冰箱行業(yè)分析報(bào)告deflate

第一章中國(guó)冰箱行業(yè)的進(jìn)展歷程 1 第二章冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 5 16 19 第七章冰箱行業(yè)的前景展望 24 赫的冰箱訂貨會(huì)，在慶祝容聲〝十年冠〞的同時(shí)公布宣稱(chēng)：〝我們將重視零售終端建設(shè)，第一章中國(guó)冰箱行業(yè)的進(jìn)展歷程電冰箱是中國(guó)最早實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的制冷電器之一，從80年代初起步，通過(guò)近20年的進(jìn)展，中國(guó)電冰箱已占世界總產(chǎn)量16%的份額而位居全球首位，已成為當(dāng)今世界上最大的電冰箱生產(chǎn)國(guó)。由于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)運(yùn)行的差不多特點(diǎn)是相對(duì)平穩(wěn)，可不能顯現(xiàn)需求上的大起大落。電冰箱消費(fèi)要緊集中在城鎮(zhèn)，農(nóng)村由于受收入水平、生活適應(yīng)等限制，冰箱的擁有量較都市的相對(duì)少，目前國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)共有20多個(gè)品牌，年生產(chǎn)能力超過(guò)2500萬(wàn)臺(tái)，而銷(xiāo)售量只是800萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)銷(xiāo)嚴(yán)峻不平穩(wěn)。技術(shù)方面，冰箱業(yè)更到了成熟時(shí)期。此兩大因素已決定冰箱業(yè)變局是個(gè)緩慢過(guò)程。同時(shí)，由于冰箱生產(chǎn)線投資龐大，動(dòng)輒十幾億元，新品牌大多不愿背負(fù)固定資產(chǎn)折舊成本，而采納貼牌生產(chǎn)，價(jià)格下降空間就更加有限。回憶中國(guó)冰箱業(yè)的進(jìn)展歷程，能夠說(shuō)是洋冰箱〝三進(jìn)〞中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。冰箱企業(yè)的迅速崛起，進(jìn)口品牌冰箱風(fēng)光不在，并逐步地淡出市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率迅速下降。市場(chǎng)向名優(yōu)的國(guó)產(chǎn)品牌集中；同時(shí)，也為洋冰箱提供了在中國(guó)第二次進(jìn)展的機(jī)會(huì)，國(guó)外大的家電廠通過(guò)控股、收購(gòu)等手段向中國(guó)冰箱生產(chǎn)和銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)起了第二輪進(jìn)攻。當(dāng)時(shí)，美國(guó)惠而浦收購(gòu)了北伊萊克斯那么收購(gòu)了長(zhǎng)沙〝中意〞，同時(shí)，松下、夏普、美泰克也分別在上海、江蘇、安徽等地合通過(guò)幾年中洋品牌的較量，國(guó)產(chǎn)品牌不僅牢牢占據(jù)了國(guó)內(nèi)80%以上市場(chǎng)份額，而且還打開(kāi)了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)大門(mén)，目前僅海爾一家就占有美國(guó)小容積冰箱30%的市場(chǎng)份額，幾個(gè)要緊的國(guó)產(chǎn)品牌冰箱正以每年平均遞增60%以上的速度向國(guó)外市場(chǎng)出口冰箱。因此，有專(zhuān)家指出，中國(guó)冰箱企業(yè)是未待入世已先出關(guān)。進(jìn)入2000年，洋冰箱又開(kāi)始了第三輪沖鋒，他們以收購(gòu)、兼并的中國(guó)冰箱為陣地，擺開(kāi)了〝決中國(guó)冰箱業(yè)通過(guò)十幾年的進(jìn)展，靠國(guó)產(chǎn)品牌撐起了一片江山，在技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作等方面都已日臻成熟，被業(yè)界人士譽(yù)為〝最成熟、最有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)〞?！惨弧潮淦放谱钚屡琶樾温?4.2%-6.5%共104款熱銷(xiāo)產(chǎn)品海爾的西門(mén)子菱排名1234趨勢(shì)產(chǎn)品飛-海信下世6.4%4.7%9%.2%3.1%.4%56789冠軍：海爾名列前茅，市場(chǎng)綜合占有率為3.2%有率16.3%。整體上連續(xù)領(lǐng)先，不同區(qū)域其銷(xiāo)售策略各不相同其市場(chǎng)綜合占有率也不盡相同,最終在各個(gè)市場(chǎng)上的排名也有所區(qū)別。六六五十八七九三四二一今年5月，海信在其6A冰箱的基礎(chǔ)上，推出全球第一臺(tái)3D外觀荷塘月色冰箱，實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先科技與時(shí)尚工藝的完美結(jié)合。6A冰箱是海信在2020年推出的我國(guó)第一款6項(xiàng)性能指標(biāo)全部達(dá)到A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的冰DA消費(fèi)者的高度認(rèn)可，多處賣(mài)場(chǎng)顯現(xiàn)一機(jī)難求的火爆熱銷(xiāo)場(chǎng)面。美的節(jié)能冰箱五大節(jié)能技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)制冷是本分，保鮮是本領(lǐng)，節(jié)能是本色〞，隨著人們生活水平的提高，冰箱進(jìn)入越來(lái)越多消費(fèi)家庭，節(jié)能和保鮮成為人們?nèi)粘＿x購(gòu)冰箱的兩大關(guān)注點(diǎn)。與此同時(shí)，在中國(guó)節(jié)能減排的大形勢(shì)下，加快節(jié)能環(huán)保型冰箱普及，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能效的全線升級(jí)，形成超節(jié)能、全能保鮮為主流的低碳產(chǎn)品群的普及對(duì)進(jìn)展低碳經(jīng)濟(jì)將起到積極的現(xiàn)實(shí)意義。美的冰箱采納超微孔發(fā)泡技術(shù)、平板噴涂技術(shù)、真空內(nèi)膽成型工藝、優(yōu)化管路設(shè)計(jì)和緊摩擦密封設(shè)計(jì)五大節(jié)能技術(shù)，全面領(lǐng)跑低碳消費(fèi)者生活。據(jù)了解，美的下鄉(xiāng)冰箱采納德國(guó)亨內(nèi)基超微孔發(fā)泡技術(shù)，發(fā)泡平均致密，保溫成效好；美國(guó)諾信平板噴涂工藝，精選寶鋼鋼板，美觀耐用又省電；優(yōu)化管路電腦仿真設(shè)計(jì)，制冷系統(tǒng)匹配效率高；緊摩擦密封設(shè)計(jì)，內(nèi)膽門(mén)封100%無(wú)縫結(jié)合，鎖住冷氣，今年1-7月，海爾風(fēng)冷三門(mén)冰箱的零售量一路高升，份額高達(dá)73.56%，獨(dú)占了同類(lèi)市場(chǎng)的7成還要多，大有〝一騎絕塵〞之勢(shì)，令追隨者難以望其項(xiàng)背。隨著精神文化生活的提高，人們?cè)谖镔|(zhì)上的要求也發(fā)生了翻天覆地的變化。比如在冰箱上，越來(lái)越多的人開(kāi)始為定期的除霜?jiǎng)趧?dòng)而苦惱和上火。盡管每個(gè)季度只需要幾個(gè)小時(shí)來(lái)清理，但也足夠給消費(fèi)者的生活造成困擾。為了每個(gè)用戶(hù)的這幾個(gè)小時(shí)，海爾冰箱調(diào)動(dòng)全球領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一個(gè)完全的解決方案，推出了行業(yè)內(nèi)第一款三門(mén)全無(wú)霜的海爾無(wú)霜三門(mén)冰箱，為消費(fèi)者和整個(gè)冰箱行業(yè)開(kāi)啟了一個(gè)嶄新的無(wú)霜時(shí)代。中國(guó)冰箱大事記1955年，天津醫(yī)療器械廠試制出第一臺(tái)使用封閉式壓縮機(jī)的冰箱。1956年，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)電冰箱由北京雪花冰箱廠研制成功。1979年4~5月，中國(guó)輕工業(yè)代表團(tuán)訪問(wèn)日本，洽談引進(jìn)冰箱心臟部分——壓縮機(jī)項(xiàng)目1983年起，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)冰箱壓縮機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。1985底，第一批采納國(guó)外技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)的冰箱壓縮機(jī)投放市場(chǎng)。1986年，廣州建成了從日本松下電器株式會(huì)社引進(jìn)年產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)的冰箱壓縮機(jī)廠。1986年，北京建成了從飛利浦設(shè)在意大利的〝伊瑞〞公司引進(jìn)年產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)的冰箱壓縮機(jī)廠。金獎(jiǎng)，這是家電行業(yè)首次獲得國(guó)家質(zhì)量最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。1991年，杭州冰箱廠研制成功替代氟利昂的新型冰箱制冷劑R500，并推出具有〝除臭保鮮〞功能1992年6月，青島冰箱總廠上半年冰箱出口量達(dá)8萬(wàn)臺(tái)，成為世界級(jí)供應(yīng)商，同時(shí)成為亞洲地區(qū)出1993年12月初，在河南新鄉(xiāng)召開(kāi)了〝全國(guó)家用制冷CFC替代工作會(huì)議〞，會(huì)議確定了中國(guó)家用制1994年，為愛(ài)護(hù)大氣臭氧環(huán)境而在冰箱行業(yè)開(kāi)展的CFC替代工作取得了時(shí)期性的進(jìn)展。1995年1月，科龍公司宣布，容聲全無(wú)氟節(jié)能冰箱技術(shù)通過(guò)國(guó)家科委鑒定。海爾、長(zhǎng)嶺、科龍、萬(wàn)寶等公司也已采納替代技術(shù)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。