華府領(lǐng)秀全案的營(yíng)銷報(bào)告

華府領(lǐng)秀全案的營(yíng)銷報(bào)告未來(lái)并非遙遠(yuǎn)，它已經(jīng)來(lái)臨。然而，它的命運(yùn)在不同的公司、行業(yè)和國(guó)家卻大相徑庭?！评铡た铺乩铡稜I(yíng)銷管理》我們永不止步2新舊經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的對(duì)比以產(chǎn)品為組織單位關(guān)注盈利性交易僅僅考慮財(cái)務(wù)狀況關(guān)注股東營(yíng)銷人員從事?tīng)I(yíng)銷通過(guò)廣告打造品牌關(guān)注獲取新顧客無(wú)衡量客戶滿意度的標(biāo)準(zhǔn)承諾大于實(shí)現(xiàn)舊經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷以客戶群為組織單位關(guān)注客戶終身價(jià)值同時(shí)關(guān)注營(yíng)銷狀況關(guān)注利益關(guān)系人所有人從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)公司業(yè)績(jī)打造品牌關(guān)注挽留老客戶衡量顧客滿意度與保持率實(shí)現(xiàn)大于承諾新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷我們將以新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)打造華府嶺秀我們永不止步3打響“伊泰城”品牌，讓華府嶺秀品牌人盡皆知一年半凈銷，實(shí)現(xiàn)銷售額45億元成為區(qū)域品質(zhì)與價(jià)格的雙標(biāo)桿為伊泰集團(tuán)后續(xù)開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目奠定品牌及口碑基礎(chǔ)我們的目標(biāo)我們永不止步4我們——是否具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件？我們永不止步5區(qū)域未來(lái)發(fā)展——最具升值潛力的城北發(fā)展區(qū)“一心——雙軸——四組團(tuán)”城市發(fā)展理念。項(xiàng)目所處區(qū)域未來(lái)將成為連接新舊城區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域，是目前城市改造的先驅(qū)，整個(gè)區(qū)域發(fā)展呈現(xiàn)由南到北的發(fā)展趨勢(shì)，伊泰城屬區(qū)域發(fā)展的龍頭地帶。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)從“幼兒園—小學(xué)—中學(xué)”一條龍教育配套本項(xiàng)目本項(xiàng)目我們永不止步6項(xiàng)目周邊環(huán)境——便利城市發(fā)展區(qū)屬城北組團(tuán)，圍繞天驕路已形成多個(gè)成熟社區(qū)，大型企業(yè)匯聚南側(cè)主干道。區(qū)域認(rèn)知性強(qiáng)。地塊北側(cè)為規(guī)劃中商圈，南側(cè)為國(guó)賓館，西側(cè)為居住區(qū)，東側(cè)緊鄰六中新校區(qū)、伊泰華府C區(qū)及伊泰總部項(xiàng)目交通規(guī)劃完善，借助主路擁有較高通達(dá)性。我們永不止步7伊泰置業(yè)——聲名在外的品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)伊泰集團(tuán)專營(yíng)子公司國(guó)家二級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)總資產(chǎn)25.2億元土地儲(chǔ)備面積98萬(wàn)平方米已成功開(kāi)發(fā)“伊泰華府A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)”、“萬(wàn)博廣場(chǎng)”、“景泰華府”正在開(kāi)發(fā)“伊泰華府嶺秀”、“伊泰華府世家”、“藍(lán)波灣”、“東方文苑”、“大路工業(yè)園綜合開(kāi)發(fā)”等商住項(xiàng)目我們永不止步8全新規(guī)劃有寫(xiě)字樓、商業(yè)、住宅、學(xué)校等綜合商務(wù)區(qū)，將建東勝地標(biāo)性建筑，漸成規(guī)模。本項(xiàng)目為伊泰城規(guī)劃發(fā)展中的終極豪宅項(xiàng)目。伊泰城——漸成規(guī)模的綜合商務(wù)區(qū)我們永不止步9項(xiàng)目品牌屬性——“伊泰城”品質(zhì)標(biāo)桿住宅項(xiàng)目華府嶺秀華府C區(qū)華府B區(qū)華府A區(qū)“伊泰城”品質(zhì)標(biāo)桿項(xiàng)目“伊泰城”品質(zhì)飛躍項(xiàng)目“伊泰城”品質(zhì)升級(jí)項(xiàng)目“伊泰城”首個(gè)住宅項(xiàng)目我們永不止步1011本項(xiàng)目地塊原為東勝林場(chǎng)，是本地唯一原生態(tài)林地，擁有得天獨(dú)厚的環(huán)境資源，兼具城市地段及優(yōu)質(zhì)環(huán)境屬性。項(xiàng)目地塊屬性——唯一的原生態(tài)林地我們永不止步11項(xiàng)目風(fēng)水屬性——元寶狀的財(cái)富寶地我們永不止步12項(xiàng)目建筑屬性——ARTDECO經(jīng)典傳世建筑風(fēng)格我們永不止步13項(xiàng)目建筑屬性——獨(dú)特的棧道景觀及運(yùn)動(dòng)型觀景跑道“一軸、三環(huán)、五組團(tuán)”的園林設(shè)計(jì)理念獨(dú)特的棧道，可觀賞下沉式園林美景運(yùn)動(dòng)型觀景跑道，倡導(dǎo)舒適健康生活我們永不止步14項(xiàng)目產(chǎn)品屬性——豪宅級(jí)的奢居產(chǎn)品210-380平米理想面積全部精裝修南北通透戶型大尺度開(kāi)間，南向雙主臥明廚明衛(wèi)，八角觀景主臥雙入戶門(mén)，主傭分區(qū)儀式圓廳，尊崇體現(xiàn)南向雙主臥儀式圓廳八角觀景窗雙入戶門(mén)我們永不止步15項(xiàng)目產(chǎn)品屬性——豪宅級(jí)的奢居產(chǎn)品雙大堂設(shè)計(jì)，多功能體現(xiàn)高貴品質(zhì)雙大堂，多功能我們永不止步16項(xiàng)目產(chǎn)品屬性——豪宅級(jí)的奢居產(chǎn)品中西雙廚分離下沉式內(nèi)庭院下復(fù)式創(chuàng)新戶型人性化設(shè)計(jì)，無(wú)障礙通道中西雙廚，獨(dú)立廚房前庭后院，首層帶下沉式內(nèi)院下復(fù)式創(chuàng)新戶型，墅質(zhì)感受無(wú)障礙通道我們永不止步17項(xiàng)目?jī)r(jià)值小結(jié)——六大價(jià)值體系，成就伊泰城精致生態(tài)豪宅六大價(jià)值體系城北經(jīng)濟(jì)發(fā)展價(jià)值土地及風(fēng)水價(jià)值建筑及園林品質(zhì)價(jià)值奢華的產(chǎn)品價(jià)值伊泰品牌價(jià)值“伊泰城”終極住宅價(jià)值我們永不止步18我們——是否了解我們的目標(biāo)客群？