水果營(yíng)銷策劃書范文推薦

水果營(yíng)銷籌劃書精選范文推舉一、前言生存的根本條件之一，更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。如第三次全國(guó)養(yǎng)分調(diào)查顯示，我國(guó)居民中仍舊存在著養(yǎng)分不良問題，這將會(huì)嚴(yán)峻影響國(guó)民安康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。也就是說或許大家有那么一個(gè)意識(shí)，但是真正去購(gòu)置的人卻還是比較少的。我們的這個(gè)籌劃就是給大家制造了一個(gè)購(gòu)置養(yǎng)分的時(shí)機(jī)。我們期望我們學(xué)校的學(xué)生們?cè)趧诼档膶W(xué)習(xí)中攝取到最豐富的養(yǎng)分，讓他們身體安康;我們期望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到穎水果而發(fā)愁，讓他們心情開心;我們期望我們學(xué)校的學(xué)生生氣勃勃，營(yíng)造出一個(gè)最好的學(xué)習(xí)氣氛。我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場(chǎng)位于黃石長(zhǎng)江大橋四周，占地面積30畝，營(yíng)業(yè)面積達(dá)15000臺(tái)灣等全國(guó)各地的名優(yōu)水果。活出一個(gè)無(wú)悔人生!二、市場(chǎng)分析而向水果這樣純自然的食品，既能補(bǔ)充養(yǎng)分，又能節(jié)約開支，我信任作為學(xué)生的我們并沒有太多的資金，水果無(wú)疑是一個(gè)大學(xué)生很好的選擇。果在可以給我們補(bǔ)充養(yǎng)分的根底上更是能保護(hù)皮膚，為我們的皮膚補(bǔ)水，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所生疏的養(yǎng)分學(xué)問，而且我們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處;同時(shí)水果價(jià)格廉價(jià)、口感好，適合學(xué)生的消費(fèi)水平;還有就是水果種類繁多，人們可以依據(jù)口味不同選擇自己寵愛的水果，同樣可以到達(dá)補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。種類繁多，深受各年齡段人寵愛，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力。活動(dòng)的重視度高，必定能帶給水果商一個(gè)可行之機(jī)。三、活動(dòng)介紹購(gòu)置穎的水果?；顒?dòng)地點(diǎn)(即賣水果的地點(diǎn))：31⑵科教大廈樓下一個(gè)⑶x師大道籃球場(chǎng)旁邊一個(gè)水果品種：香蕉西瓜小番茄菠蘿組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：xx師范學(xué)院繼教學(xué)院承辦單位：xx‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院6.活動(dòng)內(nèi)容：⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動(dòng)，賜予宣傳四、工作打算申請(qǐng)審批：等待評(píng)委的意見和修改，確定方案的可行性查找合作組織：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場(chǎng)查找贊助單位：大家一起用我們的籌劃和這個(gè)市場(chǎng)的可行性來(lái)落實(shí)贊助商們，改正缺乏，提煉優(yōu)點(diǎn)籌備資金：⑴有贊助商贊助⑵我們宣傳或者賣商家的商品活動(dòng)進(jìn)程：①先了解批發(fā)市場(chǎng)水果銷售的狀況，并且依據(jù)狀況來(lái)與商家協(xié)商②通過初步協(xié)商來(lái)覺定水果的方向和局部修改③達(dá)成協(xié)議，進(jìn)展交涉進(jìn)展徹底性清理五、宣傳打算在學(xué)校公告欄，告知大家們的活動(dòng)給水果做一個(gè)活廣告便利，讓對(duì)水果無(wú)所謂的男生也產(chǎn)生古怪心，想要來(lái)嘗試一下水果的魅力在學(xué)校醒目的地方制定一些展板，宣傳一下這個(gè)季節(jié)吃什么水果好等六、商家補(bǔ)償打算1.冠名權(quán)2.傳單宣傳3.海報(bào)宣傳4.展板宣傳5.橫幅宣傳6.網(wǎng)站宣傳7.播送臺(tái)宣傳8.小組人員用品宣傳9.促銷點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷要另收一些場(chǎng)地費(fèi)10.媒體宣傳七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算大海報(bào)5份5元25元手制的，公司有供給亦可精巧，上面可作公司和本次活動(dòng)的宣傳 展板4塊免費(fèi)免費(fèi)可以自己向?qū)W校借橫幅2100200合計(jì)275元補(bǔ)充贊助方案：也可以供給自己的方案給我們。假設(shè)是雙贏的效果。我們將樂于承受。的首次活動(dòng)，必定會(huì)引起一段熱潮。力之廣泛，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。一、序言果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的進(jìn)展必定趨勢(shì)。在歐洲等興旺國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許60001000021%的銷量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。上也會(huì)受制與人。利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必定成為一個(gè)的加盟熱點(diǎn)。二、市場(chǎng)分析(一)消費(fèi)群體分析局部。目前，群眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤大型超市檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中選購(gòu)的過程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有急躁的選擇水果價(jià)、比照選購(gòu)性強(qiáng)。中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)穎、穎的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)展表格分析，具體如下：定位。銷售。結(jié)論：主要效勞對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。(二)市場(chǎng)前景分析品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終8090群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是穎，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些們將來(lái)進(jìn)展的方向與目標(biāo)。三、競(jìng)爭(zhēng)分析(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。(二)購(gòu)置感覺好消費(fèi)者的感覺比較好。