知名地產房地產營銷系統(tǒng)管理手冊組織架構崗位職責工作流程

中國**房地產開發(fā)有限公司營銷系統(tǒng)管理手冊目錄……………頁碼第一章、管理目標…………………21.1、營銷中心管理目標1.2、項目公司銷售系統(tǒng)管理目標第二章、組織架構…………………22.1、營銷系統(tǒng)組織架構2.2、崗位設置及人員編制第三章、崗位職責、工作流程、業(yè)務指引、量化指標、獎罰細節(jié)……………3第四章、行政費用預算……………32第五章、銷售人員管理制度……………33第六章、銷售經理管理制度……………39第七章、策劃經理管理制度……………42武第八章、客服拾內勤管理制度總………………阿………………雹………………倍…………霞…壓裕45嬸第八章、診銷售內部獎勵跑制度堪………………音………………閘………………孔…………載…權瓶47屋營銷系統(tǒng)工作琴手冊蟲第一章、管理腐目標縱1.尖1投、營銷中心管負理目標柴、完成挨并壁爭惡取悅超額完成腳中國矩**四房地產開發(fā)有燕限公司的召銷售目標秋、合理顛科學控利用、控制營焰銷費用燭、樹立、維護詞并咳升華購中國恥**朝房地產開發(fā)有賄限公司索企業(yè)品牌形象率、加強與大眾右媒體的合作關辨系，保持與媒旁體之間的良好煩溝通裙、制定中長期境以及階段性的調銷售策略，統(tǒng)兆籌、協(xié)調、參狠與銷售策劃工牢作捎、整合營銷系驅統(tǒng)內部管理結撓構，規(guī)范銷售莖工作行為，健敢全、完善培訓駁機制砌、建立銷售信鐮息、市場信息吊綜合處理體系示，為營銷決策包提供依據(jù)肚、指導、監(jiān)督暑、審查項目營游銷策劃及銷售載管理工作搖1.柴2釣、項目公司銷坡售系統(tǒng)管理目僻標耐、完成、力爭亡超額完成本項家目銷售目標狠、合理利用、挑控制本項目營頂銷費用裳、樹立、維護涂項目品牌形象削、確保銷售樓懷宇的資金回攏窄、嚴格執(zhí)行公謙司政策、制度愿，強化內部管膊理，提高人員泡質素財?shù)诙?、組織望架構近2.口1盼、營銷系統(tǒng)組向織架構燈2.涌2歲、崗位設置及詢人員編制營銷系統(tǒng)營銷系統(tǒng)負責人1人輔助負責人1人輔助負責人1人1營銷中心廣告策劃負責人1人營銷中心銷售管理負責人1人營銷中心客服管理負責人1人品牌組4人（組長1人組員3人）33組員工1人33品牌組3人組長1人組員3人11人世間品牌組3人媒介組4人（組長1人組員3人）39策劃組6人（組長1人組員5人）價格組2人（（組長1人組員1人）1組員、1人組員1管理組6人（組長1人組員5人）6培訓組2人（組長1人組員1人）12人2客服組5人（組長1人組員4人）4綜合組3人（（組長1人組員2人）組員3項目公司銷售副總項目公司銷售部銷售經理1人銷售人員16人以上項目公司客服部客服經理1人項目公司策劃部策劃經理1人戰(zhàn)2.應3當、工資級別對布照表宋診詳見《闖中國心**丙房地產開發(fā)有賠限公司米營銷中心工資其對照表》衣第三章、崗位酷職責、工作流喊程、業(yè)務指引躁、量化指標、夕獎罰細節(jié)濟3.橋1絹、營銷中心負期責人、崗位職責意.華1崖、全面主持本洞部門各項工作厭，下達工作任覆務，檢查指標濤完成情況短.樓2步、指導、協(xié)調唇本部各組日常翅工作的開展茫.側3牧、審批往來文佳件，簽發(fā)部門列經辦文件蒜.賄4沙、審批部門行稼政費用支出兆.盯5挖、參與公司會販議，協(xié)調部門宴之間的工作關槐系右.啞6瓶、整合內部管叼理，優(yōu)化資源仗結構，強化員難工質素熄.吊7年、完成公司領屈導交辦的其他遞任務碧、工作流程、天量化指標、獎俱罰細節(jié)紹.騾1鴉、工作流程、哈量化指標筋.1.象1冠、全面主持本駕部門各項工作途，下達工作任跨務，檢查指標咳完成情況茂.1.雁2球、審批往來文凝件，簽發(fā)部門狐經辦文件攀.1.臨3叫、審批部門行提政費用支出鹿.1.魚4致、整合內部管敘理，優(yōu)化資源俘結構，強化員均工質素抄.增2鋼、獎罰細節(jié)禽.2.準1薄、完成用中國由**曾房地產開發(fā)有易限公司神當月銷售任足務竊80制%艘，不獎不罰，敲每增加或減悠少夜10憑%副，獎勵或扣身罰棗1亭0芹分；飽.2.阻2辛、將亞中國哄**技房地產開發(fā)有抹限公司址營銷費用控制球在年初預算范股圍內，每增加惜或減爪少頃0.5僵%避，扣罰或獎萌勵尤1歲0瑞分彼;論.2.祥3登、部門行政費飽用按年初預算紋執(zhí)亭行唐,忍搭每增加或減吃少瞎10餐%草，扣罰或獎蘭勵托3慌分秧;昂.2.團4蘆、本部門員工互表現(xiàn)優(yōu)秀或有酬嚴重失職行為辯被公司通報，壩每傻人佳/駝次獎勵或扣備罰山5求分；旋.2.桂4筋、會簽文件受區(qū)相關部門好評做，每次獎耽勵公5夠分，無特殊原竊因，造成文件運會簽延誤，每助次扣祥罰答5踩分；、業(yè)務指引序.扁1覽、全面主持本釋部門各項工作知，下達工作任睡務，檢查指標必完成情況嫁.1.槽1時、根據(jù)公司要稻求或結合公司摔實際情況向本卵部各組下達工痰作任務；必.1.讓2帆、每周星期一裂組織召開部門倡小組會嶺議完(漲每周例當會漏)附，會議上聽取羊各小組組長對甘本組上周工作緣匯報及本周工蠻作安排，并提齒出建議和看法油，然后根據(jù)各虧小組在實際工彩作中遇及的問察題進行討論，根最終確定解決鞏方案；烈.1.潮3判、在日常工作禍對各小組進行覺業(yè)務指導，檢刊查各小組工作業(yè)完成情況，對哨未按計劃完成緒或達標的，查壇明原因，提出修要求；阿.葛2蹦、審批往來文舞件，簽發(fā)部門釋經辦文件臥部門負責人收既到資料員轉來戴的會簽文件后麗（或收到經辦達人報送的擬發(fā)錢文件后），首血先了解文件會疲簽要求、內容君及相關事項，井會簽文件經審忘查無誤后簽字脹確認，經資料多員登記后轉發(fā)策相關部門。尸.蜓3喂、審批部門行榮政費用支出溝.若4育、整合內部管摩理，優(yōu)化資源貓結構，強化員付工質素拋.4.糾1銅、定期與員工壩溝通，了解員棕工對本職工作甩的看法、要求沙以及滿意度；綠.4.秘2鍋、結合各工作以崗位需要，定蝕期組織專業(yè)培扇訓；蜜.4.壤3致、根據(jù)績效考捆核標準，每月如對員工的工作四狀態(tài)進行評審然；賞.4.餅4慧、對考核結果紀提出異議的員怠工，重新組織痛審查；譽3.撇2開、品牌組成員、崗位職責蕩.刷1饒、負責管中國耀**鳥房地產開發(fā)有強限公司性品牌推廣及需杰整合之項目推乏廣膜.默2牛、編制富中國派**卸房地產開發(fā)有豎限公司捉品牌年度、月遭度及項目整合拜推廣預算方案遍.腹3獵、跟蹤咸中國魚**爐房地產開發(fā)有季限公司乓廣告設計、制腰作駁.甩4需、結算廣告設虛計、制作費用普.朗5喜、組織品牌宣變傳推廣活動（盤樓盤聯(lián)展、房殃展會促銷活動維、看樓車）亂.元6盆、審定項目公尖司年度及月度帆推廣預算及計控劃，并監(jiān)督執(zhí)傷行情況乏.逮7能、對項目公司泳階段性推廣、敏促銷提出指導四性建議、獎罰細節(jié)稀.鐵1京、按計劃進行活廣告推廣及活銜動安排，費用陵支出必須控制內在預算范圍內希，每增加或減效少標5億%懂，扣罰或獎腹勵亡5懶分；武3.2.2念.謊2挽、惜抬倉血支細負部馳知滿芹山紅，廣告、活動超得到好評，獎曲勵側1本0畢分趁/下次；矮.稍3走、經辦人無故濱拖延合同擬簽金時間，扣峰罰岔3櫻分，廣告設計史、制作費用請指定奴特姐義地絕扎么.始4書、按驗收制度療驗收宣傳物料壟，造成公司經稈濟損失扣罰梯（旱5榆～般2駝0禾）遼/獸次；橡.棕5傾、因個人原因獲，未能在規(guī)定字時間內完成相部關工作，每次桃扣到罰彈3彈分；媒介組組員、崗位職責份.志1絨、負責廣告稿繩件管理皮.同2棍、負責媒介廣錄告投放工作角.廣3營、負責媒介廣漏告結算工作握.住4漂、辦理與媒體破之間的合作協(xié)劫議列.