XX跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)發(fā)展及方案

-.z***跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)開展方案目錄一、不同階段下的運(yùn)營(yíng)工作21、初始期的運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)22、開展期的運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)23、穩(wěn)定期的運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)2二、不同階級(jí)下的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)21、初始期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)22、開展期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)23、穩(wěn)定期開展目標(biāo)2三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的具體方法策略21、第一階段：定位，市場(chǎng)調(diào)查、籌劃期22、第二階段：推廣、運(yùn)營(yíng)的具體執(zhí)行2四、運(yùn)營(yíng)部門的崗位設(shè)置、要求及其他21、產(chǎn)品籌劃人員:22、BD,業(yè)務(wù)拓展23、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)24、美工UI設(shè)計(jì)25、媒介、推廣26、SEO優(yōu)化、論壇推廣27、編輯與客服28、天貓〔淘寶、京東〕店長(zhǎng)2五、運(yùn)營(yíng)部門各崗位的效果評(píng)估2不同階段下的運(yùn)營(yíng)工作任何平臺(tái)的開展，都是分階段進(jìn)展的，而相應(yīng)的，不同開展階段，其運(yùn)營(yíng)工作的容或側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。就本平臺(tái)來說，以2年為期〔1個(gè)電商平臺(tái)，生存1年只是存活下來，至少要2年才算生存下來〕，分三個(gè)階段：第一階段初始期，第1-6個(gè)月，以平臺(tái)建立、品牌建立為主；第二階段開展期，第7-16個(gè)月，以平臺(tái)推廣為主，品牌建立推廣為輔；第三階段穩(wěn)定期，第17-24個(gè)月，以平臺(tái)推廣為主，規(guī)?；⑷ジ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手化經(jīng)營(yíng)策略；初始期的運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)初始期，建立為主，包括平臺(tái)本身的建立和品牌形象的建立。則，需要向同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的佼佼者學(xué)習(xí)借鑒，配合市場(chǎng)調(diào)研等工作，將平臺(tái)逐漸建立完善；同時(shí)，貫穿到渠道建立運(yùn)營(yíng)工作中的一個(gè)觀念是導(dǎo)流，初期在自身平臺(tái)品牌形象建立未完善，信用體系不強(qiáng)的情況下，可以將流量導(dǎo)入第三方平臺(tái)〔渠道〕，后期再通過一些方法策略改變流量的流向；品牌的建立，在初期非常重要。美國(guó)著名的營(yíng)銷學(xué)者、被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父〞的菲利普.科特勒〔Philip

Kotler〕將品牌的定義表述為：“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以識(shí)別*個(gè)銷售者或*群銷售者的產(chǎn)品或效勞，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和效勞區(qū)別開來〞。歸結(jié)為一點(diǎn)：品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的、體驗(yàn)的總和。目前主要的幾家平臺(tái)電商都是從垂直電商拓展了新品類延伸而來的，當(dāng)當(dāng)發(fā)跡于圖書，唯品會(huì)則借服裝發(fā)家，京東則早期專注于3C產(chǎn)品，每一家平臺(tái)電商在向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸時(shí)都會(huì)經(jīng)歷陣痛，需要改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。先不管口碑的好壞，如果品牌在建立初期沒有較好的品牌辨識(shí)度，消費(fèi)者不能記住你，擺在開展過程中的大山阿里，是無法逾越的。開展期的運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)品牌在開展到過了初始期后，品牌具有一定知名度了，擺在開展面前的有幾個(gè)重要問題：盈利問題、爆發(fā)式開展問題。