第三章計(jì)劃與供應(yīng)商選擇

第3章采購(gòu)計(jì)劃與供應(yīng)商選擇3.3采購(gòu)預(yù)算的編制3.4供應(yīng)商選擇3.5供應(yīng)商關(guān)系管理2023/4/1113.3采購(gòu)預(yù)算的編制資金是有限的；合理分配有限的資金，以提高效率；預(yù)算要與企業(yè)的計(jì)劃保持一致；不能過(guò)長(zhǎng)(占用)，不能過(guò)短(供給不及時(shí))。采購(gòu)預(yù)算的概念及編制原則采購(gòu)預(yù)算是一種以貨幣和數(shù)量表示的采購(gòu)計(jì)劃，它實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)計(jì)劃的具體化，為采購(gòu)資金的控制提供了明確的標(biāo)準(zhǔn)，有利于采購(gòu)資金控制活動(dòng)的開展；預(yù)算會(huì)影響資源的分配，事實(shí)上它正是一種在相互競(jìng)爭(zhēng)的需求中分配資源的工具，因此，它常常使部門的預(yù)算失真；一方面,某些部門為了提高其在企業(yè)內(nèi)的地位，獲得更多的資源和人員，會(huì)夸大其詞，將預(yù)算做大，從而掌控更多的人力、財(cái)力和物力，而這些在一定程度上也代表了權(quán)力和地位；另一方面，由于預(yù)算考慮的是不確定的未來(lái)，每一個(gè)部門主管都很明白那些不在其控制范圍之內(nèi)的外在因素，如環(huán)境變化、消費(fèi)者偏好的改變等常常會(huì)影響甚至決定預(yù)算的最終成敗，而管理者很有可能會(huì)根據(jù)預(yù)算與實(shí)際數(shù)據(jù)的比較來(lái)評(píng)定部門或者是個(gè)人的業(yè)績(jī)。需要科學(xué)的行為方法來(lái)緩和資金的競(jìng)爭(zhēng)和悲觀的傾向。預(yù)算的作用保障戰(zhàn)略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行，確保組織向良好的方向發(fā)展；協(xié)調(diào)組織經(jīng)營(yíng)資源；在部門之間合理安排有限資金，保證資金分配的效率；通過(guò)審批和撥款過(guò)程以及差異分析控制支出；將目前的收入和支出與預(yù)算的收入和支出相比較，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)控。編制采購(gòu)預(yù)算的原則實(shí)事求是編制采購(gòu)預(yù)算積極穩(wěn)妥、留有余地編制采購(gòu)預(yù)算：不盲目提高或消極壓低預(yù)算，為適應(yīng)市場(chǎng)的變化，留有余地(例：裝修房子)；比質(zhì)比價(jià)編制采購(gòu)預(yù)算多供應(yīng)商；比質(zhì)量，價(jià)格，信譽(yù)等方面，優(yōu)先安排；大宗物資采用招標(biāo)采購(gòu)。采購(gòu)預(yù)算的種類根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短，可以將預(yù)算分為長(zhǎng)期預(yù)算(一年以上，固定資產(chǎn)，規(guī)劃性質(zhì)，戰(zhàn)略意義)和短期預(yù)算（執(zhí)行預(yù)算）；根據(jù)預(yù)算所涉及的范圍，可以將預(yù)算分為全面預(yù)算和分類預(yù)算；總預(yù)算根據(jù)其內(nèi)容的不同分為財(cái)務(wù)預(yù)算、專門決策預(yù)算(某一項(xiàng)目)和業(yè)務(wù)預(yù)算三類；根據(jù)預(yù)算方式的不同可分為控制材料成本的預(yù)算(采購(gòu)材料和工具的預(yù)算)和控制采購(gòu)部門成本的預(yù)算。采購(gòu)預(yù)算的編制步驟及注意事項(xiàng)編制采購(gòu)預(yù)算的影響因素：物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定：在編制采購(gòu)預(yù)算時(shí)，因?yàn)閷?lái)擬購(gòu)物料的價(jià)格不容易預(yù)測(cè)，所以多以標(biāo)準(zhǔn)成本替代；生產(chǎn)效率：生產(chǎn)效率的高低將使預(yù)計(jì)的物料需求量與實(shí)際的耗用量產(chǎn)生誤差；預(yù)期價(jià)格：在編制采購(gòu)預(yù)算時(shí)，經(jīng)常需要對(duì)物料價(jià)格漲跌幅度、市場(chǎng)景氣度、匯率變動(dòng)情況等加以預(yù)測(cè)，因?yàn)閭€(gè)人主觀判斷與事實(shí)的變化常有差距，常會(huì)造成采購(gòu)預(yù)算的偏差。