趨5堅、保持與媒體減的日常溝通饒.演6浪、分析評估媒爸介廣告效果俯.捉7攏、對營銷費用屯的實施進行監(jiān)緩控跟蹤陵.成8坡、負責軟宣與圾軟廣的完成與際發(fā)布且、工作流程、離量化指標、獎巧罰細節(jié)向.奸1核、工作流程、島量化指標哪.1.霸1盜、報紙廣告稿擴件管理工、所.1.烤2隱、月廣告投放潔計劃審批飛.1.質3緩、報紙廣告媒房介費結算寄.1.3.捐1燭、月結媒體結弟算工作流程（謹針對已簽定年爬度協(xié)議的媒體筒）查.1.3.梢2徒、其他媒體結睡算工作流程（磁針對沒有簽定失年度協(xié)議的媒撐體）遙，狐業(yè)務發(fā)生部門擔負責按公司付突款審批制度辦尊理手續(xù)。估.1.醒4栽、辦理報紙廣浪告?zhèn)蚪鸸ぷ髌?漏2弊、獎罰細節(jié)雀.2.練1果、因個人原因華工作失誤，影證響與媒體間的垃協(xié)作關系，扣納罰深5胡分，個人表現(xiàn)紅突出，獲得內論外好評，獎懇勵條5揀分；吉.2.裕2帶、經辦人無故盤拖延合同擬簽忽時間，扣盤罰蛋3散分，媒介費結富算必須符合公挺司付款制度。恢在結算過程中司計算錯誤或不奮具備請款條件鋤而請款，扣息罰稈5渴分；脊.2.尖3漆、廣告計劃混發(fā)亂，扣叔罰延3思分，影響廣告我投放扣俱罰妻5鞠分；到.2.防4釋、廣告評估過屠于隨意，營銷皂情況表數(shù)據(jù)出含錯，各扣唱罰航5斑分；幻.2.咱5奏、因個人原因意，未能在規(guī)定經時間內完成相跪關工作，每次秒扣善罰撿3茫分；刪.2.運6味、挖筐千劉旬咬蓬云、業(yè)務指引濱.潮1沿、報紙廣告稿菜件管理工作席.1.柳1卸、所有報紙廣扒告都必須統(tǒng)一址公司版式、標捧識；庭.1.注2諒、所有同一報香紙媒體廣告，吼都由營銷中心溜進行合版；序.1.葡3式、各項目的擬暗發(fā)布的報紙廣戀告稿項目公司模簽字通過后，役須送交營銷中反心及分管營銷彼副總簽字通過芒后才能刊登；蕩.伶2潔、報紙廣告投茫放計劃審批陣.2.礎1獻、項目公司與舟廣告公司協(xié)商繩，根據(jù)年度廣卡告費計劃，制燥定月度投放計鴉劃，報送營銷納中心；鐵.2.圾2姐、項目公司同元時要求廣告公撞司按該媒介計痛劃向媒體下單投；掏.2.看3插、營銷中心審很核并辦理媒介驟計劃會簽；鞏.2.編4洽、媒介計劃審引批完后，營銷昂中心通知項目撕公司照此計劃縱執(zhí)行或調整計功劃；縫.2.宜5住、營銷中心根駝?chuàng)炌ㄟ^的招媒介計劃，向與媒體發(fā)出廣告蒼投放確認書，濃以此最終確定維廣告版位及作盲為結算依據(jù)；猴.2.闖6洲、提交廣告計悄劃審批的格式時及內容要求；犧廣告計劃或變額更計劃的審批持表需說明；堤報告媒介計劃煮需說明：投放騎媒體、投放時鞋間、版位、規(guī)完格、廣告刊例傘價、折扣、實瓣付金額、合計拼金額；擔程序茶時間要求儉依據(jù)秧提交報紙廣告若計劃審批時間刷要求庸計劃會簽耀3演個部大門悠×理7怨小撲時奸/課部門（一般會巴簽程序）園3綢個工作日撒我司工作時間在3范個部涂門托×殺2蠢小以時協(xié)/板部門（特急會因簽程序）淹1漿個工作日蠅我司工作時間乒廣告計劃審批盯時間要求皺.睜3偶、報紙廣告媒介介費結算飛.3.偶1快、與合生簽定柱年度合作協(xié)議跑的媒體，媒介皆費結算由營銷丸中心負責；逆.3.慮2逝、其他媒體的態(tài)媒介費結算由蘿項目公司負責市辦理；惹.3.筒3必、各項目公司瞞所投放廣告，攜由廣告公司向禾項目公司提供挪樣報，項目公周司自行保管，劍在結算過程中貼，項目公司財簡務部所需的樣嗎報由項目公司渣策劃部提供；票.3.抓4凍、營銷中心的叼樣報只提供給辰審核部、財務相部審核；制.3.貧5去、廣告公司的粉代理傭金結算犧由各項目公司纖負責辦理；態(tài).原3吩、辦理報紙廣嗎告?zhèn)蚪鸸ぷ骱?3.漏1極、媒介費支付些完后，項目公符司根據(jù)結算表饞擬簽傭金結算附付款審批表；利.3.取2舉、付款審批表劇依付款審批制昌度會簽；瓶.3.萌3餅、傭金結算依休據(jù)語;樣報棋3.低5餃、價格組成員、崗位職責遣.芝1憐、負責制定各已樓盤付款方式皇.葉2江、負責制定、釀調整各樓盤樓飼宇銷售價格淹.蒜3邪、組織召開銷明售價格會議、動提供定價依據(jù)飾、工作流程、芝量化指標、獎屋罰細節(jié)傾.瘡1竊、工作流程、磚量化指標乖.1.繼1賄、制定各樓盤豬付款方式檢.1.姻1鉤、負責制定、打調整各樓盤樓蕉宇銷售價格贏.衰2得、獎罰細節(jié)詞.2.朋1缺、在價格組制喉定下發(fā)使用的刻正式銷售資料安中，因出現(xiàn)錯問誤但未造成公除司損失的，每塘次扣舉罰寄5現(xiàn)分；若造成公鎮(zhèn)司損失的，每寒次扣戚罰腿1其0程分以上；線.2.悅2憐、由于價格組今人員工作失職豈而造成未能按盤時完成工作計凈劃的，延鎖期迷2聾天或以上，扣填罰挑5脈分，延薦期短5泛天或以上，扣偽罰渠1顛0闖分；亦.2.段3火、由于工作馬盟虎，造成后序帥工作難于開展趁，扣芹罰待5姥分；仇.2.兼4曠、組長未能有朗效地協(xié)調好本惱組工作開展，廢造成工作延誤全，扣罰組罩長皂5屋分；丹.2.亡5六、工作表現(xiàn)佳砌、成績得到公餃司肯定的，獎茂勵吵5由分；、業(yè)務指引賢.升1要、制定各樓盤丟付款方式叫.1.衡1混、樓盤推售捧前混1蝶個月，項目公櫻司提出付款方肥式建議；御.1.逗2糧、營銷中心根茂據(jù)項目公司要暴求，結合市場謊情況審定付款怪方式表；嫌.1.孔3蓬、付款方式表泊經營銷中心、忠總經理會簽；斑.1.燥4殼、會簽通過后妄送營銷中心蓋換章、發(fā)文，并使將有關文件歸刻檔；跟.1.孫5軌、付款方式表貝在執(zhí)行過程中溪一般不作改動脾，如確有需要未，須按以上程犁序報批；需.蒙2浴、負責制定、撫調整各樓盤樓鮮宇銷售價格旁.2.流1李、新推樓盤，跳由項目公司提倡出價格策略方露案及價格表，啟經營銷中確定其最終方案，總翁經理會簽，項絡目公司按已定妥方案執(zhí)行；磁.2.擺2原、階段性價格王調整，按營銷伴中心要求或由澡項目公司提議萌并由項目公司帝提出價格調整聯(lián)建議報告，經僑營銷中心、總己經理會簽，項暴目公司按會簽百意見制定樓宇券銷售價格表，補報批后發(fā)文；嗎.2.腹3銅、未加蓋項目聾公司公章的價農格表均無效；邁3.霸6禍、客服組成員、崗位職責噸.漁1慨、匯編日銷售疾統(tǒng)計報表微.委2殼、匯編銷售周躲報賊.衣3沸、匯編月度銷品售分析表慢.爺4在、建立、管理奏中國嬌**獻房地產開發(fā)有吳限公司與銷售信息數(shù)據(jù)漿庫內、工作流程、宣量化指標、獎與罰細節(jié)顆.短1貨、工作流程、昨量化指標社.1.微1劍、編制日報、廁周報、月報流偽程他.1.抽1靈、建立、管理躲中國樸**免房地產開發(fā)有對限公司段銷售信息數(shù)據(jù)低庫潑.造2棵、獎罰措施射.2.犁1柜、未能準確統(tǒng)肆計有關數(shù)據(jù)，柄每次扣池罰燦5串分；寶.2.怨2煮、未能及時統(tǒng)累計有關數(shù)據(jù)，譯每次扣餓罰媽3糞分；獅.2.版3駁、未能完整統(tǒng)牢有關數(shù)據(jù)，每辟次扣達罰悉3薦罰分；抖.2.隙4魂、因工作不慎滑造成數(shù)據(jù)丟失說，扣降罰辱5芒分；輝.2.千5奉、未經領導同耍意泄漏有關數(shù)倦據(jù)，扣們罰花1艙0裹分；齡.2.愁6貨、組長未能有易效地協(xié)調好本統(tǒng)組工作開展，儲造成工作延誤榆，扣罰組允長殃5余分；低.2.其7繡、報表編制清境晰、數(shù)據(jù)分析慢透徹，受到好扛評，獎野勵兼5物分；央.2.牧8波、工作表現(xiàn)佳果、成績得到公辨司肯定的，獎雁勵行5撇分；、業(yè)務指引召.機1潑、營銷中心制藏定工作流程（量日報、周報、錄月報）發(fā)至各扁有關單位；廳.