我們永不止步19231基本描述：收入穩(wěn)定，三口或兩口之家區(qū)域來(lái)源：項(xiàng)目地塊周邊的地緣客戶及鐵東區(qū)客戶置業(yè)目的：改善居住環(huán)境，二次置業(yè)以上置業(yè)，有一定投資意識(shí)職業(yè)類型：私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中高管理層看中項(xiàng)目：伊泰品牌開(kāi)發(fā)，相信項(xiàng)目的品質(zhì)與升值潛力核心客戶：伊泰品牌的忠實(shí)追隨者舒適型客戶：市場(chǎng)中高端客戶，一般為成功家庭置業(yè)目的：二次置業(yè)或多次置業(yè)，追求品質(zhì)升級(jí)職業(yè)特征：私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)單位高層看中項(xiàng)目：看中項(xiàng)目的地段、品質(zhì)與環(huán)境重要客戶：包含兩類——舒適型客戶+圈層型客戶邊緣客戶圈層型客戶：市場(chǎng)中高端客戶，多數(shù)與核心客戶有親友、伙伴關(guān)系置業(yè)目的：二次置業(yè)或多次置業(yè)，繼續(xù)和鞏固圈層關(guān)系并改善居住品質(zhì)職業(yè)特征：私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)單位高層、政府公務(wù)員，教師醫(yī)生、律師、銀行、通訊等中高收入人士看中項(xiàng)目：伊泰品牌開(kāi)發(fā)，相信朋友及項(xiàng)目的品質(zhì)與升值潛力周邊旗縣客戶目光敏銳的投資人士特點(diǎn)一：以圈層主流客戶為主，向上向下延展客戶層面我們永不止步20特點(diǎn)二：具有鮮明本地特征的中高收入階層權(quán)利階層財(cái)富階層中產(chǎn)階層本地置業(yè)階層客群層級(jí)分類：1.財(cái)富階層：大中型私營(yíng)企業(yè)老板、煤礦主、房地產(chǎn)業(yè)老板及高管、地下金融信貸業(yè)務(wù)組織者等2.權(quán)力階層：政府官員、高級(jí)公務(wù)員等3.中產(chǎn)階層：中等管理層、生意人等4.置業(yè)階層：東勝原住民、拆遷戶我們永不止步2122客戶年齡及置業(yè)經(jīng)驗(yàn)：高端項(xiàng)目置業(yè)人群中，以28-45歲年齡段的人為置業(yè)主力軍，這類人群具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且具有多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，較為注重滿足實(shí)際需求。特點(diǎn)三：多為有過(guò)置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中青年階層我們永不止步22目前本地客戶置業(yè)，考慮到金融信貸等高收益渠道的應(yīng)用，資金多處于運(yùn)作狀態(tài)，購(gòu)房均以銀行按揭貸款的方式為主要購(gòu)買(mǎi)方式。特點(diǎn)四：多為銀行按揭貸款，受政策影響較大我們永不止步23目標(biāo)客群需求想買(mǎi)一個(gè)未來(lái)區(qū)域的發(fā)展和伊泰城的標(biāo)桿住宅，注定保值、升值想買(mǎi)一個(gè)配套希望解決孩子的教育及出行、生活的便利想買(mǎi)一個(gè)生活需要健康的生活，需要生活得健康想買(mǎi)一個(gè)第一華府世家夠不著，但是又不甘屈居第二想買(mǎi)一個(gè)品牌相信伊泰、相信伊泰開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目我們永不止步24項(xiàng)目?jī)r(jià)值對(duì)目標(biāo)客群的意義項(xiàng)目特征價(jià)值屬性對(duì)客群的意義屬于城北組團(tuán)，成熟社區(qū)與大型企業(yè)聚集高端生活氛圍濃厚，現(xiàn)代化水平高都市生活，現(xiàn)代感、便利產(chǎn)品及配套齊全精裝修、“一條龍”的配套舒適、省心的品質(zhì)生活原生態(tài)林地自然、稀缺、資源的唯一性占有稀缺資源、擁有綠色生活環(huán)境伊泰城的華府嶺秀高品質(zhì)的、服務(wù)一流的、高端住宅社區(qū)象征身份、體面、與眾不同、有升值潛力能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)稀缺資源的占有，突顯生活品質(zhì)，是刺激客群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的重要因素。我們永不止步25我們——知己，還得知彼我們永不止步26區(qū)域分析——鐵東區(qū)鐵東區(qū)：核心商業(yè)中心，生活配套成熟。但目前正在進(jìn)行棚戶區(qū)的拆遷改造工作。老城區(qū)土地資源稀缺，項(xiàng)目數(shù)量和規(guī)模較小。隨著城市行政管理、經(jīng)濟(jì)管理職能向康巴什新區(qū)轉(zhuǎn)移，東勝遠(yuǎn)期將成為區(qū)域傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易服務(wù)中心。鐵東區(qū)：生活配套完善，核心商業(yè)中心，目前處于城市更新、升級(jí)發(fā)展階段。我們永不止步27區(qū)域分析——鐵西區(qū)鐵西新區(qū)：相較康巴什，與老城區(qū)的聯(lián)系更為緊密。