開(kāi)盤營(yíng)銷方案

中央公園城首批開(kāi)盤方案2017.03開(kāi)盤營(yíng)銷方案定價(jià)原則Part1開(kāi)盤營(yíng)銷方案銷售執(zhí)行力最終價(jià)格區(qū)域市場(chǎng)影響力產(chǎn)品力形象概念力區(qū)域緯度

客戶緯度競(jìng)品比對(duì)緯度抗風(fēng)險(xiǎn)力開(kāi)盤營(yíng)銷方案視野景觀因素市政景觀、特殊觀景、小區(qū)綠化噪音干擾因素小區(qū)內(nèi)車流、快速通道、人流噪音面積戶型朝向因素戶型面積使用功能東西向與南北向差異其他結(jié)構(gòu)板、露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送、邊單元的特殊性產(chǎn)品價(jià)格因素分析開(kāi)盤營(yíng)銷方案一、價(jià)格體系論證二、首開(kāi)區(qū)定價(jià)說(shuō)明全盤均價(jià)銷售目標(biāo)銷售手段價(jià)格策略1億元D2＞D3＞D14000元/㎡蓄客認(rèn)籌優(yōu)惠開(kāi)盤營(yíng)銷方案總體價(jià)格測(cè)算地塊總可售建筑面積單均價(jià)總貨值8#13072.5135784445萬(wàn)元9#13938.9835784739.25萬(wàn)元一期躍層1487.484176.466621.2410萬(wàn)合計(jì)9805.491萬(wàn)元總貨值合計(jì)約1億元開(kāi)盤營(yíng)銷方案住宅價(jià)格測(cè)算樓棟戶型住宅建筑面積（㎡）單均價(jià)（元/㎡）套數(shù)總貨值8#D32821.18350023D25736.4334504919790683.5D14514.93400469#D32943.84350024D26087.64345052D14907.53400508#、9#D1’頂躍層D2’D3’合計(jì)住宅建筑面積2.7萬(wàn)㎡，貨值合計(jì)9.3千萬(wàn)。開(kāi)盤營(yíng)銷方案住宅價(jià)格分布8#9#一期開(kāi)發(fā)部分總體定為A區(qū)D1、D2為剛需快速去化；D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品二期開(kāi)發(fā)部分為B區(qū)；臨河三棟：2#、3#、4#非臨河三棟：1#、5#、6#8#，3578元/㎡9#，3578元/㎡1#2#3#4#5#6#7#10#B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性分三個(gè)批次進(jìn)行開(kāi)發(fā)開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌客戶分析Part2開(kāi)盤營(yíng)銷方案一期累計(jì)產(chǎn)品264套3月開(kāi)始認(rèn)籌，現(xiàn)完成認(rèn)籌142組，預(yù)計(jì)9月30日一共認(rèn)籌200組。按照轉(zhuǎn)化率80%計(jì)算，選房當(dāng)日去化180套。開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：①父母為子女購(gòu)房，②改善型置業(yè)；認(rèn)籌客戶主要來(lái)源于長(zhǎng)寧縣城區(qū)和長(zhǎng)寧周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：①父母為子女購(gòu)房，②改善型置業(yè)；認(rèn)籌客戶主要來(lái)源于長(zhǎng)寧縣城區(qū)和長(zhǎng)寧周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要為國(guó)企單位的員工及私營(yíng)業(yè)主，個(gè)體商戶及公務(wù)員居次；認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要通過(guò)報(bào)廣、戶外媒體了解項(xiàng)目，另外朋友介紹比較較大，品牌傳播效果較好。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，近60%的認(rèn)籌客戶意向A2棟房源，33%的認(rèn)籌客戶意向A1棟。