品牌在初始期的時(shí)候，是一個(gè)建立過程，經(jīng)營(yíng)本錢高，也不需要考慮盈利等問題〔不可能盈利、能持平就非常不錯(cuò)了〕。但是在開展期，盈利能力就是檢驗(yàn)平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)能否持續(xù)開展的根本，同時(shí)，在開展期，各項(xiàng)數(shù)據(jù)流量有可能隨時(shí)暴增，因此導(dǎo)致的各種問題會(huì)接踵而至，能否在爆發(fā)式開展的過程中生存下來，也是非常重要的。例如，爆發(fā)式流量下，效勞器的穩(wěn)定性，各種黑客攻擊，爆倉(cāng)問題、物流問題，團(tuán)隊(duì)人力資源方面的問題等等。穩(wěn)定期的運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)平臺(tái)〔品牌〕在開展到穩(wěn)定期的時(shí)候，部門部的耗和部門外部面臨的同行競(jìng)爭(zhēng)等到達(dá)最高，如何在業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定、業(yè)務(wù)量穩(wěn)定的情況下，部門部?jī)?yōu)化和跟外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)是重中之重?？偨Y(jié)和創(chuàng)新是根本。只有在總結(jié)以往經(jīng)歷的情況下，堅(jiān)持創(chuàng)新，給客戶提供差異化的用戶體驗(yàn)和效勞是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的根本，強(qiáng)化自身領(lǐng)先地位的同時(shí)，搶占有限的市場(chǎng)資源。不同階級(jí)下的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)不同的階段，運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)不同，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)自然也不一樣，同時(shí)制定不同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，也是為了符合團(tuán)隊(duì)開展需要，符合團(tuán)隊(duì)人員的主管能動(dòng)性。初始期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)初始期，重點(diǎn)是平臺(tái)、品牌、渠道等的建立，業(yè)績(jī)指標(biāo)不重要。平臺(tái)目標(biāo)是建立好自身的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，打通公司部業(yè)務(wù)流〔例如：電商平臺(tái)與ERP或者進(jìn)銷存系統(tǒng)的對(duì)接，部客服系統(tǒng)的建立〕，業(yè)務(wù)邏輯的清晰穩(wěn)定，逐漸減小與其他優(yōu)秀平臺(tái)的差距。品牌目標(biāo)建立一個(gè)辨識(shí)度高、安康的跨境電商品牌，從口碑建立、正面宣傳、危機(jī)公關(guān)、公關(guān)渠道建立、活動(dòng)宣傳籌劃等方面入手，不斷完善品牌形象。渠道目標(biāo)建立比較良好的渠道體系，加強(qiáng)天貓、淘寶、京東、亞馬遜等等第三方渠道的旗艦店管理，磨合團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，不斷為自營(yíng)平臺(tái)的崛起蓄勢(shì)。業(yè)績(jī)指標(biāo)約2000萬(wàn)。天貓40%，淘寶30%，京東12%，亞馬遜5%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)5%，國(guó)美3%，寧3%，天虹、人人樂等網(wǎng)上平臺(tái)1%，自營(yíng)平臺(tái)1%。然后根據(jù)銷售額，倒推出其他各項(xiàng)指標(biāo)，例如：銷售額=成交用戶數(shù)*平均客單價(jià)成交用戶數(shù)=訪客數(shù)〔UV〕*轉(zhuǎn)化率然后訪客數(shù)的流量來源，天貓?zhí)詫毜鹊谌降赇伾坛?，分免費(fèi)和付費(fèi)的，拆分如下因不清楚行業(yè)的平均客單價(jià)〔不同行業(yè)公司客單價(jià)不一樣〕、轉(zhuǎn)化率〔1%左右，不斷優(yōu)化可提升〕，所以暫時(shí)不做詳細(xì)的推導(dǎo)。免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的比例，在不同開展時(shí)期，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，比例會(huì)有所不同，下同。開展期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)約6000萬(wàn)。天貓40%，淘寶30%，京東12%，亞馬遜5%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)5%，國(guó)美3%，寧3%，天虹、人人樂等網(wǎng)上平臺(tái)1%，自營(yíng)平臺(tái)1%。