營銷工作述職報告

營銷工作述職報告敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司營銷部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)非常的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比擬的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順當(dāng)?shù)摹?/p>

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫忙他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然營銷狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時。2022年我會盡量克制這方面的因素，準(zhǔn)時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將營銷工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2、營銷報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的營銷登記，產(chǎn)品營銷排名狀況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況

3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)展推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)展親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)展分析；

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品營銷過程中消失的問題進(jìn)展處理，與各部門之前進(jìn)展友好的溝通；

5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩；

6、幫助大區(qū)經(jīng)理的營銷工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)安排給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并幫助他們抓住定單；

②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行狀況：幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成；

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2022年自己規(guī)劃在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年營銷任務(wù)，平常積極搜集信息并準(zhǔn)時匯總；

（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（四）營銷報表的準(zhǔn)確度，認(rèn)真審核；

（五）借物還貨的準(zhǔn)時處理；

（六）努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的營銷工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

最終，想對營銷過程中消失的問題歸納

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與營銷聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量缺乏有關(guān)。

3、選購回貨不準(zhǔn)時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是盼望營銷人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務(wù)應(yīng)定期對營銷卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)展催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知營銷人員，期間營銷人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好！

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓營銷人員走了很多彎路。

7、質(zhì)檢與選購對供給商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品營銷，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓營銷人員特別尷尬。

自從轉(zhuǎn)到營銷部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫忙下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得營銷工作得及順當(dāng)進(jìn)展。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。

營銷工作述職報告2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了XX月，回憶這XX月來的工作，心里頗有幾分感受，首先感謝x給了我機(jī)遇和進(jìn)展的平臺，讓我的營銷技巧和談判力量的有了提高，感謝我們營銷部精英團(tuán)隊的相互鼓舞和默契協(xié)作，這些都是我學(xué)問、財寶的積存?，F(xiàn)將試用期的工作總結(jié)如下：

一、營銷任務(wù)完成狀況

1、在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各家家居品牌的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了營銷上的一個大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低許多，以致形成比擬懸殊的價格比照這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

2、個人還存在許多缺乏，要不斷學(xué)習(xí)，提高營銷業(yè)績，加強(qiáng)效勞意識，要有急迫感和危機(jī)感。

二、抓住重點，促成訂單

1、售前預(yù)備工作

除常規(guī)工作外，生疏所售商品名稱、型號規(guī)格、價格、功能、質(zhì)量、用材、保養(yǎng)、展現(xiàn)位置、目標(biāo)顧客及與其它同類的差異、賣點清楚，商品設(shè)計特點及組合、搭配原則，體會顧客購物心理，提高自身綜合素養(yǎng)，為勝利導(dǎo)購打好根底。

2、售中工作

顧客購物有8個心理階段：引起留意、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購置欲望、比擬、信任、打算、購置行動。相應(yīng)的總結(jié)了營銷對策8個階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客打算購置、開訂單、把收據(jù)交給顧客并送客。

3、售后效勞工作

①及進(jìn)送貨：落實訂單貨源，抽出到期送貨單據(jù)，落實送貨時間，依據(jù)有關(guān)規(guī)定開出送貨單。

②品質(zhì)保證：送貨前檢查產(chǎn)品（如包裝有損壞需開包檢查），如存在質(zhì)量問題不得送出。

③受理售后投訴處理：與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào)、連接，并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的狀況；熱忱對待，急躁傾聽顧客意見，按規(guī)定售后效勞流程式操作。

三、下階段工作規(guī)劃

（一）工作目標(biāo)

1、盡全力超額完成營銷指標(biāo)；

2、做好訂單的售前、售中工作，并跟蹤售后效勞；

3、無論多么勞碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。

（二）提高專業(yè)學(xué)問

1、產(chǎn)品學(xué)問：加強(qiáng)熟識辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及修理學(xué)問；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)狀況；

2、公司學(xué)問：仔細(xì)貫徹執(zhí)行、遵守公司的各項規(guī)章制度。

3、客戶需要：了解家具購置者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及產(chǎn)品的根本要求。

