如何有效搭建團(tuán)隊(duì)

如何有效搭建團(tuán)隊(duì)第1頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六擁有陽光擁有未來LifeisSunshine

如何快速有效搭建架構(gòu)第2頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六分公司營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)推動建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)組：三年規(guī)劃：用3年的時(shí)間，推動10人標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部：15—5—8標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部。即：每月活動人力15個(gè)、5名陽光之星、月平臺8萬標(biāo)保。第3頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

在未來三年的時(shí)間，在石家莊市區(qū)建立50個(gè)營業(yè)部，市區(qū)總?cè)肆Τ^1500人

第4頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

壽險(xiǎn)營銷的趨勢—

系統(tǒng)化運(yùn)作精細(xì)化經(jīng)營以營銷團(tuán)隊(duì)為載體，整合——1、公司實(shí)力、文化、資源、產(chǎn)品開發(fā)

2、后援支持系統(tǒng)：服務(wù)、運(yùn)營、IT、培訓(xùn)、推動

3、個(gè)人的技術(shù)、專業(yè)能力營業(yè)部戰(zhàn)略第5頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六經(jīng)商和戰(zhàn)爭一樣，都是建立在士氣和裝備基礎(chǔ)之上的意志、活力和速度的競爭，都要高效率地、有效地使用稀缺資源，都是永恒的和不斷變化的。第6頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)很重要的一點(diǎn)就是要有一個(gè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，這是營銷團(tuán)隊(duì)的魂魄。營銷團(tuán)隊(duì)長要投入大量的精力在營銷團(tuán)隊(duì)里建立這樣一種共識，即我們?yōu)槭裁醋?、我們?yōu)檎l做、我們怎么做、我們做到什么境地，來激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力，把自己帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)逐漸培養(yǎng)成為一支充滿激情、斗志昂揚(yáng)、作風(fēng)硬朗的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。第7頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的主管第8頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強(qiáng)弱，形也?！?/p>

——《孫子兵法·勢篇第五》第9頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六選人架構(gòu)節(jié)奏搭建架構(gòu)三部曲第10頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

選擇大于努力第11頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六主任：業(yè)務(wù)能力100%部經(jīng)理：業(yè)務(wù)能力70%

管理能力30%第12頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六是否是一位出色的銷售人員是否有良好的溝通能力是否有工作思路關(guān)愛下屬以身作則樹標(biāo)立桿強(qiáng)化執(zhí)行第13頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

魏文侯謂李克曰：“先生嘗有言曰：‘家貧思良妻；國亂思良相。’今所置非成則璜，二子何如？”對曰：“卑不謀尊，疏不謀戚。臣在闕門之外，不敢當(dāng)命?！蔽暮钤唬骸跋壬R事勿讓！”克曰：“君弗察故也。居視其所親，富視其所與，達(dá)視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣！第14頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六選人架構(gòu)節(jié)奏搭建架構(gòu)三部曲第15頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。第16頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六BM基本法維持BMSASASASASCAASASCATAASASTATACATATA第17頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六BM聘才架構(gòu)（6000元）BMASASASASASTAASTACATATACACACA第18頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六SAS維持基本法架構(gòu)SASASASTATACACATACACATACA第19頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六SAS聘才架構(gòu)（3000元）SASASASASTATACACACATATACA第20頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組(AS)架構(gòu)搭建模型標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組條件:主管本人為陽光之星,FYC1500元組員至少1人是陽光之星主管直接增員4人團(tuán)隊(duì)FYC4000元AS收入狀況如下:如連續(xù)三個(gè)月達(dá)到陽光之星,每月還將獲得至少200元額外獎勵(lì)哦!ASTATATATA第21頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六標(biāo)準(zhǔn)資深主任（SAS）架構(gòu)搭建模型標(biāo)準(zhǔn)SAS直轄團(tuán)隊(duì)條件:SAS本人為陽光之星,FYC1500元SAS直轄團(tuán)隊(duì)16人SAS本人直接增員3人,合計(jì)FYC25003個(gè)AS標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組團(tuán)隊(duì)FYC16000元陽光之星共4*2=8人如連續(xù)三個(gè)月達(dá)到陽光之星,每月還將獲得至少200元額外獎勵(lì)哦!SAS收入狀況如下:SAS(4人)ASASASASAS第22頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部(BM)架構(gòu)搭建模型標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部條件:BM團(tuán)隊(duì)FYC36000BM本人陽光之星,FYC1500直轄小組FYC3000直推AS組均FYC3000直轄SAS團(tuán)隊(duì)FYC12000如連續(xù)三個(gè)月達(dá)到陽光之星,每月還將獲得至少200元額外獎勵(lì)哦!BM收入狀況如下:BM(4人)SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）第23頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六李宏偉區(qū)架構(gòu)趙輝營業(yè)區(qū)魏暖經(jīng)理搭建迅速，希望再接再厲，緊跟公司節(jié)奏必然贏得未來！接上頁魏暖BM王慧芳SAS范利軍SAS趙紅SAS胡朋SAS白進(jìn)朝SAS(N)王小平SAS(N)司紅亮SAS趙曉英SAS馬翠枝SAS(N)孟旭AS(N)余悅AS(N)霍軍億AS貢吉力AS張力偉AS劉飛飛AS汪麗花AS張永海AS宋玉飛AS郭慧蛟AS焦芳霞AS王志軍AS武立響AS(N)習(xí)雨AS李偉AS馮會玉AS(N)張宗濤AS(N)第24頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

