市場細(xì)分教案

“市場細(xì)分"教案

專業(yè)：市場營銷

說課抽簽號：1號

時(shí)間：2014年4月

市場細(xì)分教案

市場營銷1號考生

課題市場細(xì)分

教材中職教材《市場營銷基礎(chǔ)》

授課時(shí)間2課時(shí)(90分鐘）

授課對象中職學(xué)生

授課人市場營銷1號考生

授課類型理論講授

一、知識與技能目標(biāo)：

1.學(xué)生能理解市場細(xì)分的概念、意義以及細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);

2.學(xué)生能掌握市場細(xì)分的方法。

二、過程與方法目標(biāo)：

1。學(xué)生學(xué)會主動分析問題、會歸納總結(jié)；

教學(xué)目標(biāo)

2。語言表達(dá)流暢。

三、情感、態(tài)度、價(jià)值觀目標(biāo)：

1。學(xué)生能有學(xué)習(xí)市場營銷的興趣；

2.體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂（即樂學(xué)）；

3.增強(qiáng)自信心。

1、充分運(yùn)用多媒體手段優(yōu)化教學(xué)過程

教學(xué)設(shè)想2、面向全體學(xué)生，發(fā)揮教師主導(dǎo)、學(xué)生主體作用，利用案例、

討論教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，積極探究

1、市場細(xì)分的概念

教學(xué)重點(diǎn)

2、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

1、理解市場細(xì)分的概念

教學(xué)難點(diǎn)

2、市場細(xì)分方法的運(yùn)用.

教學(xué)方法啟發(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法

學(xué)法自主學(xué)習(xí)、小組討論

教學(xué)用具投影儀、多媒體課件

1

市場細(xì)分教案

市場營銷1號考生

教學(xué)過程

教學(xué)程序教師引導(dǎo)學(xué)生活動

1、現(xiàn)場調(diào)查：拿出事先準(zhǔn)備好的4種統(tǒng)一飲料（鮮

橙多、冰紅茶、番茄汁、礦泉水）,讓學(xué)生選

1、導(dǎo)入新課出自己最喜歡的飲料.各抒己見、回答

（5分鐘）2、提問:“為什么不選擇同一種飲料？”問題

2、我適時(shí)指出：消費(fèi)者需求存在差異性，同

一產(chǎn)品就會出現(xiàn)不同的消費(fèi)群體。

1、提出問題問：“當(dāng)統(tǒng)一企業(yè)無法滿足所有消費(fèi)者思考，與老師共同

的不同需求時(shí),企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?"并和學(xué)生們共探討

同探討。

2、請兩位學(xué)生歸納市場細(xì)分的概念，并點(diǎn)評.回答問題

2、講授市場

3、出示ppt課件市場細(xì)分的準(zhǔn)確概念：“企業(yè)從消

細(xì)分的概念

費(fèi)者的需求差異出發(fā)，把一個(gè)大市場劃分為若干相觀看ppt課件

（15分鐘）

似小市場的過程"。

3、進(jìn)一步設(shè)問：“市場細(xì)分是對產(chǎn)品進(jìn)行分類，這

句話對嗎？”以檢測學(xué)生是否真正掌握市場細(xì)分的回答問題

概念，防止走入誤區(qū)。

1出示ppt課件《聯(lián)合利華-清揚(yáng)男性去、控油洗發(fā)

水》這一個(gè)案例。觀看ppt課件、

2、要求學(xué)生觀看、思考問題:清揚(yáng)男性去屑控油洗思考問題

發(fā)水為什么能迅速占領(lǐng)市場?

回答問題

3、請一名學(xué)生回答問題，然后教師給予評價(jià)。

3、講授市場4、教師歸納總結(jié)，出示ppt課件市場細(xì)分的三個(gè)意

細(xì)分的意義義：a。有利于發(fā)掘最佳市場機(jī)會.因?yàn)槁?lián)合利華公

(10分鐘)

司找到了專門針對男士頭皮的專業(yè)去屑新品。填補(bǔ)

了市場空白點(diǎn)

b．有利于上市產(chǎn)品適銷對路.因?yàn)槁?lián)合利華公司生觀看ppt課件

產(chǎn)了符合男性需求的清揚(yáng)洗發(fā)水。使清揚(yáng)男士去屑

洗發(fā)水適銷對路

c．有利于制定營銷策略.因?yàn)槁?lián)合利華公司又生產(chǎn)

2

了清揚(yáng)男士去屑控油洗發(fā)水，有利于制定男士對洗

發(fā)水不同需求的營銷策略。

1用ppt課件出示課本中市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)表。觀看ppt課件，

2、列舉貼近生活的實(shí)例，通過提問，學(xué)生回答,逐

一講解市場細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

①地理因素：

a.中國綠茶主要暢銷江南各省，花茶暢銷華北、東

北地區(qū),磚茶主要為某些少數(shù)民族地區(qū)所喜好。（地

域）

b。教師提問：“民以食為天，但各地對食物的要

求不盡相同,由此產(chǎn)生中國著名的四大菜系。那么四

大菜系的劃分依據(jù)是什么呢？”

②人口因素：

a.教師提問:“按照年齡劃分，服裝市場分為哪些子

市場？”

回答問題，認(rèn)真

學(xué)生回答，老師給與評價(jià)，并給出正確答案：服裝

聽講，與老師積

市場按年齡分為嬰兒、兒童、少年、青年、中年和

極互動

老年等市場。

4、講授市場

b。教師提問:“化妝品市場分為男性市場和女性市

細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

場，是按什么來劃分的呢？"

