營銷活動課程(淡旺市區(qū)別)

主要內容營銷活動產生的重要基礎營銷活動的作用及效果旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析第一頁，共70頁。人是有限理性的體驗經(jīng)濟影響力經(jīng)濟營銷活動產生作用的理論基礎第二頁，共70頁。案例一：贈送禮物400元的羊毛圍巾VS500元的大衣案例二：聯(lián)合國救援1000戶居民90%受災VS18000戶居民10%受災消費者的有限理性第三頁，共70頁。體驗就是企業(yè)以服務為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回味的活動。在消費者看來，個性化體驗比簡單的商業(yè)交易擁有更高的價值，他們愿意為此付出額外的金錢。體驗經(jīng)濟第四頁，共70頁。名人權威影響力——行家權威及名人的影響不可忽視政府影響力——活動中政府的參與具有導向意義傳媒影響力——傳媒的作用社會導向影響力——追求社會認同品牌影響力——形象品牌的建立消費群體不同層次的互為中介化過程中的影響力——意見領袖、老業(yè)主帶新業(yè)主供求影響力——時間短缺、數(shù)量短缺影響力經(jīng)濟第五頁，共70頁。主要內容營銷活動產生的重要基礎營銷活動的作用及效果旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析第六頁，共70頁。營銷活動的作用及效果作用效果開盤前提升項目的知名度、形象及影響力社會認同開盤后聚集人氣、氛圍營造，情景營銷，促進成交情景體驗，促進成交重要節(jié)點營銷流程中必備環(huán)節(jié)（例如樣板房開放、開盤）兼顧第七頁，共70頁。開盤前:是傳播的重要媒介開盤營銷活動的作用及效果開盤后:影響客戶的重要工具說明:預熱期與蓄客期的界定:售樓處開放第八頁，共70頁。策略方案因目的不同差異極大建立項目的形象、影響力（與整個城市對話，影響力較大的活動）客戶資源積累、品牌傳播（產品推介會）形象品牌、客戶積累（綜合性活動房展會）公開發(fā)售（開盤活動）維護客戶信心，形成口碑傳播（封頂嘉年華）擴大銷售終端，吸引客戶上門（分展場）聚集人氣，為現(xiàn)場成交提供支持（美食節(jié)）形成羊群效應，集中成交（老帶新）開盤第九頁，共70頁。營銷活動包含的內容活動背景目的主題、規(guī)格、流程銷售策略工程配合人員分工物料準備活動時間表活動費用預算第十頁，共70頁。營銷活動內容細化—前期籌備促銷策略相關文件的準備及蓋章外聯(lián)工作的跟進及落實（樂隊、禮儀公司、飲食公司、媒體記者及其它合作單位）物料籌備銷售策略配合現(xiàn)場包裝（工程進度配合、廣告牌導示配合、禮儀公司的包裝方案）活動前后媒體宣傳（背景版、展板、報版、電臺廣告、網(wǎng)站發(fā)布等）銷售代表的培訓客戶的通知細致周到的前期籌備考慮，是活動執(zhí)行成功的關鍵第十一頁，共70頁。營銷活動內容細化—現(xiàn)場監(jiān)控與調整各區(qū)域布置、物料到位和及時補充各區(qū)域各環(huán)節(jié)工作人員職責到位客戶、媒體等參與活動人員接待安排到位現(xiàn)場氛圍的有效把控（冷清時、過熱時等）人流的有效疏導（看樓通道、選房現(xiàn)場、停車路線等）相關協(xié)作單位的監(jiān)控（禮儀活動單位、食品公司等）突發(fā)事件的及時有效處理（戶外活動下雨、客戶吵鬧等）現(xiàn)場拍攝記錄第十二頁，共70頁。營銷活動后總結要點量化數(shù)據(jù)統(tǒng)計：上門量、進線量、成交量、活動費用統(tǒng)計現(xiàn)場氣氛及效果定性評估活動后續(xù)媒體報導活動亮點及不足統(tǒng)計第十三頁，共70頁。主要內容營銷活動產生的重要基礎營銷活動的作用及效果旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析第十四頁，共70頁。