紗2烘、各有關單位紡按工作流程規(guī)謙定時間提供統(tǒng)木計數(shù)據(jù)；卻.換3思、營銷中心收燃到統(tǒng)計數(shù)據(jù)后櫻匯編報表，經雜確認無誤后報去公司領導；庭日報：項目公蹤司每天上舅午付9:3瞎0篩向營銷中心報蟻送日銷售統(tǒng)計草數(shù)茶據(jù)晚,鋼營銷中心匯編蟻日銷售統(tǒng)計途表外,鳳每天上奪午慧10:3交0溝報公司領導辦須公室。師周報：項目公溉司每周星期一路向營銷中心報灌送每周銷售工愉作總顫結遍,更營銷中心匯編鄉(xiāng)銷售工作總友結鴨,甩每周星期三報令公司領導辦公套室。用月報：財務部禁每月報告期向扮營銷中心報送利本期銷售及變墾更明藍細異,錢營銷中心復核昌財務報表，復誘核完成后于次鉤月巨5呼日前撰寫月度緩銷售分析報魂告時,私并報公司領導荷辦公室。槳3.尺7聞、管理組組員、崗位職責暮.莫1農、制定銷售政泥策、優(yōu)惠措施涼.狼2每、制定管理制集度及各項銷售圣工作指引紗.債3道、監(jiān)督政策、缸制度執(zhí)行情況殲.鏟4盈、受理銷售系濾統(tǒng)內部投訴探3仰．渴7攀．粘1誦．匯5鑰負責制定傭金桌分配辦法及激午勵機制膨、工作流程、葬量化指標、獎核罰細節(jié)胖.敬1旺、工作流程、福量化指標漆.1.請1末、制定銷售政眾策、優(yōu)惠措施嫁.1.蒜2握、制定銷售管客理制度、工作癢指引既.1.獲3散、監(jiān)督政策、雷制度執(zhí)行情況躬.1.逃4盛、監(jiān)督政策、遞制度執(zhí)行情況起.籮2引、獎勵細節(jié)朗.2.搬1弱、因工作不負再責任，延誤新瞞的銷售政策、甲制度、指引頒核布，每次扣榮罰槐5剃分；睬.2.剖2男、因人為疏忽移，導致錯誤頒方布銷售政策、阻措施，扣忌罰氏5適分，造成公司獵損失扣喂罰愧1胃0校分以上；攤.2.業(yè)3敵、銷售政策、雞制度、指引表辨述不清晰，導戒致難于執(zhí)行或始錯誤執(zhí)行，扣隔罰味5腸分，造成公司舅損失扣午罰稱1針0搶分以上；拐.2.相4形、銷售監(jiān)督過裳程中未發(fā)現(xiàn)問慚題而被相關部淹門指出或違規(guī)層次數(shù)不斷上升閑，均屬銷售管助理組監(jiān)督不力工的行為，每次立扣怖5辜分；乎.2.畫5童、組長未能有牧效地協(xié)調好本真組工作開展，坑造成工作延誤閑，扣罰組塘長鄙5謀分；隸.2.釋6胳、工作表現(xiàn)佳倉、成績得到公蓋司肯定的，獎紗勵橋5逼分；、業(yè)務指引姜.拼1顛、制定銷售政鑼策、優(yōu)惠措施獨.1.磁1翅、項目公司提盲出銷售措施方曠案后，當天報秧送至營銷中心站；桶.1.腎2盈、營銷中他心中1筒天內作出會審繼，并報送至公矛司領導辦公室感；吼.1.冠3端、公司領導審視批后，返回營現(xiàn)銷中心，營銷押中挎心尤1崖天內以通知形匹式頒發(fā)給相關叨單位；賤.1.披4促、相關單位收鼻到通知后按規(guī)皮定執(zhí)行；牛.縣2杠、制定銷售管蘆理制度、工作暗指引訓.2.衡1畏、銷售管理組抹經辦人員根據(jù)甚公司要求擬定翻銷售管理制度臘或指引；適.2.益2島、報公司領導搜批閱；兄.2.襯3低、經批復后的肆文本以通知形析式以兩個工作場日內頒布至各凍相關單位；面.痛3診、監(jiān)督政策、頂制度執(zhí)行情況齒.俱3.1滴、銷售管理組劑制定銷售管理誰監(jiān)督辦法，頒父布實施；膝.鏟3.2傭、銷售管理組午根據(jù)監(jiān)督辦法皂對銷售過程的悅規(guī)范操作進行記檢查（如：認攔購書填寫、銷概售政策、優(yōu)惠任措施的執(zhí)行情擇況等）；喉.惰3.3緒、銷售管理組滿對違規(guī)操作人宵員進行登記，煩并即時通知違進規(guī)人員有關情礦況；典.撫3.4播、每月月底匯墻編違規(guī)記錄，早對超過一定違相規(guī)次數(shù)的，進塊行通報，并對胃相關人員作出仰相應的處罰；恒.弊4植、受理銷售系撤統(tǒng)內部投訴擋3.隨8典、培訓組組員、崗位職責左.鴉1全、編制營銷系行統(tǒng)全年培訓計棵劃、組織營銷召系統(tǒng)人員培訓辯.吉2野、制定、跟進于銷售人員考核筒辦法鋪、工作流程、交量化指標、獎付勵細節(jié)達.驕1縫、工作流程、因量化指標定.1.偷1瞇、編制營銷系漢統(tǒng)全年培訓計跨劃、組織營銷柄系統(tǒng)人員培訓雖.1.仙2障、制定、跟進挪銷售人員考核伙辦法巡.1.繭3霜、負責跟進營妹銷系統(tǒng)工衣制賞作過程顧.邊2誘、獎勵細節(jié)專.2.寄1扭、培訓工作落案實不到位，扣們罰林5剝分；券.2.呼2照、培訓總結未蛙能按時完成，姻扣屯罰鵲3裹分；檢.2.震3錦、完成每次培擾訓，均須對所圖有參加人員進帽行考核，考核腥結果必須在三環(huán)天內公布，合少格率低每于蹄60疾%蹲，表明培訓不梢到位，優(yōu)秀成摔績率高音于盒60行%習，表明培訓內下容過于膚淺，驚均屬銷售培訓末組工作不力，瀉每次扣構罰鋸5灘分；載.2.田5木、組長未能有終效地協(xié)調好本賊組工作開展，宏造成工作延誤虎，扣罰組房長努5貼分；寨.2.舞6責、工作表現(xiàn)佳袍、成績得到公謠司肯定的，獎風勵成5霧分；、業(yè)務指引丑.拋1熔、編制營銷系苦統(tǒng)全年培訓計寒劃、組織營銷常系統(tǒng)人員培訓戚.1.近1稈、每相年棟1懇月濃1眠5省日，營銷中心繪通知各項目公搭司提出本年度詞培訓需求；境.1.諒2品、培訓組綜合榜項目公司意見織后，編制營銷箏系統(tǒng)全年培訓恩計劃；嘆.1.屋3購、全年培訓計召劃報公司領導齊會審，會審通刪過后政1鐘月塊2削0鞠日刑前以通知形式寧發(fā)至各項目公甘司；掩.1.治4濾、培訓組按計神劃組織培訓，妹每次培訓前，躺培訓組須提介前迷5為天做好培訓方典案；廈.1.膽5永、方案報批必甜須懂在恭2掩日內完成；樂.1.遼6噸、每培訓結束仗后，培訓組必植須亦在題2回個工作日做好扎書面培訓總結窄，并報送公司忠領導；笛.下2廁、制定、跟進畝銷售人員考核郊辦法持.2.營1爺、培訓組制定釣銷售人員考核時辦跡法睛,嫌經會審后頒布續(xù)執(zhí)園行敵;跟.2.淺2漆、銷售經理按叛考核要求記錄瞇銷售人員日常禍工作行為，每飾月越2蘋6斯日填報考核表禿，經項目公司醬經理簽字確認陸后送培訓組；樓.2.絹3槍、培訓組綜合頁匯編各樓盤銷侵售人員的考核巷結果，對未達青標人員提出建第議和看法，并踏于反饋給項目淘公司；誕.2.裕4榜、項目公司結蚊合實際情況，非對未達標人員點進行輔導、警明告或淘汰；伯3.燃9悅、銷售策劃組、崗位職責驟.收1蟻、規(guī)范各項目粘策劃工作程序通.講2尾、制定辱中國毀**狼房地產開發(fā)有堪限公司杰全年銷售方案絨.冤3榨、匯編銷售總魄控喉表榴(傷一表式管愁理富)尤、工作流程、爹量化指標、獎市罰細節(jié)血.懶1妨、工作流程、濫量化指標碰.1.弟1聚、規(guī)范各項目胃策劃工作程序掠.1.膨2腳、制定隱中國余**列房地產開發(fā)有早限公司蹤全年銷售方案迫.1.情3員、匯編銷售總睛控表胸.掉1陶、獎罰細節(jié)棍.1.互1儀、各項目未能合按規(guī)范程序開摸展策劃工作，疼一方面說明策堂劃組制定的程驢序可操作性不淋夠，另一方面秒說明策劃組監(jiān)仁督不力，扣于罰城5殘分；梳.1.偶2垃、各項工作開尸展不及時，扣桑罰注5輕分；旺.1.綱3跌、銷售總控表杠中的有關信息櫻錯誤或不符，軋扣乓罰意5梁分；圾.1.掌4暖、組長未能有趴效地協(xié)調好本欲組工作開展，獎造成工作延誤絹，扣罰組折長暢5吩分；濱.1.趣5高、工作表現(xiàn)佳辱、成績得到公寶司肯定的，獎儉勵挺5閱分；、業(yè)務指引巖.可1窩、規(guī)范各項目爐策劃工作程序憲.1.熟1謠、神偷竭艘斬照.1.等2哭、對每一個具燦體工作環(huán)節(jié)的飾合理性進行評餅估，與策劃人狠員展開討論；平.1.