外貿(mào)跟單常用的英語口語兩篇

跟單口語1．What’sthesize?多大尺寸？

90X90(Ninetybyninety)九十乘九十。

2．What’stheCMB?體積多大？

0.07M3(zeropointzerosevencubemeter)0.07立方米。

3．What’sthebest/lastprice?最低價(jià)是多少？

￥2.5(Twopointfive)]兩塊五。

4．Howmanydesigns?有幾個(gè)款式？

3designs.三個(gè)款式。

5．Howmanycolors?有幾種顏色？

3colors.Red,yellowandblue.3種顏色，紅、黃、藍(lán)。

6．HowmanypcsoneCTN?一箱裝多少件？

12dozen,144pcs.1212打，144件一箱。

7．Whenshallwedeliver?什么時(shí)候交貨？

8．Whereshallwedeliver?貨送到什么地方？

Whereisyourwarehouse?倉庫在哪兒?

9．30%deposit.付30%的訂金。

10．Onlyonesamplehere.Wecan’tgiveyou.這里只有一個(gè)樣品，不能給你。

11．Tooexpensive/much.太貴了。

12.Anydiscount?有折扣嗎？

13．Cheaper?可以便宜一點(diǎn)嗎？

14．Showmethis!這個(gè)拿下來看看。

15．Goodqualityorordinaryquality?質(zhì)量好的還是普通的？

16．￥180foraset.180元一套。

17．4pcsaset.一套4個(gè)。

18．What’stheminimumquantity?最小起訂量是多少？

19．Atleast1CTN.至少一箱/件。

20．There’sminimumquantity.有最小起訂量。

21．Cantheybemixed?可以混裝嗎？

22．Mixedpacking.混裝。

23．Justamoment.Letmecheck.稍等，讓我查一下。

24．Sameprice/size.一樣的價(jià)格/尺寸。

25．Iwillcomeagaintomorrow.我明天再來。

26．Whereareyoufrom?你是什么地方人？

27．What’syourname?你叫什么？

28．MayIhaveyourcard?名片給一張，可以嗎？

29．Card,please.名片。

30．Stapler,please.訂書機(jī)。

31．Calculator,please.計(jì)算器。

32．Adhesivetape,please.膠帶。

33．Here’sourcatalogue.這是我們的目錄。

34．Here’smycard.這是我的名片。

35．Yourcard,please.給我你的名片。

36．What’sthematerial.什么材料做的?

Thecostofrawmaterialisincreasing.原材料價(jià)格上漲。

37．Outofstock.沒現(xiàn)貨。

38．Doyouhavesamples?有樣品嗎？

39．CanIbuyasample?能買一個(gè)樣品嗎？

40．We’llgivethemoneybackwhenyouplaceanorder.下單時(shí)退錢給你。41．Goodmorning/afternoon/evening/night!早上好！中午好！晚上好！晚安！

42．Nice/Gladtomeet/seeyou.很高興遇見/見到你。43．Metoo!我也是！

44．Thankyou.謝謝！

45．Youarewelcome!不用謝！

46．Comeagainnexttime.下次再來。

47．Good-bye/Seeyou.再見。

48．Wouldyoulikesomewater?要喝水嗎？

49．Youcanvisitourwebsite.你可以上我們的網(wǎng)站。

50．Pleasehaveaseat.請(qǐng)坐。

51．Howareyoudoing?你好！

52．Fine.Thankyou.andyou?很好！謝謝！你呢？

53．I’mfine,too.我也很好。

54．Sweetdreams.做個(gè)好夢(mèng)。

55．Haveanicetrip.一路順風(fēng)。

56．Haveaniceday/Evening/weekend!祝你過得愉快！周末愉快！

57．Youcangoto/visitourfactory.你可以去我們的工廠看看。

58．You’reshrewd.你真精明。

59．Didyousleepwell.你睡得好嗎?

60．Myfutureisnotjustadream.我的未來不是夢(mèng)。

外貿(mào)口語百句

1I'vecometomakesurethatyourstayinBeijingisapleasantone.

我特地為你們安排使你們?cè)诒本┑亩毫粲淇臁?/p>

2You'regoingoutofyourwayforus,Ibelieve.

我相信這是對(duì)我們的特殊照顧了。

3It'sjustthematteroftheschedule,thatis,ifitisconvenientforyourightnow.

如果你們感到方便的話，我想現(xiàn)在討論一下日程安排的問題。

4Ithinkwecandrawupatentativeplannow.

我認(rèn)為現(xiàn)在可以先草擬一具臨時(shí)方案。

5Ifhewantstomakeanychanges,minoralternationscanbemadethen.

如果他有什么意見的話，我們還可以對(duì)計(jì)劃稍加修改。

6Isthereanywayofensuringwe'llhaveenoughtimeforourtalks?

我們是否能保證有充足的時(shí)間來談判？

7Sooureveningswillbequitefullthen?

那么我們的活動(dòng)在晚上也安排滿了嗎？

8We'llleavesomeeveningsfree,thatis,ifitisallrightwithyou.

如果你們?cè)敢獾脑?，我們想留幾個(gè)晚上供你們自由支配。

9We'dhavetocomparenotesonwhatwe'vediscussedduringtheday.

我們想用點(diǎn)時(shí)間來研究討論一下白天談判的情況。

10That'llputusbothinthepicture.

這樣雙方都能了解全面的情況。

11Thenwe'dhavesomeideasofwhatyou'llbeneeding

那么我們就會(huì)心中有點(diǎn)兒數(shù)，知道你們需要什么了。

12Ican'tsayforcertainoff-hand.

