工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件內(nèi)部培訓(xùn)

工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件內(nèi)部培訓(xùn)

北京用友軟件股份有限公司

產(chǎn)品市場部冉世民2004年03月24日現(xiàn)在是1頁\一共有50頁\編輯于星期五提綱工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件產(chǎn)品定位工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件銷售注意事項工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件的價值工業(yè)企業(yè)管理問題現(xiàn)在是2頁\一共有50頁\編輯于星期五工業(yè)套件設(shè)計思路現(xiàn)在是3頁\一共有50頁\編輯于星期五目標(biāo)客戶規(guī)模：

目前存在大量的中等偏小和小型生產(chǎn)企業(yè)的ERP市場產(chǎn)值在2000萬~2億的生產(chǎn)企業(yè)成交額在10萬~25萬的項目行業(yè)：

電子、五金、機(jī)械加工、汽配、紡織、家具、其他簡單生產(chǎn)行業(yè)管理：小型企業(yè)的生產(chǎn)過程相對簡單，無車間管理的要求有財務(wù)、物流、計劃等方面管理需求現(xiàn)在是4頁\一共有50頁\編輯于星期五工業(yè)套件設(shè)計思路關(guān)注與競爭對手差異SBO——整體應(yīng)用，不適用生產(chǎn)型企業(yè)。K3——模塊應(yīng)用。易飛——模塊應(yīng)用，應(yīng)用難度較大，價格較高。定價分析：完善產(chǎn)品線，填補(bǔ)10-25萬空檔。客戶延伸：應(yīng)用u8財務(wù)，業(yè)務(wù)模塊的工業(yè)企業(yè)，管理升級?，F(xiàn)在是5頁\一共有50頁\編輯于星期五提綱工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件產(chǎn)品定位工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件銷售注意事項工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件的價值工業(yè)企業(yè)管理問題現(xiàn)在是6頁\一共有50頁\編輯于星期五企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

利潤的追求資源的有限資源永遠(yuǎn)是企業(yè)贏利的瓶頸。資源利用效益最優(yōu)依靠三方面：最佳流程，消除業(yè)務(wù)流程中的低效環(huán)節(jié)人盡其責(zé)，保證每個人在正確時間做正確的事情有效控制，業(yè)務(wù)關(guān)鍵節(jié)點得到有效控制現(xiàn)在是7頁\一共有50頁\編輯于星期五工業(yè)企業(yè)管理問題業(yè)務(wù)流程混亂，多變企業(yè)運營成本較高，效率低下現(xiàn)在是8頁\一共有50頁\編輯于星期五信息生產(chǎn)進(jìn)度匯報明細(xì)訂單完工匯報明細(xì)MTP采購計劃報表MRP采購計劃執(zhí)行情況生產(chǎn)統(tǒng)計報告盤點單列表采購入庫單列表限額領(lǐng)料單列表不合格品處理單列表記賬憑證處理憑證審核應(yīng)付賬業(yè)務(wù)應(yīng)收賬業(yè)務(wù)賬簿查詢職能授信管理客戶信用管理財務(wù)分析財務(wù)報表現(xiàn)金與銀行對賬對賬與結(jié)賬薪資福利費處理固定資產(chǎn)與折舊匯兌損益處理采購計劃修改訂單編輯訂單關(guān)閉生產(chǎn)備料訂單完工匯報維護(hù)生產(chǎn)統(tǒng)計報告角色職責(zé)與信息不匹配現(xiàn)在是9頁\一共有50頁\編輯于星期五業(yè)務(wù)失控

