汽車4s店活動(dòng)方案策劃書(shū)

4s4s1一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的1、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S1、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S4S會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延長(zhǎng)。2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延長(zhǎng)。3、搞活動(dòng)并不行能在銷售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)到的就會(huì)是我們?！?、搞活動(dòng)并不行能在銷售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)到的就會(huì)是我們?！?、目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面格外接近，單經(jīng)銷商供給的效勞和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。4、目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面格外接近，單經(jīng)銷商供給的效勞和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。利于民，到達(dá)紅火、喧鬧、吸引人，造成較大的聲勢(shì)。利于民，到達(dá)紅火、喧鬧、吸引人，造成較大的聲勢(shì)。二、活動(dòng)總策略二、活動(dòng)總策略1、圍繞長(zhǎng)城汽車的文化、優(yōu)待活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車在丹的反響。1、圍繞長(zhǎng)城汽車的文化、優(yōu)待活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車在丹的反響。2、本次活動(dòng)具有針對(duì)性、連續(xù)性，通過(guò)好玩、有利的的活紅喧鬧的良好氣氛。2、本次活動(dòng)具有針對(duì)性、連續(xù)性，通過(guò)好玩、有利的的活紅喧鬧的良好氣氛。三、活動(dòng)特點(diǎn)三、活動(dòng)特點(diǎn)111-2動(dòng)。2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括競(jìng)賽、款汽車上市儀趣并使行銷直抵目標(biāo)消費(fèi)群。2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括競(jìng)賽、款汽車上市儀趣并使行銷直抵目標(biāo)消費(fèi)群。3、文化與優(yōu)待的結(jié)合，簡(jiǎn)潔產(chǎn)生興趣與參與愿望。3、文化與優(yōu)待的結(jié)合，簡(jiǎn)潔產(chǎn)生興趣與參與愿望。44S44S商企業(yè)形象的同時(shí)，也提高了長(zhǎng)城汽車汽車的實(shí)際銷售量。四、主題周活動(dòng)籌劃思路與內(nèi)容四、主題周活動(dòng)籌劃思路與內(nèi)容第一周：長(zhǎng)城凌傲第一周：長(zhǎng)城凌傲1、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有將來(lái)感的外形，第一周切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。1、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有將來(lái)感的外形，第一周切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。2、現(xiàn)場(chǎng)講解人員并充當(dāng)主持人角色，在講解長(zhǎng)城凌傲的同時(shí)，可以很好的掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)心情。2、現(xiàn)場(chǎng)講解人員并充當(dāng)主持人角色，在講解長(zhǎng)城凌傲的同時(shí)，可以很好的掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)心情。3、預(yù)備立拍得，有意向購(gòu)車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，附贈(zèng)汽車資料。3、預(yù)備立拍得，有意向購(gòu)車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，附贈(zèng)汽車資料。4、模特走秀，與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對(duì)，吸引這一人群。4、模特走秀，與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對(duì)，吸引這一人群。五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌劃五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌劃114m_8m與將來(lái)有約”親民活動(dòng)2、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。2、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。3、裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車旁，在講解下變換姿勢(shì)，并熱忱與客戶拍照。3、裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車旁，在講解下變換姿勢(shì)，并熱忱與客戶拍照。4、眾模特穿丹蘭服裝走4、眾模特穿丹蘭服裝走活動(dòng)流程活動(dòng)流程1、10:001、10:00品車及工作人員到位。2、10:302、10:30觀眾留下聯(lián)系方式。3、11:003、11:00亮相后，走到車旁邊站定。4、11:104、11:10的特征結(jié)合。5、11:305、11:30車型及今日的活動(dòng)并鼓舞觀眾與模特合影。6、12:006、12:00其次場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)頭過(guò)程同47、12:307、12:30上午場(chǎng)完畢8、2：008、2：00眾留下聯(lián)系方式。眾留下聯(lián)系方式。10、2:3010、2:30亮相后，走到車旁邊站定。11、2:4011、2:40的特征結(jié)合。12、3:0012、3:00車型及今日的活動(dòng)并鼓舞觀眾與模特合影。13、3:3013、3:3014、4:0014、4:004:30與觀眾合影留聯(lián)系的觀眾合影并贈(zèng)送小禮品15、4:3015、4:30注：每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)注：每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)做些答復(fù)以下問(wèn)題的小玩耍并贈(zèng)送禮品做些答復(fù)以下問(wèn)題的小玩耍并贈(zèng)送禮品4s2一.市場(chǎng)分析一.市場(chǎng)分析設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。二.產(chǎn)品分析二.產(chǎn)品分析19971997的經(jīng)典價(jià)格：￥17.5價(jià)格：￥17.5萬(wàn)元左右功能：功能：GOLF12GOLF12條，使其風(fēng)阻系數(shù)到達(dá)了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平。三.消費(fèi)者分析三.消費(fèi)者分析在現(xiàn)在的清遠(yuǎn)，私家車卻以每天上牌140在現(xiàn)在的清遠(yuǎn)，私家車卻以每天上牌140部的速度增長(zhǎng)。四26.9%6.8%，比一年17.4%。是一種榮耀和地位的象征。是一種榮耀和地位的象征。觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。牌。牌。