(nèi)走俏：l

國(guó)際上已形成了經(jīng)久不衰東南亞植物藥市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展日、韓市場(chǎng)，正在發(fā)展歐美市場(chǎng)。l

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在世界藥品市場(chǎng)中，天然植物藥市場(chǎng)交易額近3000億美元，而且每年正在以20%速度增加。比如，制藥工藝先進(jìn)意大利，以天然植物為原料藥品品種就達(dá)余種。作為世界植物藥主流當(dāng)代中藥擁有良好發(fā)展機(jī)遇黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第23頁(yè)技術(shù)創(chuàng)新將成為未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)生命力，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)重點(diǎn)應(yīng)放在中藥產(chǎn)品研發(fā)上制藥業(yè)是技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，從世界制藥業(yè)發(fā)展看，新藥研究與開(kāi)發(fā)在一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭(zhēng)奪利潤(rùn)主戰(zhàn)場(chǎng)醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使新藥研發(fā)成功者在專(zhuān)利期內(nèi)取得了豐厚利潤(rùn)中國(guó)化學(xué)制藥業(yè)研發(fā)以對(duì)外國(guó)藥品仿制和失效專(zhuān)利改進(jìn)研發(fā)為主，與國(guó)外企業(yè)相比不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中藥古老而系統(tǒng)醫(yī)藥理論，中國(guó)豐富藥用植物資源，以及近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)中藥研發(fā)投入，已經(jīng)使中藥研發(fā)擁有了相正確技術(shù)優(yōu)勢(shì)加大當(dāng)代中藥研發(fā)力度，提升中藥技術(shù)創(chuàng)新，是中國(guó)中藥制造企業(yè)建立關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，迎接未來(lái)發(fā)展絕好選擇121234黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第24頁(yè)宏觀(guān)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析機(jī)會(huì)與威脅第二部分外部環(huán)境分析黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第25頁(yè)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況繼續(xù)保持良好勢(shì)態(tài)，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)保持穩(wěn)步增加1909.32220.3163.4201.10500100015002500產(chǎn)品銷(xiāo)售收入盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)概況單位：億元黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第26頁(yè)制藥業(yè)近年來(lái)總體增加很快，其中化學(xué)藥品制造業(yè)和中藥材及中成藥加工業(yè)增加最為顯著資料起源：ISIChina黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第27頁(yè)0000400000060000008000000100000001000140000001600000018000000199119921993199419951996199719981999年份工業(yè)總產(chǎn)值（萬(wàn)元）中藥工業(yè)化學(xué)藥品工業(yè)中藥與化學(xué)藥工業(yè)總產(chǎn)值對(duì)比與化學(xué)藥相比中藥生產(chǎn)能力和市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小?；瘜W(xué)藥工業(yè)總產(chǎn)值增加速度高于中藥工業(yè)，但中成藥銷(xiāo)售收入增加速度高于化學(xué)藥品工業(yè)銷(xiāo)售收入增加速度。（中成藥實(shí)際增加大于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)槎鄶?shù)現(xiàn)有中藥品種、又有化學(xué)藥品種企業(yè)，如三九，在統(tǒng)計(jì)時(shí)，普通都計(jì)入到化學(xué)藥中去了。）中成藥與化學(xué)藥品工業(yè)銷(xiāo)售收入對(duì)比0000400000060000008000000100000001000年份銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）中成藥工業(yè)化學(xué)藥品工業(yè)199419951996199719981999199319911992從歷史數(shù)據(jù)看，中藥生產(chǎn)能力與市場(chǎng)規(guī)模比化學(xué)藥小，但銷(xiāo)售收入和增加速度高于化學(xué)藥黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第28頁(yè)05101520199119921993199419951996199719981999年份總資產(chǎn)利潤(rùn)率（%）中藥工業(yè)化學(xué)藥工業(yè)中藥與化學(xué)藥工業(yè)總資產(chǎn)收益率對(duì)比中藥盈利能力比化學(xué)藥工業(yè)要大得多，而且市場(chǎng)需求增加率高得多00040000060000080000010000001001400000199419951996199719981999年份利潤(rùn)（萬(wàn)元）中成藥工業(yè)化學(xué)藥品工業(yè)中成藥與化學(xué)藥品工業(yè)利潤(rùn)額對(duì)比中成藥工業(yè)整體盈利能力和利潤(rùn)空間大于化學(xué)藥品工業(yè)，而且中成藥工業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)和弱勢(shì)企業(yè)差距較大，優(yōu)勢(shì)企業(yè)更集中于大型企業(yè)。近年來(lái)中藥工業(yè)有效市場(chǎng)需求增加高于化學(xué)藥工業(yè)。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第29頁(yè)化學(xué)制藥業(yè)產(chǎn)值雖大，但化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，和國(guó)際化學(xué)制藥企業(yè)相比在研發(fā)方面處于顯著劣勢(shì)化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)日益顯著，企業(yè)間吞并重組活動(dòng)加緊化學(xué)原料藥發(fā)展較快，出口量大，居世界出口排名第二，但附加值低，利潤(rùn)不高化學(xué)制劑藥仿制藥居多，自行開(kāi)發(fā)研制產(chǎn)品少，科研實(shí)力微弱國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，進(jìn)入WTO后，化學(xué)制藥企業(yè)將面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大挑戰(zhàn)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第30頁(yè)中藥業(yè)保持快速增加,但當(dāng)前仍存在很多不利原因，影響中藥行業(yè)快速發(fā)展規(guī)模小技術(shù)低產(chǎn)品水平亟待提升規(guī)范建設(shè)有待完善應(yīng)用市場(chǎng)需要開(kāi)拓在納入國(guó)家中醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)1297家中藥生產(chǎn)企業(yè)中，中小型企業(yè)占96%以上中藥制藥裝備落后，品種規(guī)格少，系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、配套能力差，自動(dòng)化水平低，質(zhì)量檢測(cè)裝備滯后，企業(yè)當(dāng)代經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏

中藥材質(zhì)量不穩(wěn)定，品種混亂中藥飲片加工方面，主要是生產(chǎn)水平低、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、炮制規(guī)范不統(tǒng)一中成藥方面主要問(wèn)題是單個(gè)產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品低水平重復(fù)嚴(yán)重GAP、GLP、GCP、GMP實(shí)施距離國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)要求還有相當(dāng)距離基于中醫(yī)理論指導(dǎo)下應(yīng)用特點(diǎn)和藥品成份復(fù)雜性、多樣性以及人們長(zhǎng)久形成使用習(xí)慣和認(rèn)識(shí)，更需要進(jìn)行科學(xué)總結(jié)和歸納，使之上升到規(guī)范高度。藥品標(biāo)準(zhǔn)難與國(guó)際接軌在重金屬含量、農(nóng)藥殘留量、有效成份標(biāo)識(shí)方面，還沒(méi)有明確監(jiān)控指標(biāo)中藥大部分是復(fù)方制劑，中成藥極難經(jīng)過(guò)西藥化學(xué)方法來(lái)檢驗(yàn)經(jīng)過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證國(guó)內(nèi)中藥藥品數(shù)目極少中藥生產(chǎn)企業(yè)參加國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠，出口集中在原料出口上對(duì)新興OTC市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)，在傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力在慢性病、疑難病等領(lǐng)域中還未充分發(fā)揮中藥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第31頁(yè)認(rèn)為，在處理了生產(chǎn)、產(chǎn)品研制、促銷(xiāo)以及國(guó)際市場(chǎng)問(wèn)題后，中藥制藥行業(yè)將能迎來(lái)愈加緊速發(fā)展出口方面加大除中藥保健品以外中成藥品出口，發(fā)揮我國(guó)中藥材資源優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)含有三效(速效、長(zhǎng)期有效、高效)、三小(毒性小、副作用小、用量小)、三便(儲(chǔ)存方便、攜帶方便、服用方便)中成藥品種促銷(xiāo)方面突出中藥安全性，毒福作用小，以及天然綠色等概念改進(jìn)中藥包裝技術(shù)，同時(shí)宣傳中藥科技含量產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)口腔速溶片、免煎中藥飲片以及納米中藥膠囊，處理中藥服用不便問(wèn)題大力開(kāi)發(fā)綠色植物型中藥，加強(qiáng)新藥開(kāi)發(fā)和專(zhuān)利保護(hù)申請(qǐng)生產(chǎn)方面重視生產(chǎn)質(zhì)量，提升產(chǎn)品穩(wěn)定性引入新生產(chǎn)技術(shù)如超臨界液體萃取技術(shù)、分子蒸餾技術(shù)以及光譜判定技術(shù)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第32頁(yè)制藥行業(yè)各子行業(yè)領(lǐng)域行業(yè)吸引度分析比較中藥傳統(tǒng)中藥化學(xué)仿制藥化學(xué)藥化學(xué)普藥生物制藥