采購(gòu)預(yù)算的編制步驟及注意事項(xiàng)采購(gòu)部門中涉及的預(yù)算有：原材料預(yù)算；MRO(Maintenance,RepairandOperations)預(yù)算:有關(guān)辦公室用品、電腦設(shè)備、維修服務(wù)等非生產(chǎn)所需物料的預(yù)算；資產(chǎn)預(yù)算：主要指固定資產(chǎn)以及后期維修和使用的預(yù)算；采購(gòu)費(fèi)（采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用，包括工資，差旅費(fèi)，通訊費(fèi)等）用預(yù)算。采購(gòu)預(yù)算的編制步驟審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標(biāo)。采購(gòu)預(yù)算的最終日的是為了保證企業(yè)采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)在編制采購(gòu)預(yù)算前，首先要審視本部門和企業(yè)總體的目標(biāo)，以確保它們之間的相互協(xié)調(diào)。制訂明確的工作計(jì)劃。采購(gòu)管理者必須了解本部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)，制訂出詳細(xì)的計(jì)劃表，從而確定部門實(shí)施這些活動(dòng)所需要的資源。確定所需的資源。有了詳細(xì)的工作計(jì)劃表，采購(gòu)管理者就可以對(duì)支出作出切合實(shí)際的估計(jì)，從而確定為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的人力、物力和財(cái)力資源。采購(gòu)預(yù)算的編制步驟提出準(zhǔn)確的預(yù)算數(shù)字。采購(gòu)預(yù)算應(yīng)當(dāng)保證最高準(zhǔn)確性。要實(shí)現(xiàn)最高準(zhǔn)確性，可以通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)推斷，也可以借助數(shù)學(xué)工具和統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行科學(xué)的分析和計(jì)算；匯總。匯總各分部門、各分單元的預(yù)算。最初的預(yù)算總是來(lái)自每個(gè)分單元，經(jīng)過(guò)層層提交、匯總，最后形成總預(yù)算；提交預(yù)算。采購(gòu)預(yù)算通常是由采購(gòu)部門匯同其他部門共同編制的，采購(gòu)預(yù)算編制后要提交企業(yè)財(cái)務(wù)部門及相關(guān)管理部門，為企業(yè)資金籌集和管理決策提供支持。預(yù)算編制的方法概率預(yù)算：在編制預(yù)算過(guò)程中，涉及的變量較多，如業(yè)務(wù)量、價(jià)格、成本等。企業(yè)管理者不可能在編制預(yù)算時(shí)就十分精確地預(yù)見到這些因素在將來(lái)會(huì)發(fā)生何種變化，以及變化到何種程度，而只能大體上估計(jì)出它們發(fā)生變化的可能性(即概率)，從而近似地判斷出各種因素的變化趨勢(shì)、范圍和結(jié)果，然后，對(duì)各種變量進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算其可能值的大小。這種利用概率(即可能性的大小)來(lái)編制的預(yù)算，即為概率預(yù)算；概率預(yù)算必須根據(jù)不同的情況來(lái)編制，大體上可分為以下兩種情況：(1)銷售量的變動(dòng)與成本的變動(dòng)沒有直接聯(lián)系：這時(shí)，只要利用各自的概率分別計(jì)算銷售收入、變動(dòng)成本、固定成本的期望值，然后即可直接計(jì)算利潤(rùn)的期望值。(2)銷售量的變動(dòng)與成本的變動(dòng)有直接聯(lián)系：這時(shí)，需要用計(jì)算聯(lián)合概率的方法來(lái)計(jì)算利潤(rùn)的期望值。