鐵西片區(qū)土地資源豐富，項(xiàng)目數(shù)量集中且規(guī)模較大。共分三期。鐵西一期建設(shè)已基本成形，并已逐漸與老城區(qū)融合。鐵西二期正處于建設(shè)開(kāi)發(fā)中，目前配套設(shè)施不完善，入住率不高。但隨著萬(wàn)正集團(tuán)將土地轉(zhuǎn)讓或合作開(kāi)發(fā)，未來(lái)將會(huì)有大量產(chǎn)品推出。鐵西一期：占地約8公頃，2003年5月開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，目前，黨政綜合辦公大樓、區(qū)醫(yī)院、中小學(xué)已經(jīng)投入使用。鐵西二期：占地約10公頃，立足城市發(fā)展布局，定位于現(xiàn)代化的總部經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)金融、行政辦公及居住為一體的新城區(qū)，二期土地已全部賣(mài)出，其中80%歸萬(wàn)正所有，大量項(xiàng)目均是經(jīng)萬(wàn)正轉(zhuǎn)讓土地或共同合作開(kāi)發(fā)建設(shè)的。鐵西區(qū)：依托東勝整體向西發(fā)展的趨勢(shì)和與老城區(qū)的緊密聯(lián)系，未來(lái)將極具發(fā)展空間。我們永不止步28984267351序號(hào)項(xiàng)目1華府C區(qū)2恒利國(guó)際廣場(chǎng)3維力西·帝景峰匯4君泰華府5華研水岸6華府世家7億利·濱河灣8龍灣9三江太古廣場(chǎng)10公園大道11世紀(jì)華庭12天驕花園13觀園10111213鐵東區(qū)中高端住宅主要集中于南部區(qū)域；圍繞城市唯一水資源打造高端住宅，目前已顯現(xiàn)出區(qū)域價(jià)值。區(qū)域分析——鐵東區(qū)我們永不止步296578942110111213序號(hào)序號(hào)1億峰國(guó)際15凹凸廣場(chǎng)2億鴻國(guó)際城16康和西岸3西山國(guó)際17康和麗舍4錦泰華府18滿世尚城5西山麗景19鳳凰新城6億利城20宏源一品7西山名苑21峰上峰廣場(chǎng)8正東廣場(chǎng)22滿世國(guó)際廣場(chǎng)9維邦金融廣場(chǎng)23西線7號(hào)10凱創(chuàng)-城市之巔11龍匯苑12維邦?yuàn)W林新城13聯(lián)邦大廈1516171819202122233萬(wàn)正城東環(huán)路區(qū)域居住物業(yè)多為綜合項(xiàng)目的公寓，為城市規(guī)劃的第二個(gè)商務(wù)和商業(yè)區(qū)；萬(wàn)正路西側(cè)純住宅項(xiàng)目相對(duì)較多、規(guī)模相對(duì)較大。區(qū)域分析——鐵西區(qū)我們永不止步30本項(xiàng)目區(qū)域分析——項(xiàng)目周邊區(qū)域未來(lái)入市項(xiàng)目多，潛在競(jìng)爭(zhēng)大我們永不止步31項(xiàng)目名稱建面均價(jià)建筑形態(tài)面積范圍套數(shù)去化率開(kāi)發(fā)商正東廣場(chǎng)28萬(wàn)—高層157-647780未開(kāi)盤(pán)正東集團(tuán)西線7號(hào)20萬(wàn)7000小高層90—17011670%億威西山麗景11萬(wàn)8000高層90—22030090%萬(wàn)基西山名苑5.4萬(wàn)13000高層450、540、65012650%瑞德恒基城市之巔50萬(wàn)—高層100—10002100未開(kāi)盤(pán)凱創(chuàng)億峰國(guó)際18萬(wàn)8000小高層144—33815030%鑫世泰/萬(wàn)榮錦泰華府20萬(wàn)8000高層100—30070080%萬(wàn)正鐵西區(qū)域中主要在售/待售住宅項(xiàng)目目前鐵西區(qū)域，配套不足，入住率不高，尚在發(fā)展中，均價(jià)明顯低于鐵東區(qū)域但隨著區(qū)政府大力發(fā)展鐵西區(qū)，眾多項(xiàng)目處于開(kāi)發(fā)建設(shè)中，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯。我們永不止步32項(xiàng)目名稱建面均價(jià)建筑形態(tài)面積范圍套數(shù)去化率開(kāi)發(fā)商億利·濱河灣30萬(wàn)8000/10000高層107—338113680%金威龍灣25萬(wàn)10400/13000高層130—40087060%鄂爾多斯華府世家40萬(wàn)22000小高層、高層357—96074630%伊泰、華府、大興三江太古廣場(chǎng)25萬(wàn)9600高層74—290420100%三江地產(chǎn)帝景峰匯18萬(wàn)8000小高層、高層203—40040480%維力西天驕花園15萬(wàn)8800小高層、高層150—22080060%鄂爾多斯觀園（一期）20萬(wàn)—高層120—400200未開(kāi)盤(pán)華府嶺秀37萬(wàn)—高層、小高層、多層210—3801122未開(kāi)盤(pán)伊泰置業(yè)什拉烏素河周邊項(xiàng)目目前已形成高端項(xiàng)目聚集區(qū)域。眾多高端項(xiàng)目扎堆，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈均價(jià)較高，最高已飆升到22000元/平米左右。鐵東區(qū)域中主要在售/待售住宅項(xiàng)目我們永不止步33總建面大都在20萬(wàn)—30萬(wàn)之間，大體量的項(xiàng)目不多本項(xiàng)目總建筑面積為37萬(wàn)平方米，屬較大體量?？偨妫ㄈf(wàn)平方米）區(qū)域中，總套數(shù)大都集中在200戶或800戶左右。體量分析東勝目前大體量項(xiàng)目并不多，多數(shù)項(xiàng)目難以形成規(guī)模居住氛圍我們永不止步34項(xiàng)目名稱高層小高層多層正東廣場(chǎng)西線7號(hào)西山麗景西山名苑城市之巔億峰國(guó)際錦泰華府億利·濱河灣龍灣華府世家三江太古廣場(chǎng)帝景峰匯天驕花園觀園（一期）華府嶺秀競(jìng)品多集中于容積率2.0以上的高密住宅產(chǎn)品，最高可高達(dá)4.25的高密度。區(qū)域中幾乎所有項(xiàng)目的建筑形態(tài)均為高層，少數(shù)含有小高層。