大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課

大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課我們的共同約定那么，我們究竟該采取怎樣的措施和途徑來創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境呢？下面，筆者就結(jié)合自身的教學(xué)實(shí)踐和探索，對此問題闡述自己的幾點(diǎn)具體做法和體會(huì)。一、利用學(xué)生好奇和疑問的心理，創(chuàng)設(shè)問題式教學(xué)情境問題是思維的源頭，是人們生長新思想、新方法、新知識(shí)的種子。而且，處于高中階段的學(xué)生，有著強(qiáng)烈的好奇和疑問心理，也有著敢于質(zhì)疑、探疑和解疑的能力，所以，我們可利用學(xué)生的這一心理特征，積極創(chuàng)設(shè)問題式教學(xué)情境，從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的問題意識(shí)和創(chuàng)新能力，并以積極、主動(dòng)的心態(tài)投入對歷史知識(shí)的學(xué)習(xí)和探索中。比如，在學(xué)習(xí)《太平天國運(yùn)動(dòng)》這節(jié)內(nèi)容時(shí)，在課堂上，我們就可向?qū)W生提出以下問題，讓他們進(jìn)行討論探究：（1）有人說：太平天國運(yùn)動(dòng)是鴉片戰(zhàn)爭炮聲的回聲。你是如何理解的？（2）太平天國運(yùn)動(dòng)究竟是不是鴉片戰(zhàn)爭引起的？（3）太平天國由軍事進(jìn)攻轉(zhuǎn)為軍事防御的標(biāo)志性事件是什么？若沒有這件事情的發(fā)生，太平天國運(yùn)動(dòng)是不是就不會(huì)失??？（4）假如你是生活在太平天國的農(nóng)民，你對《天朝田畝制度》有何感想？（5）你認(rèn)為太平天國運(yùn)動(dòng)失敗的原因是什么？它的失敗證明了什么問題？因?yàn)楦咧须A段學(xué)生已具有一定思考能力和敢于質(zhì)疑精神，在我們提出這些問題之后，他們會(huì)帶著強(qiáng)烈的求知心理對這些問題進(jìn)行探究，既能加強(qiáng)學(xué)生對本節(jié)內(nèi)容的理解和吸收，又能提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。二、積極開展角色扮演活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)式教學(xué)情境以往高中歷史課堂，教師認(rèn)為學(xué)生的主要任務(wù)就是學(xué)好系統(tǒng)的理論知識(shí)，然后在高考中取得優(yōu)異成績，因此，總是采用死板講解、灌輸?shù)膫鹘y(tǒng)式教學(xué)方法，這使歷史知識(shí)顯得抽象而呆板，而且因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，學(xué)生無法真正耳聞目睹，所以，我們可采用一種讓學(xué)生如有所見、如有所感的教學(xué)方式，以改變歷史課堂死氣沉沉的教學(xué)面貌，并激起學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情。我認(rèn)為，要達(dá)到以上教學(xué)效果，開展角色扮演活動(dòng)是一種有效的途徑，它可以使學(xué)生親自參與扮演歷史人物、經(jīng)歷歷史故事情節(jié)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一種體驗(yàn)式教學(xué)情境，能夠引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的主動(dòng)性。比如，在學(xué)習(xí)《新民主主義革命》這節(jié)內(nèi)容時(shí)，對于抗日戰(zhàn)爭勝利后，中國面對三條道路的選擇，廣大人民群眾該選擇哪一條這一問題，我在班里開展了角色扮演活動(dòng)：將全班學(xué)生分為四組，第一組扮演國民黨，第二組扮演民主黨派，第三組扮演共產(chǎn)黨，第四組扮演人民群眾，教室簡單布置成政治協(xié)商會(huì)議的場所，然后，讓這四組學(xué)生根據(jù)本黨的政治主張和理由進(jìn)行辯論。這樣，我通過開展角色扮演活動(dòng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)式教學(xué)情境，使抗日戰(zhàn)爭勝利后的國內(nèi)形勢以真實(shí)情景呈現(xiàn)在了學(xué)生面前，既使學(xué)生對國內(nèi)三派政治力量、政治主張的本質(zhì)區(qū)別有了深刻認(rèn)識(shí)，又調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力和與人協(xié)作的精神。