零基預(yù)算：零基預(yù)算是指在編制預(yù)算時(shí)，對(duì)于所有的預(yù)算項(xiàng)目均不考慮以往的情況，一切以零為起點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)研究、分析未來(lái)一定期間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要和每項(xiàng)業(yè)務(wù)的輕重緩急，如實(shí)確定每項(xiàng)預(yù)算是否有支出的必要和支出數(shù)額大小的一種預(yù)算編制方法；零基預(yù)算的編制方法大致上可以分為以下三步：組織員工擬定預(yù)算目標(biāo)；對(duì)每一費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行成本-收益分析；分配資金、事實(shí)預(yù)算。零基預(yù)算的優(yōu)點(diǎn)是不受基期實(shí)際數(shù)的束縛，一切費(fèi)用預(yù)算額以零為起點(diǎn)，從工作內(nèi)容需要出發(fā)，發(fā)揮企業(yè)各級(jí)管理人員的主觀能動(dòng)性，重新考慮每項(xiàng)預(yù)算支出的必要性及規(guī)模，并對(duì)資源進(jìn)行有序分配，使預(yù)算更符合實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)各級(jí)管理人員的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)各級(jí)管理人員精打細(xì)算、量力而行，把有限的資金切實(shí)用到最需要的地方，以保證整個(gè)企業(yè)的良性循環(huán)，提高整體的經(jīng)濟(jì)效益。缺點(diǎn)：一切支出均以零為起點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析、研究，因而工作量太大；把許許多多不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)按照其重要性排出一張次序表來(lái)，也決非易事，其中不可避免地也會(huì)帶有某些主觀隨意性。彈性預(yù)算：彈性預(yù)算是在編制預(yù)算時(shí)，考慮到計(jì)劃期間的各種可能變動(dòng)因素的影響，編制出一套能適應(yīng)多種業(yè)務(wù)量的預(yù)算。這種預(yù)算需要隨著業(yè)務(wù)量的變化而作出相應(yīng)的調(diào)整，具有伸縮性，因此稱作彈性預(yù)算或變動(dòng)預(yù)算；編制彈性預(yù)算，首先要確定在計(jì)劃期內(nèi)業(yè)務(wù)量的可能變化范圍。其次，要根據(jù)成本形態(tài)，將計(jì)劃期內(nèi)的費(fèi)用劃分為變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用。彈性預(yù)算一般用于編制彈性成本預(yù)算和彈性利潤(rùn)預(yù)算。彈性利潤(rùn)預(yù)算是對(duì)計(jì)劃期內(nèi)各種可能的銷售收入所能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)所作的預(yù)算，它以彈性成本預(yù)算為基礎(chǔ)。滾動(dòng)預(yù)算：又稱連續(xù)預(yù)算，其主要特點(diǎn)是預(yù)算期隨著時(shí)間的推移而自行延伸，始終保持一定的期限(通常為一年)。2007年度預(yù)算第一季度第二季度第三季度預(yù)算調(diào)整和修訂因素預(yù)算與實(shí)際對(duì)比客觀條件變化經(jīng)營(yíng)方針調(diào)整第二季度第三季度第四季度2007年度預(yù)算2008年度預(yù)算第一季度滾動(dòng)預(yù)算的理論根據(jù)是：企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是延續(xù)不斷的，因此，預(yù)算也應(yīng)該全面地反映這一延續(xù)不斷的過(guò)程；另外，人們對(duì)未來(lái)客觀事物的認(rèn)識(shí)也是由表及里、由粗到細(xì)的過(guò)程，預(yù)算要適應(yīng)人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)。變化是永恒的?。?！滾動(dòng)預(yù)算的優(yōu)點(diǎn)是：能保持預(yù)算的完整性和連續(xù)性，可從動(dòng)態(tài)預(yù)算中把握企業(yè)的未來(lái)；預(yù)算在執(zhí)行過(guò)程中可以結(jié)合客觀情況，對(duì)預(yù)算不斷調(diào)整與修訂，使預(yù)算與實(shí)際情況能更好地適應(yīng)，有利于充分發(fā)揮預(yù)算的指導(dǎo)與控制作用；預(yù)算期始終保持四個(gè)季度或12個(gè)月，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員能經(jīng)常保持一種整體的、全盤的經(jīng)營(yíng)思想，保證企業(yè)各項(xiàng)工作有條不親地進(jìn)行。