零售管理表格大全

#考核人:XXX考核日期：XXX季度區(qū)域銷售（指標(biāo)）達(dá)標(biāo)率考核表考核區(qū)域名稱:區(qū)域負(fù)責(zé)人:電話:日期:銷售指標(biāo)考核2009年季度備注2009銷售指標(biāo)考核春夏秋冬 月至 月 月至 月 月至 月 月至 月本季計(jì)劃銷售/雙本季實(shí)際銷售/雙本季實(shí)際銷售/元2009年季達(dá)標(biāo)率銷售指標(biāo)考核2010年季度備注2010銷售指標(biāo)考核春夏秋冬 月至 月 月至 月 月至 月 月至 月本季計(jì)劃銷售/雙本季實(shí)際銷售/雙本季實(shí)際銷售/元2010年季達(dá)標(biāo)率本季銷售累計(jì)/雙同期季比增長(zhǎng)率減少率同年季比增長(zhǎng)率減少率制表人：制表日期：區(qū)域負(fù)責(zé)人:審批日期：考核日期：XXX零售總監(jiān)店鋪匯總報(bào)告范文自X年X月以來(lái),各區(qū)域店鋪發(fā)展較快,終端運(yùn)營(yíng)較好，現(xiàn)就店鋪相關(guān)情況匯總?cè)缦?報(bào)告人：XXX報(bào)告日期：乂年乂月X日零售總監(jiān)月度工作總結(jié)和計(jì)劃一、X月工作總結(jié)。1、情況概述客觀地表述本月任務(wù)完成情況，本月取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話.比如：本月公司下達(dá)的月度銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年同月相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年同月相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類店各有幾家，銷售隊(duì)伍人員情況如何等等。2、簡(jiǎn)要分析針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致.3、特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上。4、月總結(jié)語(yǔ)。二、下月工作計(jì)劃。1、要全面具體.將總體的季度目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置.最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但月總結(jié)一定是少不了下月的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。2、要真實(shí)到位。目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí).3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從本月存在的主要問(wèn)題著手，本月的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解.通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn).三、下月工作計(jì)劃。1、下月?tīng)I(yíng)銷政策制定。2、下月銷售指標(biāo)制定。3、下月各區(qū)域人員配置計(jì)劃。4、下月費(fèi)用預(yù)算?？偨Y(jié)人：XXX總結(jié)日期:XXX零售總監(jiān)季度工作總結(jié)和計(jì)劃一、X季工作總結(jié)。1、情況概述客觀地表述本月任務(wù)完成情況，本季取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如：本季公司下達(dá)的季度銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年同季相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年同季相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類店各有幾家，銷售隊(duì)伍人員情況如何等等。2、簡(jiǎn)要分析針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣.若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上。4、季度總結(jié)語(yǔ)。二、下季工作計(jì)劃。1、要全面具體.將總體的季度目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確.