（20分鐘）

學(xué)生齊答：“性別?！?/p>

教師舉例女性多用香水,男性多用古龍水。女性多用

彩妝，男性多用日常清潔產(chǎn)品等。講解男女的消費(fèi)

需求差別很大，因此要按性別標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場.

c.以武漢為例，收入很高的消費(fèi)者往往在國際廣場

購物，中等收入者往往在武廣、江漢路、大洋百貨

購物，低收入者則偏向在漢正街購物。（收入）

③心理因素：

教師要突出說明心理因素是以消費(fèi)者內(nèi)在心理表現(xiàn)

為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。

a。教師提問：“請同學(xué)們說說,性格外向的人跟性格

內(nèi)向的人穿衣色調(diào)上有什么差異呢？

學(xué)生回答，最后老師總結(jié):性格活潑外向的人通常喜

愛穿顏色鮮艷的衣服，如紅色、黃色等；性格內(nèi)向

的人通常穿衣顏色單一、低調(diào),如白色、灰色等。(個(gè)

性）

b.SK-Ⅱ化妝品以成熟、自信的現(xiàn)代女性為訴求對

3

象，而美寶蓮化妝品則強(qiáng)調(diào)色彩絢麗，專為年輕、

有朝氣、追求變化的年輕女性量身定做。(個(gè)性）

c。教師問：“同學(xué)們，社會階層不同的人,對產(chǎn)品的

需求是一致的嗎？”

同學(xué)們會回答：“不一致。"

教師肯定學(xué)生的回答,并舉例：hermes、chanel等

奢侈品牌是以收入水品高的上層消費(fèi)者為主要對象

的，歐時(shí)力、七匹狼等品牌則以中層消費(fèi)者為主要

對象。（社會階層）

④行為因素:回答問題，認(rèn)真

教師要突出行為因素是以消費(fèi)者外在行為表現(xiàn)為劃聽講,與老師積

分基礎(chǔ)。極互動

a。對于化妝品而言，學(xué)生主要親賴于補(bǔ)水產(chǎn)品，且

價(jià)格親民；對于高級白領(lǐng)而言主要親賴成套的品牌

化妝品；對于上了歲數(shù)的退休工人則對化妝品的需

求不大，只需日常使用就行,物美價(jià)廉。（追求的利

益）

b。我國大城市的消費(fèi)者對外衣、鞋子比較有忠誠度，

如我要買衣服只選擇購買李維斯這一個(gè)牌子的衣

服，或者我要買鞋子只會在百麗、玖熙這兩個(gè)牌子

中購買。而對于襪子的品牌大部分沒有固定的,很少

有忠誠度.(忠誠程度)

3、為了鞏固學(xué)生對市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的理解，組織學(xué)生

完成課堂練習(xí)，

完成課堂練習(xí):結(jié)合市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),如何對牙膏

一位學(xué)生上黑板

市場進(jìn)行細(xì)分？并請一位同學(xué)上黑板完成。

完成練習(xí).

4、教師對練習(xí)情況做出評價(jià)，特別是黑板上的作品，

肯定亮點(diǎn),引導(dǎo)修改。

5、出示ppt課件，給出練習(xí)正確答案。

牙膏市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生檢查自己完

人口因素心里因素行為因素成的練習(xí)的情況

男士專用保守實(shí)用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠觀看ppt課件

大家庭用質(zhì)優(yōu)價(jià)高醫(yī)用防蛀、化妝美白

兒童專用自我享樂味道好

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1。用ppt課件分別介紹三種市場細(xì)分方法并逐一講

解.

①單一因素法：用一種因素細(xì)分市場。如性別因素

劃分服裝市場，可分為男裝和女裝。

5、講授市場②多種因素法:用2—3種因素細(xì)分市場。如按性別、觀看ppt,認(rèn)真聽

講，跟老師互動

細(xì)分的方法年齡、收入劃分服裝市場，可分為男士不同年齡的

（10分鐘）高中低當(dāng)服裝，女士的高中低檔服裝。

③綜合因素法:用3種以上因素細(xì)分市場。如按性

別、年齡、收入、文化程度、職業(yè)等劃分服裝市場，

可分為多個(gè)子市場.

2.分別請學(xué)生舉一些例子，教師評價(jià)總結(jié)回答問題

1、利用ppt課件出示案例《江崎糖業(yè)公司擠占日本

泡泡糖市場案例》

2、要求學(xué)生認(rèn)真閱讀、思考：江崎公司是怎樣能迅學(xué)生觀看ppt課

速擠占日本泡泡糖市場？件，閱讀案例,

3、四人小組討論3分鐘。思考問題，四人

4、討論結(jié)束后，請3位小組代表發(fā)言，我給予點(diǎn)評，小組討論

最后我總結(jié)：

三位小組代表回

1、江崎公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足，

答討論結(jié)果

6、課堂綜合

通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)“勞特”忽略了成人泡泡糖市場

練習(xí)

（20分鐘)這一市場空白點(diǎn).

2、江崎公司成功的秘訣

（1）充分的市場調(diào)查——了解競爭對手的狀況和消

費(fèi)者對泡泡糖需求的差異性.

（2）江崎公司采用綜合因素法進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)

消費(fèi)者年齡、職業(yè)、購買動機(jī)、追求的利益這4觀看ppt課件

個(gè)因素的不同，對泡泡糖市場進(jìn)行了正確的細(xì)分

和選擇。

7、略講有效出示ppt課件，有效的市場細(xì)分必須做到：

的市場細(xì)分①可衡量性學(xué)生觀看ppt課

（5分鐘）②足量性件

③可接近性

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④差異性

⑤行動可能性