營(yíng)銷述職報(bào)告

第頁(yè)營(yíng)銷述職報(bào)告營(yíng)銷述職報(bào)告1

近3年來(lái)，作為事業(yè)部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本領(lǐng)業(yè)部的營(yíng)銷工作，我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、選購(gòu) 員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，主動(dòng)進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷閱歷，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心

1、酷愛本職工作，敬重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，主動(dòng)協(xié)作，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作

責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關(guān)切集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

二、20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成狀況

1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20xx年增長(zhǎng)噸，%。2、20xx銷售總額萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)萬(wàn)元。

3、20xx年共提價(jià)次，平均單價(jià)從元漲至元

4、20xx年期初應(yīng)收款萬(wàn)元，期末應(yīng)收款萬(wàn)元，回籠貨款萬(wàn)元，回籠率101%。

5、20xx年選購(gòu) 國(guó)內(nèi)XX噸，較20xx年增長(zhǎng)%

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7、XX機(jī)投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場(chǎng)，建立了一套XX營(yíng)銷模式8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

三、銷售管理出成效

20xx年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地綻開各項(xiàng)工作：

1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營(yíng)銷策略。

把XX省作為XX的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不行具備的優(yōu)越條件。

2.堅(jiān)持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司限制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅削減低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供應(yīng)基礎(chǔ)重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。

4.接著堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的限制。

近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)牛卡產(chǎn)能的快速增加，供大于求沖突突出，XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系。

在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，依據(jù)市場(chǎng)狀況，剛好調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶，限制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特殊是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利復(fù)制了XX的營(yíng)銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。

6.培育并建立了一支熟識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的主動(dòng)性、釋放營(yíng)銷員的聰慧才智、增加營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。

四、20xx年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

1、的確做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。

2、XX銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，接著擴(kuò)大市場(chǎng)。

5、XX產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。

6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報(bào)務(wù)。

7、做好國(guó)內(nèi)XX等系統(tǒng)材料的選購(gòu) 工作。

20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈，有過業(yè)績(jī)快速提高時(shí)的驕傲，回顧過去，展望將來(lái)，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一樣，我想，只要我們保持主動(dòng)的工作熱忱，酷愛自己的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷述職報(bào)告2

敬重的各位局領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和培育下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。在工作中，仔細(xì)學(xué)習(xí)商函營(yíng)銷學(xué)問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間主動(dòng)主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問學(xué)習(xí)，對(duì)商函營(yíng)銷技巧和客戶關(guān)系管理學(xué)問有了更進(jìn)一步的相識(shí)，為順當(dāng)開展新工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主動(dòng)投身商函營(yíng)銷工作，與客戶建立良好互動(dòng)關(guān)系。身為一名營(yíng)銷員，如何做好營(yíng)銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷售形勢(shì)的相識(shí)實(shí)力，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿足度。

作為一名營(yíng)銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿足，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確性和剛好性，更希望我們能夠參加到客戶整體的營(yíng)銷規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。這就須要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并剛好與客戶進(jìn)行溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實(shí)際狀況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷策略，調(diào)動(dòng)客戶的主動(dòng)性。為此我在工作中特殊注意一下幾點(diǎn)：

首先，與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消

除雙方溝通障礙，一樣立場(chǎng)，建立良好工作友情，使商函營(yíng)銷工作得以順當(dāng)開展。

其次，深化了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況，依據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力，為客戶指定合理的商函營(yíng)銷安排，真誠(chéng)幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力。作為一名營(yíng)銷員，端正看法，仔細(xì)履行本職工作，更須要主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確看法，無(wú)論什么樣的工作，都要主動(dòng)去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)參加商函營(yíng)銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一樣，努力進(jìn)取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍舊存在著許多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

營(yíng)銷述職報(bào)告3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：:

