我國燈飾燈具行業(yè)現(xiàn)狀 無序化競爭嚴重 差異化、品牌化發(fā)展迫在眉睫

我國燈飾燈具行業(yè)現(xiàn)狀無序化競爭嚴重差異化、品牌化發(fā)展迫在眉睫通常如今人們將照明的燈具叫作燈飾，從稱謂上人們就可以看出，燈具已不僅僅是用來照明，它還可以用來裝飾房間。燈飾的設計，不但側重于藝術造型，而且設計時還考慮到燈型、色、光與環(huán)境格調相互協(xié)調、互襯托，達到燈與環(huán)境相互輝映的效果。

現(xiàn)如今燈飾的種類已經多式多樣，從客廳、餐廳、臥房、廚衛(wèi)到走道、陽臺、吧臺，從室內走向室外，更多的去點綴四周的環(huán)境，而現(xiàn)代燈飾的設計風格也越來越多樣化，古典、現(xiàn)代、時尚、歐式、美式、清爽、豪華風，美不勝收。依據燈飾的材質來分類，燈飾可以可分為五大類：、布藝燈、石材燈、玻璃燈和。五類燈飾各具特色，擔當著滿意不同年齡喜好、不同消費層次、為不同房間風格添彩的作用。

資料來源：作者整理

1、行業(yè)銷售渠道

依據作者發(fā)布的《中國燈飾燈具行業(yè)現(xiàn)狀深度討論與進展前景分析報告（2022-2029年）》顯示，近年來我國燈飾行業(yè)銷售渠道愈發(fā)分化，就目前而言，我國燈飾企業(yè)在國內的銷售渠道主要有經銷商渠道、設計師渠道、零售工程渠道、電商渠道和房產集采渠道，其中經銷商渠道占比最大，但是近年來受到電商渠道、設計師渠道等銷售渠道份額的擠壓，其比重呈現(xiàn)下滑趨勢。如今，我國保障性住房建設以及危房改造等政策的持續(xù)落地，這將會是我國燈飾行業(yè)進展的機遇之一，估計我國燈飾行業(yè)房產集采渠道比重或將有所上升。另外，我國建設統(tǒng)一大市場已經大勢所趨，因此將來燈飾行業(yè)零售工程渠道比重或將連續(xù)上升。

我國燈飾行業(yè)銷售渠道狀況

銷售渠道現(xiàn)狀經銷商渠道行業(yè)主要銷售渠道，是燈飾企業(yè)賴以生存的核心渠道，我國大部分燈飾企業(yè)都是采納“前店后廠”的坐商模式，店面主要接待的就是來自全球各地的經銷商。然而，近年來隨著電商渠道的崛起，消費者消費習慣的變化，再加上店面租金、人員工資待遇等運營成本的不斷堆高，經銷商的銷量和利潤雙雙下滑，生存境況愈發(fā)困難。目前，我國燈飾行業(yè)傳統(tǒng)經銷商渠道的銷售占比已經從以往的80%以上下降到如今的50%左右，盡管如此，但傳統(tǒng)經銷商渠道仍將是燈飾企業(yè)的首選渠道。房產集采渠道精裝房政策的全面貫徹實施，使得國內眾多燈飾照明企業(yè)紛紛挺進該渠道。房產集采渠道訂單金額大，產品款式相對單一，是許多燈飾照明企業(yè)擠破頭都要搶到手的生意。然而，由于房產集采訂單的利潤非常微薄，而且結算周期很長，財務風險極大，所以目前真正能夠躋身房產集采渠道燈飾企業(yè)并不多，主要都是一些上市燈飾照明企業(yè)，中小燈飾企業(yè)直接承接房產集采訂單的少之又少。設計師渠道設計師這一群體對終端用戶的影響巨大，隨著消費者習慣的轉變，國內中高端消費群體的燈飾選購基本上都會重點參考設計師的看法，甚至不少已經在裝修設計方案中嵌入燈飾產品。因此近年來，在經銷商渠道進展渠道瓶頸之后，越來越多的燈飾企業(yè)著眼于設計師渠道的推廣，且設計師渠道的銷售比重有逐年攀升的趨勢。然而，在我國燈飾企業(yè)在設計師渠道的投入與產出嚴峻不成正比。與經銷商渠道不一樣的是，設計師資源非常分散，企業(yè)通過設計師渠道銷售成本往往較高。電商渠道隨著我國電商、直播、短視頻的進展，以及5G時代的到來，網絡購物用戶規(guī)模不斷擴大，越來越多的燈飾照明企業(yè)開頭涉足電商渠道。但目前在燈飾電商領域做得較好都是一些老板較為年輕的企業(yè)，這類老板具備互聯(lián)網思維，而且敢闖敢拼，不受傳統(tǒng)營銷套路的束縛。零售工程渠道隨著互聯(lián)網的普及，行業(yè)信息渠道被全面打通，再加上交通越來越便捷高效，越來越多的終端消費者和工程用戶前往燈飾源產地選購燈飾產品，使得燈飾行業(yè)零售工程渠道銷量迅猛崛起，占比持續(xù)擴大。與此同時，由于零售工程業(yè)務競爭更加激烈，利潤空間嚴峻縮水，大部分零售工程訂單的毛利率已經下降到50%以下。資料來源：作者整理

總的來說，當前我國燈飾行業(yè)銷售渠道較為分化，這使得燈飾照明企業(yè)的市場營銷難度大大增加，疊加疫情影響，國內整體燈飾市場行情也較為低迷，企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，其中中小燈飾照明企業(yè)壓力山大。

