養(yǎng)老地產案例分析課件

養(yǎng)老地產案例分析目錄一二三四五良渚文化村隨園嘉樹綠城烏鎮(zhèn)雅園綠城桃李春風上海萬科智匯坊青島萬科怡園4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹特點概述p城市遠郊的區(qū)位條件：杭州市郊區(qū)余行區(qū)，距離杭州市半小時車程p中等規(guī)模低密度：占地100畝項目開盤即受到老年客戶的追捧，開盤兩個月兩次推盤均售罄；僅老年人的口碑營銷就支撐項目推量的去化；項目開盤售價14000元/平米，一個月后提價至15000元/平米適老社區(qū)+養(yǎng)老配套資源+產品細節(jié)打造4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹【外部營造適老社區(qū)】項目概況：隨園嘉樹項目位于萬科良渚文化村內，形成在大適老社區(qū)背景下的養(yǎng)老地產項目，規(guī)避了純粹養(yǎng)老院式的開發(fā)模式項目概況萬科隨園嘉樹位于萬科良渚文化村內，總占地面積約62387平方米，其中包含500平米中央金十字配套，3000平米風雨連廊，容積率為1.0，綠地率35%。規(guī)劃為8棟多層，338個房間，700多個床位，分為70平米、100平米和110平米三種戶型。位置杭州良渚文化村規(guī)劃產品土地性質5層電梯多層公寓，575戶旅游用地，大產證，30年使用權運營管理萬科酒店部管理養(yǎng)老配置萬科隨園嘉樹老年公寓管理有限公司4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹區(qū)位區(qū)位選擇交通便利、環(huán)境優(yōu)美，共享大良渚便利配套4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹產品定位產品定位產品定位經營模式健康樓活力長者自理老人使用權轉讓銷售模式護理樓（頤養(yǎng)中心）全生命周期的連續(xù)性護理階段性持有租賃模式頤養(yǎng)中心配套集約化服務統(tǒng)籌化小區(qū)內部中央集中配套共享大良渚完善配套借勢外部資源解決醫(yī)療配套培育自主服務能力建立養(yǎng)老服務標準醫(yī)療護理類服務借助社會化資源4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹【外部配套體系】選址在良渚文化村主商業(yè)配套周邊，滿足長者喜歡熱鬧的心態(tài)外部配套隨園嘉樹選址：社區(qū)便利店定位養(yǎng)老地產的隨園嘉樹選址在緊鄰良渚文化村核心配套區(qū)地塊，強調養(yǎng)老的配套完善和生活便捷。玉鳥流蘇配套商業(yè)：涵蓋食堂、餐飲、菜場、銀行、幼兒園、活動室、便利店等生活必備商業(yè)銀行乒乓球活動室4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹內部配套浙江大學醫(yī)學院附屬第一醫(yī)院(三等甲級)良渚門診部：直屬門診，設置全科，滿足老年人常規(guī)慢性病的治療和取藥?！敖鹗帧敝醒肱涮祝壕坝^餐廳、陽光閱覽室、多功能廳、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大學“隨園書院”4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹客戶定位客戶定位活力長者社區(qū)16棟58937平方米輔助生活社區(qū)1棟4571平方米活力長者輔助生活社區(qū)（頤養(yǎng)中心）健康但是衰老老人，年齡較大（80+）健康自立，活動自如，年齡在60~75之間專有配套設置：健康管理中心、影音室、餐廳、閱覽室、老年大學等日常娛樂設施每層配置一個南向多功能空間（兼有餐廳、閱覽室、活動室等功能）有豐富多樣的活動安排和社團組織，老人需要日常生活照料服務可以參加每層12個房間作為一個管理單元4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹室內配置室內配置裝修配置、安全設施、輔助生活設施與普通住宅配置不同之處4/13/2023【產品細節(jié)】空調系統(tǒng)良渚文化村隨園嘉樹空調系統(tǒng)中央空調：采用插卡即使用的模式，中央空調的溫度條件系統(tǒng)也減少老人自己使用的不便。門窗系統(tǒng)：采用斷橋隔熱系統(tǒng)，隔音隔熱效果較好，匹配老人喜靜的特性；新風系統(tǒng)：針對門窗的隔熱隔音性能，以新風系統(tǒng)解決室內空氣流通問題4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹安全系統(tǒng)一鍵緊急報警：套內多處安裝一鍵緊急報警系統(tǒng)，防備老人發(fā)生意外時可以及時通知物業(yè)中心。