或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但季總結(jié)一定是少不了下季的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了.2、要真實(shí)到位。目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從本季存在的主要問(wèn)題著手，本季的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。三、下季工作計(jì)劃。1、下季營(yíng)銷政策制定.2、下季銷售指標(biāo)制定.3、下季各區(qū)域人員配置計(jì)劃。4、下季費(fèi)用預(yù)算?？偨Y(jié)人：XXX總結(jié)日期：XXX零售總監(jiān)年度工作總結(jié)和計(jì)劃一、2009年工作總結(jié)。1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話.比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少.市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。2、簡(jiǎn)要分析針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上。4、年終總結(jié)語(yǔ)。二、2010年工作計(jì)劃。1、要全面具體。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了.2、要真實(shí)到位。目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。三、2010年工作計(jì)劃。1、年度營(yíng)銷政策制定。2、年度銷售指標(biāo)制定。3、年度各區(qū)域人員配置計(jì)劃.4、年度費(fèi)用預(yù)算?？偨Y(jié)人：XXX總結(jié)日期：XXX區(qū)域預(yù)算報(bào)告預(yù)算區(qū)域：預(yù)算人：電話:日期：

序號(hào)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)2009年1—12月度合計(jì)1234567891011121差旅費(fèi)2員工工資3廣告促銷費(fèi)4人員培訓(xùn)費(fèi)5辦公用品費(fèi)6禮品贈(zèng)送費(fèi)7其他項(xiàng)雜費(fèi)費(fèi)用預(yù)算小計(jì)/元費(fèi)用實(shí)際小計(jì)/元序號(hào)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)2010年1—12月度123456789101112合計(jì)1差旅費(fèi)2員工工資3廣告促銷費(fèi)4人員培訓(xùn)費(fèi)5辦公用品費(fèi)6禮品贈(zèng)送費(fèi)7其他項(xiàng)雜費(fèi)費(fèi)用預(yù)算小計(jì)/元費(fèi)用實(shí)際小計(jì)/元費(fèi)用小計(jì)/元預(yù)算審批人簽名：審批日期：部門預(yù)算報(bào)告預(yù)算部門：預(yù)算人：電話：日期：序號(hào)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)2009年1-12月度合計(jì)123456789101112

1差旅費(fèi)2員工餐費(fèi)3員工住宿費(fèi)4員工工資5人員培訓(xùn)費(fèi)6辦公用品費(fèi)7其他雜費(fèi)費(fèi)用小計(jì)/元序號(hào)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)2010年1-12月度123456789101112合計(jì)1差旅費(fèi)2員工餐費(fèi)3員工住宿費(fèi)4員工工資5人員培訓(xùn)費(fèi)6辦公用品費(fèi)7其他雜費(fèi)費(fèi)用小計(jì)/元制表人：制表日期：預(yù)算審批人簽名:審批日期：竟?fàn)幤放屏闶鄯治鰣?bào)告分析區(qū)域：分析人：日期：競(jìng)爭(zhēng)品牌情況分析內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)手名稱：□達(dá)芙妮、口依思Q、口名典、□大東、口戈美其、口巨日、□珂卡芙、口巨康、□華耐、口巨一（供參考）競(jìng)爭(zhēng)要素競(jìng)爭(zhēng)要素內(nèi)容分析1、開(kāi)業(yè)時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間 年 月 日。本品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間 年 月 日。2、經(jīng)營(yíng)地段競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)地段?一線市場(chǎng)口商業(yè)步行街口百貨中心口市中心口鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)口社區(qū)。