3.4供應(yīng)商選擇案例1：某超市因?yàn)榧毙枰慌a(chǎn)品進(jìn)行銷售，所以未對(duì)一家自己長(zhǎng)久合作的供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查就直接放進(jìn)賣場(chǎng)，結(jié)果出了質(zhì)量問(wèn)題，造成了經(jīng)濟(jì)損失。請(qǐng)大家思考，這家超市有哪些工作沒有做好，導(dǎo)致了損失的產(chǎn)生？怎樣做能避免這樣的損失？由這個(gè)案例可以看出，供應(yīng)商的好壞，直接影響著一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)行，因此，供應(yīng)商選擇與管理顯得十分重要。供應(yīng)商是指可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)。供應(yīng)商，可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。所謂供應(yīng)商管理（廣義），就是對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。其中，了解是基礎(chǔ)，選擇、開發(fā)、控制是手段，使用是目的。供應(yīng)商的概念：2023/4/111.資源市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查的內(nèi)容資源市場(chǎng)規(guī)模、容量和性質(zhì)資源市場(chǎng)的環(huán)境資源市場(chǎng)供應(yīng)商的情況分析的內(nèi)容性質(zhì)特點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)規(guī)模水平調(diào)查的內(nèi)容商品市場(chǎng)調(diào)查商品市場(chǎng)的規(guī)模、容量、性質(zhì)；相關(guān)商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；相關(guān)商品市場(chǎng)各個(gè)供應(yīng)商情況如何；供應(yīng)商調(diào)查蒙自市的手機(jī)用戶有多少；消費(fèi)者構(gòu)成（學(xué)生、工人、白領(lǐng)……）；用戶更換手機(jī)頻率；消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌偏好；手機(jī)市場(chǎng)需求量是否持續(xù)增長(zhǎng)；本地連鎖店供應(yīng)量能否滿足市場(chǎng)需求；現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者（本地手機(jī)連鎖店）有哪些；潛在競(jìng)爭(zhēng)者（如網(wǎng)店）帶來(lái)的問(wèn)題；各連鎖店商品質(zhì)量、價(jià)格、信用、服務(wù)等情況的比較；…………經(jīng)營(yíng)手機(jī)連鎖店的……2023/4/112.供應(yīng)商初步調(diào)查初步調(diào)查的目的：了解供應(yīng)商的一般情況。初步調(diào)查的特點(diǎn)初步調(diào)查的方法供應(yīng)商分析的主要內(nèi)容3.供應(yīng)商調(diào)查的方法問(wèn)卷調(diào)查實(shí)地觀察文獻(xiàn)調(diào)查公司基本情況名稱地址營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)注冊(cè)資本聯(lián)系人部門、職務(wù)電話傳真E-mail信用度產(chǎn)品情況產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格質(zhì)量可供數(shù)量市場(chǎng)份額運(yùn)輸方式運(yùn)輸時(shí)間運(yùn)輸費(fèi)用備注圖書、報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)基本情況名稱