同時報警裝置特別安裝下拉延伸線，即便老人倒地也能順利報警。不活動通知：在衛(wèi)生間和客廳中間走道上方設置紅外感應系統(tǒng)，老人在家的狀態(tài)下，如果6小時沒有經過該區(qū)域，紅外感應會及時報警，通知物業(yè)中心。數字監(jiān)控系統(tǒng)：配合電子門卡、一鍵報警、不活動通知等系統(tǒng)合成在物業(yè)管理中心有對各戶老人的數字監(jiān)管系統(tǒng)；老人的就診記錄、生活習慣、是否在家、是否4意/13外/2都023可以及時了解。良渚文化村隨園嘉樹入戶轉換細節(jié)無障礙入戶門：門寬增加設計為1米，便于輪椅和擔架進出?？ㄊ綌荡a鎖：電子門卡刷卡入戶，不開門10秒鐘門自動鎖上，若門沒有關上會發(fā)出長鳴聲，提醒老人關門。入戶擱架：入戶門旁邊設置隔板，方便老人回來開門時放置手上物品，免去老人彎腰等危險動作。4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹衛(wèi)浴細節(jié)防滑地磚和無高差地面：防滑地磚的設置，把老人滑到的可能性降低到最小。無高差的地面設置方便老人輪椅進出。扶手裝置：衛(wèi)浴和坐便器旁邊都安裝扶手，避免老人滑到暖氣架兼毛巾架功能：安裝帶毛巾架功能的暖氣架，取暖和烘干毛巾一舉兩得，解決衛(wèi)浴空間潮濕已生菌的問題。無障礙洗臉池及暖足機：洗臉池下方設計為凹進模式，凹進的寬度正好方便輪椅老人貼近洗臉池。且下方凹進處設置暖足機，考慮到老人血液循環(huán)不好足部發(fā)涼的特征，洗臉同時烘干濕腳，避免老人生病。4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹廚房細節(jié)下拉式置物籃：觸碰即自動下拉，充分考慮老人尤其是輪椅老人的夠高不便凈水龍頭照顧老人燒水的不便270度拐角置物架針對老年人收納雜物較多的特點，該產品對空間的使用細節(jié)尤其關注高照明度操作臺老年人一般視力相對減弱，針對這一特征，在廚房操作臺上方專門設置了高照明度燈光，方便老人使用4/13/2023良渚文化村隨園嘉樹其他細節(jié)分床設計：老人睡眠較差，為減輕相互間的干擾，采用分床設置，同室不同床。按鍵的位置照顧輪椅老人生活便利性，所有家中的按鍵位置都是老人坐在輪椅上都直接能夠著的位置陽臺尺度針對老年人喜歡曬太陽和在陽臺上種花花草草的生活習性，陽臺尺度比一般居所尺度放寬折疊式晾衣架陽臺欄桿處設置折疊式晾衣架，隨手就可晾曬衣物，免去升高彎腰的危險動作一鍵式電話機大按鍵的貼心設計，且可將家人號碼設置成固定鍵，一鍵就可撥4/13/2023通家人電話良渚文化村隨園嘉樹杭州萬科隨園嘉樹收獲1.精選產品區(qū)位，合理最大化利用周邊配套2.根據客戶定位精確確定產品定位，合理分區(qū)，更顯專業(yè)性3.注重設計細節(jié)，親身感受老人生活，從細節(jié)做到關愛老人4/13/2023綠城烏鎮(zhèn)雅園4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園區(qū)位4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園項目概述4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園城市區(qū)位申嘉湖高速烏鎮(zhèn)出口烏鎮(zhèn)雅園項目定位4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園物業(yè)類型4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園戶型設計4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園細節(jié)設計4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園頤樂學院4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園頤樂學院4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園烏鎮(zhèn)雅園頤樂學院烏鎮(zhèn)頤樂學院作為綠城烏鎮(zhèn)雅園核心的園區(qū)配套，建筑面積約3.5萬平方米，相當于浙江老年大學的1.5倍，將成為長者生活、學習、娛樂的最主要活動空間