旺市與淡市營銷活動總體區(qū)別第十五頁，共70頁。區(qū)別一：淡市投資客逐漸退出，市場以剛性自用需求為主，活動指向性變化。影響投資客活動減少；針對家庭類、自用性活動增多。第十六頁，共70頁。區(qū)別二：淡市客戶觀望，置業(yè)欲望降低，對營銷活動在擴大客群吸引力，現(xiàn)場促進成交，氛圍營造上要求更高活動方式更靈活多樣；針對范圍更廣泛；小眾小規(guī)模營銷活動增加。第十七頁，共70頁。預熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期預熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期旺市：營銷活動階段性集中淡市：營銷活動作為重要的營銷手段貫穿全程區(qū)別三：營銷活動由階段性集中開始貫穿全程第十八頁，共70頁。項目：33萬大盤、低容積率、實用居家戶型及稀缺洋房具體案例：泰華陽光海一期二期位置：寶安碧海中心區(qū)寶源路景觀資源：海景、高爾夫占地面積：111153㎡建筑面積：330047㎡容積率：2.45總戶數(shù):2195戶型：高層面積㎡套數(shù)2房805713房89-12010084房14050復式、樓王復式140150洋房104-160130-190416第十九頁，共70頁。銷售歷程：經(jīng)歷07年旺市高價，08年淡市快銷，09年初：回暖市場首批提價第二十頁，共70頁。旺市價格飚高；淡市持續(xù)小幅降價；市場回暖趨勢價格逐步提升價格策略一期一批開盤為市場最高峰，刷新片區(qū)高價；二批開盤順延一批高價07年深圳市場深度調整期，本項目順應整體市場，價格堅挺08年農歷年后，開始持續(xù)采用各手段對洋房及高層進行價格調整，至08年10月調整至價格最低谷現(xiàn)樓發(fā)售階段，市場回暖趨勢、項目口碑傳遞、片區(qū)競爭減弱，本項目開始逐步進行價格回升價格堅挺持續(xù)下調逐步回升第二十一頁，共70頁。一期以高端形象宣傳為主；進入淡市期，客戶為形象賣單意愿大幅減弱，形象宣傳由虛轉實，增加可讀信息；高層以具吸引力價格出街，洋房依然作為整體形象支撐形象策略一期07年二期二期高層第二十二頁，共70頁。旺市期采用多媒體轟炸，淡市期轉為大量采用直效、低成本手段；并配合現(xiàn)場旺場活動，作為宣傳支點推廣及現(xiàn)場2007年567891011122345678910111212312008年2009年407.5：對外宣傳全面啟動報紙、戶外、電臺、電視多媒體轟炸07.6-07.12：持續(xù)宣傳報紙、戶外、短信啟動直郵07.9-08.11：密集啟用現(xiàn)場大、小型活動，吸引客戶上門，提升現(xiàn)場人氣08.1-08.8主要以報版作為宣傳手段08.4起啟動短信、網(wǎng)絡廣告，并在后期大量使用08.8起大量減少報版投入，報版以消化前期套餐為主；推廣手段主要使用網(wǎng)絡及短信08.12起，減少所有推廣投入，對現(xiàn)場客戶進行短信投放，依靠客戶口碑傳播08.5-08.11：現(xiàn)場成交客戶抽獎08.5-08.6：海岸城、南山影院、SAM會員店巡展08.7：二期一批高層開盤，D&G產品抽獎08.9：16-23棟洋房開盤抽車前期配合高端形象，大量采用報紙、電視、戶外等渠道進入淡市后，以信息為主要宣傳目的，轉而采用大量網(wǎng)絡、短信結合報版的直效、低成本渠道，并啟用路展拓展客戶淡市期，配合現(xiàn)場抽獎、活動等進行旺場，并將活動信息作為宣傳支點第二十三頁，共70頁。一期一批采用大盤營銷方式，強勢進行形象宣傳推廣整體策略07年一期君逸世家臨時售樓處正式售樓處入場園林及樣板房開放1、2棟開盤3、5、10棟開盤234567891011121營銷節(jié)奏推廣安排戶外出街報版*2燈桿旗小區(qū)海報短信3小區(qū)海報戶外網(wǎng)絡報版2電臺、電視戶外報版*2燈桿旗戶外短信*3戶外報版*3世界之窗燈箱影院廣告短信*2戶外報版*2燈桿旗直郵*3短信*2短信3戶外報版6直郵短信2戶外報版6辦卡第二十四頁，共70頁。