2023年企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

天津商業(yè)大學(xué)商學(xué)院

《公司運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬》

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

班級(jí)___________________________

學(xué)號(hào)___________________________

學(xué)生姓名

《公司運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

【實(shí)驗(yàn)時(shí)間】2023.09-2023.11

【實(shí)習(xí)組人員】

CEO：

CEO助理：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)助理：

生產(chǎn)總監(jiān)：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：

采購(gòu)總監(jiān)：

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

從公司沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬中系統(tǒng)了解真實(shí)公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作,真正感

受一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在模擬過(guò)程中體

悟公司經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握公司經(jīng)營(yíng)的重要技能和要領(lǐng)。

【實(shí)驗(yàn)結(jié)果】

實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫(xiě)概要如下：

1.對(duì)沙盤(pán)模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

清楚結(jié)識(shí)公司運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬的性質(zhì)，通過(guò)公司沙盤(pán)模擬操作對(duì)公司整體的結(jié)識(shí)。

2.角色體會(huì)

對(duì)于自己在公司運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬中所擔(dān)任的角色進(jìn)行分析，概述其職責(zé)，通過(guò)沙盤(pán)模擬操

作深刻分析其重要性及其在整個(gè)運(yùn)營(yíng)操作中的具體任務(wù)分析。

3.經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析以及心得、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（目前經(jīng)營(yíng)的局限性，產(chǎn)生的因素以及未來(lái)努力的

方向）

對(duì)自己所擔(dān)任的職責(zé)以及所在小組經(jīng)營(yíng)公司整體運(yùn)營(yíng)的結(jié)果進(jìn)行分析，分析經(jīng)營(yíng)過(guò)程

中所存在的問(wèn)題、局限性，以及所產(chǎn)生的因素，可以適當(dāng)運(yùn)用一些圖表或者財(cái)務(wù)指標(biāo)，指出

公司未來(lái)發(fā)展的方向。

+本學(xué)期的公司創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)模擬課程已經(jīng)結(jié)束,十二周的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作讓

我在這門(mén)實(shí)驗(yàn)課中收獲頗多，體會(huì)到了在理論課程中體會(huì)不到的感受。接下來(lái)

我想從以下幾個(gè)方面具體談?wù)勛约簩?duì)這門(mén)課程的結(jié)識(shí)和體會(huì)。

一、對(duì)沙盤(pán)模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)公司經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)來(lái)模擬公司運(yùn)營(yíng)狀況，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、

制定戰(zhàn)略、進(jìn)行預(yù)算、組織生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)公司

經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，真切地感受公司經(jīng)營(yíng)者面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和

責(zé)任。當(dāng)公司面臨困境時(shí)，我們會(huì)著實(shí)地感到緊張，冥思苦想，制定應(yīng)急方案，是

公司可以轉(zhuǎn)危為安；當(dāng)公司賺錢(qián)時(shí)，我們也會(huì)實(shí)實(shí)在在感到快樂(lè)，找到經(jīng)營(yíng)的信

心，繼續(xù)努力，以獲取更大的利潤(rùn)。在操作中，我深切感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要

性，個(gè)人的能力和精力都是有限的，在預(yù)算、計(jì)劃、操作、報(bào)表等環(huán)節(jié)中，都需

要小組各個(gè)成員之間的配合，只有每個(gè)成員都積極參與、互相配合，才干更高效

率地完畢任務(wù)，為公司帶來(lái)更大的效益。

在課程學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)專(zhuān)業(yè)之間都有互通的內(nèi)容，雖然我的專(zhuān)業(yè)是財(cái)務(wù)

管理,但并不代表自己不需要學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，在這門(mén)課程中明顯地感覺(jué)到了自

己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的欠缺。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)

務(wù)管理等方面的知識(shí)，希望在以后的生活學(xué)習(xí)中，能多加關(guān)注不同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，

更加注重培養(yǎng)自己的綜合能力。

二、角色體會(huì)

在公司經(jīng)營(yíng)模擬中，我擔(dān)任第11組的生產(chǎn)總監(jiān),重要負(fù)責(zé)廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與

租賃,生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售,產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，管理體系認(rèn)證等工作。