我還不能馬上說定。

13Betterhavesomethingwecangetourhandsonratherthanjustspendallourtimetalking.

有些實(shí)際材料拿到手總比坐著閑聊強(qiáng)。

14It'llbeeasierforustogetdowntofactsthen.

這樣就容易進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判了。

15Butwouldn'tyouliketospendanextradayortwohere?

你們不愿意在北京多待一天嗎？

16I'mafraidthatwon'tbepossible,muchaswe'dliketo.

盡管我們很想這樣做，但恐怕不行了。

17We'vegottoreportbacktotheheadoffice.

我們還要回去向總部匯報(bào)情況呢。

18Thankyouforyoucooperation.

謝謝你們的合作。

19We'vearrangedourschedulewithoutanytrouble.

我們已經(jīng)很順利地把活動(dòng)日程安排好了。

20Hereisacopyofitinerarywehaveworkedoutforyouandyourfriends.Wouldyoupleasehavealookatit?

這是我們?yōu)槟愫湍愕呐笥褦M定的活動(dòng)日程安排。請(qǐng)過目一下，好嗎？

21Ifyouhaveanyquestionsonthedetails，feelfreetoask.

如果對(duì)某些細(xì)節(jié)有意見的話，請(qǐng)?zhí)岢鰜怼?/p>

22Icanseeyouhaveputalotoftimeintoit.

我相信你在制定這個(gè)計(jì)劃上一定花了不少精力吧。

23Wereallywishyou'llhaveapleasantstayhere.

我們真誠地希望你們?cè)谶@里過得愉快。

24Iwonderifitispossibletoarrangeshoppingforus.

我想能否在我們?cè)L問結(jié)束時(shí)為我們安排一點(diǎn)時(shí)間購物。

25Welcometoourfactory.

歡迎到我們工廠來。

26I'vebeenlookingforwardtovisitingyourfactory.

我一直都盼望著參觀貴廠。

27You'llknowourproductsbetterafterthisvisit.

參觀后您會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有更深的了解。

28MaybewecouldstartwiththeDesigningDepartment.

也許我們可以先參觀一下設(shè)計(jì)部門。

29Thenwecouldlookattheproductionline.

然后我們?cè)偃タ纯瓷a(chǎn)線。

30Thesedrawingsonthewallareprocesssheets.

墻上的圖表是工藝流程表。

31Theydescribehoweachprocessgoesontothenext.表述著每道工藝間的銜接情況。

32Wearerunningontwoshifts.

我們實(shí)行的工作是兩班倒。

33Almosteveryprocessiscomputerized.

幾乎每一道工藝都是由電腦控制的。

34Theefficiencyisgreatlyraised,andtheintensityoflaborisdecreased.

工作效率大大地提高了，而勞動(dòng)強(qiáng)度卻降低了。

35Allproduetshavetogothroughfivechecksinthewholeprocess.

所有產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過程中得通過五道質(zhì)量檢查關(guān)。

36Webelievethatthequalityisthesoulofanenterprise.

我們認(rèn)為質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的靈魂。

37Therefore,wealwaysputqualityasthefirstconsideration.

因而，我們總是把質(zhì)量放在第一位來考慮。

38Qualityisevenmoreimportantthanquantity.

質(zhì)量比數(shù)量更為重要。

39Ihopemyvisitdoesnotcauseyoutoomuchtrouble.

我希望這次來參觀沒有給你們?cè)鎏硖嗟穆闊?/p>

40Dowehavetowearthehelmets?

我們得戴上防護(hù)帽嗎？

41Istheproductionlinefullyautomatic?

生產(chǎn)線是全自動(dòng)的嗎？

42Whatkindofqualitycontroldoyouhave?

你們用什么辦法來控制質(zhì)量呢？

43Allproductshavetopassstrictinspectionbeforetheygoout.

所有產(chǎn)品出廠前必須要經(jīng)過嚴(yán)格檢查。

44What'syourgeneralimpression,mayIask?

不知您對(duì)我們廠總的印象如何？

45I'mimpressedbyyourapproachtobusiness.

你們經(jīng)營業(yè)務(wù)的方法給我留下了很深的印象。

46Theproductgivesyouanedgeoveryourcompetitors,Iguess.

我認(rèn)為你們的產(chǎn)品可以使你們勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

47Noonecanmatchussofarasqualityisconcerned.

就質(zhì)量而言，沒有任何廠家能和我們相比。

48Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture.

我想也許將來我們可以合作。

49WearethinkingofexpandingintotheChinesemarket.

我們想把生意擴(kuò)大到中國市場(chǎng)。

50Thepurposeofmycominghereistoinquireaboutpossibilitiesofestablishingtraderelationswithyourcompany.

我此行的目的正是想探詢與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系的可能性。

51Wewouldbegladtostartbusinesswithyou.

我們很高興能與貴公司建立貿(mào)易往來。

52I'dappreciateyourkindconsiderationinthecomingnegotiation.

洽談中請(qǐng)你們多加關(guān)照。

53Wearehappytobeofhelp.

我們十分樂意幫助。

54Icanassureyouofourclosecooperation.

我保證通力合作。

55Woulditbepossibleformetohaveacloserlookatyoursamples?

可以讓我參觀一下你們的產(chǎn)品陳列室嗎？

56ItwilltakemeseveralhoursifIreallylookateverything.

如果全部參觀的話，那得需要好幾個(gè)小時(shí)。

57Youmaybeinterestedinonlysomeoftheitems.

你也許對(duì)某些產(chǎn)品感興趣。

58Icanjusthaveaglanceattherest.

剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

59They'vemetwithgreatfavorhomeandabroad.