2、行業(yè)盈利狀況

燈飾照明行業(yè)是一個很寬泛的行業(yè)，所以有許多細分品類。而且行業(yè)主要是以組裝配件為主，整體門檻比較低。因此在行業(yè)銷售渠道分化，市場營銷難度加大背景下行業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)之間也形成了打價格戰(zhàn)，拼成本的局面，疊加新冠疫情影響，導致了我國燈飾行業(yè)的盈利下降。

以我國燈飾行業(yè)上市龍頭公司雷士照明（雷士國際）和歐普照明為例：近幾年來雷士照明和歐普照明的凈利潤率均呈現(xiàn)下降態(tài)勢。2022年雷士照明凈利潤還有37.03億元，凈利潤率約為66.63%；然而到2022年其凈利潤和凈利潤率便分別下降至-0.2億元和-0.85%；到2022年受到海外訂單影響（2022年我國照明行業(yè)出口總額654.70億美元，同比增長達24.50%，比2022年增長44.09%），其凈利潤和凈利潤率較2022年有所回升，但仍舊大不如前，公司盈利力量已經下降。

資料來源：同花順

歐普照明盈利狀況來看，2022年歐普照明凈利潤約為8.99億元，銷售凈利潤率約為11.24%；到2022年其凈利潤下降至約8億元，銷售凈利潤率下降至約為10.04%；2022年同樣受到海外訂單大幅增長影響其凈利潤大幅上升，但是其凈利潤率仍舊低于2022年水平。可以看出當前公司的盈利力量還是不如2022年。

資料來源：同花順

我國燈飾行業(yè)盈利水平下降，使得我國照明燈具行業(yè)投資熱忱也下降。在2022年我國照明燈具行業(yè)投資大事還有44起；到2022年便只有21起；截止至今年6月也只有6起投資大事。

資料來源：IT桔子

3、行業(yè)存在的問題及挑戰(zhàn)

（一）存在的問題

當前我國燈飾行業(yè)存在的主要問題是市場集中度低、無序競爭嚴峻。一方面，我國燈飾行業(yè)進入門檻低，因此市場大大小小的燈飾企業(yè)成千上萬，且大部分企業(yè)品牌意識薄弱，市場集中度也較低，幾家頭部企業(yè)加起來市場份額仍不足10%；另一方面，燈飾在產品形態(tài)方面，現(xiàn)代燈、美式燈、水晶燈、中式/新中式燈等各色產品琳瑯滿目，而燈飾是一個低關注度、低頻消費的產品，消費者購買之后一般不會再關注，很難形成品牌效應。

疊加上行業(yè)銷售渠道分化，因此在企業(yè)之間的競爭日益激烈，而很多企業(yè)為了贏得市場，則紛紛降低低價，壓縮成本，使得行業(yè)市場競爭無序化加劇。

（二）面臨的挑戰(zhàn)

當前我國燈飾行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要有：原材料價格猛漲、產品出口運費暴漲、土地和人力成本上升、新冠疫情等。

資料來源：作者整理

受大宗商品價格上漲，疊加疫情這一突發(fā)介入因素的攪動，致使全球IC芯片、MCU、MOS管、整流橋、鋁基板、PCB、被動元件、塑件、紙品等制造業(yè)供應鏈上幾乎全部產品價格大幅上漲并伴隨不同程度的缺貨，因此我國燈飾行業(yè)的原材料材料價格上漲。

出口市場方面，疫情造成了全球制造業(yè)需求的先抑后揚，大量貨物積累疊加港口效率降低，使得國際航運業(yè)爆艙缺柜且價格暴漲，而我國又是燈飾的出口大國之一，因此燈飾產品出口運費增長對行業(yè)是一大挑戰(zhàn)。

另外，我國燈飾照明制造業(yè)在供應側長期面臨中國制造業(yè)的共性問題，即人工、土地等各項生產要素成本的上升。我國第七次人口普查數據顯示勞動年齡人口比十年前削減了3000萬，而且新一代勞動力更青睞于近年來快速崛起的快遞、外賣等服務業(yè)，這便使得我國制造業(yè)普遍面臨招工難和土地貴的問題。

總的來說，當前我國燈飾行業(yè)境況較為困難，一方面，行業(yè)產品制造成本上升，同時受到業(yè)內無序化競爭猶如質化低價競爭加劇，使得國內燈飾照明企業(yè)的生存壓力加大；另一方面，企業(yè)還需要應對國內外疫情持續(xù)所帶來影響?？梢灶A見在此局勢下，國內燈飾行業(yè)將迎來洗牌，盈利力量強、財力雄厚、競爭力強的企業(yè)將占據優(yōu)勢，競爭力弱的中小微企業(yè)則壓力山大，市場或將呈現(xiàn)出強者恒強的局面。

4、企業(yè)進展建議

盡管當前我國燈飾行業(yè)境況較為困難，但是在我國新光源技術、科技技術的不斷進步，以及消費需求的不斷升級和分化的背景下，廣闊燈飾企業(yè)面臨的機會仍較多，且在當前行業(yè)同質化競爭嚴峻的背景下，企業(yè)差異化、品牌化進展迫在眉睫。

一方面，面對行業(yè)無序化競爭嚴峻這一問題，為了實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)進展，企業(yè)需要差異化競爭，精準定位客戶需求，將市場分細，產品做精、做專、做出自己的特色；另一方面，在企業(yè)夯實其內功的同時，還需要走品牌化進展道路,打造自己的品牌，并提升其品牌知名度、美譽度和影響力，從單純的制造思維，向系統(tǒng)化的品