穩(wěn)定期開展目標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)約8000萬(wàn)。天貓40%，淘寶30%，京東12%，亞馬遜5%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)5%，國(guó)美3%，寧3%，天虹、人人樂等網(wǎng)上平臺(tái)1%，自營(yíng)平臺(tái)1%。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的具體方法策略平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)工作，主要包含：1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；2、運(yùn)營(yíng)管理；3、團(tuán)隊(duì)管理；4、廣告管理；5、會(huì)員運(yùn)營(yíng)；6、平安管理；7、容運(yùn)營(yíng)；8、營(yíng)銷管理。運(yùn)營(yíng)管理的工作容非常繁多，落實(shí)到具體運(yùn)營(yíng)管理工作中，會(huì)涉及到以下方面：第一階段：定位，市場(chǎng)調(diào)查、籌劃期第1步確定的定位為什么要確定的定位；如何確定定位；確定的用戶群體。第2步容籌劃什么是的容；容籌劃的重要性；容籌劃要解決的問題是什么；容構(gòu)架的搭建；具體產(chǎn)品的規(guī)則和流程。第3步設(shè)計(jì)籌劃研究對(duì)手設(shè)計(jì)；研究其他主要解決了什么問題；確定整體風(fēng)格的關(guān)鍵點(diǎn)；確定網(wǎng)頁(yè)的表現(xiàn)方式。第4步易用性籌劃易用性是什么?它有什么重要意義；易用性的關(guān)鍵點(diǎn)。第5步技術(shù)籌劃程序籌劃；會(huì)員管理；數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)造設(shè)計(jì)；運(yùn)行的根底、選擇適宜的效勞器、編程語(yǔ)言及數(shù)據(jù)庫(kù)、的接入方式、平安防。第6步建立籌劃文檔籌劃實(shí)用文檔有哪些，確立規(guī)文檔的必要性，主要有哪些實(shí)用文檔，菜單構(gòu)造圖，網(wǎng)頁(yè)文件目錄構(gòu)造，為什么需要網(wǎng)頁(yè)文件目錄構(gòu)造文檔；產(chǎn)品流程文檔、產(chǎn)品的規(guī)則文檔、設(shè)計(jì)基調(diào)文檔、頁(yè)面模型圖、制作網(wǎng)頁(yè)模型圖。第7步工程實(shí)施方案工程的實(shí)施方案，任務(wù)的分解，資源的匹配，的測(cè)試和上線，測(cè)試主要包括哪些方面，的上線。第8步的推廣籌劃如何推廣.目前的主要推廣方式有哪些：搜索引擎推廣、社區(qū)營(yíng)銷式的推廣、商業(yè)資源合作推廣、病毒營(yíng)銷式的推廣、線下的推廣、其他形式的推廣。第9步運(yùn)營(yíng)籌劃運(yùn)營(yíng)的重要性，運(yùn)營(yíng)主要做什么呢.對(duì)運(yùn)行的整體情況進(jìn)展把脈，根據(jù)整體戰(zhàn)略制定階段性目標(biāo)，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和具體運(yùn)營(yíng)情況，制定一系列的運(yùn)營(yíng)措施，效勞的平安管理等。從這些方面出發(fā)，建立比較完善的籌劃方案。第二階段：推廣、運(yùn)營(yíng)的具體執(zhí)行推廣的主要具體方法有：SEO、SEM、SNS推廣、EDM推廣、新媒體〔微信、微博等〕推廣、博客推廣、行業(yè)站推廣、軟文推廣、IM工具推廣等等。SEO方面的工作前端代碼優(yōu)化例如：添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題〔title〕；添加描述性META標(biāo)簽；在網(wǎng)頁(yè)粗體文字〔一般為文章標(biāo)題〕中也填上你的關(guān)鍵詞；正確使用各種HTML標(biāo)簽等；JS優(yōu)化、CSS優(yōu)化等；構(gòu)造優(yōu)化例如，樹形構(gòu)造還是扁平構(gòu)造等；效勞器優(yōu)化例如，網(wǎng)頁(yè)是否啟用了壓縮，的反響速度優(yōu)化等等；外鏈優(yōu)化等另外，也需要注意下，搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。但不能充滿過多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5-2個(gè)關(guān)鍵詞視為最正確的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標(biāo)簽或COMMENT標(biāo)簽里。SEM推廣關(guān)鍵詞方案及關(guān)鍵詞拓展工作對(duì)于SEM〔搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣)，其實(shí)也就是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，所以關(guān)鍵詞的選擇很重要。