SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書

SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書怎么寫？以下是小編整理的相關(guān)范文，歡迎閱讀。SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書一公司簡介經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生及老師手中的文體用品質(zhì)量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用品原本質(zhì)量很好，商家為了牟利進(jìn)了仿品來欺騙消費者，這些仿品無論從質(zhì)量，還是從手感上來講都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真品的，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時間把我們校某個電腦耗材店租下來，進(jìn)行裝修后開一個名為“晨陽”的文體用品店。據(jù)我們觀察了解學(xué)校周圍的賣文化用品的店幾乎沒有，在離我們學(xué)校較遠(yuǎn)的地方倒有一家，但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，而且大都是陳舊的產(chǎn)品，其價格卻很昂貴。 我們還了解到我校學(xué)生對晨光等文體用品較為推崇。此類產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量優(yōu)美，所以我們店將主營此類產(chǎn)品，但為了滿足高消費水平人們的需求，我店也將進(jìn)一些進(jìn)口筆如三菱，斑馬等文化用品。兼顧到我校是一個綜合型大學(xué)，所以我們也考慮了藝術(shù)學(xué)院、土木學(xué)院等其他學(xué)院的特殊需要。我們不僅會賣文化用品還會賣體育用品和藝術(shù)生的用品。 由于我校集聚各方面人才，擁有多個專業(yè)，還有其他的用品就不一一介紹了。 總的來說，主要分為以下幾類（一）文化類書寫類本冊類PP類尺類畫材類：畫筆、畫架、顏料修正類（二）體育類護(hù)具：護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶籃球足球4.乒乓球5.羽毛球6.網(wǎng)球一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大我們的市場就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也會符合我們大學(xué)生的需求的，物美價廉是我們的追求。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)財務(wù)報表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點是約是2800/30/0.45=207元，這個數(shù)字是個對我們來說很容易達(dá)到的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高大學(xué)生文體用品店，對我們沒有太大的專業(yè)要求，只要我們熱愛學(xué)習(xí)，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，我們只要租下一個小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我們是學(xué)生來宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點特色，我相信無需投入太多的廣告費用就能為我們帶來很好的效益。二、市場分析需求分析：只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不用害怕會滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周圍的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開的店剛好能填補這一空白。我們相信群我的同學(xué)們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價格但賣更好的商品時，沒有人會拒絕來我們店買文體用品。市場調(diào)研：我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實有約80%的人覺得我們用的文體用品質(zhì)量差，價格高。但對此現(xiàn)狀他們也很無奈。目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個雜貨店。競爭分析：那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價格昂貴的店，對于我們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影響到它的收益，好的店面無疑會給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價格，難道你會去印象不好的店里選購，更何況我們店里面的商品更加價廉物美。我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。市場定位我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，他們在價格方面是不會太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了很多方便。由于我校的同學(xué)來自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差異，我們也會存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同學(xué)的需求。其實同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點是沒有任何問題的。我們是一個團(tuán)隊，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng)營好三、產(chǎn)品介紹晨光的文具有很多種類：我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會過大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們在數(shù)量上也會有一定的儲備。體育類用品是很重要的大件用品，價格也高，我想同學(xué)們在選購這樣的商品時一定會進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇的。名牌的文體用品，價格也高，也是我們的利潤點。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會較為多的去投資體育用品產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌的東西。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：文化類書寫類。本冊類。PP類。尺類。畫材類。修正類。體育類護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶籃球足球乒乓球羽毛球網(wǎng)球旱冰鞋滑板其他拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。產(chǎn)品來源：聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)我們會參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識，因為我們的店主營質(zhì)量好的文體用品，品牌會為我們帶來很多效益，故不會過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。從代理國內(nèi)名牌文體運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟?fàn)帉嵙屠?。四、?jīng)營戰(zhàn)略公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏!經(jīng)營理念：顧客就是上帝!戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉嵙Φ木C合型文體用品店（品種齊全，質(zhì)量好）。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同學(xué)和老師服務(wù)。營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。分銷策略：實體店，網(wǎng)站經(jīng)營。促銷策略：會員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動和開展文體活動，形成一定的固定消費群。營銷方案：聚集人氣最關(guān)鍵文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織文體活動。低價進(jìn)貨很重要由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進(jìn)價非常重要。徐州本地文體用品廠商的價格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要2萬元左右。宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出很多種類型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會，團(tuán)委，社聯(lián)等機構(gòu)來開展一些活動。連鎖經(jīng)營是方向文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一個方向。國外有不少知名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。