超過(guò)八成的客戶關(guān)注高層房源，臨河小高層由于單價(jià)高、總價(jià)高，客戶區(qū)隔明顯。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶意向中，高層產(chǎn)品集中在98㎡及123㎡兩個(gè)戶型，小高層集中在170㎡戶型；（性價(jià)比是客戶主要選擇因素——功能與價(jià)格的權(quán)衡）認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析各樓層客戶選擇呈相對(duì)均衡的狀態(tài)；河景資源對(duì)客戶居住選擇的影響力并不明顯備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，已認(rèn)籌客戶中大部分客戶意向單價(jià)均在6000元/㎡以下；50%的客戶意向價(jià)格于6000-6300元/㎡之間。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間開(kāi)盤營(yíng)銷方案現(xiàn)階段客戶以國(guó)企及事業(yè)單位、個(gè)體工商戶為主；客戶關(guān)注高層戶型明顯大于小高層戶型；對(duì)改善型客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素仍然是客戶選擇的第一因素；客戶意向單價(jià)集中在6000-7000元/㎡之間，其中約一半的客戶意向價(jià)格于6000-6300元/㎡。認(rèn)籌客戶總結(jié)開(kāi)盤營(yíng)銷方案開(kāi)盤執(zhí)行Part3開(kāi)盤營(yíng)銷方案認(rèn)籌目標(biāo)450組開(kāi)盤目標(biāo)150組首批開(kāi)盤力爭(zhēng)完成認(rèn)購(gòu)5000萬(wàn)元開(kāi)盤目標(biāo)：意向登記目標(biāo)1000組開(kāi)盤任務(wù)開(kāi)盤營(yíng)銷方案上籌措施上籌措施推廣活動(dòng)渠道銷售增加頻率全城突擊1234暖場(chǎng)活動(dòng)熱度高漲持續(xù)CALL客兼職覆蓋大客戶拓展現(xiàn)場(chǎng)老客戶挖掘兼職掃蕩增加客戶基數(shù)，老客戶積極邀約，持續(xù)活動(dòng)保持高漲熱度，營(yíng)造熱銷氛圍開(kāi)盤營(yíng)銷方案98首批次樓棟戶型總面積（㎡）總套數(shù)（套）預(yù)計(jì)總貨值（萬(wàn)元）8#D32821.1823D1，D210261.339535141343.59#D32943.8424D1，D210995.14102合計(jì)——27011.4924493006771.5首批A區(qū)8#、9#兩棟，推售約2.7萬(wàn)㎡，共264套，預(yù)計(jì)總貨值9千萬(wàn)元。推售計(jì)劃合理搭配房源：D3套四戶型樹立品質(zhì)標(biāo)桿，D1、D2小面積段高層快速去化。開(kāi)盤營(yíng)銷方案時(shí)間銷售動(dòng)作行銷短信活動(dòng)物料準(zhǔn)備6.15解籌5.15認(rèn)籌6.1示范區(qū)開(kāi)放6.9認(rèn)籌喜宴5.25活動(dòng)客戶邀約完成現(xiàn)場(chǎng)展板、桁架設(shè)計(jì)，選房卡、認(rèn)購(gòu)書等物料準(zhǔn)備開(kāi)盤倒計(jì)時(shí)認(rèn)籌+認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌+認(rèn)籌活動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放+認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)盤時(shí)間、產(chǎn)品釋放，價(jià)值點(diǎn)植入完成物料準(zhǔn)備認(rèn)籌老客戶認(rèn)籌信息釋放開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)布置開(kāi)盤前工作鋪排示范區(qū)+認(rèn)籌活動(dòng)價(jià)值點(diǎn)植入訂房定價(jià)開(kāi)盤專場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