接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。要的考慮因素。要的考慮因素。性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購(gòu)置的因素。性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購(gòu)置的因素。四.市場(chǎng)定位四.市場(chǎng)定位相結(jié)合。相結(jié)合。五.媒體策略五.媒體策略日?qǐng)?bào)。并且輔以海報(bào)、DM日?qǐng)?bào)。并且輔以海報(bào)、DM問(wèn)案、樣本小冊(cè)子等。廣告以TV、CF廣告以TV、CF記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。六.廣告策略六.廣告策略1.市場(chǎng)目標(biāo)1.市場(chǎng)目標(biāo)告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%1210%，并到達(dá)肯定的忠誠(chéng)度。2.訴求對(duì)象2.訴求對(duì)象目標(biāo)對(duì)象：目標(biāo)對(duì)象：年齡：28-48年齡：28-48歲家庭月收入：一萬(wàn)元以上家庭月收入：一萬(wàn)元以上教育程度：大專以上教育教育程度：大專以上教育職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)中級(jí)經(jīng)理(國(guó)企私企外企)中級(jí)經(jīng)理(國(guó)企私企外企)中小型私營(yíng)企業(yè)主中小型私營(yíng)企業(yè)主用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、運(yùn)動(dòng)廣告形式廣告形式以平面圖形為主以平面圖形為主七.問(wèn)題點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)分析七.問(wèn)題點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)分析(1)問(wèn)題點(diǎn)(1)問(wèn)題點(diǎn)a.入世以后，國(guó)外汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威逼，而且POLO、a.入世以后，國(guó)外汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威逼，而且POLO、大份額。，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。b.由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求b.由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求消費(fèi)群。消費(fèi)群。(2)時(shí)機(jī)點(diǎn)(2)時(shí)機(jī)點(diǎn)a.外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出a.外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出b.高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。b.高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。c.高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。c.高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。e.在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。e.在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。f.高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。f.高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。4s4s3一、活動(dòng)主題：一、活動(dòng)主題：“現(xiàn)代汽車一家親效勞安康行”——夏季空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)清家親效勞品牌中“親情四季”的重要組成局部?！艾F(xiàn)代汽車一家親效勞安康行”——夏季空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)清家親效勞品牌中“親情四季”的重要組成局部。二、活動(dòng)目的：二、活動(dòng)目的：1)1)2)提升客戶滿足度，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回2)提升客戶滿足度，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回3)幫助專賣店做好3)幫助專賣店做好DMS記錄，準(zhǔn)時(shí)更客戶聯(lián)系方式等信息，保障客戶效勞活動(dòng)權(quán)利;三、活動(dòng)周期：三、活動(dòng)周期：518518618日–8月18日四、客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。(車無(wú)需進(jìn)展空調(diào)系統(tǒng)清洗工作)營(yíng)運(yùn)車輛如在4S店定點(diǎn)修理4S五、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)代汽車一家親效勞安康夏季送涼快效勞活動(dòng)安全免費(fèi)檢現(xiàn)代汽車一家親效勞安康夏季送涼快效勞活動(dòng)安全免費(fèi)檢測(cè)效勞活動(dòng)開(kāi)頭，歡送您的光臨。測(cè)效勞活動(dòng)開(kāi)頭，歡送您的光臨。從從20 年6月18日至20 年8月18日，只要你在售后消費(fèi)，驚喜等著你，驚喜等著你，讓你“快”到家讓你“快”到家“省”到家“省”到家“漂秀麗亮”到家“漂秀麗亮”到家感恩回饋感恩回饋1：圍繞涼快一夏檢測(cè)工程：空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng)、安1：圍繞涼快一夏檢測(cè)工程：空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng)、安全檢查22220168元。3：更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi)，只收材料費(fèi)。49596：更換無(wú)骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶58599101071111211312880送內(nèi)清洗一次。驚喜13驚喜13：當(dāng)天日常修理費(fèi)用到達(dá)1580元，贈(zèng)送四輪定位一次。驚喜14驚喜14：當(dāng)天日常修理費(fèi)用到達(dá)1880元，贈(zèng)送全車封釉一次。風(fēng)窗，盤(pán)等系統(tǒng)的檢測(cè)，盤(pán)等系統(tǒng)的檢測(cè)，歡迎您常回家看看歡迎您?；丶铱纯丛斍檎?qǐng)?jiān)儐?wèn)售后效勞熱線詳情請(qǐng)?jiān)儐?wèn)售后效勞熱線4s4一、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)一、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)提上升爾夫在市場(chǎng)知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。提上升爾夫在市場(chǎng)知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。二、營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容二、營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容11現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別群眾高爾夫客戶將買車送油卡。2、現(xiàn)金折扣2、現(xiàn)金折扣4S4S上市群眾