生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行制定者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者,對(duì)公司的一切生

產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須考慮如何做出對(duì)的的生產(chǎn)決策，

進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織和指揮,才干為公司節(jié)約成本,發(fā)明更高的收益。

一方面，通過(guò)度析市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和價(jià)格趨勢(shì)，選擇研發(fā)的產(chǎn)品，制定出生

產(chǎn)計(jì)劃；另一方面，根據(jù)制定的生產(chǎn)計(jì)劃選擇需要的生產(chǎn)線的種類(lèi)和條數(shù)，同時(shí)

選擇購(gòu)買(mǎi)或是租賃廠房的類(lèi)型；第三，根據(jù)需要，選擇開(kāi)拓的市場(chǎng)和管理認(rèn)證體

系;第四，結(jié)合產(chǎn)能的預(yù)算，投放廣告，爭(zhēng)取訂單；第五，根據(jù)訂單適當(dāng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)

計(jì)劃，是生產(chǎn)順利進(jìn)行,及時(shí)完畢訂單。

對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，不僅要熟悉自己的任務(wù)和職責(zé)，還要與公司采購(gòu)、銷(xiāo)售和

財(cái)務(wù)部門(mén)做好溝通，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同時(shí)還應(yīng)控制財(cái)務(wù)承擔(dān)，合理控制庫(kù)存和生

產(chǎn)。

三、經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析

（一）第一輪經(jīng)營(yíng)

在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們重要是進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解每個(gè)環(huán)節(jié)，在老師的帶領(lǐng)下

嘗試經(jīng)營(yíng)公司。在這輪中，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，且資金安排不合理等種種因素，可以

說(shuō)是慘敗:在第三年的時(shí)候，在生產(chǎn)線、廠房、庫(kù)存都已變現(xiàn)出售的情況下還是破

產(chǎn)，不僅資金斷流，所有者權(quán)益也為負(fù)，成了18個(gè)組中經(jīng)營(yíng)最差的小組。這一點(diǎn)

讓我們感到十分挫??；通過(guò)度析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們存在著很多問(wèn)題。

第一、貸款問(wèn)題。在沒(méi)有進(jìn)行具體預(yù)算的情況下，我們盲目估算資金，貸了

期限為3年、80M的長(zhǎng)期貸款。其實(shí)貸款加上我們?cè)械墓蓶|資本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于

我們第一年的資金需求，這就導(dǎo)致了閑置資金,并且我們還需要為此額外支付更

多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯(cuò)誤的決定。雖然3年付

清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是由于我們僅僅考慮到利息費(fèi)用的多

少,便因此忽略了實(shí)際情況:前3年，公司正處與剛剛創(chuàng)建和起步階段，賺錢(qián)能力

局限性，可以取得的利潤(rùn)有限，在這個(gè)時(shí)候償還貸款無(wú)疑對(duì)公司是不利的。這就

導(dǎo)致了我們后來(lái)償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問(wèn)題。在第一輪中，我們購(gòu)買(mǎi)了大廠房，同時(shí)租了一個(gè)小廠房。

然而我們生產(chǎn)線最多的時(shí)候也只有5條，一個(gè)大廠房已經(jīng)足夠，卻還選擇租小廠

房，兩個(gè)廠房的生產(chǎn)線都沒(méi)有建滿，導(dǎo)致了不必要的浪費(fèi)。并且，我們沒(méi)有考慮

到后面的資金問(wèn)題，只是覺(jué)得第一年的資金充足,便選擇購(gòu)買(mǎi)大廠房;在后來(lái)的操

作中問(wèn)題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現(xiàn)，以維持公司繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三、生產(chǎn)線建設(shè)問(wèn)題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產(chǎn)線、

一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線。半自動(dòng)生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線雖然成本較

低，但是效率卻不高:每條生產(chǎn)線每年僅能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)成品，雖有條生產(chǎn)線,產(chǎn)能

卻過(guò)低，銷(xiāo)售收入也隨之不高。

第四、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)問(wèn)題。本輪中，我們同時(shí)研發(fā)了Pl、P2和P3,對(duì)于我