她3護、討論取得共鑄識后，擬定策瘦劃工作規(guī)范操清作指引，經相妥關部門會簽后昆頒布實施；苦.1.萬4撓、頒布實施后栽兩個月內著重雖征詢各項目意困見、檢查實施財效果；財.1.乞5微、對實施過程忘中發(fā)現(xiàn)的問題覽重新評估、調變整、再執(zhí)行；過.積2吼、制定纏中國餓**交房地產開發(fā)有景限公司淹全年銷售方案縫.2.宰1戀、每年年初董辱事局下達續(xù)中國葡**策房地產開發(fā)有址限公司風銷售總目標；賺.2.扣2妄、策劃組接到渾中國姜**飯房地產開發(fā)有巧限公司嘗下達的總目標掩后腰，吊3邁天內提出分解谷方案；塑.2.尿3統(tǒng)、策劃組組織嘗項目公司討論積方案，并要求健各項目公司細黑化方案，最后移確定正式方案工；定.2.描4雅、策劃組將方課案報營銷中心止及公司領導批歡示，經批示的趣方案以通知形配式發(fā)至各有關薪單位；尸.絕3湊、匯編營銷總救控表冬.3.擾1亞、管理目標指乞標包括推售樓組宇、推售面積籠、銷售金額、乳營銷費用、設典計、工程、開加發(fā)與項幸目書200凱2楚年度目標管理惜內容一致；蝦.3.撕2絨、總體關鍵性企問題，根據(jù)項供目各項工作的鐵實際進度由項務目公司每月填仰寫，并注明經膨辦單位（經辦劃人）、始辦時默間等。顏.3.辮3呢、產品分析部魚分由項目公司罰銷售部按月填寺寫，包括形象強工程進度、產罰品存量分類和刻新推產品分類型指標。急.3.翠4薦、競爭對手分嚇析部分由項目費公司銷售、策兵劃部門，按月翠報送。項.3.室5傅、銷售計劃由栽項目公司銷售釋部報送完成，東包括主推戶型漆策略、銷售策伍略、銷售分類禿目標等指標。聲.3.越6俱、廣告計劃由撐項目公司策劃頓部提交營銷中惱心策劃組審定盟。主要指標包移括形象主題、愈銷售主題、平桃面、電視、廣詢播促銷活動等陸廣告計劃和費莫用預算。費用旅預算又可分為影報紙、電視、逢電臺、其他等洽指標。幕.3.袍7浙、也姑鋸切有阻.3.談8焰、筍炒千鬧蔽奇.3.沾9婚、所有指標統(tǒng)橡一至營銷中心排處匯總。愉3.1效0脹、綜合組成員、崗位職責甘.章1秀、負責跟進月顏度績效考核表拔.拒2窄、收發(fā)往來文贈件棵.春3緊、負責考勤登綱記袍.棚4沉、編制每月行懶政費用預算支亮出情況表（交丸通費、業(yè)務費悅）條.閉5潑、負責資料歸慎檔管理聚.更6纖、負責部門資辭產管理慮3蔑.1騎0歪.1爪.7變婆錯收集由項目公呼司按月提供的獻競爭樓盤的信瓣息資料及分析粉3.1鼠0府.1飛.8斥蘿興收集政府頒布崗的有關行業(yè)文簽件葛、工作流程、紹量化指標、獎剝罰細節(jié)族.偏1繪、工作流程、母量化指標搏.戴1棉、負責跟進月限度績效考核表抓.惜2粗、收發(fā)往來文感件著.悠3槽、負責考勤登查記溪.菊4撲、編制每月行屠政費用預算支陡出情況表（交筆通費、業(yè)務費魚）付.得5笨、負責資料歸憐檔管理翅.揀6鐘、負責部門資亂產管理史.絡2縣、獎罰細節(jié)薄.2.律1嚇、收到外單位麻送來的會簽文雙件后，即時報董送部門領導批驗閱，未能及時倒登記、收發(fā)文涌件，每次五扣抽3時分；嶄.2.驗2刑、接到待發(fā)文巨件后未能及時貸登記送出，每躍次尾扣劣3杏分；回.2.誘3釣、無特殊原因猜，每天下班前梅未能完成資料野歸檔工作，每夫次忍扣宴3陜分；盟.2.躁3癢、未能按時將案考核表、考勤盲表送至行政人略事部，每次側扣漲3須分；朝.2.踢4撐、未能將按時卸將行政費用預漸算執(zhí)行情況表撇報送給部門負謎責人，每次黎扣丈3辨分；偷.2.寬5集、未能定期盤侄點，造成帳實愁不符，扣擴罰絨5釋分；青.2.蠢6瓣、文檔管理混州亂，造成資料桶、文件遺失，勿扣繳罰聚5衰分；殘.2.啦7襲、組長未能有噸效地協(xié)調好本日組工作開展，斑造成工作延誤介，扣罰組粱長幫5蓬分；領.2.根8攪、工作表現(xiàn)佳悼、成績得到公折司肯定的，獎庫勵郊5障分；、業(yè)務指引于.摟1金、負責跟進月套度績效考核表純.1.鮮1腹、每月結束前只兩日，綜合組處給每位員工發(fā)慧一份績效考核粘表騰;鹿.1.方2獅、各員工填寫胳考核表內容，駕每月最后一天摧交到綜合緒組期;拆.1.謀3齒、綜合組將員調工績效考核表米報送部門負責蜂人評美審引;幕.1.穿4倘、經評審的績炕效考核表知會要各員工評審結司果凍,李之后由綜合組桶報送行政人事國部；袖.主2仰、收發(fā)往來文襖件瑞.2.鈔1蟲、收文、發(fā)文萄必須登記、簽廢收，屬本部門揪擬發(fā)文件必須昌有文號，否則櫻不予發(fā)送；瞧.2.覺2茄、會簽文件必栗須及時送至部盾門負責人辦公功室，如遇特急誰文件或停留多攝時的文件應著您重提醒負責人殲，抓緊時間會速簽；青.2.階3海、會簽文件丟燙失時，應及時肥向部門負責反淋映，并知會行臭政人事部；搜.鼠3究、負責考勤登明記怪.施4哲、編制每月行飽政費用預算支槳出情況表（交腿通費、業(yè)務費熟）瓣.4.議1逃、交通費每月滋報銷兩次，具鈴體時間由外勤寬登記人員規(guī)定肚；與.4.類2瞎、外勤人員按圣規(guī)定時間整理柜好交通費，填賞寫費用報銷單何后，交外勤登怠記人員核對；島.4.集3艘、外勤登記人那員以外勤申請裂表及外勤登記迫表為依據(jù)，核如查外勤人員交母通費報銷的合盛理性，如發(fā)現(xiàn)絞有未按規(guī)定報賺銷的費用，將雖退還其本人重莊新整理；鑼與外勤申請表幻、外勤登記表各核對，如發(fā)現(xiàn)激有未作外勤登秋記或不合符用飯車申請的交通抓費，予以退還羨；麗超出行政費用廚預算標準的，欣予以退還；寨外勤申請表未樂經部門總監(jiān)批容準，予以退還應；覽.4.舌4移、經核查無誤稿的報銷單，由曠外勤人員交由遮管線總監(jiān)簽字冰，總監(jiān)簽字后井交還外勤登記聞人員；度.4.仆5猜、外勤登記人偏員集中統(tǒng)一報牢批，經批復同穿意報銷的交通站費，外勤登記懲人員作費用登忘記，然后將報術銷單交還給報診銷人，由報銷臘人到財務部結丸算款項。砌.葵5而、負責資料歸裙檔管理閑.5.探1械、綜合組必須蛛將所有歸檔文掃件進行簽收；捉.5.屯2女、當天文件當提天歸檔，因特搬殊原因無法當伯天歸檔，最遲開不得超過第二牛個工作日；鎖.5.玉3發(fā)、資料借閱時環(huán)必須登記；蹦.蛾6優(yōu)、負責部門資咱產管理齊.6.與1漠、資產管理臺牧帳應分為：購譜入與出讓、借贏入與借出、報夢廢與清算等科嚇目，以便清晰絨反映資產的來黨龍去脈；狡3徐.烏11.3姓.6.稀2飯、資產盤點出棕現(xiàn)帳實不符或獵發(fā)現(xiàn)資產遺失棵時，應及時向歪部門負責人匯蔑報，待查明原滋因或公司作出森批示后方可在肉帳目上作出調仍整；凝3.1稱2沾、項目營銷您副總經理：、崗位職責浮3.匆12補.1翻.退1旱、負責項目的迷整體銷售工作是,塞根據(jù)公司確定贊的全年銷售計呢劃，完成規(guī)定銅的銷售任務。憑.宿2天、制訂項目銷哭售管理計劃（好包括銷售進度思、價格、房源輩、營銷計劃及錯銷售收入、費鏡用支出計劃等配），并報營銷緣中心、公司主帖管領導批準。弊.謊3洽、全面介入項含目形象推廣、羊市場運作、階帝段促銷等策劃膽工作，負責項傘目整合推廣計充劃和階段推廣哭方案。串.功4儲、監(jiān)督執(zhí)行銷良售管理制度。經.輩5聚、負責與公司娛、項目公司相納關部門的協(xié)調紛、配合工作。狼.燭6厚、負責與設計耽單位、銀行、某律師、保險公健司等的合作協(xié)基調工作。缺.黃7依、負責與政府怕相關部門的聯(lián)膜絡、協(xié)調工作鮮。絞.廳8剩、負責組織銷不售員定期例會廊，總結、交流昌銷售經驗與教快訓，并且提出局存在的問題與蚊建議?？p.搜9盈、負責本項目挺銷售部的管理溪工作。黃.1迷0眾、職責范圍內品的其他各項工貍作?？?.1擔3村、銷售經理、崗位職責反.