。烏鎮(zhèn)雅園康復醫(yī)院4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園康復醫(yī)院雅達國際康復醫(yī)院l

雅達國際康復醫(yī)院由康復醫(yī)院、體檢中心和社區(qū)門診組成，床位350張。l

雅達國際康復醫(yī)院主要提供的?

神經系統(tǒng)病患腦卒中（中風）、腦外傷術后、?

亞健康人群健康管理功能評定體檢、康復、運動處方4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園4/13/2023烏鎮(zhèn)雅園4/13/2023綠城桃李春風4/13/2023桃李春風項目概況【項目概況】桃李春風項目位于青山湖區(qū)域，距離杭州近1小時車程，屬于城市周邊休閑度假版塊項目桃李春風項目位于浙江臨安縣青山湖科技城西面，坐北朝南，與青山湖玫瑰園相對，距杭州市區(qū)40公里，近1小時車程。規(guī)劃地鐵5號線與臨安城際輕軌互通，預計2019年建成，其中民主村站離本項目僅約200米。4/13/2023桃李春風項目指標【項目指標】項目主打小面積中式院落，主力面積在100平米左右，總價200萬起，成為近兩年市場上爭相考察的項目之一建筑類型

別墅、花園洋房產權70年100%中式城區(qū)臨安青山湖約915畝得房率占地面積建筑風格建筑外立面容積率綠化率0.3白墻2000（別墅1000戶，洋房1000戶）36%總戶數主力戶型

105㎡、130㎡停車位2200物業(yè)綠城物業(yè)裝修標準精裝修物業(yè)費5-6元/平米/月

建筑設計

綠城建筑設計有限公司臨安金基房地產開發(fā)有限公司開發(fā)商投資商樓盤特色交房時間家庭頤樂生活住區(qū)2017年待定綠城集團、浙江省交通投資集團總價200萬起，折合均價24000元/㎡。2015年7月營銷中心、頤樂學院開發(fā)，10月開盤，小戶型為主，目前已基本售罄4/13/2023桃李春風項目配套【項目配套】項目主要配套為小鎮(zhèn)商業(yè)中心及頤樂學院，并引進其他生活休閑所必須的配套小鎮(zhèn)商業(yè)中心規(guī)劃有菜場、超市等生活配套；咖啡吧、酒吧等慢生活配套；民宿、農家樂等度假配套；水系、垂釣等休閑配套；禮堂、進修堂等宗教信仰配套；頤樂學院給老人提供課堂學習、興趣班等文娛活動配套；食堂、恒溫泳池、小劇場、壁球館、高爾夫球練習場等生活服務配套；引進4幼/1兒3/2園02等3

