醬香型白酒項目商業(yè)實施計劃書

醬香型白酒項目商業(yè)實施計劃書....醬香型白酒項目商業(yè)計劃書....主要容：一、某醬香型白酒項目起源及公司簡介二、公司核心優(yōu)勢，產(chǎn)品介紹三、某酒的商業(yè)模式及盈利模式四、合作方式與標準五、市場定位六、公司的文化與目標：七、商業(yè)模式優(yōu)勢及可行性分析八、公司現(xiàn)狀九、公司后期產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接十、服務十一、促銷和市場滲透十二、公司管理團隊十三、后期推廣計劃十四、財務預算十五、公司有關證件....一、某醬香型白酒項目起源及公司簡介1、我國酒文化的歷史源遠流長，以茅臺為代表的醬香型白酒更是享譽全球。醬香型釀酒是一項非常復雜的系統(tǒng)工程，醬香型白酒是唯一一種對人體能起到保健作用的白酒類型。長期適量飲用醬香型白酒，可以起到保胃、護肺的功效，不會產(chǎn)生飲酒后的咳嗽，氣喘，惡心等癥狀。正是由于醬香型白酒的這些保健特點，我國從建國之初，就將茅臺定為國宴用酒。周總理喜歡喝茅臺的故事流傳已久。近年來，隨著中國投資熱的出現(xiàn)，越來越多的巨額資本將目光放在醬香型白酒的投資上。2010619賣會中，一瓶1959年出產(chǎn)的茅臺酒被拍出了103創(chuàng)我國單瓶白酒的拍賣記錄。近年來，醬香型白酒的火爆不僅反映在拍賣行里。目前很多大企業(yè)，甚至跨國性財團都將投資的目光放在了醬香型白酒上。其中有著名的濃香型酒代表五糧液集團、中糧5年，這些大型企業(yè)在醬香型白酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投資，總額將超過100億元。我國的醬香型白酒將迎來一個跨越式發(fā)展的階段。2、公司簡介某品牌管理系某某投資發(fā)展的子公司。投資發(fā)展于2011年成立，注冊資金3000萬，下設四個子公司，分別是：....某品牌管理（作。）某酒廠（某酒的生產(chǎn)基地）酒藏物流（主要賣力某酒的運輸）某酒業(yè)銷售（主要負責某酒的原材料采購）某某投資發(fā)展的董事長是在2000500事長同時也是省的政協(xié)委員。目前酒藏投資發(fā)展的某工程全程托管給和君咨詢，和君咨詢將賣力這個工程的前期調(diào)研、可行性分析、投資決策、團隊組建、培訓提升、品牌推廣、營銷策劃、營銷執(zhí)行、管理改良、工作改良、目標告竣等一系列系統(tǒng)的經(jīng)營舉動，并對所有過程負全責。2、公司核心優(yōu)勢，產(chǎn)物介紹某酒的核心優(yōu)勢與工藝特點主要有：（一、）某優(yōu)勢：過硬的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的口感——釀酒師。（二、）某酒的品質(zhì)管理：防偽驗證碼&1、方便消費者辨別產(chǎn)物真?zhèn)?，抵制假冒產(chǎn)物；2、查詢產(chǎn)物起原與日期；3、增加產(chǎn)品的權(quán)性；（三、）生產(chǎn)工藝特點：1、一年一個生產(chǎn)周期。....2、分兩次投高粱，分別是下沙、造沙，分別投50%。330天。4、大曲倉發(fā)酵40天。5、五月端午踩曲。6、利用六個月以上的曲，以弱化糖化力和鐫汰生酸雜菌。7中三、四、五輪次的酒質(zhì)最高。8、八次攤晾拌曲、高溫堆積發(fā)酵和密封的窖池的發(fā)酵。9九次高溫蒸煮(餾。10、十個工藝特點：即"三高"、"三低"、"三多"、"一少"，高溫蒸煮(餾)、高溫堆積發(fā)酵、高溫制曲，出酒率低、曲糖化力、水分低，耗糧多、輪次多、用曲多和輔料用量少。香，口感非常好.某酒對生產(chǎn)地窖藏地已經(jīng)原資料都有嚴厲的請求，某酒必440米，終日云霧縈繞，是個天然的酒窖，某酒必須要用赤水河圍繞著茅臺鎮(zhèn)那一段的水釀造，對于釀造用的高粱請求也很高，某酒只能用茅臺鎮(zhèn)方圓38千米以的小紅高粱，75次取酒就已經(jīng)榨干了。并且我們有泰斗級的調(diào)酒師某嚴厲對酒的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進....三、某酒的商業(yè)模式及盈利模式（一）、某公司商業(yè)模式為六度人脈模式（關系營銷模式運用“剔除—減少—增加—創(chuàng)造”宏偉戰(zhàn)略的四步動作框架分析工具，為公司確定具有競爭力的戰(zhàn)略定位目標。模式為大客戶7大營銷中心，分別負責全國規(guī)管理工作。1、建立市場監(jiān)察機構(gòu)，加強對市場沖貨、低價傾銷等不利益。2、定期進行市場息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象.3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場象專賣店，....發(fā)展全國的消費會員。某商業(yè)模式如下表：四、協(xié)作方式與尺度：如我們的授權(quán)經(jīng)銷商要符合以下幾點請求認可產(chǎn)品以及經(jīng)營理念具有自力經(jīng)營的公司或天然人廣泛的社會資源和商業(yè)譽（４）一定的資金氣力的販賣網(wǎng)絡五、市場定位禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）....