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運(yùn)輸費(fèi)用

備注

供應(yīng)商卡片思考如何尋找潛在供應(yīng)商？如何對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行資格審查？供應(yīng)商分析的主要內(nèi)容商品市場(chǎng)調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查商品的適應(yīng)性；供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力；供應(yīng)商的信用度；供應(yīng)商的管理水平；供應(yīng)商的地理交通情況；經(jīng)營(yíng)手機(jī)連鎖店的……供應(yīng)商類型（總代理商、經(jīng)銷商……）供應(yīng)商提供商品種類（手機(jī)、平板電腦、配件……）供應(yīng)商提供商品的品牌（三星、蘋果、htc、諾基亞、小米……）供應(yīng)商提供商品的規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量、售后交易合作方式（經(jīng)銷、代銷、聯(lián)營(yíng)）供應(yīng)商公司規(guī)模（注冊(cè)資金、員工人數(shù)、成長(zhǎng)經(jīng)歷、榮譽(yù)史、管理水平……）2023/4/113.供應(yīng)商深入調(diào)查深入調(diào)查的方法供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查供應(yīng)商證明人深入調(diào)查的時(shí)機(jī)準(zhǔn)備發(fā)展成緊密關(guān)系的供應(yīng)商關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大的瓶頸類產(chǎn)品的供應(yīng)商2023/4/114.供應(yīng)商選擇的過(guò)程產(chǎn)品定位模型供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商談判供應(yīng)商選定供應(yīng)商簽約2023/4/11產(chǎn)品定位模型日常型杠桿型瓶頸型關(guān)鍵型2023/4/11供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)（除資信以外的四項(xiàng)基本指標(biāo)）質(zhì)量成本交付服務(wù)2023/4/11供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素指標(biāo)體系的設(shè)置原則基本能力指標(biāo)其他能力指標(biāo)供應(yīng)商意愿評(píng)價(jià)供應(yīng)商評(píng)價(jià)模型2023/4/11供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素指標(biāo)體系的設(shè)置原則系統(tǒng)全面性原則簡(jiǎn)明科學(xué)性原則穩(wěn)定可比性原則靈活可操作性原則2023/4/11供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素基本能力指標(biāo)質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)出特性指標(biāo)：為客戶（注：流程產(chǎn)出的接收者統(tǒng)稱為客戶，包括外部客戶和內(nèi)部客戶）提供產(chǎn)出的具體標(biāo)準(zhǔn)，如產(chǎn)品外觀達(dá)到何種標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)出符合性指標(biāo)：百萬(wàn)機(jī)會(huì)不良品率或百萬(wàn)機(jī)會(huì)差錯(cuò)率；合格率等。產(chǎn)出穩(wěn)定性指標(biāo)：變差、均值、過(guò)程能力等。質(zhì)量成本（CostofPoorQuality;COPQ）：如質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的損失。過(guò)程性能指標(biāo)：如過(guò)程能力指數(shù)、過(guò)程性能指數(shù)、首次通過(guò)率、返工返修率、質(zhì)量問(wèn)題重發(fā)率等。2023/4/11供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素基本能力指標(biāo)成本指標(biāo)單價(jià)和總價(jià)單位小時(shí)服務(wù)費(fèi)率：適用于服務(wù)類產(chǎn)品獲取成本：采購(gòu)部門為采購(gòu)該產(chǎn)品而付出的成本，如辦公成本、差旅費(fèi)等。運(yùn)營(yíng)成本：該產(chǎn)品要正常運(yùn)作還需的能源、管理類支出。處置成本：報(bào)廢時(shí)需要處置而額外付出必要成本，如果有殘值，可能成本為負(fù)。2023/4/11供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素基本能力指標(biāo)交付指標(biāo)交付時(shí)間、地點(diǎn)的可靠性：一段時(shí)間內(nèi)有多少次是及時(shí)按約定地點(diǎn)交付的。交付數(shù)量或品種準(zhǔn)確性：交付的某品種的數(shù)量占所需數(shù)量的百分比，交付的品種數(shù)占所需品種數(shù)的百分比。運(yùn)輸方式、包裝方式等2023/4/11供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素基本能力指標(biāo)服務(wù)指標(biāo)服務(wù)水平售后服務(wù)顧客抱怨解決時(shí)間顧客抱怨?jié)M意處理比率數(shù)量柔性時(shí)間柔性2023/4/11供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素其他能力指標(biāo)技術(shù)、工程與制造能力供應(yīng)商組織內(nèi)部管理能力供應(yīng)商信譽(yù)與財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定性供應(yīng)商員工的狀況供應(yīng)商的位置供應(yīng)商存貨政策健康、安全、環(huán)境狀況（HSE）2023/4/11供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素供應(yīng)商意愿評(píng)價(jià)邊緣型供應(yīng)商盤剝型供應(yīng)商發(fā)展型供應(yīng)商核心型供應(yīng)商2023/4/11供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素供應(yīng)商評(píng)價(jià)模型（如圖）能力評(píng)價(jià)積極性評(píng)價(jià)總體評(píng)價(jià)2023/4/115.供應(yīng)商選擇的方法比較以下幾種方法的特點(diǎn)直觀判斷法采購(gòu)成本比較法評(píng)分法招標(biāo)采購(gòu)法協(xié)商選擇的方法供應(yīng)商評(píng)價(jià)的方法

