國際市場營銷學(xué)簡答題論述題計算題及答案

第第#頁公司在該市場及其他市場的經(jīng)歷。83．簡述二手資料利用中的問題?！?〕許多市場缺乏詳細(xì)信息?！?〕有些資料的可靠性差。〔3〕資料的可比性、及時性差?！?〕資料的匯總及發(fā)表也存在問題。84.產(chǎn)品差異化的含義及其表現(xiàn)形式。P143產(chǎn)品差異化是指企業(yè)生產(chǎn)出本行業(yè)中其他企業(yè)所沒有的獨(dú)特產(chǎn)品，形成獨(dú)家經(jīng)營的市場。產(chǎn)品差異化一般包括兩種形式：〔1〕運(yùn)用新技術(shù)、新材料與新工藝為產(chǎn)品增添新的功能與效用，使之及競爭產(chǎn)品產(chǎn)生顯著差異。這是及技術(shù)革新與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品差異化?！?〕在根本不改變產(chǎn)品性能與效用的根底上，使之具有符合消費(fèi)者期望，為消費(fèi)者使用產(chǎn)品著想，吸引消費(fèi)者等特性。從而及競爭產(chǎn)品產(chǎn)生差異，勝過競爭對手。85．簡述新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容?！?〕戰(zhàn)略競爭域?！?〕新產(chǎn)品活動的目標(biāo)?！?〕實現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。.簡述包裝的功能。P169〔1〕保護(hù)產(chǎn)品；〔2〕提供方便；〔3〕美化產(chǎn)品；〔4〕推銷產(chǎn)品。.簡述包裝的主要策略。P169〔1〕一致性包裝策略；〔2〕再使用包裝策略；〔3〕附贈包裝策略；〔4〕組合包裝策略。.簡述產(chǎn)品效勞決策的內(nèi)容。P171〔1〕關(guān)于效勞要素的決策。包括：第一，向消費(fèi)者提供哪些效勞；第二，在提供的效勞中，哪些是最重要的，哪些是不那么重要的?！?〕關(guān)于效勞水平的決策。企業(yè)在選擇效勞水平時，主要應(yīng)考慮兩個問題：第一，效勞水平的適應(yīng)性；第二，效勞水平的經(jīng)濟(jì)性。〔3〕關(guān)于效勞的方式。.簡述國際間的技術(shù)市場的開展對人類社會的生產(chǎn)與交換活動的作用。P180〔1〕國際技術(shù)市場有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的開展。〔2〕國際技術(shù)市場有力地推動了世界有形商品交換的開展。〔3〕國際技術(shù)市場有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，改善與加強(qiáng)競爭能力?！?〕國際技術(shù)市場對國際商品貿(mào)易的格局與流向會產(chǎn)生重大影響。二、論述題：.試聯(lián)系實際論述市場的概念及其范疇。P3-5市場概念的演變過程：〔1市場是商品交換的場所〔2〕市場是商品交換與流通的領(lǐng)域〔3〕市場是商品供求關(guān)系的總與〔4〕市場是指對某種產(chǎn)品有需要與購置能力的人們對市場范疇的理解應(yīng)注意以下各點：〔1〕對市場的認(rèn)識應(yīng)隨社會生產(chǎn)力與商品經(jīng)濟(jì)開展而變化。〔2〕市場的實質(zhì)是商品供求關(guān)系的總與?！?〕從現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)出發(fā)理解市場，市場是指對某種產(chǎn)品有需要與購置能力的人們?！?〕產(chǎn)銷市場的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)開展的必然結(jié)果。.試聯(lián)系實際論述市場營銷交換職能的地位及其意義。P6-7〔1〕市場交換是市場營銷職能的核心。在實現(xiàn)市場交換中，市場營銷職能履行著重要職能。它能克制商品生產(chǎn)與商品交換中的一些列障礙，即：空間障礙、時間障礙、信息障礙、商品使用價值與價值差異障礙、商品所有權(quán)讓渡的障礙?！?〕市場營銷的交換職能不斷開展變化。具體表現(xiàn)在：①消費(fèi)既是生產(chǎn)的終點，更是生產(chǎn)的起點，生產(chǎn)更加依賴消費(fèi)與交換了；②市場經(jīng)濟(jì)活動空間空前擴(kuò)大，商品從一地、一國流向全世界，商品交換成功及否成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵；③市場交換信息支配社會再生產(chǎn)信息?！?