本項(xiàng)目則除此外還包括8層的多層，保證了產(chǎn)品多樣性以及社區(qū)的低密度。容積率與建筑形態(tài)分析我項(xiàng)目為低密度舒適社區(qū)，多樣化的建筑形式滿足多樣化的客戶需求我們永不止步35鐵西區(qū)域鐵東區(qū)域鐵西區(qū)鐵東區(qū)鐵西區(qū)作為新城區(qū)，其高端項(xiàng)目更多的突出區(qū)域未來(lái)規(guī)劃價(jià)值，并回避提及鐵東區(qū)的傳統(tǒng)居住區(qū)價(jià)值。均價(jià)在8000元左右。鐵東區(qū)作為老城區(qū)，配套更為齊全，客戶對(duì)區(qū)域生活感受認(rèn)知度明顯高于新區(qū)，在售高端項(xiàng)目均以臨近天驕路等城市干道、臨近景觀河為地段價(jià)值點(diǎn)。均價(jià)在12000元左右。8000元/平米12000元/平米銷售價(jià)格分析在售項(xiàng)目均價(jià)水平集中于10000元/平米左右，高價(jià)格需高品質(zhì)支撐我們永不止步36200萬(wàn)—400萬(wàn)130萬(wàn)—250萬(wàn)785萬(wàn)—2000萬(wàn)580萬(wàn)—845萬(wàn)85萬(wàn)—270萬(wàn)150萬(wàn)—300萬(wàn)325萬(wàn)—589萬(wàn)總價(jià)（萬(wàn)元）各項(xiàng)目面積區(qū)間主要集中在100—300平米之間；本項(xiàng)目總價(jià)略高于平均水平，達(dá)到300萬(wàn)—600萬(wàn)之間，屬市場(chǎng)空白價(jià)格區(qū)間。面積（㎡）210—380銷售價(jià)格分析本項(xiàng)目總價(jià)區(qū)間目前處于市場(chǎng)空白區(qū)間，市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)限我們永不止步37項(xiàng)目龍灣濱河灣西山名苑城市之巔億峰國(guó)際康和南岸康和西岸華府嶺秀精裝修6#精裝其余毛坯大堂裝修毛坯毛坯毛坯毛坯2000-5000元/平米2000-5000元/平米2500-3000元/平米本地區(qū)高端樓盤(pán)絕大多數(shù)為毛坯交房，僅有龍灣其中一棟樓提供精裝修。另外康和南、西岸項(xiàng)目提供精裝選擇，但仍未定精裝標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商對(duì)精裝標(biāo)準(zhǔn)的意識(shí)仍屬比較淡泊。裝修標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比因素/項(xiàng)目龍灣濱河灣西山名苑城市之巔億峰國(guó)際華府嶺秀商圈未來(lái)CBD未來(lái)CBD鐵西新區(qū)商業(yè)中心商業(yè)中心商務(wù)中心配套商業(yè)、酒店式公寓商業(yè)、酒店式公寓商業(yè)、公寓、餐飲政府行政服務(wù)中心體育中心燈塔公園叢林公園商業(yè)、酒店式公寓、寫(xiě)字樓教育東勝七小、八小、蒙音藝術(shù)學(xué)校東勝七小、八小、蒙音藝術(shù)學(xué)校幼兒園規(guī)劃小學(xué)景寧小學(xué)

幼兒園、小學(xué)六中配套對(duì)比項(xiàng)目多集中于相同區(qū)域，區(qū)域配套資源可達(dá)成共享，使客戶對(duì)于社區(qū)內(nèi)配套和獨(dú)享配套更為關(guān)注。我們永不止步38競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié)豪宅項(xiàng)目扎堆城南，項(xiàng)目入市必將帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)未來(lái)項(xiàng)目周邊潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，需盡快入市搶占先機(jī)項(xiàng)目整體知名度較弱，后期需借勢(shì)“伊泰城”品牌擴(kuò)大影響力項(xiàng)目預(yù)期售價(jià)高于區(qū)域市場(chǎng)均價(jià)，后期需要提升整體品質(zhì)支撐售價(jià)我們永不止步39

優(yōu)勢(shì)—SS1.項(xiàng)目位于城北新區(qū)的“伊泰城”之內(nèi)，所在區(qū)域優(yōu)勢(shì)顯著S2.未來(lái)綜合多維立體交通樞紐實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與城市的無(wú)縫連接，周邊教育等多維配套實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活S4.“林甸園”名聲將項(xiàng)目與生態(tài)環(huán)境直接掛鉤S5.伊泰開(kāi)發(fā)商品牌引導(dǎo)弱勢(shì)—WW1.施工要求高、難度大，不利于快銷展示W(wǎng)2.周邊區(qū)域受包神鐵路影響，有一定的噪音污染W(wǎng)3.項(xiàng)目受拆遷問(wèn)題影響，高層施工受影響，進(jìn)而影響全盤(pán)銷售機(jī)會(huì)—OO1.城北新區(qū)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，“伊泰城”品牌借勢(shì)對(duì)項(xiàng)目銷售利好O2.未來(lái)綜合多維立體交通樞紐實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與城市的無(wú)縫連接O3.周邊項(xiàng)目產(chǎn)品差異化明顯，本項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商發(fā)展高端住宅的品質(zhì)與決心O4.