二批入市時市場驟冷，價格堅挺，大力度線上、下及現(xiàn)場活動整體策略07年一期君逸世家臨時售樓處正式售樓處入場園林及樣板房開放234567891011121營銷節(jié)奏現(xiàn)場活動1、2棟開盤3、5、10棟開盤辦卡音樂沙龍?zhí)账嚿除埳碁┕?jié)中秋匯演中秋燈謎金秋抽獎重陽家宴養(yǎng)生講座巧克力節(jié)派發(fā)臺歷開盤銷售率10%開盤銷售率80%一期二批開盤銷售率10%，是深圳市場上首批體會淡市的樓盤；開盤后跟隨整體市場進行觀望，價格堅挺；配合線上、線下大力度動作，現(xiàn)場舉辦周周活動暖場，主要依靠銷售團隊消化大量存余單位。第二十五頁，共70頁。不斷以活動、優(yōu)惠吸引客戶眼球；進行直效渠道拓展整體策略08年二期大型、小型活動不斷，發(fā)布活動信息結合銷售信息吸引客戶眼球；現(xiàn)場旺場活動不斷，以現(xiàn)場人氣提升上門客戶信心不斷進行成交有禮、成交抽獎活動，淡市下小利小惠也能引導客戶針對關內目標客戶設置展場；并通過巡展方式摸查陌生市場的客戶情況234567891011121營銷節(jié)奏現(xiàn)場活動11棟洋房12、13棟洋房14、15棟洋房16-23棟洋房6、7棟18-21棟8、9棟24-31棟一期現(xiàn)樓馬修連恩音樂會車展雞尾酒會移民與?；顒由祥T、成交有禮海岸城路場*2南山影院展場中航健身會活動開盤活動D&G抽獎成交客戶抽獎SAM會員店展場成交客戶抽獎中秋活動開盤抽車兒童活動區(qū)、現(xiàn)場活動抽獎渠道備注：綠色為延續(xù)性活動第二十六頁，共70頁。旺市與淡市營銷活動的階段性區(qū)別第二十七頁，共70頁。開盤前——預熱期開盤注：售樓處未開放預熱期蓄客期旺市淡市以戶外廣告及現(xiàn)場形象墻為主，基本無活動以事件營銷活動類型和評選征名類活動為主，借此樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力奠基儀式節(jié)點活動第二十八頁，共70頁。開盤活動目的：形象建立及推廣，市場預熱，樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力關鍵要素：與項目要傳播的形象氣質符合，不追求直接的交易效果，注重項目的美譽度和影響力預熱期蓄客期開盤前——預熱期注：售樓處未開放第二十九頁，共70頁。圍繞全國及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進行的事件營銷活動。預熱期慣用活動類型：事件活動類目的：借參與受公眾關注的重大事件或策劃事件令公眾關注，借機宣傳項目或公司品牌、提升形象活動方式：公關事件（名人效應）、公益事件（環(huán)保、助學、關注社會弱勢群體）、重大體育賽事參與事件、政府規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展參與事件活動案例：星河丹堤出書綠景品牌發(fā)布會觀瀾湖承辦高爾夫世界杯第三十頁，共70頁。案例：事件活動——如公關事件、公益活動目的：通過活動儀式擴大項目影響力；樹立項目高形象和客戶信心；案例：星河國際捐贈，星河丹堤出書、綠景公司品牌發(fā)布會適用階段：以開盤前為主第三十一頁，共70頁。目的：產生轟動效果，擴大項目影響力，樹立項目高端形象及開發(fā)理念案例：鳳凰山一號.龍永圖大講堂、光大錦繡山河布萊爾演講操作方式：①嘉賓到場及視頻短片②領導嘉賓發(fā)言,介紹活動宗旨③龍永圖宣講④活動總結及提問交流案例：事件活動——如公關事件、公益活動第三十二頁，共70頁。邀請國際政壇名人參加活動并演講2002年5月23日案例：京基·碧海去天——美國前總統(tǒng)克林頓《2002深圳京基·WTO與中國經(jīng)濟》演講2007年11月6日案例：東莞松山湖光大·錦繡山河——英國前總理布萊爾錦繡山河別墅會所演講第三十三頁，共70頁。