〕商品交換職能在社會再生產(chǎn)過程中居于核心地位，企業(yè)市場營銷職能也就成為覆蓋企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動全過程的根本職能。.試聯(lián)系實際論述全球營銷的市場觀念。P11所謂全球營銷的市場觀念，就是指在當(dāng)今的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的市場營銷活動突破國家〔地域〕的界限，通過對技術(shù)、資源、資金、人才的國際比擬，按照資源配置最優(yōu)化的原那么，采取投資、生產(chǎn)、合作等方式，生產(chǎn)出最完整的產(chǎn)品去滿足世界市場各國消費(fèi)者的需要。按照全球營銷觀念，可以根據(jù)國際市場消費(fèi)者的需要，開發(fā)及生產(chǎn)“國際綜合性產(chǎn)品〞，參及同一生產(chǎn)過程的國際分工及交換。還可以投資國外辦企業(yè)，實行多方位、多形式的國際合作，獲取比擬利益?？傊驙I銷已成為國際市場經(jīng)營企業(yè)的根本趨勢。.試述世界經(jīng)濟(jì)開展的總趨勢。P14〔1〕生產(chǎn)國際化；〔2〕國際貿(mào)易重要性空前增長；〔3〕生活及消費(fèi)方式趨同化；〔4〕世界無形商品貿(mào)易越顯重要；〔5〕生產(chǎn)經(jīng)營跨國公司化；〔6〕世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化；〔7〕世界各國經(jīng)濟(jì)差距擴(kuò)大；〔8〕貿(mào)易保護(hù)主義加強(qiáng)。4．某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期與嬰兒期的保健藥品與老人用的藥物。為開拓某一國外市場，該公司主要應(yīng)做哪些方面的市場環(huán)境分析。P35該公司主要應(yīng)在以下方面對市場環(huán)境進(jìn)展分析：〔1〕該國的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要包括：該國的市場容量的大小、該國的經(jīng)濟(jì)特征?！?〕該國的文化環(huán)境。包括：物質(zhì)文化、語言、教育、宗教、價值觀及態(tài)度、社會組織等?！?〕該國的政治環(huán)境，主要包括：該國政府在經(jīng)濟(jì)開展中的作用；政治環(huán)境的穩(wěn)定性；遇到政治風(fēng)險的可能性；該國的國際關(guān)系等?！?〕該國的市場法律環(huán)境。.試論述國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對企業(yè)跨國營銷活動的重大影響。P49〔1〕創(chuàng)造了新的營銷時機(jī)。〔2〕增加了競爭的劇烈程度?！?〕增加了市場的復(fù)雜性?！?〕改變了市場壁壘的構(gòu)造。.結(jié)合實際談?wù)勎幕h(huán)境對國際營銷的影響。P53〔1〕物質(zhì)文化。〔2〕語言。語言是國際市場營銷人員在業(yè)務(wù)活動中相互溝通的主要工具；語言在大文化體系中及該國的習(xí)俗、禁忌、法規(guī)常常是不可分割的；國際營銷人員在運(yùn)用他國語言時要做到正確無誤、翻譯準(zhǔn)確，否那么，輕那么鬧笑話，重那么影響兩國關(guān)系?！?〕教育。教育對國際營銷的影響主要表現(xiàn)在：人們的教育水平直接影響人們的消費(fèi)行為；人們的受教育狀況決定了當(dāng)?shù)厝肆Y源的根底水平；教育水平在當(dāng)?shù)亻_展國際營銷活動的重要制約因素，從而影響企業(yè)的國際營銷策略?！?〕宗教。宗教對國際營銷的影響主要表現(xiàn)在：宗教節(jié)假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮；宗教禁忌影響人們的消費(fèi)行為；宗教可以成為一個國家或市場細(xì)分化的重要依據(jù)。〔5〕價值觀與態(tài)度。價值觀及態(tài)度對國際營銷的影響表現(xiàn)在：時間觀念、對變革的態(tài)度、財富觀、風(fēng)險意識、習(xí)俗等。〔6〕社會組織。包括血緣關(guān)系、其他社會組織等，它們都會對國際營銷活動產(chǎn)生重要影響。.試述國際市場營銷活動中可能遇到的政治風(fēng)險。P63〔1〕沒收、征用及國有化。沒收就是政府將外國投資無償?shù)厥諝w己有。征用指政府將外國投資收歸己有，但給予一定形式的補(bǔ)償，即對外國投資者來說并非自愿出售。而國有化嚴(yán)格來說是指由政府擁有所有權(quán)，相當(dāng)于外國投資沒收或征用之后由政府經(jīng)營的情況；國有化往往涉及一個行業(yè)而不只針對一家公司。〔2〕涉外經(jīng)貿(mào)管制。