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房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容銷售策劃內(nèi)容 (一)市場調(diào)查1、優(yōu)劣勢分析(優(yōu)劣勢的判斷、在同類物業(yè)中的地位排序)3、建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布置、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)4、裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等)5、功能設(shè)備(游泳池、網(wǎng)球場、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)6、物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)7、發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))8、結(jié)論和建議(哪些需要突出、哪些需要彌補、哪些需要調(diào)整) 標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟背景：A、推廣方式A、理論價格(達到銷售目標(biāo))、A、總體品牌策劃思路 (三)項目規(guī)劃 (四)廣告策略8、電視廣告腳本綱要的擬定(按需要)。 (五)媒體策略 (六)工地布置 (七)現(xiàn)場售樓中心設(shè)計、布置6、效果圖及模型制作(數(shù)量、規(guī)格) (八)項目VIP識別系統(tǒng)A、豎式A、工地圍板A、形象墻D、臺面標(biāo)牌(領(lǐng)取資料、洽料處、收款處、簽約處等)A工程部AA、住客須知(版式)D行車房銷售代理內(nèi)容 (一)建立銷售體系 (二)進行銷售準(zhǔn)備工作用品的準(zhǔn)備4、銷售文件清單及文本制作、制定各種合同及相關(guān)文件需的各種合法文件 (三)制定銷售計劃場、價格定位h而定) (四)制定銷售講習(xí)資料及培訓(xùn)計劃項目銷售階段內(nèi)容2、現(xiàn)場的管理、接待、洽談、銷售、跟蹤3、提供購房銷售全過程服務(wù)(從簽訂認購書、收取定金到簽訂/出售合同、到房地產(chǎn)交易所辦理合同登記為止)4、辦理購房個人按揭貸款業(yè)務(wù)6、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報會議安排每周例會：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進度通報參加人員：專案經(jīng)理、發(fā)展商銷售經(jīng)理月會：月度銷售工作總結(jié)，當(dāng)月銷售計劃

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