(三)夠檔次，有品位。時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超便利省事又快速。(四)便利，效勞快捷年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比是一次滿足的消費(fèi)。四、運(yùn)營(yíng)策略渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成，具體如下：(一)經(jīng)營(yíng)策略POP1、特價(jià)銷售20%10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)展促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持穎度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!2、平價(jià)銷售10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管外表看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的店形成一種信任感。3、會(huì)員制銷售在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。實(shí)行累計(jì)積分制即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)狀況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再依據(jù)積分進(jìn)展抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。對(duì)會(huì)員實(shí)行肯定折扣的會(huì)員價(jià)員價(jià)的局部商品實(shí)行折扣。獲得門店的各種優(yōu)待效勞活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。4、POPPOP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)置場(chǎng)所零售商店的四周，人口，內(nèi)部的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)展購(gòu)置，提超群市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。(二)效勞策略零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，由于顧客的價(jià)值不在于他一次購(gòu)置的金額而是他一生能帶來(lái)的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿足也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐說明，有水果營(yíng)銷，3/106/10誠(chéng)顧客帶來(lái)。加值效勞上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)分與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。1、薄利多銷原則商業(yè)調(diào)查覺察，假設(shè)商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的32、比滿足更滿足的效勞原則我們賣的不是水果，而是效勞。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡送有心光臨本店的全部顧客，供給我們所能賜予的幫助(肯定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門)，不斷改進(jìn)效勞，賜予他們更好的效勞。3、招呼原則有什么要幫助的。4、日清原則作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。1、商圈概述的消費(fèi)群的購(gòu)置力量、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。下結(jié)論：結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則20xx2、店鋪選址選址要素：①將來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力量;②進(jìn)出通暢的道路;詳解①將來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力量：抱著進(jìn)展的眼光衡量一個(gè)店址。政規(guī)劃，來(lái)考慮是否可以作為最正確位置。②進(jìn)出通常的道路：安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。往進(jìn)展購(gòu)物。③店鋪面積的合理確定：選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮有用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者便利到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。固然，處于本錢的考慮，店鋪面積也不是越大越好。保證交通便利、店鋪面積有用率高等因素。選址的三要點(diǎn)：第一，分析消費(fèi)群體。其次，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。70%以上，而很多水果店在小10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。以及暢通的渠道。(四)鋪面規(guī)劃策略1、店面招牌廣告規(guī)劃在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過路人的留意，必需簡(jiǎn)潔的形式穎的風(fēng)格，和諧的顏色突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者無(wú)視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：12門面海報(bào)。2、店內(nèi)規(guī)劃店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)當(dāng)依據(jù)不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水區(qū)域應(yīng)當(dāng)以暖色調(diào)為主。再協(xié)作水果本身不同的顏色比照，陳設(shè)出另人耳目一的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。收銀臺(tái)規(guī)劃：同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購(gòu)物頂峰時(shí)能夠快速結(jié)算為動(dòng)身點(diǎn)，顧客等待3布置規(guī)劃：一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.安康的概念。燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：這樣水果的本色就消滅在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)消滅色澤偏差。