這些產(chǎn)品在國內(nèi)外很受歡迎。

60Allthesearticlesarebestsellinglines.

所有這些產(chǎn)品都是我們的暢銷貨。

61Yourdesirecoincideswithours.

我們雙方的愿望都是一致的。

62Nowonderyou'resoexperienced.

怪不得你這么有經(jīng)驗(yàn)。

63Textilebusinesshasbecomemoreandmoredifficultsincethecompetitiongrew.

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，紡織品貿(mào)易越來越難做了。

64CouldIhaveyourlatestcataloguesorsomethingthattellsmeaboutyourcompany?

可以給我一些貴公司最近的商品價(jià)格目錄表或者一些有關(guān)說明資料嗎？

65Atwhattimecanweworkoutadeal?

我們什么時(shí)候洽談生意？

66Ihopetoconcludesomebusinesswithyou.

我希望能與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系。

67Wealsohopetoexpandourbusinesswithyou.

我們也希望與貴公司擴(kuò)大貿(mào)易往來。

68Thisisourcommondesire.

這是我們的共同愿望。

69IthinkyouprobablyknowChinahasadoptedaflexiblepolicyinherforeigntrade.

我想你也許已經(jīng)了解到中國在對(duì)外貿(mào)易中采取了靈活的政策。

70I'vereadaboutit,butI'dliketoknowmoreaboutit.

我已經(jīng)知道了一點(diǎn)兒，但我還想多了解一些。

71Seeingisbelieving.

百聞不如一見。

72Iwouldliketopresentourcommentsinthefollowingorder.

我希望能依照以下的順序提出我們的看法。

73Firstofall,Iwilloutlinethecharacteristicsofourproduct.

首先我將簡(jiǎn)略說明我們商品的特性。

74WhenIpresentmyviewsonthecompetitiveproducts,Iwillrefertothepatentsituation.

專利的情況會(huì)在說明競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)一并提出。

75Pleaseproceedwithyourpresentation.

請(qǐng)開始你的簡(jiǎn)報(bào)。

76Yes,wehavebeeninterestedinnewsystem.

是的，我們對(duì)新系統(tǒng)很感興趣。

77Hasyourcompanydoneanyresearchinthisfield?

請(qǐng)問貴公司對(duì)此范疇做了任何研究嗎？

78Yes,wehavedonealittle.Butwehavejuststartedandhavenothingtoshowyou.

有，我們做了一些，但是因?yàn)槲覀儾艅偲鸩?，并沒有任何資料可以提供給你們。

79Ifyouareinterested,Iwillpreparealistofthem.

如果您感興趣的話，我可以列表讓你參考。

80Bytheway,beforeleavingthissubject,Iwouldliketoaddafewcomments.

在結(jié)束這個(gè)問題之前順便一提，我希望能再提出一些看法。

81Iwouldliketoaskyouafavor.

我可以提出一個(gè)要求嗎？

82Wouldyouletmeknowyourfaxnumber?

可以告訴我您的機(jī)號(hào)碼嗎？

83Woulditbetoomuchtoaskyoutorespondtomyquestionbytomorrow?

可以請(qǐng)你在明天以前回復(fù)嗎？

84Couldyouconsideracceptingourcounterproposal?

你能考慮接受我們的反對(duì)案嗎？

85Iwouldreallyappreciateyourpersuadingyourmanagement.

如果你能說服經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，我會(huì)很感激。

86Iwouldliketosuggestthatwetakeacoffeebreak.

我建議我們休息一下喝杯咖啡。

87MaybeweshouldholdoffuntilwehavecovereditemBonouragenda.

也許我們應(yīng)該先談?wù)撏闎項(xiàng)議題。

88Asamatteroffact,wewouldliketodiscussinternallyregardingitemB.

事實(shí)上，我們希望可以先內(nèi)部討論B項(xiàng)議題。

89MayIproposethatwebreakforcoffeenow?

我可以提議休息一下，喝杯咖啡嗎？

90Ifyouinsist,Iwillcomplywithyourrequest.

如果你堅(jiān)持，我們會(huì)遵照你的要求。

91Wemuststressthatthesepaymenttermsareveryimportanttous.

我們必須強(qiáng)調(diào)這些付款條件對(duì)我們很重要。

92Pleasebeawarethatthisisacrucialissuetous.

請(qǐng)了解這一點(diǎn)對(duì)我們至關(guān)重要。

93Idon'tknowwhetheryourealizeit,butthisconditionisessentialtous.

我不知道你是否了解，但是，這個(gè)條件對(duì)我們是必要的。

94Ourpolicyisnottograntexclusivity.

我們的方針是不授與專賣權(quán)。

95Thereshouldalwaysbeexceptionstotherule.

凡事總有例外。

96Iwouldnotwastemytimepursuingthat.

如果是我的話，不會(huì)將時(shí)間浪費(fèi)在這里。

97Wouldyoucaretoanswermyquestiononthewarranty?

你可以回答我有關(guān)保證的問題嗎？

98Idon'tknowwhetheryoucaretoanswerrightaway.

我不知道你是否愿意立即回答。

99Ihavetoraisesomeissueswhichmaybeembarrassing.

我必須提出一些比較尷尬的問題。

100Sorry,butcouldyoukindlyrepeatwhatyoujustsaid?

抱歉，你可以重復(fù)剛剛所說的嗎？

回復(fù)客戶詢盤的常用語

（1）我們的條件是10日內(nèi)付款為2%的折扣，30日內(nèi)付款無折扣。

Ourtermsare2%tendays，thirtydaysnet.