)盤開(kāi)盤人員安排及物料準(zhǔn)備全部到位開(kāi)盤前工作鋪排注：行銷推廣、短信、公交站臺(tái)、戶外大牌、全民推薦等全面鋪開(kāi)，強(qiáng)推項(xiàng)目?jī)r(jià)值開(kāi)盤營(yíng)銷方案推廣行銷、短信5.26行銷6.96.15盛大開(kāi)盤時(shí)間：5月15-25日內(nèi)容：一戶一價(jià)+認(rèn)籌信息+認(rèn)籌活動(dòng)邀約數(shù)量：整版（DM單）時(shí)間：5月19-6月1日內(nèi)容：一戶一價(jià)+示范區(qū)開(kāi)放+項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)數(shù)量：整版（DM單）時(shí)間：6月9-14日內(nèi)容：認(rèn)籌信息+開(kāi)盤倒計(jì)時(shí)數(shù)量：整版（DM單）6.1示范區(qū)開(kāi)放短信時(shí)間：5月14-30日內(nèi)容：一戶一價(jià)+認(rèn)籌信息+認(rèn)籌活動(dòng)邀約數(shù)量：新老客戶群發(fā)（每天100條）時(shí)間：5月20-30日內(nèi)容：示范區(qū)開(kāi)放+新老客戶認(rèn)籌活動(dòng)邀約數(shù)量：新老客戶群發(fā)（每天100條）時(shí)間：6月8-14日內(nèi)容：認(rèn)籌信息+開(kāi)盤倒計(jì)時(shí)數(shù)量：電訪所有客戶并確認(rèn)到場(chǎng)時(shí)間及人數(shù)開(kāi)盤營(yíng)銷方案活動(dòng)6.86.15盛大開(kāi)盤推廣活動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放認(rèn)籌產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)行銷借勢(shì)全開(kāi)全體電CALL蓄勢(shì)待發(fā)6.36.95.266.1示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤營(yíng)銷方案開(kāi)盤推售方式推售時(shí)間：2017年6月15日推售人群：已入會(huì)并成功認(rèn)籌客戶推售方式：搖號(hào)選房，統(tǒng)一認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠方式：選房客戶交訂房訂金10萬(wàn)元，確定房源，可享受4%認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠。（為確保訂房訂金統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如不足10萬(wàn)元，大于5萬(wàn)元的享受3%認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠；小于五萬(wàn)元的享受2%認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠）推售方式開(kāi)盤營(yíng)銷方案開(kāi)盤時(shí)間安排日期時(shí)間流程備注6月12日/所有物料準(zhǔn)備全部到位6月13日/新浪——開(kāi)盤流程對(duì)接與培訓(xùn)6月14日/布置場(chǎng)地，最后確認(rèn)開(kāi)盤流程6月15日8:00-9:00客戶簽到，客戶資料審核并發(fā)放選房卡9:00-9:30宣布選房規(guī)則9:30開(kāi)始選房每組客戶選房時(shí)間5分鐘11:30選房結(jié)束開(kāi)盤營(yíng)銷方案開(kāi)盤流程簽到簽到時(shí)間為6月15日上午8:00—9:00，客戶需攜帶入會(huì)協(xié)議和入會(huì)收據(jù)及身份證，工作人員審核客戶資料，發(fā)放選房須知等搖號(hào)9:00主持人宣布規(guī)則，向公眾展示搖號(hào)系統(tǒng)。并提醒客戶留意E金券編號(hào)，9:30主持人宣布開(kāi)始搖號(hào)，每次電腦搖出5組號(hào)碼，當(dāng)場(chǎng)宣讀選房E金券卡號(hào)、并進(jìn)行相應(yīng)登記、公示。