保健品醫(yī)藥行業(yè)化學(xué)創(chuàng)新藥當(dāng)代中藥黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第33頁(yè)各子業(yè)務(wù)領(lǐng)域吸引力分析：產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

需求規(guī)模增加分層盈利空間利潤(rùn)率價(jià)格戰(zhàn)利潤(rùn)壓力

風(fēng)險(xiǎn)不可控原因技術(shù)改變跳躍性需求改變不連續(xù)性業(yè)務(wù)價(jià)值業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間潛在進(jìn)入者供給方購(gòu)置方替換品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第34頁(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、人類(lèi)對(duì)健康日益關(guān)注和新疾病不停出現(xiàn)，人類(lèi)對(duì)更安全、有效、方便藥品需求愈加迫切。創(chuàng)新藥品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求巨大，有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)；市場(chǎng)為跨國(guó)企業(yè)占據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度最低，利潤(rùn)空間巨大；市場(chǎng)進(jìn)入需要積累高水平研發(fā)資源，研發(fā)成本高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大；生命周期長(zhǎng)，可替換現(xiàn)有產(chǎn)品；假如產(chǎn)品含有特色，被替換威脅較小；供給方在成本結(jié)構(gòu)中影響很小；采購(gòu)決議人主要為醫(yī)生；經(jīng)過(guò)學(xué)術(shù)推廣建立醫(yī)生對(duì)藥品信心和信賴(lài)；首期買(mǎi)主價(jià)格敏感性低，對(duì)產(chǎn)品本身特征（療效、安全性等）高度關(guān)注?；瘜W(xué)創(chuàng)新藥市場(chǎng)吸引力分析黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第35頁(yè)從總體上看，化學(xué)仿制藥市場(chǎng)規(guī)模會(huì)趨于縮小，因?yàn)槲磥?lái)可供仿制新藥品主要包含：國(guó)外一直銷(xiāo)售但我們沒(méi)有仿制品種——機(jī)會(huì)不多；國(guó)外已經(jīng)上市或臨床但未在中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)品種——吸引力很??；國(guó)外剛過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期品種——數(shù)量有限，但競(jìng)爭(zhēng)激烈；研發(fā)成本相對(duì)創(chuàng)新藥低，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較??；利潤(rùn)空間相對(duì)創(chuàng)新藥低，相對(duì)普藥高；成為獨(dú)家品種可能性極低，但因?yàn)樾滤幈Ｗo(hù)制度保護(hù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低于普藥；當(dāng)前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能性不大，但除了產(chǎn)品本身原因外，很主要原因是政策限制；未來(lái)中國(guó)加入WTO、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)到達(dá)GMP標(biāo)準(zhǔn)以后，存在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能，但僅能以普藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；可被化學(xué)新藥替換，但也可替換普藥?；瘜W(xué)仿制藥市場(chǎng)吸引力分析黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第36頁(yè)化學(xué)普藥市場(chǎng)吸引力分析大多數(shù)基本藥品是化學(xué)普藥，市場(chǎng)規(guī)模大；利潤(rùn)率低，盈利空間有限；當(dāng)前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能性不大，但除了產(chǎn)品本身原因外，很主要原因是政策限制；未來(lái)中國(guó)加入WTO、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)到達(dá)GMP標(biāo)準(zhǔn)以后，存在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能；現(xiàn)有大量企業(yè)和大量產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；市場(chǎng)進(jìn)入技術(shù)壁壘很低；新藥、仿制藥都能夠成為它替換品；營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)低，供給方原材料在成本結(jié)構(gòu)中影響力比較強(qiáng)；買(mǎi)方價(jià)格敏感度高，品牌含有一定影響作用。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第37頁(yè)生物藥市場(chǎng)吸引力分析未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模大小取決于技術(shù)成熟程度；一旦技術(shù)成熟，利潤(rùn)空間預(yù)計(jì)將會(huì)很大，這一時(shí)間極難預(yù)期，但短期內(nèi)不會(huì)形成具備一定規(guī)模市場(chǎng)；現(xiàn)有條件下，產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作需要大量投入和大量炒作，風(fēng)險(xiǎn)和盈利空間幾乎一樣大；現(xiàn)有企業(yè)為數(shù)不多，炒作成份嚴(yán)重；市場(chǎng)進(jìn)入技術(shù)壁壘很高，資本設(shè)備要求較低，但營(yíng)銷(xiāo)策劃和投資要求高；當(dāng)前對(duì)各類(lèi)藥品都不具備替換性；有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)假如技術(shù)成熟則存在替換其它藥品可能性；買(mǎi)方價(jià)格敏感度不高，關(guān)注是產(chǎn)品學(xué)術(shù)支持。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第38頁(yè)傳統(tǒng)中藥市場(chǎng)吸引力分析傳統(tǒng)中藥：是依據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論和長(zhǎng)久醫(yī)療實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，用傳統(tǒng)工藝和技術(shù)生產(chǎn)或炮制出來(lái)中藥（包含藥材與成藥）。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量較大，但增加遲緩；從長(zhǎng)久看有下降可能；國(guó)外市場(chǎng)需求極低，而且預(yù)期不會(huì)有太大增加?，F(xiàn)有企業(yè)數(shù)目多，多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)實(shí)力弱、生產(chǎn)工藝落后，但有一定數(shù)量老牌著名企業(yè)；產(chǎn)品差異化程度較低；除少數(shù)老牌企業(yè)外，有一定歷史傳統(tǒng)中藥企業(yè)多處于微利狀態(tài)和低利狀態(tài)；虧損中藥企業(yè)多為產(chǎn)品無(wú)特色新建中藥企業(yè)，其中遼寧、重慶、江西企業(yè)虧損率最高。產(chǎn)品依然存在一定文化認(rèn)同度，但伴隨時(shí)間推移，當(dāng)代中藥有替換傳統(tǒng)中藥趨勢(shì)。消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品長(zhǎng)久有效、毒副作用低等特征。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第39頁(yè)當(dāng)代中藥市場(chǎng)吸引力分析當(dāng)代中藥：起源于傳統(tǒng)中藥經(jīng)驗(yàn)和臨床，依靠當(dāng)代化科學(xué)技術(shù)方法和伎倆，按照嚴(yán)格藥學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)所制出優(yōu)質(zhì)、高效、安全、穩(wěn)定、服用方便、含有當(dāng)代劑型新一代中藥。中藥工業(yè)盈利能力高于化學(xué)制藥工業(yè)；而在中藥工業(yè)中，成功當(dāng)代中藥企業(yè)盈利能力又普遍高于成功傳統(tǒng)中藥企業(yè)。當(dāng)代中藥在醫(yī)藥市場(chǎng)中所占份額即使不是很高，但增加極為快速；高附加值，高利潤(rùn)率。當(dāng)前國(guó)內(nèi)存在如三九、地奧、太極等值得關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。高利潤(rùn)率以及不是很強(qiáng)進(jìn)入壁壘會(huì)吸引較多潛在進(jìn)入者。部分傳統(tǒng)中藥以及化學(xué)藥都能夠在一定程度上替換它。對(duì)供給方藥材優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化以及穩(wěn)定性含有較高要求。買(mǎi)方關(guān)注產(chǎn)品健康、方便以及明晰作用機(jī)理。含有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)潛力。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第40頁(yè)當(dāng)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥當(dāng)代化中藥當(dāng)代化由內(nèi)容、形式上當(dāng)代化和研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各步驟標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化等組成。內(nèi)容上當(dāng)代化：有效性實(shí)現(xiàn)與表示：有效成份清楚、作用機(jī)理明確---在現(xiàn)有技術(shù)條件下，要求組方簡(jiǎn)單；安全性實(shí)現(xiàn)與表示：毒理、代謝路徑解釋;農(nóng)藥殘留、重金屬含量等控制。形式當(dāng)代化：劑型、包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)中藥當(dāng)代化，各步驟過(guò)程必須標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化：研發(fā)(GLP)、藥材(GAP)、生產(chǎn)工藝（GMP）、臨床（GCP）、成藥銷(xiāo)售（GSP）。要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與形式當(dāng)代化，管理必須當(dāng)代化。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第41頁(yè)當(dāng)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥當(dāng)代化中藥當(dāng)代化是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)由企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、政府參加和推進(jìn)過(guò)程。因?yàn)槿祟?lèi)回歸自然愿望日益強(qiáng)烈合成藥品毒副作用日見(jiàn)突出化學(xué)制藥對(duì)環(huán)境壓力中醫(yī)中藥對(duì)老年病和慢性病優(yōu)勢(shì)中藥對(duì)世界影響不停擴(kuò)大等原因促進(jìn)作用，中藥當(dāng)代化過(guò)程極有可能為烏蘇里江藥業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第42頁(yè)當(dāng)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥當(dāng)代化組方比較簡(jiǎn)單藥品易于融入當(dāng)代化時(shí)尚，會(huì)有較快發(fā)展。而組方復(fù)雜中藥，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)能力局限而難以順利融入當(dāng)代化時(shí)尚，但市場(chǎng)規(guī)模也有可能深入增加。中藥生產(chǎn)各個(gè)步驟，從藥材種植、采摘、儲(chǔ)運(yùn)，中藥研發(fā)、生產(chǎn)，能夠趨于規(guī)范中藥可能更易于為患者和醫(yī)生接收。更多企業(yè)會(huì)試圖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但因?yàn)橐孕滤幏绞竭M(jìn)入成本高昂；以普通藥品進(jìn)入面臨技術(shù)壁壘、醫(yī)療保險(xiǎn)制度歧視、文化認(rèn)同度低、藥典中沒(méi)有對(duì)應(yīng)品種等障礙。所以，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入主流醫(yī)藥市場(chǎng)目標(biāo)，尚需時(shí)日。進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)，若企業(yè)準(zhǔn)備充分，選擇產(chǎn)品與市場(chǎng)適當(dāng)，在國(guó)際市場(chǎng)中建立了良好信譽(yù)，將會(huì)為中藥在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，為深入發(fā)展奠定基礎(chǔ)。基于上述分析，能夠推斷：伴隨中藥當(dāng)代化進(jìn)程深入，當(dāng)代中藥在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中所占份額會(huì)顯著上升，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)中地位會(huì)擴(kuò)大。當(dāng)代中藥在未來(lái)十年內(nèi)會(huì)有較大發(fā)展。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第43頁(yè)保健品市場(chǎng)吸引力分析人類(lèi)健康觀(guān)念轉(zhuǎn)變趨勢(shì)以及人口老齡化、人口城市化等社會(huì)情況給保健品提供了比較大市場(chǎng)規(guī)模與成長(zhǎng)空間；含有比較高附加價(jià)值和利潤(rùn)空間；國(guó)際市場(chǎng)空間大，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)大；當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場(chǎng)聲譽(yù)，造成競(jìng)爭(zhēng)激烈而混亂，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大；消費(fèi)者信任和信賴(lài)是擁有市場(chǎng)基礎(chǔ)關(guān)鍵；品牌對(duì)買(mǎi)方含有較大影響力。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第44頁(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷市場(chǎng)規(guī)模較大、增加最為快速，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度最低，利潤(rùn)空間最高，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)最高、進(jìn)入壁壘最高市場(chǎng)是化學(xué)創(chuàng)新藥市場(chǎng)?；瘜W(xué)仿制藥市場(chǎng)規(guī)模最大時(shí)期是八十年代早期到九十年代中期。伴隨可供仿制范圍縮小，化學(xué)仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)增加，規(guī)模會(huì)趨于縮小，但利潤(rùn)空間依然大于化學(xué)普藥市場(chǎng)。市場(chǎng)份額即使不是很高，但增加快速，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低，利潤(rùn)空間大，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)居中市場(chǎng)，是當(dāng)代中藥市場(chǎng)。因?yàn)橹兴幃?dāng)代化政策支持、中藥本身天然優(yōu)勢(shì)等原因，當(dāng)代中藥產(chǎn)業(yè)能夠支持烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)長(zhǎng)久發(fā)展。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第45頁(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷化學(xué)普藥市場(chǎng)是主導(dǎo)基本藥品市場(chǎng)，規(guī)模大，產(chǎn)品差異化程度低，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高，需求相對(duì)穩(wěn)定，利潤(rùn)空間有限，產(chǎn)業(yè)吸引力低。傳統(tǒng)中藥當(dāng)前依然占據(jù)一定市場(chǎng)份額，利潤(rùn)空間略高于化學(xué)普藥；產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多中小企業(yè)參加競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；市場(chǎng)規(guī)模從長(zhǎng)久看極有可能趨于縮小,產(chǎn)業(yè)吸引力低。生物藥市場(chǎng)當(dāng)前份額較低，未來(lái)發(fā)展存在巨大不確定性，是一個(gè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存領(lǐng)域。當(dāng)前市場(chǎng)操作成份大于實(shí)質(zhì)內(nèi)容。善于操作而又有相關(guān)背景企業(yè)能夠獲一時(shí)之利。保健品市場(chǎng)曾經(jīng)輝煌一時(shí)，但因部分企業(yè)產(chǎn)品缺乏實(shí)質(zhì)價(jià)值和功效，市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范，致使市場(chǎng)萎縮。這個(gè)市場(chǎng)本身基礎(chǔ)是存在，未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)較大，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第46頁(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷總之，中藥產(chǎn)業(yè)增加速度和盈利能力高于化學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)；而在中藥產(chǎn)業(yè)中，成功當(dāng)代中藥企業(yè)增加速度和盈利能力高于成功傳統(tǒng)中藥企業(yè)。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第47頁(yè)第二部分外部環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)機(jī)會(huì)與威脅黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第48頁(yè)美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)并重時(shí)間經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)原因戰(zhàn)略重點(diǎn)用戶(hù)定位

