中國三盛國際城案例分享

案例提綱Part.1案例背景Part.2案例回顧Part.2案例啟示第一頁，共27頁。Part.1案例背景第二頁，共27頁。Part.1案例背景固安縣隸屬河北省廊坊市，地處華北平原北部，北京、天津、保定三市中心，與北京市大興區(qū)相望。距北京天安門50公里。固安是距北京市區(qū)最近的縣城，先后被國家有關(guān)部門授予“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國花木之鄉(xiāng)”、等稱號第三頁，共27頁。三盛國際城位于廊坊市固安縣，固安縣地?zé)峥偯娣e100多平方公里，占全縣總面積的1/7，儲藏量約13億立方米，出水平均溫度達(dá)80℃以上，富含有益人體的各類礦物質(zhì)，屬國內(nèi)少有的一類富熱田。水源為礦化度的氯化鈉型氟、偏硅酸醫(yī)療熱礦水，具有貯量大、埋藏淺、溫度高、水質(zhì)優(yōu)的特點(diǎn)。Part.1案例背景第四頁，共27頁。三盛國際城項(xiàng)目共800畝，分三期開發(fā)，總戶數(shù)4760。一期產(chǎn)品主要為雙拼、聯(lián)排面積為173-243平，疊拼80-130平；二期產(chǎn)品為聯(lián)排、疊拼。雙拼、聯(lián)排均為地上三層地下一層，疊拼共五層三盛國際城以捷克溫泉小鎮(zhèn)卡羅維發(fā)利為原型，集溫泉養(yǎng)生、親子樂園、健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為一體，打造一站式全齡全家族溫泉養(yǎng)生度假小鎮(zhèn)。

三盛國際城依托固安牛駝豐富的溫泉資源，沿水岸打造區(qū)域旅游溫泉產(chǎn)業(yè)群落，立志成為京南集休閑養(yǎng)老度假養(yǎng)生于一體的溫泉旅游度假最佳去處。Part.1案例背景第五頁，共27頁。Part.1案例背景三盛國際城就為業(yè)主打造了占地50畝的親子樂園，該樂園成為項(xiàng)目的一大特色，九大功能區(qū)讓人流連忘返，文創(chuàng)空間、旋轉(zhuǎn)木馬、歡樂滑梯、歡樂秋千、叢林探險(xiǎn)、叢林樹屋、潑水廣場、植物迷宮、汽車駕校，可以為孩子帶來無限樂趣，從而也能促進(jìn)父母與子女之間的交流溝通。三盛國際城總規(guī)劃8000畝余畝，項(xiàng)目根據(jù)溫泉園區(qū)總體規(guī)劃，集休閑運(yùn)動(dòng)、餐飲娛樂、康復(fù)保健、溫泉養(yǎng)生、教育學(xué)習(xí)、供養(yǎng)護(hù)理、心理慰藉于一體，是一個(gè)一站式的休閑度假養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)。其中包括溫泉酒店，溫泉養(yǎng)生中心、溫泉度假中心、溫泉康復(fù)中心、老年護(hù)理中心、老年健身場館、老年公寓等，都可以滿足業(yè)主盡一盡孝心的需求。項(xiàng)目特色親子樂園+老年公寓暢享親情第六頁，共27頁。位置偏遠(yuǎn)度假型產(chǎn)品，無法凝聚高人氣與此同時(shí)…第七頁，共27頁。月活躍用戶：4.38億國家分布：超過200個(gè)國家/地區(qū)Part.1案例背景公眾號數(shù)量：580萬個(gè)每日新增公眾號：1.5萬個(gè)微信用戶的增長、微信公眾號的廣泛使用，成為2014年推廣方式中最大的變革點(diǎn)第八頁，共27頁。？Part.1案例背景第九頁，共27頁。Part.2案例回顧第十頁，共27頁。Part.2案例回顧前期準(zhǔn)備活動(dòng)創(chuàng)意：北京云圖視野科技有限公司

愛微幫（微信公眾平臺開發(fā)工具）媒體準(zhǔn)備：微信自媒體賬號三千多個(gè)，包括線下活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)豐富的