客戶同時(shí)核對(duì)E金券編號(hào)是否被抽中。選房區(qū)已抽中客戶到中簽確認(rèn)處簽字確認(rèn)選房順序，進(jìn)入選房區(qū)。由銷售人員協(xié)助其選擇單位并由銷控確認(rèn)人員撕下主銷控條，確定銷控后宣布該單位成交。（每組客戶選房時(shí)間5分鐘）財(cái)務(wù)區(qū)已成功選房的客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，填寫認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單及房源條，回收入會(huì)優(yōu)惠憑證，并繳納10萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金，開(kāi)具定金收據(jù)。簽約區(qū)工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)，簽署《中央公園城認(rèn)購(gòu)書》，完成所有認(rèn)購(gòu)手續(xù)后從出口離開(kāi)。開(kāi)盤流程開(kāi)盤營(yíng)銷方案外場(chǎng)動(dòng)線安排開(kāi)盤營(yíng)銷方案

停車場(chǎng)電瓶車區(qū)域開(kāi)盤桁架開(kāi)盤區(qū)域簽到區(qū)開(kāi)盤動(dòng)線外場(chǎng)動(dòng)線——示范區(qū)保安桁架停車場(chǎng)電瓶車區(qū)域簽到區(qū)看房動(dòng)線開(kāi)盤區(qū)域?qū)б暸浦敢崎_(kāi)盤營(yíng)銷方案候選區(qū)、簽到區(qū)及售樓中心門口物料配置物料用途數(shù)量導(dǎo)視牌放置在主入口的“岔路口”，引導(dǎo)自駕客戶及步行客戶動(dòng)線1個(gè)桁架1、停車場(chǎng)引導(dǎo)桁架2、開(kāi)盤桁架：開(kāi)盤主畫面示意及客戶引導(dǎo)2個(gè)指引牌放置在停車場(chǎng)及示范區(qū)作客戶引導(dǎo)6個(gè)示范區(qū)物料及人員準(zhǔn)備區(qū)域人員安排負(fù)責(zé)單位主入口保安1名（客戶引導(dǎo)）物管公司停車場(chǎng)保安2名（停車場(chǎng)安全工作及客戶引導(dǎo)），保潔1名物管公司示范區(qū)保安10名（6名看房車駕駛，4名客戶看房引導(dǎo)），保潔4名物管公司開(kāi)盤營(yíng)銷方案售樓部外場(chǎng)動(dòng)線安排開(kāi)盤營(yíng)銷方案開(kāi)盤動(dòng)線外場(chǎng)動(dòng)線——售樓部外場(chǎng)入口公示桁架搖號(hào)區(qū)舞臺(tái)

候選區(qū)中簽確認(rèn)簽到區(qū)入口入口簽到區(qū)中簽確認(rèn)候選區(qū)舞臺(tái)搖號(hào)區(qū)保安公式桁架客戶選房動(dòng)線客戶離開(kāi)動(dòng)線入口工作人員LED屏幕LED銷控桁架開(kāi)盤營(yíng)銷方案簽到區(qū)、候選區(qū)物料配置物料用途數(shù)量條桌（條布）放于客戶簽到處3張椅子用于簽到人員進(jìn)行使用5張鐵馬用于區(qū)隔簽到區(qū)、候選區(qū)與其他區(qū)域的鏈接，是的簽到客戶直接進(jìn)入候選區(qū)若干簽到區(qū)導(dǎo)視板示意客戶，做區(qū)域?qū)б晿?biāo)示1個(gè)簽到本已認(rèn)籌客戶簽到本3個(gè)（簽到本序號(hào)根據(jù)認(rèn)籌數(shù)量多少來(lái)排），未認(rèn)籌客戶簽到本1個(gè)，遲到的客戶簽到本1個(gè)5本簽到筆（黑色）若干，用于客戶簽到使用若干開(kāi)盤公示板開(kāi)盤流程，溫馨提示，開(kāi)盤優(yōu)惠體系3個(gè)選房卡正面填寫客戶E金劵編號(hào)，作為搖號(hào)憑證（簽到后發(fā)放給認(rèn)籌客戶）；背面客戶填寫意向房源及樓層若干認(rèn)購(gòu)流程4折頁(yè)認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)流程、簽約須知，溫馨提示（簽到后發(fā)放給認(rèn)籌客戶）64開(kāi)紙張，1000份戶型圖供客戶了解意向戶型若干礦泉水客戶簽到之后發(fā)送若干面包客戶簽到之后發(fā)送若干座椅布置在售樓處場(chǎng)外候選區(qū)，供客戶休息900