2023年咨詢實務(wù)真題

2023一、案例一某大型國有煉油企業(yè)具有較強的研發(fā)力量，獨特的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)人才實力。生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。其中潤滑油產(chǎn)品獨具特色;培肓了一批穩(wěn)定的客戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量始終受到好評，產(chǎn)品在當?shù)赜锌隙ǖ挠绊憽５窃撈髽I(yè)作為生產(chǎn)型國有老企業(yè)，在傳統(tǒng)體制影響下，產(chǎn)品的銷售渠道比較單一，特地負責市場銷售的人員缺乏，銷售人員沒有真正面對市場，難以適應(yīng)竟爭劇烈的市場環(huán)境。企業(yè)目標市場潤滑油需余量均為每年一萬噸，主要有A、B兩種潤滑油產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位罝見圖1-1。而竟爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的70%以上。造成這種局面的緣由除體制外，還有：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)本錢高。沒有想其他企業(yè)一樣進展全方位，大規(guī)模的廣吉宣傳。產(chǎn)品代銷點設(shè)罝也明顯缺乏，單一規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對適量油品購置的需求等。問題：1.SWOT分析法，好析該歪業(yè)在目標市塤中的優(yōu)勢。緒勢、時機和威逼。假設(shè)該企業(yè)在SWOT分祈圖中所處位置如圖1-2所示，說明企業(yè)針對目標應(yīng)實行的戰(zhàn)略選擇和實施措施。1-1,A、B兩種潤滑油產(chǎn)品咅處于生產(chǎn)周期的哪個階段請擬定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略A【參考答案】該企業(yè)的優(yōu)勢是：研發(fā)力量強，獨特的生術(shù)和雄厚的技速人才實力。劣勢是：特地負責市場銷售的人員缺乏，設(shè)有真正面對市場。企業(yè)產(chǎn)品本錢高每有進展廣吿宣傳，代銷點設(shè)置缺乏。時機是：潤滑油產(chǎn)品具有特色，有穩(wěn)定的客戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量深受好評，在當?shù)赜锌隙ǖ挠绊憽Ｍ剖牵涸撈髽I(yè)是國有老企業(yè)在傳統(tǒng)體制下，銷售渠道單一；竟爭對手銷量所占市場份額70%以上，產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶的需求。依據(jù)SWOT分析圖,企業(yè)應(yīng)當實行扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略。在有外部有利時機的狀況下，轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部不利條件。企業(yè)需要對市揚的份額進展分析，對其中市場份額較低的地區(qū)，增加代銷點數(shù)量，統(tǒng)籌治理，降低企業(yè)生產(chǎn)本錢；增加不同的包裝規(guī)格，滿足不同用戶群的需求，對企業(yè)進展全方位，利用廣告進展宣傳，打破傳統(tǒng)的推銷方式。3.A產(chǎn)品處于生命周期中的成長期，行業(yè)處于生命周期中的成長期，產(chǎn)品有進展?jié)摿?，企業(yè)有竟爭實力。所改產(chǎn)品策略是追加投資；迸一步擴大業(yè)務(wù)。B產(chǎn)品處于生命周期的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大,有大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益，企業(yè)應(yīng)當實行的產(chǎn)品策略是維持其穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，以便能盡快收回投資，獲得利潤。