銷售員工的述職報告

銷售員工的述職報告篇一：回憶過去的一年，銷售科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項工作。盡管取得了一些可喜的成績，但也存在著一些缺乏之處。下面我代表銷售科就工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：首先，就銷售科的本質(zhì)來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的根本方針，意思就是說，以銷售市場的需求掌握煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實際工作中也證明白這條思路的正確性。特別在煤焦市場彼軟，本區(qū)域煤炭嚴峻滯銷的狀況下，我們就是遵循“以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定銷”理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增加了本企業(yè)的抗風險力量，穩(wěn)固了企業(yè)開展的正常秩序。其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以抑制的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機們在車上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲乏。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時為求過磅數(shù)的準確性不顧嚴寒炎熱輪番在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時，每天重復(fù)著簡潔而繁重的工作。說它枯燥無味一點也不為過。盡管間或也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認真對待工作,無怨無悔，以我們在銷售科工作而且驕傲。在化驗方面，我們以過磅為主。同時兼顧化驗。不管工作再忙也定時化驗。由于化驗結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷售。正由于化驗如950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必需認真工作。在化驗設(shè)備方面，在員工們尋常細心的保養(yǎng)下沒有消滅過一次大的故障。小故障提前排解，使化驗結(jié)果能準時、準確地報回公司。固然在工作中問題也不少。尤其是消滅在開票時，煤運票多撕3時消滅失誤，給財務(wù)上帶來了不必要的麻煩。盡管問題準時得處處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的缺乏，使我們得到了啟發(fā)，充分說明白我們在工作中更應(yīng)當精益求精?？偟脕碚f，我們回憶過去的目的是為了展望將來。鑒于此，我們初步擬定了xx第一分析并推測前半年國家政策對煤焦市場的影響在國家宏觀調(diào)控下，焦煤終端消費市場下滑，價格競爭較為猛烈，這就要求我們應(yīng)以市場走向為指導(dǎo)方針，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，對將來煤炭價格作出動態(tài)的走向趨勢圖。其次制定xx主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點;以當?shù)匦】蛻魹槠?，即為魚網(wǎng)式的構(gòu)造，這樣我們正奇結(jié)合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準確地把握了市場價格的走向。第三完善磅房及化驗室制度。主要包括：提高員工在工作中的協(xié)調(diào)力量及綜合素養(yǎng)。在手續(xù)上以公司財務(wù)部為中心，完善過磅制度。建立化驗室機構(gòu)，確定專職化驗員，但化驗員必需是專業(yè)型的。建立監(jiān)視機制，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實施中以員工相互監(jiān)視為主，以公司檢查工作為輔。第四制定一套挖掘人力資源方面的“危機決策“方案。由于，社會環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴峻障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場的惡性競爭。就業(yè)難的事實殘酷地擺在了我們每個人面前。迫使我們每個人要珍惜所得，敬崗愛業(yè)，把公司的興衰，當作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。綜上所述，有不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批判指導(dǎo)。但我堅信，我們上下一心，共同努力，都來是為了一個共同目標，那就是：使我們公司開展壯大，更加富強興盛。篇二：20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并歡快著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的歡快。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的親熱協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務(wù)實，思想堅決，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待下來的其它任務(wù)?，F(xiàn)簡要回憶總結(jié)如下：一、一年來的工作表現(xiàn)(一)強化形象，提高自身素養(yǎng)。為做好本身工作，我堅持嚴格要求，留意以身作那么，以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確生疏自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、狡猾敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過一年多的學(xué)習和熬煉，我在工作上取得肯定的進步，細心學(xué)習他人特長，改掉自己缺乏，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習和探究中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。(二)嚴于律已，不斷加強作風建設(shè)。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準那么，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律標準自己的一切言行，嚴格遵守各項規(guī)章制度，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，虛心慎重，主動承受各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話不說，樂觀維護企業(yè)的良好形象。(三)強化職能，做好效勞工作。工作中，我們留意把握根本，努力提高效勞水平。銷售部人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能樂觀協(xié)作做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多少，只期望把工作圓滿完成。二、工作中的缺乏與今后的努力方向一年來的工作雖然取得了肯定的成績，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、效勞上還不夠，和有閱歷的同事比較還有肯定差距，在今后工作中，我肯定認真總結(jié)閱歷，抑制缺乏，努力把工作做得更好。(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，樂觀適應(yīng)各種困難環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才能。(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習的同時留意收集各類信息，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”;同時，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培育自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好形象。(三)當好助手。對各項決策和消滅的問題，準時提出合理化建議和解決方法供領(lǐng)導(dǎo)參考。以上是我個人工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習，努力提高工作力量，適應(yīng)形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的開展做出最大的奉獻。明天總是布滿著期望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長，共同奮斗，肯定能實現(xiàn)公司的目標和個人抱負!篇三：20xx20xx20xx20xx影響下，鍍鋅價格始終是不平穩(wěn)的，如同做過山車一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶著下打了一個秀麗的戰(zhàn)斗，制造16.28500到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和表揚。xx學(xué)化排產(chǎn)，同樣的規(guī)格型號盡量都排在一起，讓車間少換型，提高了生產(chǎn)效率，制造了生產(chǎn)利潤，20xx學(xué)化排產(chǎn)。09xx00右，20xx15002023提高一個臺階。在焊管入庫方面全年為公司嚴把壁厚關(guān)，防止客戶鉆寶來的空子，對客戶來料進展實際與理論相結(jié)合，做到有憑有據(jù)，制造了xx支持，共同取得的如此成績。20xx0921xx越多人看到了眼前的利潤，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉(zhuǎn)直下，面對著原材料，鋅錠、煤、酸的價格上漲，對方剛開頭干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸，客戶源還有些匱乏沒有翻開等等緣由，有的停產(chǎn)改造設(shè)備，有的為了保存上半年的成功果實臨時收工，預(yù)備20xx20xx們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