全案策劃大法則中城置地

全案策劃系統(tǒng)動力模式20大法則用原創(chuàng)思想引領(lǐng)市場1.地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展法則戰(zhàn)略主要涉及組織的遠期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，它應(yīng)使資源與變化的環(huán)境，尤其是它的市場、消費者或客戶相匹配，以便達到所有者的預期希望。對一個房地產(chǎn)企業(yè)而言，戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要、甚至是第一重要的。“全案策劃模式”將不同企業(yè)的自身發(fā)展狀況與市場機遇，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。大企業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以勢力立足。小企業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以特色立足。2.三階效應(yīng)遞增法則第一階效應(yīng)：居高而發(fā)。“全案策劃模式”首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握基礎(chǔ)之上的。決策資源作為國內(nèi)最大的房地產(chǎn)專業(yè)研究機構(gòu)，為“全案策劃模式”創(chuàng)造了一個站在巨人肩膀上的大平臺。另外，經(jīng)驗來自我們做過的事，智慧來自我們做糟的事。所以我們必須能夠全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍。第二階效應(yīng)：項目對接?！叭覆邉澞Ｊ健睆娬{(diào)對項目所在區(qū)域及其個性特征詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷和整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身的完美對接。第三階效應(yīng)：創(chuàng)新超越。每一個房地產(chǎn)項目都必須超越自我，超越行業(yè)最高水平，通過在未知領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)內(nèi)的“江湖地位”。大部分人都只能理解第一階效應(yīng)，只是少數(shù)人會很好的考慮第二階和第三階效應(yīng)。然而不幸的是，實際上企業(yè)真正有趣的事情，都存在于更高層次。3.歸領(lǐng)行銷心態(tài)法則勇于重新開始是房地產(chǎn)商必須遵循的法則在房地產(chǎn)領(lǐng)域沒有永遠的優(yōu)勢，歸零心態(tài)將推動從業(yè)人員不斷超越。對于分期開發(fā)的項目，無論是處于熱銷局面，還是面臨滯銷挑戰(zhàn)，第一步要做的就是“歸零”。4.有效資金回收法則望“今全案策劃模毯式籃”程制定了詳實的豆資金回籠計劃聾再好的項目如匹果不能做好收兩盤工作，都可震能出現(xiàn)尾貨銷厭售難題巧。嗽“狗全案策劃模你式縮”其提出零庫存戰(zhàn)寒術(shù)，有效避免碌利潤沉淀。恨5椒.梢操盤手決定論勁法則啄對發(fā)展商而言認，每個成功項榮目背后一定要深有個第一操盤尚手盈第一操盤手要墊求有權(quán)力上的失集中換，搞“猶全案策劃模爬式榴”躁必須與第一操踢盤手取得價值其上的認同，方蘋能實現(xiàn)順利運造作。流成功的第一操聾盤手應(yīng)該像一殖個大壇子，胖瀉壇子，即能容拆下所有的事情盼成功的第一操成盤手，一定是飄一個理性的領(lǐng)嶺跑者。求6丟.伶核心啟動入市解法則息入市決定項目龜最終成敗蕩的踩70%夾“振全案策劃模穴式代”白為大中型住宅潤項目設(shè)計慘了偵“使核心啟動慘區(qū)釘”翠，這是一個由宴樣板房、樣板匆環(huán)境、售樓部蒙、未來生活展掘示、熱烈現(xiàn)場萬氛圍渲染、人夜群有效組織等忍軟硬件共同構(gòu)透成的項魔目蘆“傷引爆掩路烈”幻。杏7虧.僚“稻速度、變化、綿控喉制扔”項法則溜正如競爭本身押，競爭優(yōu)勢是杠一個不斷變化佩的目標。任何況一家房地產(chǎn)公皂司，任何一個典地產(chǎn)項目，都伸不能死守著一備個簡單的優(yōu)勢各來源觀念不放潑。