創(chuàng)意餐盤網(wǎng)絡(luò)營銷-策劃方案

“創(chuàng)意餐盤”網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案策劃人：侯夢芝、陸娟、賀書順指導(dǎo)老師：陳志雄策劃時間：2012/4/25書目一、前言二、環(huán)境分析1、政策環(huán)境2、社會經(jīng)濟環(huán)境3、文化環(huán)境4、技術(shù)環(huán)境三、行業(yè)分析四、消費群分析五、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品概念2、品牌定位3、渠道選擇4、餐盤分類六、SWTO分析七、網(wǎng)絡(luò)營銷行動推廣八、營銷目標九、費用預(yù)算一、前言隨著人們生活水平的提高，人們對生活的要求也越來越高，各行各業(yè)都對消費需求進行分析，然后推廣自己的產(chǎn)品。受過高等教化的人群或?qū)ι钣忻烂钭非蟮娜?，都喜愛生活富有時尚藝術(shù)感，所以我們的創(chuàng)意餐盤應(yīng)運而生。創(chuàng)意餐盤極富藝術(shù)設(shè)計感但又不脫離生活，可用于家庭餐具，也可以用于一些西餐廳等，市場發(fā)展空間很大，特策劃此方案，利用網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，達到志向的目標，建立品牌形象，開拓創(chuàng)意餐盤市場。二、環(huán)境分析1、政策環(huán)境：中國餐盤市場的快速發(fā)展，十二五的到來新的行業(yè)政策新的行業(yè)法規(guī)都將接連出臺。國名經(jīng)濟的發(fā)展、人民幣升值、人力資源成本上升等等因素都將影響行業(yè)發(fā)展。因此要駕馭好形勢，并保持平衡的發(fā)展。2、社會經(jīng)濟環(huán)境：消費者收入水平干脆影響市場容量和消費者支出模式，從而確定購買力水平。中國GDP持續(xù)增高，人民生活水平提高，購買實力也將越強。3、文化環(huán)境：各地文化，各階級文化環(huán)境都有差異，人們的生活方式，價值觀念和消費習(xí)慣都對市場需求有著很大的影響，因此要把握目標市場的文化特征和文化背景。4、技術(shù)環(huán)境：探討目標市場技術(shù)環(huán)境，科學(xué)研發(fā)新產(chǎn)品促進老產(chǎn)品的改進，抓住消費需求。三、行業(yè)分析餐盤是一個很傳統(tǒng)的餐具行業(yè)，但是發(fā)展空間很大，目前競爭強度也很強。餐盤同類產(chǎn)品主要都是在區(qū)分在材料上，有玻璃的，塑料的或一次性的，不銹鋼的，木質(zhì)的，瓷質(zhì)的等等，其中競爭較大的應(yīng)當是瓷質(zhì)的景泰藍餐盤。但是在創(chuàng)意上我們比較占優(yōu)勢，所以我們基本避開了競爭。四、消費群分析每個產(chǎn)品都有市場細分定位，從而有一個明確的目標。依據(jù)創(chuàng)意餐盤的特點，目標顧客特征要有酷愛生活，喜愛藝術(shù)時尚感等的特征，她們的消費眼光高，購買實力也高，敏感點是對簇新的事物感愛好，對深厚的藝術(shù)感感愛好。所以目標消費群體就定位于酷愛生活，酷愛藝術(shù)的高要求消費群體，年齡階段為18—38歲，其中年輕人占70%，中年人占30%。五、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品概念創(chuàng)意餐盤是特殊針對喜愛藝術(shù)，消費高要求的人群設(shè)計的，供應(yīng)各種各樣的創(chuàng)意，將對生活的藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。2、品牌定位我們的品牌定位特性是：時尚，藝術(shù)，創(chuàng)新。價格定位為中等檔次，材料種類多樣，主要以創(chuàng)意為主題。