周邊教育等多維配套齊全，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)生活核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占位”：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)差異最大化，利用項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源，營(yíng)造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力：1、充分利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化，對(duì)產(chǎn)品空間無(wú)限優(yōu)化，增加產(chǎn)品附加值；2、充分利用并進(jìn)一步挖掘“伊泰及伊泰城品牌價(jià)值和區(qū)域價(jià)值”優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶信心3、進(jìn)一步放大項(xiàng)目唯一生態(tài)林地的原生態(tài)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，吸引客戶威脅—TT1.加強(qiáng)外部教育資源的引入，難度較大T2.由于目標(biāo)客戶群體多為二次以上置業(yè)，受政策影響較大T3.區(qū)域正處于新城發(fā)展過(guò)程之中，土地供應(yīng)量大，潛在競(jìng)爭(zhēng)形成巨大的威脅T4.受地域影響，多樣化品質(zhì)園林的塑造，難度較大SWOT分析核心優(yōu)勢(shì)：品牌力+區(qū)域力+產(chǎn)品力我們永不止步40伊泰城內(nèi)的精致原生態(tài)闊宅伊泰城內(nèi)品質(zhì)學(xué)院名宅伊泰城終極品質(zhì)豪宅核心價(jià)值小結(jié)“伊泰城”下的品質(zhì)生活我們永不止步41項(xiàng)目整體定位——整體形象定位伊泰城·原生態(tài)精致學(xué)府大宅——伊泰城扛鼎之作我們永不止步42項(xiàng)目產(chǎn)品定位伊泰城·舒闊精裝觀景豪宅——伊泰城標(biāo)桿之作我們永不止步43我們——能否實(shí)現(xiàn)15500元/㎡的均價(jià)和良好的銷售？我們永不止步44自然環(huán)境的抗性，冬長(zhǎng)夏短，不利于施工及銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)的抗性，周邊項(xiàng)目銷售價(jià)格僅10000元/㎡左右銷售速度的實(shí)現(xiàn)，平均每月銷售額不低于2.5億元推廣渠道窄小，較難尋找到一條迅速拓展知名度的途徑抗性我們永不止步45據(jù)以往操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目可見(jiàn)增值部分多為客戶關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)的主要因素，而不可見(jiàn)增值部分則多為刺激和間接激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)的因素。我們要做第一，就需要?jiǎng)?chuàng)新和個(gè)性創(chuàng)新點(diǎn)：打造科技化和智能化住宅我們永不止步46恒溫恒濕，天棚輻射采暖制冷：通過(guò)向預(yù)埋在樓板里的水管注入適宜溫度的水，以天棚輻射的方式，使室溫常年保持在20-26攝氏度，同時(shí)完成采暖和制冷；輻射方式采暖、制冷效率高，不占用室內(nèi)空間，無(wú)風(fēng)感，無(wú)噪聲，并與新風(fēng)系統(tǒng)分離。置換新風(fēng)系統(tǒng)：取自高空的新鮮空氣，通過(guò)過(guò)濾、除塵、除菌、加熱/降溫、加濕/除濕等工序，以每米0.3秒的風(fēng)速，從房間底部送風(fēng)口不停的送出，新風(fēng)經(jīng)過(guò)房間緩緩上升，帶走人身體的汗味及各種異味，最終從房間頂部的出風(fēng)口排出，健康清新的居室環(huán)境。北京MOMA科技化創(chuàng)意配置建議一我們永不止步47三層中空Low-E玻璃：防風(fēng)和透光性好，有助于能耗降低，提高保溫性能，阻擋遠(yuǎn)紅外線的輻射，阻擋室內(nèi)的熱量或冷量發(fā)散到室外，從而降低采暖制冷功率，同時(shí)還有很好的隔音作用，提高居住舒適度。外遮陽(yáng)系統(tǒng)：傳統(tǒng)的內(nèi)遮陽(yáng)擋光但不隔熱，更不能防止有害光線的輻射，外遮陽(yáng)能將光線、熱量和輻射直接攔截在室外；在北方地區(qū)太陽(yáng)輻射時(shí)間較長(zhǎng)室外溫度較高，為避免室內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間的強(qiáng)光輻射，外窗與外遮陽(yáng)系統(tǒng)組合使用，夏季陽(yáng)光強(qiáng)烈時(shí)可關(guān)閉外遮陽(yáng)，保持室內(nèi)清涼，并且反射掉對(duì)皮膚、油漆家具有害的紫外線。保溫、隔音性隔熱、防輻射性LOW_E玻璃外遮陽(yáng)北京MOMA科技化創(chuàng)意配置建議二我們永不止步48由管理中心主機(jī)、單元門(mén)口機(jī)、家庭智能終端（家庭網(wǎng)關(guān)）組成可視對(duì)講系統(tǒng)訪客與住戶、住戶與住戶、住戶與管理中心之間的可視通話以及遠(yuǎn)程開(kāi)門(mén)集成普通的功能擴(kuò)展出非可視分機(jī)、可視分機(jī)、廚房電視、浴室等多種對(duì)講終端智能可視門(mén)鈴，實(shí)現(xiàn)訪客二次確認(rèn)訪客圖像瀏覽智慧家居管理中心機(jī)單元門(mén)口機(jī)智能可視門(mén)鈴對(duì)講分機(jī)家庭智能終端廚房浴室智能化創(chuàng)意配置建議一可視對(duì)講及門(mén)禁控制我們永不止步49設(shè)置入侵探測(cè)、火災(zāi)、防盜、燃?xì)庑孤┨綔y(cè)、緊急求助等多個(gè)防區(qū)，接入家庭網(wǎng)關(guān)每個(gè)防區(qū)可單獨(dú)進(jìn)行布、撤防操作預(yù)設(shè)在家、外出、睡眠等多安防模式，布、撤防一鍵搞定，也可自定義安防模式當(dāng)有警情發(fā)生，“一鍵本地報(bào)警”提示，報(bào)警信號(hào)上傳小區(qū)管理中心，通知住戶安裝網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，通過(guò)智能終端、無(wú)線智能終端等本地實(shí)時(shí)查看，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控智慧家居智能化創(chuàng)意配置建議二家庭防盜、報(bào)警我們永不止步50燈光開(kāi)關(guān)、調(diào)光控制窗簾的開(kāi)合控制生活場(chǎng)景模式、個(gè)性化設(shè)置