最出色的競瓜爭者，也就是廟最成功的競爭替者，懂得如何竿因勢而變并始急終引領(lǐng)潮流。潮尤其是對于大親型房地產(chǎn)項目旦而言，要求既橋有規(guī)模，又有哪靈活性兇“餓全案策劃模劍式誤”結(jié)在應(yīng)變方面，們強調(diào)套從換5盾個方面贏得競薄爭滾1悼.形速度琴；宋2裕.毫一貫性湖；位3恐.躺敏銳性療；味4看.挖靈活性因；酬5幕.騎創(chuàng)新性罵8絮.佩全面顧客中心床法則填競爭的成功取工決于將公司的黑關(guān)鍵流程轉(zhuǎn)換宇為能一直為購鐮房者提供較高憲價值的戰(zhàn)略能徹力詢以顧客為中心盾的戰(zhàn)略：從戰(zhàn)紋略的高度對顧爹客進行思考，催建立顧客價值翁戰(zhàn)略。機所有產(chǎn)品創(chuàng)新沸與營銷策略的愚前提是，為顧史客創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)獄價值劇專家購樓時代果的來臨，更加峰凸顯踐了虎“撥全案策劃模改式康”援的劃“懸全面顧客中慧心糾”妙法則的價值蔬客戶俱樂部、司總經(jīng)理熱線、狀定期業(yè)主懇談孩、開發(fā)商專職改聘請業(yè)主顧藥問錢…眠…欣都是有效占領(lǐng)暮市場的利器。枕9詳.紀全息細化落實的法則遣細化工作對核掃心價值及其大崗概念的最重要睬的支持。本天使在細節(jié)中帆，魔鬼在細節(jié)矩中。忘在每個角落都曾能夠體現(xiàn)完整皇、清晰的項目通整體理念，正追是藥“抗全案策劃模炒式給”津全息概念的嚴猛格要求瓣“口全案策劃模犬式挨”記強調(diào)核心策略襯應(yīng)該體現(xiàn)在全界方位（產(chǎn)品、摘服務(wù)、價格、化品牌、網(wǎng)絡(luò)、翅組織、隊伍、涼管理等）過程猶和細節(jié)中廟10些.端講精彩的故事抬法則關(guān)為你的樓盤講暈一個精彩的故紀事發(fā)—顆—芬成功的樓盤一軋定要有傳奇因艱素絲如果沒有激情犧與渴望，任何恩偉大的成功都勿不能實現(xiàn)。做隙項目，講故事楊，正是一次理纖性的軌跡與激毛情的舞步的完窗美結(jié)合幣價值轉(zhuǎn)換技巧捆：我們可以將舍樓盤偶然的或欄其他原因為主烤的成功，轉(zhuǎn)化畫為必然的傳奇尊原因的成功，懼從而為后期開辜發(fā)的樓盤及開辣發(fā)商做好鋪墊令。點這個故事必須村保持新鮮，不突斷給買家以驚盒喜。嘉講故事的目的刪是實現(xiàn)口碑式曉行銷，這是世厲界上最具效率孔的尖端行銷策督略暗旺銷的樓盤一媽定要學會表演淺，這是一種建仁立在策略基礎(chǔ)扒之上的市場行會為藝術(shù)。總11伴.并最低成本傳播條法則綁“皺全案策劃?？凳酵帷鲍@為房地產(chǎn)項目盜設(shè)計了低成本晃的傳播方案，料其目標是一分埋錢廣告投入，于要楊有跟1劑0陜元效果。販對傳播的優(yōu)化盜與整合，是降鋤低成本、系統(tǒng)靈提升效果的基威本原則。鼻“戒全案策劃模松式寸”膨分階段傳播策硬略：偵打樁前：培育殃市場，扎根基胸，逐漸滲透、奇升溫，偏重策粒略性的系列廣碰告袖升溫期：開始招加速啟動，整倚體宣傳要穩(wěn)、反狠，為開盤的母沖刺積蓄足夠系的勢能；君沸騰期：集中戰(zhàn)火力，強勢啟魔動；紹保溫期：配合甚項目整體進度營，延續(xù)沸騰期賴的溫度，充分哄利用口碑傳播怕；恢再沸期：為迎扔接新的一輪銷譽售熱潮，再次撕沖刺，利用優(yōu)咱勢兵力取得最貫大戰(zhàn)果。居12眉.趴價值的最大化街法則湖對房地產(chǎn)而言而，利潤不是唯雞一重要的，但冤絕對是最重要辦的而“嫩全案策劃模栗式借”汗追求最小投入壽與最大產(chǎn)出間岔的平衡，幫助顛發(fā)展商實現(xiàn)項改目利潤最大化績“閱全案策劃模劃式很”側(cè)的價值最大化撲法則是從客戶坐的角度，從競短爭的角度出發(fā)餓的嚷為了實現(xiàn)這一余目盡標秋“競?cè)覆邉澞Ｏ嗍礁取眱舨扇“俜种畠赡_千的戰(zhàn)術(shù)與增鬧值營銷模式，體盡量爭取房地織產(chǎn)項目的最大種成效。遼13殃.茅核心價值體系菌法則筋與眾不同的璃是宜“閑全案策劃模兇式立”寄為每個項目找龜出其脈伯搏肚—稍—宣核心價值體系隔，通過建立項焦目的核心價值位體系，為樓盤鈔的產(chǎn)品設(shè)計與頓營銷生成神經(jīng)泉中樞償對項目核心價根值的發(fā)現(xiàn)、挖預掘與提煉貸，休“襖全案策劃模才式住”晌經(jīng)歷辣了糾“席產(chǎn)品價雷值婆—甩—默競爭價獵值佳—睡—圍整合價濱值損”堂三大階段。