轉(zhuǎn)瞬間半年的時(shí)間就過去了，今日能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參與這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)當(dāng)做的工作，今日我鼓足志氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫XX，今年XX歲，20xx年10月我加入XX這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今日我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬敞的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在XX是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣揚(yáng)力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣揚(yáng)途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。

一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度

的一樣。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行公司章程，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能解除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公允公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二.提高管理實(shí)力

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必需要能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。仔細(xì)落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的看法和建議。關(guān)切下屬。

三.主動(dòng)向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的實(shí)力

許多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是主動(dòng)地面對(duì)，而是會(huì)有大量的埋怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的埋怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)許多負(fù)面的影響，影響大家的工作主動(dòng)性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能埋怨。要有飽滿的工作熱忱和一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去主動(dòng)解決的工作環(huán)境。

資源?有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。

其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源許多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);

專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;

客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;

工作實(shí)力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。

在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作安排支配如下：

一.仔細(xì)落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，

車型明確細(xì)分，仔細(xì)分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，信任隨著新年的來(lái)臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。

二.對(duì)于自身學(xué)問的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素養(yǎng)同時(shí)，涉及的學(xué)問面也要更寬更廣，在與客戶溝通中要主動(dòng)找尋話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特殊是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)安排給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的學(xué)問，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的實(shí)力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。

三.個(gè)人的力氣是有限的，團(tuán)隊(duì)的力氣是無(wú)窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的看法?！币屼N售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必需建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>

20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成果歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也醒悟地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)改變的快速反應(yīng)實(shí)力。為此，面對(duì)20xx年，銷售肯定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，同心同德，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。

四.學(xué)會(huì)利用資源

營(yíng)銷述職報(bào)告4

20xx年即將過去，在這一年的時(shí)間里通過努力的工作，銷售額對(duì)比20xx年度明顯上升。雖然沒有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，接近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷售工作以后，從頭起先組建新的銷售團(tuán)隊(duì)。我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)廣州大米市場(chǎng)有了一個(gè)深化的相識(shí)和了解?；旧峡梢郧宄⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，漸漸取得客戶的信任。經(jīng)過努力，也開拓了幾個(gè)勝利的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

一.工作總結(jié)

在這一年中，經(jīng)過本人及本部門全體員工共同的努力，探討制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為即將到來(lái)的新年度的銷售工作打好了基礎(chǔ)，做好了打算。

我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，想做大做強(qiáng)，必需制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等若只是簡(jiǎn)潔“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來(lái)精彩的人才。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，銷售工作做的不是很好優(yōu)秀，還有很大的提升空間。雖然客觀上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問題，主要表現(xiàn)在：

1)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)部分信息時(shí)不能明確推斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度。

2)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

3)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高。

二.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在市場(chǎng)上各種大米廠家與品種許多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格上屬于中低檔的產(chǎn)品。在這個(gè)層面上與各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增加更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)細(xì)致分析，要想取得銷售市場(chǎng)一席之地，還要開發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能始終處于仿照，要達(dá)到超越狀態(tài)。

在市場(chǎng)上，大米產(chǎn)品廠家眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，更加強(qiáng)大的產(chǎn)品宣揚(yáng)態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在20xx年大米市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

三.20xx年工作展望

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)在部門管理上，建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是20xx年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)在員工質(zhì)量上，培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的安排。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的協(xié)作。

5)銷售目標(biāo)

20xx年的銷售目標(biāo)全部工作以公司下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在詳細(xì)工作中把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。本人及所管理部門擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)2千萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁全力以赴完成目標(biāo)。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)燃眉之急，我們肯定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

營(yíng)銷述職報(bào)告5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

當(dāng)年特別榮幸能加入中百成為一名優(yōu)秀的中百員工，更興奮能有機(jī)會(huì)見證與推動(dòng)將軍路店的成長(zhǎng)。能與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為超市這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力氣，我感到無(wú)比榮幸。

