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推銷策略與藝術(shù)作業(yè)同學(xué)認(rèn)真閱讀案例,用課程中的原理和方案例一:(20分剛接受了一份所在城市的春節(jié)文化廟會(huì)人在銷售會(huì)議上講述了有關(guān)需要注意的一些此非常重提問(wèn);各位的第一項(xiàng)任務(wù)是推銷春節(jié)文化廟會(huì)的側(cè)重于名劇名角。經(jīng)特批,在游游人燃放各種花炮。此外,還有(資料來(lái)源:宋桂元主編,《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》,重慶大學(xué)出版社,2006或得到授權(quán),具有在產(chǎn)品生產(chǎn)者、種。3.根據(jù)不同產(chǎn)品特色確定潛在客戶。案例二:(25分)購(gòu)服務(wù)器的大訂單,但是發(fā)招標(biāo)書的截止時(shí)合作。一切都不順利,所有的門似乎都被封人會(huì)責(zé)怪他。但威廉沒(méi)有放棄,又回到客開會(huì)。威廉立即撥通處長(zhǎng)的電話,處長(zhǎng)正在開斷的趕往處長(zhǎng)所造的城市,到達(dá)時(shí)已經(jīng)是中午在午休時(shí)間被銷售代表堵到房間里進(jìn)行強(qiáng)行道這樣不好,但是他特意從北京飛過(guò)來(lái),而目應(yīng)該有所幫助。精誠(chéng)所至,客戶逐漸原諒的投標(biāo)書做的完美,即使死也要死得漂亮。這位上司,他覺(jué)得威廉很敬業(yè),因印刷的很精致,就像一本精裝書,而其他公司的印象告訴他這家公司值得信賴,再考慮到價(jià)格的職責(zé)、素質(zhì)、和能力多屬于中小型機(jī)器,在整00下星期的約見(jiàn)做好準(zhǔn)備。他獲得的潛在顧客的比較有名的醫(yī)師,他領(lǐng)導(dǎo)的科室在某一領(lǐng)目前來(lái)看病的病人數(shù)量正在快速上升。辦公一個(gè)地區(qū)規(guī)模和知名度都比較的公司,在本影響力的樓盤。該公司已經(jīng)購(gòu)買了維科公司的擴(kuò)大,一些小的部門也需要采購(gòu)復(fù)印機(jī)。采購(gòu)需要購(gòu)買,則要有相關(guān)的部門負(fù)責(zé)人決定,雖但是由于公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整,管理層決定戶的數(shù)量逐漸增長(zhǎng),客戶由小公司轉(zhuǎn)向大中伴。事務(wù)所每天要處理大量的文件,現(xiàn)在由文件。該學(xué)校的財(cái)務(wù)室決定辦公費(fèi)用和使產(chǎn)品或服務(wù)的貨幣支付能力;或得到授權(quán),具有在產(chǎn)品生產(chǎn)者、種佳園房地產(chǎn)公司并按要求回答相關(guān)問(wèn)題。、是我們不需要了、B.變發(fā)問(wèn)方式;運(yùn)用開放式的問(wèn)題鼓勵(lì)客戶說(shuō)出細(xì)節(jié),(對(duì))次訂的地板非常滿意毛這次你們公司又承接地板受潮不易變形???/p>
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