張簽到區(qū)、候選區(qū)物料及人員準(zhǔn)備開(kāi)盤營(yíng)銷方案簽到區(qū)、候選區(qū)物料準(zhǔn)備鐵馬椅子認(rèn)購(gòu)流程4折頁(yè)開(kāi)盤公式板開(kāi)盤營(yíng)銷方案區(qū)域人數(shù)人員安排負(fù)責(zé)單位簽到人員5負(fù)責(zé)客戶簽到、登記、及發(fā)放選房卡龍睿/中地行/保代候選區(qū)工作人員8負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶問(wèn)題答疑，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)客戶情緒龍睿/中地行/保代保安人員7維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序物管公司保潔人員4維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)保潔工作物管公司簽到區(qū)、候選區(qū)物料及人員準(zhǔn)備開(kāi)盤營(yíng)銷方案搖號(hào)區(qū)物料配置物料用途數(shù)量搖號(hào)區(qū)舞臺(tái)搭建在搖號(hào)區(qū)，進(jìn)行宣讀規(guī)則，報(bào)號(hào)等1個(gè)搖號(hào)區(qū)LED屏用于搖號(hào)及號(hào)碼公示1個(gè)房源銷控桁架房源銷控桁架1個(gè)警戒（線）柱在搖號(hào)區(qū)與中簽確認(rèn)出設(shè)置關(guān)卡，控制人流根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需求鐵馬區(qū)隔搖號(hào)區(qū)若干搖號(hào)設(shè)備搖號(hào)設(shè)備一套（包含電腦設(shè)備，麥克，音響等）1套對(duì)講機(jī)用于搖號(hào)區(qū)域負(fù)責(zé)人和內(nèi)場(chǎng)人員進(jìn)行聯(lián)系3個(gè)搖號(hào)公示桁架1公布中簽順序及號(hào)碼1個(gè)選房順序貼用于核對(duì)搖號(hào)中簽客戶實(shí)到情況600（適量增減）條桌（條布）安放于中簽確認(rèn)處2個(gè)中簽確認(rèn)出導(dǎo)視板指引客戶，做區(qū)域?qū)б晿?biāo)示1個(gè)中簽確認(rèn)區(qū)基本物料水性筆（黑色），訂書機(jī)，訂書針，回形針若干搖號(hào)區(qū)物料準(zhǔn)備開(kāi)盤營(yíng)銷方案1選房順序貼搖號(hào)公式桁架搖號(hào)區(qū)物料準(zhǔn)備警戒（線）柱保利鳳凰灣現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)發(fā)售公示導(dǎo)視板開(kāi)盤營(yíng)銷方案搖號(hào)區(qū)人員安排搖號(hào)區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控3總控協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)工作，需總監(jiān)級(jí)別以上人員擔(dān)任保利、龍睿/中地行/保代搖號(hào)審核41、2號(hào)審核人員為中簽客戶確認(rèn)；3號(hào)記錄搖號(hào)結(jié)果并發(fā)放選房順序卡，交由傳遞崗；4號(hào)在桁架上依次公示中簽號(hào)碼龍睿/中地行/保代兼職81名書寫公示中簽號(hào)碼；2名通道處開(kāi)關(guān)警戒線閘道；5名傳遞傳遞搖號(hào)結(jié)果至中簽確認(rèn)處保利公司主持崗1唱號(hào)并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、控制搖號(hào)速度保利公司公證崗1邀請(qǐng)公證人員到場(chǎng)為搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)公證保利公司置業(yè)顧問(wèn)8安撫客戶耐心等待并為其初步進(jìn)行預(yù)選房龍睿/中地行/保代保潔崗2現(xiàn)場(chǎng)保潔保潔公司開(kāi)盤營(yíng)銷方案售樓部?jī)?nèi)場(chǎng)動(dòng)線安排開(kāi)盤營(yíng)銷方案入口公示桁架2開(kāi)盤信息桁架簽到區(qū)選房區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)洗手間銷控表桁架應(yīng)急處理區(qū)投影儀中簽確認(rèn)電話崗42開(kāi)盤動(dòng)線客戶選房動(dòng)線警戒樁臨時(shí)洗手間