客廳：居家、迎賓、影院

餐廳：就餐、聚會(huì)、燭光

臥室：影院、閱讀、起夜智能調(diào)節(jié) 根據(jù)室內(nèi)光照度，自動(dòng)調(diào)光；起夜，自動(dòng)觸發(fā)夜起場(chǎng)景模式家庭地圖，直觀設(shè)置、操控集成開(kāi)關(guān)面板、遙控器、智能終端，便捷操控遠(yuǎn)程操控智慧家居窗簾控制場(chǎng)景控制智能化創(chuàng)意配置建議三燈光、窗簾、場(chǎng)景控制我們永不止步51高保真、立體聲音質(zhì)，HI-FI級(jí)音質(zhì)效果不同房間獨(dú)立控制音源、音量、音質(zhì)不同音源任意播放內(nèi)置模塊，接入時(shí)相應(yīng)房間自動(dòng)靜音液晶面板操作與其他系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)智慧家居智能化創(chuàng)意配置建議四家庭背景音樂(lè)我們永不止步52室內(nèi)溫、濕度監(jiān)測(cè)探測(cè)到空氣質(zhì)量變差，自動(dòng)啟動(dòng)空氣凈化器、空調(diào)新風(fēng)機(jī)組、負(fù)離子發(fā)生器探測(cè)到燃?xì)庑孤?，自?dòng)關(guān)閉氣閥，打開(kāi)智能窗戶、排氣扇等進(jìn)行通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)，室內(nèi)溫濕度自動(dòng)調(diào)節(jié)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、等，實(shí)現(xiàn)對(duì)這些家居設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。智慧家居智能化創(chuàng)意配置建議五家居環(huán)境控制我們永不止步53智能化創(chuàng)意配置功能示意我們永不止步54營(yíng)銷策略二品為先，動(dòng)贏天下加強(qiáng)品牌與品質(zhì)的傳播與輸入銷售上以“潮式營(yíng)銷”理論為主，推廣上以“體驗(yàn)式營(yíng)銷”和“事件營(yíng)銷”為主我們永不止步55營(yíng)銷三步曲第一曲：造勢(shì)營(yíng)銷三步曲第三曲：沖勢(shì)第二曲：蓄勢(shì)收集各類利好信息節(jié)點(diǎn)釋放各種利好消息舉辦業(yè)內(nèi)活動(dòng)，擴(kuò)大傳播舉辦體驗(yàn)式活動(dòng)，吸引關(guān)注不斷落實(shí)前期利好信息，堅(jiān)定信心強(qiáng)化體驗(yàn)式活動(dòng)的籌辦釋放開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策，先到先得制造熱銷新聞事件配套、園林等的落實(shí)炒作持續(xù)強(qiáng)化體驗(yàn)式活動(dòng)舉辦舉辦客戶回饋活動(dòng)我們永不止步56（2）1、2、3、11、12、23、24#，共計(jì)386套，95590.65平米（4）6、8、15、16、17、22#，共計(jì)166套，48911.35平米（5）酒店式公寓，共計(jì)10900平米（套數(shù)未定）（3）14、18、19、20#，共計(jì)108套，30413.54平米綜合推盤(pán)計(jì)劃（1）4、5、7、9、10、13、21#，共計(jì)462套，107834.51平米我們永不止步572011.62011.92012.42012.62012.10造勢(shì)蓄勢(shì)沖勢(shì)4、5、7、9、10、13、21#共計(jì)462套107834.51平米均價(jià)：14500元/㎡銷售額：15.6億元14、18、19、20#共計(jì)108套30413.54平米均價(jià)：17000元/㎡銷售額：5.2億元1、2、3、11、12、23、24#共計(jì)386套95590.65平米均價(jià)：16000元/㎡銷售額：15.3億元6、8、15、16、17、22#共計(jì)166套48911.35平米均價(jià)：18500元/㎡銷售額：9億元酒店式公寓，共計(jì)10900平米（套數(shù)未定）商業(yè)，共計(jì)53417平米公寓均價(jià)：18000元/㎡公寓銷售額：2億元營(yíng)銷銷售熱炒區(qū)域價(jià)值具有影響力的評(píng)獎(jiǎng)伊泰集團(tuán)內(nèi)部推介會(huì)伊泰會(huì)活動(dòng)高端會(huì)所管理公司新體育場(chǎng)的冠名宣傳園林示范區(qū)“醉美”呈現(xiàn)精裝樣板間“璀璨”綻放首次開(kāi)盤(pán)熱銷盛況打造高質(zhì)量教育配套元寶形的風(fēng)水寶地成熟會(huì)所的尊貴體驗(yàn)亮相房交會(huì)產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明會(huì)新樣板間亮相持續(xù)熱銷炒作獲贈(zèng)珍貴樹(shù)種活動(dòng)中秋+年底客戶答謝產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明會(huì)奧運(yùn)寶貝選拔賽全面智能化的升級(jí)產(chǎn)品終極樓王開(kāi)盤(pán)慶典及奧運(yùn)寶貝頒獎(jiǎng)慶典價(jià)格線品牌線均價(jià)：16043元/平米總銷額：47.1億元（不含商業(yè)）我們永不止步58首次開(kāi)盤(pán)期（2011年6月）推盤(pán)樓座戶型面積套數(shù)4、5、7、9、10、13、21#224.23196210.89196245.6134312.8716372.7620合計(jì)107834.51462均價(jià)14500總銷額1563600395主推方案：如果蓄客量達(dá)到近3000組有效客戶在保證銷售目標(biāo)達(dá)成的情況下，大規(guī)模集中開(kāi)盤(pán)可迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，為后續(xù)銷售帶來(lái)穩(wěn)定的客源，也為后期推廣制造強(qiáng)大的新聞傳播事件。