例如：關(guān)鍵詞一定要具有相關(guān)性；查看關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，不要選擇競(jìng)爭(zhēng)度大和過小的關(guān)鍵詞；擴(kuò)展?jié)M足客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞。每日消費(fèi)額的設(shè)置對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣賬戶來說，可以設(shè)置每天的消費(fèi)上限。比方，你每天設(shè)置消費(fèi)上限為100元，則每天消費(fèi)到達(dá)100元，將不會(huì)再顯示你的廣告。不過對(duì)于消費(fèi)金額，有時(shí)候達(dá)不到，也有可能超過消費(fèi)上限金額，這主要是推廣過程都會(huì)有緩存期的。所以，如果每日消費(fèi)上限想設(shè)置100元，可以只設(shè)置到95-96元。投放區(qū)域的設(shè)置投放地域的設(shè)置對(duì)于中小企業(yè)來說一定要設(shè)置好投放地區(qū)，比方，你的客戶消費(fèi)群體只是，那只需勾選，在投放廣告中，其它地區(qū)的用戶將不會(huì)看到你的廣告。這樣，就能減少點(diǎn)擊、減少消費(fèi)，減少不必要的消費(fèi)。創(chuàng)意描述的撰寫創(chuàng)意、及描述在語(yǔ)句通順的前提下，一定要簡(jiǎn)明扼要的說明產(chǎn)品或效勞容，讓瀏覽用戶看過之后判斷是否是客戶所尋找的，減免不必要的點(diǎn)擊。描述中建議添加、或推廣地址等信息，方面客戶可直接聯(lián)系。推廣時(shí)段的選擇投放時(shí)段的選擇就是廣告在哪些天、哪些時(shí)段投放廣告比較好。因?yàn)椋瑢?duì)于客戶來說不可能每天24小時(shí)都在，所以避開一些時(shí)段，減少花銷是必須的。所以，對(duì)于推廣時(shí)段的選擇應(yīng)該分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣有規(guī)律的設(shè)置。IM推廣方面的工作比方SKYPE、QQ、UC、ICQ之類，以QQ為例，可做簽名廣告、QQ群廣告一個(gè)是QQ群共享，一個(gè)QQ群。SNS推廣利用論壇灌水，在論壇的簽名里放自己的廣告；可以到一些論壇的專門發(fā)廣告的版塊發(fā)廣告。到搜索引擎的提交，可以加快搜索引擎對(duì)新站的收錄。(舉例，Google、Yahoo、MSN、百度、必應(yīng)、有道、搜搜、搜狗)軟文推廣軟文精妙之處就在于一個(gè)“軟〞字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告〞陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。傳統(tǒng)媒介推廣。如報(bào)紙電視的廣告。購(gòu)置彈窗包月廣告。5、博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷的目的：利用博客進(jìn)展?fàn)I銷推廣，宣傳企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，提升關(guān)鍵詞在各大搜索引擎的排名。6、分類目錄推廣如果能夠參加hao123，265，9991等這樣的網(wǎng)址之家，不但能夠來巨大的流量，而且能這些地方點(diǎn)進(jìn)來的流量，往往都是特別有針對(duì)性的。一般一個(gè)有背景的大成立，往往都會(huì)通過一些公關(guān)關(guān)系，參加這些網(wǎng)址之家。小的想?yún)⒓雍芾щy。很多能夠通過網(wǎng)址之家一天來幾W，甚至10幾W的IP。7、SNS推廣在一些主流SNS：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、5GSNS、海網(wǎng)、占座、豆瓣注冊(cè)，添加好友，加上一百上千人，把軟文發(fā)表到日志里，讓好友共享，吸引好友關(guān)注，從而宣傳了自己的及產(chǎn)品，在好友中形成口碑宣傳效果。8、行業(yè)站推廣：開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源本錢實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高的搜索引擎結(jié)果表達(dá)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制容及其更新的本錢，盡量利用門戶的新聞?lì)l道來。9、圖片素材推廣：收集一些大家喜歡的熱門體彩圖片，比方寵物、搞笑、QQ表情等，把網(wǎng)址做成圖片的水印，收集幾千，分成幾十個(gè)專題，到各個(gè)地方去貼圖或上傳，越多越好。不過，那些靠出丑知名的網(wǎng)絡(luò)垃圾一定要回避，比方芙蓉姐姐之類的爛玩意，碰都不要碰。10、問答類找一些目標(biāo)關(guān)鍵字的問題，解答網(wǎng)民提高，并留下自己的網(wǎng)址，以到達(dá)推廣效果。bd知道、雅虎知識(shí)堂、天涯問答、搜搜問問等等都是熱門的問答。bd知道審查制度非常嚴(yán)格，所以要適量進(jìn)展。