是家電行業(yè)第七次也是最后一次召開(kāi)該專(zhuān)題的研討，標(biāo)志著中國(guó)冰箱、冷柜、冰箱壓縮機(jī)行業(yè)的替代工作差不多進(jìn)入尾聲。2004年，中國(guó)冰箱產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)份額居全球首位。2005年，國(guó)內(nèi)公布的?能源效率標(biāo)識(shí)治理方法?正式實(shí)施，冰箱產(chǎn)品開(kāi)始實(shí)施能效標(biāo)識(shí)治理制度。第二章冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析〝樹(shù)欲靜而風(fēng)不止〞。這句話(huà)能夠說(shuō)是目前中國(guó)冰箱市場(chǎng)形勢(shì)的寫(xiě)照。這種形勢(shì)焦點(diǎn)要緊表達(dá)在洋品牌向國(guó)產(chǎn)品牌曾一統(tǒng)天下的市場(chǎng)格局發(fā)起有力沖擊。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前中國(guó)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)要緊有四個(gè)：1〕進(jìn)入微利時(shí)代：據(jù)統(tǒng)計(jì)，冰箱業(yè)的行業(yè)平均利潤(rùn)率僅為4%，已幾乎沒(méi)有了降價(jià)的空間。2〕產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同：國(guó)內(nèi)冰箱業(yè)通過(guò)多次的市場(chǎng)整合和不斷的技術(shù)進(jìn)步，已達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模。3〕面臨過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)：目前國(guó)內(nèi)共有冰箱生產(chǎn)能力2000萬(wàn)臺(tái)以上，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)冰箱的年需求穩(wěn)步進(jìn)展，已引起國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的極大關(guān)注。據(jù)了解，全國(guó)逾30家國(guó)家定點(diǎn)冰箱生產(chǎn)企業(yè)，共有生產(chǎn)能力2000萬(wàn)臺(tái)以上，而據(jù)行內(nèi)人士分降價(jià)也成為占據(jù)市場(chǎng)的重要法寶，競(jìng)爭(zhēng)專(zhuān)門(mén)地殘酷猛烈。國(guó)外場(chǎng)僅三年、曾提出向海爾學(xué)習(xí)的長(zhǎng)沙伊萊克斯的零售量及占有率高達(dá)12.9%，在全部20個(gè)品牌中名列第二，成為國(guó)產(chǎn)品牌最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。海爾冰箱那么依靠固有優(yōu)勢(shì)連續(xù)位列第一。調(diào)查顯示，中國(guó)冰箱業(yè)的龍頭老大海爾冰箱已從三年前市場(chǎng)份額超過(guò)40%縮小為29.7%，而被稱(chēng)為〝冰箱三劍客〞的容聲、新飛、長(zhǎng)嶺，僅有容聲擠入冰箱銷(xiāo)量前5名，但國(guó)產(chǎn)品牌冰箱仍占據(jù)70%多的市場(chǎng)份額。這說(shuō)明，國(guó)產(chǎn)品牌曾一統(tǒng)天下的冰箱市場(chǎng)格局，在國(guó)外品牌的有力沖擊下，正在發(fā)生深刻變化，國(guó)產(chǎn)冰箱面臨的嚴(yán)肅形勢(shì)已不容忽視，但國(guó)產(chǎn)品牌冰箱仍占有一定的優(yōu)勢(shì)；另外，中國(guó)冰箱市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度也專(zhuān)門(mén)高，市場(chǎng)份額前6位的品牌占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)將近80%的份額。2020據(jù)分析，洋品牌再度出擊中國(guó)市場(chǎng)，要緊在三個(gè)方面進(jìn)行了優(yōu)化組合，即品牌、技術(shù)、服務(wù)。第一，利用世界名牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。以上升勢(shì)頭最猛的長(zhǎng)沙伊萊克斯為例，作為全球最大的白色家電生產(chǎn)商、全球經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)中唯獨(dú)的專(zhuān)業(yè)家電公司，伊萊克斯在歐洲多年來(lái)穩(wěn)居冰箱銷(xiāo)售之首。進(jìn)入中國(guó)后，依照中國(guó)國(guó)情不斷進(jìn)行品牌推廣，其平易務(wù)實(shí)、充滿(mǎn)親情的營(yíng)銷(xiāo)策略極大地滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者品牌消費(fèi)的心理需求。同時(shí)，依靠強(qiáng)大的資金與技術(shù)實(shí)力，不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。國(guó)外品牌在新品推出上，也給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)驚喜，如伊萊克斯從噪音值低于35分貝的〝新靜界〞系列、符合歐洲節(jié)能A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的〝省電奇冰〞系列，到可依照消費(fèi)者不同需求自由組合冰箱零部件的自選冰箱系列，上海夏普〝冰霸爽〞系列增加回轉(zhuǎn)制冰器和微冰室，無(wú)不在細(xì)微處表達(dá)出設(shè)計(jì)者的匠心再者，洋品牌在國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)——售后服務(wù)領(lǐng)域也頻頻出招，將國(guó)際領(lǐng)先的售后服務(wù)體系引入中國(guó)。比如，伊萊克斯將歐洲家電保養(yǎng)師制度引入中國(guó)，使中國(guó)消費(fèi)者不僅體會(huì)到伊萊克斯優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，更有機(jī)會(huì)體會(huì)伊萊克斯杰出的服務(wù)質(zhì)量所帶來(lái)的超值便利；西門(mén)子倡導(dǎo)售后〝零〞服2020年，中國(guó)電冰箱企業(yè)年銷(xiāo)售量合計(jì)達(dá)到6079萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)40.56%，其中，內(nèi)銷(xiāo)5427萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了13.6個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)率為5年來(lái)最高水平，冰箱產(chǎn)業(yè)再次進(jìn)入高速進(jìn)展期。20011年前五月冰箱總零售量4344萬(wàn)臺(tái)，同比增加13.95%；冰箱總零售額88億元，同比增長(zhǎng)23.15%。2007年前1-5月來(lái)看，冰箱的平均價(jià)格為2558元，20011年同期那么為2392元，上漲166元，漲幅6.4%。明以新飛為中心的中原產(chǎn)業(yè)群，以海爾、海信為中心的環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)群，以美的為中心的珠三角產(chǎn)業(yè)群，以長(zhǎng)虹為中心的西部產(chǎn)業(yè)群。四個(gè)產(chǎn)業(yè)群猶如吸力強(qiáng)勁的〝四大磁極〞，將資金、人才、配套產(chǎn)業(yè)納入自己麾下，成為支撐中國(guó)冰箱行業(yè)的四根〝擎天柱〞。中國(guó)冰箱業(yè)將面臨國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，本土與外資企業(yè)之間的較量將成為市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。洋品牌差不多預(yù)備進(jìn)行〝攻堅(jiān)戰(zhàn)〞，而國(guó)內(nèi)品牌在產(chǎn)能、品牌等方面也差不多有了專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的實(shí)力。以后幾年冰箱行業(yè)將進(jìn)入〝土洋大戰(zhàn)期〞。冰箱業(yè)紛紛向上游進(jìn)展，力求操縱上游產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時(shí)，冰箱業(yè)在產(chǎn)能上差不多達(dá)到顛峰，在技術(shù)研發(fā)和品牌戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)突破是中國(guó)冰箱企業(yè)的重要課題。以〝四大磁極〞為中心的中國(guó)冰箱業(yè)將以強(qiáng)大的技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)向世界巨頭發(fā)出挑4、新銳勢(shì)頭兇殘?jiān)趥鹘y(tǒng)的冰箱〝四大伙兒族〞、市場(chǎng)新銳和外資品牌的相互拼爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)的格局正在逐步發(fā)生變化，一個(gè)多元化的、競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈的時(shí)代正在到來(lái)。新力量的加入差不多在市場(chǎng)上引起波瀾。冰箱新軍個(gè)個(gè)有資金、有品牌、有渠道，在彩電、空調(diào)利潤(rùn)日薄的情形下投資冰箱，極具威逼性，相信將對(duì)冰箱市場(chǎng)形成較大的沖擊，從而促使市場(chǎng)重5、外資品牌威逼漸大伊萊克斯、西門(mén)子、松下、LG、夏普等外資品牌不斷發(fā)力，使得中國(guó)冰箱市場(chǎng)格局變化進(jìn)一步加快。專(zhuān)門(mén)是伊萊克斯、西門(mén)子和LG已躋身電冰箱品牌第一陣營(yíng)。目前，中國(guó)冰箱市場(chǎng)形成了都市和農(nóng)村〝二元化〞格局。