1975年前創(chuàng)新科學(xué)模式新藥問(wèn)世將取得豐重利潤(rùn)研究開(kāi)發(fā)新藥醫(yī)生1975創(chuàng)新產(chǎn)品模式FDA頒布一系列管理新藥開(kāi)發(fā)符合FDA醫(yī)生和FDA∣開(kāi)發(fā)與試驗(yàn)要求，并對(duì)要求新藥；1990新藥安全性和有效性均降低開(kāi)發(fā)成本；做出要求組建銷(xiāo)售隊(duì)伍1990年后健康保護(hù)經(jīng)營(yíng)健康保健組織和優(yōu)先供給組加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍

醫(yī)療保健模式織反對(duì)藥品高價(jià)位；企業(yè)需降低銷(xiāo)售成本；組織負(fù)擔(dān)退休職員健康保健費(fèi)針對(duì)醫(yī)療保健用進(jìn)行銷(xiāo)售美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移啟示：新藥研究與開(kāi)發(fā)一直是美國(guó)各大制藥企業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略重點(diǎn)，但當(dāng)前美國(guó)藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開(kāi)發(fā)，逐步轉(zhuǎn)為藥品開(kāi)發(fā)與藥品營(yíng)銷(xiāo)并重。而且伴隨藥業(yè)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買(mǎi)方市場(chǎng)，以及新藥開(kāi)發(fā)難度增大，藥品銷(xiāo)售在整個(gè)藥業(yè)中所占地位已變得越來(lái)越主要美國(guó)制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第49頁(yè)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，兩個(gè)步驟，但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵短期在營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)久在研發(fā)不過(guò)制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)是藥品，沒(méi)有產(chǎn)品做基礎(chǔ)，再?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售渠道，也只是空中樓閣，所以從久遠(yuǎn)看，必須加強(qiáng)我國(guó)新藥研發(fā)。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加緊新藥開(kāi)發(fā)步伐是很必要，尤其是創(chuàng)新藥品、復(fù)方中藥有效成份提取及符合國(guó)外需求劑型。時(shí)間

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)原因

戰(zhàn)略重點(diǎn)