二、案例二某金業(yè)具有相對周定的業(yè)務(wù)區(qū)域，隨著經(jīng)濟社會進展和市場環(huán)境變化，該企業(yè)擬調(diào)整業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的市場競爭策略，為此，企業(yè)托付詢問公司進展分析爭論。(1)A業(yè)務(wù)，BC2—1。年份年份〔萬其中〔萬元〕1頁共6A業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)C業(yè)務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)區(qū)域市場需求總額〔萬元〕元〕今年區(qū)域內(nèi)市場需求增長率〔%〕300005200250003500150001200312152023346****3480180010202023428****3360231013302023473****3320258415962023493****32132754166320235187410266429601776〔項〕元〕A業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)C業(yè)務(wù)(2)2023〔項〕元〕A業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)C業(yè)務(wù)表2-2 2023年A、B、C業(yè)務(wù)市場雷求及主要竟爭對手的經(jīng)營數(shù)據(jù)〔3〕詢問公司分析了當前和今后一個時期經(jīng)濟形式、市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，認為：將來該企業(yè)A業(yè)務(wù)增長率將會降低，B業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)市場需求將會有所增長，且企業(yè)市場競爭難度加大。問題:2—1說明該企業(yè)近5年經(jīng)營狀況。依據(jù)表2—2計算該企業(yè)三種業(yè)務(wù)相對市場份額并畫出波士頓矩陣圖。依據(jù)問題2中畫出的波斯頓矩陣圖，該企業(yè)A業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)應(yīng)分別實行什么策略？說明理由參考答案:1.五年來.A23.4%;B業(yè)務(wù)和C業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長，各自的增長率約為64.4%和75.9%。2.2023年，A產(chǎn)品的相對市場份額為2664/5200=0.51；B產(chǎn)品的相對市場份額為2960/3500=0.85；C產(chǎn)品的相對市場份1776/1200=1.48。依據(jù)三種產(chǎn)品的需求增長率，可得波士頓矩陣為：3.A業(yè)務(wù)屬于瘦狗業(yè)務(wù)，應(yīng)當使用撤退戰(zhàn)略，穩(wěn)定戰(zhàn)略。假設(shè)業(yè)務(wù)能夠經(jīng)營并維持，則應(yīng)縮小范圍；假設(shè)企業(yè)虧損嚴峻2頁共6難以為繼，則應(yīng)實行措施，進展業(yè)務(wù)整合或者退出業(yè)務(wù)。C業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)，應(yīng)當承受進展策略，產(chǎn)品或效勞既有進展?jié)摿?，企業(yè)又具有競爭力。是增長市場中的領(lǐng)先者，宜連續(xù)追加投資，擴大業(yè)務(wù)。三、案例三甲家電生產(chǎn)企業(yè)托付乙詢問公司對本企業(yè)生產(chǎn)的某品牌家電產(chǎn)品在A略。2023-2023Ai3-1所示。