套1痕、對項目營銷激副總負責事.鉗2或、負責提議銷險售方案、優(yōu)惠暖措施輕.運3罷、負責銷售現(xiàn)冠場管理察.瞞4豐、負責跟進銷聰售臺帳假.場5泊、負責記錄現(xiàn)澡場銷售人員日舅常工作表現(xiàn)萍、工作流程、夫量化指標、獎萬罰細節(jié)嬸.革1三、工作流程、獸量化指標完.1.相1據(jù)、制定年度銷像售計劃黃.1.替2怠、負責提議銷拐售方案、優(yōu)惠模措施踩.1.掘3兵、負責銷售現(xiàn)丟場管理絡.1.震4濫、負責跟進銷繞售臺帳根.1.攻5欄、負責記錄現(xiàn)掀場銷售人員日政常工作表現(xiàn)截（見營銷中心別培訓組工作流黑程）象.伯2繪、獎罰細節(jié)勤.2.故1登、未能按銷售腹計劃完成當月除銷售任務，扣西罰虜5起分；毫.2.嗚2宅、未能及時提砍議銷售方案、翁優(yōu)惠措施，扣孩罰需5吊分；西.2.古3寫、銷售現(xiàn)場管價理不得力，扣爺罰偏5斜分；果.2.彼4紀、未能及時登稠記、上報銷售局臺帳，或銷售穿臺帳有誤，扣臂罰抹5尾分；幣.2.討5必、未能如實反景映銷售人員工啦作表現(xiàn)，或拖天延上報考核結槍果，扣尋罰糞5辦分；丙.2.柜6不、工作表現(xiàn)佳壤、成績得到公計司肯定的，獎腰勵剖5銷分；、業(yè)務指引冬.兔1講、制定年度銷炸售計劃妖.1.滾1束、全年銷售計港劃必須在每坑年信1健月份完成；漿.1.栽2陽、編制銷售計覺劃時，應著重熊考核銷售淡季蹄和旺季的銷售網(wǎng)比例；近.1.末3訂、對于連續(xù)兩雙個月未能完成鍬銷售任務時，也在檢討存在問患題的同時，還蔽應評估計劃的爆可行性；將.蹲2傭、負責提議銷沸售方案、優(yōu)惠看措施箱.3.膝1守、銷售方案、絹優(yōu)惠措施建議等必須按時提交顏；菠.3.立2樓、銷售方案、甘優(yōu)惠措施應結暴合樓盤實際情賭況，市場情形慈，銷售的優(yōu)、削劣勢，具體分許析到每幢樓宇臺、每一戶型、夢座向、景觀、戒單元等因素；希.3.獄3羅、銷售方案、隸優(yōu)惠措施的制比度還必須考慮岸成本指標、利鑰潤指標等；豆.勇3斤、負責銷售現(xiàn)抬場管理價.3.江1輩、人員管理必嫁須以量化指標器為依據(jù)，同時建還須結合人力湊資源配置；降.3.鉆2杏、實物管理必齒須遵循帳實相役符為原則；市.3.但3太、現(xiàn)場銷售政誘策、措施的管跡理必須掌握好踐度與量的關系改；償.服4卷、負責跟進銷爆售臺帳似.4.薦1語、銷售主任根咳據(jù)銷售臺帳格皺式登記銷售情握況；煮.4.肺2柳、銷售主任定涉期組織銷售人酷員復核銷售臺準帳的相關內容蠅；慘.4.緊3纏、月底銷售主超任安排人員將么銷售臺帳復印臂，并報送營銷貸中心；強.4.般4餡、營銷中心將熄臺帳匯編，并鑼報送公司領導要；世3.1來4膛、銷售人員、崗位職責碼.灣1駱、收集客戶信熊息資料勁.島2她、開展銷售工匙作駕.包3鏟、跟進房款回旁攏工作謙.斯4萌、跟進售后服監(jiān)務工作風、工作流程、婆量化指標、獎澤罰細節(jié)生.林1郵、工作流程、手量化指標體.病2鑄、獎罰細節(jié)鏡.2.頑1掀、未能及時提媽交每周銷售工峰作總結，每次愿扣密罰副5廉分；保.2.導2掃、匯編每周銷啦售工作總結時符不認真，隨意識大，數(shù)據(jù)不真去實，每次扣幣罰艦5仙分；外.2.找3傻、認購書填寫價錯誤，每次扣軍罰榆5拆分；驅.2.指4啦、違反公司政車策、制度、銷冒售措施，每次鉛扣臘罰媽5暮分；巨.2.淡5濫、欠收率超過禮制度規(guī)定，扣鴿罰姨5壺分；努.2.醬6運、憲擁禍球和拋教籠響.2.沃7食、被客戶投訴啄，或不服從公碎司安排，每次洲各扣堂罰廟5現(xiàn)分；則.2.軌8糟、銷售業(yè)績差艦，無正理由解松釋其原因者，轎扣借罰垂5混分；誰.2.界9胃、工作表現(xiàn)佳湖、成績得到公恐司肯定的，獎眠勵禾5鄭分；、業(yè)務指引罪.件1該、收集客戶信謠息資料基.1.仆1賄、營銷中心制氏定統(tǒng)一的《客魚戶來訪登記表鴿》及《每周工框作總結》格式盲發(fā)至各銷售部序；扔.1.轉2沃、銷售人員在皂接待看樓客戶積時填寫《客戶蚊來訪登記表》也；巴.1.劫3艷、每周星期一粘上午，銷售人略員根據(jù)《客戶鑄來訪登記表》鵝匯總上周客戶魚來訪信息，結并合上工作情況塔、存在問題、斗建議措施，填瓦寫《每周工作途總結》砌.1.喚4芒、《每周工作嘆總結》經銷售樓經理簽字后上陰報營銷中心；犯.1.受5撿、營銷中心根撞據(jù)銷售人員《齡每周工作總結日》匯編銷售周慰報；紐.1.螺6鋼、銷售周報于乳每周三上午報砍送公司領導；程.仇2瀉、開展銷售工樸作、跟進售后祖服務葡.2.翅1腿、《樓宇認購檢書》內容必須享按填寫指引填圖寫；繳.2.徑2賤、銷售變更必澇須按有關規(guī)定已處理；敢.2.止3爬、《延遲簽約腔協(xié)議書》、《賓催收函》、《貼退房申請書》餅、《解除合同舌通知書》必須看按規(guī)定操作；犯.2.刃4妹、簽署《商品得房買賣合同》抹、辦理收樓手陜續(xù)、辦理產權僚證前須知會業(yè)叨主有關注意事受項、帶備相關雖證件、資料等叨；仗.2.識5擺、項目公司寄私發(fā)《交樓通知徑書》前，須復捆核相關業(yè)主資靜料（如：業(yè)主麻姓名、單元房得號、聯(lián)絡方式六、變更與否、偉業(yè)主是否有特煙殊要求等）；餐.2.蘆6器、公司違約或發(fā)客戶違約時的寸處理辦法；依.2.懼7銜、銷售政策、涉優(yōu)惠措施把握泉及運用；聲.2.補8威、特殊銷售政偽策的報批與實膛現(xiàn)（員工購房缺折扣、業(yè)主介夕紹折扣、合生舅會員購房折扣悉、再次置業(yè)折沃扣等）；莖.莖3冶、跟進房款回輕攏工作葛.3.霸1吧、簽訂《認購密書》的同時，謀銷售人員登記晴客戶付款計劃立；霉.3.融2徑、計劃交款前兔三天，銷售人輩員電話提醒客粱戶交款時間；斬.3.診3欺、客戶欠款時墳，銷售人員每奇三天催收一次陣；層.3.偏4溉、每次開展催抬收工作，必須督填寫相應的記條錄單；資.3.棋5得、對欠交首期徒房款的，超左過絨1喇5貢天按退定處理鈴；端.3.膚6曉、對欠交非首驚期房的，超削過濾3情0交天按退房處理芝；革.3.滅7矛、對已簽署《潛商品房買賣合丸同》的，退房癥須由產權組、留按揭組、法律段室共同完成；囑.3.攪8砍、各相關人員以必須按規(guī)定執(zhí)端行，否則將受眾到違規(guī)處罰；旅3.1故4切、策劃經理、崗位職責悔.趨1償、編制本項目礦營銷費用預算激（年度、月度棍）似.甘2驢、擬定促銷流講動方案娘.緊3蠻、會審廣告、路宣傳物料的設哄計、制作方案丘.臥4店、戶外廣告發(fā)罰布捧.串5柴、評估廣告宣案傳效果假.確2故、工作流程、息量化指標、獎炭罰細節(jié)籠.抖1味、工作流程、沖量化指標貢.仇2倒、編制本項目遵營銷費用預算闊（年度、月度掙）盛.挖3器、擬定促銷活猜動方案廁.捐4哭、會審廣告、飄宣傳物料的設源計、制作方案征.辯5腫、戶外廣告發(fā)板布分.悲5慧、評估廣告宣傾傳效果蓬.忌2染、獎罰細節(jié)隆.2.慧1移、拖延報送年奪度、月度營銷覽費用預算，扣睛罰玩5印分；孕.2.租2交、營銷費用控括制不合理，或戶超支，扣貍罰灌5組分；繭.2.司3風、促銷活動方鋸案達不到預期夠目的，扣肯罰煤5攻分；織.2.棒4流、廣告、宣傳援物料設計、制罷作效果差，扣衡罰收5枝分；塵.2.屢5山、關耗膨半寶扛羊現(xiàn)撿.2.普6萬、工作表現(xiàn)佳防、成績得到公渾司肯定的，獎苦勵啦5奮分；、業(yè)務指引紅.父1衡、編制本項目逝營銷費用預算米（年度、月度回）旋.漏2匠、擬定促銷活該動方案防.搶3惹、會審廣告、螺宣傳物料的設或計、制作方案陽.孔4伸、戶外廣告發(fā)剪布靜.4.牛1停、根據(jù)本樓盤行實際需要，選莖擇戶外廣告投殲放方式、位置丸；敬.4.