惠量茶會和這兩年在旅游垂直領(lǐng)域火爆的六人行結(jié)伴活動(dòng)平臺執(zhí)行準(zhǔn)備：自媒體聯(lián)盟WeMedia執(zhí)行方案改進(jìn)WeMedia自媒體聯(lián)盟是一個(gè)基于自媒體的微信聯(lián)盟組織，覆蓋科技、生活、時(shí)尚、汽車、財(cái)經(jīng)、文學(xué)等領(lǐng)域，隸屬于北京青龍時(shí)代科技有限公司。WeMedia由一群在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有著巨大影響力的資深媒體人、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)專家和品牌達(dá)人組成，通過微信公眾賬號的內(nèi)容推送，為用戶傳播有價(jià)值的思想和服務(wù)。目前聯(lián)盟共有120多個(gè)微信公眾賬號，覆蓋科技、地產(chǎn)、汽車、財(cái)經(jīng)、生活、美食、時(shí)尚、文學(xué)等多個(gè)垂直領(lǐng)域的1000多萬高端讀者。公司還設(shè)立有WeMedia商學(xué)院為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供培訓(xùn)、顧問、咨詢、品牌、技術(shù)等一體化服務(wù)。每月的WeMedia開放日沙龍，每期一個(gè)行業(yè)話題，讓實(shí)戰(zhàn)策略與行業(yè)觀察融合，媒體視角與業(yè)界觀點(diǎn)碰撞，同時(shí)WeMedia還為企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢、品牌等服務(wù)。第十一頁，共27頁。Part.2案例回顧活動(dòng)執(zhí)行公眾號發(fā)送“國慶嘉年華信息”，吸引公眾號粉絲參與【活動(dòng)福利】：1、免費(fèi)參與八大主題活動(dòng)；2、享受免費(fèi)午餐；3、免費(fèi)參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；4、自駕車贈送100元油卡。第十二頁，共27頁。Part.2案例回顧活動(dòng)執(zhí)行通過活動(dòng)頁面直接進(jìn)行門票預(yù)定，簡化手續(xù)簡化并規(guī)范預(yù)定手續(xù)，完善來訪信息，便于提前進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備第十三頁，共27頁?；顒?dòng)內(nèi)容Part.2案例回顧①藍(lán)精靈主題迷宮

占地1800㎡藍(lán)精靈主題迷宮，活動(dòng)期間舉辦“限時(shí)穿越迷宮競賽”、“藍(lán)精靈問答抽獎(jiǎng)”、“和藍(lán)精靈學(xué)跳舞”等互動(dòng)環(huán)節(jié)。②大型科普恐龍展10米高霸王龍、14米長梁龍、劍龍、翼龍等15只大中型恐龍一同展出，部分恐龍結(jié)合聲光電技術(shù)可進(jìn)行行走、吼叫等動(dòng)作，同時(shí)配有專業(yè)的講師為參與者講解介紹各個(gè)恐龍。以卡通、展覽為主題，以親子類活動(dòng)吸引來訪第十四頁，共27頁。活動(dòng)內(nèi)容Part.2案例回顧以卡通、展覽為主題，以親子類活動(dòng)吸引來訪③小黃人mini萌工場

引入時(shí)下最新流行的電影《神偷奶爸》中可愛形象“小黃人”，6米高的小黃人模型、二十組Cosplay小黃人雕塑和2000個(gè)小黃人集會等場景，陣容強(qiáng)大，工藝精湛，完全復(fù)刻電影中經(jīng)典場景。④HelloKitty紀(jì)念品展示

一切都是粉粉噠！萌萌噠！定制版粉色集裝箱攜帶HelloKitty紀(jì)念款衍生品、大型等比例模型一同對外展示，帶給孩子們前所未見的HelloKitty回憶。第十五頁，共27頁。⑤大型闖關(guān)互動(dòng)模型⑥美食休閑區(qū)⑦紀(jì)念款商品區(qū)

正版藍(lán)精靈、小黃人、Hellokitty紀(jì)念款商品銷售，多款只在國外銷售衍生品將齊聚這里⑧迪士尼之旅大抽獎(jiǎng)