1）直觀判斷法

直觀判斷法屬于定性選擇方法。

主要根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合個(gè)人的分析判斷。

常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。

2）采購(gòu)成本比較法3）評(píng)分法評(píng)分法擴(kuò)展：線性權(quán)重法

線性權(quán)重法是目前供應(yīng)商定量選擇最常使用的方法；

基本原理是給每個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)分配一個(gè)權(quán)重；

每個(gè)供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項(xiàng)準(zhǔn)則的得分和相應(yīng)準(zhǔn)則的權(quán)重的乘積的和。評(píng)定結(jié)果4）招標(biāo)選擇5）協(xié)商選擇方法案例：小李采購(gòu)記小李是菜市場(chǎng)賣魚的個(gè)體戶，每次進(jìn)貨大概能賣出400斤左右的魚，而且逢年過(guò)節(jié)魚的銷量會(huì)大些。以下，以小李為采購(gòu)魚例，闡述分析小李是怎樣選擇供應(yīng)商的。老張批魚中心王家養(yǎng)魚場(chǎng)付家養(yǎng)魚場(chǎng)供應(yīng)商選擇說(shuō)到供應(yīng)商的選擇，小李在賣魚初期進(jìn)行了再三考慮，最后覺得有三種渠道的供應(yīng)商還比較靠譜，他們分別是右圖中的三種，并對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的比較分析。地址規(guī)模信譽(yù)度質(zhì)量運(yùn)輸方式運(yùn)輸時(shí)間運(yùn)輸費(fèi)用價(jià)格老張批魚中心距離35公里城里1/4賣的魚從此處批發(fā)老板和善講信用，信譽(yù)度高新鮮，基本無(wú)死魚，大小合適裝卸專業(yè)，基本無(wú)死魚。40分鐘左右每次350元左右一般價(jià)格王家養(yǎng)魚場(chǎng)距離15公里按需捕撈，水域大，每次產(chǎn)量上千斤。信譽(yù)好，可以1.5元/斤的價(jià)格回購(gòu)死魚提前一天捕撈，魚比較好。裝卸水平不如批魚中心，但死魚較少。20分鐘左右每次120元左右一般價(jià)格，長(zhǎng)期合作每斤可優(yōu)惠2-3毛付家養(yǎng)魚場(chǎng)距離7公里每次產(chǎn)量600斤，但多數(shù)時(shí)候?yàn)轲B(yǎng)殖期，捕魚期少，過(guò)節(jié)量增。較前面兩家，信譽(yù)度次之。當(dāng)日凌晨捕撈，魚很新鮮。裝卸差，影響魚的存活。10分鐘左右每次100元左右一般價(jià)格采購(gòu)分析重點(diǎn)從這幾方面比較：魚的質(zhì)量成本（魚的質(zhì)量受運(yùn)輸裝卸的影響）供貨力服務(wù)信譽(yù)度以下是小李的供應(yīng)商選擇和管理：小李的供應(yīng)商選擇：平常，400斤魚都從王家養(yǎng)殖場(chǎng)采購(gòu)，形成長(zhǎng)期合作的關(guān)系，這樣價(jià)格方面也有不少優(yōu)惠。節(jié)日期間，魚的銷售量較平日有所增加，但增量也不是特別多，大概100斤以內(nèi)，這時(shí)付家養(yǎng)魚場(chǎng)往往成為第二供應(yīng)商，距離近，這時(shí)采購(gòu)成本相對(duì)也較低，采購(gòu)也方便。過(guò)年期間，魚的銷售量較平日大很多，然而又不是產(chǎn)魚的季節(jié)，周邊的供應(yīng)量滿足不了需求，這時(shí)小李通常都會(huì)去縣城老張批魚中心采購(gòu)，補(bǔ)足供貨。2023/4/116.選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題自制與外包采購(gòu)國(guó)內(nèi)采購(gòu)與國(guó)外采購(gòu)直接采購(gòu)與間接采購(gòu)供應(yīng)商的規(guī)模開發(fā)新供應(yīng)商與培養(yǎng)已有供應(yīng)商

案例分析供應(yīng)商選擇——低報(bào)價(jià)還是可靠性？愛麗絲是庫(kù)艾特克有限公司的一個(gè)分公司的采購(gòu)代表，她和她的伙伴們負(fù)責(zé)公司中價(jià)值20，000美元的原材料采購(gòu)。其中管形材料是一種標(biāo)準(zhǔn)材料，如果不符合規(guī)格會(huì)引起設(shè)備故障并造成昂貴的組裝線停工。金森是庫(kù)艾特克有限公司現(xiàn)有的供應(yīng)商，是過(guò)去十年來(lái)庫(kù)艾特克有限公司的供應(yīng)商之一。對(duì)愛麗絲而言是一個(gè)值得信賴的供應(yīng)商伙伴，因?yàn)榻鹕驹诋a(chǎn)品質(zhì)量方面值得信賴、送貨承諾方面也做的很好。在對(duì)于交付承諾與實(shí)際接收的歷史記錄中，只有一次產(chǎn)品退回的記錄。在現(xiàn)代采購(gòu)理念中，許多系統(tǒng)正在逐漸的減少庫(kù)存。一般都會(huì)選擇離廠房很近的供應(yīng)商，以盡量短的時(shí)間間隔直接把