當(dāng)時(shí)進(jìn)店培訓(xùn)時(shí)我們?nèi)w員工許下諾言：要團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、開拓、創(chuàng)新,要通過我們卓有成效的工作和百分之百的努力，推動(dòng)超市的發(fā)展，使將軍路店成為業(yè)績(jī)最好、人氣最旺、成果最精彩的門店，并進(jìn)一步樹立超市在此地區(qū)旗幟性地位。

多年來(lái)，我們?cè)谝詘xx店長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以發(fā)展超市核心競(jìng)爭(zhēng)力為重要思想指導(dǎo)下，全力推動(dòng)將軍路店的建設(shè)，為完成各項(xiàng)工作任務(wù)供應(yīng)了強(qiáng)有力的思想、組織、紀(jì)律保證。

在此很興奮我能榮升為xxx，這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與提攜，沒有您們的幫助我信任我很難有今日的成就。為了不辜負(fù)各位對(duì)我的期望，我將以百分之二百的努力幫助各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)新的飛躍。當(dāng)今社會(huì)學(xué)習(xí)是不斷適應(yīng)發(fā)展新形勢(shì)，提高工作實(shí)力和水平的根本要求。我始終把加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在重要位置，帶頭學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)實(shí)力。為此，我

主動(dòng)參與各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，從中吸取閱歷不斷的完善自己，同時(shí)結(jié)合自身工作須要，加大了技術(shù)學(xué)習(xí)的力度和深度，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)學(xué)問，進(jìn)一步提高了個(gè)人業(yè)務(wù)工作實(shí)力，全面提升了自身履職實(shí)力從而能跟好的推動(dòng)超市的全面發(fā)展。

觀念一新天地寬，思路確定出路。工作中，我們緊緊圍繞推動(dòng)超市核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心工作，結(jié)合本店的實(shí)際，著眼全局抓細(xì)微環(huán)節(jié)，繼承發(fā)展創(chuàng)新路，站在時(shí)代的高度、全局的高度，去謀劃工作。把學(xué)習(xí)作為頭等大事，仔細(xì)抓緊抓好。實(shí)行自學(xué)和集中學(xué)、請(qǐng)專家輔導(dǎo)、召開學(xué)習(xí)成果溝通會(huì)、在網(wǎng)上開拓學(xué)習(xí)論壇等方法，用先進(jìn)的理論武裝營(yíng)銷全員的頭腦，使大家在思想上與社會(huì)發(fā)展保持高度一樣。把加強(qiáng)和改進(jìn)營(yíng)銷實(shí)力建設(shè)放在突出位置，進(jìn)而使全體人員充分相識(shí)到加強(qiáng)和改進(jìn)營(yíng)銷實(shí)力的極端重要性和緊迫性，增加了時(shí)代責(zé)隨意識(shí)，以好的工作方式推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。

新的崗位新的起先，我真心希望中百倉(cāng)儲(chǔ)將軍路店能有更好的發(fā)展因此我會(huì)以此為動(dòng)力奮斗一生。

營(yíng)銷述職報(bào)告6

1、開源節(jié)流

響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作；營(yíng)銷贈(zèng)品選購(gòu) 干脆從供貨商處提取，費(fèi)用從原來(lái)的超市實(shí)惠價(jià)談到批發(fā)價(jià)，從退換貨不易受理到長(zhǎng)退短補(bǔ)，作為營(yíng)銷策劃室嚴(yán)格限制費(fèi)用出處；

2、pop支架運(yùn)用改革

20xx年8月份提交并實(shí)施了【pop支架運(yùn)用改革管理方法】

流程：每個(gè)專柜需運(yùn)用pop支架向樓面提出申請(qǐng)——有樓面主管審核——樓層經(jīng)理審批——營(yíng)銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺(tái)交款——營(yíng)銷策劃室留有交款憑證——營(yíng)銷策劃室領(lǐng)取pop支架；