貨架：貨架的高度在1標(biāo)準(zhǔn))，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無(wú)棱角，邊框不能過高，以綠色為主。陳設(shè)：30標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清楚地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實(shí)有不少奇特，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國(guó)?準(zhǔn)則。3、賣場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)[1]流行水果[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果[1]主力水果[3]選購(gòu)力強(qiáng)的水果為手段，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購(gòu)物和提高購(gòu)物欲望為目的。(五)進(jìn)貨渠道策略進(jìn)貨渠道為該工程成功與否的重要局部，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販(省市級(jí))--二級(jí)果販(跨省級(jí))--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)依據(jù)自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期進(jìn)展并做大做強(qiáng)，那我們就必需優(yōu)化上貨渠道，直盟等方式集體選購(gòu)等方式)。結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨本錢，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的穎程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤(rùn)空間。六、收益評(píng)估(一)企業(yè)進(jìn)展收益統(tǒng)積存閱歷與資源。(二)直接經(jīng)濟(jì)收益(三)潛在收益水果營(yíng)銷籌劃書范文3xxx，緣由有三。xx宏觀環(huán)境：x院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。依據(jù)生物學(xué)說明多吃水果有益維持C微觀環(huán)境：依據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的選購(gòu)應(yīng)相對(duì)廉價(jià)且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸本錢以到達(dá)盈利目的。三、行業(yè)現(xiàn)狀分析品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng)，錯(cuò)開果品集中上市避開滯銷掉價(jià)。本錢從而掌握水果零售價(jià)，賜予寬闊同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。銷售。優(yōu)。主要效勞對(duì)象為學(xué)生和教師。四、主要消費(fèi)群體分析xx這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：11-23-62、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。合理的促銷手段，如打折或者買一送多。心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。五、競(jìng)爭(zhēng)分析通過調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)置水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販到底魚龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。少數(shù)，可無(wú)視。(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。(二)購(gòu)置感覺好消費(fèi)者的感覺比較好。(三)夠檔次，有品位。是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng)，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市便利省事又快速。(四)便利，效勞快捷就是一次滿足的消費(fèi)。x”自身優(yōu)勢(shì)分析“果x”水果超市假設(shè)能成功建立，那將是xx學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市。優(yōu)勢(shì)如下：1x2、全部果品來(lái)源保證，質(zhì)量保證，無(wú)農(nóng)殘。3、開設(shè)在校內(nèi)，便利寬闊師生購(gòu)置。七、運(yùn)營(yíng)策略嚴(yán)密構(gòu)成。(一)經(jīng)營(yíng)策略POP1、特價(jià)銷售特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)展促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求全部的顧客都能購(gòu)置特賣商品，而是力求吸引盡賣商品要定期更換!2、平價(jià)銷售將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)比市場(chǎng)價(jià)低10銷售盡管外表看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來(lái)保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信任感。3、會(huì)員制銷售在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。實(shí)行累計(jì)積分制即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)狀況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再依據(jù)積分進(jìn)展抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。對(duì)會(huì)員實(shí)行肯定折扣的會(huì)員價(jià)員價(jià)的局部商品實(shí)行折扣。獲得門店的各種優(yōu)待效勞活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。的數(shù)據(jù)依據(jù)。4、POPPOP以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)展購(gòu)置，提超群市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。一、前言：在每年的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中都會(huì)有上百支團(tuán)隊(duì)參與競(jìng)賽，在競(jìng)賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以熬煉自我，提升自我力量而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參與競(jìng)賽，主營(yíng)各種