客戶(hù)定位以前醫(yī)院售藥仿制產(chǎn)品，醫(yī)生給醫(yī)院回扣短期內(nèi)OTC市場(chǎng)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和醫(yī)生醫(yī)藥分業(yè)新劑型開(kāi)發(fā)長(zhǎng)久加入WTO國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者和醫(yī)生新藥品開(kāi)發(fā)新劑型開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意因?yàn)槲覈?guó)當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)能力與資金不足、國(guó)家專(zhuān)利保護(hù)力度不夠，研發(fā)周期長(zhǎng)等原因，研發(fā)能力快速提升很困難，因而短期內(nèi)各個(gè)制藥企業(yè)對(duì)利潤(rùn)爭(zhēng)奪將主要集中在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和渠道競(jìng)爭(zhēng)上。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第50頁(yè)而在現(xiàn)階段制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，還表現(xiàn)出以下新發(fā)展趨勢(shì)渠道發(fā)展從大經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商）模式向網(wǎng)絡(luò)化模式轉(zhuǎn)化，所以建立含有緊密合作特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)式市場(chǎng)結(jié)組成為企業(yè)當(dāng)前重中之重大、中和小企業(yè)發(fā)展差異加大：大企業(yè)海陸空營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)顯著；中型企業(yè)則面臨不進(jìn)則退局面，以地面戰(zhàn)爭(zhēng)為主，關(guān)注終端，局部市場(chǎng)加強(qiáng)策劃；而小型企業(yè)主要憑低價(jià)位沖市場(chǎng)，面臨最終被淘汰危險(xiǎn)產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)及劑型更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，而新藥研發(fā)則被放到了次要位置企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步向品牌導(dǎo)向和客戶(hù)導(dǎo)向方向發(fā)展，終端促銷(xiāo)成為較主要營(yíng)銷(xiāo)模式黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第51頁(yè)新藥研發(fā)是制藥業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心，但國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足制藥業(yè)是技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，所以，從世界制藥業(yè)發(fā)展看，新藥研究與開(kāi)發(fā)一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭(zhēng)奪利潤(rùn)主戰(zhàn)場(chǎng)，盡管其間也發(fā)生過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但世界上各個(gè)大著名制藥企業(yè)從未放慢過(guò)新藥開(kāi)發(fā)腳步。因?yàn)樵谛滤帉?zhuān)利保護(hù)期內(nèi)，新藥都為企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，企業(yè)R&D投入（億美元）R&D占銷(xiāo)售額比重(%)葛蘭素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0強(qiáng)生12.8216.7史克12.7217.5法瑪西亞普強(qiáng)12.1718.5與之相比我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)投入嚴(yán)重不足，詳細(xì)到中藥產(chǎn)業(yè)就更少了，據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前我國(guó)中藥業(yè)研發(fā)投入平均只占藥品銷(xiāo)售收入2%。我國(guó)開(kāi)發(fā)中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型改換，在眾多藥品創(chuàng)造申請(qǐng)專(zhuān)利中，提取有效成份創(chuàng)造專(zhuān)利只占中藥創(chuàng)造申請(qǐng)數(shù)3%。世界排名前十位制藥企業(yè)R&D投入情況黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第52頁(yè)產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)及劑型更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，而新藥研發(fā)則被放到了次要位置產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品升級(jí)換代新品開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)耗資巨風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)間較短耗資較小風(fēng)險(xiǎn)較小時(shí)間最短耗資最小風(fēng)險(xiǎn)最小中國(guó)制藥企業(yè)在資金和技術(shù)方面與國(guó)際大制藥企業(yè)差距顯著，新品研發(fā)難度較大，故投入較少經(jīng)過(guò)產(chǎn)品功效、配方和技術(shù)等方面改良對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特征優(yōu)勢(shì)，防止和其它產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)，大中型制藥企業(yè)較多采納此競(jìng)爭(zhēng)伎倆經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品商品名、外包裝和含量等改變實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化，同時(shí)可作為新產(chǎn)品重新打造其市場(chǎng)地位黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第53頁(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步向品牌導(dǎo)向和客戶(hù)導(dǎo)向過(guò)渡，終端促銷(xiāo)成為較主要營(yíng)銷(xiāo)模式生產(chǎn)導(dǎo)向價(jià)格導(dǎo)向品牌導(dǎo)向客戶(hù)導(dǎo)向重視生產(chǎn)以產(chǎn)定銷(xiāo)忽略網(wǎng)絡(luò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主終端維護(hù)較少委托銷(xiāo)售較多重視品牌宣傳重視產(chǎn)品包裝實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)客戶(hù)充分控制終端重視臨床推廣重視終端維護(hù)醫(yī)保改革，藥品分類(lèi)，新藥品法版布，藥品流通模式改變等各種原因使制藥企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)落在品牌、終端競(jìng)爭(zhēng)上黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第54頁(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在制藥業(yè)地位越來(lái)越主要，已成為制藥企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵中成藥工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)與化學(xué)藥品工業(yè)銷(xiāo)售率比較

世界藥業(yè)發(fā)展看，世界大制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由單獨(dú)重視新藥開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為新藥開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在制藥業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造中所占地位已變得越來(lái)越主要，擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為國(guó)外藥業(yè)并購(gòu)主要原因。伴隨我國(guó)OTC市場(chǎng)建立與完善，藥品尤其是非處方藥品作為普通商品被推向市場(chǎng)，能否建立一條龐大、系統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將成為我國(guó)中藥業(yè)能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)關(guān)鍵。從圖我們能夠很顯著地看出，我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率總體上集中在94%至96%之間水平，銷(xiāo)售率比較穩(wěn)定；中藥制藥業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率顯著低于整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，更低于化學(xué)制藥業(yè)，說(shuō)明中藥工業(yè)中銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)是比較微弱步驟。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第55頁(yè)銷(xiāo)售渠道從大批發(fā)模式向網(wǎng)絡(luò)化模式演變，企業(yè)越來(lái)越重視市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立大批發(fā)模式網(wǎng)絡(luò)化模式企業(yè)借助大經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售多品種產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)空間縮小，面臨重組企業(yè)對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)性較大企業(yè)對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商控制能力低，隨時(shí)可能被大經(jīng)銷(xiāo)商拋棄完全放棄了終端面臨淘汰企業(yè)自建緊密型銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)程度低產(chǎn)品鋪貨方向性明確對(duì)終端充分控制經(jīng)過(guò)對(duì)終端維護(hù)能長(zhǎng)久連續(xù)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量直接面對(duì)客戶(hù)，有利于產(chǎn)品改進(jìn)和銷(xiāo)售政策合理調(diào)整發(fā)展趨勢(shì)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第56頁(yè)大、中和小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和發(fā)展水平差距日趨顯著大型企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)顯著，營(yíng)銷(xiāo)中多采取海陸空集成作戰(zhàn)模式，省區(qū)經(jīng)理多為年薪制，銷(xiāo)售隊(duì)伍比較穩(wěn)定，部分品種對(duì)外進(jìn)行招商中型企業(yè)則面臨不進(jìn)則退局面，自營(yíng)和招商模式相結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)上多以地面戰(zhàn)爭(zhēng)為主，開(kāi)始關(guān)注終端，在局部市場(chǎng)重視整合營(yíng)銷(xiāo)小型企業(yè)多面臨生存困難或被市場(chǎng)淘汰局面，普通憑低價(jià)位沖市場(chǎng)，沒(méi)有終端，或者采取在部分地域完全采取大包形式銷(xiāo)售大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第57頁(yè)宏觀(guān)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)機(jī)會(huì)與威脅第一部分外部環(huán)境分析黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第58頁(yè)對(duì)烏蘇里江藥業(yè)來(lái)說(shuō)，在該行業(yè)主要存在以下機(jī)會(huì)和威脅醫(yī)藥消費(fèi)增加為烏蘇里江藥業(yè)提供了快速成長(zhǎng)機(jī)會(huì)醫(yī)藥政策改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢(shì)制藥企業(yè)必定在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)烏蘇里江主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來(lái)醫(yī)藥消費(fèi)“無(wú)毒副作用”“綠色天然”時(shí)尚，發(fā)展?jié)摿薮笕丝诶淆g化趨勢(shì)為烏蘇里江心腦血管類(lèi)藥品提供了發(fā)展機(jī)遇WTO為企業(yè)打開(kāi)了未來(lái)國(guó)際化之路威脅未來(lái)政策不確定性及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)影響對(duì)企業(yè)以調(diào)撥和處方帶金銷(xiāo)售為主模式帶來(lái)沖擊伴隨今后競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越加顯著，較低品牌著名度將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大威脅經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力增強(qiáng)將給缺乏網(wǎng)絡(luò)控制制藥企業(yè)帶來(lái)潛在威脅GMP認(rèn)證后存續(xù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大幅提升，供求失衡造成企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)增強(qiáng)機(jī)會(huì)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第59頁(yè)第二部分內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部總結(jié)優(yōu)劣勢(shì)SWOT分析總結(jié)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第60頁(yè)內(nèi)部資源條件分析1、現(xiàn)金流擔(dān)心，產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)單一，且呈下滑趨勢(shì)2、GMP改造基本完成，產(chǎn)能巨大，產(chǎn)品線(xiàn)充分，但加大了產(chǎn)銷(xiāo)矛盾3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，品牌弱勢(shì)，渠道乏力，士氣不高4、內(nèi)部研發(fā)體系空白，但初步奠定了合作研發(fā)基礎(chǔ)5、組織管理嚴(yán)重缺乏規(guī)范性，人力資源不足1212345黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第61頁(yè)GMP改造及新建廠(chǎng)房投資需要大量資金，致使企業(yè)資金出現(xiàn)短缺GMP投資致使固定資產(chǎn)快速增加74.84%76.40%44.13%53.56%55.26%67.95%0%25%50%75%100%行業(yè)平均哈藥三九東北藥民營(yíng)企業(yè)過(guò)高資產(chǎn)負(fù)債，銀行融資空間越來(lái)越小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在企業(yè)現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)中百分比變小經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量急劇下滑，致使資金短缺更趨嚴(yán)重1212345黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第62頁(yè)在產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中，嚴(yán)重依賴(lài)刺五加產(chǎn)2%10.3%33.8%50.9%35.0%0.9%14.1%20.8%萬(wàn)元刺五加系列產(chǎn)品毛利占烏蘇里江藥業(yè)總毛利85％，精制刺五加銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，普制刺五加價(jià)格大幅下跌，及國(guó)家對(duì)刺五加兩種價(jià)格可能造成價(jià)格政策調(diào)整，都給企業(yè)未來(lái)收益帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第63頁(yè)GMP改造完成后，企業(yè)在生產(chǎn)工藝和能力上有了巨大提升GMP改造后企業(yè)含有資源1234具備符合當(dāng)代化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造能力，為今后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)當(dāng)前含有同意文號(hào)產(chǎn)品眾多，改造后，企業(yè)生產(chǎn)能力和布局與產(chǎn)品多優(yōu)勢(shì)匹配起來(lái)。巨大產(chǎn)能能夠提供巨大規(guī)模效應(yīng)，也為企業(yè)在普藥市場(chǎng)上尋求低成本規(guī)模優(yōu)勢(shì)提供了條件。虎林、佳大、哈爾濱、寶清、迎春分廠(chǎng)在生產(chǎn)品種上各有側(cè)重，形成了合理分工和布局。1212345黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第64頁(yè)GMP改造完成后，產(chǎn)能、銷(xiāo)售和資金矛盾也凸現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)能呈10倍提升后矛盾凸現(xiàn)1234生產(chǎn)能力巨大提升，銷(xiāo)售能力仍維持在原有水平，難以消化產(chǎn)能快速提升產(chǎn)能，必須提供大量流動(dòng)資金，與此時(shí)企業(yè)資金擔(dān)心現(xiàn)實(shí)形成矛盾。企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍因?yàn)榍捌诟脑旖◤S(chǎng)期間快速資金回爐短期策略，受到一定程度傷害，與此時(shí)快速提升銷(xiāo)量形成尖銳矛盾在面臨提升和轉(zhuǎn)型時(shí)，企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品面臨銷(xiāo)售下滑，價(jià)格下跌和國(guó)家政策調(diào)整不佳時(shí)機(jī)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第65頁(yè)企業(yè)即使產(chǎn)品眾多，但因?yàn)槿狈?duì)久遠(yuǎn)戰(zhàn)略清楚定位，有限資源難以形成協(xié)力刺五加大輸液100ml刺五加大輸液250ml燈盞花素注射液痛可寧注射液氟羅沙星大輸液已酮可可堿大輸液胞磷膽堿鈉葡萄糖大輸液苦參堿注射液硝酸異山梨酯注射液天麻素注射液刺五加膠囊參茸加口服液羅珍膠囊北豆根膠囊跌打活血膠囊痹痛寧膠囊決明平脂膠囊阿莫西林克拉維酸鉀顆粒愈傷靈膠囊麝香接骨膠囊清淋沖劑乳酸菌素片清渴降糖片鹽酸班布特羅片清熱解毒口服液心可寧膠囊復(fù)方羊角片三七傷藥片精制冠心片消糖靈膠囊消栓通絡(luò)片利膽排石片消栓口服液杞菊地黃口服液腦得生片婦康寧片普制刺五加針劑雙黃連針劑刺五加片刺五加顆粒魚(yú)腥草針劑牛黃消炎片雙氯滅痛片牛黃解毒片Vc針香丹針劑復(fù)方丹參片益肝靈片麻杏止咳片黃連素片天麻頭痛片天麻片曲克蘆丁針劑各種大輸液板藍(lán)根顆粒速效傷風(fēng)膠囊復(fù)方金銀花先鋒4號(hào)膠囊1、幾年來(lái)，企業(yè)業(yè)務(wù)依然依賴(lài)刺五加，其它產(chǎn)品基本處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)2、企業(yè)產(chǎn)品是圍繞西藥、中藥多頭出擊，而沒(méi)有在其中某個(gè)子領(lǐng)域集中發(fā)展，沒(méi)有久遠(yuǎn)規(guī)劃3、企業(yè)更沒(méi)有針對(duì)性對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品集中資源投入，無(wú)法形成在特定領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第66頁(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上即使形成了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但在很多方面存在著不足