?二線市場(chǎng)口商業(yè)步行街口百貨中心口市中心口鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)口社區(qū).?三線市場(chǎng)口商業(yè)步行街口百貨中心口市中心口鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)口社區(qū)。本品牌經(jīng)營(yíng)地段?一線市場(chǎng)口商業(yè)步行街口百貨中心口市中心口鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)口社區(qū).?二線市場(chǎng)口商業(yè)步行街口百貨中心口市中心口鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)口社區(qū).?三線市場(chǎng)口商業(yè)步行街口百貨中心口市中心口鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)口社區(qū)。3、經(jīng)營(yíng)形式競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)形式口公司直營(yíng)、口代理商直營(yíng)、口加盟專賣店、口加盟百貨專柜、口加盟鞋超專廳.本品牌經(jīng)營(yíng)形式口公司直營(yíng)、口代理商直營(yíng)、口加盟專賣店、口加盟百貨專柜、口加盟鞋超專廳.4、經(jīng)營(yíng)面積競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)面積口30—49壯；口50—69壯；口70-90壯；口90壯以上。本品牌經(jīng)營(yíng)面積□30-49壯；口50—69壯；口70—90壯；口90壯以上。5、店鋪結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)品牌店形式口百貨專柜口鞋超專廳口單店專賣口雙店專賣口多店專賣.本品牌店形式口百貨專柜口鞋超專廳口單店專賣口雙店專賣口多店專賣。6、店鋪成本競(jìng)爭(zhēng)品牌店成本口房租費(fèi) 元；口轉(zhuǎn)讓費(fèi) 元；口管理費(fèi) 元；口扣點(diǎn) 。本品牌店成本口房租費(fèi) 元；口轉(zhuǎn)讓費(fèi) 元；口管理費(fèi) 元；口扣點(diǎn) .7、人員配置競(jìng)爭(zhēng)品牌人員結(jié)構(gòu)口夫妻店長(zhǎng)、口近親店長(zhǎng)、口外聘店長(zhǎng)、口外聘導(dǎo)購(gòu)員。本品牌人員結(jié)構(gòu)口夫妻店長(zhǎng)、口近親店長(zhǎng)、口外聘店長(zhǎng)、口外聘導(dǎo)購(gòu)員.8、工資待遇工資待遇情況競(jìng)爭(zhēng)品牌情況：?口店長(zhǎng)月工資為 元，提成方式為: ，月大約收入： 元。?□導(dǎo)購(gòu)員月工資為 元,提成方式為: ，月大約收入： 元。?口店長(zhǎng)日工作時(shí)間:一小時(shí)；月休:一天；口導(dǎo)購(gòu)員日工作時(shí)間：—小時(shí);月休:一天。?口店鋪其他福利津貼：口提供工作餐口提供住宿口補(bǔ)貼餐費(fèi)口補(bǔ)貼住宿費(fèi)口補(bǔ)貼電話費(fèi).本品牌情況：?口店長(zhǎng)月工資為 元，提成方式為： ,月大約收入： 元。?□導(dǎo)購(gòu)員月工資為 元，提成方式為: ,月大約收入: 元。?口店長(zhǎng)日工作時(shí)間:一小時(shí)；月休:一天；口導(dǎo)購(gòu)員日工作時(shí)間: 小時(shí);月休:一天。?口店鋪其他福利津貼：口提供工作餐口提供住宿口補(bǔ)貼餐費(fèi)口補(bǔ)貼住宿費(fèi)口補(bǔ)貼電話費(fèi)。9、貨品價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)位?最低價(jià)： 元；?常規(guī)價(jià)： 元；?最高價(jià)： 元。本品牌價(jià)位?最低價(jià)： 元；?常規(guī)價(jià): 元；?最高價(jià)： 元。10、推廣促銷推廣促銷活動(dòng)?競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣方式口戶外廣告口室內(nèi)廣告口燈箱廣告DLED廣告口宣傳單。?