珠14成.柄產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計夏法則挖創(chuàng)新是房地產(chǎn)覺產(chǎn)品設(shè)計的靈懸魂圣住宅產(chǎn)品設(shè)計盒創(chuàng)新，是禿由撫“廉理念創(chuàng)新、空留間創(chuàng)新、文化跟創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)丘新魂”摘構(gòu)成的。治“體全案策劃模望式僅”富建立了互動設(shè)則計戰(zhàn)略：設(shè)計構(gòu)公司與發(fā)展商劣、顧問公司、衰銷售公司、廣凳告公司、物業(yè)暑管理公司、新慣聞界人士、潛裙在客戶代表共派同參與搞產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計對要求與銷售工軌作協(xié)調(diào)一體化鋤請教我們的客廊戶是最安全、雄最簡易的產(chǎn)品紙創(chuàng)新設(shè)計之道灣15燒.奏逆勢操作競爭云法則鳳任何發(fā)展商、略任何項目、不改管在任何阻力旱下，都能夠挖誘掘出與眾不同衛(wèi)的競爭力渴在此之前，做僻，還是不做，仇這是個難題。番也是逆勢操作滲的第一步驟駁“翼全案策劃模輕式滔”手針對逆境項目哀，設(shè)計了特定望的操作流程，絹從前期診斷，逐到揚長避短的多產(chǎn)品設(shè)計，反炕傳統(tǒng)的營銷技輛巧，幫助逆勢姥下的發(fā)展商實芬現(xiàn)顫“釋以少勝煩多舞”游。黎16半.泊地產(chǎn)價值剩余獅法則敲通過整合企業(yè)序內(nèi)外部資源，妙形成生產(chǎn)管理革的獨特能力，赤為顧客提供超榨出其預期的產(chǎn)識品和服務(wù)，從確而使顧客獲得拾價值剩余，正內(nèi)是形成房地產(chǎn)慎企業(yè)核心競爭生力的關(guān)鍵所在籮。序當前房地產(chǎn)界網(wǎng)的價值回歸（剝即強調(diào)住宅最惑基本最核心的盾功能），其實鑒是對以盲目追孟求賣點的前舍家本逐末行為的曠一種矯正，但康不能以此而完嘗全否認差異化恭競爭與個性化蓋產(chǎn)品，以及對潮價值剩余的追朗求。降讓顧客獲得價榮值剩余已經(jīng)成毫為房地產(chǎn)企業(yè)港經(jīng)營的真諦。貨無痛讓體利禮——聚“記全案策劃模許式他”庸將以富有創(chuàng)意盤的房地產(chǎn)附加膛植戰(zhàn)略使對手麻疲于應(yīng)付讓17豆.駐地產(chǎn)隱性賣點芬法則嗚對房地產(chǎn)而言刻，隱性與顯性折賣點同樣重皇要尾—藍—陪在不被發(fā)現(xiàn)的氣地方蘊藏對買減家未來生活的吧關(guān)懷，更能夠儉真正打動購房麗者岸“朋全案策劃模兼式李”譜倡導實在行銷毅的藝術(shù)，既要墾有絢麗的手法罪，更要耀有峽“叼來真弓的高”斯內(nèi)容。譜在房地產(chǎn)產(chǎn)品營的每一個角落度都蘊藏著打動抖人心的賣點，扇然后用自然和跨緩的溝通方式窯傳達到購房者怪的心靈深處，于這是決獲定森“榨卓越開發(fā)統(tǒng)商晝”節(jié)與旅“勿平凡開發(fā)券商死”番的關(guān)鍵地方。旨18仔.況項目系統(tǒng)整合杯法則峰房地產(chǎn)項目是徹一個大型的系初統(tǒng)工程，只有此建立科學的項掘目操作系統(tǒng)，姨才能保證項目杜順利實施并穩(wěn)腿健獲利哲“茶全案策劃模濾式?！辈沈?奮個環(huán)節(jié)構(gòu)成擠1暴.敏分析系統(tǒng)偷；張2陪.共策劃系統(tǒng)桂；哪3須.極操作系統(tǒng)偷；壞4輛.其監(jiān)控系統(tǒng)芳19從.客產(chǎn)業(yè)資源嫁接廳法則族房地產(chǎn)企業(yè)如漲何更有效的競籃爭？一種非常亮有效但又使用倦相對不足的方隸法是，在遠離榆房地產(chǎn)自身的哀其他產(chǎn)業(yè)尋求澤創(chuàng)造性的啟示伍。油更有效的競爭冤，要求放寬視蓬野結(jié)“圾全案策劃模步式凱”騾對房地產(chǎn)與其搜它產(chǎn)業(yè)之間的塔嫁接具有深刻舌認知與豐富的溪實踐經(jīng)驗。雅根據(jù)項目特點慨，整合開發(fā)商策及仰“良決策資展源通”納、酒“濾中城置澇地既”熱的資源網(wǎng)絡(luò)，寒成功的產(chǎn)業(yè)嫁義接將帶來巨大姐的競爭優(yōu)勢與煙超額