圍繞各種人物評選、地方評選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎等評選活動來來進行活動營銷的媒體活動。預熱期慣用活動類型：評選頒獎類目的：通過評選頒獎等吸引眼球及社會關注度，提升品牌及項目形象活動案例：紅樹西岸——置業(yè)顧問評選活動安聯(lián)大廈——全球重獎征名活動金地梅隴鎮(zhèn)——聯(lián)手騰訊QQ“一人一個城市”首屆攝影和文字網(wǎng)絡作品征集大賽第三十四頁，共70頁。事件：紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽舉辦方：百仕達地產、新絲路模特經(jīng)紀公司賽區(qū)：北京、上海、深圳、成都2003-11-21，進行總決賽。總決賽嘉賓：地產名人潘石屹，著名音樂人高曉松，體育明星楊晨，演藝明星曾志偉，聯(lián)辦控股CEO王波明，世界小姐李冰及開發(fā)商領導。案例：紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽第三十五頁，共70頁。第三十六頁，共70頁。預熱期活動執(zhí)行要點：特點：注重對項目形象的傳播，活動通常不在項目現(xiàn)場進行，傳播群體廣泛，是一群特質相似的人，不單是目標客戶。關鍵點：需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團組織）；傳播大形象（關注項目視覺及話語效果），而非項目的價值點和利益點；注重口碑傳播；及時報道形成強勢的話語模式及話語權（意見領袖）；多媒體系列報道形成持續(xù)影響力；選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）。第三十七頁，共70頁。開盤前——蓄客期注：售樓處開放開盤預熱期蓄客期旺市淡市售樓處、樣板房、園林等節(jié)點活動活動規(guī)模相對較小以現(xiàn)場體驗類活動、新聞發(fā)布會、產品發(fā)布會為主；樣板房、園林、售樓處開放節(jié)點活動、公開選房前的客戶登記、會員征集等活動配合節(jié)點的節(jié)慶活動第三十八頁，共70頁。開盤前——蓄客期目的：形象樹立，積累客戶關鍵要素：營銷活動與營銷關鍵節(jié)點相匹配，情景營銷體現(xiàn)較為重要作用注：售樓處開放開盤預熱期蓄客期第三十九頁，共70頁。蓄客期的常規(guī)關鍵節(jié)點：蓄客期慣用活動類型：節(jié)點活動售樓處開放——現(xiàn)場展示

樣板房、園林開放——現(xiàn)場展示第四十頁，共70頁。案例：節(jié)點營銷——樣板房-園林開放活動案例：湖心島-島之初體驗地點：大梅沙湖心島風情前廣場活動背景：前期積累客戶時間較長，近段時間推廣項目方式少，上門量有限?；顒幽康模河行崂砬捌诳蛻?，增加客戶積累量，對本項目在市場上樹立形象，增強客戶購買信心?；顒觾热荩阂浴皪u之初體驗”活動為主題，結合巴西燒烤、焰火晚會等亮點，給客戶營造尊貴的風情體驗感，讓客戶在體驗活動的同時也增進對項目的了解，為客戶的再次上門和項目的銷售奠定了良好的基礎?，F(xiàn)場：重在展示及利用小活動營造人氣第四十一頁，共70頁。蓄客期慣用活動類型：節(jié)點—產品發(fā)布會通過產品發(fā)布會，迅速建立對項目及開發(fā)商的認知，同時擴大項目及開發(fā)商影響力目的：——展示品牌形象，建立萬科在珠海市場的影響力——維系客戶，建立項目在客戶中的第一品質印象——宣傳推廣企業(yè)-客戶組織（如萬客會），建立企業(yè)品牌的傳播媒介，為后續(xù)項目的客戶積累建立推廣渠道操作方式：播放品牌視頻播放企業(yè)發(fā)展及以往開發(fā)項目短片介紹區(qū)域規(guī)劃及項目設計開發(fā)理念活動表演或客戶組織成立。