國際營銷企業(yè)經(jīng)常面對的風(fēng)險是因政治因素造成的對國際營銷的控制與壓力，主要的控制有：外匯管制、進(jìn)口限制、稅收管制、價格管制、勞工問題等。.試聯(lián)系實際論述表現(xiàn)出不同國際化程度的國際營銷戰(zhàn)略。P111企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略是企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略的一局部。從國際化程度不同區(qū)分，國際經(jīng)營戰(zhàn)略有三種根本方案：國際化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略?！?〕國際化戰(zhàn)略指由國內(nèi)市場向國際市場擴(kuò)展，營銷活動的重點在國內(nèi)市場，供給國際市場的產(chǎn)品一般來自國內(nèi)的制造點，及國內(nèi)銷售的產(chǎn)品沒有什么差異。也稱國際營銷的本國中心主義?！?〕多國化營銷戰(zhàn)略指企業(yè)選擇假設(shè)干不同國別、不同地區(qū)、不同細(xì)分市場的國外市場作為其國際營銷的目標(biāo)市場，并分別制定不同的營銷組合，通常在不同市場地域分別生產(chǎn)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。這種戰(zhàn)略國外市場及國內(nèi)市場并重，營銷中心多元化，也稱為國際營銷的多中心主義。〔3〕全球化營銷戰(zhàn)略指綜合利用全球各個市場的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)以資金調(diào)配為中心的全球資源調(diào)配與全面跨國營銷管理。這一戰(zhàn)略也稱國際營銷的全球中心主義。全球化營銷戰(zhàn)略把假設(shè)干地區(qū)或整個世界當(dāng)作市場，在市場營銷策略上強(qiáng)調(diào)一體化。.分析目標(biāo)市場營銷策略及其特點。P122〔1〕無差異性營銷策略。無差異性營銷策略指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品與一套營銷方案吸引盡可能多的購置者的營銷策略。這種策略的特點是無視不同國家、不同顧客需求之間的差異，可能會喪失許多市場時機(jī)?！?〕差異性營銷策略。差異性營銷策略是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品與效勞以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感與購置率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。同時，差異化也有自身的局限性，最大的缺點就是營銷本錢過高?！?〕集中性營銷策略。集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)與銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大局部中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。這種策略的優(yōu)點是：集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足。有利于提高企業(yè)的競爭能力缺點是企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大。.試分析有效市場細(xì)分的條件。P122〔1〕可衡量性。即子市場的規(guī)模與購置能力可以被衡量的程度。如果不可衡量，企業(yè)就難以做到資源的適量分配。〔2〕可接近性。指企業(yè)可以到達(dá)并效勞于該市場的程度?！?〕足量性。即子市場的規(guī)模應(yīng)足夠大，企業(yè)效勞該子市場應(yīng)能獲得足夠多的利潤?！?〕可實施性。即企業(yè)能夠有效地吸引并效勞于子市場的可行程度。.試聯(lián)系實際論述國際市場打入模式的類型。P126〔1〕出口打入模式。包括間接出口、直接代理／經(jīng)銷商、直接分公司／子公司等?！?〕合同打入模式。包括許可證貿(mào)易、特許、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、勞務(wù)合作、管理合同、工程／“交鑰匙〞合同、合同制造、合同生產(chǎn)協(xié)議等。〔3〕投資打入模式。包括獨(dú)資經(jīng)營／新建、獨(dú)資經(jīng)營／兼并、合資經(jīng)營／新建或兼并等。.