（2）我公司僅限于從發(fā)票開出之日起10日內(nèi)付現(xiàn)金者給予折扣優(yōu)待。

Weonlyallowacashdiscountonpaymentsmadewithintendaysofdateofinvoice.

（3）顧客向我公司購貨一律用現(xiàn)金支付。從發(fā)票開出之日起，30日內(nèi)將貨款付清。如當(dāng)即支付現(xiàn)款，我公司當(dāng)按年利5%計(jì)付30日的利息。

Termstoapprovedbuyersstrictlynetcash，paymentwithinthirtydaysfrominvoicedate，forpromptcashwewillallowthirtydaysinterest，attherateof5%perannum.

（4）條件：即期發(fā)貨。在貨到我方工廠，經(jīng)過驗(yàn)訖重量品質(zhì)后，立即以現(xiàn)金支付。

Terms：earlydelivery，andnetcashpaymentafterreceiptofthematerialatourworks，andverificationofweightandquality.

5）現(xiàn)金支付折扣，僅限于在10日內(nèi)以現(xiàn)金付清貨款者可打折扣。

Cashdiscountsareallowedonlyonaccountsthatarepaidwithintheten-daylimit.

（6）你將發(fā)現(xiàn)，我公司對(duì)貴方的報(bào)價(jià)所給予的優(yōu)惠是前所未有的。

Youwillfindthatwehavegivenyouthebesttermscustomaryinourbusiness.

（7）每月一日以前提供的匯票，依我公司慣例應(yīng)在25日全部結(jié)帳。

Myhabitistosettleonthe25thallbillsrenderedonorbeforethe1stofeachandeverymonth.

（8）我公司付款條件為交貨后3個(gè)月內(nèi)支付現(xiàn)金。1個(gè)月內(nèi)付清貨款者，可打5%折扣。

Ourtermsarecashwithinthreemonthsofdateofdelivery，orsubjectto5percentdiscountifpaidwithinonemonth.

（9）茲就貴方對(duì)該商品的詢價(jià)回復(fù)如下：

Inanswertoyourinquiryforthearticle，wereplyyousdfollows.

（10）針對(duì)你方昨日的詢盤，現(xiàn)寄上與你來函要求相似的墻紙樣品一宗。

Inreplytoyourenquiryofyesterdaysdate，wearesendingyouherewithseveralsamplesofwallpapercloselyresemblingtowhatyouwant.

（11）茲就該商品向貴方報(bào)價(jià)如下：

Wearepleasedtoquoteyouforthegoodsasfollowing.

（12）茲隨函寄上該商品的現(xiàn)行價(jià)格表一份，請(qǐng)查收。

Enclosedwehandyouaprice-currentforthegoods.

（13）上述報(bào)價(jià)，無疑將隨市場(chǎng)變化而變動(dòng)。

Ofcoursethesequotationsareallsubjecttothefluctuationsofthemarket.

（14）上述價(jià)目單是以付現(xiàn)金擬訂的，我們認(rèn)為還可以打很多折扣。

Wethinkyoucanwellaccordusasubstantialdiscountoffyourlistprices，whichweseearequotednetcash.

（15）對(duì)這批數(shù)量大，以現(xiàn)金支付的貨，如你方能從價(jià)目表中，再給些折扣優(yōu)待，當(dāng)不勝感謝。

Weshallbegladifyouwillquoteusthebestdiscountforcashoffyourlistpriceforcashforthisquantity.

（16）我公司的支付條件：以現(xiàn)金支付。自發(fā)票開出之日起10天內(nèi)付款者，打2%的折扣。

Ourterms，asourinvoicestates，are2%cashdiscount，onlywithintendaysofdateofinvoice.

Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.

大量詢盤證明我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

Assoonasthepricepicksup,enquirieswillrevive.

一旦價(jià)格回升，詢盤將恢復(fù)活躍。

Enquiriesforcarpetsaregettingmorenumerous.

對(duì)地毯的詢盤日益增加。

Enquiriesaresolargethatwecanonlythanallotyou200cases.

詢盤如此之多，我們只能分給你們200箱貨。

Enquiriesaredwindling.

詢盤正在減少。

Enquiriesaredriedup.

詢盤正在絕跡。

TheypromisedtotransfertheirfutureenquiriestoChineseCorporations.

他們答應(yīng)將以后的詢盤轉(zhuǎn)給中國公司

Generallyspeaking,inquiriesaremadebythebuyers.

詢盤一般由買方發(fā)出。

Mr.BakerissenttoBeijingtomakeaninquiryatChinaNationalTextilesCorporation.

貝克先生來北京向中國紡織公司進(jìn)行詢價(jià)。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.

很遺憾，你們所詢的貨物現(xiàn)在無貨。

Intheimportandexportbusiness,weoftenmakeinquiriesatforeignsuppliers.

在進(jìn)出口交易中，我們常向外商詢價(jià)。

Tomakeaninquiryaboutouroranges,arepresentativeoftheJapanesecompanypaidusavisit.

為了對(duì)我們的橙子詢價(jià)，那家日本公司的一名代表訪問了我們。

Wecannottakecareofyourenquiryatpresent.

我們現(xiàn)在無力顧及你方的詢盤。

Yourenquiryistoovaguetoenableustoreplyyou.

你們的詢盤不明確，我們無法答復(fù)。

Nowthatwe'vealreadymadeaninquiryaboutyourarticles,willyoupleasereplyassoonaspossible?

既然我們已經(jīng)對(duì)你們產(chǎn)品詢價(jià)，可否盡快給予答復(fù)？

ChinaNationalSilkCorporationreceivedtheinquirysheetsentbyaBritishcompany.

中國絲綢公司收到了英國一家公司的詢價(jià)單。

Thankyouforyourinquiry.