對(duì)手平日活動(dòng)情況:平日最低折扣： 折;常規(guī)折扣： 折;最高折扣： 折.平日活動(dòng)內(nèi)容： .?本品牌推廣方式口戶外廣告口室內(nèi)廣告口燈箱廣告DLED廣告口宣傳單。?對(duì)手節(jié)假日活動(dòng)情況:五一節(jié)最低折扣: 折;常規(guī)折扣: 折;最高折扣: 折。十一節(jié)最低折扣： 折;常規(guī)折扣： 折；最高折扣： 折.元旦節(jié)最低折扣: 折；常規(guī)折扣: 折；最高折扣： 折.本品牌平日活動(dòng)情況:平日最低折扣: 折;常規(guī)折扣: 折;最高折扣: 折。平日活動(dòng)內(nèi)容： .本品牌節(jié)假日活動(dòng)情況:五一節(jié)最低折扣: 折;常規(guī)折扣: 折;最高折扣: 折。十一節(jié)最低折扣： 折；常規(guī)折扣： 折；最高折扣: 折。元旦節(jié)最低折扣： 折;常規(guī)折扣： 折；最高折扣： 折。11、形象維護(hù)形象維護(hù)情況竟品牌形象?口員工服務(wù)禮儀規(guī)范、工作主動(dòng)積極、態(tài)度端正和諧、工作間無(wú)人打手機(jī)閑聊。?口工作服著穿清潔統(tǒng)一，胸牌配戴顯眼位置統(tǒng)一。口迎送顧客熱情文明、溝通交流大方得體、服務(wù)過(guò)程耐心敏捷?？谏唐逢惲泻?jiǎn)潔大方、層次條理清晰、布局合理均勻。口店鋪收銀臺(tái)、試鞋椅、試鞋鏡、POP等物品擺放有序、整潔衛(wèi)生。口店鋪賣場(chǎng)氣氛布置活躍、音樂(lè)柔和、燈光亮麗、光線清晰。口價(jià)格標(biāo)簽位置明顯、字跡清晰、上下左右排列擺放整齊。本品牌形象?口員工服務(wù)禮儀規(guī)范、工作主動(dòng)積極、態(tài)度端正和諧、工作間無(wú)人打手機(jī)閑聊.?口工作服著穿清潔統(tǒng)一，胸牌配戴顯眼位置統(tǒng)一.口迎送顧客熱情文明、溝通交流大方得體、服務(wù)過(guò)程耐心敏捷?？谏唐逢惲泻?jiǎn)潔大方、層次條理清晰、布局合理均勻。

?口店鋪收銀臺(tái)、試鞋椅、試鞋鏡、POP等物品擺放有序、整潔衛(wèi)生。?口店鋪賣場(chǎng)氣氛布置活躍、音樂(lè)柔和、燈光亮麗、光線清晰。?口價(jià)格標(biāo)簽位置明顯、字跡清晰、上下左右排列擺放整齊。13、貨品貨品異同情況競(jìng)爭(zhēng)品牌情況：?□相同款約 款，價(jià)格為 元;價(jià)格為 元;價(jià)格為 元。本品牌情況：?□相同款約 款,價(jià)格為 元;價(jià)格為 元;價(jià)格為 元。區(qū)域損益報(bào)告區(qū)域名稱：負(fù)責(zé)人：電話：日期：2009年6月卓詩(shī)尼南昌區(qū)域店鋪損益表和平衡點(diǎn)分析預(yù)算時(shí)間跨度：6月1日——--6月30日 單位：元專賣店名稱撫州專賣南城1店南城2店?yáng)|鄉(xiāng)廣昌南豐金溪橫峰廣豐玉山1店開(kāi)業(yè)時(shí)間08.4。07.12.108。9。08.5。08。8.2808。11。08.10.108。09.5。1708。5。

1382015225.1531租金（年）3。362。6萬(wàn)6萬(wàn)2.16萬(wàn)4.0萬(wàn)3。9萬(wàn)7萬(wàn)3。6萬(wàn)4。5萬(wàn)5萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)06無(wú)3.8萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)無(wú)02。8萬(wàn)8萬(wàn)人員工資攤銷10001000200080036001800160090013002000工商稅務(wù)攤銷300400300500300600500500300300裝修攤銷6008007007008006256505006501000租金攤銷2800216050001800333333005833300037504166水電攤銷1100700900500400200800600400500固定成本合計(jì)5800500089004300643065009300550064007900本月總銷售額1993816255214001733611161127432866093301625523351貨品成本114619561125001200050006100170004500940014000毛利84776694900053006100665011670483068559351營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)267716941001000—3301502360-6705001451盈虧平衡點(diǎn)盈利盈利持平盈利虧損盈利盈利虧損盈利盈利制表人2009年6月卓詩(shī)尼南昌區(qū)域店鋪損益表和平衡點(diǎn)分析預(yù)算時(shí)間跨度：6月1日—-—-6月30日 單位：元專賣店名稱玉山2店弋陽(yáng)婺源德興波陽(yáng)余江貴溪鷹潭石城人余開(kāi)業(yè)時(shí)間09。4.108.10.2608。8。908。10.108。10。108.8.2808。8.2508.4。1908.9。1309.4。19租金（年）6萬(wàn)2萬(wàn)元5萬(wàn)4.6萬(wàn)5萬(wàn)2.88萬(wàn)44。2萬(wàn)3.6萬(wàn)1。8萬(wàn)