銷售信用、價格、發(fā)貨的相對失控。計劃粗放，準(zhǔn)確性差，造成采購供應(yīng)，生產(chǎn)的時間、數(shù)量不精確。采購與生產(chǎn)計劃脫節(jié)，采購盲目，采購成本高。成本核算滯后、粗放，影響了企業(yè)的經(jīng)營決策。質(zhì)量管理簡單的事后性的管理。財務(wù)管理只能進(jìn)行事后核算及財務(wù)報表，不能履行監(jiān)控職能。庫存賬實不符，造成停工待料和庫存積壓。存貨成本不能實時反映存貨占用資金增減情況，產(chǎn)生大量的資金積壓。整體各個業(yè)務(wù)部門難以有效協(xié)作，分析，考核，評價體系不完善?，F(xiàn)在是10頁\一共有50頁\編輯于星期五提綱工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件產(chǎn)品定位工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件銷售注意事項工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件的價值工業(yè)企業(yè)管理問題現(xiàn)在是11頁\一共有50頁\編輯于星期五工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)處理預(yù)置數(shù)千個業(yè)務(wù)操作功能業(yè)

務(wù)

處

理業(yè)務(wù)領(lǐng)域銷售管理生產(chǎn)管理成本管理采購管理庫存管理業(yè)務(wù)存貨分類查詢單位產(chǎn)品費用耗用量業(yè)務(wù)日常業(yè)務(wù)銷售報價存貨分類編輯生成計劃成本請購入庫銷售報價單供應(yīng)商分類查詢生成標(biāo)準(zhǔn)成本請購單采購入庫單報價單列表供應(yīng)商分類編輯部門成本預(yù)測請購單列表產(chǎn)成品入庫單批量處理部門檔案查詢產(chǎn)品成本預(yù)測請購單執(zhí)行統(tǒng)計表其他入庫單銷售訂貨部門檔案編輯賬表查詢訂貨出庫銷售訂單職員檔案查詢批次產(chǎn)品成本追蹤分析采購訂單銷售出庫單訂單列表職員檔案編輯部門內(nèi)部利潤分析計劃批量生單材料出庫單批量處理倉庫檔案查詢產(chǎn)品成本差異分析請購比價生單其他出庫單銷售訂貨統(tǒng)計表倉庫檔案編輯成本項目構(gòu)成分析采購訂單列表調(diào)撥訂單執(zhí)行統(tǒng)計表存貨檔案查詢材料消耗差異分析采購訂單執(zhí)行統(tǒng)計盤點發(fā)貨存貨檔案編輯成本控制報告到貨限額領(lǐng)料。。。。。。。。。。。。。。。銷售生產(chǎn)采購客戶供應(yīng)商訂單需求采購計劃采購訂貨物料物料產(chǎn)品產(chǎn)品成本管理現(xiàn)在是12頁\一共有50頁\編輯于星期五工業(yè)套件角色樹現(xiàn)在是13頁\一共有50頁\編輯于星期五工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件銷售管理，采購管理，庫存管理，存貨核算，生產(chǎn)管理，質(zhì)量管理，成本管理，財務(wù)會計（）總賬，應(yīng)收款管理，應(yīng)付款管理，固定資產(chǎn)，工資管理，UFO報表現(xiàn)在是14頁\一共有50頁\編輯于星期五銷售計劃現(xiàn)在是15頁\一共有50頁\編輯于星期五銷售流程中的業(yè)務(wù)操作與角色配置銷售報價銷售訂單生成銷售訂單修改銷售訂單審核發(fā)貨單生成備貨發(fā)貨銷售出庫單生成銷售訂單變更銷售訂單執(zhí)行訂單關(guān)閉可用量查詢價格管理信用管理類型控制方式控制的單據(jù)范圍信用控制方案信用控制的時點超信用的處理方式10類價格存貨價格價類設(shè)置大類折扣客戶價格客戶扣率批量扣率現(xiàn)存量凍結(jié)量預(yù)計入庫量預(yù)計出庫量發(fā)票生成現(xiàn)在是16頁\一共有50頁\編輯于星期五銷售分析多角度銷售分析，及時反應(yīng)銷售業(yè)務(wù)狀況，捕獲市場動態(tài)現(xiàn)在是17頁\一共有50頁\編輯于星期五客戶管理現(xiàn)在是18頁\一共有50頁\編輯于星期五現(xiàn)在是19頁\一共有50頁\編輯于星期五采購管理流程、角色與功能采購計劃采購業(yè)務(wù)處理采購查詢分析請購請購單審核比價采購訂貨采購訂單審核到貨采購入庫入庫單審核采購發(fā)票審核現(xiàn)存量查詢最高價格控制訂單金額控制報檢退貨不合格品處