學區(qū)配套。桃李春風【項目配套】項目引進胡慶余堂等優(yōu)質資源，并著力打造健康促進中心，在此基礎上疊加互聯網、大數據等技術，打造健康管理平臺桃李春風以綠城健康醫(yī)療資源為基石，攜手胡慶余堂等優(yōu)質資源，打造健康促進中心，配備國際一流的健康管理理念和檢測儀器，長期促進業(yè)主的身體健康和身心活力。除此之外，設有社區(qū)診所、日間照料中心，滿足家庭基本的就醫(yī)、配藥、輸液等需求，還可為長者提供藥物管理等上門定制服務。融合物聯網、大數據、互聯網等技術，實現社區(qū)醫(yī)療、居家養(yǎng)老、健康管理的全新服務模式，有望于今年在桃李春風落地。未來，家人們不僅能夠通過多種穿戴式設備，實時觀測家中長者的動態(tài)生理指標；還能通過APP等智能手段搭建的服務平臺，享有實時更新的健康數據庫，在家人間實現健康信息互通；甚至可以在健康運動中心，根據自身狀況獲得定制健身方案等。4/13/2023桃李春風項目營銷中心【項目營銷中心】4/13/2023桃李春風樣板展示區(qū)【項目樣板展示區(qū)】示范區(qū)入口開敞區(qū)域展示鄰里活動區(qū)，加強交流互助空間的打造4/13/2023桃李春風戶型【戶型一】格局：2房2廳2衛(wèi)建筑面積:81㎡庭院面積：60-70㎡戶型特點：1、四重院落設計、庭院面積方正，方便業(yè)主自由使用；2、入戶小院銜接玄關設計，留一份清靜在門外，留一份自在在府中；3、雙臥設計，均配備衛(wèi)浴間，盥洗、洗浴空間相互獨立，家族起居并行不悖；4、客廳一步可達院落，外接休憩廊道，品茗，瑜伽好不自在。4/13/2023桃李春風戶型【戶型二】格局：2房2廳2衛(wèi)建筑面積:83㎡庭院面積：80-95㎡戶型特點：1、萬色藏山，墅藏院，軒闊院落布局，種一份悠哉，收一份愜意；2、汲取中式精髓，連廊設計，屋檐下邂逅東方意境；3、南北雙套房臥室設計，大幅窗體取景自然，雅致生活自成一體。4/13/2023桃李春風【戶型二樣板間——入口及小院】4/13/2023桃李春風【戶型二樣板間——主功能空間】4/13/2023桃李春風【戶型二樣板間——裝飾展示】4/13/2023桃李春風戶型【戶型三】格局：2房2廳2衛(wèi)建筑面積:86㎡庭院面積：90-100㎡戶型特點：1、院中有墅，墅中有院，四面環(huán)院，推窗見景；2、獨有內院設計，平添室內景致，四水歸堂的家宅傳統(tǒng)；3、入戶小院銜接玄關設計，留一份清靜在門外，留一份自在在府中；4、南北雙臥設計，均帶獨立衛(wèi)浴間，互不干擾，南向臥室?guī)ξ锟臻g；5、兩房兩廳均可一步通達院落，院中美景信手拈來。4/13/2023桃李春風戶型【戶型四】格局：3房2廳2衛(wèi)建筑面積:101㎡庭院面積：100-115㎡戶型特點：1、圍合式庭院布局，推窗見景，敞闊院落可自由發(fā)揮業(yè)主喜好；2、入戶門廳銜接玄關設計，升華歸家禮儀，尊榮更具私密；3、奢適三房設計，南北雙臥帶獨立衛(wèi)浴空間，書房空間可靈活應用，滿足家庭不同需求；4、客廳一步可達院落，外接休憩廊道，品茗、瑜伽好不自在。4/13/2023桃李春風戶型【戶型五】格局：3房2廳2衛(wèi)建筑面積:105㎡庭院面積：105-115㎡戶型特點：1、圍合式庭院布局，推窗見景，敞闊院落可自由發(fā)揮業(yè)主喜好；2、入戶門廳銜接玄關設計，升華歸家禮儀，尊榮更具私密；3、奢適三房設計，南北雙臥帶獨立衛(wèi)浴空間，書房空間可靈活應用，滿足家庭不同需求；4、客廳一步可達院落，外接休憩廊道，品茗、瑜伽好不自在。4/13/2023桃李春風戶型【戶型六】格局：3房2廳2衛(wèi)建筑面積:106㎡庭院面積：115-125㎡戶型特點：1、圍合式庭院布局，推窗見景，敞闊院落可自由發(fā)揮業(yè)主喜好；2、入戶門廳銜接玄關設計，升華歸家禮儀，尊榮更具私密；3、奢適三房設計，南北雙臥帶獨立衛(wèi)浴空間，書房空間可靈活應用，滿足家庭不同需求；4、客廳一步可達院落，外接休憩廊道，品茗、瑜伽好不自在。4/13/2023桃李春風【戶型六樣板間——入口及小院】4/13/2023桃李春風戶型【戶型六樣板間——主功能空間】4/13/2023桃李春風戶型【戶型六樣板間——裝飾展示】4/13/2023桃李春風戶型【戶型七】格局：3房2廳2衛(wèi)建筑面積:106㎡庭院面積：115-125㎡戶型特點：1、院在墅中，墅在園內，內外雙院設計，自然美景信手拈來；2、闊綽景觀雙廳，一步可達室外美景，庭院可盡享家庭天倫之樂；3、奢適三房設計，書房空間可靈活應用，助長家庭生活情趣；4、入戶小院銜接玄關設計，留一份清靜在門外，留一份自在在府中。4/13/2023桃李春風戶型【戶型八】格局：3房2廳3衛(wèi)建筑面積:130㎡庭院面積：130-140㎡戶型特點：1、一個院子，一個姓氏，三重庭院設計，人生得意，有天有地；2、汲取中式精髓，連廊設計，屋檐下邂逅東方意境；3、雙廳連通奢級面寬，一步親近庭院美景；4、三代同堂而居，一代人一套房，套房式三臥設計，尊享大宅坐臥氣度。