三、引進(jìn)現(xiàn)代化教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)直觀式教學(xué)情境歷史教材中所記錄的均為過去發(fā)生的事情，如今的學(xué)生不可能回到過去對其進(jìn)行親身感受和經(jīng)歷，而對于其中某些歷史事件的起因、經(jīng)過、結(jié)果等，教師也難以用言語講解清楚，這時(shí)我們就可借助現(xiàn)代化教學(xué)手段，插入與其相關(guān)的影音資料或圖片，從而創(chuàng)設(shè)一種直觀式教學(xué)情境，這既能幫助學(xué)生對歷史知識(shí)點(diǎn)有清晰、透徹的理解和認(rèn)識(shí)，又能培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和想象能力。比如，在學(xué)習(xí)《當(dāng)今世界政治格局的多極化趨勢》這一專題中“兩級對峙格局的形成”這部分知識(shí)時(shí)，對于美國將戰(zhàn)略從進(jìn)攻調(diào)整為防御這一知識(shí)點(diǎn)，我們就可運(yùn)用信息技術(shù)將其以動(dòng)畫形式呈現(xiàn)出來：畫面上站著一位山姆大叔，它把左腳伸向了越南，而且越陷越深；右腳在美國國土，但是各種爆炸物將右腳包圍了，如，日本市場競爭、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、人民反戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)……于是，山姆的表情不再像當(dāng)初那樣悠然自得，而是變得痛苦猙獰。這樣，我利用信息技術(shù)播放動(dòng)態(tài)課件，使學(xué)生對這一知識(shí)點(diǎn)的理解轉(zhuǎn)化為直觀化的畫面認(rèn)識(shí)，既有利于學(xué)生對這部分知識(shí)的理解和吸收，又使歷史課堂變得生動(dòng)有趣。總之，我們應(yīng)創(chuàng)設(shè)符合學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際和歷史教學(xué)特點(diǎn)的問題情境，使原本枯燥呆板、索然無味的高中歷史課堂變得富有情趣、充滿魅力！教學(xué)實(shí)效是指教學(xué)的實(shí)際效益，提高計(jì)算教學(xué)實(shí)效，是指教師在潛心研究學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，掌握其身心發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，探究科學(xué)的教育方式、方法，讓學(xué)生以最好的學(xué)習(xí)狀態(tài)參與學(xué)習(xí)，用較少的時(shí)間，獲得較大的發(fā)展。提高計(jì)算教學(xué)實(shí)效是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的關(guān)鍵。一、創(chuàng)設(shè)情境，引發(fā)探究欲望教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際需要，選取貼近學(xué)生生活的素材，創(chuàng)設(shè)疑境、趣境、奇境等，以引起學(xué)生注意，啟迪學(xué)生思考；引起認(rèn)知沖突，挑戰(zhàn)創(chuàng)新思維；對學(xué)習(xí)新知進(jìn)行適度鋪墊，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)。下面是我教學(xué)“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進(jìn)位）”時(shí)的片段實(shí)錄。師：聽說我們班的同學(xué)很會(huì)算賬，這節(jié)課老師要來驗(yàn)證一下。學(xué)校體育組的老師要去買一些體育用品，請大家來幫老師算算賬好嗎？生：（充滿激情地）好！（出示信息）師：看了這些信息，你能幫老師算出什么？生：我能幫老師算出買2個(gè)足球要84元，列式為42×2=84（元）。（出示信息）師：你能列出豎式算算老師買籃球要多少錢嗎？生：56×3=158（元）。（一名學(xué)生上臺(tái)板演豎式計(jì)算，其余學(xué)生做在作業(yè)本上。）（出示信息）師：老師還要買跳繩，請你再算算買跳繩需要的錢。生：12×20=24（根）。出示信息：師：你能幫老師算算買羽毛球拍需要多少錢嗎？生：（疑惑）算不出來，因?yàn)椴恢酪I幾副羽毛球拍。師：老師告訴你要買12副，請你列出計(jì)算買12副羽毛球拍需要多少錢的算式。生：23×12=？師：這種類型的算式你原來算過嗎？生：沒有。師：本節(jié)課我們主要解決這類算式的計(jì)算問題?！舶鍟n題：“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進(jìn)位）”〕“幫老師算賬”的學(xué)習(xí)活動(dòng)符合兒童樂于助人，喜歡顯示自己本領(lǐng)的心理特點(diǎn)，容易吸引學(xué)生樂意參與。而且這一情境的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生感受到計(jì)算知識(shí)來源于生活和學(xué)習(xí)計(jì)算知識(shí)的價(jià)值，由于是幫助老師“算賬”促使學(xué)生帶著一種強(qiáng)烈的責(zé)任心投入學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生算得非常慎重，生怕算錯(cuò)了賬給老師造成損失，有效克服了學(xué)生在計(jì)算中常有的浮躁心理，有效地激發(fā)了學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)的興趣。