理采購發(fā)票審核采購發(fā)票處理采購結(jié)算采購訂貨采購訂單審核（采購主管審核）采購人員采購主管采購副總到貨采購訂單審核（采購副總審核）現(xiàn)在是20頁\一共有50頁\編輯于星期五現(xiàn)在是21頁\一共有50頁\編輯于星期五供應(yīng)商管理現(xiàn)在是22頁\一共有50頁\編輯于星期五訂單為核心的生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)控制以及物流管理生產(chǎn)計劃生產(chǎn)業(yè)務(wù)處理生產(chǎn)情況查詢分析預(yù)測單MRP計算MRP過程查看MRP采購計劃單維護(hù)MRP生產(chǎn)計劃單維護(hù)下達(dá)委外訂單下達(dá)生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單維護(hù)生產(chǎn)派工派工單維護(hù)訂單完工匯報查詢訂單完工匯報明細(xì)派工單列表查詢查詢生產(chǎn)進(jìn)度匯報明細(xì)生產(chǎn)進(jìn)度匯報生產(chǎn)缺料分析生產(chǎn)訂單列表生產(chǎn)備料總經(jīng)理訂單查詢訂單審核生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析生產(chǎn)副總經(jīng)理訂單查詢訂單審核訂單子件生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析訂單查詢訂單子件生產(chǎn)備料采購副總經(jīng)理生產(chǎn)計劃經(jīng)理訂單查詢生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析車間主任總調(diào)度訂單查詢訂單編輯訂單審核訂單關(guān)閉訂單子件訂單送檢生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析訂單查詢采購經(jīng)理計劃員訂單查詢訂單編輯調(diào)度員訂單查詢訂單編輯訂單關(guān)閉訂單子件訂單送檢生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析訂單送檢質(zhì)檢員總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理生產(chǎn)計劃經(jīng)理車間主任總調(diào)度生產(chǎn)人員計劃員調(diào)度員訂單查詢訂單編輯訂單審核訂單關(guān)閉訂單子件訂單送檢生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析采購經(jīng)理采購副總經(jīng)理質(zhì)檢員生產(chǎn)進(jìn)度追蹤表生產(chǎn)訂單完工情況表MRP生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況分析生產(chǎn)在制品查詢生產(chǎn)統(tǒng)計報告質(zhì)檢員計劃員車間主任生產(chǎn)副總總經(jīng)理采購副總調(diào)度員計劃經(jīng)理銷售副總財務(wù)主管采購主管銷售主管銷售員業(yè)務(wù)操作角色角色現(xiàn)在是23頁\一共有50頁\編輯于星期五生產(chǎn)管理新增九項功能，完善生產(chǎn)管理菜單調(diào)整計劃參數(shù)方案產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹型查看計劃數(shù)據(jù)/生產(chǎn)數(shù)據(jù)計劃訂單下達(dá)生產(chǎn)訂單子件管理生產(chǎn)進(jìn)度管理生產(chǎn)派工生產(chǎn)報表現(xiàn)在是24頁\一共有50頁\編輯于星期五菜單調(diào)整基礎(chǔ)設(shè)置業(yè)務(wù)帳表現(xiàn)在是25頁\一共有50頁\編輯于星期五計劃參數(shù)方案現(xiàn)在是26頁\一共有50頁\編輯于星期五

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹型查看現(xiàn)在是27頁\一共有50頁\編輯于星期五計劃數(shù)據(jù)/生產(chǎn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理現(xiàn)在是28頁\一共有50頁\編輯于星期五