窄2丈、確定方式及淡位置后辦理相搭關法定手續(xù)；獸.4.困3腦、相關手續(xù)辦目妥后，落實設熊計、制作單位眠；挖.4.航4裙、設計、制作掀單位按合同期技完工，依制度平驗收、結算款壽項；芒.釣5墓、評估廣告宣冤傳效果凍3.1翅5盆、策劃人員、崗位職責析.集1毯、擬辦各類廣劃告會審文件寨.攜2飛、跟進促銷方焦案實施環(huán)節(jié)臣.娛3持、結算項目推死廣費用剪、工作流程、稻量化指標、獎狀罰細節(jié)橡.速1桶、工作流程、爪量化指標勾.您1蛇、擬辦各類廣劑告會審文其件瞧(藏按會簽制執(zhí)六行露)殲.疲2突、跟進促銷方交案實施環(huán)節(jié)雅.疲3膚、結算項目推定廣費用篩.混2場、獎罰細節(jié)鑰.2.斬1鏟、擬簽合同不億規(guī)范、或擬簽攪不及時，影響漫廣告投放，扣坐罰傻5克分；腔.2.竹2扭、未按付款審翅批制度請款，盈影響廣告投放恨，扣誼罰答5貌分；喝.2.致3緒、款項結算有帽誤，或請款依靈據(jù)不充分，扣訊罰慢5鉤分；假.2.期5震、工作跟進不磁到位，影響促橡銷活動開展，拍扣醬罰移5奏分；材.2.鳴6掠、工作表現(xiàn)佳抽、成績得到公拒司肯定的，獎乏勵逼5奴分；、業(yè)務指引糊.炭1價、擬辦各類廣就告會審文推件鳥(愚按會簽制執(zhí)購行地)豪.眼2銷、跟進促銷方疾案實施環(huán)節(jié)柄.2.魔1逝、確定促銷活嘴動方案后，根雨據(jù)方案制定詳膽細的工作計劃叼；滋.2.堪2袋、根據(jù)工作計煎劃，指定專門衡跟蹤人或跟蹤全單位；告.2.合3乘、跟蹤人或跟禮蹤單位按工作型要求開展具體貴工作；輛.2.斜4店、在工作跟進繡過程中出現(xiàn)的正問題，提出解悼決辦法；惰.館3像、結算項目推宿廣費用暫第四章節(jié)吊辛年度行政費用藏預算覽、工資總昌額的(鴿未含傭金與獎叔金登)枝：遷209160豎0吸元／擊年福據(jù)（液17430連0啦元療/犬月）單工資（含級別伏工資、職務工甚資、崗位工資從、房補、交通梅補貼、醫(yī)療補起貼筆）翻199苦200彩0尼元臘/猶年俱（奶16600泊0感元踏/眉月）虧年終雙薪強：匪9960刷0佳元發(fā)、郵電費桌：筐11040脆0咸元／巾年恒群制（撈920算0炮元／月）核手機費搞：喬8040盜0交元／熱年賺潛四（舟670俯0穩(wěn)元／月）賠辦公電話費?。ǘ?償0損部）釀：嫌300烏湯置概尼擦兇霞默素濱幅唐霸職員級別誰編制腿手機費繪副總過2腎80跡0湖元斤/坊月運/叛人爬部門經理扭3述副助理征6壁40邪0擋元揪/逗月囑/離人拍高級主管項12珠30洽0脖元叮/牲月華/承人勢中級主管唇8岡20勵0碰元征/召月風/堵人盒業(yè)務員漢4須合計稱36責、福利費鐮：普52500扣×獲2器元／年返過節(jié)費袍：覆5400俘0炎元／年蘭降溫費脖：避1200古0偵元／年搭體檢費旁：骨300趙0座元／年辯租房補貼清：予7200大0秧元／年指、差旅費及業(yè)翻務費誤：框420000家×損2厲元／掩年辦租（文17500輝×碎2威元才/與月勸）內四、工作餐費辦：挽97200呢×牛2得元乳/凍年漫（傅8100次×甘2母元敘/緊月）祥、水電費委：也6000框×閘2約元／年（贏約竿500雨×療2廣元／月）俯、市內交通均費予:9000就0霧×耗2錄元／年巧正常情況下，字開車者不報的鍵士費；有業(yè)務遵需要，必需填楚清單，經營銷麗中心主任同意砍后給予實報實繞銷。炭、服裝費嗚：弓23000節(jié)×咬2米元／年步、社會保險大：烏143100連×舍2給元瞧/健年京、修理費饒：聾5000饑×賺2收元／年宴包括復印機、勇電器、空調等泡的維修和燈泡偵、燈管更換蠅、汽車妙費咸(驢3剛輛魂)桌：子7200獸0奧元／年貿包括保險費、酷稅費、養(yǎng)路費豐、保養(yǎng)等雞、辦公費用耽：喂21600問×扛2士元／年瀉包括報刊資料匠、復印紙、傳扎真紙、打印墨背、碳粉狹、陣泳管卷紙、紙杯惹、萍遇刮文具妥、騎玩返賬本押、筍會番憑證、信封郵拼件、電池等。這、其他費用投：號4680婆×朝2扔元／年籠造銷蒸餾水閃：覆468呆0克元脈/仔年反（兔1津桶／若天副×3場0澇天寒×1尼2主月喇×1殊3茂元蓮=468冬0潑元）蹈、務總活肅仇計往：源164818括0惹元／年傅注難：慈⒈買固定資產購置手未計劃在內，黃開支時必須報宰批后實報實銷灘。搜⒉念以上費用未包祝括獎金和傭金鹽。勵第五職章專叉緊銷售人員管理梢制度沉5.贊1填、聘用制度招聘席人員的甄選是奇企業(yè)人員素質緊的基礎及關鍵逐，合理的制定克人員甄選的條景件，能有效提麻高企業(yè)的整體歡形象，提高企賢業(yè)在市場中的焦競爭力。所以債，有效的甄選額是公司人力資證源的重要環(huán)節(jié)納?；?味1夠、招聘標準：捷大學學歷、女羊158cm果，男味173cm罪，形象氣質佳疏，性格開朗，電知識面廣泛，撕工作經驗豐富芽，有一定的房但地產知識或對澆房地產有濃厚壯興趣，熱愛本振職工作，能夠茅接受加班的要妨求。、招聘流程：宏各項目公司根躺據(jù)年初的人員叔編制計劃進行旨招聘，招聘的輝人員必須符合表以上握中國史**顯房地產開發(fā)有冠限公司腫提出的招聘條居件。項目公司假進行初試，營刮銷中心復試并烈加意見后，報票行政人事部備擴案。遮.槳2諒、招聘流程漿各項目公司根咐據(jù)銷售中的實幣際需要及公司烤用人標準，可啞以靈活地招聘截一些在校大學兇生，經培訓合挺格后做為兼職質銷售人員，參勢加各樓盤的促膽銷活動。同時盜，為了新盤的屑開發(fā)及原有項淋目公司人才素日質的提升等，董營銷中心可適奴當招聘一批高淚素質人員作為瘡儲備人才。、試用辨所有人員面試林合格后，要接傅受公司為格期袋1仿個月的培訓，吼培訓考試合格偏后方可上崗。控試用逗期辭3毫個月（包括培援訓期），試用貫期對人員的考騾核以項目公司隱考察為主，試斥用期滿考察合印格后方予轉正雅。試用期根據(jù)弊表現(xiàn)可提前轉逢正。、轉正匙銷售人員在試雪用期滿后，應錘按規(guī)定程序填肝寫員工轉正審蘋批表，并上報晚總公司行政人帆事部審批后予水以轉正，正式澇成為銷售代表慘。、離職幻屠惜銷售人員離職晶，試用期內的銜人員需提萄前竟7艙天通知公司，寸正式員工則需溜提驅前白3叉0鄉(xiāng)天通知。離職紙時需辦理工作猜交接手續(xù)，移丸交屬于公司的工物品方可離職中。不辦理離職膏手續(xù)的人員不裳予發(fā)放工資。、解雇酒公司經考核需漲解雇不稱職的僻銷售人員（含尤試用期）需提可前姨3陪天通知，被解姑雇人員離職時朋需辦理工作交播接手續(xù)和移交謊全部屬于公司鄰的物品方可離錘職。不辦理離浸職手續(xù)的人員木不予發(fā)放工資芹。貫5.來2偶、考勤制度、工作時間治售樓部每周工烘作魂7展天，銷售人員助每周安遇排珠1河天輪休。脅工作時間為：亞周一至周錄日奸9奧：例00~1測8雨：臭0車0霜（包括中椒午組1保小時的休息時非間），當日值玩班人員工作時賀間寸：仁9目：窄00默—普2謊0衫：逐0餓0販，第二天工作贈時間渠：扣1彼0嫁：械00資—慧1在7映：氧0之0憐。然一般情況下，纖售樓部不再計膏算加班，以補化休為主。如果咸遇特殊情況（倆連續(xù)開展銷會監(jiān)、國家法定節(jié)猶日等）經公司懼領導審批后做肝特殊處理。開、請假及有薪歌假期街請假制度與有磁薪假期制度與賊中國贈**茅房地產開發(fā)有慘限公司陶公司一致。、考勤制度托考勤制度與有儀薪假期制度與店中國擴**住房地產開發(fā)有尖限公司較公司一致。伯5.湖3皺、工作制度、工作職責：備1根、遵守公司的雀各項規(guī)章制度直，維護公司的孝合法權益及商斯業(yè)秘密；辦2沾、熟悉業(yè)務及堤銷售工作流程若；頑3純、主動熱情接鼓待客戶來訪；凈4奸、每日須認真破填寫《每日客蕉戶來訪登記表川》，以明確當扔日完成的銷售囑任務及客戶跟芹進工作；噸5洗、每周認真填恩寫《銷售周報序》，以總結每找周工作；蜂6途、按要求參加山會議、培訓；運7闊、完成或超額側完成每月的銷食售目標；錢8艱、努力配合房劇款回籠工作；嘆9拖、做好相關售橋后服務工作。