由于電冰箱普及率已達(dá)到專(zhuān)門(mén)高的水平，都市市場(chǎng)連續(xù)以更新?lián)Q代為主，高檔次冰箱的需求進(jìn)一步提高；農(nóng)村市場(chǎng)仍處于開(kāi)發(fā)啟動(dòng)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品受到歡迎。外資品牌冰箱差不多在大中都市對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌形成極大沖擊，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向中小都市和農(nóng)村市場(chǎng)與國(guó)產(chǎn)品牌搶6、〝四大伙兒族〞擔(dān)憂(yōu)增多傳統(tǒng)的〝四大伙兒族〞——海爾、新飛、科龍、美菱一直壟斷市場(chǎng)，這種局面多年來(lái)的結(jié)構(gòu)太穩(wěn)固了，注定會(huì)產(chǎn)生惰性。在市場(chǎng)新銳和外資品牌的夾擊下，〝四大伙兒族〞的優(yōu)勢(shì)正在一天天減樣先是參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)到努力出口創(chuàng)匯，再到國(guó)外投資辦廠，最后是建立全球化的生產(chǎn)制造體系。目前，〝四大伙兒族〞中只有海爾一家國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有聲有色，他們采納先難后易的政策，不僅建立了國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，也將工廠建到了美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。金字塔〞高端冰箱不愁銷(xiāo)千元以下產(chǎn)品難尋,:盡管冰箱行業(yè)的平均價(jià)位開(kāi)始集體上移，但仍舊不阻礙高端產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量。與高端市場(chǎng)的銷(xiāo)量大增對(duì)應(yīng)的是，各大冰箱企業(yè)在2006年紛紛將高端作為推廣重點(diǎn)。冰箱的功能和內(nèi)在品質(zhì)也提升。漲價(jià)的冰箱集中在電腦板、對(duì)開(kāi)門(mén)、三開(kāi)門(mén)帶變溫區(qū)等多功能型冰箱上。同時(shí)節(jié)能、保鮮等新技術(shù)不斷應(yīng)用到冰箱上。相反，千元以下的冰箱產(chǎn)品那么幾乎在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。盡管外形華麗、性能超前的高檔冰箱比中檔冰箱要貴幾百，甚至千元，但銷(xiāo)量卻比中檔冰箱要大。冰箱市場(chǎng)價(jià)格的兩極分化現(xiàn)象越來(lái)越明顯，高端冰箱外觀搶眼、性能高、設(shè)計(jì)人性化，符合高收入人群的實(shí)際需要。而一般冰箱由于其固有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且在性能上與中檔冰箱相差不大，對(duì)消費(fèi)力。第三章冰箱產(chǎn)品策略2020臨近尾聲，全球覆蓋在金融危機(jī)的陰云之下，當(dāng)各國(guó)政府紛紛投身于救市之時(shí)，中國(guó)的許多產(chǎn)業(yè)也正在被迫開(kāi)展自救，這其中便包括開(kāi)始〝過(guò)冬〞的中國(guó)家電業(yè)，更包括步伐被打亂了的冰盡管今年年初以來(lái)冰箱業(yè)增速大幅放緩，但以海爾為首的冰箱主流品牌仍舊在困難時(shí)期展現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力，五大品牌雖增速放緩但卻相對(duì)擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，在拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中連續(xù)向高端領(lǐng)〔一〕各品牌冰箱產(chǎn)品技術(shù)BCDYM41L，擁有寬幅變溫功能，可在-7~10℃之間調(diào)劑。CDWBSVL-18~10℃之間調(diào)劑，在冷藏、軟凍、冷凍之間隨意切換，光波增鮮技術(shù)可模擬自然光對(duì)冰箱中的果蔬進(jìn)行持久有效照耀，連續(xù)進(jìn)行光合作用。區(qū)，依照食物的種類(lèi)，提供不同的儲(chǔ)存環(huán)境。0~4℃之間。保鮮室內(nèi)濕度專(zhuān)門(mén)大，食品的保鮮時(shí)刻是常規(guī)的2~3倍，適合儲(chǔ)存水果蔬菜等需要高濕信、美菱等國(guó)產(chǎn)品牌均推出多門(mén)冰箱新〔二〕各品牌冰箱的產(chǎn)品策略海爾產(chǎn)品策略市場(chǎng)表現(xiàn)：即使是近年來(lái)罕見(jiàn)的惡劣形勢(shì)下，海爾冰箱仍舊連續(xù)了增長(zhǎng)的勢(shì)頭。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)依照北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年1~6月海爾冰箱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售量份額為。目前，海爾冰箱在全國(guó)范疇內(nèi)的銷(xiāo)售型號(hào)近百款，而在北京、上海等一二級(jí)都市市場(chǎng)的主銷(xiāo)產(chǎn)品在L%，而200L以下年中期利潤(rùn)率得以連續(xù)提升。海爾有關(guān)人士稱(chēng)：〝差不多不能再把國(guó)產(chǎn)品牌的高端產(chǎn)品簡(jiǎn)單地定義為形象產(chǎn)品了，從市場(chǎng)的反饋中能夠發(fā)覺(jué)，現(xiàn)在的一級(jí)市場(chǎng)甚至二三級(jí)市場(chǎng)對(duì)高端冰箱是有消化能力的。〞在卡薩帝系列超高端產(chǎn)品為海爾提升均價(jià)之外，售價(jià)在2600元左右的BCD-215雙門(mén)冰箱舊龐大。該系列冰箱采納大容量、不銹鋼、多門(mén)和抽屜式的工業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)分為美式、法式、六門(mén)和意式四大系列。據(jù)稱(chēng)，海爾卡薩帝系列冰箱的多溫區(qū)設(shè)計(jì)，能夠通過(guò)多個(gè)儲(chǔ)存空間針對(duì)不同食物給予不同溫度、不同濕度的〝養(yǎng)護(hù)式〞儲(chǔ)存，長(zhǎng)期保持食物的原生態(tài)營(yíng)養(yǎng)。該產(chǎn)品上部23為對(duì)開(kāi)門(mén)設(shè)計(jì)、下部13為抽屜式設(shè)計(jì)，獨(dú)立的果蔬室采納直流變頻的Vc誘導(dǎo)保鮮技術(shù)。卡薩帝系列冰箱最高售價(jià)超2海信科龍產(chǎn)品出策略全面復(fù)原的一年。牌的冰箱在2020年連續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大三門(mén)和多門(mén)冰箱的產(chǎn)品比重，如此的努力使得海信和容聲的品牌指數(shù)在年中開(kāi)始提升。中在零售量前五名的品牌中居第一位，往日的冰箱霸主看起來(lái)正在從泥潭中堅(jiān)強(qiáng)崛起。外，2020年海信科龍要緊的戰(zhàn)略品為高端形象產(chǎn)品，主推的三門(mén)〝原生態(tài)〞系列產(chǎn)品在今年銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度專(zhuān)門(mén)大。在主銷(xiāo)產(chǎn)品中，而在海信冰箱的產(chǎn)品線中，變頻型號(hào)仍舊為主流，海信倡導(dǎo)了多年的〝矢量變頻保鮮技術(shù)〞仍E獨(dú)家引進(jìn)的〝雙制冷風(fēng)冷式〞高檔冰箱研發(fā)技術(shù)，并將其運(yùn)用到海信、容聲冰箱的高端新品上。這項(xiàng)技術(shù)包括〝生態(tài)學(xué)濕度引擎〞，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)冰無(wú)霜，又能將冷藏室的濕度保持在85%的平均水平，使水果蔬菜充分潮濕，從而能較長(zhǎng)時(shí)刻保持蔬菜、水果等食物的新奇度。生態(tài)〞。此外，該系列三開(kāi)門(mén)產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)備受好評(píng)，擁有西方酒柜式設(shè)計(jì)和中國(guó)風(fēng)格的不同產(chǎn)3海信產(chǎn)品出策略直冷結(jié)合制冷；冷藏室添加動(dòng)態(tài)均衡冷卻抗菌風(fēng)扇；變溫室采納立體風(fēng)道設(shè)計(jì)，風(fēng)冷無(wú)霜，溫度更均衡；三門(mén)自由寬帶變溫區(qū)設(shè)計(jì)，變溫室4℃~0℃~-7℃之間可調(diào)。新飛的年份，新飛加大了三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，同時(shí)將更多精力用于技術(shù)研發(fā)。據(jù)介紹，新飛與在制冷及能源領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的西安交大能源與動(dòng)力工程學(xué)院，同時(shí)聯(lián)合該校其他學(xué)院力新飛有關(guān)人士表示，盡管目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利，但家電下鄉(xiāng)的擴(kuò)大化為新飛明年的內(nèi)銷(xiāo)提供系統(tǒng)、加厚發(fā)泡層和雙層門(mén)封的基礎(chǔ)上，采納了新型專(zhuān)利密封技術(shù)；內(nèi)外門(mén)封采納雙向密封定位技術(shù)，外門(mén)封同箱體正面形成一道密封墻，內(nèi)門(mén)封同內(nèi)膽斜面形成一道密封墻，有效隔絕了是繼美菱與沃爾瑪、家樂(lè)福、歐尚等國(guó)外連鎖合作后，再次與國(guó)外連鎖企業(yè)合作，擴(kuò)大了在一保鮮技術(shù)。構(gòu)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和治理機(jī)制調(diào)整的順利完成，以及擴(kuò)能工美的冰箱提升了高端產(chǎn)品的比重，完善了高端產(chǎn)品線，形成以對(duì)開(kāi)門(mén)、三門(mén)、多門(mén)等產(chǎn)品為主導(dǎo)的高端產(chǎn)品集群；而美的的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱也于今年正式上市銷(xiāo)售。