計劃訂單下達(dá)提供了按照存貨、按照開工日期、按照部門的下達(dá)方式進(jìn)行生產(chǎn)訂單、委外訂單的下達(dá)。從而解決了不能批量生單以及同一車間生產(chǎn)不能一起下達(dá)的問題?，F(xiàn)在是29頁\一共有50頁\編輯于星期五

生產(chǎn)訂單子件管理生產(chǎn)訂單制定了不同的生產(chǎn)訂單的屬性：普通以及返工訂單。就返工屬性的訂單內(nèi)置了需要攜帶生產(chǎn)件自身以及不能進(jìn)行車間派工的邏輯，對于普通型的生產(chǎn)訂單提供了可以按照生產(chǎn)控制要求進(jìn)行車間生產(chǎn)派工或者不進(jìn)行車間生產(chǎn)派工的作業(yè)功能。生產(chǎn)訂單的子件需求的管理將按照生產(chǎn)訂單母件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的用料結(jié)構(gòu)展開，并可以手工進(jìn)行用料結(jié)構(gòu)、損耗率、定額、領(lǐng)料倉庫、用料車間、用料數(shù)量進(jìn)行維護(hù)。靈活多用。同時系統(tǒng)保留原有【展開】的功能節(jié)點，便于用戶全局的查詢訂單的用料。配合生產(chǎn)訂單的用料管理，系統(tǒng)提供了報表――備料表以及缺料分析，幫助企業(yè)從訂單、子件、倉庫各個方面進(jìn)行物料的準(zhǔn)備和催查工作?，F(xiàn)在是30頁\一共有50頁\編輯于星期五生產(chǎn)進(jìn)度管理生產(chǎn)訂單在確認(rèn)審核之后，被下達(dá)到車間。系統(tǒng)提供了批量的生產(chǎn)訂單的派工作業(yè)的功能。調(diào)度員可以按照生產(chǎn)部門、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、存貨、開工日期進(jìn)行批量的生產(chǎn)任務(wù)的派工。系統(tǒng)將按照產(chǎn)品對應(yīng)的工藝路線進(jìn)行派工單的生成，并生成一系列生產(chǎn)派工工單，供調(diào)度員就其生成的派工單進(jìn)行維護(hù)：修改派工的標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)據(jù)、增加派工的工序、調(diào)整不必要的生產(chǎn)工序、進(jìn)行工序計劃開工以及完工日期，以及對此次派工工單進(jìn)行工單審核和關(guān)閉作業(yè)?，F(xiàn)在是31頁\一共有50頁\編輯于星期五生產(chǎn)派工派工單列表提供了調(diào)度員按訂單、存貨、生產(chǎn)部門、工作中心以及工序計劃開工日期等角度的派工單的批量作業(yè)和單據(jù)查詢等工作平臺，同時可以就所需的派工單進(jìn)行卡片式的打印。車間派工加工完成之后，可對于生成工序派工的派工單可以直接進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度的匯報的確認(rèn)，就派工到工作中心的加工數(shù)量進(jìn)行報完工，記錄實際開工、實際完工時間、完工數(shù)量、合格數(shù)、不合格數(shù)量以及實際工時。；匯報員可以按照派工單號、工作中心等角度進(jìn)行派工的生產(chǎn)匯報。，反映工序的加工情況，匯報各派工單完工的實際完成量，以供進(jìn)度查詢及工作考核之用?？梢詫崿F(xiàn)按照操作工級別的生產(chǎn)匯報?，F(xiàn)在是32頁\一共有50頁\編輯于星期五生產(chǎn)報表生產(chǎn)管理系統(tǒng)就生產(chǎn)管理過程中關(guān)心的在制品、生產(chǎn)進(jìn)度追蹤、生產(chǎn)報告以及生產(chǎn)訂單執(zhí)行情況進(jìn)行多個角度的分析。在制品查詢在實現(xiàn)“存貨＋工作中心”，“訂單＋工作中心”，“訂單＋存貨”的多種在制品查詢的方式。追蹤表實現(xiàn)按照“工作中心”以及“生產(chǎn)訂單”進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度追蹤查詢的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)實現(xiàn)縱向的進(jìn)度追蹤表―》匯報明細(xì)表－》匯報單的數(shù)據(jù)源的追蹤。生產(chǎn)統(tǒng)計報告提供按照統(tǒng)計起止期間給出的生產(chǎn)統(tǒng)計報表，反映自制件在各個生產(chǎn)部門下達(dá)情況、加工情況、入庫情況，并能夠按照周、月份給出生產(chǎn)的統(tǒng)計情況?，F(xiàn)在是33頁\一共有50頁\編輯于星期五庫存管理財務(wù)主管采購主管成本會計質(zhì)檢員庫管員現(xiàn)在是34頁\一共有50頁\編輯于星期五