分析國際產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營銷策略。P136產(chǎn)品的生命周期包括：投入期，成長期，成熟期，衰退期。不同產(chǎn)品生命周期的特征及營銷策略也就不同?！?〕投入期的特征及營銷策略投入期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造本錢高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進(jìn)入市場的時機(jī)要適宜；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購置者，使市場盡快承受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長期?！?〕成長期的特征及市場營銷策略新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后，消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)；尋找新的細(xì)分市場；改變廣告宣傳的重點；適時降價?！?〕成熟期的特征及市場營銷策略進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步到達(dá)最頂峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開場下降；市場競爭非常劇烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此，可以采取以下三種策略：市場調(diào)整；產(chǎn)品調(diào)整；市場營銷組合調(diào)整?！?〕衰退期的特征及市場營銷策略衰退期的主要特點是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)展認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：維持策略；集中策略；收縮策略；放棄策略。.試聯(lián)系實際論述國際產(chǎn)品生命周期理論。PP136-138國際產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德?弗農(nóng)(RaymondVernon)以產(chǎn)品生命周期理論為根底，對世界貿(mào)易與投資方式提出的一個新概念。根據(jù)這一理論，從國際市場上看，產(chǎn)品同樣要經(jīng)歷投入、成長、成熟與衰退四個開展階段。〔1〕產(chǎn)品投入期即新產(chǎn)品階段。創(chuàng)新國通過研究與開發(fā)新產(chǎn)品，并引入本國市場。由于產(chǎn)品尚未定型，技術(shù)還不完善，競爭對手沒有出現(xiàn)，在本國生產(chǎn)是最正確選擇。當(dāng)生產(chǎn)開展到一定水平，產(chǎn)品將逐漸出口到其他興旺國家?！?〕產(chǎn)品成長期。在這一階段，技術(shù)日臻完善，產(chǎn)量擴(kuò)大，創(chuàng)新國的出口量亦日漸擴(kuò)大。同時，其他興旺國家開場涉入同一領(lǐng)域，并可能利用自己在技術(shù)、質(zhì)量、本錢等某一方面擁有的某些優(yōu)勢及創(chuàng)新國競爭，爭奪本國市場?！?〕產(chǎn)品成熟期。此時，興旺國家及創(chuàng)新國的競爭不僅表現(xiàn)在本國市場，而且進(jìn)一步涉及到開展中國家。而且由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度加深，競爭者會越來越多?！?〕產(chǎn)品衰退期。這是指該產(chǎn)品在創(chuàng)新國由于時機(jī)本錢等原因?qū)е碌纳a(chǎn)量上的衰退，而該產(chǎn)品將逐漸退出市場。運(yùn)用國際產(chǎn)品生命周期概念，我們可以利用不同產(chǎn)品在不同國家市場所處的不同階段，調(diào)整出口產(chǎn)品的地區(qū)構(gòu)造，將在甲市場處于下降階段的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向尚處于上升階段的乙市場，從而延長產(chǎn)品的生命周期。還可以因勢利導(dǎo)，及時接產(chǎn)興旺國家轉(zhuǎn)移或即將淘汰的產(chǎn)品，填補(bǔ)其他地區(qū)的市場空白。.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。P140-141波士頓矩陣分析法是一種以銷售增長率與市場占有率為根底，通過分析產(chǎn)品市場地位來合理改善產(chǎn)品組合的方法。