藍(lán)精靈嘉年華期間，驚喜抽獎(jiǎng)天天有！閉幕式舉行“三盛·國際城迪士尼夢幻之旅”終極大抽獎(jiǎng)！一人得獎(jiǎng)，全家出行！開啟迪士尼夢幻旅行！活動(dòng)內(nèi)容Part.2案例回顧以卡通、展覽為主題，以親子類活動(dòng)吸引來訪第十六頁，共27頁。9月25日開始三個(gè)試發(fā)賬號三天的報(bào)名數(shù)據(jù)就，前三天每天二三百組的報(bào)名增長，自媒體的傳播效果遠(yuǎn)超預(yù)期，將同期刊出的紙媒廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后，其它賬號陸續(xù)開始發(fā)出后，到9月29日總報(bào)名數(shù)據(jù)就已經(jīng)達(dá)到了4000多組，電話通知人員臨時(shí)增派到了45人才能應(yīng)付后期大量的電話通知工作?；顒?dòng)效果Part.2案例回顧微信推送的收效超乎想象，截止到29日，報(bào)名人數(shù)超過4000組9月25日－10月7日24個(gè)自媒體賬號報(bào)名數(shù)據(jù)：總計(jì)6877組報(bào)名其中自駕車3869組第十七頁，共27頁?；顒?dòng)效果雖然遭遇下雨堵車各種情況，七天累計(jì)到場仍然達(dá)24036人Part.2案例回顧北京客戶占了80%以上，從報(bào)名來自的區(qū)域上看大興、海淀、朝陽、西城、石景山高居前列，最高峰人流量10月4日，全天接待達(dá)5277人。自媒體簽到處直接簽到5176人。代理行其它渠道尚未統(tǒng)計(jì)，從每天的電話確認(rèn)報(bào)名情況來看，至少60%的人都會到場。第十八頁，共27頁。Part.2案例回顧1）實(shí)驗(yàn)時(shí)間：12天（）

2）參與自媒體賬號：24個(gè)微信自媒體和網(wǎng)站

3）覆蓋粉絲人數(shù)：805,972+人

4）活動(dòng)頁面瀏覽次數(shù)：17,202次

5）報(bào)名組數(shù)：6877組報(bào)名。其中自駕車3869組！

6）7天實(shí)際到場人數(shù)：24036人（未統(tǒng)計(jì)兒童和部分老人）

7）現(xiàn)場自媒體直接簽到人數(shù)：5176人（漏簽及自發(fā)到場未計(jì)入統(tǒng)計(jì)）

8）7天銷售別墅數(shù)量：80套（預(yù)售排卡數(shù)量）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總第十九頁，共27頁。Part.2案例回顧數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)大號效應(yīng)仍是第一，親子和旅游類表現(xiàn)突出報(bào)名人數(shù)排名前五名的賬號人力資源心理學(xué)（15萬+粉絲）、創(chuàng)業(yè)小助手（2萬+粉絲）、海南心發(fā)現(xiàn)（8萬+粉絲）、親子早教心理學(xué)（4萬+粉絲）和明白學(xué)堂（8萬+粉絲）。截至10月6日的，各公共賬號后臺報(bào)名數(shù)據(jù)明白學(xué)堂459組報(bào)名自駕車98組