高檔型具有相稱高收程度的、有一定觀賞能力的（禮、佐餐）；會中堅氣力（佐餐、聚會）低檔型（宵云醉系列）通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）的品牌。該從文化、品牌個性上尋求突破。助推品牌贏銷的同黨。酒消費者所推許。質(zhì)存在，而是一種文化象征，為此某公司提出《禁酒令》：....多喝！喝好！好喝！推杯換盞，觥籌交錯之間，消耗糧食，已經(jīng)成為過去；品嘗、保藏和投資的熱情，而今始為潮流。人情禮法，風韻氣度；才是當代國人的率先之風。自昔日起，凡我人員喝酒不到位者，非個人之過，乃公司之規(guī)；然凡禮節(jié)不周而輕慢者，乃個人寡德，公司無教。....多喝！推杯換盞，觥籌交織之間，消耗糧食，已經(jīng)成為過去；品嘗、收藏和投資的熱情，而今始為潮流。人情禮法，風韻氣度；才是現(xiàn)代品牌企業(yè)的可為之事。自昔日起，凡因公事飲酒，為國為己，及酒精寶寶（周未寶寶）。以上所做的一切都是為打造公司特有的酒文化與品牌。....規(guī)劃投資興建國首家酒窖銀。擴大品牌著名度及美譽度。（見下圖）找10家以下經(jīng)銷商，這樣做的目的是以最快的速度占領市場務中心，（按公司統(tǒng)一模式規(guī)劃與建立，）1、與市品牌管理相互依存、協(xié)作，形成了公司加辦事處的新營銷模式。公司主要負責去支商密切配合、....端，實現(xiàn)經(jīng)銷商利潤最大化。八、公司近況：201112成就，組建團隊整合資源，制定公司規(guī)章制度，確立公司品牌文化，確定營銷政策與銷售模式。要目的可歸為：在高端消費群中得到品質(zhì)與口感的認可，并做好記錄，提高業(yè)務員后續(xù)與客戶的談判籌碼，為未來的產(chǎn)品推廣做好伏筆。通過前期的市場運作，品牌宣傳，“某酒”酒被越來越多的人認同，已在全國成功與20九、公司后期產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接以不同檔次的產(chǎn)品對接不同的消費渠道高檔禮品酒由***公司直接供給政府機關....A類高檔消費酒店B類消費檔次酒店C十、服務“某”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級的包裝，深刻的文化涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。問題有三：1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦；產(chǎn)物能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢；廣告支持怎樣，市場維護措施有沒有。經(jīng)營風險降低至最低限度：①派業(yè)務骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標市場針對市場的實際情況給授權(quán)經(jīng)銷商確定符合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代授權(quán)經(jīng)銷商一道制定符合當?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，并投入相應比例的經(jīng)費用于方案的實施，根據(jù)各地市場不同特點，對媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準確訴求，指導授權(quán)經(jīng)銷商使他們以零風險加盟某酒的大家庭。....②由于做好了市場調(diào)查，合理整合產(chǎn)物結(jié)構(gòu)制定合理市場%同時有年終有適當?shù)姆道?。③場的?guī)管理工作，建立市場督察機構(gòu)，加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為進行打擊的力度?？偟膩碇v，我們能夠取得良好業(yè)績的保證是源于與授權(quán)經(jīng)銷商的坦誠合作，所謂的“互惠互利”。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場的同時，由市品管理營銷人員組成一個強大“助銷系統(tǒng)”他們共同成長。1、促銷和市場滲透促銷和市場滲透主要體目前對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。幾乎一切白酒品牌為了達到這個目的，均無一例外地把所有精力放在對終端的刺激上了，導致了進入終端的門檻非常之高（出場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。“某酒”的市場重點也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點，那就是——消費者。單元訂制、團購、消費會員是最大的收入起原，某酒的利益起原也是單元訂制、團購與消費會員，這是一個利益紐帶。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與以新的操縱手法占領這個“至高點”。用以贏取最大化的經(jīng)濟效益，和規(guī)避各種不正常費用。、主要促銷方式：....動，