據(jù)稱(chēng)，與外資品牌主推大空間、豪華等賣(mài)點(diǎn)相比，美的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱設(shè)計(jì)采納了差異化的方法，在大空間、歐式設(shè)計(jì)等特點(diǎn)反應(yīng)，讓蔬果新奇更持久；同時(shí)開(kāi)釋仿自然光波，讓果蔬在冰箱內(nèi)連續(xù)進(jìn)行光合作用，有效促換冰箱儲(chǔ)物空間，讓用戶(hù)不再為儲(chǔ)存大體積食物而操心；冷藏室采納獨(dú)立小儲(chǔ)物盒、旋轉(zhuǎn)制冰〔三〕中國(guó)各品牌冰箱產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)單個(gè)品牌的銷(xiāo)售而言，行業(yè)的景氣、淡旺季、節(jié)假日、展臺(tái)的位置、導(dǎo)購(gòu)員自身的個(gè)性特點(diǎn)和語(yǔ)言親切感、把控力、終端攔截的功力等等，各種因素彼此之間都會(huì)對(duì)終端零售的實(shí)品，因此，從專(zhuān)門(mén)大程度上來(lái)看，導(dǎo)購(gòu)員終端攔截的實(shí)際成效要明顯強(qiáng)于終端活化的實(shí)際成效。這事實(shí)上也是一種化〝被動(dòng)等客〞為〝主動(dòng)攬客〞的進(jìn)化成效。但這在客觀上就對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的主動(dòng)進(jìn)攻性。不管是哪家企業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員差不多上差不多上如此。出，海爾還專(zhuān)門(mén)用真蔬菜的向上生長(zhǎng)來(lái)演示說(shuō)明光波的養(yǎng)鮮成效。同時(shí)，海爾的導(dǎo)購(gòu)員普遍專(zhuān)產(chǎn)品款式總體上一樣，數(shù)碼神鷹系列是目前一般立式冰箱的暢銷(xiāo)品類(lèi)。但也有天鷹系列的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱?？雌饋?lái)是合資產(chǎn)品?？傮w來(lái)看，新飛產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)依舊有的。但其導(dǎo)購(gòu)員態(tài)度別性較強(qiáng)。該對(duì)哪些顧客熱情，該對(duì)哪些顧客冷淡，可能有自己的衡量尺度。多品牌相比起來(lái)，目前還沒(méi)有真正意義上的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品還專(zhuān)門(mén)難說(shuō)是有什么明顯客觀來(lái)說(shuō)，海信的產(chǎn)品改進(jìn)也不算太大。最近幾年來(lái)，海信冰箱的時(shí)尚性在增強(qiáng)，緊跟潮流的成效比較明顯。產(chǎn)品整體款式都不錯(cuò)。其中有一款觸摸屏三門(mén)變溫冰箱顯得專(zhuān)門(mén)高檔。標(biāo)雅典娜系列產(chǎn)品比較新穎，在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中比較搶眼。除了雅典娜系列之外，其他產(chǎn)品一樣，沒(méi)有明顯特色。導(dǎo)購(gòu)員態(tài)度專(zhuān)門(mén)積極，但在技巧上屬于被動(dòng)問(wèn)答。自從美菱與長(zhǎng)虹合作以來(lái)，以雅典娜為典型代表的美菱產(chǎn)品差不多開(kāi)始標(biāo)識(shí)〝我的C生活〞，同時(shí)開(kāi)始顯現(xiàn)印有長(zhǎng)活等關(guān)鍵詞愛(ài)好不大，當(dāng)來(lái)到美菱展臺(tái)和產(chǎn)品跟前的時(shí)候，往往沖的是這塊冰箱業(yè)的老牌子和相對(duì)低廉的價(jià)格。這一點(diǎn)，關(guān)于美菱與長(zhǎng)虹日后在冰箱方面的信息聯(lián)合輸出問(wèn)題，值得該公司最近三年來(lái)的企業(yè)頻繁動(dòng)蕩使容聲產(chǎn)品更新和改進(jìn)都不大。專(zhuān)門(mén)多產(chǎn)品都有似曾相識(shí)的感受。同時(shí)，幾家賣(mài)場(chǎng)走下來(lái)，大多沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員在現(xiàn)場(chǎng)。這在終端攔截競(jìng)爭(zhēng)高度猛烈的家電行業(yè)無(wú)疑是專(zhuān)門(mén)吃虧的。僅就現(xiàn)場(chǎng)出樣來(lái)看，容聲的產(chǎn)品沒(méi)有明顯特色，價(jià)格中等，并不算低，但的張力。客觀來(lái)說(shuō)，榮事達(dá)產(chǎn)品的款式普遍專(zhuān)門(mén)一樣，沒(méi)有明顯的個(gè)性化特色，與其他所有品牌相長(zhǎng)期以來(lái)，西門(mén)子冰箱一直是一個(gè)讓人〝喜憂(yōu)摻半〞的品牌。喜的是西門(mén)子冰箱的產(chǎn)品品質(zhì)一直不錯(cuò)，在外資冰箱品牌中一直是一個(gè)高端品牌；但憂(yōu)的是，西門(mén)子冰箱的外型設(shè)計(jì)和內(nèi)就專(zhuān)門(mén)陳舊，不管是一般的立式冰箱依舊最近的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，差不多上如此。但又有一點(diǎn)值得有國(guó)際化大企業(yè)的風(fēng)范。同時(shí)，他們的導(dǎo)購(gòu)員也是普遍專(zhuān)門(mén)自信，充分強(qiáng)調(diào)精確控溫，明確承膽大〞。和日系汽車(chē)的小巧、爽朗。其冰箱產(chǎn)品款式專(zhuān)門(mén)單一、猛眼望去其產(chǎn)品外觀大致都一樣，只只幾乎每款產(chǎn)品差不多上小外觀、大容量。這一點(diǎn)上與美菱雅典娜產(chǎn)品的概念訴求比較一致。其導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)也專(zhuān)門(mén)自信，她們專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)其壓縮機(jī)的原創(chuàng)性，說(shuō)是松下原產(chǎn)壓縮機(jī)，用在松下的冰箱上自然專(zhuān)門(mén)匹配，而其他品牌也用的是松下壓縮機(jī)，但不同品牌，自然就沒(méi)那么匹配了。我們?nèi)?nèi)人因此明白這是一種詭辯技巧，但對(duì)那些沒(méi)有多少文化卻又比較迷戀高科技的一LG：SSBS不多上如此。在一般消費(fèi)者看來(lái)，一提到LG和三星的冰箱，第一想到的確實(shí)是他們的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱。這一點(diǎn)在品牌的〝?shù)谝宦?lián)想〞營(yíng)造方面，無(wú)疑是專(zhuān)門(mén)成功的。直截了當(dāng)與一般的立式冰箱劃開(kāi)了〝階級(jí)界限〞。同時(shí)，值得一提的是，不管是LG依舊三星，他們P現(xiàn)在市場(chǎng)竟?fàn)幦遮吤土?，如和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，獵取利潤(rùn)差不多成為冰箱廠家關(guān)注的重點(diǎn)，而適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合是專(zhuān)門(mén)重要的。不同的廠家由于其產(chǎn)品類(lèi)型，目標(biāo)市場(chǎng)等的不同，就會(huì)制定不同的策略，但也有相同的時(shí)候。1、時(shí)期產(chǎn)品策略海爾進(jìn)展初期，定位于山東及周邊省，并要緊是都市．近幾年，海爾加大了對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)，搶占2、產(chǎn)品延伸策略海爾推出了〝小王子〞、〝雙王子〞、〝大王子〞、〝帥王子〞、〝金王子〞等品種。海爾通過(guò)其品種延伸,滿(mǎn)足了顧客對(duì)某一產(chǎn)品在規(guī)格、檔次、品位、功能上的不同需求。2020年，新飛的產(chǎn)品線包括對(duì)開(kāi)門(mén)的〝雙面佳人〞、四門(mén)的〝至尊天鷹〞以及2020年的主打系列〝新奇F5〞和〝超級(jí)雙冠王〞多款產(chǎn)品。3、差異化策略差異化是現(xiàn)在許多商品采納的策略。冰箱也是一樣。由于冰箱業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)峻，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)猛烈，差異化就更加重要。同價(jià)格比質(zhì)量這確實(shí)是新飛多年來(lái)始終不渝的差異化戰(zhàn)略制勝法寶。新飛推出號(hào)稱(chēng)〝雙冠王〞的歐4、高端策略高端策略是許多冰箱廠商采納的策略，高檔產(chǎn)品附加值高，可為廠家?guī)?lái)高額利潤(rùn)。高端產(chǎn)品是指4000元以上的，大多數(shù)的品牌挺進(jìn)高端產(chǎn)品，是基于品牌經(jīng)營(yíng)的考慮，為了提高品牌美譽(yù)度，試圖用高端產(chǎn)品來(lái)打造整體品牌形象。20009年，海爾推出了多款三開(kāi)門(mén)、對(duì)開(kāi)門(mén)的大容積冰箱，并增加了〝制冰〞、〝吧臺(tái)〞等高端時(shí)尚功能，向一貫主打高端大容積冰箱的外資品牌發(fā)起沖擊。新飛冰箱：穩(wěn)中求變，加速開(kāi)拓高端市場(chǎng)。推出包括對(duì)開(kāi)門(mén)的〝雙面佳人〞、四門(mén)的〝至尊天鷹〞以及今年的主打系列〝新奇F5〞和〝超級(jí)雙冠王〞多款中高端產(chǎn)品。容聲依靠科技勢(shì)力雄厚、多項(xiàng)領(lǐng)先的保鮮技術(shù)及外觀創(chuàng)新走高端路線。高端冰箱市場(chǎng)各大品牌價(jià)格偏高，為實(shí)施〝價(jià)格突圍〞提供了契機(jī)。通過(guò)調(diào)價(jià)的高檔冰箱達(dá)60余款，調(diào)價(jià)后，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格更低數(shù)百元，有的甚至更低1000元。價(jià)格調(diào)整以后，容聲高檔冰箱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已十分明顯。