3-12023-2023A地區(qū)的銷售價格和銷量年份2023銷售價格〔元/臺〕2023銷量〔萬臺〕32.8價格彈性系數(shù)2023100035.6-1.712023185037.3-1.812023180039.2-1.882023179039.5-1.382023178039.8-1.362023175040.92023170042.6乙詢問公司擬承受德爾菲法分析推測家電行業(yè)將來長期進展趨勢，為甲企業(yè)制定家電產(chǎn)品業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略供給數(shù)據(jù)。具體做法是：〔1〕邀請15名技術(shù)專家召幵一次座談會；〔2〕在座談會上，由專家填寫個人意見；〔3〕整理匯總個人意見形成會議紀要及結(jié)論。問題：計算該品牌家電產(chǎn)品2023年，2023年的價格彈性系數(shù)。假設(shè)甲企業(yè)打算在2023年將該品牌家電產(chǎn)品價格降至1650元/3-1給出的20232023A地區(qū)該品牌家電產(chǎn)品的銷量。說明價格彈性系數(shù)的正負反映了指標間怎樣的變動關(guān)系。4指出乙詢問公司在德爾菲具體做法上的不妥之處，并給出正確做法。(要列出計算工程，計算結(jié)果保存2位小數(shù)?！硡⒖即鸢福?.2023年價格彈性指數(shù)計算:〔(40.9-39.8〕/39.8〕/〔(1750-1780)/1780〕=-1.642023年價格彈性指數(shù)計算：〔(42.6-40.9〕/40.9〕/〔(1700-1750)/1750〕=-1.45從表中可以看出，2023-2023年該地區(qū)加點產(chǎn)品的價格彈性在-1.36-1.88之間，取2023-2023年價格彈性系數(shù)的平均值-1.60202310%16.0%2023年該品牌家電產(chǎn)品銷量増長率,假設(shè)2023年價格降低到1650元/臺，較2023年價格降低了2.94%，那么該家電產(chǎn)品的銷量增長率為：x價格彈性系數(shù)=2.94%x1.60=4.7%計算2023年該家電銷量：2023年家電銷量=2023x2023年該家電需求增長率=42.6x(1+4.7%)=44.60(萬臺〕價格彈性為負數(shù)，這反映了價格的變動方向與需求量變動方向相反。價格上升，需求量就會下降；價格下降，需求量就會上升。4.(1)15名技術(shù)專家。20人左右，可依據(jù)預(yù)問題的規(guī)模和重要程度進展調(diào)整。2)不妥之處二：由專家填寫個人意見。正確做法：德爾菲法中應(yīng)當設(shè)計調(diào)查表，讓專家對較為集中的推測大事評價、推斷，提出進一步的意見，經(jīng)推測工作組整理統(tǒng)計后，形成初步推測意見。如有必要可再依據(jù)其次輪的推測結(jié)果制定調(diào)査表，進展第三輪推測。3不妥之處三：整理匯總個人意見形成會議紀要。正確做法：整理意見后，將調(diào)查結(jié)果匯總，進展進一步的統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)處理?？捎嬎銓＜夜懒恐档钠骄怠⒅形粩?shù)、眾數(shù)以及平均主觀概率等指標。3頁共6四、案例四某建工程建設(shè)期2年，估量建筑工程費及安裝工程費為8000萬元，設(shè)備及工器具購罝費為6000萬元，工程建設(shè)其他費用為9000萬元，根本預(yù)備費費率為10%，建設(shè)期價格上漲指數(shù)〔基于工程費用〕估量為5%。工程工程費用和工程建設(shè)其他費用均為第一年投入60%，其次年投入40%。全部建設(shè)投資的30%為自有資金，其余為鋃行貸款。該工程自有6%，每年計息一次，建設(shè)期內(nèi)不支付利息。問題：1計算工程工程費用。計算工程根本預(yù)備費和漲價〔價差〕預(yù)備費。假設(shè)該工程資金籌措承受工程融資方式，則其權(quán)益資本的來源通常有哪些？計算工程建設(shè)期利息(2位小數(shù)。)【參考答案】工程費用=建筑安全工程費+設(shè)備及工器具購罝費=8000+6000=14000萬元。根本預(yù)備費=(工程費用+工程建設(shè)其他費〕x根本預(yù)備費率(14000+9000)x10%=2300萬元第一年工程費用投入：14000x60%=8400萬元第一年漲價預(yù)備費8400x[(1+5%1]=420萬元其次年工程費用投入：14000x40%=5600萬元其次年漲價預(yù)備費5600x[(1+5%2-1]=574萬元漲價預(yù)備費420574=994萬元權(quán)益資原來源：優(yōu)先股資金本錢和一般股資金本錢。