我們永不止步59案例：沿海美利山入市2008年1月5日，北京沿海賽洛城6、7期—美利山盛大開(kāi)盤(pán)。此次開(kāi)盤(pán)前期營(yíng)銷工作到位，充分蓄客，發(fā)置業(yè)卡2700張，當(dāng)日到場(chǎng)客戶約3000人。當(dāng)日推出440套，面積4.49萬(wàn)平米，開(kāi)盤(pán)兩日實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)354套，面積3.4萬(wàn)平米，成交率達(dá)到80％。此次開(kāi)盤(pán)成功，是在傳統(tǒng)淡季和國(guó)家調(diào)控的雙重壓力下的重大突破，實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅熱銷。人潮人海我們永不止步60首次開(kāi)盤(pán)期（2011年6月-8月）備選方案：如果蓄客量達(dá)不到近3000組有效客戶，最終開(kāi)盤(pán)視具體蓄客量而定推盤(pán)時(shí)間推盤(pán)樓座戶型面積推盤(pán)套數(shù)推盤(pán)面積銷售均價(jià)總銷額2011年6月4、9210.899843511.514000609161000224.23982011年7月13210.894930106.3214600439552272224.23495245.61342011年8月21210.894934216.6915200520093688224.23497312.871610372.7620合計(jì)462107834.51145481568806960我們永不止步612010年12月—2月：確定廣告公司，進(jìn)行地塊形象包裝。占領(lǐng)城市資源，引起市場(chǎng)關(guān)注。同時(shí)小眾范圍發(fā)布項(xiàng)目信息，并儲(chǔ)備場(chǎng)域傳播彈藥。營(yíng)銷造勢(shì)1、常規(guī)媒體：熱炒區(qū)域價(jià)值及“伊泰城”標(biāo)桿豪宅，提升項(xiàng)目知名度2、特殊炒作：借助住交會(huì)強(qiáng)化項(xiàng)目住宅獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌度和知名度伊泰集團(tuán)等業(yè)內(nèi)推介會(huì)我們永不止步62價(jià)值點(diǎn)炒作（時(shí)間：2010年12月-2011年6月）未來(lái)北出口區(qū)域的地位以及角色；伊泰城規(guī)劃以及未來(lái)發(fā)展，宣傳區(qū)域未來(lái)價(jià)值；項(xiàng)目地塊風(fēng)水；“伊泰城”重點(diǎn)打造的標(biāo)桿項(xiàng)目……造勢(shì)一：熱炒區(qū)域價(jià)值，提升項(xiàng)目知名度戶外媒體媒體炒作短信媒體平面媒體工地、項(xiàng)目四至以及伊泰城區(qū)域地塊周邊圍擋等資源區(qū)域性報(bào)紙：硬廣+新聞，外加DM高端投放華府A、B、C區(qū)老業(yè)主、華府C區(qū)留存客戶、華府世家“篩選”客戶、伊泰集團(tuán)全體員工我們永不止步63全國(guó)知名獎(jiǎng)項(xiàng)——品牌推廣

2010年住交會(huì)“名企、名盤(pán)、名人”大獎(jiǎng)媒體類獎(jiǎng)項(xiàng)——品牌推廣 新浪年底獎(jiǎng)項(xiàng)+新地產(chǎn)年底獎(jiǎng)項(xiàng)+中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)+北青+藍(lán)籌地產(chǎn)等造勢(shì)二：具有影響力的評(píng)獎(jiǎng)品推活動(dòng)時(shí)間：2010年底——2011年初我們永不止步64造勢(shì)三：伊泰集團(tuán)及周邊關(guān)系網(wǎng)伊泰集團(tuán)內(nèi)部推介會(huì)，借助集團(tuán)年會(huì)等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。以節(jié)日聯(lián)誼等形式釋放項(xiàng)目相關(guān)信息，達(dá)到將項(xiàng)目信息廣泛傳播的目的，同時(shí)可能有意向客戶的產(chǎn)生。時(shí)間：2011年1月—2月我們永不止步65蓄勢(shì)活動(dòng)基礎(chǔ)銷售物料到位，可制造新聞事件為噱頭，迅速成為社會(huì)焦點(diǎn)。加大項(xiàng)目曝光量，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。龍頭企業(yè)品牌效應(yīng)系列活動(dòng)高端管理公司打造頂級(jí)會(huì)所新體育場(chǎng)投入使用，大型演出冠名宣傳我們永不止步66伊泰會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)通過(guò)伊泰會(huì)成立的前期宣傳，擴(kuò)大品牌以及項(xiàng)目的知名度。通過(guò)伊泰會(huì)的會(huì)員招募，進(jìn)行客戶基本情況、喜好的調(diào)研工作。蓄勢(shì)一：龍頭企業(yè)品牌效應(yīng)時(shí)間：2011年3月時(shí)間：2011年4月伊泰會(huì)立成儀式成立伊泰會(huì)，利用品牌號(hào)召力，擴(kuò)大潛在客戶群。為后期銷售工作提供多種操作方式，有利于后期客戶意向的梳理。我們永不止步67高端會(huì)所管理公司簽約入駐嶺秀通過(guò)知名高端會(huì)所管理公司的加入作為吸引點(diǎn)，大力宣傳本市唯一的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑主題會(huì)所，提升項(xiàng)目知名度和關(guān)注度。通過(guò)推崇健康的生活方式，樹(shù)立健康社區(qū)形象。提高項(xiàng)目美譽(yù)度。蓄勢(shì)二：高端管理公司打造頂級(jí)會(huì)所時(shí)間：2011年4月我們永不止步68項(xiàng)目緊鄰的體育場(chǎng)預(yù)計(jì)于明年5月正式投入使用屆時(shí)借助在此舉辦的場(chǎng)大型商業(yè)演出，項(xiàng)目可通過(guò)冠名、出資等形式進(jìn)行有效宣傳。