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上積累資源企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)存在不足刺五加產(chǎn)品在以醫(yī)院為主專(zhuān)業(yè)渠道中形成了一定品牌效應(yīng)；形成了能夠覆蓋全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；關(guān)鍵銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)保持著較高忠誠(chéng)度。在醫(yī)藥行業(yè)基本上是一個(gè)弱勢(shì)品牌，對(duì)消費(fèi)者基本沒(méi)有影響力；渠道依靠大經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)缺乏控制力，且市場(chǎng)覆蓋不足；渠道管理混亂，價(jià)格不統(tǒng)一，沖貨嚴(yán)重，銷(xiāo)售隊(duì)伍士氣不高，缺乏繼續(xù)投入熱情；銷(xiāo)售偏重批發(fā)商，對(duì)銷(xiāo)售終端缺乏重視和拉動(dòng)。企業(yè)嚴(yán)重缺乏對(duì)銷(xiāo)售前線(xiàn)工作支持和資金保障。1212345黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第67頁(yè)內(nèi)部研發(fā)體系基本上空白，但在合作研發(fā)上奠定了初步基礎(chǔ)

企業(yè)在研發(fā)上積累資源企業(yè)在研發(fā)上不足以參股方式與至誠(chéng)研究所結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；企業(yè)在新產(chǎn)品上形成了一定投入，不停引進(jìn)了20余個(gè)新產(chǎn)品。企業(yè)內(nèi)部研發(fā)力量基本上處于空白狀態(tài)，研發(fā)人員嚴(yán)重不足；企業(yè)在研發(fā)和新產(chǎn)品引入上仍未形成清楚戰(zhàn)略重點(diǎn)；對(duì)當(dāng)前形成市場(chǎng)主流產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)和包裝重視不足；企業(yè)在刺五加產(chǎn)品上占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但企業(yè)在后續(xù)研發(fā)上未能給予足夠重視和投入。1212345黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第68頁(yè)組織管理模式嚴(yán)重滯后于企業(yè)當(dāng)前規(guī)模，管理不規(guī)范，人員不足，限制了企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模提升…主要表現(xiàn)：企業(yè)出臺(tái)管理規(guī)范形同虛設(shè)，隨意性強(qiáng)，且對(duì)違反規(guī)則人聽(tīng)之任之，獎(jiǎng)罰不明，嚴(yán)重消弱了企業(yè)政策權(quán)威性和嚴(yán)厲性，對(duì)后續(xù)工作開(kāi)展影響極大；企業(yè)各層級(jí)沒(méi)有明確權(quán)力和責(zé)任劃分，企業(yè)運(yùn)行依然處于初級(jí)人治階段，無(wú)法適應(yīng)該前大規(guī)模企業(yè)運(yùn)作；企業(yè)缺乏有效績(jī)效考評(píng)體系，難以確保企業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升；人力資源體系依然停留在原始狀態(tài)，難以實(shí)現(xiàn)招聘人才、留住人才目標(biāo)，致使企業(yè)在關(guān)鍵和骨干人才任用上捉襟見(jiàn)肘，在關(guān)鍵時(shí)期不得不借助外部資源，使企業(yè)陷于窮于應(yīng)付狀態(tài)。1212345黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第69頁(yè)內(nèi)部資源分析內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)總結(jié)SWOT總結(jié)第二部分內(nèi)部環(huán)境分析黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第70頁(yè)對(duì)烏蘇里江來(lái)說(shuō)，內(nèi)部主要存在以下優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)都將面臨資金短缺局面，且債務(wù)融資幾乎已沒(méi)有空間；企業(yè)缺乏明晰發(fā)展戰(zhàn)略，資源投入分散，極難在特定領(lǐng)域形成關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)缺乏市場(chǎng)運(yùn)作能力，當(dāng)前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)極難消化產(chǎn)能急劇擴(kuò)張；營(yíng)銷(xiāo)仍停留在粗放醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)生對(duì)付費(fèi)用階段，缺乏對(duì)品牌、客戶(hù)、終端資源培育；企業(yè)在管理機(jī)制上與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)差距巨大；企業(yè)人力資源系統(tǒng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)基本上經(jīng)過(guò)GMP認(rèn)證，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)符合當(dāng)代化水平；含有一個(gè)有連續(xù)發(fā)展前景產(chǎn)品－－刺五加，含有很強(qiáng)市場(chǎng)和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，且企業(yè)位于原料主產(chǎn)地；企業(yè)產(chǎn)品品種眾多，產(chǎn)品選擇和開(kāi)發(fā)余地大；企業(yè)關(guān)鍵骨干企業(yè)歸屬感強(qiáng)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第71頁(yè)內(nèi)部資源分析內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)總結(jié)SWOT總結(jié)第二部分內(nèi)部環(huán)境分析黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第72頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)SWOT總結(jié)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)O1:醫(yī)藥消費(fèi)增加為烏蘇里江提供了快速成長(zhǎng)機(jī)會(huì)O2:醫(yī)藥政策改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢(shì)制藥企業(yè)必定在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)Q3:烏蘇里江主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來(lái)醫(yī)藥消費(fèi)“無(wú)毒副作用”、“綠色天然”時(shí)尚，發(fā)展?jié)摿薮驫4:人口老齡化趨勢(shì)為烏蘇里江心腦血管類(lèi)等藥品提供了發(fā)展機(jī)遇Q5:WTO為企業(yè)打開(kāi)了未來(lái)國(guó)際化之路S1:擴(kuò)大投資后產(chǎn)能規(guī)模和符合GMP生產(chǎn)系統(tǒng)S2:關(guān)鍵產(chǎn)品刺五加在技術(shù)和市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)S3:產(chǎn)品貯備多，選擇進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)余地大S4:骨干人員對(duì)企業(yè)有著強(qiáng)烈歸屬感S5:民營(yíng)企業(yè)決議集中能夠?qū)崿F(xiàn)快速轉(zhuǎn)型S6:深處東北邊陲，符合綠色、天然和東北天然藥材基地概念。W1:負(fù)債率高，資金周轉(zhuǎn)困難，不能支撐大市場(chǎng)投入W2:戰(zhàn)略重點(diǎn)不突出，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)W3:產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作能力弱，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品承載能力低W4:營(yíng)銷(xiāo)鏈僅延伸到大經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)生費(fèi)用支付，品牌、終端、客戶(hù)投入不足W5:組織管理仍停留在小企業(yè)人治階段W6:企業(yè)人力資源系統(tǒng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力T1:未來(lái)政策不確定性及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)影響對(duì)企業(yè)以調(diào)撥和處方帶金銷(xiāo)售為主模式帶來(lái)沖擊T2:伴隨今后競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越加顯著，較低品牌著名度將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大威脅T3:經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力增強(qiáng)將給缺乏網(wǎng)絡(luò)控制制藥企業(yè)帶來(lái)潛在威脅T4:GMP認(rèn)證后存續(xù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大幅提升，供求失衡造成企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)增強(qiáng)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第73頁(yè)第三部分總體戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)定位企業(yè)愿景品牌定位企業(yè)價(jià)值觀(guān)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第74頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)當(dāng)前已開(kāi)展業(yè)務(wù)和未來(lái)可選擇業(yè)務(wù)包含以下幾個(gè)方面?zhèn)鹘y(tǒng)中藥化學(xué)創(chuàng)新藥當(dāng)代中藥化學(xué)仿制藥化學(xué)普藥生物藥保健品烏蘇里江藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)烏蘇里江藥業(yè)可選業(yè)務(wù)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第75頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力以下列圖高中低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低行業(yè)吸引力傳統(tǒng)中藥化學(xué)普藥化學(xué)仿制藥當(dāng)代中藥黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第76頁(yè)在化學(xué)創(chuàng)新藥、化學(xué)仿制藥、化學(xué)普藥、生物藥方面，烏蘇里江藥業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展難度較高化學(xué)創(chuàng)新藥缺乏高額研發(fā)投入欠缺高水平研發(fā)積累研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)巨大不具備與國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力化學(xué)仿制藥競(jìng)爭(zhēng)激烈，尚不具備非常強(qiáng)市場(chǎng)推廣能力不可能成為獨(dú)家品種，面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)很大缺乏直接成功經(jīng)驗(yàn)生物藥不具備大規(guī)模初始投資技術(shù)積累高，不能突破技術(shù)壁壘從研發(fā)到推向市場(chǎng)周期長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)太高，企業(yè)難以承受化學(xué)普藥企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)極低，不可能成為企業(yè)未來(lái)關(guān)鍵產(chǎn)品企業(yè)品牌弱勢(shì)，價(jià)格談判力弱企業(yè)當(dāng)前巨大產(chǎn)能需要普藥進(jìn)行消化黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第77頁(yè)在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)即使具備了進(jìn)入該行業(yè)一定條件，但當(dāng)前階段在資金、品牌和營(yíng)銷(xiāo)體系方面仍存在差距企業(yè)品牌在消費(fèi)者中基本沒(méi)有著名度，市場(chǎng)開(kāi)啟難度更大前期必須投入巨大市場(chǎng)開(kāi)啟資金，當(dāng)前企業(yè)極難承受當