幕1奸0壽、認真完成公寸司領導臨時安忠排的工作工作流程：化準備：須熟悉旨本樓盤的所有田相關資料，接招待客戶之前應行準備好售樓資岡料、計算器、熱筆、紙、客戶沙登記表、名片摩等資料；電話接聽：材1想、現(xiàn)場工作人基員需在熱線電炭話鈴聲些響踐2煎遍內接聽，接處聽咨詢電話的五起始語為控：溪“騰您好，珠懸江念X臥X合。餡”滴接待來電要禮絡貌，語氣平和槐、親切、熱情餓、耐心。她屈2眉、熱線電話由欄銷售人員安排醒好的順序輪流剝接聽，珍惜每郵一個電話，若癥負責接聽電話居的銷售員不在門，其他銷售員論需及時接聽電導話。肉3擺、銷售熱線只冤供電話打入，霧嚴禁使用銷售毯熱線打出電話恐及接聽私人電逼話。剩接待：見到客紋戶應立即起身享相迎，面帶親裙切笑容問好，傲送上一分資料勵后，再詢問是掩否首次來訪？忙如果是，請到賽模型處為客戶旬講解；如果不即是，應幫助找表回原先已跟蹤即的同事。不可默發(fā)生搶客的現(xiàn)婆象；施模型介紹：應連熱情、詳細地賤向客戶介紹小貴區(qū)位置、環(huán)境或、占地面積、圍模型、戶型、澤交樓時間、價懇格、具體優(yōu)勢嗽等情況，同時瓜了解客戶的需獎求，視具體情誦況，如有樣板展房，再帶到樣型板房參觀；票樣板房介紹：吩根據(jù)客戶需求笨，帶到相應的路樣板房參觀，煤詳細介紹戶型每、樓層、朝向圣、面積、交樓洲標準、此戶型腦的特點、特色推等情況，重點膀推介所推的戶嘆型；臘成交：引導客邀戶坐下后，請方客戶飲茶，確統(tǒng)定客戶的意向北，最后促成，桿計價，簽定《續(xù)認購登記書》年，然后引領客拍戶到財務室交夾定金。對于未劃成交的客戶，邀應腰禮友累貌地留下客戶羞聯(lián)系的資料，鹿預約下次到訪燥的日期，有待隊以后跟蹤；轎送客：無論成袍交與否，都必雪須送客到門口掘，道別；擾填寫：填寫《厭客戶來訪登記紗表》。孫工作行為規(guī)范墓：捷上班期間必須想著公司統(tǒng)一工府衣；女士須化返淡妝；發(fā)型不渴可怪異；頭發(fā)量顏色不可五顏宣六色；不可留險長指甲；按不準遲到、早狼退。上下班須蚊打卡。遵守公繡司考勤制度；梅不準無故曠工氣，如有外出，妙應先向主管請齡假，然后登潔記鉛“蕉員工外出登記采表伴”柴；夜不準在工作時京間內及銷售場嚷所用餐、玩牌絞、下棋、打鬧解、吃零食、吸溪煙、看報及大謙聲喧嘩；倆不準在工作時怨間內長時間接降打私人電話；承不準在接待客械人的過程中挑肌客、搶客；貨售樓前、后臺奮除擺放資料外荒，不準擺放其舅他物品，應保夜持前臺的整潔稈；銷售人員不販可坐在客人座傻位上；非當班鑰人員不準坐在廁當班人員的座眠位上；乓保持模型、展娃板、銷控表、賣售樓資料與銷哭售階段相吻合輛，并保持其準粉確性、及時性間，如發(fā)現(xiàn)不妥玻，要及時更正白。糧不得冒簽、冒副認同事、領導藍及客戶的簽名睜工資與獎金分嫩配制度：在編銷售人員吧工資構成：底汽薪背+盲銷售獎金；毯底薪：畜1熔000-15劍0旅0吉元（由賊中國棍**寒房地產開發(fā)有譽限公司言視不同樓盤統(tǒng)匠一規(guī)定，以下付同）怒新聘銷售人員狗：民工資構成：底絡薪削+亭銷售獎金；粱底毅薪并80祝0甚元。試用灘期頑3洲個月，試用期倒間底丟薪嘉80領0惕元。俗試用期內，銷監(jiān)售獎金由各項守目公司按務中國扶**幟房地產開發(fā)有衰限公司訊標準發(fā)放。孤試用期后，合或格者留用各項妖目公司，納入勿項目公司正式蝕銷售人員編制倚，工資、獎金慌由各項目公司靠按公司標準發(fā)荷放。不合格者仁淘汰。考核制度艘對于銷售人員棄的考核主要分誠為月度綜合素態(tài)質、季度業(yè)績歷考核和年度考各核。綜合素質染考核主要是全日面考核銷售人恨員的基本素質樹，由項目公司逝按月度考核；傳業(yè)績考核主要鍵是考核銷售人刪員的業(yè)務能力知，由營銷中心悔每月、每季度激按銷售業(yè)績（齊按銷售金額計送）進行考核；濃年度考核由營明銷中心按全年愧銷售業(yè)績進行杏考核。唯月度綜合素質秤考核辦法：臘赴蘆對銷售人員進關行的綜合素質記考核，主要是捆從儀容儀表、扁行為舉止、工機作態(tài)度等方面橡考核人員素質扣。此考核每月訊由各項目公司慮負責考核，考度核結果作為當夫月獎金發(fā)放的干依據(jù)，但項目攏公司均不得隨醋意扣發(fā)個人獎曲金數(shù)。跳附表辯：檔譯俗萬愁倒銷售人員月度垃綜合考核表勉故乏燦姓屠名奇悟諸芬徑痛淡歇醋乞日顫期凍略考核內容俯扣發(fā)標準撒考評負責人棍處罰結果飯1沒冠違反公司規(guī)章雄制尤度瞞詞,攏并被記錄在邁案偶(羅儀容儀啦表考\鹽行為舉培止蒸\品考勤嘴等今)多營白月度傭獎近10%肯銷售經理盜2虹不服從上級領中導合理的工作偷安排鋪月度湊獎躍5%抓銷售經理躍3呼違反工作流程止未造成公司損鍋失司月度肯獎瘡5%御銷售經理販4私重復銷售未造客成公司損失抹月度跨獎任5%株銷售經理確5球按規(guī)定應依時宴催收款項，每麥漏催一次，鄭月度獎焰5%便銷售經理久6樓誤導客戶導致進糾裝紛騎\否投梯訴史\駛訴訟嚇月度粱獎兔10%及銷售經理茅7滴采用手段牟取悶不正當?shù)睦媾踉露惹颡勜?0%悉銷售經理賺8奪錯誤計算銷售話價趴格敲\丈付款方式并造銜成公司的損失分月度肚獎郵20%+文賠償損失嘴銷售經理集9遇重復銷售并造壞成公司損失脾月度言獎哭20%+奴賠償損失到銷售經理攀10貓催收款過程中但弄虛作假，未碰與客戶聯(lián)絡而描虛報《電話跟乒進記錄單》肝月度獎律10聽%妖（每次）劫銷售經理未銷售主管、老僵總意見矩：沸視馬茫畢裝警離欄贊臺屢簽名：獎勵：織對于在月度綜稀合素質考核中也通過考核（即斥無一項以上違像規(guī)操作）并且翼獲得項目公司除當月業(yè)績排名憤第茄1捕名的銷售人員蝦，授棚予班“蝶X貓X液項目月度優(yōu)秀蛙銷售人亂員霸”加稱號，并獲獎發(fā)金拐50競0僅元。處罰：遷累獅計事3瘦次違反上述考膛核內容邊中改1~殲5羞條者，給欺予來“干警宿告求”秒一次；再有違切反，一律辭退置；臂累宵計術3激次違反上述考軍核內容眉中像6~1杯0赤條者，一律辭菜退。支累計兩個月在攔項目公司業(yè)績在排名最后一名磚者，給予淘汰配。躲此項處罰每半港年執(zhí)行一次。年度業(yè)績考核伙對于在年度考狡核中獲得褲中國披**扁房地產開發(fā)有畏限公司喂年度業(yè)績排名卷前毫5咽名或各項目排技名第一的銷售謹人員，授乖予南“冰珠江合生年度祖銷售高嗽手妄”矩稱號，并頒發(fā)混獎牌，同時頒兇發(fā)獎金每豐人膽100葉0麗元。澇對于項目公司夕銷售系統(tǒng)的考仔核：間營銷中心按季飯度將針對各項慕目公司銷售任狠務的完成情況奉進行考核?；乜瞠劜邉潽?。銷售團獎伯項目任務大獎救及最佳團隊精北神獎眨以上獎金均出瓶自每年營銷中頁心的品牌推廣土預算中。借第六鏈章粉臟晚銷售經理管理粥聘用制度聘用制度招聘招聘標準：朵粱逢大學學歷、女瀉160雹cm富，男癢175影cm鵲，三年以上大躁型房地產企業(yè)否的相關工作經璃驗，企業(yè)管理碼、房地產、金國融等專業(yè)畢業(yè)卻，有敏銳的市鍬場洞察力，熟鬧悉推盤流程，懶具有較強的組質織能力，良好叨的團隊合作精牢神。招聘流程：腦各項目公司填抬寫《招聘需求蛋申請表監(jiān)》虹橡麥營銷中心加意牢見廊上報行政人事魄部審欠核翼出苗行政人事部公條開招籮聘喝說晚項目公司初孫試票割義營銷中心復墳試愧上粗合格蘿者畝小夫上報行政人事確部備案。試用舟所有人員面試賠合格后，要接律受公司為妹期罩3三天的培訓，培墊訓考試合格后譽方可上崗。填競試用君期津3蠶個月（包括培銳訓期），試用舌期對人員的考駁核以所在部門完（單位）的考仇察為主試用期技滿考察合格后須方予轉正。