保險公司一季度“開門紅”競賽方案

20**年一季度“開門紅”競賽方案20**年是管理本部銀保戰(zhàn)線團(tuán)結(jié)進(jìn)取、奮進(jìn)發(fā)展的一年。在分公司總經(jīng)理室的高度關(guān)注下，在本部各部門的通力支持下，我們高舉“誠信、專業(yè)、服務(wù)”的旗幟，通過市場開拓、育成隊伍、提升平臺等各個階段的努力，順利達(dá)成了全年6000萬的保費目標(biāo)。在有了這樣長足進(jìn)步的一年時間后，我們即將迎來市場競爭更加激烈、服務(wù)品質(zhì)需求更高的20**年，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，20**年我們將挑戰(zhàn)1.5億元的保費目標(biāo)，第一季度必保4000萬元，為了保證目標(biāo)達(dá)成，特制定“開門紅”競賽方案：競賽宗旨提升保費平臺開拓優(yōu)質(zhì)渠道競賽時間20**年1月1日—20**年3月25日競賽目標(biāo)單位（萬元）機(jī)構(gòu)競賽目標(biāo)2802802802802802302002302501901500合計4000競賽渠道及競賽險種銷售渠道：中行、建行、工行、郵儲、代理銀行競賽險種：*****款及公司推出的新產(chǎn)品獎勵政策1、1月1日――2月25日，完成競賽目標(biāo)的70％，獎勵現(xiàn)金1000元2、完成一季度競賽目標(biāo)的機(jī)構(gòu)獲得旅游名額一個，“優(yōu)勝機(jī)構(gòu)”獎杯一個。競賽措施：1、銀保部每星期兩次通報全轄業(yè)績、保費排名2、各機(jī)構(gòu)需按照保費目標(biāo)加大督導(dǎo)力度，向銀保部及時溝通匯報業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r3、各機(jī)構(gòu)按照相關(guān)費用政策及時報銷業(yè)務(wù)費用，不得積壓，以保證激勵費用及時兌現(xiàn)4、季度結(jié)束后，凡不能完成保費目標(biāo)的機(jī)構(gòu)需向銀保部作出書面述職5、本次競賽所考核保費均扣除猶豫期保費6、為保證08年1.5億元任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成，現(xiàn)對相關(guān)政策做如下調(diào)整：1）經(jīng)理績效：完成全年任務(wù)目標(biāo)80％以上的兌現(xiàn)四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理全部績效；達(dá)成50％－80％兌現(xiàn)50％績效；達(dá)成50％以下無績效；2）所有正編客戶經(jīng)理績效調(diào)整至2‰（只含渠道保費）；3）代理銀行業(yè)務(wù)（直銷業(yè)務(wù)）包干費用調(diào)整至4％（一季度），各機(jī)構(gòu)自行掌握，不再做細(xì)分；4）各機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)劂y行、郵儲所做的各種激勵、推動政策，必須報銀保部審核批復(fù)后方可執(zhí)行，否則，所產(chǎn)生的費用本部不予報銷；5）各機(jī)構(gòu)應(yīng)配備一名專職客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)開展銀行保險工作，管理本部負(fù)責(zé)對其培訓(xùn)、考核，考核不合格的，將給予辭退；沒有專職客戶經(jīng)理的，取消機(jī)構(gòu)經(jīng)理績效；6）各機(jī)構(gòu)所有費用均需以簽報形式上報銀保部并經(jīng)分管總審核，未經(jīng)審批同意的一律不予報銷。本方案和相關(guān)政策由銀保部負(fù)責(zé)制定和解釋附：*****管理本部銀代業(yè)務(wù)全年任務(wù)分配表*