們建立的生產(chǎn)線來(lái)說(shuō)，三種產(chǎn)品種類(lèi)有些多，每種都生產(chǎn)的話,都生產(chǎn)不多，并且

營(yíng)銷(xiāo)方面,每個(gè)產(chǎn)品都需要投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用；由于產(chǎn)能的因素,要準(zhǔn)確估計(jì)每

種產(chǎn)品的產(chǎn)能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購(gòu)問(wèn)題。本輪中，我們的生產(chǎn)線都是次年的第一季度建成，

第一年沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，在這一點(diǎn)上,我認(rèn)為是不合理的:P1產(chǎn)品的研發(fā)周期僅需

一個(gè)季度,手工線和半自動(dòng)生產(chǎn)線的建設(shè)期也短于一年，因此我們本可以在第一

年中預(yù)先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，次年集中生產(chǎn)其他產(chǎn)品，以獲取更大產(chǎn)能。再者，第一

年我們沒(méi)有采購(gòu)原材料，而是在搶完訂單之后，在次年才開(kāi)始定購(gòu)原材料；然而

材料到庫(kù)需要時(shí)間,這樣一來(lái)，次年的前段時(shí)間一一至少一個(gè)季度,生產(chǎn)線是閑置

的。生產(chǎn)效率低的同時(shí)又有一段時(shí)間的閑置，產(chǎn)能理所應(yīng)當(dāng)不會(huì)太大。另一方面,

我們對(duì)原材料的庫(kù)存記錄了解不夠具體，計(jì)算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料局限

性、無(wú)法生產(chǎn)的情況,只好緊急采購(gòu)原材料。

除上述問(wèn)題之外，我們還存在其他一些細(xì)碎的問(wèn)題，如準(zhǔn)備不充足,在電腦出

現(xiàn)故障時(shí),不能及時(shí)用此外的電腦及時(shí)登錄,致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)驗(yàn)局限性,計(jì)劃不周，配合不夠，使得經(jīng)營(yíng)

出現(xiàn)了很多問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)本次學(xué)習(xí)，我們意識(shí)到了預(yù)算的重要性，只是想當(dāng)

然的安排資金，覺(jué)得公司可以生存下去是萬(wàn)萬(wàn)不可行的，一切都要用數(shù)據(jù)說(shuō)話,僅

憑口頭安排,不通過(guò)嚴(yán)密周到的計(jì)算和計(jì)劃，公司不久便會(huì)走到盡頭。

（二）第二輪經(jīng)營(yíng)

第二輪經(jīng)營(yíng)是在我們通過(guò)第一輪的學(xué)習(xí)之后，沒(méi)有老師的帶領(lǐng)，自己真正開(kāi)

始進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。本輪開(kāi)始之前，我們吸取上一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深知一個(gè)好的開(kāi)

始對(duì)公司尤為重要，對(duì)第一年的各項(xiàng)開(kāi)支不斷進(jìn)行預(yù)算、確認(rèn)，并對(duì)第二、三年

的狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，保證前三年不會(huì)出現(xiàn)上次的資金斷流、權(quán)益為負(fù)的情況。本次

我們選擇建設(shè)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2,并且以后不再轉(zhuǎn)產(chǎn)；考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用和

轉(zhuǎn)產(chǎn)周期問(wèn)題，我們決定建兩條柔性生產(chǎn)線，在前期生產(chǎn)P2,后期轉(zhuǎn)產(chǎn)P3,節(jié)

省了轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，節(jié)約了轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)間。產(chǎn)品上，不再研發(fā)和生產(chǎn)P1。廠房方面，雖然

只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個(gè)大廠房，以備后來(lái)添加生產(chǎn)線；并且決定

暫時(shí)租用，在資金充足、公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定期再租轉(zhuǎn)買(mǎi)。有了較為準(zhǔn)確的預(yù)算之后，

