農(nóng)產(chǎn)品策劃書

農(nóng)產(chǎn)品策劃書_農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案籌劃書格式

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案籌劃書格式：

企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項內(nèi)容在籌劃編制上也可有詳略取舍。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的進展不斷擴展、延長，在營銷進展的新思路、新趨勢中消失了籌劃營銷。它是在一般市場營銷根底上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益劇烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決成功器?；I劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品籌劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、規(guī)律思維原則?；I劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定狀況，交代籌劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出；其次進展詳細(xì)籌劃內(nèi)容具體闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要消耗大量人、財、物，治理簡單、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新奇原則。要求籌劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書的根本內(nèi)容。

籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面籌劃書的封面可供應(yīng)以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃機構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。由于農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

籌劃書的正文局部主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃所要到達的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象），作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點籌劃出一套農(nóng)產(chǎn)品德銷規(guī)劃。

企業(yè)進展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷規(guī)劃。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如:首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一局部使得整個方案的目標(biāo)方向特別明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬了解，這局部主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進展分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。

(三）、市場時機與問題分析

農(nóng)

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案籌劃書格式第2頁

產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進展問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。

農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（詳細(xì)行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品效勞。籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注意抓宣傳效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機，準(zhǔn)時、敏捷的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進展：

①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進展公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動方案

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品籌劃方案各項費用預(yù)算

這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長猜測與效益分析

該局部對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八）、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一局部是作為農(nóng)產(chǎn)品籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反應(yīng)準(zhǔn)時對方案進展調(diào)整。

產(chǎn)品籌劃書

產(chǎn)品籌劃書（一）

一、市場治理

1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進展分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。

2、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別猜測市場占有率；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

（3）目標(biāo)市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所實行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

（4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特殊是主要競爭對手狀況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新力量、質(zhì)量與效勞、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）

（2）明確競爭和購置類型。主要在哪些層面上綻開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購置類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、、配套等。

二、產(chǎn)品本錢和價格定位

1、產(chǎn)品本錢：一是產(chǎn)品本錢構(gòu)成及價值；二是如何通過材料選購、生產(chǎn)、治理來降低生產(chǎn)本錢。

2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。

三、銷售策略

1、銷售模式；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。

2、銷售政策；

在競爭劇烈的市場中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞、價格進展大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中，售后效勞和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有肯定的獨特共性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施；

為長期穩(wěn)固占據(jù)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段；

階梯漸升價格銷售是中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較抱負(fù)。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。由于是逐步提價，這也提示消費者從速購置。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采納這種策略使空調(diào)一度熱銷。

5、銷售廣告；

《XXXX報》l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）；

《XXXX報》通欄（銷售廣告）8次（間隔7天）；

其它地市晚報、播送電視報協(xié)作刊出。

廣告語：制氧機使高原更漂亮。

6、售后效勞體系

收集消費者的意見并改良。

產(chǎn)品籌劃書（二）

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：幫助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿意目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

推廣方法

（一）平臺推廣

1、新聞公布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應(yīng)產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進展產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。（面試網(wǎng)）

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、、建立同期修理效勞站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80％的利潤通常來自于20％