小區(qū)團(tuán)購(gòu)方案全參考

小區(qū)營(yíng)銷攻略參考方案一、攻略背景小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多，反之,則銷量回報(bào)少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一,看我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)發(fā),如何去挖掘!二、活動(dòng)目的已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽(yáng)能等。而目前，家具行業(yè)始終沒(méi)有哪個(gè)品牌總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)展小區(qū)促銷工作的開(kāi)展,我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳,可是宣傳始終只是停留在外表,沒(méi)有更深一步去挖掘.通過(guò)大量收集,思考，創(chuàng)。三、活動(dòng)宗旨及方針宗旨：聚精會(huì)神，準(zhǔn)確制導(dǎo)，重點(diǎn)突破，掘地三尺！方針：滲透到角落，生疏到家庭四、小區(qū)操作步驟1〕1〕小區(qū)信息的收集。填寫(xiě)《小區(qū)信息登記表》了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區(qū)信息收集的內(nèi)容:交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等.■小區(qū)信息如何收集？的小區(qū)信息來(lái)自店面.只有店面人員有這方面的意識(shí),很多信息就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。切記:店面人員要準(zhǔn)時(shí)把信息返饋到店面經(jīng)理.——小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。-—每經(jīng)過(guò)一個(gè)開(kāi)發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無(wú)登記.監(jiān)視到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng).2)在交鑰匙的時(shí)候開(kāi)頭做宣傳的預(yù)熱,可以通過(guò)公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用&&家具的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料〔&＆資料袋〕,鋪墊.3〕丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好預(yù)備。商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。注:在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)展效果設(shè)計(jì),一般一個(gè)戶型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣傳做好鋪墊作用。戶型效果圖的作用是很大。做好公關(guān)工作可以提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到＆&家具.交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)太陽(yáng)傘一個(gè)及&＆家具帳篷一&家具宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝(宣傳資料和小禮品&家具的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用小區(qū)中期工作〔進(jìn)場(chǎng)布置)現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)治理都比較嚴(yán)，這時(shí)需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間確定要想方法讓小區(qū)物管做好清場(chǎng)工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動(dòng)期間不要消滅其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面.形象廣告選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告〔樓房封頂后馬上進(jìn)場(chǎng)記住我們的格言-—“廣告最大意味著品牌最大”,先建立品牌高度和提升品牌拉力。破壞性廣告〔密度型廣告〕位置以小廣告的形式占完(比方形象噴繪，&廣告。對(duì)品牌基地進(jìn)展掠奪性占據(jù)的這種操作方式可以讓很多所謂的“第一品牌”很無(wú)奈.注：?jiǎn)卧?綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。業(yè)務(wù)開(kāi)展小區(qū)的性質(zhì)打算業(yè)務(wù)開(kāi)展形式區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。單位小區(qū)開(kāi)展模式：特點(diǎn)：小區(qū)人口根本能生疏,有相對(duì)統(tǒng)一的思想，比方教師小區(qū)與干部小區(qū)。適合承受集體選購(gòu)模式(俗稱團(tuán)購(gòu)〕且依據(jù)定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化.在宣傳上要重視口碑傳播。團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)確定要選擇在居住戶的住址預(yù)熱時(shí)間視具體狀況而定，預(yù)熱時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好,固然人力本錢也會(huì)增加?，F(xiàn)場(chǎng)布置要有氣概、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。(詳見(jiàn)《小區(qū)活動(dòng)物料表》〕要有團(tuán)購(gòu)特價(jià)理由,備講解用。(詳見(jiàn)《特價(jià)通知》〕團(tuán)購(gòu)信息要想盡一切方法傳到達(dá)每一位準(zhǔn)客戶.方法：在、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ?在單位局域網(wǎng)公布團(tuán)購(gòu)信息。熱心腸的人〔即在單位上班時(shí)間長(zhǎng)，歲數(shù)較大的人〕都是客戶代表最正確人選.另最好能每一個(gè)居樓梯單元都有客戶代表.注:客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購(gòu)是否成功。留意安裝完畢一套,同時(shí)把軟效勞做好，確定要有回訪。讓每一位選擇了＆＆家具的客戶都只說(shuō)好話，成為我們忠實(shí)又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員“。商業(yè)小區(qū)開(kāi)展模式：住率不是很高，同時(shí)，相鄰皆不相識(shí)的居住特點(diǎn)使得很難做到口碑傳播.適合下，選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購(gòu)。起來(lái)也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng).商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入;限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位；在每個(gè)周末做“體驗(yàn)式”銷售(踩踏〕商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單(請(qǐng)看后面特別聲明〕?！常梢员憷櫩婉R上到店面參觀選購(gòu)，同時(shí)&家具的尊貴效勞.五、小區(qū)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用由以下幾方面打算：小區(qū)性質(zhì)(單位房或商品房〕、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)〔總地面面積〕、家具消費(fèi)意識(shí)〔往往會(huì)受商家宣傳力度的影響〕小區(qū)宣傳投入預(yù)算=小區(qū)戶數(shù)×15000/戶×1%小區(qū)投入留意事項(xiàng)：這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。先入為主，小區(qū)的投入越早越好,客戶對(duì)第一印象的品牌的感覺(jué)是最深刻的。已估量好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬(wàn)不任憑扣減,由于小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正變化.六、小區(qū)人員配備業(yè)聘請(qǐng)，或者是中年婦女等。備注：每天專賣店報(bào)到后，到小區(qū)宣傳,對(duì)近期鎖定小區(qū)，進(jìn)展長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都把握了解，生疏。工資發(fā)放，建議與整個(gè)小區(qū)銷售掛鉤,同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣傳工作建議,執(zhí)行，檢查.,1.進(jìn)展家居布置等效勞；2。清掃衛(wèi)生；3.禮品,飾品的贈(zèng)送；4。再次購(gòu)置的跟蹤。七、活動(dòng)開(kāi)展(一〕市場(chǎng)小區(qū)信息的把握，收集，整理〔1〕收集途徑：家居建材同行，專賣店,小區(qū)人員走訪；〔二)建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力氣在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板,陶瓷，衛(wèi)浴，太陽(yáng)能，裝修公司,婚紗影樓，(或物業(yè)公司〕等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者,形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)展溝通,只聚會(huì)，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動(dòng)?！?三)小區(qū)廣告攻勢(shì)在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后,針對(duì)小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)展廣告的投放，做廣告不愿定是品牌,但是品牌確定做宣傳,在消費(fèi)者心目中,“宣傳越多，品牌越大“!有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)〔景)；樓層貼，單元牌,樓號(hào)牌,小區(qū)物業(yè)提示牌,花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯見(jiàn)縫插針，處處是商機(jī));小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；強(qiáng)調(diào)：廣告不愿定大，但是確定要多,整體掩蓋，彰顯品牌氣概；〔四)小區(qū)銷售備選方案針對(duì)小區(qū)的戶型，消費(fèi)力量，導(dǎo)購(gòu)結(jié)合產(chǎn)品系列,制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案.〔五〕開(kāi)盤或交付鑰匙品牌宣傳，促銷推廣活動(dòng)。執(zhí)行細(xì)節(jié)：促銷活動(dòng),聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主;卡,獎(jiǎng)券,禮品券，抽獎(jiǎng)券,小區(qū)優(yōu)待政策宣傳單等針對(duì)小區(qū)住戶進(jìn)展發(fā)放，彩旗，畫(huà)冊(cè)，電視,影碟機(jī),贈(zèng)送裝修梯子等.發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時(shí)是收集住戶名單的最正確時(shí)機(jī)；要求必需加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造;(六〕人員進(jìn)駐小區(qū)交房后,會(huì)有大量的住戶進(jìn)展房屋的裝修，在此過(guò)程中，小區(qū)人員進(jìn)展全過(guò)裝修樣本房?jī)?nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；人員工作要求：90％以上；3〕對(duì)原有廣告進(jìn)展維護(hù)，對(duì)廣告的投入，進(jìn)展建議;4)把握競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，并準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)；(七〕＆＆家具“××小區(qū)”VIP&VIP戶專場(chǎng)懇談會(huì)21—3信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“家具環(huán)保小常識(shí)“祝?！暗葴剀皟?nèi)容為主〕。1〕您的一切奮斗都是為了安康和家人,請(qǐng)關(guān)愛(ài)您的身體和家人!您身家和萬(wàn)事興，驚奇生活的每一天！&＆家具生活館您身邊值得信任的朋友；快速，便利，熱忱，真誠(chéng),熱忱，全力以赴！&&效勞宗旨；紛紛至，家和體魄健,盡享天倫日。&＆家具溫馨祝福；鎖定目標(biāo),專留意復(fù)!＆&家具成功論語(yǔ)；工作-—首先是歡快的,才是值得的，更是成功的!&&家具溫馨論語(yǔ)；成功就是簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)的做?。?家具論語(yǔ).現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！&＆家具溫馨論語(yǔ);〔一函三券VIP第三步：進(jìn)展的溝通內(nèi)容:您好！請(qǐng)問(wèn)是×先生嗎?有沒(méi)有打攪到您？自我介紹一下，我是＆&家具生活館的小×,我們最近在您購(gòu)置居的××小區(qū)，開(kāi)展了一個(gè)優(yōu)待活動(dòng),VIP得到回復(fù)好的,感謝您！祝您工作順當(dāng)!00:00VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)，屆時(shí)恭請(qǐng)您參與!您的朋友：＆＆家具&&VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。提前聯(lián)系地板公司,在賣場(chǎng)建立地板樣板，依據(jù)地板顏色選擇家具；賣場(chǎng)用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，備水果，小吃，發(fā)放禮品等；有專人負(fù)責(zé)看管小孩；紹,協(xié)作輕音樂(lè),說(shuō)明裝修的風(fēng)