4、市場學(xué)問：了解家具市場的動向和變化、顧客購置力狀況，進(jìn)展不同區(qū)域市場分析

5、專業(yè)學(xué)問：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的溝通。

6、效勞學(xué)問：了解接待和會客的根本禮節(jié)，細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

（三）提高自身營銷修養(yǎng)

1、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整，以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多，效勞也要做到面面周到。

2、加強(qiáng)自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列根本素養(yǎng)培育；韌性力量和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，盼望能夠盡快的提高自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好提高營銷業(yè)績。

新的一年快來到，意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，肯定努力翻開一個工作新局面。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，積極和增加做好本職工作的閱歷與力量，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責(zé)任感努力工作。

營銷工作述職報告3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

轉(zhuǎn)瞬間，2022年就要揮手告辭了，在這新年降臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。

一、工作感悟

在這2022年的時間里有失敗，也有勝利，圓滿的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)學(xué)問和力量有了提高。首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從x月開頭進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

二、2022年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2022年自己規(guī)劃在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)2022年營銷狀況和市場變化，自己規(guī)劃將工作重點劃分區(qū)域，一是；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是；在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

三、工作中的問題及解決方法

1、不能正確的處理市場信息，詳細(xì)表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的力量，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓?。蝗鄙偬幚硎袌鲂畔⒌牧α?，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準(zhǔn)時把握了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性；缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的力量，加強(qiáng)溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

2、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷缺乏，在剛開頭的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里？面對屢次失敗的教訓(xùn)，查找自身緣由、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力量，

營銷工作述職報告4

敬重的各位局領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培育下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡要匯報：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

在工作中，仔細(xì)學(xué)習(xí)商函營銷學(xué)問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強(qiáng)業(yè)務(wù)根底學(xué)問學(xué)習(xí)，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系治理學(xué)問有了更進(jìn)一步的熟悉，為順當(dāng)開展新工作奠定了扎實的根底。

二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系。

身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的熟悉力量，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶效勞滿足度。

作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿足，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確性和準(zhǔn)時性，更盼望我們能夠參加到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化進(jìn)展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并準(zhǔn)時與客戶進(jìn)展溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實際狀況，幫忙制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特殊注意一下幾點：

首先，與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消退雙方溝通障礙，全都立場，建立良好工作友情，使商函營銷工作得以順當(dāng)開展。

其次，深入了解客戶經(jīng)營狀況，依據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營力量，為客戶指定合理的商函營銷規(guī)劃，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力。

作為一名營銷員，端正態(tài)度，仔細(xì)履行本職工作，更需要積極協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅持的方向和原則。在工作中我時刻提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，在做好本職工作的根底上，積極協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)參加商函營銷方案的制定和根底治理工作，團(tuán)結(jié)全都，努力進(jìn)取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍舊存在著許多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

營銷工作述職報告5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

春華秋實，夏去冬來。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，我根據(jù)年初制定的總體部署和工作要求，以“客戶至上”這一效勞理念為主線，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在直接面對客戶，為客戶供應(yīng)效勞時，用真誠對待客戶群眾，熱忱周到，文明禮貌，標(biāo)準(zhǔn)操作，快捷高效，忠實履行崗位職責(zé)；回首過去、展望將來。不管從事前臺、行政，還是營銷工作，都讓我學(xué)會了以求真務(wù)實的態(tài)度對待工作，以豁達(dá)寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復(fù)一日的迎來送往中領(lǐng)會到了效勞的魅力，體會到了“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵。

一、夯實根底工作

作為一名營銷人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我“治理就是效勞，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨，用積極陽光的心態(tài)，在自己的崗位上仔細(xì)履行自己的職責(zé)，為我們x汽車的進(jìn)展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

（一）不斷學(xué)習(xí)，增加責(zé)任心。在工作之余，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車營銷方面的學(xué)問，通過學(xué)習(xí)，我深刻熟悉到了工作無小事，我明白任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。

（二）關(guān)注動態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，我知道，信息就是效益。因此，我親密關(guān)注行業(yè)動態(tài)信息，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、常?；?。通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道。