營銷戰(zhàn)略：要對工作感興趣開家文體用品商店的投資額在三萬元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費群體。因為我們店的主要負(fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一批潛在消費群。最重要的是，我們對文體用品較了解，有一定的能力去推動它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員?？梢源砦捏w產(chǎn)品品牌目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價格貴，但其質(zhì)量不成問題。其他文體用品廠商雖然價格低廉，但質(zhì)量不行。合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文體用品包括很多種類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長期的使用，在進(jìn)貨時數(shù)量不會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品，因此同學(xué)們在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)文體用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。財務(wù)管理很關(guān)鍵我們在這方面和欠缺，因此我們會請教我們的老師和其他有關(guān)專業(yè)的同學(xué)，生活在一個高能力人群中，我相信這點還是能解決的。我們也會利用相關(guān)的管理軟件來管理我們的財務(wù)的建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店，計劃在我們管理學(xué)院的 BBS上掛兩個星期廣告。組織活動可擴(kuò)大銷售量。我們計劃和校園內(nèi)的一些社團(tuán)聯(lián)合開展一些活動，我們作為贊助商來參加活動。會員制是一種趨勢購買物品達(dá)到200元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員一學(xué)期。會員購買商品時可享受九折優(yōu)惠。五、初期運作公司選址：從各個方面來看，學(xué)校二食堂對面的店鋪是很好的位置。它是我們生活必須經(jīng)過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有 90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個店鋪作為我公司的地址。改造裝潢:裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營商品的特色。當(dāng)然我們的裝修會有新意，這樣才會讓我們的顧客感到舒服，我們會把店面的預(yù)留空間留得大一點，這樣會給顧客以清爽干凈的感覺。當(dāng)然，文體店還是要些符合自己特色的點綴，我們會貼一些體育明星的照片在店里面。店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來，所以，這是一個很重要的方面。簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨特的風(fēng)格。工作準(zhǔn)備：我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。我們會充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。我們會保持團(tuán)隊的目標(biāo)一致。公司開張：實體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。我們一定要搞的有點特別的文化氛圍。請同學(xué)和所有幫忙的人們。在我們的校報上做個廣告。搞兩周的促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度?？傊?，萬事開頭難，堅信我們會越來越好。六、財務(wù)預(yù)測資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來源主要是學(xué)校的兩萬元，其他部分由我們團(tuán)隊的隊員出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在45%左右。成本預(yù)測：文體用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和首次置貨款，據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費群體因為我們是本學(xué)校的大學(xué)生，所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員?；ㄙM預(yù)測：總投資30000元30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。首次裝修花費3000元以內(nèi)。首次備貨15000元。水電等日常開支花費200元/月。工資：800元/月。證書稅收等800/月剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測的支出均大于實際花費。七、風(fēng)險管理風(fēng)險分析：開文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。因為我們賣的都是廉價產(chǎn)品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢，難!經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因為進(jìn)入的門檻比較低我們開好了之后其他的文體用品店會將他們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費群可能就會受到威脅。另外，這個行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是我們無法防范的。風(fēng)險預(yù)防：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。如今文體用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高體育用品的安全性和舒適度。在這種'情況下，開文體用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦更合適的文體用品。特別是對一些對商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿足他們。沒有的盡快去市場上找。平和的心態(tài)文體用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但是我們想要賺大錢確實是有一定難度的。因此，我們會用平和的心態(tài)來對待我們的盈虧情況的，開店主要為積累社會經(jīng)驗。過硬的產(chǎn)品文體用品不是能看出來的，而是用出來的，因此我們對相關(guān)用品的質(zhì)量要求會很高，不會去進(jìn)那些仿貨的。但由于文體用品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，我們進(jìn)貨時一定會把好質(zhì)量關(guān)。八、經(jīng)營預(yù)測以下是我公司近期、中期、長期的目標(biāo)規(guī)劃：近期公司處于新生狀態(tài)，在此階段中，公司將以海報、大力促銷、主動促銷等方式來宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機建立良好的r、*、、九信譽。中期公司業(yè)務(wù)處于上升階段，因為第一月良好的服務(wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽，會吸引更多的顧客前來購買商品，我們還會以傳單，主動促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源，擴(kuò)大消費群體。長期在銷售多種文體用品的前提下，同時慢慢增加銷售其他產(chǎn)品，如一些小型的電子產(chǎn)品等等。廣泛宣傳，通過各種營銷方式，保證原顧客繼續(xù)購買本店商品，并發(fā)展成連鎖企業(yè)。SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書二、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：各類文具，包含本（筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財本、便利貼等）、筆（圓珠筆、中性筆、鋼筆等）、其他創(chuàng)意文具等。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎品;做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求;多次參加學(xué)校組織的銷售活動。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：本科學(xué)歷（2011~2013），在校主要學(xué)習(xí)課程：市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。自修心理學(xué)。三、市場評估1.目標(biāo)顧客描述：時尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。2.市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：最佳市場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費能力，且有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個性是這個群體的普遍特點。市場容量的變化趨勢：學(xué)生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。競爭對手的主要優(yōu)勢：周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價格在中低檔次，適合大部分