我們根據(jù)預(yù)算,決定第一年貸款50M,期限為5年，以后有需要時(shí)，再結(jié)合實(shí)際情

況選擇長(zhǎng)貸或短貸。

第一輪出現(xiàn)的問(wèn)題在第二輪中大都有了很大的改善,雖然在訂單等方面會(huì)與

計(jì)劃不太同樣，但我們都會(huì)及時(shí)進(jìn)行改善、預(yù)算,最終得以平穩(wěn)地經(jīng)營(yíng)六年,在償

貸之后也有了充足的資金購(gòu)買(mǎi)廠房。相比于第一輪，第二輪的經(jīng)營(yíng)算是成功的，

但是仍然存在問(wèn)題。我們小組討論認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)在所有者權(quán)益方面積極思考,通過(guò)對(duì)

費(fèi)用表分析得出，除銷(xiāo)售收入外，其他的費(fèi)用基本是固定的，增長(zhǎng)銷(xiāo)售收入，才

干使所有者權(quán)益有明顯地增長(zhǎng)。止匕外，我們?cè)诘谌喌念A(yù)算及營(yíng)銷(xiāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了

自己開(kāi)拓的市場(chǎng)和生產(chǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們對(duì)其他的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求關(guān)注太少，對(duì)

第三輪的市場(chǎng)開(kāi)拓和廣告投入方面導(dǎo)致了不利影響。

（三）第三輪經(jīng)營(yíng)

本輪是最后一輪模擬,規(guī)則也有了一些變化,最大的不利因素大約就是長(zhǎng)貸

的最長(zhǎng)年限縮短為4年。那么我們之前的計(jì)劃就不再合用，需要重新制定，爭(zhēng)取

在前四年獲取更大收益，才干保證第五年順利償貸。本認(rèn)為有了前兩輪的經(jīng)驗(yàn)教

訓(xùn)I,第三輪應(yīng)當(dāng)會(huì)更加順利，結(jié)果卻出乎預(yù)料:一開(kāi)始便陷入困境，由于馬虎大意,

填制報(bào)表時(shí)犯錯(cuò),第三年的所有者權(quán)益就成了負(fù)數(shù)，導(dǎo)致破產(chǎn)。

這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪同樣;生產(chǎn)線方面，在上一輪的

基礎(chǔ)上，又增長(zhǎng)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)P2；此外，開(kāi)拓了除國(guó)際市場(chǎng)以

外的所有市場(chǎng)。本輪我們的產(chǎn)能有所提高，所以在第一次投放廣告的時(shí)候，我們

預(yù)期本地市場(chǎng)P1的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)劇烈一些,P2相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些,因此我們?cè)诒?/p>

地市場(chǎng)為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)比較

劇烈的區(qū)域市場(chǎng)投放了3M的廣告，結(jié)合第二輪第一次投放廣告的結(jié)果，我們預(yù)

期兩個(gè)市場(chǎng)可以搶到3個(gè)訂單。就我們當(dāng)前的情況來(lái)說(shuō),至少要搶到2個(gè)訂單，

才干保證后期的經(jīng)營(yíng)可以連續(xù)下去，然而出乎我們意料的是,9M廣告費(fèi)只搶了一

次訂單，只能賣(mài)出2個(gè)P2。由于這個(gè)意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，延

遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經(jīng)營(yíng)可謂是

小心翼翼，但是還是出現(xiàn)了差錯(cuò):在第三年的預(yù)算中，由于粗心,誤把資產(chǎn)負(fù)債表

中的股東資本60M填成70M,原本應(yīng)當(dāng)為負(fù)的所有者權(quán)益被算成了正的，在按照

預(yù)算操作過(guò)程中導(dǎo)致破產(chǎn),后來(lái)雖經(jīng)老師幫助，還是在第五年一開(kāi)始由于資金斷

流破產(chǎn)。

此輪經(jīng)營(yíng)中,我們忽略了上一輪第一名的第8組由于只生產(chǎn)單一產(chǎn)品P2被

很多組借鑒學(xué)習(xí)的因素，沒(méi)有充足考慮P2將出現(xiàn)的緊張的供遠(yuǎn)大于求的局面，

致使我們?cè)谝婚_(kāi)始便出現(xiàn)危機(jī)。除此之外，在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們也是存在局限性的:

開(kāi)始只在認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太劇烈的市場(chǎng)上投放廣告,忽略了自認(rèn)為會(huì)搶不到訂單

的市場(chǎng)，雖然后來(lái)通過(guò)改善，通過(guò)在認(rèn)為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)上投放1