4/13/2023桃李春風戶型【戶型九】格局：3房2廳3衛(wèi)建筑面積:136㎡庭院面積：120-135㎡戶型特點：1、四重院景，庭院圍合而居，闊綽院落空間，讓院子里的家族驕傲，在此復興；2、汲取中式精髓，連廊設計，屋檐下邂逅東方意境；3、入戶門廳銜接玄關設計，大宅歸家禮儀，尊榮更具私密；4、三代同堂而居，一代人一套房，套房式三臥設計，尊享大宅坐臥氣度。4/13/2023桃李春風戶型【戶型十】格局：4房2廳3衛(wèi)建筑面積:155㎡庭院面積：170-180㎡戶型特點：1、風景絕勝處，人生遇此院，圍合式院落布局，美景在握自然信步閑庭；2、入戶小院搭配玄關設計，多數門分內外，這道門分高低；3、先進宅門，再入家門，三套房臥室設計，長幼有序的大宅起居禮儀；4、書房空間可靈活使用，揮灑主人愛好，滿足家庭居住需求。4/13/2023桃李春風【戶型十一】戶型4/13/2023桃李春風【戶型十一樣板間——入口及小院】格局：4房2廳4衛(wèi)建筑面積:186㎡庭院面積：130-140㎡戶型特點：1、圍合式院落布局，連廊設計串通室內空間，屋檐下邂逅東方意境；2、入戶小院搭配玄關設計，多數門分內外，這道門分高低；3、每一間都是一套，三套房臥室設計，長幼有序的大宅起居禮儀；4、二層主臥南向觀景露臺，品茗觀景賞心悅目；5、書房空間可靈活使用，揮灑主人愛4好/13/20滿23足家庭居住需求。桃李春風戶型【戶型十一樣板間——主功能空間】4/13/2023桃李春風戶型【戶型十一樣板間——裝飾展示】4/13/2023上海萬科智匯坊4/13/202320144/13/2023上海萬科智匯坊區(qū)位4/13/2023上海萬科智匯坊概述4/13/20234/13/2023上海萬科智匯坊室內裝修4/13/2023上海萬科智匯坊室內裝修4/13/2023上海萬科智匯坊居住空間4/13/2023上海萬科智匯坊室內裝修4/13/2023上海萬科智匯坊細節(jié)設計4/13/2023上海萬科智匯坊細節(jié)設計4/13/2023上海萬科智匯坊細節(jié)設計4/13/2023上海萬科智匯坊高端配置4/13/2023上海萬科智匯坊營銷模式4/13/2023上海萬科智匯坊服務內容4/13/2023上海萬科智匯坊理解1、為什么選在這個小區(qū)？2、如何處理與小區(qū)的關系？城市花園是萬科進入上海開發(fā)的第一個大型社區(qū)，于1994年建成，服務至今已逾20年。當年入住的居民，大多已經從中青年步入了老年，再加上他們的父母，這已經是一個65歲以上老年人占到30%的社區(qū)了。且部分老人處于“空巢狀態(tài)”，生活難以自理或缺乏家人照料。同時，城市花園作為老社區(qū)，缺乏相應的養(yǎng)老服務配套設施。智匯坊是由小區(qū)社區(qū)活動中心改建而成，最初，周邊居民不同意將這幢建筑改造成養(yǎng)老住宅。他們的想法很簡單，改建為養(yǎng)老服務中心后，一定程度上侵占了社區(qū)居民的活動空間。另外，部分居民還對養(yǎng)老設施存在“臟、亂、差”的印象，認為救護車會經常出沒，影響自己的生活，甚至會影響房價。經過與居民協(xié)商，智匯坊在活動中心內部空間中劃出了一部分，仍然作為乒乓球活動場地。但是，在這家社區(qū)養(yǎng)老設施建成之后，得到了居民的廣泛認可，很快就住滿了，有些房型甚至還需要排隊等待入住。可見，周邊的社區(qū)居民對養(yǎng)老服務需求是很高的。在這種情況下，選擇城市花園踐行養(yǎng)老服務，可以解決周邊老人的剛性需求。于是智匯坊應運而生，在2014年10月4日重陽節(jié)那天正式開業(yè)。4/13/20231502030225004500-900045002500185000364青島萬科怡園4/13/2023青島萬科怡園區(qū)位新都心，離島城核心區(qū)最近的潛力板塊，由政府牽頭，將成長為一個全新的城市中心，在這里坐擁城心成熟配套，是理想的居住鉑金地段。青島萬科怡園公寓，位于新都心的核心位置，緊鄰城市主干道黑龍江路、重慶路、福州路、南京路、山東路，距離青島率先開通的地鐵M3號線雙山站僅約400米，交通極為便利，可快速到達城市各個位置。4/13/2023青島萬科怡園區(qū)位同時周邊數十萬平社區(qū)商業(yè)——萬科中心、凱德廣場、麥凱樂等舉步可至，滿足便利舒適的購物需求。旁邊約5100平方的運動公園，在長者親近自然的同時，還可約上三五好友，打一場門球賽，或去籃球場瀟灑投一回，或去乒乓球場觀看一場精彩比賽，亦或去健身步道輕松漫步……隨時享受運動帶來的健康和快樂。公寓周邊醫(yī)療配套十分完善，社區(qū)醫(yī)院近在咫尺，山東大學齊魯醫(yī)院（青島院區(qū)）、青島阜外醫(yī)院、青島市立醫(yī)院等省市級優(yōu)秀醫(yī)療機構環(huán)繞周邊，提供強有力的健康保障；社區(qū)配有2所幼兒園、1所小學，在享受個人生活的同時更與兒孫親密無間。4/13/2023青島萬科怡園項目概況4/13/2023青島萬科怡園配套設施4/13/2023青島