（三）調(diào)整策略，適應(yīng)市場變化的營銷模式。營銷的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。在工作中，把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施。我在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫忙下，能適時依據(jù)市場變化調(diào)整營銷策略，個別狀況個別對待，只要是有利于我們利益的，不管大小，我堅決運(yùn)作，盡全力使它能化為有效的訂單。

二、愛崗敬業(yè)，以大局為重

作為一名汽車營銷人員，我深切地明白“客戶至上”的道理，尤其對我們面對的客戶來說，標(biāo)準(zhǔn)而細(xì)致的態(tài)度不但可以促進(jìn)客戶消費，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴(yán)格要求自己，標(biāo)準(zhǔn)每一個細(xì)節(jié)，用細(xì)心、急躁、專心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

三、狠抓效勞，提升形象

細(xì)節(jié)打算成敗。因此，我注意效勞態(tài)度、效勞技巧和效勞水平，充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)效勞的的專業(yè)精神，用專業(yè)禮貌用語、效勞態(tài)度，調(diào)動和激起顧客的購置欲，有一句話說：“效勞源自真誠”。做到這一點，才能夠到達(dá)“以我真誠意，贏得客戶情”。我用真誠去贏得更多的空間和商機(jī)，通過這一系列地標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一效勞，從而提升了我們的形象。

四、務(wù)實進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。同時我也始終都特別注意與同事們之間的關(guān)系，擅長調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。由于我信任“團(tuán)結(jié)就是力氣”。只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力氣，做好事情。

天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn)，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質(zhì)，說到不如做到，今后，我要連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握做好汽車營銷工作必備的學(xué)問與技能，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新進(jìn)展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為x汽車的進(jìn)展，做出我應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

營銷工作述職報告6

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

一年的工作也是要完畢了，要去回憶反思，同時對于來年的工作，自己也是要去規(guī)劃好并且自己作為業(yè)務(wù)員，也是要積極的去完成來年的工作任務(wù)，在此我也是就這方面來做好一個總結(jié)以及規(guī)劃。

過去一年，業(yè)務(wù)工作自己完成的還算不錯，雖然沒有完成年初的規(guī)劃，但是修改后的任務(wù)也是去完成了。也是受到了疫情的影響，外部的環(huán)境也是比擬的糟糕，雖然這是一個緣由但同時也是只有自己去做好了，才能真的有收獲，而業(yè)務(wù)工作，我也是明白，一個渠道進(jìn)展不了了，那么就要去想方法開拓新的渠道，同時也是通過這一年的努力，自己克制了許多的困難，許多的方面也是和之前相比是不一樣的，同時也是一個很好的時機(jī)，越是這種困難的時候其實也是更加的考驗我們的一個力量，假如去做好了，那么也是得到了很好的熬煉，更是在以后可以做的更為精彩了。同時通過這一年的業(yè)務(wù)工作，自己也是發(fā)覺了一些問題去得到了改善，來讓自己的業(yè)務(wù)可以更好的來開展，同時也是積極的和同事們?nèi)f(xié)作，去完成任務(wù)，去對新的渠道熟識，對于新開發(fā)的客戶去做好業(yè)務(wù)工作。

對于明年的工作，我也是清晰除了要有一個規(guī)劃，同時更為重要的也是要讓自己清晰要完成什么樣的工作，清晰只有有了一個規(guī)劃，才能更好的去執(zhí)行，有了目標(biāo)，那么我們也是更加的有行動的動力，對于目標(biāo)一年的工作要去完成，也是要去細(xì)分，去明確每月要做的.工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同時我也是信任我的一個努力以后也是可以把業(yè)務(wù)開展更為的順當(dāng)，過去困難的一年過去了，也是要用好自己的閱歷去把業(yè)務(wù)給完成的更好，同時自己也是算一個老員工的了，更是要以身作則，對于新進(jìn)來的業(yè)務(wù)員也是要去帶好要把自己的閱歷去教好他們，只有如此大家一起的進(jìn)步，那么才能讓我們部門的業(yè)務(wù)工作是可以做的更好的。規(guī)劃要做好，同時也是要在實際的行動中去優(yōu)化完成。