例如，同是三門(mén)電腦冰箱，容積均為270多升，西門(mén)子為三溫區(qū)，容聲為四個(gè)寬帶變溫區(qū)，在溫度區(qū)間選擇上，容聲優(yōu)勢(shì)十分明顯，而西門(mén)子價(jià)格5100元，容聲調(diào)價(jià)后4200元。高端價(jià)格調(diào)整后，高檔冰箱的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)兩倍多。品牌能給企業(yè)帶來(lái)附加利益，增強(qiáng)竟?fàn)幜?。冰箱企業(yè)打造品牌是擴(kuò)大知名度的重要手段。要緊冰箱品牌(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品)海爾容聲箱新飛美菱西門(mén)子(世界品牌)單一品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)的多種產(chǎn)品使用同一品牌的戰(zhàn)略,一種品牌成功后,又延伸到其他產(chǎn)品上,使用該成功產(chǎn)品的同一品牌海爾的策略是將集團(tuán)品牌劃分為企業(yè)牌(產(chǎn)品總商標(biāo))、行銷(xiāo)牌(產(chǎn)品行銷(xiāo)商標(biāo))和產(chǎn)品牌(產(chǎn)品類(lèi)別體內(nèi)容有：用海爾的品牌,形成一個(gè)蔚為壯觀的品牌大伙兒族?！?)單一品牌戰(zhàn)略中采納企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略。實(shí)施企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略有利于減少傳播費(fèi)用,在宣傳企業(yè)的同時(shí)宣傳了品牌,在宣傳品牌的同時(shí)又宣傳了企業(yè),消費(fèi)者會(huì)將每一次的品牌行為都?xì)w結(jié)為是企業(yè)的行為,也會(huì)將每一次的企業(yè)行為都積存到品牌的身上,這種互動(dòng)的形式對(duì)品牌資產(chǎn)的積存將更加快速有效?！?〕產(chǎn)品線品牌策略將不同類(lèi)型或不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，形成比較清晰的品牌定位與品牌延伸確實(shí)是指一個(gè)品牌從原有的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品延伸到新業(yè)務(wù)或產(chǎn)品上,多項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品共享同一品牌。品種延伸,也稱(chēng)線延伸,它是指現(xiàn)有品牌向同一品類(lèi)的不同品種的延伸。二是品類(lèi)延伸,它是指現(xiàn)有品牌向不同品類(lèi)的延伸。品類(lèi)延伸通常不另外引入副品牌,而把品類(lèi)名作為副品牌與主品牌的復(fù)〝海爾-金王子〞等品種;海爾通過(guò)其品種延伸,滿(mǎn)足了顧客對(duì)某一產(chǎn)品在規(guī)格、檔次、品位、功能上的不同需求。產(chǎn)品品牌配合總商標(biāo)同時(shí)推出,最大限度地發(fā)揮了Haier名牌的連帶阻礙力,大大降低了廣告宣傳中的傳播成本。如海爾冰箱選用〝小王子〞、〝帥王子〞〝小小王子〞等。專(zhuān)門(mén)是產(chǎn)品鏈不斷延伸時(shí);當(dāng)海爾從傳統(tǒng)家電產(chǎn)品向信息家電產(chǎn)品進(jìn)展時(shí),統(tǒng)一品牌的局限性就會(huì)隨,并將對(duì)主品牌的信任〕、忠誠(chéng)迅速轉(zhuǎn)移到新王子〞〝小小王子〞等。3〕凸顯商品個(gè)性和特色。主品牌往往難以充分展現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)的個(gè)性,副品牌正好能補(bǔ)償這一不足。比如〝神童〞巧妙蘊(yùn)涵了〝海爾-神童〞洗衣機(jī)的電腦操縱、全自動(dòng)、聰慧型等產(chǎn)品特點(diǎn)和4〕預(yù)留產(chǎn)品進(jìn)展空間。主品牌形象在產(chǎn)品的更新?lián)Q代和延伸進(jìn)展中往往不便作大的變動(dòng),副品牌那么可隨時(shí)刻、地點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而作出相應(yīng)的變動(dòng),為統(tǒng)一的主品牌不斷推出新產(chǎn)品留下了小神童〞,以其內(nèi)衣、外衣分開(kāi)洗,夏天衣服即時(shí)洗的專(zhuān)門(mén)優(yōu)點(diǎn),開(kāi)創(chuàng)了人們即時(shí)洗衣的新時(shí)尚,制造了新生活,風(fēng)靡市場(chǎng),做大了市場(chǎng)蛋糕。生某種感受。如廠家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、創(chuàng)新快、活力足、服務(wù)優(yōu)等,直截了當(dāng)或間接提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感和美。雙品牌策略能夠擴(kuò)大知名度，讓其互相竟?fàn)?，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，但也有不利的地點(diǎn)。西門(mén)子采納雙品牌專(zhuān)門(mén)成功。西門(mén)子冰箱高端品牌的形象已深入人心，但它過(guò)分強(qiáng)調(diào)〝科技〞性使其顯得有些缺乏溫情，在隨著越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者成為有車(chē)一族，他們對(duì)博世品牌的冰箱專(zhuān)門(mén)容易產(chǎn)生認(rèn)同。因此，西門(mén)子選擇了博世。而〝博世〞遂被塑造成對(duì)消費(fèi)者充滿(mǎn)體貼與關(guān)愛(ài)的溫順使者，以補(bǔ)償西門(mén)子〝冷冰冰〞的感受。事實(shí)證明這種雙品牌的營(yíng)從而贏得了市場(chǎng)。〔五〕多品牌戰(zhàn)略—科龍采納多品牌戰(zhàn)略第一確定的六大戰(zhàn)略中,將多品牌戰(zhàn)略納入其中。略許多冰箱企業(yè)現(xiàn)在都向國(guó)外進(jìn)展，加大產(chǎn)品出口。其中做得最好的首推海爾。一方面在國(guó)內(nèi)獲得了北京奧運(yùn)的贊助權(quán)，并在全球配套推出奧運(yùn)家電套餐；另一方面，海爾與美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)正式簽約，成為NBA全球戰(zhàn)略合作伙伴，為品牌打入美國(guó)主流市場(chǎng)唱響了前奏。第四章冰箱的價(jià)格策略牌的平均價(jià)格相差不大，關(guān)于一般電冰箱，各品牌平均價(jià)格分布在3000—60000之間。關(guān)于對(duì)開(kāi)門(mén)近幾年，銅、鐵、塑料、電、水的價(jià)格都在上漲，因而直截了當(dāng)帶動(dòng)冰箱價(jià)格的上漲。冰箱結(jié)構(gòu)的變化是造成冰箱產(chǎn)品價(jià)格上漲的最直截了當(dāng)緣故。冰箱結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱和多門(mén)冰箱市場(chǎng)份額逐步上升，因而帶動(dòng)冰箱整體平均價(jià)格逐步上漲。材料價(jià)格上漲，是造成冰箱價(jià)格上漲的直截了當(dāng)緣故。格趨勢(shì)海爾海爾LG菱三星飛伊萊克斯以及同檔次的新型號(hào)向上小幅調(diào)整價(jià)格的緣故外，更重要的是產(chǎn)品的升級(jí)所致。對(duì)開(kāi)門(mén)和三門(mén)冰箱連續(xù)高速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)雙門(mén)冰箱大容量化，電腦控溫比重的上升都導(dǎo)致了價(jià)格的上漲。上漲，給冰箱行業(yè)增加了不小成本壓力。據(jù)推算，鐵礦石價(jià)格的上漲70%，鍍鋅板和銅上漲30%，致使冰箱成本至少上升20%。同時(shí)，石油價(jià)格的上漲也導(dǎo)致了塑料價(jià)格的上升。價(jià)格隨時(shí)刻變化比較小。博世和松下平均價(jià)格時(shí)刻變化較大，差不多上呈下降趨勢(shì)；同樣三星的平均價(jià)格隨時(shí)刻變化也較大，但呈上升趨勢(shì)。值得注意的是，博世和松下的平均價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于7個(gè)品牌的平均價(jià)格，三星在絕大部分時(shí)刻里的價(jià)格要高于7個(gè)品牌的平均價(jià)格。伊萊克斯的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低定位于低端市場(chǎng)；西門(mén)子和海爾憑借其豐富的產(chǎn)品線，涵蓋了各級(jí)市場(chǎng)。海爾是7個(gè)監(jiān)測(cè)品牌中唯獨(dú)的國(guó)產(chǎn)品牌，從價(jià)格曲線的變化示意圖中能夠看出，海爾的價(jià)格高于伊萊克斯和LG的價(jià)格，而西門(mén)子價(jià)格曲線和平均價(jià)格曲線相吻合。這說(shuō)明，國(guó)產(chǎn)品牌正在努力開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，而外資品牌也著眼于中低端市場(chǎng)，甚至以中低端市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，各品牌的平均價(jià)格分布在10000—40000元之間，更要緊的集中在15000—20000元之間。除海爾外，其余品牌價(jià)格隨時(shí)刻變化較小，而海爾價(jià)格隨時(shí)刻變化有較大于平均價(jià)下的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于牌，價(jià)格與其他外資品牌相比還有專(zhuān)門(mén)大的差距，這也說(shuō)明，國(guó)外品牌不僅重視高端市場(chǎng)，而且也重視低端市場(chǎng)。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌都將面臨著國(guó)外品牌的猛烈競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái),我國(guó)顯現(xiàn)了連接不斷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這不僅在企業(yè)界引起了陣陣恐慌與猛烈的爭(zhēng)辯，也成為了經(jīng)濟(jì)學(xué)界關(guān)注和討論的重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化、信息化使我國(guó)電冰箱行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步惡化。