運(yùn)用波士頓矩陣分析法分析企業(yè)的產(chǎn)品組合時，首先，應(yīng)將各產(chǎn)品工程〔或產(chǎn)品線〕按坐標(biāo)要求置入矩陣中相應(yīng)的未知。其次，通過各工程的比擬，有助于確定重點產(chǎn)品，規(guī)劃產(chǎn)品線擴(kuò)大的方向，制定扶優(yōu)汰劣的方案。第三，利用該矩陣把握產(chǎn)品市場營銷狀況的變化趨勢。任何一產(chǎn)品工程在矩陣中的位置，都會隨著產(chǎn)品生命周期的變化而變動。將變化的動態(tài)軌跡描述出來，可改變動態(tài)變化趨勢，再及成功的軌跡比擬，還能夠發(fā)現(xiàn)問題。.試分析產(chǎn)品差異化及多樣化的異同點及其對企業(yè)國際市場營銷的作用。P143〔1〕產(chǎn)品多樣化及產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上存在根本不同之處?！?〕產(chǎn)品差異化意味著同一市場的細(xì)分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某些特性上及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進(jìn)入新的異質(zhì)市場。〔3〕產(chǎn)品多樣化那么要求企業(yè)開發(fā)順暢及原有產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入新的異質(zhì)市場。.試述國際效勞市場形成及迅速開展的原因。P210國際效勞市場形成：國際效勞市場是市場社會化與經(jīng)濟(jì)國際化的必然結(jié)果。資本主義生產(chǎn)方式的興起，隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷開展，特別是新大陸的發(fā)現(xiàn)，使海運(yùn)、鐵路、金融、通訊等無形商品貿(mào)易迅速開展。特別是二次大戰(zhàn)后，科學(xué)技術(shù)空前開展，促進(jìn)了興旺國家產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的不斷優(yōu)化，國際分工深化，生產(chǎn)國際化成為根本趨勢。國際效勞貿(mào)易也隨著國際商品貿(mào)易迅速增長，日益占據(jù)著重要地位。國際效勞市場迅速開展的原因：〔1〕市場社會化開展的必然結(jié)果。〔2〕消費(fèi)構(gòu)造變化的客觀要求?！?〕世界經(jīng)濟(jì)一體化及跨國公司的開展奠定了效勞業(yè)國際化根底。〔4〕國際旅游業(yè)蓬勃開展。.試分析跨國公司的經(jīng)營特點。P230〔1〕以對外直接投資為根底經(jīng)營手段；〔2〕經(jīng)營組織地域配置的分散性；〔3〕經(jīng)營環(huán)境的跨體制性；〔4〕公司內(nèi)部文化的多樣性；〔5〕內(nèi)部貿(mào)易及外部貿(mào)易的并存。.從我國經(jīng)濟(jì)開展的宏觀利益角度，論述我國開展企業(yè)跨國經(jīng)營的重要作用。P236〔1〕有利于我們學(xué)習(xí)與吸取國際市場經(jīng)濟(jì)的開展經(jīng)歷，加快我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與同國際市場經(jīng)濟(jì)體系的接軌?！?〕有利于提高我國國內(nèi)市場的競爭水平?！?〕有利于我國更廣泛地吸取與利用世界資源?！?〕有利于我國進(jìn)展產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整?！?〕有利于國家增加外匯收入。.結(jié)合當(dāng)前實際談?wù)勎覈髽I(yè)開展跨國經(jīng)營的必要性。P236從當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面看，至少有如下四個因素促使我國企業(yè)必須走跨國經(jīng)營的道路：〔1〕跨國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭及合作的重要形式?！?〕當(dāng)代科技革命深入開展的客觀要求?！?〕地區(qū)集團(tuán)化及貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)?！?〕效勞產(chǎn)業(yè)的國際化開展。.試述后起者企業(yè)宜采用的營銷策略。P242市場后起者企業(yè)的營銷策略包括：〔1〕游擊進(jìn)攻。選擇主要競爭者無視或注意不夠的國別地區(qū)市場或市場層面主動出擊，首先建立一些小的根據(jù)地，然后逐步擴(kuò)大陣地。〔2〕迂回進(jìn)攻。