謝謝你們的詢價(jià)。

WordsandPhrases

inquire詢盤；詢價(jià)；詢購

toinquireabout對(duì)...詢價(jià)

tomakeaninquiry發(fā)出詢盤；向...詢價(jià)

inquirer詢價(jià)者

enquiry詢盤

inquirysheet詢價(jià)單

specificinquiry具體詢盤

anoccasionalinquiry偶爾詢盤

tokeepinquiryinmind記住詢盤

MayIhaveanideaofyourprices?

可以了解一下你們的價(jià)格嗎？

Canyougivemeanindicationofprice?

你能給我一個(gè)估價(jià)嗎？

Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.

請(qǐng)告知你們有關(guān)商品的最低價(jià)。

Ifyourpricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.

如果你們的價(jià)格優(yōu)惠，我們可以馬上訂貨。

WhencanIhaveyourfirmC.I.F.prices,Mr.Li?

李先生，什么時(shí)候能得到你們到岸價(jià)的實(shí)盤？

We'dratherhaveyouquoteusF.O.B.prices.

我們希望你們報(bào)離岸價(jià)格。

WouldyoutellusyourbestpricesC.I.F.Hambergforthechairs.

請(qǐng)告訴你方椅子到漢堡到岸價(jià)的最低價(jià)格。

WordsandPhrases

favorable優(yōu)惠的

firmprice實(shí)價(jià)，實(shí)盤

Willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortouttheoffers?

為了便于我方報(bào)價(jià)，可以告訴我們你們所要的數(shù)量嗎？

We'dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.

我們想了解你們能供應(yīng)什么，以及你們的銷售條件。

Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?

你們通常要多久才能交貨？

Couldyoumakepromptdelivery?

可以即期交貨嗎？

Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?

不知你們能不能接受在一段時(shí)間里分批交貨？

Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou'llchoose?

能否告知你們將采用哪種付款方式？

Willyoupleasetellustheearliestpossibledateyoucanmakeshipment?

你能否告知我們最早船期嗎？

Doyoutakespecialorders?

你們接受特殊訂貨嗎？

Couldyoupleasesendusacatalogofyourrubberbootstogetherwithtermsofpayment?

你能給我們寄來一份膠靴的目錄，連同告訴我們付款方式嗎？

heinquiredaboutthevarieties,specificationsandprice,andsoonandsoforth.

他詢問了品種、花色和價(jià)格等情況。

WehaveinquiredofManagerZhangaboutthevarieties,qualityandpriceoftea.

我們向張經(jīng)理詢問了茶葉的品種、質(zhì)量、價(jià)格等問題。

WordsandPhrases

salesconditions銷售條件

tomakedelivery交貨

tomakeprompt-delivery即期交貨

paymentterms付款方式

specialorders特殊訂貨跟單口語1．What’sthesize?多大尺寸？90X90(Ninetybyninety)九十乘九十。

2．What’stheCMB?體積多大？0.07M3(zeropointzerosevencubemeter)0.07立方米。

3．What’sthebest/lastprice?最低價(jià)是多少？￥2.5(Twopointfive)]兩塊五。

4．Howmanydesigns?有幾個(gè)款式？3designs.三個(gè)款式。

5．Howmanycolors?有幾種顏色？3colors.Red,yellowandblue.3種顏色，紅、黃、藍(lán)。

6．HowmanypcsoneCTN?一箱裝多少件？12dozen,144pcs.1212打，144件一箱。

7．Whenshallwedeliver?什么時(shí)候交貨？

8．Whereshallwedeliver?貨送到什么地方？Whereisyourwarehouse?倉庫在哪兒?

9．30%deposit.付30%的訂金。

10．Onlyonesamplehere.Wecan’tgiveyou.這里只有一個(gè)樣品，不能給你。

11．Tooexpensive/much.太貴了。

12.Anydiscount?有折扣嗎？

13．Cheaper?可以便宜一點(diǎn)嗎？

14．Showmethis!這個(gè)拿下來看看。

15．Goodqualityorordinaryquality?質(zhì)量好的還是普通的？

16．￥180foraset.180元一套。

17．4pcsaset.一套4個(gè)。

18．What’stheminimumquantity?最小起訂量是多少？19．Atleast1CTN.至少一箱/件。

20．There’sminimumquantity.有最小起訂量。

21．Cantheybemixed?可以混裝嗎？

22．Mixedpacking.混裝。

23．Justamoment.Letmecheck.稍等，讓我查一下。

24．Sameprice/size.一樣的價(jià)格/尺寸。

25．Iwillcomeagaintomorrow.我明天再來。

26．Whereareyoufrom?你是什么地方人？

27．What’syourname?你叫什么？

28．MayIhaveyourcard?名片給一張，可以嗎？

29．Card,please.名片。

30．Stapler,please.訂書機(jī)。

31．Calculator,please.計(jì)算器。

32．Adhesivetape,please.膠帶。

33．Here’sourcatalogue.這是我們的目錄。

34．Here’smycard.這是我的名片。

35．Yourcard,please.給我你的名片。

36．What’sthematerial.什么材料做的?Thecostofrawmaterialisincreasing.原材料價(jià)格上漲。

37．Outofstock.沒現(xiàn)貨。

38．Doyouhavesamples?有樣品嗎？

39．CanIbuyasample?能買一個(gè)樣品嗎？

40．We’llgivethemoneybackwhenyouplaceanorder.下單時(shí)退錢給你。41．Goodmorning/afternoon/evening/night!早上好！中午好！晚上好！晚安！