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)體系與保健品所需極強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作和推廣能力相比差距巨大企業(yè)產(chǎn)品系列中有可包裝為保健品資源，且和綠色、植物概念相符保健品黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第78頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)即使在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、極難培育成為企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)3、行業(yè)增加潛力有限2、企業(yè)品牌與老字號(hào)難以匹敵，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位1、進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)激烈傳統(tǒng)中藥企業(yè)部分品種屬于這類(lèi)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第79頁(yè)在當(dāng)代中藥領(lǐng)域，即使后續(xù)研發(fā)實(shí)力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定發(fā)展實(shí)力研發(fā)實(shí)力在刺五加研發(fā)中積累了一定經(jīng)驗(yàn)參股研究所，能夠?qū)⒑献髦攸c(diǎn)向當(dāng)代化中藥轉(zhuǎn)移區(qū)域優(yōu)勢(shì)地處東北邊陲，符合純天然藥品概念刺五加最優(yōu)產(chǎn)地為未來(lái)在刺五加系列上進(jìn)行深度研發(fā)創(chuàng)造了條件中外合資能夠帶來(lái)國(guó)外中藥當(dāng)代化成功經(jīng)驗(yàn)符合當(dāng)代中藥制造企業(yè)品牌形象和概念為未來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了一定條件市場(chǎng)印象企業(yè)主打產(chǎn)品大多屬于中藥范圍企業(yè)刺五加注射液系列產(chǎn)品與傳統(tǒng)中藥已經(jīng)制造了區(qū)隔黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第80頁(yè)依據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)應(yīng)形成以當(dāng)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充業(yè)務(wù)格局高中低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低傳統(tǒng)中藥保健品當(dāng)代中藥行業(yè)吸引力黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第81頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)定位描述未來(lái)十年：烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)集中在增加空間大、技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可控、且企業(yè)含有初步經(jīng)驗(yàn)當(dāng)代中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，將烏蘇里江藥業(yè)從實(shí)力較低地位提升到領(lǐng)先地位，并成為企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)鍵；圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)，在相關(guān)保健品領(lǐng)域形成中等實(shí)力地位；而在傳統(tǒng)中藥業(yè)務(wù)，烏蘇里江藥業(yè)可發(fā)揮地理和工藝優(yōu)勢(shì)，形成業(yè)務(wù)補(bǔ)充黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第82頁(yè)當(dāng)代中藥領(lǐng)域劃分以下細(xì)分市場(chǎng)心血管系統(tǒng)消化系統(tǒng)/代謝血液和造血系統(tǒng)抗腫瘤/免疫神經(jīng)系統(tǒng)生殖泌尿系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)感覺(jué)系統(tǒng)皮膚病皮膚病其它當(dāng)代中藥在當(dāng)代中藥領(lǐng)域，烏蘇里江藥業(yè)優(yōu)先選擇是心血管系統(tǒng)藥品、消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥品、抗腫瘤與免疫調(diào)整劑、神經(jīng)系統(tǒng)用藥。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第83頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)在上述領(lǐng)域當(dāng)前狀態(tài)高中低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低消化/代謝抗腫瘤神經(jīng)行業(yè)吸引力心血管免疫調(diào)整黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第84頁(yè)以上細(xì)分市場(chǎng)有著較高市場(chǎng)份額和較快增加率，尤其是心血管藥品愈加顯著心血管消化系統(tǒng)血液與造血系統(tǒng)抗腫瘤與免疫調(diào)整劑神經(jīng)系統(tǒng)消化系統(tǒng)血液與造血系統(tǒng)抗腫瘤與免疫調(diào)整劑神經(jīng)系統(tǒng)心血管“全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”所覆蓋14個(gè)城市219家醫(yī)院購(gòu)藥情況市場(chǎng)份額增加率黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第85頁(yè)當(dāng)代中藥領(lǐng)域業(yè)務(wù)定位依據(jù)使用頻率高，價(jià)格敏感度低烏蘇里江存在優(yōu)勢(shì)中藥含有優(yōu)勢(shì)這些疾病多為慢性病、復(fù)發(fā)病，往往因?yàn)橄到y(tǒng)功效失調(diào)所造成，中藥含有顯著優(yōu)勢(shì)；而當(dāng)前中藥研究方面進(jìn)展較快也主要集中在這些領(lǐng)域；含有活血化淤、健脾養(yǎng)胃等功效中藥材數(shù)量多，藥品活性強(qiáng)，易于發(fā)覺(jué)新藥品。心血管系統(tǒng)疾病、腫瘤/免疫系統(tǒng)疾病關(guān)系到生命安全，且不易治愈，所以消費(fèi)者價(jià)格敏感度較低，且多為長(zhǎng)久重復(fù)購(gòu)置；消化系統(tǒng)、血液和造血系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)疾病患者采購(gòu)頻率也非常高。對(duì)于長(zhǎng)久服用藥品，消費(fèi)者對(duì)安全性更重視，而中藥在這方面有優(yōu)勢(shì)。烏蘇里江藥業(yè)在心血管類(lèi)藥品市場(chǎng)中含有相對(duì)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)在刺五加注射液研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)運(yùn)作等方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，擁有一定渠道和客戶(hù)資源。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第86頁(yè)所以，烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)應(yīng)加大該類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)投入，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高中低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低行業(yè)吸引力血液與造血心血管消化/代謝抗腫瘤神經(jīng)免疫調(diào)整未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第87頁(yè)詳細(xì)而言，烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)在形成心血管類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上主動(dòng)開(kāi)拓其它細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品選擇策略選擇心血管藥第一步聚焦開(kāi)發(fā)策略：充實(shí)開(kāi)發(fā)心血管類(lèi)當(dāng)代中藥，強(qiáng)化企業(yè)在心血管藥品領(lǐng)域品牌地位和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力第二步(除心血管藥以外)消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫調(diào)整用藥擇機(jī)進(jìn)入策略：基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域吸引力和企業(yè)實(shí)力，結(jié)合當(dāng)初技術(shù)市場(chǎng)技術(shù)供給情況決定進(jìn)入時(shí)機(jī)，最終形成當(dāng)代中藥產(chǎn)品群黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第88頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)定位描述業(yè)務(wù)定位：烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)成為以當(dāng)代中藥產(chǎn)業(yè)為關(guān)鍵，保健品和傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充，以天然植物、綠色、健康、安全和當(dāng)代工藝為理念，向廣大消費(fèi)者提供全方面醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)代中藥企業(yè)。產(chǎn)品選擇：以現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，首先經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)和深度挖掘?qū)崿F(xiàn)新突破，另首先加強(qiáng)中藥新產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，最終在心血管中藥市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，同時(shí)在消化/代謝、抗腫瘤、神經(jīng)和血液與造血藥品領(lǐng)域取得較強(qiáng)實(shí)力。制造工藝：使用當(dāng)代化中藥制造設(shè)備，利用科學(xué)提取伎倆和方劑配伍方法，研制和生產(chǎn)安全、穩(wěn)定、高效當(dāng)代中藥產(chǎn)品。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第89頁(yè)第三部分總體戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)定位企業(yè)愿景品牌定位企業(yè)價(jià)值觀(guān)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第90頁(yè)企業(yè)愿景愿景是企業(yè)每一個(gè)員工對(duì)于企業(yè)未來(lái)共識(shí)，是企業(yè)未來(lái)要到達(dá)圖景；愿景不是短期期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個(gè)企業(yè)，而是企業(yè)久遠(yuǎn)目標(biāo)。愿景是制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總綱。烏蘇里江藥業(yè)正處于從生產(chǎn)導(dǎo)向型向研發(fā)+營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型企業(yè)定位轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)本身情況愿景和使命是烏蘇里江藥業(yè)統(tǒng)一思想、提升企業(yè)凝聚力有力伎倆。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第91頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)愿景：以中藥科技化為關(guān)鍵，以服務(wù)大眾健康為己任，成為中藥當(dāng)代化主導(dǎo)力量。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第92頁(yè)第三部分總體戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)定位企業(yè)愿景品牌定位企業(yè)價(jià)值觀(guān)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第93頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌定位烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌定位：

