力士美發(fā)顧問培訓資料-產品知識

力士上市新品知識培訓1新品知識閃亮力士，知名品牌升級力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏2日本–

力士連續(xù)10年市場份額第一3中國–

力士獲時尚雜志贊譽時尚COSMO雜志是時尚傳媒集團的旗艦雜志，被譽為時尚領域風向標時尚COSMO大獎每年評選一次，由時尚專業(yè)評審團和網友共同評選產生力士新活炫亮發(fā)膜獲得2011年時尚COSMO雜志年度美容大獎年度特別護理大獎單品4提問環(huán)節(jié)15力士在日本連續(xù)幾年市場份額第一？力士在中國獲了什么獎？新品知識閃亮力士，知名品牌升級力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏6力士創(chuàng)新引入高端護膚保濕科技頭發(fā)1天中會流失高達66%的水分，變得干枯暗啞力士革新配方，引入高端護膚保濕科技，強力保濕鎖水洗發(fā)：膠原蛋白＋透明質酸，迄今為止被公認效果最好的2大保濕成分透明質酸：能吸收自身重量1000倍的水分膠原蛋白：天然保濕，有效鎖水護發(fā)：納米膠原蛋白，滲透能力比發(fā)水中的膠原蛋白強2000倍7國際高端護膚品牌采用力士配方領先競爭品牌8現有LUX潘婷歐萊雅干發(fā)后，令頭發(fā)…更閃亮勝過勝過更水潤勝過勝過更順滑在第二天依然閃亮勝過勝過勝過更易于打理勝過遠離蓬亂更易于梳理洗發(fā)時，令頭發(fā)…沖凈后，更順滑濕發(fā)時，更易于梳理力士在目前市面上160個護發(fā)新品測試中，遙遙領先洗護配套使用比單用洗發(fā)水多5倍營養(yǎng)補充，多2倍強韌修護產品測試表現在關鍵屬性“更閃亮”、“更水潤”上遠優(yōu)于2大競爭對手2demos提問環(huán)節(jié)29新力士發(fā)水含有哪些創(chuàng)新成分透明質酸的作用是什么？護發(fā)素和洗發(fā)水是采用相同的膠原蛋白么？新品知識閃亮力士，知名品牌升級力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏10新力士產品線–“4+3”11強韌深層新活炫亮水潤絲滑漢方飄長純凈去屑清新動感烏黑瑩澤深層修護系列水潤絲滑系列新活炫亮系列漢方飄長真魅系列針對其他秀發(fā)問題系列魅卷絢彩新力士產品線–“4+3”12深度受損–深層修護13針對發(fā)質：深度染燙受損，嚴重干枯分叉單品特有的20種納米氨基酸，可以深層滲透，修補發(fā)芯空洞(互動環(huán)節(jié))：尋找周邊適合使用該單品的人頻繁吹拉染燙正常發(fā)質

發(fā)芯”空洞”嚴重干枯染燙受損分叉暗啞–新活炫亮14針對發(fā)質：未染燙但受損，分叉暗啞含有護膚保濕成分膠原蛋白+透明質酸，以及單品特有的多種氨基酸，深度保濕修護每一根發(fā)絲(互動環(huán)節(jié))：尋找周邊適合使用該單品的人水分和營養(yǎng)流失正常發(fā)質

分叉暗啞干枯毛燥–水潤絲滑15針對發(fā)質：干枯毛燥含有護膚保濕成分膠原蛋白+透明質酸，以及單品特有的8種天然礦物質精華，令秀發(fā)持久綻放水潤光澤(互動環(huán)節(jié))：尋找周邊適合使用該單品的人水分流失正常發(fā)質

干枯毛躁蓬亂無形–漢方飄長16正常發(fā)質

針對發(fā)質：蓬亂無形含有護膚保濕成分膠原蛋白+透明質酸，以及單品特有的珍貴東方本草精華，令秀發(fā)回復真正的順直飄逸，(互動環(huán)節(jié))：尋找周邊適合使用該單品的人蓬亂無形

水分流失其他問題–純凈去屑、清新動感、烏黑瑩澤17頭屑油性不黑亮純凈去屑：針對頭屑發(fā)質，含ZPT去屑成分及活性草本精華，持久去屑清新動感：針對出油發(fā)質，含天然橙酸精粹