轉(zhuǎn)讓費(fèi)10萬(wàn)7萬(wàn)0無(wú)4。8萬(wàn)無(wú)無(wú)5萬(wàn)12萬(wàn)無(wú)人員工資攤銷24001100120010001500700700010002300工商稅務(wù)攤銷300200480150500500600100500260裝修攤銷9005001000900900500520250850750租金攤銷5000200041663833208324002666350030001500水電攤銷70010006008006007005001200900800固定成本合計(jì)9300480074007000560048004630505062505600本月總銷售額2200719700319151300020906161051499718230800018889貨品成本1190011000220006500142008800700010000400012000毛利10100870099156500670073008000823040007000營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)80039002500-5001100250034003180-20001400盈虧平衡點(diǎn)盈利盈利盈利虧損盈利盈利盈利盈利虧損盈利培力II計(jì)劃報(bào)告、培訓(xùn)需求調(diào)查表調(diào)查區(qū)域：調(diào)查人:調(diào)查人職務(wù)：調(diào)查日期：一、您以前參加過(guò)哪種類型培訓(xùn)?如： 。二、培訓(xùn)現(xiàn)狀與需求調(diào)查（請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為需要的“口”內(nèi)▽，如選“其它”請(qǐng)?jiān)跈M線上簡(jiǎn)要補(bǔ)充說(shuō)明）。1、您認(rèn)為需要培訓(xùn)哪方面內(nèi)容？1、口產(chǎn)品知識(shí)；2、口商品陳列技巧；3、口商品上市計(jì)劃與分析4、口銷售技巧；5、口溝通技巧6、口服務(wù)禮儀；7、口員工心態(tài)；8、口團(tuán)隊(duì)管理精神；9、口促銷活動(dòng)策劃；10、口專賣店管理知識(shí)；11、口專賣店財(cái)務(wù)知識(shí)；12、□顧客開(kāi)發(fā)與維護(hù)；13、DVIP會(huì)員管理與發(fā)行；14、口競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與決策；

15、口其它： （請(qǐng)?zhí)顚?xiě)）。2、您認(rèn)為需要培訓(xùn)上述項(xiàng)目的主要原因是什么？1、口本人工作性質(zhì)決定，需要提升；2、口本人職業(yè)生涯發(fā)展，需要學(xué)習(xí)；；3、口本人對(duì)相關(guān)項(xiàng)目，了解和接受面太少；4、口本人平時(shí)很少參加類似項(xiàng)目培訓(xùn)；5、口其他： （請(qǐng)?zhí)顚?xiě)）。3、2010年您們計(jì)劃銷售目標(biāo) 雙？計(jì)劃比2009年銷售增長(zhǎng) %。4、目前阻礙您們完成目標(biāo)任務(wù)的原因有哪些？如： .5、為了完成計(jì)劃目標(biāo)，您們準(zhǔn)備在哪方面進(jìn)行提高？需提高能力為: 6、您認(rèn)為培訓(xùn)時(shí)間如何安排最適合你？□周一至周五上午□周一至周五下午□周一至周五晚上□周六上午□周六下午口周日上午口周日下午□其它 7、您認(rèn)為哪種培訓(xùn)方式最適合你？□集中培訓(xùn)口分組培訓(xùn)口個(gè)人培訓(xùn)口現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)□臨時(shí)培訓(xùn)口其他形式8、您希望每次培訓(xùn)時(shí)間最好為多長(zhǎng)時(shí)間？□60分鐘口120分鐘口0.5天口1天口1。