唯蜜天使花園43組報(bào)名自駕車32組

車云網(wǎng)163組報(bào)名自駕車121組

十月媽媽345組報(bào)名自駕車258組

媽媽團(tuán)167組報(bào)名自駕車115組

小人兒書434組報(bào)名自駕車265組

嘻游記300組報(bào)名自駕車189組

創(chuàng)業(yè)小助手808組報(bào)名自駕車446組

人力資源心理學(xué)884組報(bào)名自駕車369組

媽咪福利35組報(bào)名自駕車22組

神探夏洛克21組報(bào)名自駕車4組

優(yōu)曇身心工坊30組報(bào)名自駕車19組

親子早教心理學(xué)599組報(bào)名自駕車413組

愛微幫143組報(bào)名自駕車76組

生命旅程412組報(bào)名自駕車256組

搜達(dá)足球145組報(bào)名自駕車86組

海南心發(fā)現(xiàn)691組報(bào)名自駕車430組

微沈陽235組報(bào)名自駕車140組

青島心發(fā)現(xiàn)314組報(bào)名自駕車167組

蘭溪沙龍61組報(bào)名自駕車34組

三盛57組報(bào)名自駕車22組

六人行結(jié)伴游平臺180組報(bào)名自駕車72組

惠量茶會235組報(bào)名自駕車154組

觀眾網(wǎng)116組報(bào)名自駕車81組第二十頁，共27頁。Part.3案例啟示第二十一頁，共27頁。活動(dòng)選擇活動(dòng)形式：以親子活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目特色，深化項(xiàng)目形象Part.3案例啟示活動(dòng)時(shí)間：通過國慶假期突出地域優(yōu)勢，吸引更多參與兒童對于卡通的鐘情，父母對于孩子的陪伴合二為一，使得本次活動(dòng)吸引眾多父母帶領(lǐng)自己孩子體驗(yàn)不一樣的卡通世界。項(xiàng)目以親子樂園、老年公寓打造全生命周期的項(xiàng)目，親子活動(dòng)也突出項(xiàng)目的特色，使得項(xiàng)目形象深入人心。國慶節(jié)期間出游人口眾多，景區(qū)擁擠，除了景區(qū)可以游玩的地方較少?；顒?dòng)選擇在國慶期間，一方面吸引了眾多客戶參與，避開了游玩高峰，同時(shí)也通過郊區(qū)的區(qū)域位置，體現(xiàn)了項(xiàng)目交通便利通達(dá)的地域特色第二十二頁，共27頁。媒體選擇Part.3案例啟示媒體形式：以微信為主要宣傳方式，紙媒為輔，以新形式吸引客戶參與公眾號選擇：以親子類、早教類、創(chuàng)業(yè)類、旅行類等公眾號為主微信朋友圈、公眾號在信息傳播方面起到了很大的作用，繼朋友圈的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等浪潮后，朋友圈的快速傳播得到了印證。而公眾號經(jīng)過不斷的發(fā)展，粉絲眾多，信息趣味性強(qiáng)，也成為微信使用的重要方面。在區(qū)域上，以周邊、當(dāng)?shù)毓娞枮橹?；在類別上，以親子類、早教類、創(chuàng)業(yè)類、旅行類為主，選擇有孩子、有實(shí)力的客戶關(guān)注的公眾號。以這些公眾號為主的推廣促進(jìn)了對位客戶的來訪第二十三頁，共27頁。無體驗(yàn)不營銷－噓頭容易造，口碑難收場！脫離花哨的營銷動(dòng)作回歸用戶體驗(yàn)才是房地產(chǎn)新時(shí)代營銷的本質(zhì)，現(xiàn)場營銷是確保良好口碑的基礎(chǔ)，同時(shí)通過口碑相傳，塑造良好的項(xiàng)目形象和提升朋介數(shù)量。無互動(dòng)不活動(dòng)－沒有傳播性，莫談轟動(dòng)性！社交網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)活動(dòng)進(jìn)入互動(dòng)時(shí)代：從重噱頭到重內(nèi)容，從強(qiáng)調(diào)覆蓋到推崇互動(dòng)，從單向傳遞到雙向溝通，從強(qiáng)推軟文到創(chuàng)造新聞，活動(dòng)即互動(dòng)，讓客戶去參與、去玩、去分享、去傳播。在完全分散的社交行為中的分享和口碑傳播。讓每個(gè)人都能參與互動(dòng)起來，讓體驗(yàn)過程即是銷售過程，一切朝著利于自然傳播更好玩的方向發(fā)展！活動(dòng)啟示以體驗(yàn)為中心，以網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)吸引人氣Part.3案例啟示第二十四頁，共27頁?；顒?dòng)啟示以客戶關(guān)注點(diǎn)尋找客戶，以新思維、新方式尋找客戶Part.3案例啟示傳統(tǒng)營銷，習(xí)慣于描述你的目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶是男是女，或大概賺多少錢等等?，F(xiàn)在需要了解的是這樣的信息：某用戶關(guān)注哪些內(nèi)容？關(guān)注哪些商品？他關(guān)注哪些商品和哪些內(nèi)容的頻度是什么樣的？他關(guān)注的商品與內(nèi)容可以外延的關(guān)聯(lián)性..例如：親子類群體與溫泉度假別墅的關(guān)聯(lián)，SUV群體與山地項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)，婚介與婚房的關(guān)聯(lián)性，亞健康與養(yǎng)生的關(guān)聯(lián)性...無關(guān)聯(lián)不精準(zhǔn)－市場即數(shù)據(jù)，先有關(guān)聯(lián)性才有精準(zhǔn)度！認(rèn)知認(rèn)可和認(rèn)同，先有流量再有銷量！本次三盛國際城北京品牌落地和新盤開放，活動(dòng)本身+獎(jiǎng)品+油卡+餐