候選區(qū)出口

簽約區(qū)房源銷控桁架搖號(hào)區(qū)舞臺(tái)選房確認(rèn)崗鐵馬簽約審核崗公示桁架1開(kāi)盤營(yíng)銷方案選房區(qū)物料配置物料用途數(shù)量公示桁架2五證公示，開(kāi)發(fā)售購(gòu)買規(guī)則公示，紅線內(nèi)外不利因素，簽約時(shí)間公示，合同，認(rèn)購(gòu)書物業(yè)服務(wù)協(xié)議，臨時(shí)管理規(guī)約等1個(gè)水牌選房區(qū)動(dòng)線指引2個(gè)條桌（條布）擺放于內(nèi)銷控桁架處，用于填寫客戶確認(rèn)房源單戶2張座椅擺放于內(nèi)銷控桁架處，用于負(fù)責(zé)內(nèi)銷控人員使用2張導(dǎo)視板選房區(qū)、選房確認(rèn)處的引導(dǎo)客戶，作區(qū)域?qū)б晿?biāo)示2個(gè)基本物料水性筆，訂書機(jī)，訂書針，白板紅筆，房源銷控貼紙（根據(jù)所售房源進(jìn)行制作）適量警戒（線）柱搖號(hào)區(qū)與選房區(qū)的隔斷適量麥克風(fēng)擺放于內(nèi)銷控桁架處，用于負(fù)責(zé)報(bào)銷控人員使用2個(gè)音響現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備需求1套對(duì)講機(jī)用于選房區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)接3個(gè)銷控價(jià)格表桁架用于選房區(qū)負(fù)責(zé)人及時(shí)進(jìn)行房源銷控所用1個(gè)選房區(qū)物料準(zhǔn)備開(kāi)盤營(yíng)銷方案選房區(qū)物料準(zhǔn)備公式桁架（示意）保利鳳凰灣現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)發(fā)售公示開(kāi)盤營(yíng)銷方案選房區(qū)人員安排選房區(qū)人員安排崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控2總控協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)工作保利、龍睿/中地行/保代主銷控1確認(rèn)客戶所選房源，保證其準(zhǔn)確性，唯一性保利、龍睿/中地行/保代銷控確認(rèn)31名貼銷控，2名為確定選房客戶取下房源條并粘貼于認(rèn)籌單上，交由引導(dǎo)人員帶領(lǐng)客戶辦理手續(xù)龍睿/中地行/保代、保利置業(yè)顧問(wèn)8為客戶選房，逼定成交龍睿/中地行/保代引導(dǎo)崗（兼職）6引導(dǎo)已選房客戶至選房確認(rèn)剛進(jìn)行房源確認(rèn)龍睿/中地行/保代選房確認(rèn)崗2對(duì)成功選房客戶資料進(jìn)行核對(duì)并確認(rèn)龍睿/中地行/保代傳遞崗（兼職）6選房確認(rèn)完成，由傳遞崗引導(dǎo)客戶到簽約區(qū)保利公司保安人員4維持選房秩序物管公司保潔人員2現(xiàn)場(chǎng)保潔物管公司開(kāi)盤營(yíng)銷方案選房區(qū)注意事項(xiàng)需提前核對(duì)銷控房源數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)正確性，并由保利提前審核價(jià)格及房源；選房當(dāng)天客戶憑一張身份證僅可選一套房源，不可疊加；開(kāi)盤營(yíng)銷方案財(cái)務(wù)區(qū)物料配置物料用途數(shù)量水牌財(cái)務(wù)區(qū)導(dǎo)視牌1個(gè)條桌供財(cái)務(wù)人員使用4張座椅供財(cái)務(wù)人員使用8張警戒柱用于在財(cái)務(wù)區(qū)進(jìn)行隔離交款客戶使用窗口使用，形成多條交款通道適量對(duì)講機(jī)用于在財(cái)務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