11、百科推廣在百科類建立詞條，或者在原有的根底上修改，增加容，完善詞條，適當(dāng)在容當(dāng)中，出現(xiàn)自己的產(chǎn)品信息〔這點(diǎn)很難，尤其是百度百科〕，可以推廣的地方是在“參考資料〞加上自己的網(wǎng)址。百科類權(quán)重非常高，在這類加上，可以提升自己的權(quán)重。百科類有：百度百科baike.baidu.，互動(dòng)百科,中國(guó)百科網(wǎng)、維基百科等等。12、視頻推廣創(chuàng)作一段視頻，或者修改網(wǎng)上的視頻，在視頻上出現(xiàn)自己的推廣容，然后放上自己或是一些視頻，如土豆網(wǎng)、KU6、優(yōu)酷網(wǎng)等等，免費(fèi)讓網(wǎng)民瀏覽，宣傳推廣自己的品牌。視頻與傳統(tǒng)的文字信息相比，更生動(dòng)形象、直觀，給瀏覽者更深刻的印象。視頻推廣很多人都忽略了這一塊，推廣才容易到達(dá)效果，搶占視頻搜索引擎的高地。中國(guó)的網(wǎng)速不斷提升，網(wǎng)上看視頻也越來越方便。視頻的制作，應(yīng)富有知識(shí)性、趣味性，網(wǎng)民才會(huì)自發(fā)。13、信息分類推廣58同城、趕集網(wǎng)、雅虎口碑網(wǎng)等發(fā)布信息。將你的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上，讓用戶將參加收藏。利用線下活動(dòng)推廣、積累人脈資源有了資源，組織一些線下活動(dòng)是水到渠成的事情，比方承辦一些行業(yè)交流會(huì)，舉辦一些區(qū)域性甚至全國(guó)性的論壇，抓住這些時(shí)機(jī)，對(duì)做好宣傳和資源積累工作具有非常好的效果，做好這些工作相信你的成功指日可待。一直覺得，的最好的宣傳方式是口碑相傳，如何能夠讓看到的網(wǎng)友幫你宣傳呢?最根本的是自身要做好，四個(gè)字：容為王。14、UGC方面的運(yùn)營(yíng)工作一個(gè)沒有論壇的行業(yè)站點(diǎn)幾乎是不可想象的，其推廣的效率之低很快就會(huì)讓決策者苦不堪言。我們要開設(shè)論壇，劃分好欄目，增加的粘性，打造用戶間的交流平臺(tái)?？梢缘酵袠I(yè)的論壇上尋找那些具有一定號(hào)召力的高級(jí)會(huì)員，可以讓他們來充當(dāng)斑竹。運(yùn)營(yíng)部門的崗位設(shè)置、要求及其他產(chǎn)品籌劃人員:具體職責(zé):產(chǎn)品籌劃:調(diào)研收集用戶體驗(yàn),配合設(shè)計(jì)人員提出對(duì)的需求規(guī)劃和用戶的體驗(yàn)改進(jìn)需求.活動(dòng)籌劃:活動(dòng)籌劃,包括線上各種活動(dòng),線下各種活動(dòng)以及其他品牌合作活動(dòng).活動(dòng)執(zhí)行:各類活動(dòng)的執(zhí)行,組織與具體落實(shí).與部門其他團(tuán)隊(duì)人員溝通落實(shí).執(zhí)行各項(xiàng)活開工作,執(zhí)行方案的撰寫及活動(dòng)報(bào)表編制.任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，品牌籌劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；。2.熟悉電子商務(wù)類的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉的運(yùn)營(yíng)和收益模式。3.熟悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，能熟練運(yùn)用visio,A*ure,PS等軟件工具制作產(chǎn)品原型。4.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作，溝通，協(xié)作，執(zhí)行能力，能夠承受一定的工作壓力。5.具有互聯(lián)網(wǎng)、新聞媒體成功工程籌劃案者優(yōu)先；6.具有優(yōu)秀的統(tǒng)籌、籌劃能力，文字功底強(qiáng)；7、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力；BD,業(yè)務(wù)拓展渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換，容合作〔頻道嵌套〕，活動(dòng)合作，整合各種推廣渠道，開展深度合作。組建合作：聯(lián)系洽談合作組建籌劃與植入。商務(wù)談判：完成商務(wù)談判，維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作工程及進(jìn)度執(zhí)行。職位描述:崗位職責(zé)1負(fù)責(zé)轄區(qū)渠道開展的規(guī)劃；2負(fù)責(zé)開展新代理商，簽訂代理協(xié)議；3按時(shí)完成經(jīng)銷商回款任務(wù)；4負(fù)責(zé)轄區(qū)分銷渠道管理，完成渠道的銷售任務(wù)；5負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反響、解決；6協(xié)助代理商組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。任職資格1?