故各企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)要緊表達(dá)在高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷競(jìng)爭(zhēng)上。西門(mén)子、伊萊克斯、LG、三星、惠而浦等國(guó)外公司都以電冰箱作為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的先鋒。而在電冰箱市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外品牌各有優(yōu)勢(shì)。電冰箱市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格明顯低于國(guó)外品牌，海爾、科龍等優(yōu)勢(shì)品牌差不多占據(jù)較大市場(chǎng)份額，同時(shí)有穩(wěn)固的消費(fèi)群體支撐。而國(guó)外品牌那么立足于高質(zhì)高價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略，一直未與國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)生猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，而隨著本土化進(jìn)程的加快，國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額也在不段上升。國(guó)產(chǎn)品牌電冰箱價(jià)格可不能有明顯的變動(dòng)，而國(guó)外品牌高檔電冰箱價(jià)格會(huì)有部分幅度下調(diào)，以進(jìn)一步與中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)靠近，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)2020年初，新飛在廣州宣布降價(jià)，對(duì)其旗下15款主銷(xiāo)型號(hào)冰箱實(shí)施降價(jià)促銷(xiāo)，同時(shí)推出涵蓋高、中、低不同價(jià)位的三大系列30多個(gè)品種的新款冰箱，反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)此，新飛電器副總王建華指出：我們一手〝以暴制暴〞，直截了當(dāng)操作價(jià)格比拼；另一手那么〝另辟蹊徑〞，通過(guò)〝節(jié)健康〞產(chǎn)品的推廣，走差異化路線。海爾早在2007年末就不事聲張地將30多款冰箱大幅降價(jià)。隨后，還針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出價(jià)格更低的產(chǎn)品，每公升7塊錢(qián)的價(jià)格對(duì)了眾多二、三線品牌而言，阻礙深遠(yuǎn)而廣泛。隨后，科龍電器便3、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)容量與產(chǎn)能的平穩(wěn)比例被打破，被認(rèn)為是價(jià)格戰(zhàn)顯現(xiàn)的緣故之一。近兩年來(lái)，以格林科爾為代表部分企業(yè)，通過(guò)資本運(yùn)作方式，在全國(guó)范疇內(nèi)掀起大肆收購(gòu)風(fēng)潮。產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，但市場(chǎng)需求幅增卻不大。如此一來(lái)，擴(kuò)張者倚靠自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，想擠壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而對(duì)手們那么不甘落后，進(jìn)行強(qiáng)力反擊，大幅度降價(jià)。大市場(chǎng)占有率,我國(guó)電冰箱在80年代末打起了第一次價(jià)格戰(zhàn),此次價(jià)格戰(zhàn)使許多實(shí)力弱、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的生產(chǎn)企業(yè)剔除出局,而以海爾、新飛為代表的一些優(yōu)秀企業(yè)那么脫穎而出,到1998年末,全國(guó)電冰箱生產(chǎn)廠家由1985年的113家減少到僅余36家,電冰箱業(yè)通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)電業(yè)的降價(jià)風(fēng)的阻礙而有所下降。價(jià)格走勢(shì)升中有降家電行業(yè)的爭(zhēng)奪總是避不開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。作為價(jià)格體系一直相對(duì)穩(wěn)固的冰箱業(yè)，盡管許多保鮮冰箱、對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱等產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)顯現(xiàn)下降的趨勢(shì)，然而企業(yè)推出的新品的價(jià)格，兩者的價(jià)格差距會(huì)不斷增大。2007年冰箱市場(chǎng)的主流產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)可能會(huì)重新上演兩三年前〝集體跳水〞的一幕。回首2004年初，新飛在廣州宣布降價(jià)，對(duì)其旗下15款主銷(xiāo)型號(hào)冰箱實(shí)施降價(jià)促銷(xiāo)，同時(shí)推出涵蓋高、中、低不同價(jià)位的3大系列30多個(gè)品種的新款冰箱。海爾那么品。隨后，科龍電器也大張旗鼓地對(duì)旗下3大品牌80余款冰箱實(shí)施降價(jià)打算。原本保持在3500元第五章冰箱的促銷(xiāo)策略電冰箱行業(yè)的促銷(xiāo)方式要緊以降價(jià)和廣告為主，隨著科技水平日新月異的進(jìn)展，競(jìng)爭(zhēng)的日趨猛烈，促銷(xiāo)策略別出心裁地創(chuàng)新也收到了非同凡響的成效。要緊圍繞周?chē)慕祪r(jià)事例并結(jié)合理論加以說(shuō)明。那個(gè)地點(diǎn)我要緊選取了國(guó)美那個(gè)冰箱大型銷(xiāo)售平臺(tái)的種種降價(jià)手段加以說(shuō)明?？紤]到降價(jià)的先鋒我認(rèn)為三星依舊比較有說(shuō)服力的，它的降價(jià)給其他冰箱企業(yè)確實(shí)帶來(lái)了不了的壓力！廣告是最為直截了當(dāng)而有見(jiàn)效的促銷(xiāo)手段，它的策劃形式值得我們?nèi)ズ煤么?，那個(gè)地點(diǎn)我選取了雙鹿冰箱作為代表來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)。它要緊要以下兩個(gè)策略、媒體組合策略：以〝雙鹿〞直冷式的優(yōu)點(diǎn)介紹為主。報(bào)刊：以〝雙鹿〞直冷式的優(yōu)點(diǎn)介紹為主。路牌：以〝雙鹿〞產(chǎn)品外觀形象及商標(biāo)為主。霓虹燈：以〝雙鹿〞商標(biāo)、品牌為主。如此，幾種媒體相輔相成，協(xié)同配合，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地將信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，起到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。2、拓展式策略1〕贈(zèng)送廣告：開(kāi)發(fā)〝雙鹿〞用戶(hù)有獎(jiǎng)?wù)髟?xún)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻秒姳浠螂姳涔?yīng)券。2〕公益廣告：上海長(zhǎng)寧區(qū)〝交通安全月〞宣傳廣告，首都〝小天使節(jié)〞贊助廣告。3〕中獎(jiǎng)廣告：與銀行聯(lián)合舉辦〝雙鹿〞電冰箱有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄活動(dòng)。4〕服務(wù)廣告：舉辦〝家用冰箱〞電視講座，冰箱修理咨詢(xún)服務(wù)廣告。5〕公共關(guān)系廣告：〝雙鹿‘文匯文學(xué)基金獎(jiǎng)，重大事件、工程竣工祝賀廣告。3、三星冰箱城鎮(zhèn)促銷(xiāo)創(chuàng)新策略〝五一〞黃金周期間，各大商家為了搶占黃金周的消費(fèi)狂潮，推出了各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。今年的黃金周三星SBS雙開(kāi)門(mén)冰箱突破傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，推出了新穎而符合產(chǎn)品形象的活動(dòng)，受到了一直在產(chǎn)品革新上走在業(yè)界前列的三星電子，不但為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)全新概念的電冰箱產(chǎn)制冷系統(tǒng)的SBS雙開(kāi)門(mén)冰箱，而且在產(chǎn)品促銷(xiāo)手段的革新上也是不遺余力的。〝五一〞黃金周期間，幾乎每天都能夠在上海的繁忙街頭看到裝飾鮮亮的三星SBS雙開(kāi)門(mén)冰箱促銷(xiāo)車(chē)飛馳，這些促銷(xiāo)車(chē)差不多上為購(gòu)買(mǎi)三星SBS雙開(kāi)門(mén)冰箱的消費(fèi)者送禮上門(mén)的。禮物是一個(gè)精心預(yù)備的紅酒水果禮籃，這使得消費(fèi)者足不出戶(hù)就能在假日的休閑時(shí)刻中，得到一份意外的驚喜。當(dāng)消費(fèi)者打開(kāi)家門(mén)，看到漂亮的三星促銷(xiāo)小姐提著精美的水果籃顯現(xiàn)在他們眼前時(shí)，他們的反應(yīng)幾乎如出一轍：先是一愣，然后是驚喜，接著確實(shí)是開(kāi)懷，最后是由衷地贊揚(yáng)。在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)，不能只想著如何通過(guò)降價(jià)甚至降質(zhì)讓自己在當(dāng)前一段時(shí)刻內(nèi)取得銷(xiāo)量上的領(lǐng)先，更多的應(yīng)該想到的是如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和正確的營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立良好品牌形象，如此才能在市場(chǎng)上走的更高、更遠(yuǎn)4、海爾促銷(xiāo)農(nóng)村市場(chǎng)直截了當(dāng)上門(mén)入戶(hù)推介海爾冰箱，對(duì)一年內(nèi)有需求的要不斷跟蹤促銷(xiāo)。