特效安全天然植物藥生產(chǎn)者當(dāng)代化中藥前沿技術(shù)與科研結(jié)果領(lǐng)先者中美合作新興當(dāng)代中藥國(guó)際化推廣者

企業(yè)品牌定位，應(yīng)該能夠表示以下內(nèi)容：明確企業(yè)身份，彰顯企業(yè)特色，能夠顯著區(qū)分于其它企業(yè)。符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，滿(mǎn)足戰(zhàn)略發(fā)展要求。清楚明確，易于被消費(fèi)者接收。表現(xiàn)企業(yè)行業(yè)及社會(huì)地位。品牌用語(yǔ)（提議）：用綠色呵護(hù)生命黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第94頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌內(nèi)涵品牌文化：品牌屬性：品牌利益：品牌精神：中國(guó)古老醫(yī)藥文明底蘊(yùn)，世界先進(jìn)科學(xué)技術(shù)精粹，富有創(chuàng)造力和生命力技術(shù)先進(jìn)、工藝精良、品質(zhì)優(yōu)異、國(guó)際化、領(lǐng)先者安全、有效、值得信賴(lài)創(chuàng)新，挑戰(zhàn)，高度責(zé)任心和義務(wù)感。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第95頁(yè)關(guān)于企業(yè)品牌名稱(chēng)“烏蘇里藥業(yè)”在不變更企業(yè)注冊(cè)名稱(chēng)前提下，在對(duì)外宣傳中使用企業(yè)名稱(chēng)縮略語(yǔ)：“烏蘇里”或者“烏蘇里藥業(yè)”。1、原名稱(chēng)由“烏蘇里”、“江”、“藥業(yè)”三個(gè)詞組成復(fù)合詞組，誦讀不順暢。去掉“江”字，誦讀效果好。比如，《烏蘇里船歌》；2、“烏蘇里”滿(mǎn)語(yǔ)本意就是“升起太陽(yáng)水”，“江”字使用為滿(mǎn)足漢語(yǔ)語(yǔ)言習(xí)慣要求。2、“烏蘇里江”帶有過(guò)于強(qiáng)烈地域色彩，并不適合全國(guó)性企業(yè)品牌稱(chēng)號(hào)。如“哈爾濱制藥廠(chǎng)”和“哈爾濱市制藥廠(chǎng)”，在了解上就有本質(zhì)不一樣。實(shí)際上中國(guó)老百姓聽(tīng)到“烏蘇里”就知道她在中國(guó)北方，在黑龍江與俄羅斯交界處，西方人也能夠知道她在遠(yuǎn)東地域；3、“烏蘇里”名稱(chēng)可對(duì)應(yīng)“香格里拉”，一南一北，一樣含有神秘感；4、去掉“江”字，加強(qiáng)了品牌名稱(chēng)擴(kuò)張性和延展性，有利于品牌聯(lián)想。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第96頁(yè)人性化烏蘇里企業(yè)品牌那么，我們?cè)趺磥?lái)形容“烏蘇里藥業(yè)”呢？

在中國(guó)最北邊神秘漂亮綠色烏蘇里江邊，有一位中國(guó)最出眾青年醫(yī)藥教授；他年富力強(qiáng)，生機(jī)勃勃，煥發(fā)著青春氣息，事業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上；他勤奮上進(jìn)，勤勤懇懇，致力于研究和開(kāi)發(fā)中國(guó)特有天然野生藥用植物；他聰明過(guò)人，才智天下，走在中國(guó)當(dāng)代中藥最前沿；他事業(yè)有成，得到美國(guó)財(cái)團(tuán)青睞，在中國(guó)北方建立了強(qiáng)大醫(yī)藥制造工場(chǎng)；他關(guān)愛(ài)眾生，生產(chǎn)有獨(dú)特療效藥品，為中國(guó)百姓造福。他產(chǎn)品是綠色、新鮮、先進(jìn)、可靠、安全、有效。他是能夠信任、能夠親近，就象一個(gè)功成名就青年鄰居。他為中國(guó)百姓帶來(lái)健康和安全。幾個(gè)著名醫(yī)藥品牌人性化認(rèn)知