蓄勢(shì)三：冠名贊助大型活動(dòng)時(shí)間：2011年5月我們永不止步69營(yíng)銷沖勢(shì)“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”開(kāi)盤(pán)軟性條件具備，可借助硬性條件的展示，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，堅(jiān)定客戶信心，適時(shí)開(kāi)盤(pán)。園林示范區(qū)“醉美”呈現(xiàn)精裝樣板間“璀璨”綻放我們永不止步70目標(biāo)客戶：伊泰會(huì)客戶邀約客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)親身感受園林樣板區(qū)，展現(xiàn)項(xiàng)目園林品質(zhì)，增強(qiáng)打動(dòng)力。時(shí)間：2011年6月沖勢(shì)一：園林示范區(qū)“醉美”呈現(xiàn)我們永不止步71樣板間開(kāi)放活動(dòng)通過(guò)樣板間亮相活動(dòng)，邀約客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，親身感受。通過(guò)樣板間音樂(lè)或電影播放，西式餐飲品嘗等方式進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，增加客戶的打動(dòng)力。同時(shí)進(jìn)行首次開(kāi)盤(pán)沖勢(shì)二：精裝樣板間“璀璨”綻放時(shí)間：2011年6月底我們永不止步72二次開(kāi)盤(pán)期（2011年9月）推盤(pán)樓座戶型面積套數(shù)1、2、3、11、12、23、24#210.8949224.2349245.6168244.8994245.9794312.8732合計(jì)95590.65386均價(jià)16000總銷額1529450400均價(jià)較首次開(kāi)盤(pán)提升15000元/平米價(jià)格支撐點(diǎn)：與名校聯(lián)合辦學(xué)，打造東勝名校產(chǎn)品位置、戶型的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目風(fēng)水價(jià)值釋放及會(huì)所開(kāi)放活動(dòng)我們永不止步734/14/202374時(shí)間：2011年7月造勢(shì)：持續(xù)熱銷炒作戶外媒體——開(kāi)盤(pán)熱銷 城市核心戶外廣告或樓頂廣告（1-2塊）平面媒體——開(kāi)盤(pán)熱銷 區(qū)域性DM直投：軟宣推廣

《伊泰城中的領(lǐng)航者——伊泰華府嶺秀》 《伊泰華府嶺秀，昨日開(kāi)盤(pán)爆簽7個(gè)億》我們永不止步74教育戰(zhàn)略合作協(xié)議以與市六中簽訂合作協(xié)議，成為人才儲(chǔ)備單位加強(qiáng)投資學(xué)校的硬件以及軟件，逐步提高六中教育質(zhì)量與名校聯(lián)合辦學(xué)蓄勢(shì)一：打造高質(zhì)量教育配套時(shí)間：2011年7月我們永不止步75風(fēng)水大師講座邀請(qǐng)風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解項(xiàng)目地塊的風(fēng)水，烘托項(xiàng)目地域價(jià)值，提升產(chǎn)品附加價(jià)值?？赏瑫r(shí)進(jìn)行家具擺放風(fēng)水知識(shí)的簡(jiǎn)單講座。蓄勢(shì)二：元寶形的風(fēng)水寶地時(shí)間：2011年7月我們永不止步76會(huì)所功能的嘗鮮體驗(yàn)會(huì)所交付使用時(shí)，可邀請(qǐng)意向客戶以意見(jiàn)領(lǐng)袖率先體驗(yàn)會(huì)所，提升客戶的被尊重感，做好維系工作。并可進(jìn)一步了解客戶反映，通過(guò)客戶進(jìn)行口頭傳播。蓄勢(shì)三：成熟會(huì)所的尊貴體驗(yàn)時(shí)間：2011年8月我們永不止步774/14/202378時(shí)間：2011年8月蓄勢(shì)四：亮相房交會(huì)參展房交會(huì)以伊泰品牌參加房交會(huì)，展示多個(gè)項(xiàng)目平臺(tái)，借勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，增加新客戶量。將認(rèn)購(gòu)放到房交會(huì)之上，制造項(xiàng)目熱銷事件，提升項(xiàng)目知名度。我們永不止步784/14/202379時(shí)間：2011年9月沖勢(shì)一：產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明會(huì)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)借助前期客戶、當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人員和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的價(jià)值解讀，最大程度地增加客戶的購(gòu)房欲望及信心，促進(jìn)后期產(chǎn)品的銷售。在此基礎(chǔ)上，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注，形成熱點(diǎn)話題。借勢(shì)產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明會(huì)，舉行第三次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)我們永不止步794/14/202380時(shí)間：2011年9月沖勢(shì)二：新樣板間亮相高層樣板間開(kāi)放開(kāi)放高層新品樣板間，邀約客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，親身感受二期產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。借樣板間開(kāi)放之機(jī)，進(jìn)行二次開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)。我們永不止步80推盤(pán)樓座戶型面積套數(shù)14、18、19、20#245.6168312.87203