注重口碑宣傳。促銷(xiāo)人員要抓住消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)和現(xiàn)有冰箱消費(fèi)者，利用親朋好友以及左鄰右舍對(duì)他們?cè)u(píng)判的信任，提高海爾冰箱良好的口碑形象。選擇最有效的電視廣告媒體電視是他們最重要的信息來(lái)源渠。農(nóng)民消費(fèi)者看電視的高峰時(shí)段集中在1900－2200，電視頻道側(cè)重于中央一臺(tái)和省級(jí)、縣級(jí)電視臺(tái)，電視節(jié)目那么偏愛(ài)于電影、電視劇和影視節(jié)目因此，海爾冰箱選有線電視廣告作為廣告宣傳的媒體目光放在最基層的電視臺(tái)，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞等當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最關(guān)注的節(jié)目。分發(fā)揮營(yíng)業(yè)外推廣的促銷(xiāo)作用。5、科龍+容聲+美菱+康拜恩同一企業(yè)的不同品牌間的聯(lián)合促銷(xiāo)?？讫?、美菱雙雙傳出消息，一場(chǎng)被稱(chēng)為〝戰(zhàn)斧行動(dòng)〞的冰箱聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng).在國(guó)慶前夕鋪開(kāi)。在活動(dòng)期間科龍、美菱將聯(lián)手推出特價(jià)暢銷(xiāo)型號(hào)冰箱，其最低價(jià)格將降至800元／臺(tái)科龍美菱聯(lián)合舉辦現(xiàn)場(chǎng)廣活動(dòng)，雙方的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)人員，在力推自己產(chǎn)品的同時(shí)，也舉薦盟友的產(chǎn)品。同一企業(yè)不同的品牌開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)利益共同點(diǎn)突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。降低營(yíng)銷(xiāo)成本聯(lián)合促銷(xiāo)的費(fèi)用一樣是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷(xiāo).企業(yè)阻礙擴(kuò)大了,銷(xiāo)量增加了,促銷(xiāo)費(fèi)用減少了,營(yíng)銷(xiāo)成本降低了一個(gè)成長(zhǎng)期的品牌與強(qiáng)勢(shì)品牌的互動(dòng)可使消費(fèi)者對(duì)這一品牌產(chǎn)生與強(qiáng)勢(shì)品牌相近化的認(rèn)同感，從而提升品牌形象3、獲得規(guī)模效應(yīng)聯(lián)合促銷(xiāo)能夠取得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法獲得的成效。〝小天鵝〞與〝碧浪〞在許多大專(zhuān)院校開(kāi)辦〝小天鵝——碧浪洗衣房〞，在〝碧浪〞洗衣粉的包裝上寫(xiě)著〝舉薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機(jī)〞，〝小天隨著城鎮(zhèn)的進(jìn)展、新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)行，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)冰箱的需求可不能止于低端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力也將日益增大。屆時(shí)將會(huì)掀起冰箱市場(chǎng)新一輪的銷(xiāo)售風(fēng)暴。第六章冰箱的渠道策略我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變歷史我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變歷史我國(guó)冰箱業(yè)在上個(gè)世紀(jì)七十年代末期，由引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線而進(jìn)展起來(lái)。從上個(gè)世紀(jì)70年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，比較粗放，一樣采取區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的方式，即生產(chǎn)廠家---營(yíng)批發(fā)商〔區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商〕---國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)—消費(fèi)者的方式；零售終端幾乎全靠國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)。在渠道權(quán)力分配方面，國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)占據(jù)完全的主導(dǎo)地位，鑒于當(dāng)時(shí)是賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)育專(zhuān)門(mén)不完善，廠家類(lèi)似于商家的生產(chǎn)車(chē)間，在渠道中產(chǎn)品線的組織、渠道價(jià)格體系的制定和操縱、渠道促銷(xiāo)方面、售后服務(wù)方面，權(quán)力和責(zé)任都專(zhuān)門(mén)少。個(gè)世紀(jì)八十年代末期直到上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，此一時(shí)期的冰箱渠道模式比較復(fù)雜，不但有顯現(xiàn)了區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制。渠道權(quán)力逐步向冰箱廠家傾斜，廠家開(kāi)始重視向百貨商場(chǎng)、家電專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)推銷(xiāo)，開(kāi)始承擔(dān)售后服務(wù)、價(jià)格體系制定和操縱等方面的渠道職能。在具體的渠道組織方面，各廠家開(kāi)始在全國(guó)各市場(chǎng)設(shè)辦事處，派駐推銷(xiāo)員或辦事員負(fù)責(zé)進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)九十年代，冰箱市場(chǎng)出現(xiàn)買(mǎi)方市場(chǎng)特點(diǎn)，三、四級(jí)市場(chǎng)占冰箱的銷(xiāo)售份額越商場(chǎng)在冰箱零售總額中的比重降低，而全國(guó)各地的家電專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)所占有的冰箱銷(xiāo)售額比重迅速?gòu)S商之間比較平穩(wěn)，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)廠商合作。廠家的渠道組織方面，強(qiáng)勢(shì)的、全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)顯售分公司、銷(xiāo)售辦事處；此一時(shí)期的渠道組織的最大特點(diǎn)是廠家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)往往在不同的程度上取得了冰箱的產(chǎn)權(quán)或者較大的利潤(rùn)分享的實(shí)際，各廠家將區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制、區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制、直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)制結(jié)合起來(lái)，各有側(cè)重；在發(fā)達(dá)地區(qū)的一、二級(jí)市場(chǎng)，關(guān)于以國(guó)美、蘇寧為代表的大型連鎖企業(yè)構(gòu)成的強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)代渠道，一樣，實(shí)行區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制、區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制。在渠道權(quán)益的分配渠道促銷(xiāo)外，關(guān)于采取區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制和區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)制的企業(yè)或地區(qū)，渠道權(quán)力那么由廠家主導(dǎo)。促銷(xiāo)以廣告促銷(xiāo)為輔，專(zhuān)門(mén)重視渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)。此一時(shí)期的冰箱渠道領(lǐng)域，廠商之間為爭(zhēng)奪渠道這一點(diǎn)海爾早就開(kāi)了先河，當(dāng)年海爾確實(shí)是不滿(mǎn)國(guó)美的霸王條款，公布炮這一點(diǎn)海爾早就開(kāi)了先河，當(dāng)年海爾確實(shí)是不滿(mǎn)國(guó)美的霸王條款，公布炮轟國(guó)美，因此就在全國(guó)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)多海爾專(zhuān)賣(mài)店，到今天這些海爾專(zhuān)賣(mài)店是銷(xiāo)售的主渠道。當(dāng)海爾操作成功之后，美的就跟著效仿，現(xiàn)長(zhǎng)虹也開(kāi)始了。海爾更是一直以他的海爾專(zhuān)賣(mài)店作為主推他的廣告宣演化，從一種看似偶然的現(xiàn)象逐步演變成一企業(yè)規(guī)?