，持久控油，秀發(fā)亮澤烏黑瑩澤：針對不黑亮發(fā)質，含地中海黑橄欖油精華，秀發(fā)回復黑亮健康*以上三款洗發(fā)乳可以與水潤絲滑護發(fā)素搭配使用，效果更佳。概況–受損程度不同，解決方案不同18問題發(fā)質閃亮平臺解決方案關鍵成分相同不同深度受損(染燙且分叉干枯)新生閃耀強韌深層修護系列魅卷絢彩修護系列洗發(fā)水：20種氨基酸護發(fā)素：20種納米氨基酸無分叉暗啞(非染燙且分叉暗啞)滋養(yǎng)炫亮

新活炫亮系列洗發(fā)水：膠原蛋白+透明質酸護發(fā)素：納米膠原蛋白多種氨基酸干枯毛燥水潤光芒

水潤絲滑系列8種礦物精華蓬亂無形東方亮澤

漢方飄長系列3種珍貴東方本草精華：蔓荊子、墨旱蓮、枸杞頭屑/出油/不黑亮

其他秀發(fā)問題純凈去屑清新動感烏黑瑩亮純凈去屑：ZPT去屑成分及活性草本精華

清新動感：天然橙酸精粹

烏黑瑩亮：地中海黑橄欖油精華提問環(huán)節(jié)319我的頭發(fā)因為頻繁染燙，受損比較嚴重，應該用哪一款產品？我的頭發(fā)有些干枯，應該用哪一款產品？新品知識閃亮力士，知名品牌升級力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏20洗護產品的不同功效21洗發(fā)乳–潔凈秀發(fā)，為進一步滋養(yǎng)做好準備潤發(fā)精華素–滲透直至發(fā)芯，密集補水滋養(yǎng)

精華發(fā)膜–5倍于潤發(fā)精華素的修護能力，更深層修護滋養(yǎng)免洗精華液–隨時隨地滋養(yǎng)秀發(fā)，方便使用不會粘膩潔面乳日霜面膜洗護產品的不同養(yǎng)護方案22基礎護理–每次使用洗發(fā)乳之后，都再使用潤發(fā)精華素升級護理–平日除使用洗發(fā)乳和潤發(fā)精華素之外，每周再有1~2次使用精華發(fā)膜尊崇護理–平日除使用洗發(fā)乳和潤發(fā)精華素之外，隨時隨地可以使用免洗精華液，且每周再有1~2次使用精華發(fā)膜

++++++周末周末修護指數：***閃亮指數：***修護指數：****閃亮指數：****修護指數：*****閃亮指數：*****洗護產品的不同使用方法23洗發(fā)乳–步驟1：用溫水充分潤濕頭發(fā)

步驟2：取適量洗發(fā)乳，輕揉發(fā)絲步驟3：用清水沖洗干凈*閃亮貼士：1)由于城市污染、紫外線照射等因素，建議使用2次洗發(fā)乳，清潔效果更佳 2)建議先梳理干發(fā)再清洗，可避免洗發(fā)時打結潤發(fā)精華素–步驟1：洗發(fā)后，頭發(fā)水分適當擠干步驟2：取適量產品，均勻涂抹于濕發(fā)上。注意避開頭皮，發(fā)梢部分則應適當加量步驟3：用手指從發(fā)絲中段至發(fā)梢梳理秀發(fā)，并用指腹輕輕揉搓步驟4：保留一分鐘后用清水沖洗干凈*閃亮貼士：建議每次洗發(fā)后使用護發(fā)素，洗護配合滋養(yǎng)效果更佳精華發(fā)膜–步驟1：洗凈洗發(fā)乳或潤發(fā)精華素后，去除頭發(fā)多余水分步驟2：取適量精華發(fā)膜，均勻涂抹于濕發(fā)上。注意避開頭皮，發(fā)梢部分則應適當加量步驟3：用手指從發(fā)絲中段至發(fā)梢梳理秀發(fā)，并用指腹輕輕揉搓步驟4：保留三分鐘后用清水沖洗干凈*閃亮貼士：可用熱毛巾包裹熱敷，以達發(fā)廊護理效果免洗精華液–步驟1：干發(fā)或濕發(fā)時，將精華液噴灑或涂抹于頭發(fā)上步驟2：輕柔按摩頭發(fā)，讓產品成分均勻滲透。無粘膩感，無需沖洗提問環(huán)節(jié)424護發(fā)素和發(fā)膜的作用有什么區(qū)別？為什么洗發(fā)水和護發(fā)素要配套使用？精華發(fā)膜應該如何使用？新品知識閃亮力士，知名品牌升級力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏25力士銷售五步曲力士銷售5步曲——望、問、判、試、薦第一步：望——觀察秀發(fā)表現第二步：問——詢問秀發(fā)問題第三步：判——判斷適用洗護平臺第四步：試——免洗產品試用演示第五步：薦——推薦洗護配套使用26推銷5步曲–深度受損發(fā)質第一步：望——觀察秀發(fā)表現秀發(fā)有明顯染燙過的跡象第二步：問——詢問秀發(fā)問題請問您是不是曾經燙過/染過頭發(fā)？第三步：判——判斷適用洗護平臺染燙后的頭發(fā)受損嚴重，需要深層護理適合的洗護平臺深層修復系列：直發(fā)推薦強韌深層修復系列