)總控人員使用3個(gè)基本物料訂書機(jī)，訂書針，回型針，印泥，水性筆（黑色、紅色），收據(jù)單，卷紙若干簽約區(qū)物料配置物料用途數(shù)量水牌簽約區(qū)導(dǎo)視牌1塊對(duì)講機(jī)用于簽約區(qū)的負(fù)責(zé)人和總控人員協(xié)調(diào)使用2個(gè)認(rèn)購(gòu)協(xié)議用于最終確定客戶所選房源及價(jià)格若干銷控展板標(biāo)注發(fā)售的樓棟編號(hào)，便于選定房源客戶及時(shí)轉(zhuǎn)籌1塊基本物料打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，碎紙機(jī)，A4紙，訂書機(jī)，訂書針，回型針，印泥、黑色紅色

水性筆，對(duì)講機(jī)1個(gè)，衛(wèi)生紙若干財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)物料準(zhǔn)備開(kāi)盤營(yíng)銷方案財(cái)務(wù)區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位財(cái)務(wù)崗8核對(duì)認(rèn)籌金收據(jù)及選房卡、房源條，收回認(rèn)籌金憑證，選房卡，客戶繳1萬(wàn)元之后開(kāi)具定金票據(jù)保利引導(dǎo)崗6確認(rèn)客戶繳納定金并開(kāi)具收據(jù)之后，引導(dǎo)客戶到簽約進(jìn)行簽約龍睿/中地行/保代保安人員2現(xiàn)場(chǎng)安保物管公司簽約區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位簽約崗10收回選房卡，憑定金收據(jù)為已選房客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書龍睿/中地行/保代兼職人員10協(xié)助簽約人員完成復(fù)印打印等工作保利簽約審核崗2審核認(rèn)購(gòu)書價(jià)格、房源確認(rèn)離場(chǎng)客戶手續(xù)已完善龍睿/中地行/保代禮品發(fā)放人員1客戶完成審核離開(kāi)之前給其發(fā)放禮品保利保安人員2出口安保工作物管公司保潔人員2簽約區(qū)保潔工作物管公司財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)物料準(zhǔn)備開(kāi)盤營(yíng)銷方案簽約區(qū)注意事項(xiàng)需提前準(zhǔn)備好認(rèn)購(gòu)單，寫好房源及優(yōu)惠，并由保利提前審核價(jià)格及房源；認(rèn)購(gòu)崗分樓棟為客戶簽訂手工認(rèn)購(gòu)單，確認(rèn)認(rèn)購(gòu)必須以手撕房源條、選房順序卡、定金收據(jù)及客戶資料為依據(jù)，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)流程完成簽約；審核崗需提前準(zhǔn)備房源價(jià)格表進(jìn)行審核核對(duì)；客戶離場(chǎng)必須手持已完善手續(xù)的憑據(jù)（認(rèn)購(gòu)單及定金收據(jù)），若未完成認(rèn)購(gòu)需要離場(chǎng)必須交回已撕房源條及認(rèn)購(gòu)單，以便準(zhǔn)確銷控房源；已完善手續(xù)的客戶必須經(jīng)過(guò)簽約確認(rèn)崗方可離場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)人員在客戶認(rèn)購(gòu)?fù)瓿?，完善手續(xù)之后催促盡快離場(chǎng)，不得在選房區(qū)逗留；當(dāng)晚由所有銷售人員完成客戶資料錄入。開(kāi)盤營(yíng)銷方案開(kāi)盤物料匯總物料數(shù)量完成時(shí)間物料數(shù)量完成時(shí)間導(dǎo)視牌13月26日警戒（線）柱根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需求3月28日桁架33月26日搖號(hào)設(shè)備1套3月28日指引牌、導(dǎo)視板93月26日對(duì)講機(jī)113月28日條桌（條布）113月28日公示桁架（搖號(hào)公示，文本公示）23月26日椅子153