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；22年以上渠道銷售工作經(jīng)歷，有大區(qū)渠道市場(chǎng)開拓經(jīng)歷者優(yōu)先；3熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷；4具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力；5熱愛渠道銷售工作。6.熱情有活力產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)程序開發(fā)：根據(jù)功能的需要，開發(fā)相應(yīng)的程序，滿足用戶的操作需求；PHP職位要求：1.大專及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)并有強(qiáng)烈的技術(shù)興趣；2.熟悉PHP+MySQL編程，能夠熟練地使用PHP，熟悉標(biāo)準(zhǔn)的SQL語(yǔ)句；3.精通PHP+MYSQL+APACHE大中型建立技術(shù),了解Javascript,CSS,*ML；4.有3年及以上的Web開發(fā)經(jīng)歷,有一定的工程經(jīng)歷；5.良好的代碼編寫習(xí)慣；良好的學(xué)習(xí)能力,有不斷鉆研新技術(shù)的能力；性格平和，責(zé)任心強(qiáng)；6.精通smarty模板開發(fā)技術(shù)，熟悉HTML、JS、AJA*等前臺(tái)開發(fā)語(yǔ)言、熟悉CSS+DIV布局。熟悉版本控制系統(tǒng)svn/cvs/git/hg任何一種；7.熟悉Linu*,Freebsd等操作系統(tǒng)中任何一種，并能在該系統(tǒng)下熟練配置Apache/FTP/Subversion.8.有電子商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)歷，熟悉shope*/Zencart等電子商務(wù)系統(tǒng)9.熟悉AJA*編程，熟悉JQuery編程.10.精通MVC開發(fā)方法，熟練一種以上成熟框架的應(yīng)用，熟悉ZEND框架的優(yōu)先。美工UI設(shè)計(jì)美工設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)所需要的各種界面，包括常規(guī)頁(yè)面、活動(dòng)頁(yè)面，專題頁(yè)面等；職位描述:1.負(fù)責(zé)公司的設(shè)計(jì)、改版、更新；負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)各種圖片、頁(yè)面構(gòu)造、組合布局的設(shè)計(jì)及創(chuàng)意，、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的界面進(jìn)展設(shè)計(jì)、編輯、美化等工作；;2.對(duì)公司的宣傳產(chǎn)品進(jìn)展美工設(shè)計(jì)，熟練運(yùn)用各種不同類型的設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式，準(zhǔn)確傳達(dá)信息;3.創(chuàng)造優(yōu)秀的視覺形象，用視覺最大限度的傳達(dá)品牌概念，完善品牌形象，提升客戶滿意度;4.負(fù)責(zé)與開發(fā)人員配合完成所轄等前臺(tái)頁(yè)面設(shè)計(jì)和編輯；設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的用戶界面。對(duì)頁(yè)面進(jìn)展優(yōu)化，提高用戶體驗(yàn);崗位職責(zé):1.大專學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)相關(guān)專業(yè),3年以上工作經(jīng)歷;2.精通Photoshop、CorelDraw、Fireworks、Flash,Illustrator等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件進(jìn)展創(chuàng)意設(shè)計(jì)，有優(yōu)秀的美術(shù)功底;3.有扎實(shí)的美術(shù)功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力，能及時(shí)把握客戶需求；4.善于與人溝通，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的責(zé)任感，能夠承受壓力，有創(chuàng)新精神，保證工作質(zhì)量；5.熟悉Html、DHTML、*ML、JavaScript、DIV、CSS及A,PHP等Web2.0網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的前端技術(shù)的人員優(yōu)先；媒介、推廣(1)軟文發(fā)布：聯(lián)系各大不同的編輯，上新聞軟文，推廣企業(yè)。(2)渠道分析：對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣，渠道運(yùn)營(yíng)情況跟蹤，收集市場(chǎng)信息競(jìng)爭(zhēng)信息，提出推廣運(yùn)營(yíng)思路，做出分析報(bào)告。(3)文案撰寫：完成商務(wù)談判，維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作工程及進(jìn)度執(zhí)行。