后起者企業(yè)可以避開領(lǐng)先企業(yè)主要的競爭鋒芒與防線，繞到其前方的薄弱部位發(fā)動進(jìn)攻?！?〕蠶食戰(zhàn)略。這是一種典型的漸進(jìn)式戰(zhàn)略。后起者可以通過多種營銷手段，一點一點地侵奪競爭對手的市場，積少成多，使自己的市場地位發(fā)生根本性改變?！?〕滲透戰(zhàn)略。后起者企業(yè)可以采用低價格、產(chǎn)品差異化與優(yōu)質(zhì)效勞等多種營銷手段直接向競爭對手現(xiàn)有的市場陣地進(jìn)展?jié)B透式進(jìn)攻，以動搖競爭者的防線。.試述跨國公司如何選擇融資來源？P250及純粹國內(nèi)公司相比，跨國公司籌集資金有更多來源可供選擇。其主要來源可以分為：〔1〕公司內(nèi)部資金融通。這是在跨國公司系統(tǒng)內(nèi)部，資金從母公司流向子公司，或者從一局部子公司流向另一局部子公司。其形式主要有：第一，增股籌資；第二，母公司通過自有資金或銀行向子公司貸款；其他子公司向某個子公司貸款；通過轉(zhuǎn)移價格機(jī)制進(jìn)展資金的內(nèi)部轉(zhuǎn)移等。〔2〕東道國融資。其主要的渠道有當(dāng)?shù)毓善笔袌?、債券市場、?dāng)?shù)睾献骰锇?、?dāng)?shù)劂y行與其他金融機(jī)構(gòu)、東道國政府的開發(fā)投資機(jī)構(gòu)與對外援助方案等?！?〕第三國及多國融資。這是跨國公司向第三國銀行借款或在第三國資本市場出售債券?！?〕國際資本市場貸款。特別是歐洲貨幣市場、歐洲美元市場、歐洲債券市場與其他一些國際資金市場，也是跨國公司取得長期資金與短期資金的重要來源。〔5〕國際經(jīng)濟(jì)組織貸款。跨國公司還可以通過各種國際經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)如世界銀行、國際開發(fā)協(xié)會、國際貨幣基金組織等籌集資金。.試述國際市場促銷的性質(zhì)及作用。P304-307促銷是促進(jìn)銷售的簡稱。是指企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購置的各項活動。如果企業(yè)面對的是國外市場，信息傳遞與說服的對象是國外消費(fèi)者，這些活動就成為國際市場促銷活動。國際促銷的實質(zhì)是信息的溝通。彼此別離的買方與賣方，只有通過信息的傳達(dá)，使買賣雙方都感覺到通過交換得到的利益大于所支付的本錢，交換才能成為現(xiàn)實。國際促銷的作用主要有四個方面：〔1〕提供信息情報?！?〕擴(kuò)大產(chǎn)品需求，加速流通。〔3〕突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象。〔4〕穩(wěn)定銷售。.請從國際促銷的性質(zhì)分析國際促銷及國內(nèi)促銷的不同之處。P304國際促銷的實質(zhì)是信息的溝通。彼此別離的買方與賣方，只有通過信息的傳達(dá)，使買賣雙方都感覺到通過交換得到的利益大于所支付的本錢，交換才能成為現(xiàn)實。國際促銷及國內(nèi)促銷的不同之處是：〔1〕促銷的對象不同。不同國別的消費(fèi)者文化背景、消費(fèi)習(xí)慣、購置力水平、價值取向等方面存在很大的差異?！?〕面臨的營銷環(huán)境不同。包括社會、政治、經(jīng)濟(jì)、法律等方面都具有特殊性?！?〕在傳播渠道及費(fèi)用等方面也有很多不同點。.試述國際促銷的作用，并分析促銷失敗的原因。P307,312國際促銷的作用主要有四個方面：〔1〕提供信息情報?！?〕擴(kuò)大產(chǎn)品需求，加速流通?！?〕突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象。〔4〕穩(wěn)定銷售。國際市場營銷中導(dǎo)致促銷失敗的原因有：〔1〕傳遞的渠道無法延伸到目標(biāo)受眾那里，信息未被承受?！?〕信息收悉但被曲解，或模棱兩可無法理解，或信息表達(dá)不反映文化差異。〔3〕雖然信息內(nèi)容被理解，但缺乏號召力，無法說服接收者按傳遞者期望的方式去行動。.試述在國際市場營銷中導(dǎo)致促銷失敗的原因。P312〔1〕傳遞的渠道無法延伸到目標(biāo)受眾那里，信息未被承受。〔2〕信息收悉但被曲解，或模棱兩可無法理解，或信息表達(dá)不反映文化差異。〔3〕雖然信息內(nèi)容被理解，但缺乏號召力，無法說服接收者按傳遞者期望的方式去行動。.試分析企業(yè)應(yīng)如何決定最正確的促銷組合。P311-312所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種根本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而