42．Nice/Gladtomeet/seeyou.很高興遇見/見到你。43．Metoo!我也是！

44．Thankyou.謝謝！

45．Youarewelcome!不用謝！

46．Comeagainnexttime.下次再來。

47．Good-bye/Seeyou.再見。

48．Wouldyoulikesomewater?要喝水嗎？

49．Youcanvisitourwebsite.你可以上我們的網(wǎng)站。

50．Pleasehaveaseat.請(qǐng)坐。

51．Howareyoudoing?你好！

52．Fine.Thankyou.andyou?很好！謝謝！你呢？

53．I’mfine,too.我也很好。

54．Sweetdreams.做個(gè)好夢(mèng)。

55．Haveanicetrip.一路順風(fēng)。

56．Haveaniceday/Evening/weekend!祝你過得愉快！周末愉快！

57．Youcangoto/visitourfactory.你可以去我們的工廠看看。

58．You’reshrewd.你真精明。

59．Didyousleepwell.你睡得好嗎?

60．Myfutureisnotjustadream.我的未來不是夢(mèng)。

外貿(mào)口語百句

1I'vecometomakesurethatyourstayinBeijingisapleasantone.

我特地為你們安排使你們?cè)诒本┑亩毫粲淇臁?/p>

2You'regoingoutofyourwayforus,Ibelieve.

我相信這是對(duì)我們的特殊照顧了。

3It'sjustthematteroftheschedule,thatis,ifitisconvenientforyourightnow.

如果你們感到方便的話，我想現(xiàn)在討論一下日程安排的問題。

4Ithinkwecandrawupatentativeplannow.

我認(rèn)為現(xiàn)在可以先草擬一具臨時(shí)方案。

5Ifhewantstomakeanychanges,minoralternationscanbemadethen.

如果他有什么意見的話，我們還可以對(duì)計(jì)劃稍加修改。

6Isthereanywayofensuringwe'llhaveenoughtimeforourtalks?

我們是否能保證有充足的時(shí)間來談判？

7Sooureveningswillbequitefullthen?

那么我們的活動(dòng)在晚上也安排滿了嗎？

8We'llleavesomeeveningsfree,thatis,ifitisallrightwithyou.

如果你們?cè)敢獾脑?，我們想留幾個(gè)晚上供你們自由支配。

9We'dhavetocomparenotesonwhatwe'vediscussedduringtheday.

我們想用點(diǎn)時(shí)間來研究討論一下白天談判的情況。

10That'llputusbothinthepicture.

這樣雙方都能了解全面的情況。

11Thenwe'dhavesomeideasofwhatyou'llbeneeding

那么我們就會(huì)心中有點(diǎn)兒數(shù)，知道你們需要什么了。

12Ican'tsayforcertainoff-hand.

我還不能馬上說定。

13Betterhavesomethingwecangetourhandsonratherthanjustspendallourtimetalking.

有些實(shí)際材料拿到手總比坐著閑聊強(qiáng)。

14It'llbeeasierforustogetdowntofactsthen.

這樣就容易進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判了。

15Butwouldn'tyouliketospendanextradayortwohere?

你們不愿意在北京多待一天嗎？

16I'mafraidthatwon'tbepossible,muchaswe'dliketo.

盡管我們很想這樣做，但恐怕不行了。

17We'vegottoreportbacktotheheadoffice.

我們還要回去向總部匯報(bào)情況呢。

18Thankyouforyoucooperation.

謝謝你們的合作。

19We'vearrangedourschedulewithoutanytrouble.

我們已經(jīng)很順利地把活動(dòng)日程安排好了。

20Hereisacopyofitinerarywehaveworkedoutforyouandyourfriends.Wouldyoupleasehavealookatit?

這是我們?yōu)槟愫湍愕呐笥褦M定的活動(dòng)日程安排。請(qǐng)過目一下，好嗎？

21Ifyouhaveanyquestionsonthedetails，feelfreetoask.

如果對(duì)某些細(xì)節(jié)有意見的話，請(qǐng)?zhí)岢鰜怼?/p>

22Icanseeyouhaveputalotoftimeintoit.

我相信你在制定這個(gè)計(jì)劃上一定花了不少精力吧。

23Wereallywishyou'llhaveapleasantstayhere.

我們真誠地希望你們?cè)谶@里過得愉快。

24Iwonderifitispossibletoarrangeshoppingforus.

我想能否在我們?cè)L問結(jié)束時(shí)為我們安排一點(diǎn)時(shí)間購物。

25Welcometoourfactory.

歡迎到我們工廠來。

26I'vebeenlookingforwardtovisitingyourfactory.

我一直都盼望著參觀貴廠。

27You'llknowourproductsbetterafterthisvisit.

參觀后您會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有更深的了解。

28MaybewecouldstartwiththeDesigningDepartment.

也許我們可以先參觀一下設(shè)計(jì)部門。

29Thenwecouldlookattheproductionline.

然后我們?cè)偃タ纯瓷a(chǎn)線。

30Thesedrawingsonthewallareprocesssheets.

墻上的圖表是工藝流程表。

31Theydescribehoweachprocessgoesontothenext.表述著每道工藝間的銜接情況。

32Wearerunningontwoshifts.

我們實(shí)行的工作是兩班倒。

33Almosteveryprocessiscomputerized.

幾乎每一道工藝都是由電腦控制的。

34Theefficiencyisgreatlyraised,andtheintensityoflaborisdecreased.

工作效率大大地提高了，而勞動(dòng)強(qiáng)度卻降低了。

35Allproduetshavetogothroughfivechecksinthewholeprocess.

所有產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過程中得通過五道質(zhì)量檢查關(guān)。

36Webelievethatthequalityisthesoulofanenterprise.