適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間非現(xiàn)場：利用大活動營造人氣，積累客戶第四十二頁，共70頁。圍繞當?shù)氐某鞘泄?jié)慶、傳統(tǒng)節(jié)慶、旅游節(jié)慶、民族節(jié)慶等節(jié)慶活動來進行營銷的活動。蓄客期慣用活動類型：節(jié)慶營銷類目的：借舉辦或參與節(jié)慶活動進行宣傳促銷?；顒影咐喝f科金御華府2007中秋水晶之夜鑒賞酒會第四十三頁，共70頁。案例：節(jié)慶營銷—中秋之夜鑒賞酒會

名稱：“2007金御華府水晶中秋之夜”鑒賞酒會時間：18：30-21：0023Sep.2007地點：萬科金御華府香堤雅境園林人員：重點邀請前期成交與誠意客戶節(jié)慶與樣板房開放節(jié)點相結合7：30PM舞蹈《城市中央》7：35PM主持人登場7：35PM小提琴7：40PM中秋舞臺劇7：50PM中秋猜燈謎8：00PM施華洛世奇水晶鑒賞8：10PM“水晶之愿”幸運抽獎8：15PM薩克斯手表演8：25PMPartyKing及PartyQueen推選活動8：35PM舞蹈《千手觀音》第四十四頁，共70頁。奢侈品（水晶、奧迪車）展中秋游園猜謎特色文藝演出觀眾評獎活動內容豐富，檔次高，可參與性、吸引力強，有效留駐現(xiàn)場人氣第四十五頁，共70頁。名稱冰雕玉兔冰雕LOGO射燈煙火金粉裝飾坐椅包裝入口裝飾行為藝術現(xiàn)場展示包裝到位第四十六頁，共70頁。蓄客期活動執(zhí)行要點：特點：注重對項目形象的傳播，同時需要積累客戶并增強客戶的誠意度，活動內容較多。關鍵點：項目工程進度具有充分的體驗和展示價值；通過現(xiàn)場包裝的合理設計讓客戶充分體驗項目的展示部分；活動性質及展示要求與項目的高度相對應；注重活動的多樣性和可參與性，保證現(xiàn)場客戶的駐留；加強對客戶的摸查及調研工作，為后期定價及銷售作基礎；注重活動前后的媒體報道。第四十七頁，共70頁。開盤——公開選房開盤旺市淡市客戶量足，開盤即熱銷，活動多以保持現(xiàn)場選房秩序為首要目的，多采用派號分組抽簽選房方式。保障現(xiàn)場人氣，提高成交率，為營造現(xiàn)場緊張氣氛，出現(xiàn)排隊選房的選房方式；為吸引客戶，維持現(xiàn)場人氣，活動類型較多，規(guī)模相對較大。第四十八頁，共70頁。開盤選房方式：自然排隊/改良認籌

活動配合：常規(guī)—文藝活動+成交業(yè)主抽獎或派發(fā)禮品大型—名人主持+小活動配合+政府官員社會名流參與或知名節(jié)目合作方式開盤場地：現(xiàn)場：項目現(xiàn)場售樓處/異地：星級酒店、大型公共場所（會展中心、體育館）開盤——公開選房第四十九頁，共70頁。案例：宏發(fā)中心大廈開盤活動選房方式及流程根據(jù)客戶模查，大客戶只占客戶量的5%，選房流程采取排隊派發(fā)順序號的方式。活動方式根據(jù)客戶量及選房時間預計，現(xiàn)場不安排文藝活動旺場。第五十頁，共70頁。案例：宏發(fā)中心大廈開盤活動現(xiàn)場布置區(qū)域安排動線清晰明確第五十一頁，共70頁。前期客戶充分摸底，提前預估當天的客戶量和成交量，確定相應的選房方式及流程；合理安排選房流程、現(xiàn)場區(qū)域動線、工作人員安排；各區(qū)域安排專門的有經(jīng)驗的策劃或項目經(jīng)理負責；區(qū)域之間的過渡需要安排專門引導人員；銷控區(qū)與選房區(qū)通過人流控制適當制造緊張氣氛；專人負責銷控區(qū)，嚴格核對銷控，不能出錯；現(xiàn)場物料準備充分，現(xiàn)場安排座位適中，不宜過多空位；如戶外活動，需提前關注天氣情況，做好應急措施；交通導示明確，停車交通沿線派專人引導；媒體話術提前準備，現(xiàn)場安排專人拍攝記錄。開盤活動執(zhí)行關鍵點：第五十二頁，共70頁。