九月份營銷工作總結(jié)（2篇）

第2頁共2頁九月份營銷工作總結(jié)一、市場分析1、伴隨著光伏產(chǎn)品價格的大幅下滑，具有較強競爭力的光伏企業(yè)將在此輪市場調(diào)整過程中發(fā)揮重要作用。部分生產(chǎn)成本高、競爭力不強的企業(yè)經(jīng)營壓力增大。2、所以____光伏市場的發(fā)展不穩(wěn)定，給國內(nèi)或國外光伏企業(yè)和市場帶來緊缺。3、所以在____市場是光伏市場非常大發(fā)展空間，抓好____國內(nèi)市場，這也是我們公司發(fā)展打好機遇。二、工作狀況概述：1、每天上午看看報表，整理資料;2、收集一些行業(yè)新信息，了解新的機臺;三、工作中的成績和缺點：1、通過不同的渠道獲取了一批客戶資料，更進中;做好光伏企業(yè)的收索，了解有實力的光伏企業(yè)，加強產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)和企業(yè)了解,加強自己的專業(yè)知識不夠，銷售技巧不靈活，談判感覺自己找.2、目前客人的檔案資料，每天拜訪或者談過的客人都會統(tǒng)一的筆記本做紀錄。3、候可以及時跟進。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要;4、在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。5、如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。7、運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。四、下月計劃1、它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為下月制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。2、每天堅持看些資料，了解些新的產(chǎn)品，增加自己的行業(yè)知識，專業(yè)知識;3、通過不同的渠道獲取更多的客戶資源，維護好客戶關(guān)系，讓他們都知道富士林的品牌;4、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，解決問題，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣;5、把____月的目標，定在____月中，希望有所突出。6、希望在良好的團隊中，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成部門目標。九月份營銷工作總結(jié)（二）一.主要業(yè)績____月號15到____月____號，16天的時間共銷售9萬多，劃平均近6000，雖然只有9萬多，但是淺秋這個品牌在連云港的口碑非常不錯。在這短短的幾天里面，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來。二.主要體會連云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個新的品牌，據(jù)打聽，諸老大在九龍里面____月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢特嬌做了7萬多，海爾曼斯和恒源祥因為是專賣店，所以買的多一點10萬向上，淺秋16天做了9萬多。針對上面的銷售分析了一下原因：1.新店開張，公司的活動力度很大。2.價比較合理，一般工薪階層都能接受。3.穿過淺秋的顧客對淺秋的評價非常高。這些都是一批忠實的老顧客。4.以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板，顏色老氣，沒有什么新花樣，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計風(fēng)格，給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績。三.需要溝通完善1.通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，不論什么品牌，一家好的專賣店，其店員肯定是得到了充分的激勵，具備昂揚的斗志。這種激勵肯定是通過內(nèi)部的獎懲機制來完成的。因此，給銷售人員制定了獎勵制度，希望在這個方面公司能給與支持和理解。其實獎勵并沒有多少，但是他可以激發(fā)一個人的動力，有了動力就有銷售，有了銷售就有了營業(yè)額。2.很多顧客都在問你們家的ViP只