2023市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃

第第頁(yè)2023市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃市場(chǎng)拓展工作打算1

一、行業(yè)介紹

科技轉(zhuǎn)變世界、思路確定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，許多行業(yè)都在迫切地查找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們熟悉并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。

二、公司介紹

集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的討論，勝利制造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)詢問(wèn)、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。

三、市場(chǎng)目標(biāo)

1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；

2、合作商或代理商力爭(zhēng)到達(dá)5家以上；

四、市場(chǎng)渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓勝利與否最關(guān)鍵的一步，在公司進(jìn)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)頭渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)頭運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

〔1〕、布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)〔以福建為重點(diǎn)〕、潛力市場(chǎng)〔上海、廣州市場(chǎng)〕、關(guān)注市場(chǎng)〔北京、深圳市場(chǎng)〕，上海、北京為特別市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待；

〔2〕、省級(jí)代理渠道建設(shè)

市場(chǎng)渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的市場(chǎng)，通過(guò)代理商自身的資源，快速占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，并以此為中心拓展全面的市場(chǎng)建設(shè)；

〔3〕、合資公司渠道建設(shè)

針對(duì)重要市場(chǎng)有選擇性的尋求合作商，有利于把握最直接的渠道資源和社會(huì)資源，不斷提升自身品牌對(duì)外的形象。通過(guò)市場(chǎng)的需求準(zhǔn)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì)資源，讓產(chǎn)品在重要市場(chǎng)快速的開(kāi)花結(jié)果；

五、營(yíng)銷推廣

〔1〕、品牌形象推廣

〔2〕、渠道形象推廣

〔3〕、行業(yè)形象推廣

六、市場(chǎng)維護(hù)

公司在市場(chǎng)維護(hù)方面肯定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分公司利益，但不行以將重要的市場(chǎng)體系作亂，要求合作終端肯定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策；

七、拓展預(yù)備

拓展預(yù)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員供應(yīng)全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

〔1〕、項(xiàng)目手冊(cè)

〔2〕、商業(yè)打算書

〔3〕、經(jīng)典案例

〔4〕、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)

八、總結(jié)

好的打算只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是打算的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依靠于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷隊(duì)伍的分散力、營(yíng)銷人員的推廣力量、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

市場(chǎng)拓展工作打算2

20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)懷和支持下，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面，主動(dòng)上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探究一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)將來(lái)進(jìn)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司進(jìn)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合將來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培育，不符合的逐步淘汰。

(二)是主動(dòng)跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣揚(yáng)力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣揚(yáng)。主動(dòng)開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣揚(yáng)冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。主動(dòng)與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，主動(dòng)開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依據(jù)《合同管理方法》(以下簡(jiǎn)稱方法)一年來(lái)的運(yùn)行狀況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)商量通過(guò)，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照方法將20xx年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)覺(jué)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的缺乏

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的`目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)有待提高。

三、20xx年工作打算

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增添業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的主動(dòng)性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信念。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的嘉獎(jiǎng)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲處制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省力量，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我力量。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要依據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的查找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增添分析市場(chǎng)、討論市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的力量。

其次，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸力量和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理閱歷，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，進(jìn)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少閱歷，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要