2023年銷售主管主要工作職責(zé) 銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃(八篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年銷售主管主要工作職責(zé)銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃(八篇)無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信大量人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

銷售主管主要工作職責(zé)銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇一

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)員工相關(guān)業(yè)務(wù)和流程的培訓(xùn)以及日常的督導(dǎo)工作;

4、解決重要客戶的投訴以及異議的處理;

5、負(fù)責(zé)重要客戶的定期跟蹤回訪以及整體方案的制定;

6、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收賬款的管理以及所屬團(tuán)隊(duì)的成本控制;

銷售主管主要工作職責(zé)銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇二

1、協(xié)助分公司經(jīng)理制定區(qū)域銷售計(jì)劃，并分解制定出區(qū)域內(nèi)的年度、季度、月度銷售計(jì)劃;

2、依照分管區(qū)域制訂的目標(biāo)任務(wù)和區(qū)域市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃，進(jìn)行人員安排與工作分派，使所負(fù)責(zé)區(qū)域的各項(xiàng)工作高質(zhì)高效完成;

3、定期訪問客戶及并與其保持良好客情關(guān)系，聽取客戶的建議，并及時(shí)傳遞公司政策和精神;

4、負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)代表的日常管理工作，審查銷售、貨款回籠、客戶訪銷、客戶維護(hù)、資料收集等工作，并實(shí)施管理監(jiān)視;

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)價(jià)格政策和產(chǎn)品區(qū)域化銷售規(guī)定，負(fù)責(zé)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)控工作，維護(hù)公司市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)視經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策，及時(shí)協(xié)調(diào)、處理、制止惡性競(jìng)爭事件;

6、根據(jù)公司制訂的各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)對(duì)銷售產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行管理與控制;

7、定期對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行短期業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，以求迅速提高其各方面的綜合能力，并根據(jù)公司制訂的績效考核原則對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行績效考核，依據(jù)考核結(jié)果做出獎(jiǎng)懲決定或辭退建議。

銷售主管主要工作職責(zé)銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇三

1.完成出貨目標(biāo)。通過計(jì)劃和實(shí)施有效的市場(chǎng)訪問來確保負(fù)責(zé)區(qū)域(阜陽郊縣，不包括潁上縣)內(nèi)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

2.根據(jù)公司的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，有效執(zhí)行，達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售銷量及增長指標(biāo)。

3.根據(jù)業(yè)務(wù)需求在零售渠道進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

4.財(cái)務(wù)控制：按時(shí)申請(qǐng)核銷各類促銷及其他費(fèi)用資源，按時(shí)保質(zhì)核銷;負(fù)責(zé)客戶100%無拖、欠款。

5.團(tuán)隊(duì)成員管理，及發(fā)展與培養(yǎng)。

6.確保符合雀巢憲章及各項(xiàng)規(guī)章制度。

銷售主管主要工作職責(zé)銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇四

1、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)及經(jīng)銷商回款任務(wù);負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)金計(jì)劃完成

2、合理規(guī)劃下屬業(yè)代的訪問線路，并在實(shí)踐中不定時(shí)修正

3、合理分派下屬業(yè)代銷售基礎(chǔ)指標(biāo)，并督導(dǎo)下屬達(dá)成

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)代完成轄區(qū)內(nèi)合同店及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)的提升與培養(yǎng)。

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管理。

5、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)

6、負(fù)責(zé)下轄經(jīng)銷商庫送貨及時(shí)性、送貨量真實(shí)性的查核

8、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代訂單和其他銷售活動(dòng)真實(shí)性的查核并上報(bào)辦事處經(jīng)理

9、負(fù)責(zé)對(duì)下屬協(xié)同訪問并通過協(xié)訪對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)、幫助，提升下屬工作績效

10、負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理，以及對(duì)經(jīng)分銷商上報(bào)的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行查核

11、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)通路價(jià)格體系管控以及沖貨管理處理

銷售主管主要工作職責(zé)銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇五

1.積極實(shí)施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)，合理分派和實(shí)施銷售費(fèi)用預(yù)算;

2.根據(jù)需要訪問醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

3.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的狀況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

4.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

5.新客戶開拓和上量維護(hù)(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交)，開展必要學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)信息以提高市場(chǎng)份額;

6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

7.完成上級(jí)交付的其他任務(wù)

銷售主管主要工作職責(zé)銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇六

1、負(fù)責(zé)全國店鋪市場(chǎng)監(jiān)視管理，跟進(jìn)各店的銷售狀況，指導(dǎo)終端運(yùn)營管理，支持終端銷售、提升店鋪業(yè)績;

2、進(jìn)行終端市場(chǎng)信息收集的反饋，競(jìng)爭品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集、反饋及進(jìn)行相應(yīng)管理;

3、負(fù)責(zé)全國各店鋪的終端運(yùn)營管理(人員、貨品、形象、銷售)的培訓(xùn)管理工作;

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)所管轄區(qū)域店鋪業(yè)績管理、銷售管理工作、跟進(jìn)店鋪的銷售數(shù)據(jù)分析、及時(shí)性跟進(jìn)商品的銷售、羅列、庫存、動(dòng)銷、促銷狀況、協(xié)助店鋪完成銷售任務(wù);

5、負(fù)責(zé)新店開業(yè)的人員培訓(xùn)，貨品羅列，活動(dòng)促銷計(jì)劃指導(dǎo)等工作;

6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的鼓舞方案的制定和實(shí)施。

銷售主管主要工作職責(zé)銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇七

1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

2、跟進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)結(jié)合公司狀況制定市場(chǎng)布局及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)績效管理及銷售目標(biāo)的達(dá)成;

5、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

6、把握競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

銷售主管主要工作職責(zé)銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇八

1、執(zhí)行細(xì)節(jié)管理目標(biāo)，檢查在柜crew是否保持良好標(biāo)準(zhǔn)工作狀態(tài)并及時(shí)改正，并有效監(jiān)管店頭日常運(yùn)營工作

2、每月銷售推進(jìn)，店鋪活動(dòng)協(xié)同制定以確保銷售達(dá)成，營造良好的銷售氣氛

3、bc聘請(qǐng)、cc工作能力重點(diǎn)培養(yǎng)，確保