拿到最高利益，并順利實(shí)現(xiàn)基本法考核維持，是各位籌備經(jīng)理目前搭建架構(gòu)時(shí)要考慮的最重要的兩個(gè)問題。第25頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六選人架構(gòu)節(jié)奏搭建架構(gòu)三部曲第26頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六兵貴勝，不貴久激水之疾(17)，至于漂石者，勢也；鴦鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。第27頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六經(jīng)營節(jié)奏與主題第一階段：8月底—9月20日

同業(yè)引進(jìn)架構(gòu)搭建第二階段：9月21日—10月15日

強(qiáng)力新增充實(shí)架構(gòu)第三階段：10月16日—開業(yè)

產(chǎn)品運(yùn)作迎接開業(yè)第28頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

為更快速的搭建架構(gòu)，最大限度的支持各營業(yè)單位的籌建工作，分公司擬組織五次籌備主管培訓(xùn)班，以8天為一周期，滾動舉辦。

9月8日舉辦第一期班，以AD、SBM、BM、SAS的主管為主。各籌備聯(lián)合營業(yè)區(qū)參加第一期籌備主管培訓(xùn)班的人數(shù)不少于30人。

9月16日以同業(yè)聘才BM、SAS、AS為主要參訓(xùn)人員

9月24日以同業(yè)聘才AS為主要參訓(xùn)人員

第29頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六

注意：要注意控制白板主管的數(shù)量，分公司要求原則上：BM以上主管不超過20%的占比，AS不超過50%的占比。第30頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六第二階段：強(qiáng)力新增充實(shí)架構(gòu)

（9月20日—10月15日）本階段目標(biāo)：以拉動新增作為本階段重點(diǎn)工作，充實(shí)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)；持續(xù)同業(yè)引進(jìn)工作，完善主管架構(gòu)。具體目標(biāo)：完成新增750人。到本階段結(jié)束，基本實(shí)現(xiàn)本部開業(yè)人力目標(biāo)。第31頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六措施：1、以各聯(lián)合營業(yè)區(qū)為單位，召開高頻率的創(chuàng)說會為抓手，全力拉動新增。從9月20日開始，每三天舉辦一場創(chuàng)說會，持續(xù)推進(jìn)。2、2、從9月下旬開始舉辦新人崗前班，每5天一期，滾動舉辦。分別：

9月24日、9月28日、10月5日、10月10日、10月14日

同時(shí)9月24日、10月5日、10月10日舉辦主管班第32頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六3、10月2日左右開始集中舉辦代資考輔導(dǎo)班，計(jì)劃舉辦三期：

10月2日(9日考試)、10月10日(16日考試)、10月17日(23日考試)10月10日開始統(tǒng)一組織代資考，至10月25日前完成所有新人持證工作。第33頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六第三階段：產(chǎn)品運(yùn)作開業(yè)引爆

（10月16日—開業(yè)）

本階段目標(biāo)：以萬能險(xiǎn)、添富年年產(chǎn)品為主要抓手，強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練。以產(chǎn)說會為依托，利用總發(fā)行銷工具，大量積累客戶，全力備戰(zhàn)開業(yè)，實(shí)現(xiàn)開業(yè)首日保費(fèi)200萬，開業(yè)首月300萬的目標(biāo)。

各聯(lián)合營業(yè)區(qū)開業(yè)保費(fèi)目標(biāo)：

開業(yè)首月：保費(fèi)120萬其中開業(yè)首日：保費(fèi)60萬開單人力100人

第34頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六措施：1、利用一周的時(shí)間集中進(jìn)行產(chǎn)品訓(xùn)練，所有人員做到人人通關(guān)．利用拜訪工具積累客戶。主管不少于100個(gè)，業(yè)務(wù)員不少于50個(gè)。2、利用開業(yè)前的7—10天左右時(shí)間，以各籌備聯(lián)合營業(yè)區(qū)為單位，密集召開產(chǎn)說會。3、各聯(lián)合營業(yè)區(qū)可根據(jù)隊(duì)伍自身實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品定位，但件均保費(fèi)應(yīng)不低于6000元。4、開業(yè)首日，所有主管人人開單5000元。第35頁，共38頁，2023年，2月20日，星期六強(qiáng)化節(jié)奏明確主題