二、自主探究，明確算理算法認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為，一切有意義的學(xué)習(xí)都是在原有基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，不受學(xué)習(xí)者原有認(rèn)知水平影響的學(xué)習(xí)幾乎不存在。計(jì)算知識(shí)前后聯(lián)系緊密，很多后繼知識(shí)都是前面知識(shí)的延續(xù)和發(fā)展，尤其是一些計(jì)算法則、公式、原理、定律等，比較適合組織學(xué)生開展自主探究學(xué)習(xí)。哈佛大學(xué)伯頓教授指出：“每位學(xué)生都應(yīng)當(dāng)獲得自己去創(chuàng)造成就的勇氣和信心，并允許他進(jìn)行長久的嘗試?！币虼?，讓學(xué)生在自主探索的學(xué)習(xí)活動(dòng)中獲得足夠多的思維空間，得到廣泛的體驗(yàn)和感受是引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵。如，“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進(jìn)位）”教學(xué)，教師創(chuàng)設(shè)“幫老師算賬”的情境，在促使學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的同時(shí)，有效地復(fù)習(xí)了兩位數(shù)乘一位數(shù)、兩位數(shù)乘整十?dāng)?shù)口算的知識(shí)，為學(xué)生學(xué)習(xí)新知做好了知識(shí)鋪墊和心理鋪墊。這時(shí)通過讓學(xué)生嘗試練習(xí)：23×12=？自主探索兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算計(jì)算方法，可謂水到渠成，有利于學(xué)生在探索中弄清算理，掌握方法。學(xué)生自主探究時(shí)，教師作為學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的參與者，參與學(xué)生討論，進(jìn)行適度的引導(dǎo)、點(diǎn)撥，是提高探究實(shí)效的保證。一般而言，當(dāng)學(xué)生概念不清時(shí)，應(yīng)及時(shí)組織學(xué)生辨析；當(dāng)學(xué)生思維受阻時(shí)，應(yīng)點(diǎn)撥指明方向；當(dāng)學(xué)生歸納算理、算法，概括總結(jié)規(guī)律遇到困難時(shí)，應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)。特別注意無論是點(diǎn)撥還是引導(dǎo)，教師都應(yīng)把握好“度”，力求做到“點(diǎn)撥而不硬拉，引導(dǎo)而不代替”。如，學(xué)生匯報(bào)完23×12的筆算方法后，教師應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生思考幾個(gè)關(guān)鍵性問題，讓學(xué)生弄清算理，掌握算法。針對學(xué)生所列豎式：教師適度引導(dǎo)：“46”是怎樣得到的？表示買什么的錢？（課件動(dòng)態(tài)演示23乘12的個(gè)位上2的筆算過程）怎樣對位？“23”是怎樣得到的？表示買什么的錢？（課件動(dòng)態(tài)演示23乘12十位上的1的筆算過程）為什么3要寫在十位上？2應(yīng)寫在哪一位上？“23”表示23個(gè)什么，實(shí)際價(jià)值是多少錢？“276元”表示買幾副羽毛球拍的錢？當(dāng)學(xué)生弄清算理后，讓學(xué)生做第二次嘗試練習(xí)：學(xué)生完成第二次嘗試練習(xí)之后，教師再次讓學(xué)生思考乘的順序，各部分積的書寫位置及理由。讓學(xué)生表述：先算第二個(gè)因數(shù)（豎式下面那個(gè)）的什么位上的數(shù)乘第一個(gè)因數(shù)（豎式上面那個(gè)）的什么位上的數(shù)，積的末位寫在什么位上；再算第二個(gè)因數(shù)的什么位上的數(shù)乘第一個(gè)因數(shù)的什么位上的數(shù)，積的末位寫在哪一位上。最后完整說出31×12的筆算過程。這樣，不但使學(xué)生明確算理，掌握算法，還讓學(xué)生的認(rèn)識(shí)水平從具體上升到抽象的層次，有利于學(xué)生完善新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。這樣一方面能克服以往計(jì)算教學(xué)中只重視計(jì)算結(jié)果，忽視計(jì)算法則的形成過程和計(jì)算方法抽象概括的灌輸式教法，另一方面避免目前許多計(jì)算教學(xué)課“重算理探究，輕算法提煉”的弊端，讓學(xué)生既理解算理，又能將算法進(jìn)行壓縮和省略，使其變得容易操作，并概括為計(jì)算法則，實(shí)實(shí)在在地落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)生的計(jì)算能力。