卷發(fā)推薦魅卷深層修復系列第四步：試——免洗產品試用演示第五步：薦——推薦洗護配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護發(fā)精華素，補充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤飽滿。27推銷5步曲–分叉暗啞發(fā)質第一步：望——觀察秀發(fā)表現秀發(fā)沒有明顯染燙過的跡象，發(fā)梢有明顯分叉，發(fā)色暗啞第二步：問——詢問秀發(fā)問題請問您頭發(fā)發(fā)梢是不是常常會分叉、打結？第三步：判——判斷適用洗護平臺雖然沒有染燙，但是日常損傷嚴重，需要滋養(yǎng)護理適合的洗護平臺新活炫亮系列第四步：試——免洗產品試用演示第五步：薦——推薦洗護配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護發(fā)精華素，補充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤飽滿。28推銷5步曲–干枯毛躁發(fā)質第一步：望——觀察秀發(fā)表現秀發(fā)沒有明顯染燙過的跡象，發(fā)梢沒有明顯分叉，但頭發(fā)看上去較干第二步：問——詢問秀發(fā)問題請問您的頭發(fā)發(fā)質是不是比較干，摸上去毛躁不順滑？第三步：判——判斷適用洗護平臺受到一定的日常損傷，需要水潤護理適合的洗護平臺水潤絲滑系列第四步：試——免洗產品試用演示第五步：薦——推薦洗護配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護發(fā)精華素，補充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤飽滿。29推銷5步曲–蓬亂無形發(fā)質第一步：望——觀察秀發(fā)表現長發(fā)，頭發(fā)不夠順直，比較蓬亂，沒有明顯染燙過的跡象第二步：問——詢問秀發(fā)問題請問您是不是覺得頭發(fā)不夠順直，比較蓬亂難打理？第三步：判——判斷適用洗護平臺長發(fā)順直飄逸需要特別的水潤滋養(yǎng)適合的洗護平臺漢方飄長真魅系列第四步：試——取出漢方飄長真魅產品給消費者聞香第五步：薦——推薦洗護配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護發(fā)精華素，補充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤飽滿。30推銷5步曲–油膩發(fā)質第一步：望——觀察秀發(fā)表現頭發(fā)比較油膩，發(fā)根部位油膩情況尤其嚴重第二步：問——詢問秀發(fā)問題請問您平時是不是頭發(fā)出油比較多？第三步：判——判斷適用洗護平臺適合的洗護平臺清醒動感系列第四步：試——取出清新動感產品給消費者聞香第五步：薦——推薦洗護配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護發(fā)精華素，補充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤飽滿。31推銷5步曲–有頭屑的發(fā)質第一步：望——觀察秀發(fā)表現頭屑較多第二步：問——詢問秀發(fā)問題請問您是不是有頭屑？第三步：判——判斷適用洗護平臺適合的洗護平臺純凈去屑系列第四步：試——取出純凈去屑產品給消費者聞香第五步：薦——推薦洗護配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護發(fā)精華素，補充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤飽滿。32推銷5步曲–不黑亮的發(fā)質第一步：望——觀察秀發(fā)表現頭發(fā)黯淡，不夠黑亮第二步：問——詢問秀發(fā)問題請問您是不是覺得頭發(fā)不夠黑亮？第三步：判——判斷適用洗護平臺適合的洗護平臺烏黑瑩澤系列第四步：試——取出烏黑瑩澤產品給消費者聞香第五步：薦——推薦洗護配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護發(fā)精華素，補充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤飽滿。33角色扮演34選擇3種頭發(fā)問題，應用力士銷售五步曲進行售賣新品知識閃亮力士，知名品牌升級力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏35殺手锏36殺手锏關鍵詞建議標準用語獲時尚COSMO雜志大獎時尚雜志年度洗護發(fā)大獎“力士產品非常專業(yè)，最近還獲得了時尚雜志美容大獎年度特別護理大獎單品“高端護膚科技高端護膚保濕科技透明質酸