西安楊森——一個(gè)歐洲醫(yī)藥博士在中國(guó)制造先進(jìn)西藥；揚(yáng)子江藥業(yè)——一個(gè)中國(guó)本土醫(yī)藥博士在努力學(xué)習(xí)和奮斗；同仁堂——一個(gè)德高望重老中醫(yī)；哈藥集團(tuán)——一個(gè)暴發(fā)戶(hù)，有點(diǎn)象藥販子，變著法“忽悠”；匯仁集團(tuán)——一個(gè)江湖游醫(yī)，顯得不上不下，不倫不類(lèi)；完達(dá)山、珍寶島——醫(yī)藥市場(chǎng)淘金者。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第97頁(yè)第三部分總體戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)定位企業(yè)愿景品牌定位企業(yè)價(jià)值觀(guān)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第98頁(yè)烏蘇里江企業(yè)價(jià)值觀(guān)（提議）：仁心：烏蘇里江人繼承中國(guó)數(shù)千年醫(yī)者仁心中醫(yī)文化，關(guān)愛(ài)健康為人們解除各種病痛，讓生活更美好誠(chéng)信：商者誠(chéng)信為本，老實(shí)作風(fēng)，良好信譽(yù)是烏蘇里江人在醫(yī)藥行業(yè)立足發(fā)展根本創(chuàng)新不停追求在技術(shù)、產(chǎn)品和管理上創(chuàng)新，以不停創(chuàng)新支撐企業(yè)可連續(xù)發(fā)展高效：作為當(dāng)代醫(yī)藥企業(yè)，高效運(yùn)行作風(fēng)是烏蘇里江人占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈醫(yī)藥市場(chǎng)中成功崛起伎倆誠(chéng)信創(chuàng)新仁心高效價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化主要組成部分，是企業(yè)面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先次序基本出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)價(jià)值觀(guān)應(yīng)該最終落實(shí)到企業(yè)員工行為規(guī)范中去，成為烏蘇里江藥業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外行為準(zhǔn)則。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第99頁(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃總體概括第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃分階段戰(zhàn)略目標(biāo)第四部分黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第100頁(yè)烏蘇里江藥業(yè)總體戰(zhàn)略將分業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制三個(gè)層次業(yè)務(wù)定位經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制從西藥、中藥并舉向中藥產(chǎn)業(yè)聚焦，最終實(shí)現(xiàn)當(dāng)代中藥產(chǎn)業(yè)定位實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)導(dǎo)向型向營(yíng)銷(xiāo)型，最終向研發(fā)＋營(yíng)銷(xiāo)型經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調(diào)整建立以文化和人才為中心企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)企業(yè)企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調(diào)整黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第101頁(yè)三個(gè)層次戰(zhàn)略發(fā)展步驟業(yè)務(wù)聚焦模式轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力量西藥＋中藥中藥當(dāng)代中藥關(guān)鍵領(lǐng)域生產(chǎn)主導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)＋研發(fā)主導(dǎo)型規(guī)范管理為關(guān)鍵集聚人才為關(guān)鍵文化建設(shè)為關(guān)鍵黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第102頁(yè)從時(shí)間上能夠?qū)⑽磥?lái)分為三個(gè)戰(zhàn)略階段

時(shí)間：－戰(zhàn)略穩(wěn)固階段戰(zhàn)略發(fā)展階段戰(zhàn)略進(jìn)攻階段

時(shí)間：－

時(shí)間：－

戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、拓寬渠道、擴(kuò)大銷(xiāo)量，處理產(chǎn)能與銷(xiāo)售尖銳矛盾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金良性周轉(zhuǎn)；2、開(kāi)啟企業(yè)向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型；3、初步完成企業(yè)組織管理模式轉(zhuǎn)型。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)定位進(jìn)行戰(zhàn)線(xiàn)收縮，重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)形成合理布局，并在研發(fā)領(lǐng)域加大投入；2、完成以營(yíng)銷(xiāo)為中心企業(yè)轉(zhuǎn)型；3、在資本結(jié)構(gòu)和組織上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、實(shí)現(xiàn)以研發(fā)＋營(yíng)銷(xiāo)為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力企業(yè)設(shè)計(jì)；2、在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)地位3、尋求圍繞業(yè)務(wù)定位業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張。組織轉(zhuǎn)型、拓寬渠道追求利潤(rùn)、規(guī)范運(yùn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型研發(fā)加力、人才優(yōu)先研發(fā)突破、業(yè)務(wù)完善領(lǐng)域拓展、文化優(yōu)先黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第103頁(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃總體概括第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃分階段戰(zhàn)略目標(biāo)第四部分黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第104頁(yè)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端控制和推進(jìn)以外部借力為關(guān)鍵銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型－穩(wěn)固階段關(guān)鍵策略概述2345實(shí)施產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)組織變革建立符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律銷(xiāo)售管理體系加強(qiáng)以預(yù)算管理、成本管理和外部融資為關(guān)鍵財(cái)務(wù)管理組織管理方式向當(dāng)代化企業(yè)規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)前進(jìn)15121234黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第105頁(yè)當(dāng)前銷(xiāo)售組織存在種種弊端5121234銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部調(diào)撥藥銷(xiāo)售副總處方藥銷(xiāo)售副總市場(chǎng)部總經(jīng)理處方藥部省級(jí)主管調(diào)撥藥部省級(jí)主管商務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員省區(qū)經(jīng)理OTC銷(xiāo)售總監(jiān)OTC部省級(jí)主管業(yè)務(wù)員產(chǎn)品線(xiàn)交叉，價(jià)格混亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，銷(xiāo)售士氣嚴(yán)重不足產(chǎn)品策劃以及專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作管理缺位銷(xiāo)售管理和業(yè)務(wù)人員片面追求銷(xiāo)量，對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)缺乏管理關(guān)鍵產(chǎn)品以外產(chǎn)品難以得到應(yīng)有重視，銷(xiāo)量較低弊端黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第106頁(yè)圍繞產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化管理，建立新銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售副總銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售二部銷(xiāo)售一部?jī)?chǔ)運(yùn)部市場(chǎng)部總經(jīng)理銷(xiāo)售支持部銷(xiāo)售一部省級(jí)主管銷(xiāo)售二部省級(jí)主管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品推廣部人力資源部一部大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理二部大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理省區(qū)辦事處主任省區(qū)會(huì)計(jì)銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售職能部門(mén)市場(chǎng)策劃和管理部門(mén)5121234黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第107頁(yè)銷(xiāo)售部門(mén)以產(chǎn)品為中心設(shè)置部門(mén)銷(xiāo)售二部銷(xiāo)售一部新產(chǎn)品推廣部一組OTC組二組調(diào)撥組處方藥招商與銷(xiāo)售其它產(chǎn)品1組：主推產(chǎn)品刺五加大輸液100ml刺五加大輸液250ml其它產(chǎn)品2組：分區(qū)推廣，招商氟羅沙星大輸液已酮可可堿大輸液其它產(chǎn)品1組：主要終端推廣刺五加膠囊參茸加口服液羅珍膠囊北豆根膠囊其它產(chǎn)品2組：調(diào)撥普制刺五加針劑雙黃連針劑刺五加片魚(yú)腥草針劑其它產(chǎn)品5121234實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售組織產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，各產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)員負(fù)責(zé)，進(jìn)行圍繞產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理，產(chǎn)品部門(mén)對(duì)區(qū)域?qū)嵤└咝Т怪惫芾恚瑢?shí)現(xiàn)關(guān)鍵產(chǎn)品及其它產(chǎn)品分頭上量。黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第108頁(yè)新組織架構(gòu)將很好處理當(dāng)前組織結(jié)構(gòu)弊端，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化管理5121234最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化管理產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化管理明確責(zé)權(quán)利重樹(shù)銷(xiāo)售信心實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品由專(zhuān)門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)從策劃、上市到銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、一體化管理，從而確保了多產(chǎn)品平衡發(fā)展按產(chǎn)品劃分銷(xiāo)售部門(mén)組織架構(gòu)明確了各部門(mén)責(zé)權(quán)利，將有效促進(jìn)各部門(mén)對(duì)本部門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)售全身心投入將處理一直困擾企業(yè)價(jià)格混亂和竄貨問(wèn)題，重新鼓舞銷(xiāo)售人員士氣，提升企業(yè)整體銷(xiāo)售信心黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第109頁(yè)建立密集型區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使重心下移5121234調(diào)撥市場(chǎng)1、加強(qiáng)區(qū)域自建隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)2、劃小銷(xiāo)售人員覆蓋區(qū)域，實(shí)現(xiàn)區(qū)域深耕細(xì)作3、在部分區(qū)域?qū)嵤┱猩?，以填補(bǔ)市場(chǎng)覆蓋不足1、加強(qiáng)省級(jí)以下區(qū)域密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局2、關(guān)鍵產(chǎn)品經(jīng)過(guò)自有網(wǎng)絡(luò)向地域以下市場(chǎng)輻射3、弱化對(duì)以批發(fā)為主經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)處方/OTC市場(chǎng)黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第110頁(yè)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售終端控制和攔截5121234Genericdescriptionofthe5factorsOTC處方藥1、加強(qiáng)藥品招標(biāo)工作，確保醫(yī)院終端進(jìn)入權(quán)2、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)資源控制和管理3、加強(qiáng)對(duì)終端銷(xiāo)售促銷(xiāo)和宣傳力度，拉動(dòng)銷(xiāo)售1、集中企業(yè)資源，首先實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域突破2、加強(qiáng)終端維護(hù)和管理，促進(jìn)銷(xiāo)量提升3、在終端促銷(xiāo)過(guò)程中提升產(chǎn)品和企業(yè)品牌著名度黑龍江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第111頁(yè)充分利用外部資源拓寬渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋Genericdescriptionofthe5factors充分利用當(dāng)?shù)刭Y源自建隊(duì)伍銷(xiāo)售與招商相結(jié)合1、銷(xiāo)售部門(mén)和招商部門(mén)嚴(yán)格分開(kāi)，銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部銷(xiāo)售管理和招標(biāo)管理嚴(yán)格