三、科學(xué)練習(xí)，提高計(jì)算技能技巧練習(xí)在計(jì)算教學(xué)中具有非常重要的地位和作用，科學(xué)安排練習(xí)，才能讓學(xué)生及時(shí)掌握和鞏固算法，加深對算理的理解，及時(shí)解決計(jì)算中存在的問題，有效提高計(jì)算技能技巧。科學(xué)練習(xí)一是注重練習(xí)設(shè)計(jì)的針對性。練習(xí)應(yīng)緊扣教學(xué)目標(biāo)，圍繞教學(xué)內(nèi)容的重、難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，尤其是對學(xué)生理解上的疑點(diǎn)和計(jì)算中的難點(diǎn)，應(yīng)設(shè)計(jì)具有針對性的練習(xí)，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)障礙，提高計(jì)算技能。二是凸顯練習(xí)設(shè)計(jì)的層次性。練習(xí)設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持“由易到難、由淺入深、由會(huì)到熟到巧、循序漸進(jìn)”的原則，引導(dǎo)學(xué)生拾級而上，逐步悟出計(jì)算規(guī)律和法則，達(dá)到“做一題會(huì)一類、通一片”的境界。三是突出練習(xí)設(shè)計(jì)的多樣性。小學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算常常伴有濃厚的感情色彩，特別是低年級學(xué)生，對枯燥的、單調(diào)的、數(shù)目大的、無情節(jié)的練習(xí)，不容易引起興趣，計(jì)算時(shí)往往表現(xiàn)出心煩、急躁、易錯(cuò)的特點(diǎn)。因此，突出練習(xí)設(shè)計(jì)的多樣性、趣味性，才能提高練習(xí)的實(shí)效。如，“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進(jìn)位）”教學(xué)中，練習(xí)設(shè)計(jì)如下。1.嘗試練習(xí)。學(xué)校沐浴室1天大約用水12方，照這樣計(jì)算，8月份要用水多少方？訂正時(shí)出示下式，讓學(xué)生說說計(jì)算順序和部分積的書寫位置特別是第一個(gè)因數(shù)12乘第二個(gè)因數(shù)31的十位“3”所得積的書寫位置。本題主要是針對學(xué)生計(jì)算時(shí)會(huì)混淆計(jì)算順序或?qū)戝e(cuò)部分積的位置這一情況而設(shè)計(jì)的。在完成嘗試練習(xí)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生試著概括計(jì)算法則，提升學(xué)生的認(rèn)知水平。2.基本練習(xí)。（1）“摘蘋果”游戲：出示三張?zhí)O果圖片，每張圖片上有一個(gè)算式。即，如果誰做對了，就將蘋果圖片獎(jiǎng)給誰。（2）當(dāng)小老師（收集學(xué)生計(jì)算中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤，讓學(xué)生找出每道題分別錯(cuò)在哪里并改正）。3.拓展練習(xí)。學(xué)校決定從五、六年級（每個(gè)年級六個(gè)班）每班選16名同學(xué)組建“迎奧運(yùn)”文藝表演隊(duì)，請你幫老師算算一共要選出多少名同學(xué)參加表演？要求大部分學(xué)生都能準(zhǔn)確熟練地完成，有效拓展了學(xué)生的思維，為解決“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（進(jìn)位）”作好的鋪墊。上述練習(xí)設(shè)計(jì)，為落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重、難點(diǎn)，注重夯實(shí)基礎(chǔ)，具有層次性、延展性，突出實(shí)用性，彰顯實(shí)效性。沾益縣水橋小學(xué)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課我們的共同約定課程大綱團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)溝通團(tuán)隊(duì)激勵(lì)第一章:組建高績效的銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)6(是成功的主要因素1、組建高績效團(tuán)隊(duì)的法則領(lǐng)頭人精英中流培養(yǎng)機(jī)動(dòng)又又創(chuàng)建我們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長隊(duì)名隊(duì)標(biāo)隊(duì)歌2、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的特征目標(biāo)凝聚力承諾高績士氣技能參與信任特征I:目標(biāo)共同的價(jià)值觀和清晰、明確的目標(biāo)是激發(fā)員工士氣的基礎(chǔ),共同目標(biāo)能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員指引方向和提供動(dòng)力,目標(biāo)會(huì)使個(gè)體提高績效水平,目標(biāo)也使群體