我們認(rèn)為質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的靈魂。

37Therefore,wealwaysputqualityasthefirstconsideration.

因而，我們總是把質(zhì)量放在第一位來考慮。

38Qualityisevenmoreimportantthanquantity.

質(zhì)量比數(shù)量更為重要。

39Ihopemyvisitdoesnotcauseyoutoomuchtrouble.

我希望這次來參觀沒有給你們?cè)鎏硖嗟穆闊?/p>

40Dowehavetowearthehelmets?

我們得戴上防護(hù)帽嗎？

41Istheproductionlinefullyautomatic?

生產(chǎn)線是全自動(dòng)的嗎？

42Whatkindofqualitycontroldoyouhave?

你們用什么辦法來控制質(zhì)量呢？

43Allproductshavetopassstrictinspectionbeforetheygoout.

所有產(chǎn)品出廠前必須要經(jīng)過嚴(yán)格檢查。

44What'syourgeneralimpression,mayIask?

不知您對(duì)我們廠總的印象如何？

45I'mimpressedbyyourapproachtobusiness.

你們經(jīng)營業(yè)務(wù)的方法給我留下了很深的印象。

46Theproductgivesyouanedgeoveryourcompetitors,Iguess.

我認(rèn)為你們的產(chǎn)品可以使你們勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

47Noonecanmatchussofarasqualityisconcerned.

就質(zhì)量而言，沒有任何廠家能和我們相比。

48Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture.

我想也許將來我們可以合作。

49WearethinkingofexpandingintotheChinesemarket.

我們想把生意擴(kuò)大到中國市場(chǎng)。

50Thepurposeofmycominghereistoinquireaboutpossibilitiesofestablishingtraderelationswithyourcompany.

我此行的目的正是想探詢與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系的可能性。

51Wewouldbegladtostartbusinesswithyou.

我們很高興能與貴公司建立貿(mào)易往來。

52I'dappreciateyourkindconsiderationinthecomingnegotiation.

洽談中請(qǐng)你們多加關(guān)照。

53Wearehappytobeofhelp.

我們十分樂意幫助。

54Icanassureyouofourclosecooperation.

我保證通力合作。

55Woulditbepossibleformetohaveacloserlookatyoursamples?

可以讓我參觀一下你們的產(chǎn)品陳列室嗎？

56ItwilltakemeseveralhoursifIreallylookateverything.

如果全部參觀的話，那得需要好幾個(gè)小時(shí)。

57Youmaybeinterestedinonlysomeoftheitems.

你也許對(duì)某些產(chǎn)品感興趣。

58Icanjusthaveaglanceattherest.

剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

59They'vemetwithgreatfavorhomeandabroad.

這些產(chǎn)品在國內(nèi)外很受歡迎。

60Allthesearticlesarebestsellinglines.

所有這些產(chǎn)品都是我們的暢銷貨。

61Yourdesirecoincideswithours.

我們雙方的愿望都是一致的。

62Nowonderyou'resoexperienced.

怪不得你這么有經(jīng)驗(yàn)。

63Textilebusinesshasbecomemoreandmoredifficultsincethecompetitiongrew.

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，紡織品貿(mào)易越來越難做了。

64CouldIhaveyourlatestcataloguesorsomethingthattellsmeaboutyourcompany?

可以給我一些貴公司最近的商品價(jià)格目錄表或者一些有關(guān)說明資料嗎？

65Atwhattimecanweworkoutadeal?

我們什么時(shí)候洽談生意？

66Ihopetoconcludesomebusinesswithyou.

我希望能與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系。

67Wealsohopetoexpandourbusinesswithyou.

我們也希望與貴公司擴(kuò)大貿(mào)易往來。

68Thisisourcommondesire.

這是我們的共同愿望。

69IthinkyouprobablyknowChinahasadoptedaflexiblepolicyinherforeigntrade.

我想你也許已經(jīng)了解到中國在對(duì)外貿(mào)易中采取了靈活的政策。

70I'vereadaboutit,butI'dliketoknowmoreaboutit.

我已經(jīng)知道了一點(diǎn)兒，但我還想多了解一些。

71Seeingisbelieving.

百聞不如一見。

72Iwouldliketopresentourcommentsinthefollowingorder.

我希望能依照以下的順序提出我們的看法。

73Firstofall,Iwilloutlinethecharacteristicsofourproduct.

首先我將簡(jiǎn)略說明我們商品的特性。

74WhenIpresentmyviewsonthecompetitiveproducts,Iwillrefertothepatentsituation.

專利的情況會(huì)在說明競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)一并提出。

75Pleaseproceedwithyourpresentation.

請(qǐng)開始你的簡(jiǎn)報(bào)。

76Yes,wehavebeeninterestedinnewsystem.

是的，我們對(duì)新系統(tǒng)很感興趣。

77Hasyourcompanydoneanyresearchinthisfield?

請(qǐng)問貴公司對(duì)此范疇做了任何研究嗎？

78Yes,wehavedonealittle.Butwehavejuststartedandhavenothingtoshowyou.

有，我們做了一些，但是因?yàn)槲覀儾艅偲鸩?，并沒有任何資料可以提供給你們。

79Ifyouareinterested,Iwillpreparealistofthem.

如果您感興趣的話，我可以列表讓你參考。

80Bytheway,beforeleavingthissubject,Iwouldliketoaddafewcomments.

在結(jié)束這個(gè)問題之前順便一提，我希望能再提出一些看法。

81Iwouldliketoaskyouafavor.

我可以提出一個(gè)要求嗎？

82Wouldyouletmeknowyourfaxnumber?