我信任通過自己的規(guī)劃，可以去做好業(yè)務(wù)工作，同時和同事們也是積極的協(xié)作，大家相互的溝通去探討閱歷，去做好，我們也是可以更好的來完成業(yè)務(wù)工作，去讓自己新的一年有新的一個突破和進(jìn)展。

營銷工作述職報告7

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與進(jìn)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店制造經(jīng)濟(jì)效益。

依據(jù)年初的工作仔細(xì)的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，訪問重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比方旅游旺季，我們把地接較好旅行社仔細(xì)的回訪與，12月份至1月份大局部摩托車會議召開，我們準(zhǔn)時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平常在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

XX年9月份我到酒店擔(dān)當(dāng)營銷部經(jīng)理，XX年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部供應(yīng)對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解商大酒店，比方攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司。

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，全部部門都能夠仔細(xì)的協(xié)作營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。

一、對內(nèi)治理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳擴(kuò)大影響力，并準(zhǔn)時精確的把酒店的動態(tài)、新聞公布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建立方案，這為今后酒店網(wǎng)站的進(jìn)展奠定了根底。

二、缺乏之處

對外營銷需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相比照較少；對會議信息得不到準(zhǔn)時的了解在接待工作中有時不夠認(rèn)真，在一些細(xì)節(jié)上不太留意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不準(zhǔn)時信息把握的不夠精確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要仔細(xì)細(xì)致，盡量避開，能夠做到準(zhǔn)時的溝通，從而削減工作失誤。

三、工作規(guī)劃：

營銷部的主要的工作以提高散客入住率的根底上，加大會議及旅游團(tuán)隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很抱負(fù)，但我們存在其他優(yōu)勢，由于大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團(tuán)隊為其供應(yīng)合理的價格和優(yōu)良效勞才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容無視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)營銷部整體營銷力氣，提高營銷水平，為保證酒店肯定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，依據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為敏捷的價格對策首先對哈市同檔次酒店進(jìn)展市場調(diào)查，精確的把握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店供應(yīng)精確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時依據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷規(guī)劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積存會議信息在旅游淡季的時候，加強(qiáng)餐飲的營銷力度，做好款待工作，確保效勞質(zhì)量。對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要準(zhǔn)時精確對網(wǎng)頁進(jìn)展更新與維護(hù)，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。

最終我信任營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力幫助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。

營銷工作述職報告8

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

20xx年是xx公司生產(chǎn)運(yùn)行的其次年，也是營銷部進(jìn)展的關(guān)鍵之年，作為營銷部主任，我深感如履薄冰、責(zé)任重大，營銷部在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞卷煙上水平和創(chuàng)立優(yōu)秀打葉復(fù)烤企業(yè)的目標(biāo)及20xx年工作任務(wù)，仔細(xì)履行職責(zé)，維護(hù)團(tuán)結(jié)、支持協(xié)作其他部門的工作，順當(dāng)完成了各項任務(wù)，較好地發(fā)揮了部門的作用，推動了營銷部整體工作上水平?，F(xiàn)將一年來的工作進(jìn)展匯報如下：

一、未雨綢繆，各項工作做到早謀劃，早準(zhǔn)備。

1、來料方面實現(xiàn)一個保字

20xx年營銷部落實了xx公司共計xx的加工規(guī)劃，在原煙的調(diào)入預(yù)備工作中，從未發(fā)生過一次因來料不到位而造成復(fù)烤加工生產(chǎn)的延誤，從而有效的保障了打葉復(fù)烤的連續(xù)性。同時，營銷部積極籌備各類選購物資，滿意生產(chǎn)加工需求，并于20xx年7月中旬之前完成對：紙箱、水平電動叉車、打包機(jī)、移動登車橋、打包帶、副產(chǎn)品包裝、生產(chǎn)輔料等招標(biāo)活動，有力地保障了生產(chǎn)規(guī)劃的如期進(jìn)展。