；陌l(fā)既是企業(yè)自身擴(kuò)張的結(jié)果，也得益于人們化，這如同將一只杯子放到盤(pán)子里一樣自然。當(dāng)今形勢(shì)下，直銷(xiāo)企業(yè)規(guī)?；M(jìn)展的趨勢(shì)必定是在現(xiàn)在的中國(guó)冰箱市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)一線品牌以海爾、新飛、美菱、索伊、容聲為代表；外資品牌以西門(mén)子、伊萊克斯為代表。這幾家廠商的冰箱銷(xiāo)量占中國(guó)冰箱銷(xiāo)量的90%以上其營(yíng)銷(xiāo)渠道差不多以海爾為代表的自建網(wǎng)絡(luò)為主的渠道模式、以伊萊克斯為代表的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制為主的渠道模式、以索伊為代表的區(qū)域獨(dú)家代理和經(jīng)銷(xiāo)制為主的模式以上三類(lèi)渠道模式，在不同的地區(qū)，以及不同時(shí)期，會(huì)在一家廠商的渠道結(jié)構(gòu)中相互交叉存在，但總體上代表了當(dāng)前中國(guó)冰箱渠道的三種各有特色的模式其外部特點(diǎn)是：海爾在全國(guó)各地共設(shè)立了42個(gè)工貿(mào)公司，在各地級(jí)市設(shè)立輔助銷(xiāo)售工作的辦事處；海爾的工貿(mào)公司擁有物流中心和倉(cāng)庫(kù)；渠道組織方面，在一、二級(jí)市場(chǎng)以店中店、海爾冰箱專(zhuān)柜為主，原那么上不建立專(zhuān)賣(mài)店；在三級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)市場(chǎng)建專(zhuān)賣(mài)店。目前海爾已在全國(guó)建有近1000個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，并開(kāi)始在全國(guó)的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立海爾專(zhuān)賣(mài)店。開(kāi)始重視農(nóng)村市場(chǎng)的冰箱網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，海爾鼓舞各零售商主動(dòng)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)。其外部特點(diǎn)是：在各省一樣都會(huì)選擇一家總代理，由總代理負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道開(kāi)發(fā)和終端建設(shè)，其終端多為當(dāng)?shù)氐募译妼?zhuān)營(yíng)商場(chǎng)。這種模式，與伊萊克斯為外來(lái)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)不太熟悉中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)渠道有專(zhuān)門(mén)大的關(guān)系。這種模式的另一個(gè)外部特點(diǎn)是：伊萊克斯專(zhuān)門(mén)重視終端建設(shè)，強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)資源向終端傾斜，而在大眾媒體上專(zhuān)門(mén)少投放廣告。同樣的，伊萊克斯也比較重視如蘇寧、國(guó)同時(shí)也重視終端促銷(xiāo)的重要作用，強(qiáng)調(diào)廠家對(duì)終端促銷(xiāo)的物料、人員等資源的投入。這種模式充分考慮到了每一位經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益，并通過(guò)保證經(jīng)銷(xiāo)商高回報(bào)率、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和人性化的售后服務(wù)制度與商家成功建立了緊密的戰(zhàn)略同盟體關(guān)系。此外，索伊還在這種模式的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了〝會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)〞制度，更大程度上突顯了這種模式的優(yōu)越性，所謂〝會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)〞確實(shí)是通過(guò)會(huì)議形式的知識(shí)傳授，協(xié)助合作伙伴快速成長(zhǎng)。索伊每年都會(huì)在全國(guó)各地市場(chǎng)針對(duì)不同合作伙伴的不同情形進(jìn)行面對(duì)面的協(xié)助解決，關(guān)心他們了解分析市場(chǎng)，建議他們操作市場(chǎng)的方法，讓他們認(rèn)知索伊的市場(chǎng)規(guī)劃，這一模式為索伊的合作伙伴提供了最具實(shí)踐意義的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，受到專(zhuān)門(mén)多合作伙伴由于冰箱市場(chǎng)在我國(guó)發(fā)育得專(zhuān)門(mén)成熟，現(xiàn)在中國(guó)冰箱業(yè)的渠道特點(diǎn)與彩電、洗衣機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)渠道有專(zhuān)門(mén)大的相似性。以后的冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的進(jìn)展趨勢(shì)，將越來(lái)越重視終端，強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化，強(qiáng)調(diào)三、四級(jí)市場(chǎng)的重要性。大型連鎖家電的銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中的比重將越來(lái)越大。以后幾年，將是中國(guó)冰箱市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生急劇變化的時(shí)期。單純的要緊依靠渠道促銷(xiāo)的模式向強(qiáng)調(diào)終端促銷(xiāo)、強(qiáng)調(diào)品牌拉力的模式轉(zhuǎn)化。緣故是：冰箱作為大眾性的家電產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度越來(lái)越高，加之由于廠商多年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，自主性越來(lái)越強(qiáng)。我們看到，冰箱的媒體廣告比較少，而終端促銷(xiāo)活動(dòng)卻多種多樣，如禮品的買(mǎi)贈(zèng)，價(jià)格優(yōu)待促銷(xiāo)、街頭表演等等。由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，冰箱慢慢成為微利商品，努力壓縮渠道費(fèi)用，成為所有冰箱廠家經(jīng)營(yíng)渠道的方向。而壓縮渠道費(fèi)用最常用的方法，確實(shí)是渠道扁平化，除了部分廠家、或者部分地區(qū)外，冰箱的批發(fā)商一樣都設(shè)置到了二級(jí)市場(chǎng)，即地區(qū)級(jí)〔市級(jí)〕市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亓闶酆屯?、四?jí)市場(chǎng)的批發(fā)。在渠道扁平化方面，索伊走在了前列，其冰箱差不多將批發(fā)商設(shè)置到縣鄉(xiāng)一級(jí)，擁有一萬(wàn)多家終端零售商。，強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化，強(qiáng)調(diào)三、四級(jí)市場(chǎng)的重要性。大型連鎖家電的銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中的比重將越來(lái)越大。以后幾年，將是中國(guó)冰箱市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生急劇變化的時(shí)期。2、強(qiáng)調(diào)終端促銷(xiāo)、品牌拉力單純的要緊依靠渠道促銷(xiāo)的模式向強(qiáng)調(diào)終端促銷(xiāo)、強(qiáng)調(diào)品牌拉力的模式轉(zhuǎn)化。緣故是：冰箱作為大眾性的家電產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度越來(lái)越高，加之由于廠商多年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，自主性越來(lái)越強(qiáng)。冰箱的媒體廣告比較少，而終端促銷(xiāo)活動(dòng)卻多種多樣，如禮品的買(mǎi)贈(zèng)，價(jià)格優(yōu)待促銷(xiāo)、街頭表演等等。由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，冰箱慢慢成為微利商品，努力壓縮渠道費(fèi)用，成為所有冰箱廠家經(jīng)營(yíng)渠道的方向。而壓縮渠道費(fèi)用最常用的方法，確實(shí)是渠道扁平化，除了部分廠家、或者部分地區(qū)外，冰箱的批發(fā)商一樣都設(shè)置到了二級(jí)市場(chǎng)，即地區(qū)級(jí)〔市級(jí)〕市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亓闶酆屯⑺募?jí)市場(chǎng)的批發(fā)。在渠道扁平化方面，科龍走在了前列，其康拜恩冰箱差不多將批發(fā)商設(shè)3、農(nóng)村中、低檔冰箱的市場(chǎng)潛力龐大中國(guó)中、低檔冰箱市場(chǎng)的期望在農(nóng)村。在大、中型都市，現(xiàn)在冰箱的家庭普及率差不多達(dá)到了90%以上，實(shí)際的市場(chǎng)容量每年在下滑。中國(guó)冰箱市場(chǎng)現(xiàn)在的需求要緊分為兩部分，一部分是往常的冰箱用戶(hù)重新購(gòu)置新冰箱，另一部分是在三、四級(jí)市場(chǎng)，隨著生活水平的提高，未購(gòu)置冰箱的家樣在100%以上。由于中國(guó)農(nóng)村龐大的人口規(guī)模，能夠得出結(jié)論：中國(guó)中、低檔冰箱的市場(chǎng)的期望在農(nóng)村第七章冰箱行業(yè)的前景展望市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)進(jìn)展期冰箱廠商展開(kāi)差