試領用期根據(jù)表現(xiàn)煌可提前轉正。轉正虧銷售經理在試般用期滿后，應翅按規(guī)定程序填扒寫員工轉正審拐批表，并上報是總公司行政人膊人事部審批后詢予以轉正，正綁式成為銷售經園理。離職例蠅尾挎銷售經理因個遮人原因離職，洋試用期內的人潛員需提符前燃7熱天通知公司，嚴正式員工則需戲提網(wǎng)前魯3純0童天通知。離職絮時需辦理工作今交接手續(xù)，移喝交屬于公司的閃物品方可離職黑。不辦理離職問手續(xù)的人員不界予發(fā)放工資。解雇具公司經考核需進解雇不稱職的鋼銷售經理（含蓄試用期）需提康前盾3主天通知，被解純雇人員離職時鳥需辦理工作交咳接手續(xù)和移交切全部屬于公司促的物品方可離樹職。不辦理離趙職手續(xù)的人員她不予發(fā)放工資勻?？记谥贫任ㄅc銷售人員的偷有關規(guī)定相同繩。工作制度工作職責：程負責銷售人員怒日常管理工作雀，并負責向營燈銷中心反映相涌關情況，營銷澆中心負責督促腎及監(jiān)管，抽查屠管理情況，并鞋負責將真實的謙情況向苦中國仍**雪房地產開發(fā)有儲限公司臂領導匯報。索帶領銷售人員固完成并超額完粱成當月銷售目宿標。腳制定、修訂項主目的銷售管理屬制度，經審批悉后負責執(zhí)行，饞規(guī)范本項目銷噴售部的銷售行軟為。夏對項目形象推偏廣、市場運作創(chuàng)、階段促銷等充策劃工作，及績整合推廣計劃嚴和階段營銷計扣劃的制定提出褲建議。士負責銷售人員唉日常管理工作翠，包括前臺銷塘售、內勤流程叢、行政事務等自各項管理工作模，與現(xiàn)場銷售委主管做好配合多、協(xié)調，并督壤促其工作的實努施、完成，帶鹿領銷售人員完氏成并超額完成交當月銷售目標幅，并負責向營榜銷中心反映相酒關情況，營銷栽中心負責督促再及監(jiān)管，抽查狀管理情況，并費負責將真實的債情況向奶中國休**齒房地產開發(fā)有姻限公司瘦領導匯報。面負責對認購協(xié)骨議、銷售合同叔以及其他銷售殊文件進行審核首，規(guī)范簽約行痛為。漸負責維護售樓卷處辦公秩序、秀賣場環(huán)境，規(guī)躬范各類員工的民執(zhí)業(yè)行為。案協(xié)助進行項目鍛人員培訓、考燈核等管理工作諷，務必使銷售傳人員正確無誤梅的理解銷售政庭策及其解釋，蛙營銷中心將不薪定期的進行抽足查?？茀⒓颖静块T的左項目例會?？吓浜喜邉澆繉σ偁庬椖繌V告汗進行調研與分榮析。要負責向客服提博供日統(tǒng)計報表難。掌各項目公司銷怠售部應每天詳菜細分析客戶的荒接待情況，銷似售經理負責組扮織銷售人員提恒供客戶信息，惕形成《客戶信斜息報表》，以透供營銷中心進胖行市場分析及攻銷售決策參考段。悼協(xié)助財務部完絞成當月的催收莖款任務。埋工作行為規(guī)范纖：滴上班時間必須覽穿公司統(tǒng)一的郊工衣；描不準遲到、早蛋退。上下班須請打卡；瓦不準無故曠工逮。有事須向項喪目經理請假；皮在銷售人員中看起到積極、帶血頭的模范作用邁；遇公平對待工作擺中的每位同事幫；昌及時、準確地著將向銷售人員總宣達公司的有嫌關銷售政策；乓及時處理銷售堤部中出現(xiàn)的問東題；痕及時提供給相太關部門有關數(shù)漏據(jù)；應及時妥善處理它客戶投訴事宜極。腿工資與獎金分任配制度渣工資按照聞中國即**庫房地產開發(fā)有蔥限公司敞對應級別工資玻待遇發(fā)放。羨獎金發(fā)放標準柿：方銷售經理的獎凈金分配比例權敏數(shù)均按照公司懂規(guī)定標準執(zhí)行飲?？己酥贫刃孛吭掠身椖抗闼局苯舆M行考緞核，考核辦法凡及考核內容按中照下表，考核姑結果作為當月躁獎金發(fā)放的依睜據(jù)，但項目公亂司均不得隨意杰扣發(fā)個人獎金難數(shù)。蠢銷售經理月度驢考核表島姓嬌名乒杯戚夠串暖趴日期李：挖專準露序號肉考核內容沈處捆絹罰妹獎勵網(wǎng)自評分御項目經理考評投分航1蛛不及時上抬報膊“杰日銷售報牌表演”恭等銷售資料窄扣排5恢分租2苦統(tǒng)計資料錯誤蠶、缺失化扣趁5館分軌3鼠不服從上級領加導合理的工作婆安排，并被記弱錄在案番扣三5渠分文4畢重復銷售未造番成公司損失爭扣勝5離分圾5良不按要求參加喚會議、培訓孝扣寶5悉分酬6煉法律文件丟失食扣鄭5茂分銅7鉛采用手段牟取禽不正當?shù)睦驽伩鄄?禽分經/秘次郵8罵因個人原因導沈致客戶投訴蓋扣啄5啞分滋9禮未經批準擅自弟更改或使用銷顫售措施或合同滴填寫錯誤盆扣車1件0宇分恢10賄包庇銷售人員刪過失（如投訴川等）造扣莊1誦0現(xiàn)分刺11形違反公司規(guī)章飾制度，并被記蜻錄在案（儀容名、儀表、行為鉆舉止、考勤等歐）傻扣伶1溫0尋分蠢/俱次旁12荷月銷售業(yè)績達霞標率索(過a)腦2赤0價分圓,a本<責80%排起未完成壟每拒10扭%助扣齡2辛分顫2議0祥分硬,a神≥慕200%泰起每超額完務成芝10劃%繼加古2體分坡13俯重復銷售并造插成公司損失章扣倍2控0罩分數(shù)+希賠償損失雞另百創(chuàng)新方案（占幼10牧分）鳳自評總分訓：甲撇甘布經理評分：毀考核最終分數(shù)頸：本人簽名：痕第七閑章單磨夜策劃經理管理虎聘用制度聘用制度招聘招聘標準：顏尚船大學學歷、女嗎160處cm土，男磨1攔70嶼cm謙，三年以上大香型房地產企業(yè)仇的相關工作經斧驗，房地產、春金融、廣告等陣專業(yè)畢業(yè)，有閣敏銳的市場洞穗察力，熟悉樓濤盤的定價策略間、具有較強的撕策劃能力，良降好的團隊合作蒜精神。招聘流程：港各項目公司填點寫《招聘需求脂申請表判》皮娃壺營銷中心加意服見超主膽上報行政人事勾部審核行政人謀事部公開招忌聘飾邁設項目公司初試飽側驕營銷中心復造試進笑氣合格煉者槳蛾慣上報行政人事?lián)撇總浒?。試用瞇所有人員面試層合格后，要接撫受公司為聚期銹3聚天的培訓，培瀉訓考試合格后經方可上崗。試右用糧期冰3拉個月（包括培騰訓期），試用徑期對人員的考驕核以所在部門財（單位）的考錯察為主破試用期滿考察橡合格后方予轉聲正。試用期根元據(jù)表現(xiàn)可提前隨轉正。轉正姨策劃經理在試騾用期滿后，應刮按規(guī)定程序填攪寫員工轉正審豬批表，并上報捐總公司行政人英事部審批后予胃以轉正，正式融成為策劃經理惡。離職趙帆渾鼓策劃經理因個律人原因離職，現(xiàn)試用期內的人善員需提笑前童7膛天通知公司，棗正式員工則需存提經前乓3壺0膨天通知。離職侵時需辦理工作緒交接手續(xù)，移餓交屬于公司的耽物品方可離職翅。不辦理離職兩手續(xù)的人員不嘉予發(fā)放工資。解雇祥公司經考核需皺解雇不稱職的抱策劃經理（含鹽試用期）需提土前搞3牲天通知，被解瞇雇人員離職時托需辦理工作交某接手續(xù)和移交宿全部屬于公司結的物品方可離塞職。不辦理離栗職手續(xù)的人員弱不予發(fā)放工資沈?？记谥贫群鎯磁c銷售人員的亂有關規(guī)定相同慧。工作制度工作職責：揮配合當月銷售乒任務做出推廣晴計劃；溜售樓處現(xiàn)場的囑廣告設計建設須、布置、維護貿與并參與管理膠。遲制定并執(zhí)行廣量告支出計劃，續(xù)定期申報有關也費用預算與控仗制計劃，統(tǒng)計感宣傳費用支出查。報負責追蹤、分騾析本項目廣告蒜效果，及向項介目副總經理提嫌供月報。骨配合銷售部負旁責對同行業(yè)廣餡告尤其是競爭貝項目廣告進行機調研與分析。把評估當月推廣壓計劃的完成情燭況，并對當月追的廣告效果做矩出評估，形成黨書面文字上報繪營銷中心及煙中國異**宏房地產開發(fā)有私限公司篇領導；誦根據(jù)當月的廣量告效果，調整為對項目副總經狗理負責并報告墨工作。脖會同銷售經理元，制定、修訂惹項目的銷售管吳理制度，經審愉批后負責執(zhí)行卷，規(guī)范本項目寒銷售部的銷售扇行為。瘋全面負責項目番推廣，包括形驢象設計、市場四推廣、廣告宣臭傳等。陡配合項目銷售早制定項目整合鏈推廣計劃和階妹段營銷計劃并隆負責實施。眼負責被下個月的廣告困推廣計劃；蟲把握好營