(3)廣告采購(gòu)：聯(lián)系各個(gè)同類中小型，根據(jù)需要做出一定的購(gòu)置廣告效勞。SEO優(yōu)化、論壇推廣〔1〕炒作文稿：撰寫論壇軟文稿到炒作論壇持續(xù)大量發(fā)帖。〔2〕質(zhì)量監(jiān)控：每天監(jiān)控論壇回復(fù)的效果及質(zhì)量，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)?！?〕效果監(jiān)控：做好每周的論壇記錄統(tǒng)計(jì)，以及效果分析跟蹤?！?〕論壇營(yíng)銷：負(fù)責(zé)論壇的營(yíng)銷推廣，提升的知名度?！?〕博客推廣：負(fù)責(zé)聯(lián)系其他的站主推廣我們的。〔6〕用戶調(diào)研：通過論壇，博客等渠道信息收集，調(diào)研分析，挖掘用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，并上報(bào)技術(shù)員改進(jìn)。職位描述:1.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，包括問答平臺(tái)、論壇、百度貼吧、百度百科、博客監(jiān)看以及日常維護(hù)、文章的日常上傳更新、數(shù)據(jù)備份等工作；2.根據(jù)公司的特點(diǎn)，制定推廣的目標(biāo)，籌劃推廣方案和撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣軟文等，并負(fù)責(zé)實(shí)施；3.熟悉聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷、sns等營(yíng)銷合作渠道；4.負(fù)責(zé)信息發(fā)布、流量統(tǒng)計(jì)分析、廣告投放及其他推廣活動(dòng)的效果監(jiān)測(cè)；5.熟悉電子商務(wù)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)推廣知識(shí)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。熟悉GOOGLE，BAIDU等搜索引擎關(guān)鍵字排名優(yōu)化〔SEO〕，善于利用多種技術(shù)形式迅速提升的人氣；6.熟悉baidu、google等主流搜索引擎工作原理和關(guān)鍵詞排名影響因素；7.有系統(tǒng)扎實(shí)的seo理論知識(shí)和豐富的seo實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，深諳各種seo技巧；8.組織開展seo各項(xiàng)工作，包括站優(yōu)化、外鏈建立等，通過正規(guī)手段提高訪問量、咨詢量和主要關(guān)鍵詞在主流搜索引擎中的快照排名；9.動(dòng)態(tài)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)及seo指標(biāo)，分析評(píng)估優(yōu)化效果并及時(shí)調(diào)整seo策略；任職資格：1、熟悉電子商務(wù)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)推廣知識(shí)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。熟悉GOOGLE，BAIDU等搜索引擎關(guān)鍵字排名優(yōu)化〔SEO〕，善于利用多種技術(shù)形式迅速提升的人氣；2、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)洞察力強(qiáng)，能及時(shí)準(zhǔn)確把握最新的網(wǎng)絡(luò)促銷方向，及時(shí)掌握有效的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)信息，并搜索有效的相關(guān)論壇發(fā)貼。3、工作細(xì)致、認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)，思維活潑，創(chuàng)新能力強(qiáng)。具有較強(qiáng)的表達(dá)與理解能力、公關(guān)能力；4、良好的效勞意識(shí)、溝通能力；積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神；良好的計(jì)算機(jī)根底，能熟練運(yùn)用各種辦公軟件〔E*CEL，PPT，WORD等〕；5.熟悉百度和google競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的后臺(tái)操作，精通質(zhì)量度優(yōu)化；6、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或營(yíng)銷管理類專業(yè)優(yōu)先；編輯與客服〔1〕容安檢：每日實(shí)時(shí)關(guān)注最新容，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不良信息，并及時(shí)刪除以免造成不良影響?！?〕容采編：收集所有和生活容有關(guān)的各類信息更新到，做一定的修改?！?〕專題制作