質(zhì)量管理質(zhì)量總監(jiān)質(zhì)量管理員質(zhì)量檢驗員質(zhì)量報檢員現(xiàn)在是35頁\一共有50頁\編輯于星期五質(zhì)量分析現(xiàn)在是36頁\一共有50頁\編輯于星期五成本核算財務(wù)主管成本會計成本核算員成本統(tǒng)計員現(xiàn)在是37頁\一共有50頁\編輯于星期五成本分析

財務(wù)主管成本會計成本核算員成本統(tǒng)計員現(xiàn)在是38頁\一共有50頁\編輯于星期五存貨核算財務(wù)主管成本會計/存貨會計存貨核算員成本核算員庫管員現(xiàn)在是39頁\一共有50頁\編輯于星期五提綱工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件產(chǎn)品定位工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件銷售注意事項工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件的價值工業(yè)企業(yè)管理問題現(xiàn)在是40頁\一共有50頁\編輯于星期五工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件的價值最佳管理實踐最低擁有成本角色體驗擴(kuò)展應(yīng)用流程預(yù)置行業(yè)特征現(xiàn)在是41頁\一共有50頁\編輯于星期五流程預(yù)置30萬成功用戶應(yīng)用經(jīng)驗的凝練與匯集行業(yè)應(yīng)用習(xí)慣和要求的整理與總結(jié)套件=軟件+咨詢實施服務(wù)=標(biāo)準(zhǔn)軟件基礎(chǔ)上的行業(yè)應(yīng)用方案現(xiàn)在是42頁\一共有50頁\編輯于星期五角色體驗角色功能和權(quán)限預(yù)置角色權(quán)限的合并與刪除集中精力于業(yè)務(wù)處理和管理控制，而不是尋找信息現(xiàn)在是43頁\一共有50頁\編輯于星期五擴(kuò)展應(yīng)用套件已經(jīng)涵蓋工業(yè)企業(yè)計劃、生產(chǎn)、供銷存和財務(wù)管理與用友決策支持套件整合應(yīng)用與用友管理會計套件整合應(yīng)用套件擴(kuò)展模式符合工業(yè)企業(yè)管理信息化的應(yīng)用模式現(xiàn)在是44頁\一共有50頁\編輯于星期五行業(yè)特征總結(jié)同行企業(yè)最佳管理實踐和發(fā)展需求，解決最需要解決的問題，快速獲得投資回報基于制造業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐的整體化業(yè)務(wù)模型，支持企業(yè)戰(zhàn)略的實施針對行業(yè)和規(guī)模的實施方法論現(xiàn)在是45頁\一共有50頁\編輯于星期五提綱工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件產(chǎn)品定位工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件銷售注意事項工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件的價值工業(yè)企業(yè)管理問題現(xiàn)在是46頁\一共有50頁\編輯于星期五工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件產(chǎn)品銷售/應(yīng)用的優(yōu)勢關(guān)鍵流程完整