2、物流和倉庫運(yùn)行方面抓住一個順字

上半年未進(jìn)展復(fù)烤加工時，營銷部屢次對倉容進(jìn)展調(diào)研、分析，依據(jù)今年的加工規(guī)劃、來煙的產(chǎn)區(qū)狀況、卸煙口的開設(shè)、搬運(yùn)工人數(shù)的定員、做到依據(jù)來煙量實行動態(tài)定崗定員，物資的堆放配置合理、各類用具數(shù)量滿意了運(yùn)行的要求，有效的利用了現(xiàn)有庫容。同時，向產(chǎn)煙區(qū)公司送煙司機(jī)承諾24小時內(nèi)來煙準(zhǔn)時卸車入庫，從未發(fā)生一起因卸車不準(zhǔn)時而造成送貨司機(jī)投訴和復(fù)烤成品的漲庫而影響生產(chǎn)加工等現(xiàn)象。

3、資金回籠方面做到一個早字

20xx年營銷部在成品調(diào)運(yùn)、資金結(jié)算，貨款回籠方面做到成品早調(diào)運(yùn)回中煙公司，每生產(chǎn)完一個中煙公司的復(fù)烤加工量完成早結(jié)算，確保了在年度內(nèi)開票的復(fù)烤加工費全部回籠到位。

4、部門安全方面突出一個狠字

營銷部堅決貫徹安全第一、預(yù)防為主誰主管、誰負(fù)責(zé)的方針。在全員中進(jìn)展了安全防范教育和崗位自查活動，有效提高了員工遵守安全規(guī)章的自覺性，增加了部門安全意識。同時營銷部對各倉庫庫區(qū)的房頂漏雨、排水設(shè)施等工作進(jìn)展了檢查，對發(fā)覺漏雨的地方，準(zhǔn)時出具修理報告給安環(huán)部，提出要求限期修理。20xx年，營銷部實現(xiàn)了確保部門人身安全零風(fēng)險、物流數(shù)字安全零風(fēng)險、倉庫物資安全零風(fēng)險、資金安全零風(fēng)險。

二、今后的努力方向

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高修養(yǎng)

本人始終堅持一名共產(chǎn)黨員的抱負(fù)信念，積極學(xué)習(xí)黨的各種理論學(xué)問，休息時間注意讀書看報，不斷更新自己，始終讓自己與時俱進(jìn)。堅持讀書、讀好書，治理、經(jīng)營、歷史、文哲等各個方面的學(xué)問都有所涉獵，同時仔細(xì)撰寫讀書心得，不斷豐富自己的學(xué)問儲藏，提升自身修養(yǎng)。對比廉政要求，提高廉政自律、防腐抗變力量。

2、在工作生活中把握底線

本人始終堅持將黨

紀(jì)國法、行業(yè)要求作為自己的行為底線，時刻提示自己是一名共產(chǎn)黨員，珍惜自己的人格和名譽(yù)。堅持批判與自我批判，常?；仡^檢查自己，做到防微杜漸。

三、存在的缺乏

復(fù)烤加工企業(yè)是新型企業(yè)，自身溶入進(jìn)去還是一個新兵，作為營銷部的負(fù)責(zé)人，我的工作也還存在著缺乏：一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠，敏捷運(yùn)用理論的力量還有待提高；二是工作方式方法還有待進(jìn)一步改善；三是在工作開拓創(chuàng)新上，好點子、好方法、好舉措還不夠多，需要在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)和探究。

今后，在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行好公司黨委的各項要求，團(tuán)結(jié)部門全體人員，協(xié)作好各部門工作，我將身先士卒，領(lǐng)先垂范，嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，努力工作，不負(fù)公司黨委的重托。

感謝大家！

營銷工作述職報告9

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

對我來說，是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電治理中心工作。8月份公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。近一年來，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著結(jié)合自身力量，不喊落實難，多想怎么辦的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面狀況作述職報告如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量提高。

經(jīng)受困難的抗冰救災(zāi)工作熬煉，承受戶戶通電工程和6.22洪災(zāi)的考驗，我的思想漸漸成熟。今年7月1日，我最終站在鮮紅的黨旗下，莊重的宣誓人與事的最正確結(jié)合點，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我特別注意與科室同事間的相互溝通，在溝通中了解熟識每個同事，了解他們對本職工作的想法和要求。在溝通了解的根底上，結(jié)合科室治理職能