3、渠道選擇所處銷售階段為產(chǎn)品投入期，，渠道則會選擇網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。4、餐盤分類荷葉形態(tài)餐盤帽子形態(tài)餐盤笑口常開雙層果盤畫框餐盤巖層水果盤打結(jié)果盤印象餐盤過山車果盤趣味磁盤套組度絡(luò)環(huán)拼盤拉鏈餐盤地殼形態(tài)水果盤美麗紙質(zhì)餐盤奇異餐盤社交專用盤六、SWOT分析內(nèi)內(nèi)部外部S1、新奇有創(chuàng)意時尚富有藝術(shù)感2、品種形勢多樣3、企業(yè)有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道W1、企業(yè)背景實力都不強2、市場不成熟，競爭力弱3、企業(yè)經(jīng)營阻力大，經(jīng)營戰(zhàn)略不完善O1、消費需求多，市場空間大2、國家給與餐具行業(yè)政策支持3、更簡單受高消費人群的青睞SO1、利用時尚新奇的特性吸引消費群體，開拓市場2、利用各種政策優(yōu)勢獲得消費者對品牌的形象信任3、利用網(wǎng)絡(luò)營銷，綻開各種宣揚推廣WO1、擴大市場，增加市場占有率，增加企業(yè)實力2、經(jīng)營戰(zhàn)略考慮全面，提升消費者對品牌的忠誠度，占據(jù)餐盤市場競爭優(yōu)勢T1、傳統(tǒng)餐具競爭力大，如景泰藍餐盤2、創(chuàng)新技術(shù)不夠完善不能滿意全部人的生活方式ST1、利用富有藝術(shù)感的創(chuàng)意餐盤，避開傳統(tǒng)競爭市場2、利用企業(yè)自身優(yōu)勢，改善創(chuàng)新技術(shù)，盡量吸引更多的潛在顧客WT1、降低成本，保證質(zhì)量，避開競爭2、削減經(jīng)營阻力，創(chuàng)意產(chǎn)品目標市場定位精確七、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣行動1，網(wǎng)絡(luò)營銷搜尋引擎推廣網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣email營銷SNS營銷博客營銷論壇營銷網(wǎng)絡(luò)整合營銷利用網(wǎng)絡(luò)促銷活動、集團銷售、團購式經(jīng)營等方式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷拓展商圈，發(fā)展市場份額。2、營銷策略（1）產(chǎn)品策略品牌定位在創(chuàng)意餐盤上，不僅僅是一般的餐盤，推銷的更是一種“創(chuàng)意”。（2）品牌策略主要競爭對手為一般餐盤，創(chuàng)意餐盤更便利，更富有藝術(shù)感，更給人以美的享受.（3）定價策略創(chuàng)意餐盤推銷的是“創(chuàng)意”，所以不再單單賣的是餐盤，而是一種精神。依據(jù)市場銷售狀況，對不同類型產(chǎn)品進行合理定位，主要定位于中高檔次消費。（4）關(guān)系策略投入資金與經(jīng)銷商共同進行節(jié)假日的促銷活動營銷活動的效果預(yù)料：通過營銷活動快速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。八、營銷目標、1、戰(zhàn)略目標：樹立品牌擴大品牌知名度，擴大市場范圍，實現(xiàn)企業(yè)巨大利潤，擴大銷量，增加市場占有率。并且不斷設(shè)計更多更好更便利更有創(chuàng)意的產(chǎn)品。2、財務(wù)目標：該項目的運作周期長，投入大，對于投入產(chǎn)出的收益，需進行戰(zhàn)略性規(guī)劃。資金投入與產(chǎn)出比例力求1:1.1，力保1:0.93、銷售目標：2012年年底達到20萬以上，2015年年底占市場份額的60%以上九、費用預(yù)算1、市場調(diào)研費用：10萬元2、終端銷售網(wǎng)點建設(shè)費用：10萬元3、網(wǎng)絡(luò)