5天口2天口其他—9、本次區(qū)域培訓(xùn)需求調(diào)查匯總：區(qū)域?qū)徟庖?jiàn)：審批日期：營(yíng)銷總監(jiān)審批意見(jiàn)：審批日期：二、培訓(xùn)計(jì)劃安排表培訓(xùn)區(qū)域名稱：培訓(xùn)師：培訓(xùn)日期：培訓(xùn)要素培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容一、培訓(xùn)對(duì)象店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員。二、培訓(xùn)計(jì)劃說(shuō)明（請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為需要的“口”內(nèi)V,如選“其它”請(qǐng)?jiān)跈M線上簡(jiǎn)要補(bǔ)充說(shuō)明）。三、培訓(xùn)內(nèi)容1、口產(chǎn)品知識(shí)；2、口商品陳列技巧；3、口商品上市計(jì)劃與分析4、口銷售技巧；5、口溝通技巧6、口服務(wù)禮儀；7、口員工心態(tài)；8、口團(tuán)隊(duì)管理精神；9、口促銷活動(dòng)策劃；10、口專賣店管理知識(shí)；11、口專賣店財(cái)務(wù)知識(shí)；12、□顧客開(kāi)發(fā)與維護(hù)；13、DVIP會(huì)員推廣與發(fā)行；14、口競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與決策；15、口其它： （請(qǐng)?zhí)顚?xiě)）。四、培訓(xùn)方式1、口集中培訓(xùn);2、□分組培訓(xùn)；3、口個(gè)人培訓(xùn);4、口現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；5、口臨時(shí)培訓(xùn)；6、口其他方式。

五、培訓(xùn)時(shí)間1、口60分鐘;2、口120分鐘；3、口0.5天；4、口1天;5、口1。5天；6、口2天；7、□其他 。六、培訓(xùn)費(fèi)用1、口培訓(xùn)教材制作費(fèi) 一元；2、口培訓(xùn)差旅費(fèi)— 元;3、口培訓(xùn)其它雜費(fèi) 元。—月一日上午 時(shí)—一分在 _（地點(diǎn)）開(kāi)始培訓(xùn) 。七、培訓(xùn)計(jì)劃安排—月一日下午 時(shí)—一分在 _（地點(diǎn)）開(kāi)始培訓(xùn) ?！乱蝗胀砩?時(shí)—一分在 _（地點(diǎn)）開(kāi)始培訓(xùn) 。八、培訓(xùn)建議及總結(jié)三、培訓(xùn)考核表考核區(qū)域：考核人：考核對(duì)象：考核日期：考核培訓(xùn)內(nèi)容一、考核培訓(xùn)項(xiàng)目考核實(shí)施細(xì)則1、產(chǎn)品知識(shí)A口講解全面透徹、B口講解基本透徹、C口講解比較透徹、D口講解不夠透徹.2、商品陳列技巧A口巧妙多變、B口基本巧妙多變、C口比較巧妙多變、D不夠巧妙多變.3、商品上市計(jì)劃與分析A口計(jì)劃分析實(shí)用、B口計(jì)劃分析基本實(shí)用、C口計(jì)劃分析比較實(shí)用、D口計(jì)劃分析不夠?qū)嵱?4、銷售技巧A口方法新穎實(shí)用、B口方法基本新穎實(shí)用、C口方法比較新穎實(shí)用、D口方法不夠新穎實(shí)用。5、溝通技巧A口方法新穎實(shí)用、B口方法基本新穎實(shí)用、C口方法比較新穎實(shí)用、D口方法不夠新穎實(shí)用。6、服務(wù)禮儀A口內(nèi)容全面規(guī)范、B口內(nèi)容基本全面規(guī)范、C口內(nèi)容比較全面規(guī)范、D口內(nèi)容不夠全面規(guī)范。7、員工心態(tài)A口引導(dǎo)積極向上、B口引導(dǎo)基本積極向上、C口引導(dǎo)比較積極向上、D口引導(dǎo)不夠積極向上。8、團(tuán)隊(duì)管理精神A口引導(dǎo)團(tuán)結(jié)向上、B口引導(dǎo)基本團(tuán)結(jié)向上、C口引導(dǎo)比較團(tuán)結(jié)向上、D口引導(dǎo)不夠團(tuán)結(jié)向上。9、促銷活動(dòng)策劃A口學(xué)會(huì)運(yùn)用、B口基本學(xué)會(huì)運(yùn)用、C口幾乎學(xué)會(huì)運(yùn)用、D口幾乎沒(méi)學(xué)會(huì)運(yùn)用。10、專賣店管理知識(shí)A口講解深入透徹、B口講解基本深入透徹、C口講解比較深入透徹、D口講解不夠深入透徹。11、專賣店財(cái)務(wù)知識(shí)；A口講解深入透徹、B口講解基本深入透徹、C口講解比較深入透徹、D口講解不夠深入透徹.12、顧客開(kāi)發(fā)與維護(hù)A口講解思路清晰、B口講解思路基本清晰、C口講解思路比較清晰、D口講解思路不夠清晰。13、VIP會(huì)員推廣與發(fā)行A口學(xué)會(huì)操作、B口基本學(xué)會(huì)操作、口幾乎學(xué)會(huì)操作、口幾乎沒(méi)學(xué)會(huì)操作.1