可以告訴我您的機(jī)號(hào)碼嗎？

83Woulditbetoomuchtoaskyoutorespondtomyquestionbytomorrow?

可以請(qǐng)你在明天以前回復(fù)嗎？

84Couldyouconsideracceptingourcounterproposal?

你能考慮接受我們的反對(duì)案嗎？

85Iwouldreallyappreciateyourpersuadingyourmanagement.

如果你能說服經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，我會(huì)很感激。

86Iwouldliketosuggestthatwetakeacoffeebreak.

我建議我們休息一下喝杯咖啡。

87MaybeweshouldholdoffuntilwehavecovereditemBonouragenda.

也許我們應(yīng)該先談?wù)撏闎項(xiàng)議題。

88Asamatteroffact,wewouldliketodiscussinternallyregardingitemB.

事實(shí)上，我們希望可以先內(nèi)部討論B項(xiàng)議題。

89MayIproposethatwebreakforcoffeenow?

我可以提議休息一下，喝杯咖啡嗎？

90Ifyouinsist,Iwillcomplywithyourrequest.

如果你堅(jiān)持，我們會(huì)遵照你的要求。

91Wemuststressthatthesepaymenttermsareveryimportanttous.

我們必須強(qiáng)調(diào)這些付款條件對(duì)我們很重要。

92Pleasebeawarethatthisisacrucialissuetous.

請(qǐng)了解這一點(diǎn)對(duì)我們至關(guān)重要。

93Idon'tknowwhetheryourealizeit,butthisconditionisessentialtous.

我不知道你是否了解，但是，這個(gè)條件對(duì)我們是必要的。

94Ourpolicyisnottograntexclusivity.

我們的方針是不授與專賣權(quán)。

95Thereshouldalwaysbeexceptionstotherule.

凡事總有例外。

96Iwouldnotwastemytimepursuingthat.

如果是我的話，不會(huì)將時(shí)間浪費(fèi)在這里。

97Wouldyoucaretoanswermyquestiononthewarranty?

你可以回答我有關(guān)保證的問題嗎？

98Idon'tknowwhetheryoucaretoanswerrightaway.

我不知道你是否愿意立即回答。

99Ihavetoraisesomeissueswhichmaybeembarrassing.

我必須提出一些比較尷尬的問題。

100Sorry,butcouldyoukindlyrepeatwhatyoujustsaid?

抱歉，你可以重復(fù)剛剛所說的嗎？

回復(fù)客戶詢盤的常用語

（1）我們的條件是10日內(nèi)付款為2%的折扣，30日內(nèi)付款無折扣。

Ourtermsare2%tendays，thirtydaysnet.

（2）我公司僅限于從發(fā)票開出之日起10日內(nèi)付現(xiàn)金者給予折扣優(yōu)待。

Weonlyallowacashdiscountonpaymentsmadewithintendaysofdateofinvoice.

（3）顧客向我公司購貨一律用現(xiàn)金支付。從發(fā)票開出之日起，30日內(nèi)將貨款付清。如當(dāng)即支付現(xiàn)款，我公司當(dāng)按年利5%計(jì)付30日的利息。

Termstoapprovedbuyersstrictlynetcash，paymentwithinthirtydaysfrominvoicedate，forpromptcashwewillallowthirtydaysinterest，attherateof5%perannum.

（4）條件：即期發(fā)貨。在貨到我方工廠，經(jīng)過驗(yàn)訖重量品質(zhì)后，立即以現(xiàn)金支付。

Terms：earlydelivery，andnetcashpaymentafterreceiptofthematerialatourworks，andverificationofweightandquality.

(5）現(xiàn)金支付折扣，僅限于在10日內(nèi)以現(xiàn)金付清貨款者可打折扣。

Cashdiscountsareallowedonlyonaccountsthatarepaidwithintheten-daylimit.

（6）你將發(fā)現(xiàn)，我公司對(duì)貴方的報(bào)價(jià)所給予的優(yōu)惠是前所未有的。

Youwillfindthatwehavegivenyouthebesttermscustomaryinourbusiness.

（7）每月一日以前提供的匯票，依我公司慣例應(yīng)在25日全部結(jié)帳。

Myhabitistosettleonthe25thallbillsrenderedonorbeforethe1stofeachandeverymonth.

（8）我公司付款條件為交貨后3個(gè)月內(nèi)支付現(xiàn)金。1個(gè)月內(nèi)付清貨款者，可打5%折扣。

Ourtermsarecashwithinthreemonthsofdateofdelivery，orsubjectto5percentdiscountifpaidwithinonemonth.

（9）茲就貴方對(duì)該商品的詢價(jià)回復(fù)如下：

Inanswertoyourinquiryforthearticle，wereplyyousdfollows.

（10）針對(duì)你方昨日的詢盤，現(xiàn)寄上與你來函要求相似的墻紙樣品一宗。

Inreplytoyourenquiryofyesterdaysdate，wearesendingyouherewithseveralsamplesofwallpapercloselyresemblingtowhatyouwant.

（11）茲就該商品向貴方報(bào)價(jià)如下：

Wearepleasedtoquoteyouforthegoodsasfollowing.

（12）茲隨函寄上該商品的現(xiàn)行價(jià)格表一份，請(qǐng)查收。

Enclosedwehandyouaprice-currentforthegoods.

（13）上述報(bào)價(jià)，無疑將隨市場(chǎng)變化而變動(dòng)。

Ofcoursethesequotationsareallsubjecttothefluctuationsofthemarket.

（14）上述價(jià)目單是以付現(xiàn)金擬訂的，我們認(rèn)為還可以打很多折扣。

Wethink