4.第一年貸款金額：8000+6000+9000+2300)x60%x(1-30%+420x(1-30%=10920萬元第一年貸款利息：10920÷2×6%=327.6萬元其次年貸款金額：(8000+6000+9000+2300)x40%x(1-30%+574x〔1-30%〕=7485.8萬元其次年貸款利息：〔10920327.6+7485.8÷2×6%=899.43萬元所以，工程建設(shè)期利息：327.6899.43=1227.03萬元。五．案例五某市擬對一條高速大路進展拓寬改造，托付一家詢問公司進展工程的可行性爭論工作。詢問公司設(shè)計了A、B、C共3個方案，各方案建設(shè)期均為2年，運營期均為18年。通過市場調(diào)研，推測A方案的增量經(jīng)濟費用效益相關(guān)數(shù)據(jù)見表5-1。表5-1 A方案増量經(jīng)濟費用效益相關(guān)數(shù)據(jù)(單位：萬元〕年份12345-20建設(shè)投資3000020230運營費用640720800運輸本錢降低202322502500時間節(jié)約400045005000交通事故削減8090100誘增交通量效益240270300外部費用150015001500回收固定資產(chǎn)余值20230〔20年〕(注：工程資金流量按年末發(fā)生計，社會折現(xiàn)率為8%。)與A方案相比，B方案建設(shè)期每年投資可削減2023萬元，但運營期每年增加外部費用500萬元；C方案建設(shè)期每年投1500400萬元，B、CA方案一樣。甲詢問工程師認為，由于該工程長達20年，在進展經(jīng)濟費用效益分祈時，應(yīng)當考慮通過膨脹因素，乙詢問工程師認為，該工程的增量效益還應(yīng)當包括當?shù)谿DP的增長。丙詢問工程師認為，對該工程的經(jīng)濟費用效益分析行平衡分析和敏感性分析。4頁共6問題：推斷甲詢問工程師的觀點是否正確，并說明理由。推斷乙詢問工程師的觀點是否正確，并說明理由。推斷丙詢問工程師的觀點是否正確，并說明理由。計算增量經(jīng)濟凈現(xiàn)值并推舉最優(yōu)方案。(要求列出計算過程，計算結(jié)果保存整數(shù)。〕5-2復(fù)利系數(shù)表i8%N21012141618P/A,i,n1.78336.71011.53618.24428.85149.3719【參考答案】甲詢問工程師觀點錯誤,經(jīng)濟費用效量分析不應(yīng)當考慮通貨膨脹。乙詢問工程師觀點錯誤，增量效益應(yīng)當考虎實際GDP而非名義GDP。丙詢問工程師觀點錯誤，盈虧平衡分析和敏感性分析只能用子財務(wù)分析。4.A方案：ENPV1=-30000(P/F，i，1)-20230+4180(P/F，i，2)+4890(P/F，i，4〕+5600〔P/A，i，16)×(P/F，i，4)+2023(P/F，萬元同理，B方案：EMPV?=1168〔萬元〕C方案：ENPV?=1964〔萬元〕EMPV?最大，因此應(yīng)選擇C方案。六、〔25分〕某建設(shè)單位通過招標方式選定某施工單位完成一項混凝土工程，依據(jù)《建設(shè)工程合同〔示范文本〕》以固定單價方式簽訂施工合同，合同工期為8個月，施工單位混凝土工程報價為400元/m3。施工合同商定：開工前7天建設(shè)單位按合同總價的20%支付工程預(yù)付款。預(yù)付款在最終4個月等額扣回。工程進度款每個月結(jié)算一次，每次拘留5%結(jié)算款作為庋6-1表6-1 打算工作時間和打算工程量工作ABCDEF打算工作時間〔月份〕3~55~65~77~98~98~10打算工程量〔萬m3)4.53.234.53.62.4工程于2023年3月日開工，各項工作的打算工程量與實際工程量在相應(yīng)期內(nèi)均勻發(fā)生，工程施工過程中發(fā)生如下時間：大事1:B工作按打算施工完成后，監(jiān)理工程師驗收簽認了2.4萬m3的混凝土工程質(zhì)量合格文件，對其余0.8萬m3的混凝土工程認為質(zhì)量不合格，要求返工處理。施工單位對不合格的混凝土工程撤除后，重施工用時一個月，并獲得監(jiān)理二程師驗收確認。大事2:施工單位混凝土工程7 10月份的實際單價為420元/m3。大事3:C工作由于幵工前設(shè)計變更，致使其混凝土工程量增加到3.6萬m3，工作持續(xù)時間增加一個月，并使其緊后工作E的開