備注：pop支架租用期間交納101元押金，作為支架的平安運(yùn)用保障，pop支架押金干脆進(jìn)入pop管理庫(kù)區(qū)，專柜可憑小票及完好的pop支架隨時(shí)退去押金。

3、策劃、宣揚(yáng)并實(shí)施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng)

20xx年1月11—1月13日物價(jià)上漲，民生百貨慶陽(yáng)店關(guān)注當(dāng)?shù)孛裆?，特舉辦【菜米油鹽貴民生幫您辦年貨】的熱點(diǎn)促銷，得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者大力認(rèn)同；

20xx年3月8日情人節(jié)關(guān)注女人關(guān)注半邊天，通過“奧運(yùn)大灌籃幸運(yùn)中大獎(jiǎng)”的方式達(dá)成有意義的促銷。

20xx年3月15日深化宣揚(yáng)《消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法》，仔細(xì)落實(shí)中消協(xié)提出的“消費(fèi)與責(zé)任”年主題，努力營(yíng)造平安和諧可持續(xù)性發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境，提倡健康文明的消費(fèi)方式，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處的美妙愿景，依據(jù)省、市消協(xié)有關(guān)文件精神和（區(qū)政府）的詳細(xì)要求，參加了區(qū)上的3.15活動(dòng)，提升了我公司在慶陽(yáng)的知名度。

20xx年5月1日——5月3日，舉國(guó)慶祝迎奧運(yùn)，在銷售春雨佳節(jié)時(shí)，我購(gòu)物廣場(chǎng)與和諧共發(fā)展暢享奧運(yùn)年。借此機(jī)會(huì)，著力推廣春裝折扣，夏裝新品實(shí)惠及灌輸奧運(yùn)精神等吸引了更多的消費(fèi)群體，同步提升營(yíng)業(yè)額。

20xx年5月30日——6月1日借“六一”兒童節(jié)之際，為豐富慶陽(yáng)市兒童文化生活，關(guān)愛兒童成長(zhǎng)。特此策劃實(shí)施【民生助騰飛英才少年夢(mèng)】為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽，以推動(dòng)慶陽(yáng)市少年兒童文化生活，關(guān)愛兒童成長(zhǎng)為主旨的活動(dòng)，細(xì)心評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)，在“六一”當(dāng)天為此次獲獎(jiǎng)的參賽小選手頒獎(jiǎng)。同時(shí)，推廣春裝折扣，夏裝新品實(shí)惠及灌輸奧運(yùn)精神等來(lái)吸引了更多的消費(fèi)群體，同步提升了營(yíng)業(yè)額。

20xx年6月的其次個(gè)星期天是父親節(jié)，策劃實(shí)施了【扮靚老爸重返年輕】的營(yíng)銷活動(dòng)。借助父親節(jié)激活六月銷售低潮氣氛，促進(jìn)商品消化，主要針對(duì)男士用品例如：男裝、運(yùn)動(dòng)休閑、健身器材、男士護(hù)膚品、男士?jī)?nèi)衣、居室床紡綻開促銷。

20xx年8月1日——3日8月1日軍人品有效證件可免費(fèi)辦理民生百貨vip銀卡一張；策劃實(shí)施了“喜迎奧運(yùn)民生百貨折上禮”營(yíng)銷活動(dòng)

20xx年8月3日——13日賣場(chǎng)氣氛渲染裝飾（天井裝飾、各專柜裝飾、客服臺(tái)裝飾、一、二樓電梯間裝飾）

20xx年8月8日舉國(guó)慶祝喜迎奧運(yùn)，實(shí)行了壯麗的升旗儀式。

20xx年8月16日修改pop支架及外來(lái)pop管理制度。

20xx年9月6日至9月14日，喜逢三節(jié)（老師節(jié)、香包節(jié)、中秋節(jié)）我購(gòu)物廣場(chǎng)與和諧共發(fā)展暢享奧運(yùn)年。借此機(jī)會(huì)，借此機(jī)