開盤后——持銷期開盤持銷期旺市淡市開盤即成交50%以上，中小規(guī)模項目后續(xù)活動數(shù)量少，大規(guī)模分期項目多采用業(yè)主答謝會、社區(qū)活動為主，以營造社區(qū)氛圍，為后期銷售打下基礎。開盤成交量不高，營銷重心后移，后續(xù)以促銷類活動為主。根據(jù)項目實際情況，結合工程節(jié)點（封頂）、節(jié)慶舉辦大型活動。周末促銷旺場小活動。第五十三頁，共70頁。開盤后——持銷期開盤目的：營造氣氛、聚集人氣、促進成交、持續(xù)提升項目形象及影響力（大規(guī)模項目）營銷重心后移，后期以促銷旺場活動為主，根據(jù)項目實際情況開展大型節(jié)慶、會展活動及周末旺場小活動。分期開發(fā)大規(guī)模項目：業(yè)主答謝活動、業(yè)主運動會、跳蚤市場、游園活動、少兒興趣培訓班等社區(qū)類活動為主，客情維護，樹立社區(qū)良好的生活方式，促進后期銷售活動方式：關鍵要素：以現(xiàn)場聚集人氣、促進成交的促銷活動為主持銷期第五十四頁，共70頁。通過舉辦或參加各種論壇、交易會、展覽會、演講等會展活動來進行營銷的媒體活動持銷期慣用活動類型：會展活動類目的：借會展促人氣，提升品牌及促進銷售活動方式：小型奢侈品展會——車展（寶馬、奔馳、Minicooper）水晶展、珠寶展等論壇、講堂——現(xiàn)場經(jīng)濟類、名人效應類；網(wǎng)絡論壇類等演講——名人效應類，克林頓、布萊爾競相亮相活動案例：海岸城西座——深港連通經(jīng)濟論壇第五十五頁，共70頁。目的：配合項目封頂儀式，進行區(qū)域炒作，吸引客戶，并堅定寫字樓客戶的購買信心；作為爆破點，展開項目推廣，為營銷起勢地點時間：2007年10月19日下午13:30到16:00凱賓斯基酒店——三樓宴會廳活動內容：播放項目3D宣傳片鳳凰衛(wèi)視石齊平“深港對話灣時代”商務對話國際賽事F1摩托艇賽手進場作為抽獎嘉賓抽獎08奧運會火炬祥云出場封頂儀式論壇后參觀樣板房案例：會展營銷—海岸城西座“深港對話灣時代”論壇

第五十六頁，共70頁?；顒恿咙c：抽獎形式新穎，發(fā)光水晶球體；“?！敝黝}展示包裝，契合海岸主題；浪漫豎琴演奏；論壇主題明確，邀請名人到場：深圳衛(wèi)視吳慶捷主持、鳳凰衛(wèi)視齊石平、高海燕博士；國際賽事F1摩托艇大賽賽手給現(xiàn)場客戶幸運抽獎，獎品是兩張F1的貴賓門票。2008奧運火炬祥云登場利用社會熱點關注事件（奧運會、本土舉辦的國際賽事）、名人效應、結合項目封頂節(jié)點，成功舉辦，達到預定目的第五十七頁，共70頁。通過文藝晚會、年終音樂會、系列節(jié)目等演藝活動來進行營銷的活動。持銷期慣用活動類型：演藝活動類目的：旺場，客情維護，促進銷售活動方式：文藝晚會、節(jié)慶晚會、酒會、音樂會等活動案例：星河丹堤——“星光連心”環(huán)保慈善音樂會安柏麗晶/淘金山——新年音樂會第五十八頁，共70頁。目的：為即將入市的組團造勢，提升形象及老業(yè)主維護地點：市民中心大禮堂主辦：深圳市環(huán)保局、城管局、星河地產亮點：活動高度與項目高度匹配，主打“環(huán)保慈善”公益活動，吸引高官及名流參與，提升項目品牌高度；運用名人效應，馬修連恩、孫楠、毛阿敏等名人到場；活動舉行前舉辦新聞發(fā)布會，擴大活動影響效果；媒體配合宣傳到位。案例：演藝營銷—星河丹堤“星光連心環(huán)保慈善音樂會”

第五十九頁，共70頁。操辦大型類似活動注意事項：星河集團黃董捐贈壹基金第六十頁，共70頁。操辦大型類似活動注意事項：第六十一頁，共70頁。操辦大型類似活動注意事項：第六十二頁，共70頁。利用節(jié)假日在項目現(xiàn)場舉辦的針對上門客戶及成交客戶的小型營銷活動。持銷期慣用活動類型：小眾營銷類目的：旺場，客情維護，促進老帶新成交活動方式：論壇類、培訓類、講座類、兒童老人參與類社區(qū)活動、老客戶參與吃喝玩樂類活動案例：陽光海宴請客戶大盆菜社區(qū)少兒書畫活動、舞蹈培訓或比賽等