銷售提成方案范文匯總六篇

銷售提成方案范文匯總六篇銷售提成方案篇138要求草擬客房部績效提成方案，市場(chǎng)調(diào)查表及方案如下：一、市場(chǎng)調(diào)查表（見附表1）二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際情況，做以下方案：1、客房服務(wù)員1800房型進(jìn)行核算（單位：元）（2）按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算：總開房數(shù)（房間總數(shù)30天入住率）15/套房開房率3/間+空房總數(shù)（300/間=月提成總額。（3）2、客房中心文員工資構(gòu)成：保底工資構(gòu)成：保底20 元+提+夜班補(bǔ)貼，提成按入住總數(shù)計(jì)算，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù) 計(jì)算，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù) 30天 入住率015/（4）3、PA3、PA三、員工工作范圍三、員工工作范圍收、查報(bào)退房、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。收、查報(bào)退房、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。四、員工工作量四、員工工作量（1）6（1）62部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配，基本日工作量（20//天）：10（2）試用期員工不參與分配；（2）試用期員工不參與分配；（3）主管級(jí)（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案。（3）主管級(jí)（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案。五、計(jì)件質(zhì)量考核五、計(jì)件質(zhì)量考核（1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出（1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成。成。六、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)六、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)（1）早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員。（1）早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員。（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。七、有關(guān)工作管理規(guī)定：七、有關(guān)工作管理規(guī)定：1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做是做好本職工作。1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做是做好本職工作。2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考嚴(yán)禁。弄虛作假。2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考嚴(yán)禁。弄虛作假。3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資。3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資。4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部。5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。615銷售提成方案篇2建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知15開發(fā)好產(chǎn)品能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太不是跟客戶解釋那些抱怨。信任信任，那樣他們會(huì)更努力。信任，那樣他們會(huì)更努力。同事的壓力同事的壓力望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)同認(rèn)同激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。到認(rèn)同。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。到認(rèn)同。榮譽(yù)榮譽(yù)司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N們會(huì)驕傲地戴著。時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N們會(huì)驕傲地戴著。競(jìng)賽競(jìng)賽最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。實(shí)際的目標(biāo)實(shí)際的目標(biāo)業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎？如果證明配額必工作得頭破血流呢？業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎？如果證明配額必工作得頭破血流呢？決策責(zé)任決策責(zé)任一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。沒有限制的收入潛力沒有限制的收入潛力沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。成就成就目標(biāo)。目標(biāo)。晉升晉升因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。合理與公平的對(duì)待要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門，找另外的工作。培訓(xùn)讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方間管理等。多樣性他們沒勁兒。銷售提成方案篇3的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計(jì)算二、銷售利潤的計(jì)算1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）（1）（（2）個(gè)人費(fèi)用（2）個(gè)人費(fèi)用a）工資、各類補(bǔ)助a）工資、各類補(bǔ)助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用＝總費(fèi)用－各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在（3）公攤費(fèi)用＝總費(fèi)用－各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人20若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人20抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)（自進(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部20%。ICIC200四、提成比例四、提成比例1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%5%的超額部分利潤提成。2、日系產(chǎn)品（PANASONIC2、日系產(chǎn)品（PANASONICROHM、NICHICON）5、FPC5、FPC5%6、說明：6、說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）（2）PM40%，SALES30%做為內(nèi)容如下（內(nèi)容如下（100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50a）年度銷售額完成情況（滿分：50）實(shí)際完成額得分＝——————————X50實(shí)際完成額得分＝——————————X50年度銷售額計(jì)劃年度銷售額計(jì)劃b）回款及時(shí)率（滿分：10b）回款及時(shí)率（滿分：10）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝均值%X15d）專業(yè)知識(shí)（滿分：15d）專業(yè)知識(shí)（滿分：15）SALES12得分＝平均值%X15得分＝平均值%X15e）紀(jì)律得分（滿分：5e）紀(jì)律得分（滿分：5）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10）系數(shù)。系數(shù)。員工獎(jiǎng)最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者銷售提成方案篇4一、背景：團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。二、目的：通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路404080880％部分1％提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資量浮動(dòng)。量浮動(dòng)。3、銷售部月度任務(wù)量分解3、銷售部月度任務(wù)量分解25％，25％，18％，＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％9930090＝90×35％＝31.5＝90×20％＝18＝9015％＝13.54、銷售部提成方案4、銷售部提成方案1）銷售員（主管或經(jīng)理）1）銷售員（主管或經(jīng)理）40％方可領(lǐng)取40％的比例×崗位工資＋基本工資。的比例×崗位工資＋基本工資。993＝基本工/13.5＝基本工資＋崗位工資×55.5％2）銷售員（主管或經(jīng)理）402）銷售員（主管或經(jīng)理）4080％以8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。910910＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10/13.5＝基本工資＋崗位工資＋3683）銷售員（主管或經(jīng)理）80％的，超出1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋3）銷售員（主管或經(jīng)理）80％的，超出1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×89＝300＝30015％＝13.5129＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝＝/13.5×13.540％×8‰×13.5＝基本工資＋崗位工資＋120＋432＝基本工資＋崗位工資＋5524）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：a＝基本工資b＝崗位工資c＝a＝基本工資b＝崗位工資c＝（萬元）例（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c1.獲取更多的回頭客，開拓客源1.獲取更多的回頭客，開拓客源2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏工的.潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益四、辦法：講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。為員工培訓(xùn)營銷常識(shí)為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。32%.5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。50003%提成。50004%50—100每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。銷售提成方案篇5做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、商務(wù)散客預(yù)定一、商務(wù)散客預(yù)定月累積金額月累積金額提成比例提成比例備注備注50005000（5000）3%3%8.85000—100005000—10000（10000）3.5%3.5%8.810000—1500010000—15000（15000）4%4%8.815000—2015000—20 0元（含20 0元）4.5%4.5%8.82020 05%5%8.8二、婚宴、宴會(huì)二、婚宴、宴會(huì)指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%；指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%；三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐3030/位以下（30）230/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（2%進(jìn)行提成四、會(huì)議四、會(huì)議是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi)，是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi)，3%；五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；六、主要數(shù)據(jù)宴會(huì)預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表，財(cái)務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對(duì)照統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績；六、主要數(shù)據(jù)宴會(huì)預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表，財(cái)務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對(duì)照統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績；七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請(qǐng)自行準(zhǔn)備。服務(wù)，返款部分發(fā)票請(qǐng)自行準(zhǔn)備。八、相關(guān)規(guī)定：八、相關(guān)規(guī)定：1求在宴會(huì)預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，1求在宴會(huì)預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；22對(duì)銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。33并取消其當(dāng)月提成；4有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)4有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠。5、5、執(zhí)行時(shí)間-7-15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。66認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！銷售提成方案篇6結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情